Laporan Lengkap Desain Insentif SSD 2017

(1)

Laporan Lengkap Desain

Insentif SSD 2017

(2)

DESAIN INSENTIF SSD MOBIL

Sales Head (CMH/MH) – 4W

Sales Officer (CMO) – 4W

(3)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head - 4 W

NCAR/UCAR Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NCAR Rp 850,000,000 Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000 5,66

UCAR Rp 320,000,000 Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000 3,20

MIX Rp 850,000,000 (NCAR) dan Rp 320,000,000 (UCAR)

(Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000) +

(Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000) 8,86

Contoh Perhitungan Poin AF

(4)

Simulasi Insentif Utama

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SH A UCAR Rp 2,850,000,000 20 Unit 2 Rp 2,850,000,000 / Rp 100,000,000 28,5 SH B NCAR Rp 3,250,000,000 30 Unit 3 Rp 3,250,000,000 / Rp 150,000,000 21,67

SH C MIX Rp 2,500,000,000 (NCAR) dan

Rp 1,000,000,000 (UCAR) 40 Unit 4 (Rp 2,500,000,000 / Rp 150,000,000) +

(Rp 1,000,000,000 / Rp 100,000,000) 26,67

SH A

Insentif per unit = Rp 40,000 per poin

Insentif utama = 28,5 x Rp 40,000 = Rp 1,140,000 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,140,000.

SH B

Insentif per unit = Rp 55,000 per poin

Insentif utama = 21,67 x Rp 55,000 = Rp 1,191,850 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,191,850.

SH C

Insentif per unit = Rp 70,000 per poin

Insentif utama = 26,67 x Rp 70,000 = Rp 1,866,900 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,866,900.

Apabila tiga Sales Head - 4W memiliki pencapaian sebagai berikut :

(5)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head – 4W Modifier : FID & SLS

0% - 64% 60%

65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

140%

Perhitungan Modifier (FID & SLS) Total Achievement FID & SLS

130%

% Jumlah Insentif Diterima

Posisi FID SLS Pencapaian FID & SLS

SH A 110% 100% (0,7 x 110) + (0,3 x 100) = 107%

SH B 95% 95% (0,7 x 95) + (0,3 x 95) = 95%

SH C 80% 110% (0,7 x 80) + (0,3 x 110) = 89%

Contoh Perhitungan FID & SLS

Posisi Insentif

Pencapaian FID & SLS

Multiplier Modifier FID & SLS

Formula Perhitungan Insentif Setelah Modifier FID & SLS

Insentif Setelah Modifier FID & SLS

SH A Rp 1,160,000 107% 100% 100% x Rp 1,160,000 Rp 1,160,000

SH B Rp 1,210,000 95% 80% 80% x Rp 1,210,000 Rp 968,000

SH C Rp 1,890,000 89% 80% 80% x Rp 1,890,000 Rp 1,512,000

Simulasi Insentif Setelah Modifier FID & SLS

(6)

NCAR/UCAR Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NCAR Rp 850,000,000 Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000 5,66

UCAR Rp 320,000,000 Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000 3,20

MIX Rp 850,000,000 (NCAR) dan Rp 320,000,000 (UCAR)

(Rp 850,000,000 / Rp 150,000,000) +

(Rp 320,000,000 / Rp 100,000,000) 8,86 Contoh Perhitungan Poin AF

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Officer - 4 W

(7)

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SO A UCAR Rp 850,000,000 6 Unit 2 Rp 850,000,000 / Rp 100,000,000 8,5 SO B NCAR Rp 1,250,000,000 10 Unit 4 Rp 1,250,000,000 / Rp 150,000,000 8,33

SO C MIX Rp 600,000,000 7 Unit 3 (Rp 500,000,000 / Rp 150,000,000) +

(Rp 100,000,000 / Rp 100,000,000) 4,33

Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer - 4W memiliki pencapaian sebagai berikut :

SO A

Insentif per unit = Rp 75,000 per poin

Insentif utama = 8,5 x Rp 75,000 = Rp 637,500 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 637,500.

