Consulate General of The Republic of Indonesia Jeddah Al-Mualifin street, Al-Rehab District/5, PO. Box 10, Jeddah 21411, Arab Saudi

(1)

2013

E-mail : budi.hansyah@kemendag.go.id

Telp. : +966(12)671 1271 Fax : +966(12)673 0205 Hp. : +966530103267

(2)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 2

Halaman

DAFTAR ISI 2

KATA PENGANTAR 3

PETA SAUDI ARABIA 4

I. PENDAHULUAN 5

A. Pemilihan Negara 5

B. Profil Saudi Arabia 8

II. KONDISI DAN INFORMASI PASAR 17

A. Deskripsi Produk 17

B. Data Perdagangan 25

C. Nilai Pasar 30

D. Prediksi Nilai Pasar 31

E. Segmentasi Pasar 32

F. Harga 35

III. SALURAN DISTRIBUSI 37

A. Anwal United Trading Co. 39

B. Esprit Holdings Limited 40

C. Fawaz Alhokair Grup 43

D. Nike, Inc. 46

IV. PENETRASI PASAR 51

A. Dokumen Dan Prosedur 51

B. Bea Masuk 51

C. Standar Kualitas 52

D. Strategi Promosi Produk Indonesia 52

E. Rekomendasi 55

V. INFORMASI PENTING 56

A. Informasi Perwakilan Arab Saudi di Indonesia 56

B. Informasi Perwakilan Indonesia di Arab Saudi 56

C. Informasi Pameran Alas Kaki Di Arab Saudi 57

D. Informasi KADIN Arab Saudi 57

VI. REFERENSI 61

(3)

ITPC Jeddah mengucapkan puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Kuasa, karena telah dapat menyelesaikan “Market Brief: Produk Alas Kaki Anak Di Pasar Saudi Arabia” untuk Edisi bulan Agustus 2013 ini.

Market brief (MB) merupakan kajian singkat yang memberikan gambaran

kondisi dan potensi pasar produk Alas Kaki Anak Di Pasar Saudi Arabia. Selain merupakan bagian dari tugas dan fungsi perwakilan luar negeri, MB disusun untuk memberikan informasi terkini mengenai pasar suatu produk, peraturan impor di negara akreditasi setempat, potensi pasar, negara pesaing, strategi penetrasi pasar dan informasi penting lainnya. Sehingga diharapkan secara tidak langsung MB ini dapat menjadi informasi pendukung dalam meningkatkan keunggulan produk yang bersaing di pasar Saudi Arabia.

Akhir kata ITPC Jeddah mengharapkan kiranya informasi dalam MB ini dapat bermanfaat bagi pemerintah selaku pembuat kebijakan dan para pelaku usaha dalam menentukan strategi eskpor ke Saudi Arabia.

Jeddah, Agustus 2013

(4)

BAB I. PENDAHULUAN

Luas daratan Saudi Arabia 2.240.000 km2

Saudi Arabia berbatasan langsung (searah jarum jam dari arah utara) denganYordania, Iraq, Kuwait, Teluk Persia, Uni Emirat Arab, Oman, Yaman, dan Laut Merah.

(5)

A. Pemilihan Negara

Kerajaan Saudi Arabia (KSA) adalah negara yang potensial untuk semua jenis investasi, perdagangan dan kegiatan yang berhubungan dengan keuangan. Dengan anggaran yang besar dan perdagangan yang berkembang pesat, telah berhasil menarik eksportir dari semua negara di dunia. Meskipun perekonomian kerajaan adalah ekonomi berorientasi minyak, tapi dalam beberapa tahun terakhir ini berhasil dalam diversifikasi ekonomi dan ekspor barang industri. Ekspor non migas mendekati hampir 20% dari total ekspor kerajaan.

KSA juga menerapkan sistem keamanan sosial, yang selanjutnya akan meningkatkan perekonomian dan kepercayaan pada pemerintah oleh rakyatnya. Strategi 2020 telah menetapkan target untuk menjadi salah satu 10 negara teratas dunia.

Karena fakta-fakta yang nyata di atas, Indonesia Trade Promotion Center di Jeddah berencana untuk memberikan eksportir dan pengusaha Indonesia tentang situasi dan kondisi pasar Saudi. Dengan ini, ITPC Jeddah mempunyai target dan tujuan untuk membuka jalan di depan mereka untuk melakukan penetrasi pasar Saudi Arabia dengan mudah, halus dan profesional.

Berdasarkan data statistik Kementrian Perdagangan Republik Indonesia, menyatakan bahwa KSA merupakan negara tujuan ekspor Indonesia yang cukup menjanjikan dan mempunyai prospek

I. PENDAHULUAN n Eksportir / Produsen Lokal g Eceran I. LUAN

(6)

yang cerah, karena perekonomian di negara ini terus mengalami peningkatan. Saat ini KSA menempati peringkat ke 22 sebagai negara tujuan ekspor non-migas Indonesia, dan tidak menutup kemungkinan akan terus naik peringkat seiring ditingkatkannya kerjasama bilateral dalam rangka meningkatkan perdagangan antar kedua negara.

Ekspor nonmigas Indonesia ke KSA menempatkan Indonesia dalam 23 besar negara pemasok. Perdagangan antara Indonesia dan KSA semakin menunjukkan perkembangan yang positif, pada tahun 2010 impor KSA dari Indonesia mencapai 1.167.296 juta USD dan meningkat sebesar 22,51 % pada tahun 2011 menjadi 1.430.124 juta USD. Impor KSA dari Indonesia semakin meningkat sebesar 24,01 % pada tahun 2012 dengan nilai impor 1.773.477 juta USD.

Adapun 10 produk utama yang diimpor KSA dari Indonesia adalah:

NO. HS COMMODITY

1 8703235491 Oth motor car,2500-3000cc, (4x2) system ,not ckd,int combust recipro pist engine

2 1511909020 Olein, refined, bleached & deodor ised (rbd)

3 8703245092 Oth motor cars, > 3000 cc, (4x4) system ,not ckd,int combust recipro pist engine

4 4412390000 Oth plywood consisting solely of sheets of wood of each thick < 6 mm

5 8703235492 Oth motor car,2500-3000cc, (4x4) system ,not ckd,int combust recipro pist engine

6 4412310000 Oth plywood,each thick.<6mm with at least one outer ply of tropical wood

7 4011100000 New pneumatic tyres,of rubber of a kind used on motor cars 8 8704312900 Other vans, <= 5 t, not ckd, internal combustion piston engine 9 2103909000 Other sauces and preparations therefor; mustard flour & meal

(7)

Demikian juga ekspor non-migas Saudi Arabia ke Indonesia mengalami peningkatan yang cukup signifikan pada periode 2010-2011, ekspor Saudi Arabia mengalami kenaikan sebesar 23,93 % dari nilai ekspor 736.198 juta USD pada tahun 2010 menjadi 949.441 juta USD pada tahun 2011. Nilai ekspor KSA meningkat 10,08 % pada tahun 2012 dengan nilai 1.045.185 juta USD.

Sementara 10 produk utama ekspor non-migas komoditi HS 10 digit KSA ke Indonesia adalah:

1 2901210000 Ethylene

2 2905310000 Ethylene glycol (ethanediol)

3 3902102000 Polypropylene in granule form

4 2901220000 Propene (propylene)

5 3901200000 Polyethylene having a specific gravity 0.94 or more

6 3901109010 Polymers of ethylene, in granule form

7 4707100010 Unbleached kraft paper or paperboard for paper making purposes

8 3901909000 Oth polymers of ethylene in other form

9 8309902000 Top ends of alum. cans of base metal

10 3817000000 Mixed alkylbenzenes & mixed alkyl naphthalanes oth than head 2707 or 2902

& prepared mustard

(8)

Sedangkan 10 produk utama ekspor non-migas komoditi HS 4digit KSA ke Indonesia adalah:

1 2901 Acyclic hydrocarbons

2 2905 Acyclic alcohols & halogenat, sulfonatd etc derivs

3 3902 Polymers of propylene or other olefins, prim forms

4 3901 Polymers of ethylene, in primary forms

5 4707 Waste and scrap of paper or paperboard

6 8309 Stoppers, caps & lids, seals etc & pas, base metal

7 3817 Mixed alkylbenzenes & mixed alkylnaphthalene nesoi

8 5402 Synthetic filament yarn (no sew thread), no retail

9 5603 Nonwovens, whether or not impregnated, coated etc

10 2915 Sat acyclic nonocarbox acid & anhyd, halogen etc

B. Profil Saudi Arabia

1. Geografi. Saudi Arabia terletak di antara 15°LU - 32°LU dan

antara 34°BT - 57°BT. Luas kawasannya adalah 2.240.000 km². Saudi Arabia merangkumi empat perlima kawasan di Semenanjung Arab dan merupakan negara terbesar di Asia Timur Tengah. Permukaan terendah di sini ialah diTeluk Persia pada 0 m dan Jabal Sauda' pada 3.133 m. Saudi Arabia terkenal sebagai sebuah negara yang datar dan mempunyai banyak kawasan gurun. Gurun yang terkenal ialah di sebelah selatan Saudi Arabia yang dijuluki "Daerah Kosong" (dalam bahasa Arab, Rub al Khali), kawasan gurun terluas di dunia. Namun demikian di bagian barat dayanya, terdapat

(9)

kawasan pegunungan yang berumput dan hijau. Hampir tidak ada sungai atau danau permanen di negeri ini, tetapi terdapat sangat banyak wadi. Beberapa daerah subur dapat ditemukan dalam endapan aluvial di wadi, basin dan oasis.

