business model canvas

“MENENTUKAN IDE USAHA”

“MENENTUKAN IDE USAHA”

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Materi Kuliah Kewirausahaan 2 Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Materi Kuliah Kewirausahaan 2

Dosen Pengampuh : Dellia Mila Vernia, S.E., M.M. Dosen Pengampuh : Dellia Mila Vernia, S.E., M.M.

Disusun leh: Disusun leh: Kelompok ! Kelompok ! ".#.E ".#.E  NAMA  NAMA :: NPM :NPM : F

Feerry y PPuuttrra a NNuur r RRoozzzzaaqq 2020112211!!0000""11## L

Leezza a NNuurr$$aa%%aa&& 2200112211!!0000""''!! R

R((a a AA&&))))oorroo**aatt( ( ++,,ttaa--((aa&&(( 2200112211!!0000""..// 

uu((yyaa&&tt( ( EE,,a a PPrraatt((**(( 2020112211!!0000""22"" 

uu&&( ( TTrr( ( LLeettaarr(( 2200112211!!0000""!!''

P"$"%M STUD! PE&D!D!K%& M%TEM%T!K% P"$"%M STUD! PE&D!D!K%& M%TEM%T!K% '%KU(

'%KU(TT%S TEK&!K, %S TEK&!K, M%TM%TEM%T!K%, D%& EM%T!K%, D%& !(MU PE!(MU PE&$ET%)U%& %(%M&$ET%)U%& %(%M U&!VE"S!T%S !&D"%P"

U&!VE"S!T%S !&D"%P"%ST% %ST% P$"!P$"! 2*+

2*+

K%T

Aaa%uaa(,u% 3r 345

Pu$( yu,ur ,e6a7(rat Tu6a& a&) Ma6a Ea ya&) tea6 %e%4er(,a&  4er,a6 7a& ,aru&(a8Nya 6(&))a ,a%( 7a9at %e&yeea(,a& tu)a %a,aa6 ya&)  4er$u7u “Me&e&tu,a& I7e Ua6a” 7e&)a& te9at *a,tu5

Ma,aa6 (&( 7(uu& 7e&)a& tu$ua& u&tu, %e%4a&tu %a6a(*a 7a& 7oe& 7aa% %e%9ea$ar( %ata ,u(a65 e6u4u&)a& 7e&)a& tu$ua& tere4ut %a,a  9e&yuu&a& %a,aa6 (&( tea6 7(ua6a,a& e7e%(,(a& ru9a e6(&))a %e%u7a6,a&  9e%4a;a < %a6a(*a 7aa% %e%a6a%( (( 7a& 9e&$eaa&&ya5

Ka%( %e&ya7ar( 4a6*a 9e&yuu&a& tu)a %a,aa6 (&( %a(6 4a&ya,  ,e,ura&)a& 7a& 4eu% e%9ur&a&ya a9a ya&) ,a%( a%9a(,a& e6(&))a a9a4(a a7a ,e,ura&)a& 7aa% 9e&u(a& erta ((< %ater( ,a%( %o6o& ara& 7a& ,r(t(,&ya e;ara a&)u&) %au9u& t(7a, a&)u&) u&tu, ,ee%9ur&aa& 9e&u(a& %a,aa6 (&(5

A,6(r ,ata ,a%( %e&)u;a9,a& ter(%a ,a(6 ,e9a7a e%ua 9(6a, ya&) tea6 %e%4a&tu %e&yeea(,a& %a,aa6 (&(5

3aaa%uaa(,u% 3r 34

=a,arta 10 Maret 201"

K%T% PE&$%&T%" 5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555( D%'T%" !S!55555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555(( -%- ! PE&D%)U(U%& 151 Latar >ea,a&)55555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555551 152 Ru%ua& Maaa655555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555 2 15 Tu$ua&5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555552 15/ Ma&?aat55555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555552 -%- !! PEM-%)%S%&

251 Pe&)ert(a& >(&( Mo7e @a&-a 555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555 252 Kera&),a >(&( Mo7e @a&-a55555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555. 25 Peru%ua& I7e Ua6a5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555511 25/ Me&e&tu,a& Na%a Ua6a<Perua6aa&5555555555555555555555555555555555555555555555555551 -%- !!! PE&UTUP Ke(%9ua&5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555551! D%'T%" PUST%K%5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555((( (%MP!"%& -%- ! PE&D%)U(U%&

+.+ (atar -elakang Masalah

D( era 9era(&)a& ua6a ya&) e%a,(& 4er,e%4a&) 7e&)a& 9eat 7a&  4era&e,a ra)a% (&( ,(ta 7(tu&tut u&tu, 4(a %e&;(9ta,a& e4ua6 9eua&) ua6a ,e;( %e&$a7( 9eua&) ua6a 4ear5 De&)a& %e&)(,ut( 9er,e%4a&)a&

(,a9 customer   ya&) 4er-ar(at(?5 Ha (&( %e&u&tut ,(ta u&tu, %e&;(9ta,a& uatu (&o-a( ya&) 4aru 7a& 4(a %e%ua,a& ,e4utu6a& %ayara,at5

Daa% 9e%4uata& uatu ua6a t(7a, erta %erta ter$a7( 4e)(tu a$a  4a&ya, 6a ya&) 6aru 7(9(,(r,a& 7e%( ter$a7(&ya uatu ua6a<4(&( ya&) u,e u&tu, %e*u$u7,a& (tu e%ua ,(ta %e%eru,a& 9ere&;a&aa& 4(&( business planB ya&) %ata&) a)ar ua6a ya&) ,(ta 4a&)u& 7a9at ter*u$u7 7a&  4er,e%4a&) eua( 6ara9a& ,(ta erta e$aa& 7aa% ,or(7or&ya5 Ma,a 7ar(

(tu ,(ta 9eru 4e&ar84e&ar %e&e&tu,a& 7e&)a& te9at (7e ua6a ya&) a,a& 7($aa&( (a9a e)%e& %ayara,at ya&) a,a& ,(ta 4(7(, 9ro7u, a9a ya&) a,a& 7(6a(,a& 4era9a 4(aya ya&) a,a& 7(,euar,a& 7a& 6a8 6a a(&&ya ya&)  4er6u4u&)a& 7e&)a& 4(&( ya&) a,a& ,(ta $aa&(5