SO B

Insentif per unit = Rp 135,000 per poin

Insentif utama = 8,33 x Rp 135,000 = Rp 1,124,550 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,124,550.

SO C

Insentif per unit = Rp 95,000 per poin

Insentif utama = 4,33 x Rp 95,000 = Rp 411,350

Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 411,350.

(8)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Officer – 4W Modifier : FID & SLS

0% - 64% 60%

65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

140%

Perhitungan Modifier (FID & SLS) Total Achievement FID & SLS

130%

% Jumlah Insentif

Diterima

(9)

Perhitungan Achievement Modifier FID & SLS

(10)

DESAIN INSENTIF SSD MOTOR

Sales Head (CMH/MH) – 2W

Sales Officer (CMO/MO) – 2W

(11)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Head (CMH) - 2 W

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28

UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5

MIX Rp 150,000,000 (NMCY) dan Rp 100,000,000 (UMCY)

(Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)

+ (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 23,21

Contoh Perhitungan Poin AF

(12)

Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Head (CMH) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

SH A

Insentif per unit = Rp 3,500 per poin

Insentif utama = 98,57 x Rp 3,500 = Rp 344,995 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 344,995.

SH B

Insentif per unit = Rp 6,000 per poin

Insentif utama = 256,25 x Rp 6,000 = Rp 1,537,500 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,537,500.

SH C

Insentif per unit = Rp 6,000 per poin

Insentif utama = 132,14 x Rp 6,000 = Rp 792,840 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 792,840.

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SH A NMCY Rp 1,380,000,000 95 Unit 2 Rp 1,380,000,000 / Rp 14,000,000 98,57 SH B UMCY Rp 2,050,000,000 150 Unit 3 Rp 2,050,000,000 / Rp 8,000,000 256,25

SH C MIX Rp 1,700,000,000 125 Unit 3 (Rp 1,500,000,000 / Rp 14,000,000) +

(Rp 200,000,000 / Rp 8,000,000) 132,14

(13)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head (CMH) – 2W

Modifier : FID & SLS

0% - 64% 60%

65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

140%

Perhitungan Modifier (FID & SLS) Total Achievement FID & SLS

130%

% Jumlah Insentif

Diterima

(14)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Head (MH) - 2 W

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28

UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5

(Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)

+ (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 23,21

Contoh Perhitungan Poin AF

(15)

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SH A NMCY Rp 1,380,000,000 95 Unit 2 Rp 1,380,000,000 / Rp 14,000,000 98,57 SH B UMCY Rp 2,050,000,000 150 Unit 3 Rp 2,050,000,000 / Rp 8,000,000 256,25

SH C MIX Rp 1,700,000,000 125 Unit 3 (Rp 1,500,000,000 / Rp 14,000,000) +

(Rp 200,000,000 / Rp 8,000,000) 132,14

Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Head (MH) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

SH A

Insentif per unit = Rp 2,500 per poin

Insentif utama = 98,57 x Rp 2,500 = Rp 246,425 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 246,425.

SH B

Insentif per unit = Rp 5,000 per poin

Insentif utama = 256,25 x Rp 5,000 = Rp 1,281,250 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,281,250.

SH C

Insentif per unit = Rp 5,000 per poin

Insentif utama = 132,14 x Rp 5,000 = Rp 660,700

Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 660,700.

(16)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Mobil – Sales Head (MH) – 2W

Modifier : FID & SLS

0% - 64% 60%

65% - 99% 80%

100% - 109% 100%

110% - 129% 120%

140%

Perhitungan Modifier (FID & SLS) Total Achievement FID & SLS

130%

% Jumlah Insentif

Diterima

(17)

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28

UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5

(Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)

+ (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 23,21

Contoh Perhitungan Poin AF

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Offier (CMO) - 2W

<= 8

(18)

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SO A NMCY Rp 350,000,000 19 Unit 3 Rp 350,000,000 / Rp 14,000,000 25

SO B UMCY Rp 250,000,000 23 Unit 4 Rp 250,000,000 / Rp 8,000,000 31,25

SO C MIX Rp 400,000,000 24 Unit 4 (Rp 300,000,000 / Rp 14,000,000) +

(Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 33.92

Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer (CMO) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

SO A

Insentif per unit = Rp 45,000 per poin

Insentif utama = 25 x Rp 45,000 = Rp 1,125,000 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,125,000.