2. Pemerintahan. Saudi Arabia menggunakan sistem Kerajaan

atau Monarki. Hukum yang digunakan adalah hukum Syariat Islam dengan berdasar pada pengamalan ajaran Islam berdasarkan pemahaman salafussalih dan secara umum bermahdzhab Hambali. pemahaman ini sebagai pemahaman sahabat Nabi terhadap Al Qur'an dan Hadits, sehingga sering menyebutnya sebagai pemahaman Salafi. Memiliki hubungan internasional dengan negara negara lain baik negara negara Arab, negara-negara anggota Organisasi Konferensi Islam, maupun negara-negara lain.

3. Demografi. Populasi Saudi Arabia diperkirakan 29.195.895

jiwa, termasuk 9.357.447 non Saudi, dimana 90 % merupakan etnis Arab dan sisanya imigran asing yang berasal dari Afrika dan Asia.

Komposisi penduduk yang berusia 0-14 tahun adalah 29,4% terdiri dari 3.939.377 penduduk pria dan 3.754.020 penduduk wanita, komposisi penduduk usia 15-64 tahun sebanyak 67,6% dengan komposisi pria sebanyak 9.980.253 jiwa dan wanita sebanyak 7.685.328jiwa. Komposisi penduduk 65 tahun ke atas hanya 3%, terdiri dari 404.269 pria dan 368.456 wanita.

Tingkat pertumbuhan populasi mencapai 2,9 %, dengan angka kelahiran 19,34 kelahiran / 1.000 populasi, sedangkan angka kematian: 3,33 kematian / 1.000 populasi.

(10)

Adapun populasi penduduk di kota-kota besar adalah; Riyadh: 4.725.000 jiwa, Jeddah: 3.234.000 jiwa, Mekkah: 1.484.000 jiwa, Madinah: 1.104.000 jiwa dan Dammam: 902.000 jiwa.

4. Infrastuktur. Didukung oleh pendapatan jangka panjang yang

signifikan dari ekspor minyak dan gas alam, Saudi Arabia telah banyak berinvestasi dalam semua aspek infrastruktur kerajaan – dari mulai jalan, rel kereta api, bandara dan pelabuhan sampai jaringan komunikasi, distribusi listrik dan jaringan pasokan air, rumah sakit, universitas dan sekolahan.

Saat ini Kerajaan Saudi Arabia (KSA) menawarkan para investor yang berkapasitas tinggi, infrastruktur yang berkualitas tinggi dalam rangka membantu pertumbuhan bisnis.

55.000 km jalan beraspal di Saudi Arabia yang menghubungkan semua wilayah kerajaan, menjamin laju pergerakan yang efisien untuk transportasi sumber daya alam, bahan baku, produk dan penduduk.

KSA terus berinvestasi dalam perkeretaapian yang sudah ada dan yang baru, termasuk jalur berkecepatan tinggi Haramain, jalur angkutan berat yang menghubungkan daerah tambang dengan daerah industri dan pelabuhan, juga sistem metro di Mekkah, Riyadh dan Jeddah.

Bandara baru yang sedang dibangun, misalnya di Prince Abdulaziz Bin Mousaed Economic City (PABMEC) dan Jazan Economic City (JEC), dan bandara lainnya yang sedang diperluas dan ditingkatkan.

Pelabuhan juga sedang dibangun atau ditingkatkan, misalnya pelabuhan yang baru dibuka Ras Al-Zour dan pelabuhan baru yang luas dalam pembangunan di King Abdullah Economic City (KAEC).

(11)

Utilitas Saudi Arabia menghasilkan lebih banyak air desalinasi daripada tempat lain di dunia, listrik yang dapat diandalkan dari minyak dalam skala besar dan cadangan gas kerajaan. KSA adalah produsen energi terbesar keempat di dunia - bahkan sebelum klaster energi surya baru mulai memasok jaringan listrik.

5. Ekonomi. Kerajaan Saudi Arabia (KSA) memiliki ekonomi

berbasis minyak dengan kontrol pemerintah yang kuat terhadap kegiatan ekonomi utama. KSA memiliki sekitar seperlima dari cadangan terbukti minyak dunia, menempati peringkat eksportir terbesar minyak bumi, dan memainkan peran utama dalam OPEC. Sektor minyak bumi menyumbang sekitar 80% dari anggaran pendapatan, 45% dari PDB, dan 90% dari pendapatan ekspor. Saudi Arabia mendorong pertumbuhan sektor swasta dalam rangka diversifikasi ekonomi dan untuk lebih mempekerjakan warga negara Saudi. Upaya diversifikasi berfokus pada pembangkit listrik, telekomunikasi, eksplorasi gas alam, dan sektor petrokimia. Hampir 6 juta pekerja asing memainkan peran penting dalam perekonomian Saudi, terutama di sektor minyak dan jasa, sedangkan KSA sedang berjuang untuk mengurangi pengangguran di kalangan warga negaranya sendiri. Pejabat Saudi terutama berfokus pada mempekerjakan pemuda yang besar populasinya, yang umumnya kurang memiliki pendidikan dan keterampilan teknis yang dibutuhkan oleh sektor swasta. KSA secara substansial telah meningkatkan pengeluaran untuk pelatihan kerja dan pendidikan, terakhir dengan pembukaan King Abdallah University of Science and Technology. Sebagai bagian dari upaya untuk menarik investasi

(12)

asing, Saudi Arabia menyetujui WTO pada bulan Desember 2005 setelah dirundingkan bertahun-tahun. Pemerintah telah mulai membangun enam "kota ekonomi" di berbagai derah untuk mempromosikan investasi asing dan menggeluarkankan dana $ 373.000.000.000 antara tahun 2010 dan 2014 untuk proyek-proyek pembangunan dan infrastruktur sosial untuk memajukan pembangunan ekonomi Saudi Arabia.

Indikator Kunci Ekonomi Arab Saudi - 2012

Total population 2012 ( people) 29,195,895 *

Population growth rate 2012 2.90%

Population density (person / sq km) 2012 14.6

Saudi population 2012 (people) 19,838,448 *

Saudi population growth rate 2012 2.21%

GDP growth at constant prices 2012 6.81%

Per capita GDP at current prices in 2012 (SAR) 93,417

Economic diversification indicators

Private sector's contribution to GDP at constant prices for 2012

58.20%

proportion of private sector growth for 2012 at constant prices

7.50%

proportion of non-oil exports to imports 2012 34.40% Growth of exports of goods and services for 2012 8.14% Growth of imports of goods and services for 2012 5.23% exports contribution to GDP for 2012 at current prices 55.90%

The cost-of-living index 2012 122

Change in the cost-of-living index (inflation) for 2012 2.90%

Unemployment Rate 2012 5.50%

Saudi's Unemployment rate 2012 12.10%

Employment as percentage of population 2012 35.60% Revised economic participation rate 2012 39.20%

(13)

Infants mortality rate (per thousand live births) 2012 16.2 Gross enrollment rate in primary education (2011) 106% Net enrollment rate in primary education (2011) 96.60%

*according to Population Census 2010

Untuk memberikan kepercayaan lebih bagi para pengusaha Indonesia ketika berhadapan dengan pasar Saudi, kami sediakan data berikut ini untuk membandingkan indikator ekonomi dan keuangan yang menunjukkan tren selama tiga tahun terakhir.