Setea6 %e&)eta6u( 7a& %e%breakdown atu 9eratu 9roe %e%4uat 4u(&e 9a& tere4ut aat %e&$a4ar,a& atu 9eratu5 Perta%a a7aa6 ta6a9 %e&e&tu,a& (7e ua6a au 9eru%ua& ,o&e9 (7e ua6a 7a& tu7y ,eaya,a& ua6a5 I&( *a$(4 7(a,u,a& u&tu, %e(6at a9a,a6 9ro9e,  7ar( 4(&( ,e7e9a&&ya %ua( 7ar( ,o&e9 (7e ua6a 7a& ,eaya,a& 7ar( ua6a tere4ut5 ea&$ut&ya >a)a(%a&a 6a tere4ut 7a9at ter)a%4ar $ea 7aa%  9ere&;aa& 4(&(C >(&( %o7e ,a&-a a,a& %e&))a%4ar,a&&ya 7e&)a&  $ea5

+.2 "umusan Masalah

A7a9u& ru%ua& %aaa6 ya&) 7a9at 7(a&),at 7ar( atar 4ea,a&) %aaa6 7(ata a7aa6 e4a)a( 4er(,ut:

a5 A9a,a6 9e&)ert(a& 7ar( 4(&( %o7e ;a&-a C  45 >a)a(%a&a ,era&),a 4(&( %o7e ;a&-a C

75 >a)a(%a&a %e&e&tu,a& &a%a ua6a<9erua6aa& C

+. Tujuan Penulisan

A7a9u& tu$ua& 9e&u(a& %a,aa6 (&( a7aa6 e4a)a( 4er(,ut:

a5 Me&)eta6u( 7a& %e%a6a%( 9e&)ert(a& 7ar( 4(&( %o7e ;a&-a5  45 Me&)eta6u( 7a& %e%a6a%( ,era&),a 4(&( %o7e ;a&-a5

;5 Me&)eta6u( %e%a6a%( 7a& %e&era9,a& ta6a9a& 7aa% %eru%u,a& (7e ua6a5

75 Me&)eta6u( 7a& %e%a6a%( 4a)a(%a&a %e&e&tu,a& uatu &a%a ua6a<  9erua6aa&5

+./ Man0aat Penulisan

Ha( 9e%4uata& %a,aa6 (&( 7(6ara9,a& 7a9at %e%4er( %a&?aat 4a(,  e;ara teoret( %au9u& e;ara 9ra,t( e4a)a( 4er(,ut :

a. _{Se;ara teoret(}

b. _{Ha( %a,aa6 (&( 7(6ara9,a& 7a9at %e%4a&tu 9e%4a;a ,6uu&ya} %a6a(*a 7aa% 6a ya&) 4er,a(ta& 7e&)a& Su9er-(( Pe&7(7(,a&5

c. _{Se;ara 9ra,t(}

75 Meau( 9e%4uata& %a,aa6 (&( 7(6ara9,a& 7a9at %e&a%4a6 *a*aa&  4er?(,(r 7a& ,e%a%9ua& %e&)a&a(( uatu 6a ya&) ter,a(t 7a& $u)a

e4a)a( aa6 atu yarat 9e&(a(a& %ata ,u(a6 Ke*(raua6aa&5 -%- !!

PEM-%)%S%&

2.+ Pengertian -isnis Mo1el an3as

Aea&7er +ter*a7er 7aa% 4u,u&ya 4 Business Model Generation” 2010B  Business Model Canvas a7aa6 e4ua6 %o7e 4(&( )a%4ara& o)( %e&)e&a( 4a)a(%a&a e4ua6 or)a&(a( %e&;(9ta,a& %e&)6a&tar,a& 7a& %e&a&),a9 e4ua6 &(a(5 Le4(6 a&$ut 9e&)ert(a& 4(&( %o7e ,a&-a 7a9at 7(art(,a& e4a)a( aa6 atu aat u&tu, %e%4a&tu ,(ta %e(6at e4(6 a,urat  4a)a(%a&a ru9a ua6a ya&) e7a&) atau ,(ta a,a& $aa&(5 De&)a& too (&( ,(ta

ea,a& %e(6at 4(&( 7ar( )a%4ara& 4ear &a%u& teta9 e&),a9 7a& %e&7eta( a9a a$a ee%e&8ee%e& ,u&;( ya&) ter,a(t 7e&)a& 4(&( ,(ta5 De&)a& 7e%(,(a& ,(ta 4(a %e(6at )a%4ara& utu6 ya&) a&)at %e%4a&tu 7aa% %e&$a*a4 9erta&yaa&89erta&yaa& e9utar 4(&( ,(ta5 De&)a& %e&)e-aua( atu 7e%( atu ee%e&8ee%e& ,u&;( ,(ta $a7( e4(6 %u7a6 %e&)a&a(( a9a ya&) ,ura&) te9at 7a& 9a7a a,6(r&ya ,(ta 4(a %e&)a%4( a&),a6 u&tu, %e&;a9a( tu$ua& 4(&( ,(ta5

Sea&$ut&ya Aea&7er +ter*a7er 7aa% 4u,u&ya %e&;(9ta,a& e4ua6  framework  ya&) e7er6a&a 7a& %u7a6 7(%e&)ert( u&tu,  %e&))a%4ar,a& 4(&( ,(ta ya(tu  Business Model Canvas5 Mo7e >(&( Ka&-a %eru9a,a& %o7e 4(&( ya&) 7(tua&) ,e 7aa% -(ua )a%4ar 7a& 7(4a)( %e&$a7( . A9e, >(&( ya&) %e(9ut( :

+. Customer  _{: Mengetahui}Customer  _Kita

Customer  e)%e&t a7aa6 ,eo%9o, tar)et customer   ya&) a,a& atau e7a&) ,(ta 4(7(, u&tu, %e&$a7( customer   ,(ta5 Ha ya&) 6aru 7(9er6at(,a& 7aa% e)%e&ta( customer  a7aa6 ,(ta 6aru 4e&ar84e&ar   4(a %e&7e?(&((,a& e;ara 9e(?(, (a9a e)%e&t tar)et customer   ,(ta5

Se)%e& tar)et 4(a 7(4e7a,a& 4er7aar,a& 6a86a e9ert(:

1B T(&),at e,o&o%( %e&e&)a6 ata atau $(,a (&)(& e4(6 9e(?(, a)( 7a9at 7(e)%e&ta( 4er7aar,a& 9e&7a9ata& atau ua&) $a$a& 4ua&a& tar)et customer  ,(taB

