KESIMPU LAN BAN SARAN - SABAN
6 . 1 . K es lm p u la n *
P a d a la zim n ya p en g a m b ila n k es im p u la n p a d a a k h ir tu - l is a n s e p e r t i i n i d ila k u k a n b er d a s a r k a n h a s il " c o m p a r a ti ve s tu d y " d ia n ta r a k ea d a a n p eru s a h a a n s e n ya ta n ya dan b a - ga im a n a k eh a r u s a n - k eh a r u s a n m en u ru t t e o r in y a . D alam h a l i n i , m a kin b e s a r s e r ta m a kin b o n a fid e p eru s a h a a n n ya , a ka n m a kin b e s a r p u la k es e s u a ia n n ya a n ta r a p r a it e k dan t e o r i n ya , s e h in g g a p a d a h a k ek a tn ya a ka n m a kin s u k a r in en ca r i pe n yim p a n ga n - p en yim p a n ga n a ta u k ek u ra n g a n - k ek u ra n g a n y g d a
p a t d ip a k a i s e b a g a i d a s a x p em b eria n s a r a n - s a r a n n y a . P e r u s a h a a n B ir In d o n e s ia a d a la h p er u s a h a a n ya n g te r g o lo n g d a - lam k a t e g o r i d em ik ia n i t u , Namun, k a r en a s e t ia p p er u s a h a an su da h b a ra n g te n tu mempu nyai k ek h a s a n B e r ta k eb u tu h a n - n ya e e n d i r i - s e n d i r i , maka p e n y e s u a ia n - d e n g a n - te o r i d e m ik i an i t u tid a k a ka n p er n a h m en ca p a i s e r a tu s p e r s e n , D is a n a - s i n i te n tu a ka n te r d a p a t p en yim p a n ga n - p en yim p a n ga n d a r i k eh a r u s a n - k eh a r u s a n t e o r in y a , Maka u s a h a m en ga m b il k es im p u la n i n i ter u ta m a d itu ju k a n k ep a d a p en yim p a n ga n - p en yim - p a n ga n d em ik ia n itu * D alam h a l i n i p e n u lis menemukan t i g a
j e n is p en yim p a n ga n , y a it u : ( 1 ) j e n i s - j e n i s r is e t- p e m a s a r an ya n g tid a k d ila k u k a n , ( 2 ) tid a k a d a n ya te n a g a - p e r is e t- a h l i da n ( 3 ) tid a k a d a n ya b a g ia n s t a t i s t i k .
A d , 1. J e n is - . ie n ls r is e t- p e m a s a r a n ya n g tid a k d ila k u k a n . \ *alau pu n P eru s a h a a n B ir In d o n e s ia d a la m k e g ia ta n r i s e t - p e
m a s a ra n n ya su da h ja u h m e le b ih i la zim n ya y a it u ( l i h a t h a - la m a n 1 4 ): ( 1 ) p en en tu a n a k s e p ta e i p rod u k - p eru s a h a a n s e r - t^ i p o s is i- k o m p e t it ifn y a , ( 2 ) p e n g a n a lis a a n b e s a r n ya p a s a r dan ( 3 ) p era m a la n p e n ju a la n , namun s e c a r a m e n d e ta iln y a ma s ih a d a
Baja
h a l - h a l ya n g tid a k d ila k u k a n n ya a ta u ya n g t i da k t e r l i h a t p a d a d a ta - d a ta ya n g d a p a t d ip e r o le h , h a l- h a l mana s eb en a r n ya o le h p e n u lis d ia n g g a p s e b a g a i j e n i s - j e n i s r is e t- p e m a s a r a n ya n g ju g a b e r p o te n s i u n tu k ik u t s e r t a me n in g k a tk a n vo lu m e - p e n ju a la n . K e g ia ta n - k e g ia ta n te r s e b u t ad a la h :
( 1 ) K e g ia ta n p e r c o b a a n - p e r c o b a a n p a s a r a ta u k e g ia ta n - k e g i a ta n p a s a r - p e r c o b a a n ,
( 2 ) K e g ia ta n m en ca r i m o t if- m o t if p en ggu n a a n b a ru d a r ip a d a p r od u k - p r od u k ya n g a d a ,
( 3 ) M e n g e va lu a s i m etod e- m etod e p e n ju a la n ya n g a d a dan ( 4 ) P e n e l it ia n - p e n e l it ia n m o t iv a s io n il a ta u p e n e l itia n - p e
n e l i t i a n k w a l i t a t i f .
p a d a la zin m y a b a n ya k p u la h a l- h a l ya n g h a ru s d ita n g a n i s e b elu m m en ga m b il k ep u tu s a n u n tu k raengadakan s e s u a tu r i s e t * Dan b ia s a n y a p e k e r ja a n - p e k e r ja a n p en d a h u lu a n d em ik ia n i t u
l e b ih b a ik k a la u d ila k u k a n o le h s e o r a n g ju r u - a ta u a h l i - p e r is e t ya n g b e r k w a l ifik a s i.