PDB (paritas daya beli):

$ 740.500.000.000 (2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 23 $ 698.800.000.000 (2011 est)

$ 652.800.000.000 (2010 est) Catatan: data tahun 2012 dolar AS

GDP (tingkat tukar resmi):

$ 657.000.000.000 (2012 est)

GDP - tingkat pertumbuhan sebenarnya:

6% (2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 41 7,1% (2011 est)

5,1% (2010 est)

GDP - per kapita (PPP):

$ 25,700 (2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 54 $ 24,800 (2011 est)

$ 23,700 (2010 est)

Catatan: data tahun 2012 dolar AS

GDP - komposisi berdasarkan sektor:

pertanian: 2% industri: 66,9%

jasa: 31,1% (2012 est)

Angkatan kerja:

8.012.000

dibandingkan dengan negara dunia: 61

Catatan: sekitar 80% dari angkatan kerja non-nasional (2012 est)

Angkatan kerja - menurut pekerjaan:

pertanian: 6.7% industri: 21,4%

jasa: 71,9% (2005 est)

(14)

10,7% (2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 116 10,9% (2011 est)

Catatan: Data adalah hanya untuk pria Saudi (perkiraan bank lokal,beberapa perkiraan berkisar mencapai 25%)

Populasi di bawah garis kemiskinan:

NA%

Konsumsi berdasarkan persentase:

terendah 10%: NA% tertinggi 10%: NA%

Investasi (gross tetap):

21,5% dari PDB (2012 est)

Anggaran:

pendapatan: $ 314.300.000.000

pengeluaran: $ 236.300.000.000 (2012 est)

Pajak dan pendapatan lainnya:

dibandingkan dengan negara dunia: 25 Anggaran Surplus (+) atau defisit (-): 11,9% dari PDB (2012 est)

Utang publik:

dibandingkan dengan negara dunia: 137 12,6% dari PDB (2011 est)

Tingkat inflasi (harga konsumen):

4,6% (2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 133 5% (2011 est)

Tingkat Diskon Bank Sentral:

2,5% (31 Desember 2008)

Commercial Bank prime lending rate:

6,8% (31 Desember 2012 est)

dibandingkan dengan negara dunia: 125 7,2% (31 Desember 2011 est)

Stok uang sempit:

$ 231.300.000.000 (31 Desember 2012 est) dibandingkan dengan negara dunia: 18 $ 202.900.000.000 (31 Desember 2011 est)

Stok uang beredar:

(15)

dibandingkan dengan negara dunia: 29 $ 326.300.000.000 (31 Desember 2011 est)

Stok kredit domestik:

$ 62830000000 (31 Desember 2012 est) dibandingkan dengan negara dunia: 62 $ 27800000000 (31 Desember 2011 est)

Nilai pasar saham publik:

$ 338.900.000.000 (31 Desember 2011) dibandingkan dengan negara dunia: 25 $ 353.400.000.000 (31 Desember 2010) $ 318.800.000.000 (31 Desember 2009)

Produk Pertanian :

gandum, barley, tomat, melon, tanggal, jeruk, daging kambing, ayam, telur, susu

Industri:

produksi minyak mentah, penyulingan minyak bumi, petrokimia dasar, amonia, gas industri, natrium hidroksida (soda kaustik), semen, pupuk, plastik, logam, perbaikan kapal komersial, perbaikan pesawat komersial, konstruksi

Tingkat pertumbuhan produksi industri:

8,4% (2011 est)

Saldo Rekening:

$ 150.000.000.000 (2012 est)

Ekspor:

$ 381.500.000.000 (2012 est)

Komoditas Ekspor :

minyak dan produk minyak bumi 90%

Mitra Ekspor:

Jepang 13,9%, Cina 13,6%, AS 13,4%, Korea Selatan 10.2%, India 7,8%, Singapura 4,8% (2011)

Impor:

$ 136.800.000.000 (2012 est)

Komoditas Impor:

mesin dan peralatan, bahan makanan, bahan kimia, kendaraan bermotor, tekstil

(16)

Cina 12,8%, AS 11,9%, Jerman 7,1%, Korea Selatan 6%, Jepang 5,6%, India 4,9%, Italia 4,1% (2011)

Cadangan devisa dan emas:

Utang - eksternal:

Saham investasi asing langsung – di dalam negeri:

Saham investasi asing langsung - di luar negeri:

$ 20830000000 (31 Desember 2012 est) dibandingkan dengan negara dunia: 45 $ 17730000000 (31 Desember 2011 est)

Kurs:

Saudi riyal (SAR) per dolar AS - 3,75 (2012 est)

3,75 (2011 est) 3,75 (2010 est) 3.75 (2009) 3.75 (2008)

(17)

II. KONDISI DAN INFORMASI PASAR

A. Deskripsi Produk

Alas kaki anak adalah merupakan salah satu jenis produk alas kaki yang sangat penting dan berpengaruh dalam pembentukan dan perkembangan kaki anak. Salah satu fungsinya adalah untuk melindungi kaki anak dari hal-hal yang membahayakan, baik dari faktor alam maupun buatan. Berbagai perkembangan telah dilalui alas kaki untuk mencapai bentuknya saat ini. Sepatu, sebagai contohnya, baru muncul pada abad pertengahan dan terus mengalami perkembangan. Begitu juga dengan alas kaki anak yang terus mengalami perkembangan dan perubahan; baik dari segi model, bahan, kualitas dan lain sebagainya.

Alas kaki anak dapat dibagi menjadi:

(18)

(19)

3. Sepatu Sekolah Anak Laki-Laki

(20)

(21)

6. Sepatu Casual Anak Perempuan

(22)

(23)

9. Sandal Anak Laki-Laki

(24)

Dan masih banyak lagi jenis yang lainnya.

Sedangkan Produk Utama Alas kaki yang diimpor Arab Saudi dari Indonesia antara lain:

1) HS 6401 : Waterproof Footwear with Outer Soles and

Uppers of Rubber or of Plastics.

2) HS 6402 : Footwear with outer Soles and Uppers of Rubber

or Plastics

3) HS 6403 : Footwear with outer soles of rubber, Plastics,

Leather or Composition Leather and Uppers of Leather

4) HS 6404 : Footwear with outer Soles of rubber, plastics,

leather or Composition Leather and Uppers of Textile materials

5) HS 6405 : Footwear with outer soles of rubber or

plastics, with uppers other than rubber, plastics, leather or textile materials.

6) HS 6406 : Parts of Footwear inclusive uppers whether or not

(25)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 25 B. Data Perdagangan

1. Ekspor

Saat ini, nilai ekspor alas kaki Indonesia telah mencapai lebih dari US$ 3 miliar. Industri alas kaki di Indonesia merupakan salah satu bidang yang sedang berkembang. Arab Saudi saat ini merupakan negara tujuan ekspor sepatu ke 59, Amerika Serikat masih menjadi tujuan utama ekspor produk ini. Pada tahun 2012, ekspor sepatu Indonesia ke Arab Saudi bernilai US$ 764 ribu, nilai ekspor produk ini terus mengalami fluktuasi. Pada tahun 2008, Indonesia mengekspor produk ini ke Arab Saudi dengan capaian nilai US$ 1,17 juta, lalu turun menjadi US$ 736 ribu pada tahun 2009, kemudian naik ke angka US$ 840 ribu pada tahun 2010, dan pada tahun 2011 naik lagi menjadi US$ 913 ribu.

List of importing markets for a product exported by Indonesia

Product : 64 Footwear, gaiters and the like, parts thereof Unit : US Dollar thousand

No. Importers Exported value in 2008 Exported value in 2009 Exported value in 2010 Exported value in 2011 Exported value in 2012 World 1885473 1736114 2501850 3301943 3524592

1 United States of America 394015 401595 564105 721704 890502

2 Belgium 187862 183936 213578 295187 303081 3 Germany 187078 156881 212819 273461 254415 4 United Kingdom 152847 141963 196495 226680 227562 5 Netherlands 100265 99606 150718 209630 194679 6 Japan 90235 73770 99940 143349 176394 7 Italy 139549 133817 164602 187771 146548 8 China 64366 39638 55695 86813 125900 9 Brazil 17968 20313 68654 92474 99730 10 Mexico 39965 31335 72748 94151 91094 11 Republic of Korea 31621 29835 42888 58877 78192 12 France 47182 42604 74915 94530 75263 13 Denmark 39607 40291 51588 77685 73271 14 Panama 18821 20166 36405 61305 67827 15 Australia 31725 24741 38411 52437 64693 16 Singapore 41673 36220 45312 53782 60720

(26)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 26 17 Russian Federation 18217 13673 33804 48637 60032 18 Spain 33407 23633 37399 52900 50471 19 Chile 13853 16643 26821 43519 48254 20 Canada 16092 18053 30206 37630 43510 21 South Africa 15020 17474 22546 38445 40903