2B U%ur

B Ko%u&(ta terte&tu %(a&ya ,o%u&(ta e9e7a ,o%u&(ta 9e;(&ta 6e*a& terte&tu atau ,o%u&(ta (4u8(4u 9e&)a$(a& 75B

/B Per(a,u ,6uu 7ar( tar)et customer  ,(ta %(a&ya rea,(&ya ter6a7a9 6ar)a 4ara&) ,a7a&) a7a 9er(a,u terte&tu ya&) %aa6 u,a 7e&)a& 4ara&)84ara&) %a6a a7a $u)a ya&) 4e&ar84e&ar e&(t(?  ter6a7a9 6ar)a ya&) %ura6 75B5

De&)a& %ea,u,a& e)%e&ta( (&( ,(ta a,a& e4(6 %e&)ert( 7a& %e&a&),a9 ,e4utu6a& ,6uu 7a& (?at8(?at tar)et customer  ,(ta5

2. VALUE PROPOSITIONS  _{: %pa 5ang Kita Tawarkan Dalam -isnis 6}

aue 9ro9o(t(o& atau %u7a6&ya 9ro7u, a7aa6 6a ya&) 7(ta*ar,a& ,e tar)et customer  ,(ta5 M(a&ya ,(ta %e&$ua 4a6a& %a,a&a& or)a&(, ,e ,o%u&(ta -e)etar(a& %e&$ua ,rea( 7ar( 4at(,  u&tu, a&a, %u7a atau %e&a*ar,a& $aa 9eat(6a& 4(&( ,e %a6a(*a 7a& UKM5

D(,ata,a& -aue 9ro9o(t(o& a7aa6 a)ar ,(ta t(7a, ter$e4a, 7e&)a& (t(a6 9ro7u, ya&) eau (7e&t(, 7e&)a& 4ara&) e%e&tara -aue  9ro9o(t(o& t(7a, eau te&ta&) 4ara&) 7(a (?at&ya e4(6 ua e9ert( $aa ar(te, atau $aa ,o&uta( 7a& 9eat(6a& 4(&( atau $aa ?oto)ra?(  4a6,a& )a4u&)a& 9ro7u, 7a& $aa e9ert( 9e%aa&)a& ,a*at )()( 75 . CHANNELS_{: Saluran Distri7usi}

Sea&$ut&ya ,(ta tea6 %e%((,( customer segment   7a& value  proposition<9ro7u, ya&) (a9 7(ta*ar,a& u&tu, %e%e&u6( ,e4utu6a& customer 5 Se,ara&) a7aa6 4a)a(%a&a ,(ta 4(a %e%4er(,a& 9ro7u,<$aa ya&) customer  4utu6,a& u&tu, a%9a( ,e ta&)a& %ere,aC

U&tu, %e&ya%9a(,a& value proposition ,e customer  ,(ta 9eru ;6a&&e5 @6a&&e a7aa6 ;ara ya&) 7()u&a,a& u&tu, %e%4er(,a& value  proposition ,(ta ,e customer 5 @ara (&( 4(a a&)at 4er%a;a%8%a;a%

ter)a&tu&) 7ar( e)%e& customer  ya&) ,(ta 4(7(,5 @6a&e (&( a7aa6 aa6 atu 6a ya&) a&)at 9eru 7(9er6at(,a& ,are&a $(,a ,ura&) te9at ,(ta t(7a, 7a9at %era(6 tar)et e)%e& ya&) 7(6ara9,a&5 @6a&&e 7a9at $u)a 7(e4ut 4a)a(%a&a ;ara ,(ta %e&ya%9a(,a& 9ro7u, ,e9a7a customer 5 @6a&&e tere4ut 4(a 4eru9a 9e&$uaa& a&)u&) %eau( 7(tr(4utor %eau( te&a)a %ar,et(&) 4(a $u)a %eau( *e4(te 4(a %eau( ?oru%  $ua 4e( atau9u& %e7(a o(a a&(&&ya ya&) e7a&) 4er,e%4a&) 7e*aa

Ma;a%8%a;a% ;6a&&e 4(a 7(a,u,a& e%a,(& ,reat(? ,(ta %e&;(9ta,a& ;6a&&e 9e&$uaa& e%a,(& 4ear 9eua&) ,(ta u&tu, u&))u 7aa% 9era(&)a& 7a& e?e,t(? 7aa% %e&$ar(&) customer 5 Ku&;( 7ar(  9e%((6a& ;6a&&e (&( a7aa6 ;ara ya&) te9at u&tu, %e&ya%9a(,a& value  propositions ,e9a7a e)%e& tar)et ,(ta5

/. CUSTOMER  RELATIONSHIP  _{: Se7erapa 1ekat kita 1engan} customer  _kita.

Daa% customer  reat(o&6(9 a7a  t()aB 6a ya&) 9eru 7(9er6at(,a& ya(tu )et ,ee9 7a& )ro*5 Get ya(tu 4a)a(%a&a ;ara ,(ta %e%9eroe6 customer 5 Kee9 a7aa6 ;ara ,(ta %e&$a)a customer   a)ar  teta9 et(a 4er6u4u&)a& 7e&)a& ,(ta 7a& )ro* a7aa6 ;ara ,(ta %e%4uat customer  %e%4er(,a& 9e&7a9ata& e4(6 ,e9a7a ,(ta %eau( u4 9ro7u;t atau 9eaya&a& ya&) ,(ta 4er(,a&5

Customer relationship %eru9a,a& *a7a6 u&tu, teru 4er6u4u&)a&  4a(, 7a& %e%9ererat 6u4u&)a& 7e&)a& customer   ,(ta5 >a)a(%a&a ,(ta 7a9at %e%4er(,a& 9eaya&a& ya&) e4(6 4a(, ,e9a7a customer   7e&)a& %e%9er6at(,a&  t()aB 6a tere4ut 7( ata5 >a&ya, ;ara ya&) 7a9at 7(a,u,a& 4a(, o&(&e %au9u& o??(&e5 U&tu, 9eaya&a& e;ara o&(&e Se4ut a$a *e4(te ?a;e4oo, t*(tter ,a,u t6rea7 7a& ?oru% 44% y% *6ata99 75 Se%ua (tu 4(a 7($a7(,a& ara&a u&tu, %e&$a(& 6u4u&)a& 7e&)a& customer 5 De&)a& 6u4u&)a& ya&) a&;ar tere4ut ,(ta 7a9at 7e&)a& %u7a6 %e&ya%9a(,a& euatu ,e9a7a customer   %(a&ya %e&)e&a( 9ro7u, 4aru 7(,o& 9e&a*ara& ,6uu 75 Da& ya&) t(7a,  ,aa6 9e&t(&) a7aa6 ,(ta 4(a %e&7a9at,a& (&?or%a( te&ta&) a9a ya&) %e&$a7( ,e(&)(&a& 7ar( customer  ,(ta5 Sea(& (tu ,(ta 7a9at %e%4a&)u& 6u4u&)a& e;ara o??(&e ,e)(ata& e;ara ?((,B %(a&ya 7e&)a& %e&)a7a,a& e-e&t8e-e&t terte&tu atau )at6er(&)5

