DAFTAR PUSTAKA
Bungin, B. Penelitian Kualitatif, Jakarta. Prenada Media Group, 2007
Body Harper W, Orville C walker, Jean Claude Larreche, Manajemen Pemasaran: Suatu pendekatan strategis dengan orientasi global, jilid 2. Jakarta: Erlangga, 2000 Effendy, Onong, Uchjana, Hubungan Masyarakat Suatu Komunikologis, Remaja Karya :
Bandung, 2006,
Fandy, Tjiptono, Strategi Pemasaran Fundamental, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2006
Hoyle, Leonard H. Dan Jr. CAE, CMP, Event Marketing, Jakarta : PPM, 2006
George E. Blech Michael A. Belch Introduction to Advertising & Promotion : An Intergrated Marketing Communication Perspective, 3rd Edition, Prentice Hall. New Jersey 2003
John, E. Kennedy & R. Dermawan Soemanagara, Marketing Communication, PT. Bhuana Ilmu Populer, Jakarta 2006
Kennedy, Jhon E. Manajemen Event, Jakarta: bhuana Ilmu Populer. 2009
Kasali, Rhenald, Membidik Pasar Indonesia : Segmentasi, Targeting, Positioning, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2005
Kotler, Philip, Dasar-dasar Pemasaran. PT. Indeks. 2001
Kotler, Armstrong, Prinsip – Prinsip Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Erlangga, Jakarta, 2008
Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran, analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jilid 2, Edisi Revisi, Prentice Hall
Kotler & Keller, Manajemen Pemasaran. Erlangga : Jakarta 2008
Lamb Charles W, Josep F Hair dan Carl McDaniel, Pemasaran. Buku 2: Jakarta: Salemba empat. 2001
Meleong, Lexy J, Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung, Remaja Rosdakarya Morisson, Komunikasi Pemasaran Terpadu, Kencana : Jakarta, 2007
Morissan, Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Ramdina Prakarsa : Tangerang, 2007
Mulyana, Deddy, Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya,2003
Prisgunanto, Ilham. Komunikasi Pemasaran: Strategi & Taktik Dilengkapi Analisis SOSTAC & STOP-SIT. Jakarta: Ghalia, 2006
Rangkuti, Freddy, Strategi Promosi Yang Kreatif dan Analisis Kasus Intergrated Marketing Communcation, Jakarta, 2009
Robert K. Yin, Studi Kasus. Desain dan Mode, Jakarta, Raja Grafindo Persada, 2008 Saputra, W & Nasrullah, R, Public Relations 2.0 : Teori dan Praktik Public Relations di
Era Cyber, Grmata Publishing, Jakarta 2011
Schultz, Don E. Intergrated Marketing Communication : Maybe Definition is in the point of marketing News, dalam George E. Belch & Michael A. Belch
Simamura, Bilson, Memenangkan Pasar Dengan Pemasaran Effektif dan Profitabel, Edisi Pertama, Jakarta, PT. Gramedia Pustaka Utama, 2001
Shrimp, Terrence A, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu Jilid Satu. Jakarta : Erlangga, 2008
Stanton, William J. Prinsip Pemasaran, Penerbit Erlangga, Jakarta 1993 Tjipto, Fandi, Strategi Pemasaran (Jilid III). Yogyakarta : Andi, 1995
Vredenbreght, J. Metode dan Teknik Penelitian Masyarakat. Jakarta. GPU. 1997
Yin, Robert K, Studi Kasus Desain dan Mode, Jakarta, Raja Grafindo Persada, 2008 Sunarto, Adnan Husein, Mario Antonius, ---, Mix Methodology dalam Penelitian
Booth Of PT. Konexindo Unitama
Draft Pertanyaan Ibu Dina
Sales Marketing PT. Konexindo Unitama (PIC Exhibitor) Event ICT Expo