22 Hong Kong, China 23391 18719 23524 35012 36394

23 Argentina 9618 8374 21560 31202 33176

24 United Arab Emirates 9433 8363 13269 23275 26113

25 Chinese Taipei 15442 14741 18543 22501 25439 26 Turkey 15029 12132 16869 22768 21219 27 Slovakia 18185 13825 24126 18630 18534 28 Malaysia 10433 6076 9425 14073 16178 29 Peru 1511 2302 4460 10959 15418 30 Greece 12256 9528 14604 19444 13556 31 Finland 3458 1856 7085 14527 13387 32 Sweden 6159 4464 7153 11429 11339 33 Philippines 6478 4059 7777 10459 10763 34 Thailand 11613 11607 11549 10336 10412 35 Austria 3104 4548 9038 12530 9652 36 New Zealand 4423 3647 5387 6788 9167 37 Poland 1010 1441 2043 3527 8225 38 Uruguay 1870 1159 3405 6526 7367 39 India 2350 2785 6254 8374 7296 40 Israel 3148 2454 5541 7832 6750 41 Czech Republic 1479 1675 1363 3820 5449 42 Viet Nam 1742 2008 4299 5987 4966 43 Switzerland 3405 5362 5856 5369 4851 44 Venezuela 1094 1135 1003 2172 3878 45 Ukraine 3999 1980 3028 3319 3630 46 Ireland 3461 3095 3747 4873 3522 47 Norway 2388 2405 2654 2874 3162 48 Egypt 1364 762 1181 1952 2161

49 Papua New Guinea 1180 785 1041 1462 2067

50 Paraguay 1120 437 1261 3085 1555 51 Luxembourg 0 1368 8407 7513 1432 52 Hungary 850 1026 1373 1136 1313 53 Costa Rica 240 427 188 1045 1274 54 Timor-Leste 870 1130 976 1053 1143 55 Ecuador 1343 1238 2719 3757 1081 56 Slovenia 1979 1995 2332 2510 869 57 Latvia 100 318 112 149 804 58 Morocco 124 153 113 188 782 59 Saudi Arabia 1179 736 840 913 764 60 Lebanon 302 1095 465 860 732

(27)

2. Impor

Impor Arab Saudi sebesar 0,46 % dari keseluruhan impor dunia untuk produk HS 46 dan menempati posisi ke 36 sebagai negara importir produk alas kaki ini.

Pada tahun 2012 Indonesia menempati peringkat 18 sebagai eksportir alas kaki ke Arab Saudi, dengan nilai US$ 764 ribu. Sedangkan untuk peringkat pertama masih diduduki oleh Cina dengan nilai mencapai US$ 326 juta.

List of supplying markets for the product imported by Saudi Arabia in 2012 (Mirror)

Product : 64 Footwear, gaiters and the like, parts thereof

Nomor Urut Exporters Trade Indicators Tariff (estimated) applied by Saudi Arabia (%) Imported value 2012 (USD thousand) Trade balance 2012 (USD thousand) Share in Saudi Arabia's imports (%) Imported growth in value between 2008-2012 (%, p.a.) Imported growth in value between 2011-2012 (%, p.a.) Ranking of partner countries in world exports Share of partner countries in world exports (%) Total export growth in value of partner countries between 2008-2012 (%, p.a.) Total 535,899 -535,026 100 9 28 100 8 1 China 326,061 -326,061 60.8 11 38 1 39.4 14 5 2 Turkey 41,789 -41,788 7.8 17 44 26 0.5 14 5 3 Italy 34,135 -33,999 6.4 0 9 2 9.1 1 5 4 India 27,624 -27,490 5.2 26 36 12 1.6 8 5 5 Brazil 20,161 -20,161 3.8 35 15 16 1.1 -9 5 6 _Lebanon _14,409 _-14,409 _2.7 ₁₅ ₃₁ ₇₈ ₀ ₇ ₀ 7 Thailand 13,825 -13,824 2.6 14 -8 20 0.6 -4 5 8 _{Hong Kong,} China 10,804 -10,790 2 9 1 4 4.4 -1 5 9 Pakistan 7,197 -7,197 1.3 -27 -31 53 0.1 -6 5 10 Spain 7,114 -7,114 1.3 -1 -13 9 2.3 1 5 11 _Germany _6,828 _-6,827 _1.3 ₁₅ ₅₇ ₅ _3.7 ₆ ₅

(28)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 28 12 _United Kingdom 6,742 -6,728 1.3 10 22 13 1.3 10 5 13 _Malaysia _5,291 _-5,291 ₁ _-6 _-3 ₄₅ _0.1 _-6 ₅ 14 _United States of America 3,071 -3,064 0.6 -4 -39 15 1.1 8 5 15 France 3,034 -3,026 0.6 -16 -19 10 2.2 7 5 16 _Netherlands ₉₇₉ _-975 _0.2 ₅₇ ₅₀ ₈ _2.6 ₁₀ ₅ 17 Portugal 969 -969 0.2 3 31 11 1.8 4 5 18 _Indonesia ₇₆₄ _-764 _0.1 _-6 _-16 ₇ ₃ ₂₁ ₅

Sumber: ITC, Satuan: US$ Ribu

Adapun perdagangan bilateral antara Arab Saudi dan Indonesia pada tahun 2012 untuk produk HS 64 adalah sebagai berikut:

Bilateral trade between Saudi Arabia and Indonesia in 2012

Product : 64 Footwear, gaiters and the like, parts thereof

Product Code

Product Label

Saudi Arabia's imports from Indonesia

Indonesia's exports to world

Saudi Arabia's imports from world Value in 2012, USD thousa nd Annual growth in value betwee n 2008-2012, %, p.a. Shar e in Saud i Arab ia's imp orts, % Equival ent ad valorem tariff applied by Saudi Arabia to Indones ia Value in 2012, USD thousand Annual growth in value betwee n 2008-2012, %, p.a. Share in world expor ts, % Value in 2012, USD thous and Annual growth in value betwee n 2008-2012, %, p.a. Share in world imports , % '6404 Footwear, upper of textile mat 496 27 1.3 5 671,281 27 3.6 37,38 6 8 0.2 '6401 W/p foot,outer sole/upper of rbr/pla upper not fixd to sole nor assemb 111 -6 4.3 5 8,291 50 0.6 2,594 3 0.2 '6405 Footwear, nes 80 -38 0.1 5 31,204 15 0.4 126,2 60 30 2.5

(29)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 29 '6403 Footwear, upper of leather 57 -18 0 5 2,195,930 18 4.2 148,7 52 5 0.3 '6402 Footwear nes, outer soles and uppers of rubber or plastics 21 -22 0 5 540,446 31 1.8 211,1 69 7 0.7 '6406 Part of footwear;ro movable in-soles,heel cushion etc;gaiter etc 5 77,439 11 1 9,715 -18 0.1

Sources : ITC calculations based on UN COMTRADE statistics. Saudi Arabia's imports have been reported by partners countries Indonesia's exports have been reported by Indonesia

Pada table di atas, Indonesia mengekspor HS 6404 ke Arab Saudi pada tahun 2012 mencapai US$ 496 ribu. Pada saat dan produk yang sama Indonesia mengekspor ke Dunia dengan nilai mencapai US$ 671 juta. Sedangkan Arab Saudi mengimpor produk tersebut dari Dunia dengan total nilai mencapai US$ 37 juta.

Untuk HS 6401 Indonesia mengekspor ke Arab Saudi pada tahun 2012 dengan nilai US$ 111 ribu, sedangkan ekspor Indonesia ke dunia mencapai US$ 8 juta. Arab Saudi mengimpor produk ini dari dunia dengan total nilai US$ 2 juta.

Produk HS 6405 yang diekspor oleh Indonesia ke Arab Saudi di tahun 2012 mencapai US$ 80 ribu, ke dunia, nilai ekspor produk Indonesia ini mencapai US$ 31 juta. Arab Saudi mengimpor produk ini dari dunia senilai US$ 126 juta.

Indonesia mengekspor produk HS 6403 ke Arab Saudi di tahun yang sama senilai US$ 57 ribu, sedangkan ke dunia mencapai US$ 2 miliar. Produk ini diimpor oleh Arab Saudi dari dunia dengan nilai US$ 148 juta.

(30)

Pada tahun yang sama, Indonesia mengekspor produk HS 6402 ke Arab Saudi dengan nilai US$ 21 ribu, sedangkan ke dunia mencapai US$ 540 juta. Total nilai impor Arab Saudi dari dunia untuk produk ini senilai US$ 211 juta.

C. Nilai Pasar

Pasar alas kaki Arab Saudi tumbuh sebesar 11,3% pada 2012 mencapai nilai $ 2,43 miliar. Tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar pada periode 2008-2012 adalah 10,6%.

Ta ble 1: Sa udi Ara bia foo twe ar

market value: $ million, 2008–12

Nilai pasar alas kaki Arab Saudi: $ juta, 2008-2012 Nilai pasar alas kaki Arab Saudi: $ juta, 2008-2012

Year $ million SAR million € million % Growth

2008 1,631.0 6,114.3 1,172.4 2009 1,737.2 6,512.3 1,248.7 6.5% 2010 1,839.0 6,894.2 1,321.9 5.9% 2011 2,191.2 8,214.4 1,575.0 19.1% 2012 2,438.2 9,140.4 1,752.6 11.3% CAGR: 2008–12 10.6% Sumber: Marketline

(31)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 31 D. Prediksi Nilai Pasar

Pada 2017, pasar alas kaki Arab Saudi diperkirakan akan mencapai angka $ 3,28 miliar, meningkat 34,9% dari 2012. Tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar pada periode 2012-2017 diperkirakan mencapai 6,2%.