Dar( e%9at ee%e& (&( e4etu&ya ,(ta u7a6 4(a %era&;a&) 7a& %e&)e-aua( a9a,a6 4(&( ,(ta (&( u7a6 te9at a&tara -aue 9ro9o(t(o& ya&) ,(ta ta*ar,a& e)%e&t tar)et ya&) ,(ta 4(7(, 7a& ;6a&&e ya&) 7()u&a,a&5 Se%ua ?a,tor (tu 6aru eara 7a& a(&) %e&7u,u&) ,eter,a(ta& 7ar( e%ua ?a,tor tere4ut a7aa6 aa6 atu ?a,tor ,u&;( 7aa% ,e4er6a(a& 4(&( ,(ta5

8.  REVENUE STREAMS  _{9Pen1apatan}

uote: "sebuah bisnis yang baik dan mantap harus memiliki arus  pendapatan (revenue stream) yang sangat jelas dan masuk akal" 

Re-e&ue trea% (&( a7aa6 aa6 atu ya&) a&)at 9e&t(&) ,are&a (&(a6 &a?a ya&) %e%4uat ua6a ,(ta teta9 6(7u95 K(ta u7a6 %era&;a&) 7e&)a& ;er%at e%9at ee%e& ya(tu value proposition $aa<9ro7u,B ya&) a,a& 7(ta*ar,a& 9e&e&tua& tar)et e)%e& (customer segment) ya&) a,a& 7(4(7(, 9e&e&tua& channel  9e&$uaa& 7a& %e&e&tu,a& 4a)a(%a&a %e%4a&)u& 6u4u&)a& 7e&)a& customer  customer relationshipB5 Perta&yaa& 4er(,ut&ya 7a& aa6 atu ya&) ter9e&t(&) a7aa6 7agaimana 7isnis kita 7isa menghasilkan uang6

Pa7a u%u%&ya 4(&( teruta%a 9er7a)a&)a& %e&)6a(,a& ua&) 7ar( ,eu&tu&)a& 9e&$uaa& atau ,a7a&) 7(e4ut a4a atau 9ro?(t5 La4a atau 9ro?(t a7aa6 aa6 atu %o7e revenue stream ya&) e7er6a&a5 Pro?(t 7(7a9at 7ar( e((6 e%ua 9e&7a9ata& 9e&$uaa& o%zetB 7(,ura&)( e%ua 4(aya5 Se4a)a( ;o&to6 ,(ta %e&$ua %a,a&a& 4u,a 9uaa e9ert( e teer 4erart( 9ro?(t e;ara e7er6a&a a7aa6 e%ua ua&) 7ar( 9e&$uaa& 7(,ura&)( 4(aya 4a6a&  u9a6 ,er$a  4(aya (tr(,  e*a te%9at  ,e%aa&5

 Na%u& 7e%(,(a& t(7a, e%ua %o7e 4(&( %e&)6a(,a& ua&) 7ar( e((6 9e&$uaa& 8 4(aya 9ro?(tB a$a5 M(a&ya 4(&( $aa5 Mo7e

 4(&( 9erua6aa& ya&) %e&a*ar,a& $aa te&tu t(7a, %e&)6a(,a& ua&) 7ar( 9ro?(t a$aB ta9( ya&) e4(6 uta%a a7aa6 7ar( 9e%4ayara& ata $aa ya&) 7(4er(,a&5 @o&to6 %o7e 4(&( $aa (&( a7a $aa ,o&uta( $aa  9e%4uata& 7ea(& ar(te,tur 7ea(& *e4 4(ro (,a& $aa ?oto)ra?( 9ro7u, 

75 A7a $u)a 4e4era9a %o7e ua6a ya&) %e&)6a(,a& ua&) 7ar( ,o%((  4(aya (,a& 7a& 4a&ya, %o7e a(& 7ar( re-e&ue trea% (&(5

Syarat 7ar( 4(&( %o7e ya&) 4(a 6(7u9 a7aa6 $ea 4a)a(%a&a  4(&( (&( 4(a %e&)6a(,a& ua&)5 =a7( $(,a ,(ta 7(ta*ar,a& 4(&( au revenue stream dari bisnis tersebut t(7a, $ea 4a)a(%a&a 4(&( tere4ut  4(a %e&)6a(,a& ua&) %a,a (&( 4u,a& $e&( 4(&( ya&) 4(a teru  4er&a?a 7a& tu%4u65 Se4ua6 4(&( ya&) 4a(, 7a& %a&ta9 6aru %e%((,( aru 9e&7a9ata& revenue streamB ya&) a&)at $ea 7a& %au,  a,a5

.  KEY PARTNERS  _{: Siapa partner an1a6}

Su,e 4er4(&( t(7a, 4(a e&7(r(a& ,(ta 6aru 4e,er$aa%a 7e&)a& 4a&ya, 9(6a, a(&&ya5 Te&tu,a& 7ar( a*a a9a,a6 4(&( ,(ta %e%eru,a& (&-etor u&tu, 9er%o7aa& atau t(7a,5 A9a,a6 ,(ta 9eru %e&)a7a,a& 9er$a&$(a& ,er$aa%a ,6uu 7e&)a& 7(tr(4utor atau9u& reeerC Serta (a9a a$a ya&) a,a& %e&$a7( u99(er 7aa% 4(&( ,(ta (&(5