SO B

Insentif per unit = Rp 60,000 per poin

Insentif utama = 31,25 x Rp 60,000 = Rp 1,875,000 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1, 875,000.

SO C

Insentif per unit = Rp 60,000 per poin

Insentif utama = 33,92 x Rp 60,000 = Rp 2,035,200

Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 2,035,200.

(19)

(20)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Motor – Sales Offier (MO) - 2W

NMCY/UMCY Pencapaian AF Perhitungan Poin AF Poin AF

NMCY Rp 200,000,000 Rp 200,000,000 / Rp 14,000,000 14,28

UMCY Rp 100,000,000 Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000 12,5

(Rp 150,000,000 / Rp 14,000,000)

+ (Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 23,21

Contoh Perhitungan Poin AF

(21)

Simulasi Insentif Utama

Apabila tiga Sales Officer (MO) - 2W memiliki pencapaian sebagai berikut :

Posisi Amount Finance Unit PA Unit Perhitungan Poin AF Poin AF

SO A NMCY Rp 550,000,000 23 Unit 3 Rp 550,000,000 / Rp 14,000,000 39,28

SO B UMCY Rp 300,000,000 28 Unit 4 Rp 300,000,000 / Rp 8,000,000 37,5

SO C MIX Rp 400,000,000 24 Unit 4 (Rp 300,000,000 / Rp 14,000,000) +

(Rp 100,000,000 / Rp 8,000,000) 33.92

SO A

Insentif per unit = Rp 32,500 per poin

Insentif utama = 39,28 x Rp 32,500 = Rp 1,276,600 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,276,600.

SO B

Insentif per unit = Rp 40,000 per poin

Insentif utama = 37,5 x Rp 40,000 = Rp 1,500,000 Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,500,000.

SO C

Insentif per unit = Rp 40,000 per poin

Insentif utama = 33,92 x Rp 40,000 = Rp 1,356,800

Maka insentif yang dibayarkan adalah Rp 1,356,800.

(22)

(23)

Perhitungan Achievement Modifier FID & SLS

Sales Officer (Marketing dan Survey)

Sales Officer (Marketing)

(24)

DESAIN INSENTIF SSD - NDS

CRH DEBITUR

CRH NON – DEBITUR

CRO ALL

(25)

Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Head NDS – CRH DEBITUR

(26)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS

(CRH DEBITUR)

(27)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS

(CRH DEBITUR)

(28)

(29)

Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Head NDS – CRH NON DEBITUR

(30)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS

(CRH NON DEBITUR)

(31)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head NDS (CRH NON DEBITUR)

Posisi Objek Pencapaian AF PA Insentif/

poin

Perhitungan

insentif Insentif Sales Head A Mobil/property 1.000.000.000 3 1.000.000.000 / 80.000.000 = 12,50 157.500 12,50 x 157.500 1.968.750 Sales Head B Mobil/property 1.500.000.000 4 1.500.000.000 / 80.000.000 = 18,75 170.000 18,75 x 170.000 3.187.500 Sales Head C Mobil/property 2.000.000.000 5 2.000.000.000 / 80.000.000 = 25,00 195.000 25,00 x 195.000 4.875.000 Sales Head D Motor 300.000.000 3 300.000.000 / 7.800.000 = 38,46 27.500 38,46 x 27.500 1.057.692 Sales Head E Motor 700.000.000 5 700.000.000 / 7.800.000 = 89,74 32.500 89,74 x 32.500 2.916.667 Sales Head F Motor 1.500.000.000 6 1.500.000.000 / 7.800.000 = 192,31 35.000 192,31 x 35.000 6.730.769

Poin AF

(32)

(33)