Prediksi nilai pasar alas kaki Arab Saudi : $ juta, 2012-2017

Year $ million SAR million € million % Growth

2012 2,438.2 9,140.4 1,752.6 11.3% 2013 2,520.8 9,450.0 1,811.9 3.4% 2014 2,693.1 10,095.8 1,935.8 6.8% 2015 2,879.3 10,794.0 2,069.6 6.9% 2016 3,076.6 11,533.6 2,211.5 6.9% 2017 3,288.6 12,328.5 2,363.9 6.9% CAGR: 2012–17 6.2%

(32)

E. Segmentasi Pasar

1. Faktor Pendapatan

Konsumen di Arab Saudi dapat digolongkan berdasarkan tingkat ekonominya (tingkat pendapatan / incomenya).

a. Konsumen Berpenghasilan Tinggi Dan Menengah

Yang termasuk golongan ini adalah para anggota keluarga kerajaan, keluarga pejabat negara, keluarga para pengusaha, orang asing berpenghasilan tinggi dan menengah, visitor atau turis berpenghasilan tinggi dan menengah. Bagi golongan ini harga bukan f aktor yang mempengaruhi pembelian mereka. Pertimbangan pembelian lebih kepada kesan dan penampilan barangnya. Golongan ini lebih mementingkan kualitas dan Merk terkenal.

b. Konsumen Berpenghasilan Rendah

Yang termasuk golongan ini adalah masyarakat yang berpenghasilan rendah, penduduk yang mendapat subsidi Pemerintah, pekerja asing berpenghasilan rendah dan Visitor berpenghasilan rendah (umumnya waktu musim haji).

Golongan ini lebih menyenangi datang ke toko-toko diskon atau pasar-pasar yang menawarkan alas kaki dengan harga murah. Mereka kadang juga datang ke mall -mall apabila ada penjualan diskon. Penjualan diskon besar-besaran terjadi pada bulan Juni- Agustus (liburan panjang) dan bulan Ramadhan atau akhir tahun kalender serta libur musim haji.

2. Faktor Geografis

Penduduk di kota Jeddah, Riyadh, Mekkah, Madinah, Al-khobar, Dammam dan Dhahran mempunyai daya beli tinggi dan tertarik akan mode. Sedangkan pada kota-kota yang lebih

(33)

kecil, penduduk senang dengan harga yang relatif murah dengan mode yang tidak terlalu ketinggalan. Mereka membelikan anak mereka alas kaki untuk sekolah, aktifitas olah raga dan lain sebagainya.

3. Faktor Usia Penduduk

Source:https://www.cia.gov/library/publications/theworldfactbook/geos/sa.html

0-14 tahun : 28,8% (pria 3.913.775 / wanita 3.727.767) 15-24 tahun: 19,8% (pria 2.811.407 / wanita 2.439.978) 25-54 tahun: 44,2% (pria 6.769.529 / wanita 4.971.415) 55-64 tahun: 4,1% (pria 604.722 / wanita 494.497)

65 tahun ke atas: 3% (pria 416.673 / wanita 384.741) (2012 est)

Untuk kategori anak, kita ambil dari usia 14 tahun kebawah. Dari data di atas jumlah anak laki-laki mencapai 3.913.775 jiwa dan anak perempuan berjumlah 3.727.767 jiwa, kalau ditotal menjadi 7.641.542 jiwa pada tahun 2012.

Apabila kita memperkirakan bahwa jika setiap anak tersebut membeli/dibelikan sepasang sepatu setiap setengah tahunnya (karena anak-anak masih dalam masa pertumbuhan dan perkembangan, yang secara otomatis ukuran alas kaki mereka juga akan berubah) dan berat rata-rata sepasang sepatu adalah sekitar 500 gram, maka kebutuhan akan produk ini sekitar 7.641ton pertahun, ini tentu saja merupakan peluang pasar yang potensial dan mempunyai prospek yang positif untuk masa depan.

(34)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 34 4. Faktor Peziarah Dan Ekspatriat

Arab Saudi setiap tahunnya kedatangan sekitar 12 juta peziarah, baik Umroh maupun Haji. Kebanyakan peziarah akan membeli berbagai produk untuk mereka sendiri ataupun untuk keluarga mereka sebagai hadiah ketika kembali ke tanah air mereka. Segmentasi pasar ini terkonsentrasi di Wilayah Barat (Makkah, Jeddah dan Madinah). Pasar Makkah dan Madinah didominasi oleh produk yang berharga dan berkualitas menengah ke bawah yang sesuai dengan keuangan peziarah. Eksportir Indonesia harus menyuplai produk dengan berbagai kualitas di ketiga kota ini. Pasar Jeddah merupakan campuran untuk produk dengan harga dan kualitas yang tinggi dan rendah. Peziarah biasanya tinggal beberapa hari di Jeddah setelah mengerjakan Umroh dan Haji. Mereka memborong hadiah di pasar tradisional, dimana ratusan toko-toko kecil menjual berbagai produk yang dibutuhkan.

Lebih dari dua juta ekspatriat di Saudi juga biasa membeli oleh-oleh untuk anak mereka termasuk untuk produk ini. Sebagian mereka membawa keluarga mereka ke Saudi, yang otomatis ikut meningkatkan omset penjualan produk alas kaki ini.

Karena itu, eksportir Indonesia dianjurkan untuk mencurahkan perhatiannya untuk segmentasi pasar di atas untuk mendapatkan bagian di pasar ini.

5. Faktor Turis Dalam Negeri Dan Manca Negara

Sejalan dengan pendapatan perkapita mereka yang cukup tinggi, warga Arab Sudi menghabiskan masa liburan musim panas dan musim semi mereka untuk berwisata. Terlebih lagi, mereka aktif untuk mencari hiburan dan piknik di akhir pekan. Fenomena ini adalah salah satu pendorong untuk peningkatan penjualan alas kaki. Jutaan orang setiap tahunnya berwisata, baik di dalam maupun ke luar negeri. Hal ini tentu saja baik untuk menyuplai berbagai jenis alas kaki anak.

(35)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 35 6. Faktor Sekolah

Sekira lima juta siswa-siswi setiap tahun mengganti sepatunya. Musim “Back To School”/Kembali Ke Sekolah adalah musim spesial untuk penjualan berbagai kebutuhan sekolah; termasuk produk alas kaki anak. Berbagai produsen biasanya menjual produknya dengan tema yang sedang populer dan digandrungi oleh anak-anak. Tema dari game telephone seluler dan film cartoon serta serial di televisi seperti: Angry Birds, Where is my water, Ben 10, Dora, Spiderman, Tom & Jerry dan karakter cartoon Walt Disney, masih menjadi favorit dikalangan anak-anak dan menjadi sugesti mereka dalam memilih produk yang mau mereka beli.

F. Harga

Harga alas kaki anak di Arab Saudi sangat bervariasi, tergantung dari faktor-faktor tertentu. Merk, kualitas dan tentunya tema sangat menentukan. Untuk alas kaki balita, konsumen biasanya tidak mencari harga yang mahal, karena cepatnya perubahan ukuran kaki anak. Sepasang alas kaki anak bisa saja berharga SR 50 (+- Rp 125.000,00 / US$ 13) atau senilai SR 1.000,00 (+- Rp 2.500.000,00 / US$ 266) bahkan bisa berharga lebih dari itu. Kita bisa mengklasifikasikan harga alas kaki anak ini dalam empat kategori:

1. Kelas Bawah

Harga berkisar antara SR 25-100 (US$ 7- 25)

2. Kelas Menengah

Harga berkisar antara SR 150-450 (US$ 40 – 120)

3. Kelas Menengah Ke Atas

Harga berkisar antara SR 500-950 (US$ 135 – 250)

4. Kelas Atas

Harga diatas SR 1000 (US$ 265)

Untuk menentukan harga penjualan, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, antara lain :

(36)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 36 - Harga FOB - Biaya pengiriman - Bea masuk - Biaya penjualan - Profit

Importir umumnya mengambil keuntungan sekitar 30%, toko alas kaki eceran sekitar 50% sedangkan Dept. Store atau toko khusus alas kaki sekitar 100 % sampai 150%.

Pada musim diskon/sale, Toko khusus dan Dept.store memberi potongan sampai 70%, sedangkan toko eceran menberi potongan sekitar 10 % sampai 30 %.

(37)

III. SALURAN DISTRIBUSI

Ritel pakaian / alas kaki / pakaian olahraga / aksesoris menjadi saluran distribusi terkemuka di pasar alas kaki Arab Saudi, menyumbang 82,8% bagian dari nilai total pasar.