Me&))a&7e&) 9art&er ya&) %ee&),a9( ,e%a%9ua& ya&) ,(ta %((,( a,a& %e&(&),at,a& 9eua&) ,e4er6a(a& 4(&(5 M(a&ya ,(ta a&)at a6( %e%4uat %a,a&a& ya&) e&a, ;ar( 9art&er ya&) 4(a %e&$ua %a,a&a& ,(ta %ar,et(&)B5 M(a&ya ,(ta ,e&a 7(tr(4utor uatu 9ro7u,  ya&) e4(6 %ura6 ;ar( 9art&er ya&) 4(a %e%4uat *e4(te u&tu, 7($ua o&(&e5

P(,(r,a& u&tu, %e&$a(& ,oa4ora( 7e&)a& 9art&er 4a(, (tu (&-etor u99(er 7(tr(4utor %au9u& reeer5

;.  KEY ACTIVITIES  _{9Kegiatan Utama}

Daa% %e%ua( 4(&( ,(ta 6aru 7a9at %e&e&tu,a& ,e)(ata& uta%a a9a a$a ya&) 6aru 7(a,u,a& 7aa% ua6a %e&)6a(,a& -aue  9ro9o(t(o& 7a& re-e&ue trea%5 Ke)(ata& tere4ut %e(9utu 9ro7u,(

e(&) 7a& u99ort5

M(a&ya ,(ta 4(&( %a,a&a& u&(, 4er4a6a& 7aar te%9e5 Te&tu&ya ,e)(ata&8,e)(ata& ya&) 9eru 7(a,u,a& a&tara a(& 7aa% 6a 9ro7u,( a7aa6 %e%4e( 4a6a&84a6a& %e%aa, 9ro7u,(B %e&)e9a, 9ro7u,  tere4ut au %e%4uat ,e%aa&5 U&tu, 6a e(&) 7a9at 7(a,u,a&  9ro%o( (,a& 4a(, o&(&e %au9u& o??(&e5 A7a9u& ,e)(ata& u99ort

ya&) 4eru9a %e%4a&tu 9e&$uaa& %e&)a7a,a& ,er$aa%a e9ert( ,ea)e&a& atau %e%4u,a 9eua&) 7(tr(4utor %au9u& reeer5

#.  KEY RESOURCE  _{9Sum7er Da5a Utama}

Key reour;e (&( a7aa6 yarat ya&) 6aru 7(9e&u6( atau u%4er  7aya uta%a ya&) 6aru 7(%((,( u&tu, %ea,u,a& a,t(-(ta uta%a 4(&( ,(ta $(,a ,(ta ,e6(a&)a& ,ey reour;e (&( 4(&( t(7a, a,a& 4er$aa& a&;ar5 Su4er 7aya (&( 7a9at 4eru9a %a&u(a 4ara&) 4a&)u&a& ?(&a&(a (&tee,tua 75 Se4a)a( ;o&to6 A&to& %e%4u,a ua6a ,a&t(& 7( 7e,et ,a%9u %a,a ,ey reour;e ata 4(&( A&to& tere4ut a7aa6 u%4er  7aya ya&) 6aru 7(%((,( a)ar ,a&t(& tere4ut $aa& e9ert( te%9at ua6a<)era( 9e)a*a( 7a& $uru %aa, aat8aat %aa,5

Se%ua ua6a ya&) 7(a,u,a& %e%eru,a& 4(aya a,u,a&  9er6(tu&)a& e;ara e,a%a au 9utu,a& a9a,a6 re&;a&a re&;a&a 4(&(

,(ta %e&)u&tu&),a& atau t(7a,C

Me&)eta6u( %e&)u&tu&),a&<t(7a,&ya e4e&ar&ya e7er6a&a a$a ,(ta 7a9at %er(&;( e%ua u%4er 7aya ya&) 7(4utu6,a& 7a& %e%9er,(ra,a&  4era9a 9e&7a9ata& ya&) a,a& 7(ter(%a 7e&)a& 6ar)a ya&) eua(5 La&ta a9a,a6 9e&)6a(a& ,(ta e4(6 4ear 7ar( 9e&)euara&C =(,a t(7a, 4erart( ,(ta a,a& %eru)( 7a& 4(&( (&( t(7a, aya, 7($aa&,a&5

2.2 Kerangka -isnis Mo1el an3as

Daa% 4u,u&ya ya&) 4er$u7u “ Business Model Generation” 2010B +ter*a7er 7a& P()&eur %e%4uat uatu ,era&),a >u(&e Mo7e ya&)  4er4e&tu, ,a&-a 7a& ter7(r( 7ar( . ,ota, ya&) a(&) 4er,a(ta&5 Kota,8,ota, 

(&( 4er((,a& ee%e&8ee%e& 9e&t(&) ya&) %e&))a%4ar,a& 4a)a(%a&a or)a&(a( %e&;(9ta,a& %a&?aat 4a)( 7a& %e&7a9at %a&?aat 7ar( 9ara  9ea&))a&&ya5 >er(,ut a7aa6 )a%4ar 4(&( %o7e ,a&-a:

Se4a)a(%a&a tea6 7($ea,a& oe6 +ter*a7er 7aa% 4u,u Business model Generation ta6a9 a*a 7ar( e4ua6 >u(&e Mo7e @a&-a >M@B 7(%ua( 7e&)a& %e&7e?(&((,a& kotak 9+ 5aitu ustomer Segment. Me&)a9a @uto%er Se)%e&tC Kare&a 6a&ya 9ea&))a& customer B ya&) %e&)u&tu&),a&a6 ya&) a,a& %e&)6(7u9( or)a&(a(5 Setea6 @uto%er  Se)%e&t 7(7e?(&((,a& e;ara $ea a&),a6 ea&$ut&ya a7aa6 %e&)(( kotak  92 : Value Propositions.aue Pro9o(t(o& a7aa6 9er&yataa& ,eu&(,a&  9ro7u,<$aa ya&) 7($a&$(,a& oe6 or)a&(a( ,e9a7a @uto%er Se)%e&t ya&) 7(4(7(,5 Na%u& 7e%(,(a& 4(a a$a ter$a7( aue Pro9o(t(o& %e%9e&)aru6( @uto%er e)%e&t ya&) a,a& 7(9((65 +r)a&(a( 9eru %e&7(7(, @uto%er  Se)%e&t ya&) 7(4(7(, a)ar 4ere7(a %e&er(%a aue Pro9o(t(o& ya&) 7(ta*ar,a&5 Kotak 9 hannel%e&$ea,a& 4a)a(%a&a or)a&(a( %e&),o%u&(,a(,a& %e&)a&tar 7a& 4er(&tera,( 7e&)a& 9ea&))a&&ya @uto%erB5 Peru 7(9er6at(,a& 4a6*a ,eu,ea& 7aa% ,e)(ata& 7( ,ota,  @6a&&e (&( a&)at 7(te&tu,a& oe6 e?e,t(-(ta ,ota, "BKey Reour;e #B Key A;t(-(t(e 7a& ,ota, 'B Key Part&er6(9 4er9era& %e&7u,u&) rea(a( 7ar( ,e)(ata& 7( @6a&&e (&(5 Kotak 9/ ustomer "elationships a7aa6 e4era9a 4ear ,e)(ata& or)a&(a( %e&$a)a 6u4u&)a& 7e&)a& 9ea&))a& a%a e4era9a )(at or)a&(a( %e&$ar(&) 9ea&))a& 4aru atau %e&(&),at,a&  9e&$uaa&&ya ,e 9ea&))a& a%a5 A9a4(a @uto%er Se)%e&t 7(?o,u,a& 7e&)a& 4a(, aue Pro9o(t(o& 7(&yata,a& e;ara ta$a% erta @a&&e 7a& @uto%er Reat(o&6(9 7($a)a e;ara 4e&ar %a,a kotak 98 "e3enue Streams a,a& u,e %e&7ata&),a& 7a&a ,e 7aa% or)a&(a(5 Ke)(ata& 7(  4ea,a&) 9a&))u&)  Back !tageB 4eru9a Ke5 "esour<es, kotak 9, ke5 %<ti3ities, kotak 9;, 1an Ke5 Partnerships 9# 6aru 7(%a&a$e%e&( e;ara  4a(, 7a& e?((e&5 E?((e&( 7aa% 9e&)eoaa& ee%e&8ee%e& 7( >a;, Sta)e a&)at 7(9eru,a& u&tu, %e&$a)a a)ar kotak 9= ost Stru<ture 7a9at teta9 o9t(%a5

Ha ya&) 9eru 7(a7ar( ,et(,a %e&7ea(& >u(&e Mo7e @a&-a a7aa6 ,eter,a(ta& a&tar,ota,5 Peru4a6a& 9a7a atu ,ota, a,a& 4er7a%9a, 

 9a7a ,ota,8,ota, a(&&ya5 Se4a)a( ;o&to6 : 9eru4a6a& Customer  !egments a,a& %e%9e&)aru6( ,ota, alue #ropositions ya&) 7(ta*ar,a& 7a&  $u)a ,ota,8,ota, a(&&ya5 Ha (&( ter$a7( 9a7a Garu7a I&7o&e(a ya&) e;ara a7ar %e&(&))a,a& e)%e& %e&e&)a6 4a*a6 7a& %e%?o,u,a& 9a7a e)%e& %e&e&)a6 ata5 Fo,u 9a7a e)%e& %e&e&)a6 ata (&( %e&ye4a4,a& Garu7a I&7o&e(a 6aru %e&7e?(&((,a& ua&) alue #roposition ya&) 7(ta*ar,a& ya(tu aya&a& ya&) 4er,ea %eau( Garu7a E9er(e&;e5 Laya&a&  4er,ea a,a& 7(raa,a& oe6 e)%e& ya&) 7(?o,u,a& %ua( 7ar( ta6a9  9e%4e(a& t(,et aya&a& check in aya&a& aat 7(7aa% 9ea*at a%9a(

,et(,a 9e&u%9a&) %e&(&))a,a& 9ea*at5

Peru4a6a& 9a7a value proposition (&( ter&yata $u)a 4er7a%9a, 9a7a Key A;t(-(t(e5 Se)%e& %e&e&)a6 ata a&)at %e&)6ara9,a& ,ete9ata& *a,tu 9e&er4a&)a& 9((6a& *a,tu ,e4era&),ata& 7a& ,e7ata&)a&5 Back  office Garu7a I&7o&e(a 6aru %a%9u %e&y(a9,a& 9ea*at&ya a)ar 4(a %e%e&u6( ,e4utu6a& e)%e& tere4ut5 Key Reour;e $u)a ter,e&a 7a%9a,5 U&tu, %e%e&u6( value proposition ya&) 7($a&$(,a& Garu7a I&7o&e(a %e((,( e$u%a6 9ea*at 4aru 7a& %ea,u,a& (&-eta( 7( te,&oo)( (&?or%a( e6(&))a e)%e& ya&) 7(tu$u 7a9at %ea,u,a& 9e%ea&a&a& t(,et %eau( (&ter&et5

2. Tahapan 1alam Perumusan !1e Usaha

Daa% ta6a9 9eru%ua& (7e 7a9at %e&ua&),a& )a)aa&8)a)aa& a9a a$a ya&) 7((&)(&,a& ter6a7a9 uatu (7e ua6a 4eru9a 9rou, atau $aaB ya&) 7(a&))a9 9ote&(a u&tu, 7($aa&(5 Tua&),a& )a)aa&8)a)aa& ya&) 4a(,  e;ara $ea a)ar a&),a6 ,e7e9a&&ya 7a9at 4er$aa& 7e&)a& a&;er 7a& t(7a,  %e&)aa%( ,e,e;e*aa& 7(te&)a6 $aa&5

De&)a& %e&)eta6u( ,e4utu6a& %ayara,at 7a& 4er6a( %e&e%u,a&  4er4a)a( a9a&)a& ua6a 7a& )a)aa& ua6a %a,a a&),a6 4er(,ut&ya a7aa6

%e&$a*a4 9erta&yaa&: “ Manakah di antara gagasan$gagasan usaha tersebut   yang paling tepat dan cocok untuk saya%” Perta&yaa& (&( a&)at te9at %e&)(&)at et(a9 ora&) %e%((,( 9ote&( 7(r( ya&) 4er4e7a84e7a5 Te&tu&ya 7aa% %e%((6 7a& %e&e&tu,a& (7e ua6a erta %e&)e%4a&),a& )a)aa& ua6a ,(ta 9eru %e&yeua(,a& 7e&)a& 9ote&( 7(r( ya&) ,(ta %((,(5 Ke,e(rua& 7aa% %e%((6 ya&) 7(e4a4,a& ,are&a ,et(7a,;o;o,a& atau ,et(7a,eua(a& 9a7a a,6(r&ya a,a& %e&7ata&),a& ,eu(ta& atau 4a6,a& ,e)a)aa& 7( ,e%u7(a& 6ar(5