Ringkasan Dashboard Skema Insentif Sales Officer NDS – CRO ALL

(34)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS

(CRO ALL)

(35)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS

(CRO ALL)

(36)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Officer NDS (CRO ALL)

Contoh Perhitungan CRO ALL :

FIELD CAR DEBITUR CAR NON DEBITUR MCY DEBITUR

UNIT 6 2 3

AF Rp 400,000,000 Rp 200,000,000 Rp 55,000,000

Ach AF Rp 400,000,000 Rp 200,000,000 (Rp 55,000,000 x 3)

Total Ach AF PA

Tarif PA Rp 130,000 Rp 190,000 Rp 55,000

Poin (Rp 400,000,000 / Rp 80,000,000) = 5

(Rp 200,000,000 / Rp 80,000,000) = 2,5

(Rp 55,000,000 / Rp 8,000,000) = 6,87

Insentif 5 x Rp 130,000 2,5 x Rp 190,000 6,87 x Rp 55,000

Total Insentif

4

POSISI CRO C (CABANG MOBIL)

Rp 1,502,850 Rp 765,000,000

(37)

(38)

DESAIN SKEMA INSENTIF : Head Of Satelite

(Representative Office Head)

(39)

Mekanisme Desain Insentif Marketing Head of Satelite

Perhitungan multiplier insentif utama (Head of Satelite SSD)

PA Ach AF Poin AF Incentive per point

1 <=259 Jt

Poin AF dihitung dengan membagi total AF dengan

Rp 14,000,000

Rp 0

2 260 - 439 Jt Rp 30,000 per poin AF

3 440 - 609 Jt Rp 40,000 per poin AF

4 610 - 939 Jt Rp 50,000 per poin AF

5 940 - 1,419 Jt Rp 65,000 per poin AF

6 >= 1,420 Jt Rp 80,000 per poin AF

Produk Pencapaian AF Perhitungan Point AF Point AF

NMCY Non NDS 1,232,544,100 1,232,544,100 / 14,000,000 88.04 UMCY Non NDS 790,286,982 790,286,982 / 14,000,000 56.45

NMCY NDS 471,357,146 471,357,146 / 14,000,000 33.67

Contoh Perhitungan Poin AF

(40)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Head Of Satelite

Modifier : Achievement Cabang

Penalty & Reward Ach Branch Nilai

0% - 74% 80%

75% - 99% 90%

100% - 109% 100%

110% - 124% 110%

>= 125% 120%

Note : Achievement cabang adalah achievement amount finance all portofolio

(41)

DESAIN SKEMA INSENTIF :

Sales Head Durable (DMH)

(42)

PA AF Bobot Insentif

1 <= 1.499.999.999 0,000%

2 1.500.000.000 – 1.999.999.999 0,015%

3 2.000.000.000 – 2.999.999.999 0,030%

4 3.000.000.000 – 3.999.999.999 0,045%

5 4.000.000.000 – 4.999.999.999 0,060%

6 >= 5.000.000.000 0,080%

Mekanisme Desain Insentif Marketing Sales Head Durable

PPD akhir bulan

"N" Nilai PA

Bobot Insentif Nilai Insentif

(A) (B) A x B

Rp 3.500.000.000 4 0,045% Rp1.575.000

Contoh Perhitungan Bobot Insentif Sales Head Durable

(43)

Perhitungan Pembayaran Desain Insentif Sales Head Durable

Ketentuan Insentif Khusus untuk Sales Head Durable rekrutan baru :

a. Setiap bulannya insentif untuk Sales Head Durable rekrutan baru dihitung sesuai dengan skema Insentif Sales Head Durable

b. Jika hasil perhitungan Insentif Sales Head Durable rekrutan baru < Rp 1.000.000, maka akan dibayarkan Insentif tetap sebesar Rp. 1.000.000.

c. Jika hasil perhitungan Insentif Sales Head Durable rekrutan baru >= Rp.