Departemen Store menyumbang lebih dari 4,7% dari total pasar.

Distribusi pasar alas kaki Arab Saudi :% bagian Distribusi pasar alas kaki Arab Saudi :% bagian

Channel % Share Clothing/footwear/sportswear/accessories retailers 82.8% Department stores 4.7%

Hypermarket, supermarket, & discounters 3.9%

Other 8.6% Total 100% Sumber: Marketline

(38)

Pengadaan alas kaki anak berasal dari impor atau dari produsen lokal dapat dilakukan oleh siapa saja, mulai dari importir / pedagang besar, pemilik toko atau perorangan.

Perusahaan importir / pedagang besar mengimpor langsung atau mengambil dari produsen alas kaki anak dalam negeri dan menjualnya ke Departemen store, supermarket, toko khusus alas kaki anak, toko eceran atau bahkan kadang langsung ke konsumen akhi r. Pemilik toko (Departemen store, supermarket atau toko alas kaki anak ) juga sering mengimpor langsung dan menjual langsung ke konsumen.

Pendeknya rantai distribusi menyebabkan tingkat persaingan harga menjadi sangat ketat. Oleh karena itu untuk memperoleh keuntungan (profit) yang baik maka pengusaha Arab Saudi sangat aktif mencari langsung ke sumber-sumber pasokan barang di negara-negara yang memberikan harga kompetitif.

Dari skema jalur distribusi dibawah ini dapat dilihat peranan masing-masing unsur :

SALURAN DISTRIBUSI ALAS KAKI ANAK

Eksportir / Produsen Lokal Importir / Pedagang Besar Dept. Store/ Toko khusus/ Ritel Perorangan Re-ekspor Konsumen

(39)

Importir / Pedagang besar (wholesaler), Dept.store/Toko khusus/pedagang eceran dan perorangan berperan melakukan re-ekspor untuk melayani buyer luar negeri utamanya dari negara-negara Afrika dan anggota GCC.

Dalam penjualan eceran, toko (Dep. store, supermarket dan toko khusus) mempunyai peranan penting. Umumnya toko alas kaki anak dapat dibagi dalam beberapa macam :

1. Toko khusus alas kaki anak.

2. Toko alas kaki, yang juga menjual alas kaki anak.

3. Department store yang mempunyai counter alas kaki anak. 4. Supermarket yang mempunyai counter alas kaki anak.

Di bawah ini adalah perusahaan-perusahaan yang terkemuka di pasar alas kaki Arab Saudi:

A. Anwal United Trading Co.

Anwal United Trading Co : fakta-fakta kunci

Kantor Pusat : Almass Center, lantai 9, PO Box 29303,

Riyadh 11457, SAU

Telepon : +966 11 2013000

Fax : +966 11 2012855

Situs web : www.anwal.biz

Anwal United Trading Co didirikan pada akhir tahun delapan puluhan dan diubah menjadi perusahaan terbatas pada tahun 2001. Saat ini telah menjadi salah satu pemain utama retailmarket pakaian di Arab Saudi.

Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam pasar pakaian wanita dan anak-anak, tetapi juga menguasai sebagian dari pasar kosmetik, sepatu dan aksesoris.

Perusahaan ini juga telah mengamankan waralaba beberapa merek terkenal: Etam, Etam Lingerie, Jacadi, Cache Cache, Orchestra, Marwa, Staccato, dan Parfois.

(40)

Perusahaan ini mengoperasikan lebih dari 100 toko di seluruh Arab Saudi, dan ada beberapa toko yang berada di kawasan internasional dan terus mencari perkembangan lebih lanjut.

Perusahaan ini mempekerjakan sekitar 550 staf dan berkantor pusat di Riyadh.

Metrik kunci

Sebagai perusahaan swasta, Anwal United Trading Co tidak berkewajiban untuk memberikan informasi keuangan.

B. Esprit Holdings Limited

Esprit Holdings Limited : fakta-fakta kunci

Kantor Pusat : 23/f Enterprise Square Three, 39 Wang Chui

Road, Kowloon Bay, Kowloon, HKG

Telepon : +852 2765 4321

Fax : +852 2362 5576

Situs web : www.espritholdings.com

Keuangan akhir tahun : Juni

Ticker : 330

Bursa Efek : Hong Kong

Esprit Holdings adalah perusahaan gaya hidup internasional. Perusahaan dan anak perusahaan bergerak di bidang retail dan pemasaran produk gaya hidup berkualitas dengan merek ESPRIT yang diakui secara global. Perusahaan ini memiliki operasi yang tersebar di seluruh Eropa, Asia Pasifik dan Amerika Utara. Di bawah merek Esprit, perusahaan menawarkan kisaran pakaian wanita, pria dan anak-anak, sepatu dan aksesoris. Esprit juga menawarkan jam tangan, kacamata, perhiasan dan wewangian, selimut dan produk rumah tangga lainnya.

Perusahaan ini beroperasi melalui segmen tunggal. Namun, menyatakan pendapatan atas dasar saluran distribusi yaitu ritel, grosir dan perizinan.

Perusahaan ini menawarkan 12 lini produk, termasuk pakaian wanita, pakaian pria, pakaian anak-anak, termasuk sepatu dan

(41)

aksesoris lainnya. Pada akhir keuangan tahun 2011, Esprit mengoperasikan 1.146 toko ritel yang dikelola secara langsung dan 11.706 ruang grosir yang dikontrol secara internasional. Perusahaan ini memiliki ruang penjualan lebih dari 1,1 juta meter persegi di 40 negara. Selanjutnya, Esprit juga menawarkan produknya melalui platform e- shop. Platform e- shop ini meliputi 26 negara.

Lisensi usaha Esprit beroperasi di bawah tiga kategori: 'dunia aksesoris, dunia rumah, serta dunia bayi dan anak-anak. Melalui dunia aksesoris, lisensi perusahaan dalam produk parfum, tas dan memayungi berbagai produk lainnya. Di bawah produk bayi dan anak-anak 'kategori dunia, lisensi produk Esprit seperti mainan Esprit, kereta bayi, furniture bayi /anak-anak, sepatu anak-anak, dan peralatan perawatan. Dunia rumah menawarkan furniture, mebel kamar mandi, hiasan dinding, pencahayaan, karpet, tekstil rumah dan berbagai aksesoris. Pada tanggal 30 Juni 2011, Esprit memiliki lebih dari 30 mitra lisensi.

Metrik kunci

Perusahaan ini mencatat pendapatan dari $ 4.338 juta pada tahun fiskal yang berakhir pada Juni 2011, yang berada dalam 0,1% dari pendapatan pada tahun fiskal 2010. Laba bersih adalah $ 10 juta pada tahun fiskal 2011, dibandingkan dengan laba bersih sebesar $ 543 juta pada tahun sebelumnya.

Esprit Holdings Limited: key financials ($)

$ million 2008 2009 2010 2011 2012 Revenues 4,782.6 4,430.3 4,333.8 4,338.1 3,875.3

Net income (loss) 828.6 609.6 542.9 10.1 112.2

Total assets 2,812.5 2,529.7 3,155.0 3,473.1 3,042.2 Total liabilities 714. 3 678.6 1,090.2 1,387.6 1,037.3

(42)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 42 Esprit Holdings Limited: key financials (HK$)

HK$ million 2008 2009 2010 2011 2012

Revenues 37,227.0 34,485.0 33,734.0 33,767.0 30,165.0

Net income (loss) 6,450.0 4,745.0 4,226.0 79.0 873.0

Total assets 21,892.0 19,691.0 24,558.0 27,034.0 23,680.0

Total liabilities 5,560.0 5,282.0 8,486.0 10,801.0 8,074.0

SOURCE: COMPANY FILINGS

Esprit Holdings Limited: key financial ratios

Ratio 2008 2009 2010 2011 2012 Profit margin 17.3% 13.8% 12.5% 0.2% 2.9% Revenue growth 25.6% (7.4%) (2.2%) 0.1% (10.7%) Asset growth 28.6% (10.1%) 24.7% 10.1% (12.4%) Liabilities growth 21.7% (5.0%) 60.7% 27.3% (25.2%) Debt/asset ratio 25.4% 26.8% 34.6% 40.0% 34.1% Return on assets 33.1% 22.8% 19.1% 0.3% 3.4%

(43)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 43 Esprit Holdings Limited: aset & kewajiban

C. Fawaz Alhokair Grup

Fawaz Alhokair Group: key facts

Head office: P.O. Box 359 Riyadh, 11411, SAU

Telephone: 966 1 435 0000

Fax: 966 1 435 7268

Website: www.fawazalhokair.com

Financial year-end: March

Ticker: ALHOKAIR

Stock exchange: Saudi Arabia

Fawaz Alhokair Group adalah sebuah perusahaan besar yang terdiversifikasi dengan kepentingan yang signifikan dalam ritel dan real estate.

