i
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO 1102010058
PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO 1102010058
PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
iii
HALAMAN PERSETUJUN
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO 1102010058
Diperiksa dan disetujui oleh : Pembimbing 1,
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO 1102010058
Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi pada hari, Sabtu 20 Februari 2016
SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI
Ketua, Sekretaris,
Dekan Fakultas Ekonomi Kaprodi Manajemen
(Akhmad Darmawan, SE., M.Si) (Hermin Endratno, SE., M.Si)
NIK 2160148 NIK 2160289
Pembimbing Penguji I
(M. Agung Miftahuddin, SE., M.Si) (Drs. Suyoto, M.Si)
NIK 2160159 NIK 2160189
Penguji II
(Hermin Endratno, SE., M.Si) NIK 2160289
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto
v
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya :
Nama : Yusuf Sugiyarto
NIM : 1102010058
Program Studi : Manajemen SI
Universitas : Muhammadiyah Purwokerto
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini benar-benar hasil karya saya
dan bukan hasil jiplakan dan karya orang lain.
Demilian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian
hari terbukti ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan
sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Purwokerto, 27 Maret 2016
Yang menyatakan,
MOTTO
-Man Jaddaa Wajada “siapa yang bersungguh-sungguh pasti akan berhasil”
vii
PERSEMBAHAN
Skripsi ini saya persembahkan untuk;
Bapak dan Ibuku tercinta, serta Kakak dan Adik-adikku tersayang
ABSTRAK
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh daya tarik, keahlian, dan kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
Dalam penelitian ini, peneliti melakukan pengambilan sampel dengan menyebarkan kuesioner, dengan menggunakan metode accidental sampling. Jumlah sampel sebanyak 111 responden. Analisis data ini menggunakan SPSS for windows
16. Data yang telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas. Uji asumsi klasik dan Analisis regresi berganda sehingga menghasilkan rumusan regresi.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa penelitian ini memenuhi syarat validitas, reliabilitas, serta bebas dari heteroskedastisitas, multikolinearitas dan telah lolos uji normalitas. Dari persamaan regresi yang diperoleh, variabel dependen yang memiliki nilai paling signifikan yakni kredibilitas. Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t menunjukkan bahwa variable daya tarik, keahlian dan kredibilitas yang diteliti, ketiga variable tersebut secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan pada uji f menunjukkan signifikan < 0,05. Hal ini berarti variable daya tarik (X1), keahlian (X2) dan kredibilitas (X3) secara bersama-sama
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Sedangkan koefisien determinasi diperoleh dengan nilai Adjusted R2 58,2%. Artinya, variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh adanya variabel daya tarik, keahlian dan kredibilitas, sedangkan sisanya 41,8% dapat dipengaruhi oleh variabel lain.
ix ABSTRACT
AN ANALYSIS OF THE EFFECT OF ATTRACTION, EXPERTISE
AND CELEBRITY ENDORSER CREDIBILITY
TOWARD THE DECISION TO BUY HONDA VARIO MOTORCYCLE
(A Study on Students of Economics and Business Faculty University Muhammadiyah of Purwokerto)
The aim of this research is to analize the effect of attraction, skill and celebrity endorser credibility toward the decision to buy Honda vario motorcycle in Economic and Business Faculty University Muhammadiyah of Purwokerto.
The researcher distributed the questionnaire or by accidental sampling method. The total sample was 111 respondents. Data analysis used SPSS for windows 16. The data had filled validity was test and reliability test. The classic assumption test and multiple regression analysis result regression formulation.
The result of this research was that this research had qualified validity, reliability and free from heteroskedastisitas, multikolineority and passed a normality test. The regression equation was obtained, dependent variable that having most significant value was credibility. Hypotesis test using test showed attractiveness, expertise and credibility, thrid variable was significant the effect the buyer. While test showing significant value of < 0,05, it means that attractiveness (X1), expertise (X2)
and credibility (X3) god significant effect toward decision purchase (Y). While
determination coefficient was obtained with adjusted score of R2 58,2%. Means that variable of decision purchase affected attractiveness, expertise and credibility, while 41,8% can be affected by other variables.
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb
Alhamdulillahirobil’alamin segala puji syukur saya panjatkan kehadirat
Allah SWT atas berkat, rahmat dan karunia-Nya sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik. Shalawat dan salam semoga senantiasa tercurah pada Nabi
Besar Muhammad SAW, keluarga, para sahabat serta para pengikutnya hingga akhir
zaman, yang senantiasa berusaha untuk dapat meneladani Sunnahnya.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa skripsi ini dapat
terselesaikan berkat dari bimbingan, saran dan arahan dari semua pihak. Untuk itu,
penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah
membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :
1. Alloh SWT, yang banyak memberikan rahmatnya kepada saya melalui kesehatan
dan inspirasi sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tetap
semangat dalam mencapai hasil yang terbaik.
2. Bapak dan ibuku tercinta yang selalu memberikan dukungan doa, materil, dan
motivasi yang tak henti-hentinya. Beliaulah yang telah menjadi panutan dan pelita
hidupku selama ini.