A d , 3 . T id a k a d a n ya b a g ia n s t a t l s t i k . B a g ia n S t a t i s t i k t e r s e n d ir i a ta u s e- k u r a n g - k u r a n g n ya ya n g mengu mpu lkan, me nyu su n s e r t a menyimpan b a h a n - b a h a n p e r - a n g k a - a n ju g a t i da k t e r l i h a t d a la m s k e m a - o r g a n is a s i P eru s a h a a n B ir In d o n e s ia * M en u ru t hemat p e n u lis , b a g ia n seraacam i n i s e b e tu l- n ya d a p a t s a n g a t membantu k e la n c a r a n p ela k s a n a a n s u a tu r i
s e t- p e m a s a r a n .
6 . 2 . S a r a n - s a r a n
D engan m em pertim b a n gka n k efa ed a h a n dan b ia y a , s a r a n s a r a n ya n g d a p a t dikem u ka ka n u n tu k P . T . P eru s a h a a n B ir In d o n e s ia p a d a kh u s u s n ya dan d u n ia p eru s a h a a n d ita n a h a -i r k -i t a p a d a umumnya a d a la h s e b a g a -i b e r -ik u t:
( 1 ) S u p a ya mengadakan k e g ia ta n p a s a r - p e r c o b a a n .
( 2 ) S u pa ya m u la i b eru s a h a m en ca r i m o t if- m o t if pen ggu n a a n b a ru d a r ip a d a p rod u k - p rod u k ya n g a d a .
( 3 ) S u p a ya m e n g - e va lu a s i m etod e- m etod e p e n ju a la n y g a d a , ( 4 ) S u p a ya mengadakan p e n e l it ia n m o t iv a s io n il .
15) S u pa ya m em p ekerja ka n s e o r a n g t e n a g a - p e r is e t - a h l i. ( 6 ) S u pa ya mengadakan b a g ia n p e r - a n g k a - a n t e r s e n d i r i . A d . 1 . S u p a ya mengadakan k e g ia ta n - p a s a r - p er co b a a n .
d en ga n vo lu m e- p en ;ju a la n , a n ta r a vo lu m e - p e n ju a la n prod.u k te r s e b u t d en ga n vo lu m e - p e n ju a la n p rod u k p e s a in g dan a n ta r a h a r g a - b a r u d en ga n la b a - b e r s ih n ya . Pa d a a k h ir p e r io d e - p e r c o b a a n n y a , p im p in a n s t a f - r i s e t n y a m en ya ra n ka n u n tu k m engenakan h a r g a ya n g l e b ih t i n g g i i t u d is e lu r u h p e lo s o h ta n a h - a ir ,
D a e r a h - p e n g e te s a n i t u d a p a t ju g a meru pakan k o ta - k o ta - k e w e d a n a a n , k o ta - k o ta k eca m a ta n a ta u d a p a t ju g a h a n ya m e lip u ti b eb er a p a to k o - p e n g e c e r '
-gu n a a n b a ru d a r ip a d a p r od u k - p rod u k ya n g a d a .