Saat ini perusahaan memiliki dan mengoperasikan 13 mal di seluruh Kerajaan Arab Saudi, yang setara dengan 1,2 juta kaki persegi real estat.

Selain itu, perusahaan ini juga mengoperasikan lebih dari 1.400 toko fashion, menawarkan 75 merek fashion internasional dan menguasai pasar pakaian wanita dan pakaian anak-anak.

(44)

Perusahaan ini juga mengoperasikan 150 gerai makanan di seluruh kerajaan.

Perusahaan ini mempekerjakan lebih dari 12.000 pekerja, dengan lebih dari 4.000 pekerja di segmen ritel fashion.

Perusahaan ini didirikan pada tahun 1989 dan bermarkas di Riyadh, Arab Saudi.

Metrik kunci

Perusahaan ini mencatat pendapatan $ 687 juta pada tahun fiskal yang berakhir pada bulan Maret 2011, meningkat 24,1% dibandingkan untuk fiskal 2010. Laba bersih $ 84 juta pada tahun fiskal 2011, dibandingkan dengan laba bersih sebesar $ 62 juta pada tahun sebelumnya.

Fawaz Alhokair Group: key financials ($)

$ million 2008 2009 2010 2011 2012

Revenues 422.5 506.6 553.4 686.8 854.3

Net income (loss) 53.7 54.0 61.8 84.2 119.3

Total assets 329.0 424.1 503.4 578.7 687.0 Total liabilities 87.5 193.9 207.3 278.4 306.8

Fawaz Alhokair Group: key financials (SAR)

SAR million 2008 2009 2010 2011 2012 Revenues 1,584.0 1,899.1 2,074.4 2,574.6 3,202.7

Net income (loss) 201.4 202.4 231.5 315.5 447.4

Total assets 1,233.4 1,589.9 1,887.3 2,169.4 2,575.4 Total liabilities 327.9 727.0 777.1 1,043.5 1,150.2

(45)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 45 Fawaz Alhokair Group: key financial ratios

Ratio 2008 2009 2010 2011 2012 Profit margin 12.7% 10.7% 11.2% 12.3% 14.0% Revenue growth 6.9% 19.9% 9.2% 24.1% 24.4% Asset growth 28.1% 28.9% 18.7% 14.9% 18.7% Liabilities growth 74.0% 121.7% 6.9% 34.3% 10.2% Debt/asset ratio 26.6% 45.7% 41.2% 48.1% 44.7% Return on assets 18.3% 14.3% 13.3% 15.6% 18.9%

(46)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 46 D. NIKE, Inc.

NIKE, Inc.: key facts

Head office: One Bowerman Drive, Beaverton, Oregon 97005 6453, USA

Telephone: 1 503 671 6453

Fax: 1 503 671 6300

Website: www.nike.com

Financial year-end: May

Ticker: NKE

Stock exchange: New York

Nike (atau 'perusahaan') terutama terlibat dalam desain, pengembangan dan pemasaran di seluruh dunia produk alas kaki, pakaian, peralatan dan aksesori. Perusahaan menjual produknya terutama melalui toko ritel dan berbagai distributor dan pemegang lisensi, di lebih dari 170 negara di Amerika, Eropa, Timur Tengah, Afrika, dan Asia Pasifik.

Perusahaan beroperasi melalui enam divisi usaha berdasarkan geografis: Amerika Utara, Eropa Barat,

Emerging Markets, Greater China, Eropa Tengah dan Timur, dan Jepang.

Produk Nike dibagi menjadi empat lini produk: sepatu, pakaian, peralatan dan lainnya.

Perusahaan memproduksi dan menjual sepatu untuk penggunaan atletik tertentu seperti berlari, pelatihan, bola basket dan sepak bola. Selain itu, lini produk terdiri dari sepatu yang dirancang khusus untuk tenis, golf, bisbol, footbal, bersepeda, bola voli, gulat, pemandu sorak, kegiatan air, hiking, kegiatan outdoor dan aktivitas atletik lainnya serta kegiatan rekreasi. Perusahaan ini juga memproduksi dan menjual sepatu olahraga dan sepatu yang terinspirasi untuk penggunaan kasual dan rekreasi. Merek produk alas kaki terutama dijual dengan nama Nike.

Nike menawarkan pakaian olahraga dan aksesoris untuk kegiatan atletik. Perusahaan ini menjual pakaian olahraga dan aksesoris untuk sebagian besar kegiatan yang menawarkan sepatu. Lini produk pakaian Nike terdiri dari pakaian gaya hidup yang diinspirasi oleh olahraga, tas atletik dan barang-barang aksesori

(47)

lainnya. Perusahaan juga memasarkan pakaian dengan lisensi kolega dan tim profesional serta logo liga.

Nike menjual peralatan kinerja termasuk tas, kaus kaki, bola olahraga, kacamata, jam tangan, perangkat elektronik, alat pemukul, sarung tangan, alat pelindung dan peralatan olahraga lainnya di bawah nama merek Nike. Perusahaan juga melisensi produksi dan menjual merek Nike untuk pakaian tertentu, perangkat elektronik, dan peralatan olahraga lainnya. Selain itu, Nike juga menjual berbagai macam produk plastik untuk produsen lain melalui anak perusahaannya, Nike IHM.

Bisnis Nike lain terdiri dari kegiatan usaha anak perusahaan, termasuk Cole Haan Holdings, Converse, Hurley Internasional, Umbro dan Nike Golf. Cole Haan anak perusahaan yang bergerak di bidang desain dan distribusi pakaian dan sepatu kasual, pakaian dan aksesoris untuk pria dan wanita dengan merek Haan Cole. Converse, anak perusahaan lainnya, mendesain, mendistribusikan dan melisensi sepatu atletik dan kasual, pakaian dan aksesoris di bawah merek dagang Converse, Chuck Taylor, All Star, One Star, Star Chevron dan Jack Purcell.

Hurley International merancang dan mendistribusikan merek olahraga aksi dan pakaian gaya hidup anak muda dan aksesoris di bawah merek dagang Hurley. Anak perusahaan Nike yang lain, seperti Umbro, mendesain, mendistribusikan dan melisensi sepatu atletik dan kasual, pakaian dan peralatan, terutama untuk olahraga sepak bola, di bawah merek dagang Umbro. Anak perusahaan yang lain, Nike Golf, mendesain dan memasarkan peralatan golf, pakaian, bola, sepatu, tas dan aksesoris di beberapa wilayah.

Saluran distribusi perusahaan terdiri dari 363 gerai ritel di seluruh AS. Dari jumlah tersebut 150 adalah pabrik Nike yang membawa terutama overstock dan barang obralan, 16 toko Nike yang juga rumah toko Nike Women, 9 adalah Nike Towns yang dirancang untuk rak produk bermerek Nike dan tiga toko terdiri dari toko Nike khusus karyawan. Juga, perusahaan mengoperasikan 107 toko Cole Haan, 58 pabrik Converse, dan 20 toko Hurely di AS.

Secara internasional, Nike menawarkan produknya melalui toko ritel milik Nike dan melalui distributor independen campuran dan pemegang lisensi. Kantor cabang internasional dan anak perusahaan

(48)

Nike berada di Argentina, Australia, Austria, Belgia, Bermuda, Brasil, Kanada, Chili, Cina, Kroasia, Siprus, Republik Ceko, Denmark, Finlandia, Perancis. Perusahaan menjual produknya ke lebih dari 20.000 ritel di luar AS, termasuk penjualan dengan distributor independen dan pemegang lisensi. Di luar AS, perusahaan menawarkan produknya melalui 243 toko pabrik Nike, 50 toko Nike, tiga NikeTowns dan 13 toko Nike khusus karyawan. Selain itu, perusahaan juga mengoperasikan 83 toko Cole Haan dan satu toko Hurley.

Selain saluran toko ritel fisik, perusahaan juga menawarkan produknya di berbagai negara melalui

website, Nike.com, nikestore.com dan nikewomen.com. Metrik kunci

Perusahaan mencatat pendapatan dari $ 20.862 juta pada tahun fiskal yang berakhir pada bulan Mei 2011, meningkat 9,7% dibandingkan dengan fiskal 2010. Laba bersih adalah $ 2.133 juta pada tahun fiskal 2011, dibandingkan dengan laba bersih sebesar $ 1,907 juta pada tahun sebelumnya.