3. Responden yang bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner sebagai
bahan dalam penelitian ini.
4. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi
xi
5. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto,
Bapak Akhmad Darmawan, SE., M.Si
6. Bapak Hermin Endratno S.E., M.Si, selaku ketua Program studi Manajemen S1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
7. Bapak M Agung Miftahuddin.,SE.,M.Si selaku dosen pembimbing atas waktu
yang telah diluangkan untuk arahan dan bimbingannya dalam proses penyusunan
skripsi ini hingga selesai.
8. Bapak Drs. Suyoto, M.Si selaku penguji satu yang telah memberikan sumbangan
pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.
9. Bapak Hermin Endratno, SE.,M. Si selaku penguji dua yang telah memberikan
sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.
10.Bapak dan Ibu Dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Purwokerto yang telah membimbing, mengajar serta
memberikan ilmu dan pengetahuan kepada penulis selama menjadi mahasiswa,
serta seluruh staf dan karyawan perpustakaan, tata usaha yang membantu dalam
kelancaran proses belajar mengajar di kampus.
11.Kakak dan Adik-adikku tersayang dan tidak lupa kepada keluarga Bapak Rotan
Gunawan dan Ibu Endah serta yang telah memberikan dukungan, semangat dan
do’anya sampai dengan skripsi ini selesai.
12.Sahabat terbaikku Septiana Intan PD dan teman-temanku Manajemen S1
angkatan 2011, Trian Soedarmono, Indra Rukhomah, Nita Despri Kartika, Fauzi
Deliana, Tatak, Herza, dan Atika angkatan 2012 dan yang tidak bisa saya
sebutkan satu persatu. Kalian semua adalah sahabatku.
Penulis menyadari masih banyak keterbatasan, kritik dan saran yang
membangun sangat diharapkan untuk kesempurnaan penelitian selanjutnya. Penulis
berharap sumbangan pemikiran yang penulis sampaikan mudah-mudahan
memberikan manfaat bagi pembaca. Aamiin.
Wassalammu”alaikum Wr.Wb
Purwokerto, 27 Maret 2016
xiii DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iv
MOTTO ... v
DAFTAR LAMPIRAN ... xvii
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 6
1.3 Pembatasan Masalah ... 6
1.4 Tujuan Penelitian ... 7
1.5 Manfaat Penelitian ... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran ... 9
2.2 Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ... 10
2.3 Komunikasi Pemasaran ... 12
2.5 Celebrity Endorser ... 15
2.6 Perilaku Konsumen ... 20
2.7 Keputusan Pembelian ... 24
2.8 Hubungan Daya Tarik Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian ... 27
2.9 Hubungan Keahlian Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian ... 28
2.10Hubungan Kredibilitas Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian 28 2.11Kerangka Pemikiran dan Hipotesis Pnelitian ... 29
BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitian ... 32
3.2 Objek Penelitian ... 32
3.3 Sumber Data ... 32
3.4 Metode Pengumpulan Data ... 33
3.5 Populasi dan Sampel ... 34
3.6 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ... 35
3.7 Uji Instrumen Penelitian ... 39
3.8 Uji Asumsi Klasik ... 40
3.9 Analisis Data ... 42
xv BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ... 69
5.2 Saran ... 70
DAFTAR PUSTAKA... 71
DAFTAR TABEL
Nomor Keterangan Halaman
4.1 Model Perilaku Konsumen ... 23
4.2 Respon Rate ... 47
4.2 Karakteristik Responden ... 48
4.3 Hasil Pengujian Validitas ... 50
4.4 Indeks Koefisien Reliabilitas ... 50
4.5 Hasil Pengujian Reliabilitas ... 51
4.6 Hasil Pengujian Multikolinearitas ... 53
4.7 Hasil Pengujian Regresi Berganda dan Uji t ... 55
4.8 Hasil R2 ... 57
xvii
DAFTAR GAMBAR
Nomer Keterangan Halaman
2.1 Gambar Kerangka Pemikiran ... 30
3.1 Kurva Normal Uji F ... 45
3.2 Kurva Normal Uji t ... 46
4.1 Normalitas Data (Histogram) ... 51
4.2 Normalitas Data (Normal P-P Plot Regression) ... 52
4.3 Heteroskedastisitas (Scatter Plot) ... 54
4.4 Kurva Penerimaan Hipotesis Keempat ... 59
4.5 Kurva Penerimaan Hipotesis Pertama ... 60
4.6 Kurva Penerimaan Hipotesis Kedua ... 61
DAFTAR LAMPIRAN
Nomer Keterangan Halaman
Lampiran 1. Kuesioner ... 75
Lampiran 2. Frekuensi Karakteristik Responden ... 82
Lampiran 3. Data Identitas Responden dan Data Hasil Penelitian ... 83
Lampiran 4. Hasil Uji Validitas ... 101
Lampiran 5. Uji Reliabilitas dan Indeks Koefisien Reliabilitas ... 105
Lampiran 6. Uji Asumsi Klasik ... 107
Lampiran 7. Hasil Analisis Data ... 109