S eb a gia n . b e s a r d a r i p era in u m - b ir m em b eli b i r u n tu k m en ca r i k en ik m a ta n - ra s a - m in u m * Aka n t e t a p i , p e n u lis m era s a p a s t i b ahwa tid a k semua p em in u m - b ir m em b eli k en ik m a ta n - ra s a - m in u m te r s e b u t. D ia n ta r a m ereka i t u te n tu a d a ya n g m en ca r i h a l - h a l - l a i n , s e p e r t i m is a l- n ya " r a s a - te n a n g 1* , " r a s a - s e h a t " , "r a s a - m u d a - k e m b a li1
" m e r a s a - h ila n g - s a k it- p in g g a n g n y a 11 d a n b a n ya k l a g i l a in - l a in n y a . B er-macam-macam a j e k t i f ya n g d i b e r i - ka n o le h p a r a len g g a n a n k ep a d a p ro d u k - p eru s a h a a n de m ik ia n i t u d en ga n u s a h a ya n g tid a k m a h a l d a p a t d i
p e r o le h m e la lu i p e n g e c e r - p e n g e c e r te ta p ya n g a d a ya n g d a p a t memu ngu tnya la n g s u n g d a r i t i a p - t i a p pern- b e l in y a . P e n u lis y a k in bahwa a j e k t i f - a j e k t i f sem a - cam i t u a ka n d a p a t memantapkan u s a h a - u s a h a p e n g - i- k la n a n da n u s a n a - u s a h a p r om os i p e n ju a la n .
maksimu mnya.
A d . 4 . S u p a ya mengadakan p e n e l it ia n m o t iv a s io n il .
.Dalam h a k ek a tn ya p e n e l it ia n m o t iv a s io n il m en ya n gku t p en ggu n a a n te k n ik - te k n ik p s ik h ia t r is s e r ta te k n ik - te k n ik p s ik h o lo g is u n tu k memperoleh. s u a tu p e n g e r t i- an ya n g l e b ih mantap m en gen a i a la s a n mengapa o r a n g - o r a n g b er ta n g g a p a n d em ik ia n te r h a d a p p r od u k - p r od u k , te r h a d a p ik l a n - ik l a n da n ter h a d a p b e r b a g a i s it u a s i p a s a r la in n y a .
H a s il p e n e l it ia n - m o t iv a s io n il i n i a ka n m en in gk a tk a n p e n g e r tia n k i t a m en gen a i len g g a n a n s e r t a tin g k a h la - ku n ya dan akan m em b erika n sumbangan k ep a d a k e - e fe k -
t i f a n p r o s es - p em a s a r a n k it a .
A d . 5 . S u pa ya m em p ekerja ka n s e o r a n g te n a g a p e r i s e t - a h l i . W alau pu n p ela k s a n a a n r is e t- p e m a s a r a n s elu r u h n ya d i -
s era h k a n k ep a d a b ir o - b ir o p e r ik la n a n , namun la n g k a h ia n g k a h p erta m a n ya s e b a ik n ya d ila k u k a n o le h s e o r a n g te n a g a d a r i p eru s a h a a n s e n d ir i. la n g k a h - la n g k a h t e r s eb u t a d a la h s e b a g a i b e r ik u t:
( 1 ) Penemu an s e r ta p e n d e fin is ia n m a s a la h n ya . Tu ga s i n i tid a k semudah ta m p a kn ya , t e t a p i mem erlu ka n p e n e l it ia n ya n g inendalam.
(,3) P e n e l it ia n ter h a d a p b a n a n - b a h a n s ek u n d er ya n g a d a , S e r in g k a l i a ka n d ik e ta h u i b ahwa cu ku p b a - n ya k d a ta - d a ta ya n g r e le v a n d a p a t d ip e r o le h d i - a n ta r a a r s ip - a r s ip p eru s a h a a n s e n d ir i, s e h in g g a tid a k l a g i p e r lu m ela ku ka n p e n e l it ia n ta m b a ha n.
J e la s la h bahwa la n g k a h - la n g k a h te r s e b u t p r a k - t i s tid a k mu ngkin d ila k u k a n o le h management ta n p a a d a n ya s e o r a n g te n a g a a h l i - p e r i s e t - i n t e r n s e n d ir i. A d . 6 . S u p a ya mengadakan b a g ia n p e r - a n g k a - a n s e n d i r i .
S u a tu p eru s a h a a n s e b e s a r P . T . P eru s a h a a n B ir In d on e s ia s eyo g ya n ya m e m ilik i b a g ia n d em ik ia n i t u , dim a n a Mc o m p a n y- r eco r d s ,l d a p a t d is im p a n d en ga n s is te m f i l i n g ya n g s e - p r a k tis mu ngkin da n dim a n a m a ja la h - m a - j a l a h b is n is , p er p u s ta k a a n s e r t a b a n ya k su m b er- su m - b e r d a ta la in n y a d a p a t d is im p a n s e c a r a s is te m a tis . P e n g a tu r a n - p e n g a tu r a n d em ik ia n i t u kem u n gkin a a b e -