NIKE, Inc.: key financials ($)

$ million 2008 2009 2010 2011 2012

Revenues 18,627.0 19,176.0 19,014.0 20,862.0 24,128.0

Net income (loss) 1,883.0 1,487.0 1,907.0 2,133.0 2,223.0

Total assets 12,442.7 13,249.6 14,419.3 14,998.0 15,465.0

Total liabilities 4,617.1 4,556.5 4,665.6 5,155.0 5,084.0

(49)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 49 NIKE, Inc: pendapatan & profitabilitas

NIKE, Inc.: key financial ratios

Ratio 2008 2009 2010 2011 2012 Profit margin 10.1% 7.8% 10.0% 10.2% 9.2% Revenue growth 14.1% 2.9% (0.8%) 9.7% 15.7% Asset growth 16.4% 6.5% 8.8% 4.0% 3.1% Liabilities growth 26.1% (1.3%) 2.4% 10.5% (1.4%) Debt/asset ratio 37.1% 34.4% 32.4% 34.4% 32.9% Return on assets 16.3% 11.6% 13.8% 14.5% 14.6% Revenue per employee $616,788 $590,031 $552,733 $549,000 $548,364

Profit per employee $62,351 $45,754 $55,436 $56,132 $50,523

(50)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 50 NIKE, Inc: aset & kewajiban

(51)

IV. PENETRASI PASAR

Pasar Arab Saudi adalah pasar yang bebas. Arab Saudi tidak menerapkan pembatasan kuantitas.

Dalam memasuki pasar Arab Saudi hal-hal yang perlu diperhatikan adalah:

A. Dokumen Dan Prosedur

Setiap barang yang masuk Arab Saudi harus disertai : 1. Surat Keterangan Asal Barang.

2. Faktur (commercial invoice) yang menyebutkan antara lain nama dan alamat eksportir dan importirnya, uraian barang dan komposisinya termasuk merek, nama kapal atau penerbangan, tanggal berangkat dan tiba, nama pelabuhan muat dan pelabuhan bongkar barang, berat dan nilai barang, jumlah dan harga barang perunit, nomor L/C, asuransi dan sebagainya.

3. Bill of Lading atau airway bill.

4.Sertifikat perusahaan pelayaran atau penerbangan

5.Dokumen asuransi, jika barang yang dikirim termasuk biaya / ongkos muat diasuransikan.

6. Surat Keterangan Asal Barang, Faktur, Bill of Lading dan dokumen lainnya harus dilegalisir terlebih dahulu oleh :

- Kedutaan Besar Arab Saudi di Jakarta.

- KADIN Komite Timur Tengah/OKI di Jakarta.

B. Bea Masuk

Bea masuk untuk alas kaki wanita rata-rata adalah 5 %.

Bebas Bea Masuk dapat diberikan kepada produk Alas kaki wanita yang berasal dari negara anggota GCC, sepanjang dari perusahaan yang 51% modal perusahaan dimiliki warga negara teluk dan nilai tambahnya tidak boleh kurang dari 40% dari biaya produksi.

(52)

MB PRODUK ALAS KAKI ANAK DI PASAR SAUDI ARABIA 52 C. Standar Kualitas

Pada dasarnya, semua jenis alas kaki anak dapat masuk ke pasar Arab Saudi. Standar untuk alas kaki anak belum ada. Standar yang ada adalah untuk standar mutu alas kaki anak. Ketentuan standar dapat di peroleh dengan membeli di Kantor Pusat SASO dengan alamat :

SAUDI ARABIA STANDARDS ORGANIZATION (SASO)

Information Center

P.O. Box 85245, Riyadh 11691 - KSA

Tel : 966 -1- 453 0035, 452 000 ext. 1380, 1381, 1385. Fax : 966-1- 453 0035

E-mail : membership@saso.org.sa Homepage : http://www.saso.org.sa.

Pemesanan dokumen standar dengan mencantumkan nomor standarnya. Harga per-dokumen antara SR 30.- sampai SR 50,-

D. Strategi Promosi Produk Indonesia

Guna mempertahankan dan meningkatkan keunggulan produk alas kaki kulit Indonesia dengan negara pesaing lainnya, maka pengusaha alas kaki kulit hendaknya dapat melakukan hal-hal sebagai berikut :

1. Meningkatkan Kualitas Dan Model Alas Kaki

Kualitas alas kaki kulit Indonesia diharapkan dapat dapat lebih baik dari negara pesaing di kelasnya.

2. Berpartipasi Dalam Pameran Alas Kaki Di Arab Saudi

Pameran terkait dengan alas kaki dilaksanakan setiap tahun di Arab Saudi. Pameran tersebut biasanya berskala internasional dan dihadiri oleh berbagai negara eksportir alas kaki di dunia. Maka dari itu, asosiasi maupun pengusaha alas kaki Indonesia diharapkan dapat turut berpartisipasi dalam kegiatan memprosikan alas kaki Indonesia di pasar Arab saudi.

3. Proaktif Dengan Perwakilan Dagang Luar Negeri

Para pengusaha, terutama pengusaha skala kecil dan menengah diharapkan secara proaktif menghubungi dan mengikuti

(53)

perkembangan produknya dari Perwakilan Perdagangan Luar Negeri Indonesia di Arab Saudi, dalam hal ini melalui Atase Perdagangan di KBRI Riyadh maupun ITPC Jeddah.

4. Menjalin Kerjasama Dengan Asosiasi Setempat

KADIN ataupun Asosiasi Pengusaha Alas kaki Indonesia dapat menghubungi Asosiasi serupa di Arab Saudi untuk bertukar informasi atau mempelajari lebih dalam mengenai standar, kualitas, model, consumer behavior Arab Saudi. Diharapkan dengan semakin aktifnya KADIN, asosiasi dan pengusaha alas kaki Indonesia, maka pangsa pasar Indonesia untuk produk ini semakin meningkat.

Dari pengamatan, alas kaki anak umumnya diimpor oleh bermacam pedagang yaitu :

 Langsung oleh Importir / Pedagang besar yang merangkap distributor.

 Oleh pengusaha pemilik toko alas kaki anak (dep.store,toko khusus).

Alas kaki anak yang diimpor oleh pedagang besar, kemudian disalurkan ke toko- toko, baik toko khusus, Dep.Store, super market, maupun toko alas kaki umum.

Indonesia dikenal sebagai produsen alas kaki anak berkualitas cukup tinggi, desain yang menarik dan harga yang relatif murah. Bagi pedagang Arab Saudi maka pertimbangan harga masih sangat dominan, hal ini karena di dorong oleh persaingan ditingkat retail yang ketat.

Pembelian alas kaki anak umumnya tidak dalam jumlah besar sekaligus untuk suatu jenis dan desain tertentu . Hal ini adalah memang sesuai dengan kondisi pasar Arab Saudi yang selalu berusaha memberi penawaran yang luas kepada konsumen. Oleh karena itu, maka sasaran promosi disarankan untuk lebih ditujukan kepada pengusaha Importir pedagang besar/wholesaler, dan kepada Chainlink stores (supermarket/Department store/ Toko khusus).

Mengingat sebagian Importir alas kaki anak juga pemilik toko, maka mereka memiliki keinginan-keinginan dari para eksportir, yaitu antara lain :

(54)

1. Barang yang diterima buyer, 100 % sesuai desain dan mutu yang diminta.

2.Harga yang kompetitif. 3.Tepat waktu pengirimannya.

4. Pembayaran dengan L/C dengan tenggang waktu.

5.Pelayanan yang baik dalam bertransaksi, dengan memberikan data dan sampel seperti yang diminta serta segera mengatasi bila terjadi klaim.

Bentuk promosi kepada mereka adalah :

- Membangun kontak-kontak dan pertemuan langsung one on one, yaitu :

 Korespondensi (mengajukan tawaran atau menjawab segera Inquiries)

 Mengadakan kunjungan ke Arab Saudi ( Kunjungan individual, Kunjungan Misi dagang, Ikut Pameran di Arab Saudi).

 Menerima kedatangan pengusaha Arab Saudi di Indonesia (Kunjungan individual, Kunjungan Misi Dagang, kunjungan ke pameran di Indonesia).

- Pendekatan pemasaran di Arab Saudi dapat dilakukan yaitu :

 Menunjuk 1 (satu) agen untuk seluruh pasar Arab Saudi

 Menunjuk 3 (tiga) agen untuk wilayah Barat (Jeddah), Wilayah Tengah (Riyadh) dan wilayah Timur ( Al-Khobar/Dammam).

 Salah satu diatas, ditambah negara disekitarnya.

Luasnya wilayah Arab Saudi, perbedaan tradisi, terbukanya pasar dengan volume tidak begitu besar untuk masing -masing jenis barang, maka menunjuk tiga agen

pemasaran untuk tiga wilayah yaitu Jeddah, Riyadh, Al- Khobar/Dammam adalah yang paling menguntungkan.

-- Mengingat persaingan antar pengusaha Arab Saudi di pasar Arab Saudi sangat ketat, maka mereka cenderung mencari barang berkualitas dengan harga kompetitif, dimana bila pada waktu barangnya masuk pasar menghadapi barang lain dengan harga murah, mereka masih dapat