>er7aar,a& ura(a& 7( ata %a,a a&),a6 a*a ya&) 9eru ,(ta a,u,a& a7aa6 %ea,u,a& ur-e( e4(6 7a6uu %e&)(&-e&tar((r 4er4a)a(  $e&( )a)aa& 9ro7u, ya&) 4ertu$ua& u&tu, %e&(&),at,a& ,ua(ta 6(7u9

%a&u(a5

Mu&),(& 7ar( a&),a6 a*a ta7( ,(ta tea6 %e&e%u,a& ratua& atau  4a6,a& r(4ua& )a)aa& ua6a5 U&tu, %e%9er,e;( 9((6a& 7aa% %ea,u,a& a&a(( 4er(,ut&ya %a,a ,(ta 6aru %e&yee,( 4er4a)a( $e&( )a)aa& ua6a ya&) tea6 ,(ta a,u,a& 9a7a a&),a6 9erta%a ta7(5 Ga)aa& ua6a ya&) 7(9((6 a7aa6 )a)aa& ya&) %e%((,( 9ro9e, e;ara e,o&o%( ya&) 7a9at  4eru9a 9ert(%4a&)a& 4a6*a 9ro7u, ya&) 7(6a(,a& %eru9a,a& ,e4utu6a& -(ta 4a)( %a&u(a 7e&)a& t(&),at 9er%(&taa& 7a& 6ar)a ya&) reat(?  %e%a7a(5

Sea&$ut&ya ater&at(? 9((6a& e4(6 7(9er,e;( a)( 7e&)a& %e%((6  4e4era9a )a)aa& ua6a 7e&)a& %e%9ert(%4a&),a& 9ote&( 7(r( ?a,tor 

(&ter&aB ,(ta e9ert( u7ut e,o&o%( ,e%a%9ua& te,&( ,etere7(aa& u%4er  7aya %a&u(a ,6uu&ya ya&) 4er,a(ta& 7e&)a& ,etera%9(a& ya&) 7(9eru,a&5 Ha( a,6(r 7ar( a&),a68a&),a6 ya&) tea6 ,(ta a,u,a& a,a& 7(9eroe6 4e4era9a )a)aa& ua6a ya&) tea6 terurut 4er7aar,a& 9r(or(ta&ya5 A)ar 9((6a& ,(ta e4(6 a%a& 7a& 7a9at 7(,uaa( 7e&)a& 4a(, %a,a 9eru 7(a,u,a& A&a(( Ke%4a( 7e&)a& %e%9ert(%4a&),a& ?a,tor (&ter&a  4eru9a ,e,uata& 7a& ,ee%a6a& ya&) ,(ta %((,( $(,a ,(ta %e%((6 )a)aa& ua6a ya&) 4era&),uta& 7a& ?a,tor e,ter&a 4eru9a 9eua&) 7a& a&;a%a&

ya&) a,a& 7(6a7a9( $(,a ,(ta %e&$atu6,a& 9((6a& 9a7a )a)aa& ua6a ya&)  4era&),uta&5 A&a(( (&( er(&) 7(,e&a 7e&)a& a&a(( !&' 5

>u,a& t(7a, %u&),(& etea6 %ea,u,a& a&),a6 a&a(( (&( ,(ta a,a& %e&$atu6,a& 9((6a& 9a7a )a)aa& ua6a ya&) %e&$a7( 9r(or(ta ,e7ua atau ,et()a 7ar( 6a( a&a(( e4eu%&ya5

2./ Menentukan &ama Usaha>Perusahaan

S(a9a ya&) t(7a, %e%((,( &a%aC Raa&ya t(7a, a7a5 Set(a9 ora&) %e%((,( &a%a5 >a6,a& $au6 e4eu% 7(a a6(r &a%a tea6 7((a9,a& e4(6 7a6uu5 U&tu, %e&e&tu,a& atu ,ata u&tu, &a%a a$a ora&) tua a&) 4ay( a,a& %e%9ert(%4a&),a& 4a&ya, 6a5 >a(, 7ar( e)( $e&( ,ea%(& 4ay( 6(&))a %a,&a ya&) %e&$a7( 7oa 4a)( 4ay( tere4ut5

Saat (&( 4a6,a& e4a)(a& ora&) %au %e&)6a4(,a& *a,tu u&tu,  %e&;ar(,a& &a%a 4a)( 6e*a& 9e(6araa&&ya5 T(7a, ,aa6 a)( 7( I&7o&e(a  4a6,a& %u&;u ?e&o%e&a 9e&a%aa& ter6a7a9 )oya&)a& 7ar( et(a9 9e&ya&y( 7a&)7ut u&tu, %e%4uat&ya e4(6 %u7a6 u&tu, 7((&)at5 =ea a$a ,are&a  9e&a%aa&<naming  %eru9a,a& 4a)(a& 7ar( 9roe branding 5 =(,a %ere,a a$a  4erua6a u&tu, %e%4uat &a%a ya&) 4a(, 4a6,a& u&tu, e4ua6 )oya&)a& au %e&)a9a 6aru ter4uru84uru 7aa% %e&e&tu,a& &a%a u&tu, 9erua6aa& a&7aC

Se4a)a( 9e%4e&tu, brand image a*a 9er4e7aa& atu 6uru? a$a 7aa% &a%a 7a9at ,eu&tu&)a& 7a& ,eru)(a& 4ear 4a)( uatu e&t(ta teruta%a  9a7a e4ua6 9erua6aa&5 Ma,a 7ar( (tu e4eu% %e&e&tu,a& &a%a tere4(6 7a6uu a&7a 6aru %e&)u%9u,a& ?a,ta8?a,ta 9erua6aa& %ea,u,a& r(et 7ar( e)( 4a6a r(et e;ara )eo)ra?( r(et ,eeua(a& 7e&)a& brand  e-aua( ter6a7a9 4u&y( u;a9a& ,ea%aa& 7e&)a&brand a(& erta %ea,u,a& r(et ter6a7a9 9u4(,5

Daa% 9e&e&tua& &a%a a7a # 6a ya&) %e&urut Ruta& 4a(, u&tu,  7(9ert(%4a&),a& ya,&(:

15 Pe&))u&aa& 4a6aa5 Te&tu,a& 4a6aa a9a ya&) (&)(& 7()u&a,a&5 >a6aa I&7o&e(a atau >a6aa I&))r( atau %u&),(& a&7a %e%((,( ater&at(?   4a6aa a(&5 Ha (&( 9e&t(&) ,are&a 4er,a(ta& 7e&)a& 9e%aara& 9ro7u,  a&7a5 Ke&a9a t(7a, a&7a %e%aar,a& 9ro7u, a&7a ,e 4er4a)a( Ne)ara ya&) $ea %e%((,( 4a6aa 7a& 9e&u(a& ya&) 4er4e7a5

25 U&(, 7a& or((&(5 Pe&t(&) u&tu, %e&;ar( ta6u a9a,a6 &a%a ya&) a&7a  9((6 tea6 7()u&a,a& oe6 ora&) a(& atau 4eu%5 Kea%aa& &a%a a,a& %e&(%4u,a& ,e4(&)u&)a& 4a6,a& 4(a $a7( %e&$a7( 4oo%era&) 4a)(  9erua6aa& a&7a5 =(,a $e&( ua6a a&7a a%a 4(a $a7( ,(e&<,o&u%e& a&7a aa6 %ea,u,a& or7er5 Atau 4a6,a& $(,a &a%a 7ar( brand  a(& %e%((,( image ya&) 4uru, 4(a $a7( (&( a,a& %e%4er(,a& 7a%9a, 4uru,   $u)a 4a)( brand a&7a5

5 S(&),at5 Tu$ua&&ya a7aa6 %e%u7a6,a& u&tu, 7((&)at5

/5 T(7a, %(r(9 7e&)a& ,ata a(& 4a(, 7(tu( %au9u& 7( u;a9,a& e6(&))a t(7a, %e%4uat&ya %e&$a7( a%4()u 7a& %e&(%4u,a& aa6 9e&)ert(a&5 !5 T(7a, %e&)a&7u&) ,o&ota( ya&) &e)at(? ,are&a (&( a,a& 4er9e&)aru6

 9a7a brand image

"5 Fe,(4e e6(&))a %e%((,( $a&),a *a,tu ya&) 9a&$a&) 7a& t(7a, 9eru 7(ru4a68ru4a6 %e&)(,ut( 9er,e%4a&)a& $a%a&5

#5 Teta9 $ea 7a& %e&ar(, ,et(,a 7( -(ua,a& 7aa% 4e&tu, o)o atau 7()a4u&),a& 7e&)a& 4e&tu, -(ua a(&&ya5 I&( a,a& a&)at %e%4a&tu ,et(,a 9ro7u, a&7a 7(9aar,a& ,euar &e)er(5 Me,(9u& &a%a 4(a a$a a&7a ru4a6 9a7a 4e4era9a &e)ara 4e&tu, -(ua a,a& %e%4a&tu brand  a&7a u&tu, teta9 7(,e&a( e4a)a(brand  ya&) a%a5

-%- !!! PE&UTUP

Kesimpulan

>(&( %o7e ,a&-a a7aa6 e4ua6 %o7e 4(&( )a%4ara& o)( %e&)e&a( 4a)a(%a&a e4ua6 or)a&(a( %e&;(9ta,a& %e&)6a&tar,a& 7a& %e&a&),a9 e4ua6 &(a(5 Mo7e >(&( Ka&-a %eru9a,a& %o7e 4(&( ya&) 7(tua&) ,e 7aa% -(ua )a%4ar 7a& 7(4a)( %e&$a7( . A9e, >(&( ya&) %e(9ut( ;uto%er -aue 9ro9o(t(o& ;6a&&e ;uto%er reat(o&6(9 re-e&ue trea% ,ey 9art&er ,ey a;t(-(t(e ,ey reour;e 7a& ;ot tru;ture5 Daa% ua6a ,(ta  $u)a 6aru %e%((,( uatu 9eru%ua& a)ar ua6a ,(ta %a$u ta6a9a& 7aa%  9eru%ua& e4a)a( 4er(,ut ya(tu %e%((,( )a)aa& ua6a atau (7e ua6a eu7a6 %ea,u,a& ur-e( ,e%u7(a& %e&yee,( )a)aa& atau (7e ua6a ,(ta ya&) eua( 7e&)a& ua6a ,(ta 7a& ya&) tera,6(r a7aa6 %e&)a&a(( )a)aa& ua6a ,(ta a9a,a6 ua6a ,(ta 7a9at %a$u atau t(7a,5 Na%a 4a)( ua6a ,(ta $u)a a&)ata6  9e&t(&) a)ar ,(ta %e%9u&ya( uatu 6a, ata &a%a ua6a ,(ta ;ara %e&e&tu,a& &a%a ua6a atau 9erua6aa& 7e&)a& ;ara e4a)a( 4er(,ut ya(tu 7ar( e)(  9e&))u&aa& 4a6aa &a%a ya&) u&(, 7a& or((&( (&),at t(7a, %(r(9 7e&)a& ,ata

a(& 7a& t(7a, %e&)a&7u&) uatu a%4()u t(7a, %e%9u&ya( ,o&ota( ya&) &e)at(? ?e,(4e 7a& $ea5

-UKU:

A%4a7ar  =a;,(e5 M(ra&ty A4(7(& J a&ty Ia5 20105 *ari #eluang Menjadi +saha, !eri Manual +saha #raktis5 >a&7u&): Ka(?a

Sa&too D$o,o5 2015 Modul #embelajaran -ewirausahaan5 =a,arta: D(re,torat =e&7era Pe%4ea$ara& Ke%a6a(*aa& D(t$e& Pe&7(7(,a& T(&))( KEMENDIK>UD

%"T!KE(:

+ter*a7er Aea&7er 7a& -e P()&eur5 20105 Business Model Generation5 Patr(;, a& 7er P($

!&TE"&ET:

6tt9:<<***5(7ea%a&7(r(5;o%<4u(&e8%o7e8;a&-a87a&89e&era9a&&ya87(8 (&7o&e(a8er(82< 7(a,e Ka%( 10 Maret 201" 9u,u 215' 3I>B

***5a;a7e%(a5e7u<atta;6%e&t</'"1122<7o*&oa7?(e 7(a,e Ka%( 10 Maret 201" 9u,u 21500 3I>B

6tt9:<<e;ee&t84ra&7(&)5;o%<Cta);ara8%e&e&tu,a&8&a%a8ua6a 7(a,e Ka%( 10 Maret 201" 9u,u 205/! 3I>B