1.000.000, maka Insentif yang dibayarkan adalah nominal yang sesuai dengan hasil perhitungan skema Insentif Sales Head Durable.

d. Nominal pembayaran Insentif tetap (Rp 1.000.000) akan berlaku selama 6 (enam) bulan pertama sejak Sales Head Durable mulai bekerja.

e. Enam bulan pertama akan mulai terhitung jika tanggal efektif masuk Sales Head Durable jatuh pada tanggal 1.

Jika Sales Head Durable rekrutan baru efektif masuk bukan pada tanggal 1, maka insentif pada bulan pertama akan dibayarkan sesuai dengan hasil perhitungan skema Insentif Sales Head Durable. Pada bulan selanjutnya akan terhitung sebagai bulan pertama Sales Head Durable mendapatkan Insentif tetap selama 6 (enam) bulan berikutnya.

f. Insentif Sales Head Durable rekrutan baru pada bulan ke-7 dan seterusnya akan dibayarkan sesuai dengan perhitungan skema Insentif Sales Head Durable.

g. Ketentuan untuk Insentif Sales Head Durable rekrutan baru berlaku untuk semua cabang Durable.

(44)

DESAIN SKEMA INSENTIF :

CMO PERINTIS

(45)

Perhitungan Pembayaran Insentif CMO Perintis

Perhitungan Pembayaran Insentif CMO Perintis untuk 6 bulan pertama :

No Produk Status asal Sales Officer

Perintis

Gapok Insentif (tetap)

Fasilitas lainnya

1 NDS

Rekrut baru

(kontrak) UMP Rp.

1.500.000,- Mengikuti kebijakan yang berlaku untuk level jabatan tersebut Training Sesuai PKWT

lama/UMP

Rp.

1.500.000,- Pegawai Tetap Sesuai Gapok

lama

Rp.

1.500.000,-

2 MCY

Rekrut baru

(kontrak) UMP Rp.

1.500.000,- Mengikuti kebijakan yang berlaku untuk level jabatan tersebut

Training Sesuai

PKWTlama/UMP Rp.

lama

Rp.

1.500.000,-

3 CAR

Rekrut baru

(kontrak) UMP Rp.

2.000.000,- Mengikuti kebijakan yang berlaku untuk level jabatan tersebut

Training Sesuai

PKWTlama/UMP Rp.

lama

Rp.

2.000.000,-

(46)

 Masa kerja Sales Officer Perintis adalah 6 (enam) bulan. Jika pada bulan ke-6, unit

penjualan Sales Officer Perintis > 80% dari standar produktivitas Sales Officer Perintis – NDS dan atau Non NDS, maka skema Insentif Sales Officer Perintis tersebut mengikuti skema insentif Sales Officer – NDS atau Non NDS yang berlaku.

 Penilaian produktivitas Sales Officer Perintis dilihat pada produktivitas 3 (tiga)

bulan terakhir selama 6 (enam) bulan penugasan khusus sebagai Sales Officer Perintis. Jika unit penjualan Sales Officer Perintis < 80% dari standar produktivitas Sales Officer, maka Sales Officer Perintis tersebut dikeluarkan atau kontraknya tidak diperpanjang. Sales Officer Perintis tersebut tidak diperbolehkan untuk diajukan ataupun mengajukan diri sebagai Sales Officer Perintis lagi selama 1 (satu) tahun.

 Sales Head yang menjadi PIC atas perekrutan Sales Officer Perintis harus

mengirimkan report monitoring Sales Officer Perintis Aktif setiap bulannya sebelum jadwal perhitungan Insentif Sales Officer dimulai. Selain itu, Sales Head juga harus mengirimkan report monitoring cut off realisasi target Sales Officer Perintis setiap bulannya. Kedua report tersebut dikirimkan kepada PIC Insentif di Subdirectorate Sales Service and Distribution, dan selanjutnya akan dilakukan monitoring olej PIC Insentif untuk pencairan insentif Sales Officer Perintis.

Ketentuan Pembayaran CMO Perintis :

(47)

DESAIN SKEMA INSENTIF :

Insentif CROSS SELLING

(48)