1. Apa yang melatar belakangi PT. Konexindo Unitama mengikuti event ICT Expo 2014? “Event ICT EXPO merupakan peluang besar untuk memperluas jaringan partner bussiness to bussiness (B2B) sesuai dengan target market yang diperlukan karena prioritas dari exhibitor yang ikut serta berpartisipasi dalam event ICT Expo adalah selaku distributor atau langsung dari principle masing-masing produk. Dan ICT Expo merupakan pameran yang bertaraf international khusus teknologi informasi dan komunikasi yang memperkenalkan dan mempromosikan berbagai teknologi, produk, software dan solusi bisnis terbaru. ICT Expo akan dihadiri sekitar 300 perusahaan dari berbagai Negara, mulai dari China, Singapura, Korea dan Taiwan. Event ICT Expo diadakan dua tahun sekali, ditahun 2014 ini merupakan ketiga kalinya menyelenggarakan pameran dan PT. Konexindo Unitama selalu ikut serta dalam event tersebut. Dengan keikutsertaan PT. Konexindo Unitama dalam event ICT EXPO 2014 dapat kita ukur keberhasilan minat partner atau perusahaan - perusahaan yang mencari informasi dan akan bekerjasama dibidang instalasi infrastructure cabling. Event ICT Expo 2014 ini merupakan peluang sebagai wadah untuk melakukan strategi komunikasi pemasaran.”
2. Bauran pemasaran apa yang dilakukan?
“Dalam melakukan aktivitas pemasaran, kita sebagai perusahaan konexindo berupaya untuk menetapkan strategi pemasaran dan target marketnya. Kita tau di dalam promosi itu ada bauran pemasaran 4P, Price, Place, Product, Promotion yang saling berhubungan masing-masing elemennya dan saling mempengaruhi. Kegiatan bauran pemasaran ini perlu dikontribusikan secara efektif dan efisien sehingga perusahaan tidak hanya memilih kombinasi yang baik saja tetapi juga mengkoordinasikan berbagai elemen dari bauran pemasaran tersebut untuk melaksanakan program pemasaran. Dalam mengikuti event ict expo ini, konexindo harus mengetahui target market pegunjung seperti apa, sehingga bisa menentukan konsep produk display yang di promosikan di event tersebut, dimana produk
yang ditawarkan merupakan kebutuhan dari para pengunjung yang datang; harga yang ditawarkan pun sesuai dengan market; distribusi/tempat yahh tempat kita ikut event ict expo ini kan di JCC senayan pusat kota yang sangat strategis untuk dikunjungi oleh khalayak, tidak heran jika pengunjung yang tertatik untuk hadir semakin tahun bertambah karena promosi yang ditawarkan oleh exhibitor juga menarik harganya.” 3. Bauran promosi apa aja yang digunakan?
“ICT expo merupakan event IT berskala international yang dimana khalayak mengetahui dengan diadakannya event tersebut artinya akan banyak product IT yang diskon besar-besaran. Oleh karena itu kami menggunakan elemen bauran promosi mulai dari Personal Selling, sales promotion, direct marketing dan promosi di beberapa media sosial.”
4. Kegiatan personal selling seperti apa yang telah dilakukan?
“Elemen personal selling kami gunakan dalam konteks pendekatan pada customer yang datang mengunjungi booth kita. Para tim sales standby untuk mempromosikan jika ada customer yang datang ke booth dan membujuk untuk membeli produk kita sesuai dengan spesifikasi yang dibutuhkan.”
5. Menggunakan sales promotion seperti apa?
“Kami menerapkan elemen sales promotion dengan memberikan voucher diskon untuk para pembeli sebesar 100rb – 300rb untuk produk produk tertentu dan free instalasi.” 6. Apakah menggunakan direct marketing?
“Direct Marketing yang kami lakukan yaitu dengan adanya email blasting yang sudah dikirimkan, vip invitation yang sudah di kirimkan dan terkumpulnya database pengunjung booth konexindo akan di follow up kembali untuk dikunjungi dan tim sales melakukan presentasi lebih mendalam kepada customer.”
7. Apakah menggunakan media promosi seperti sosial media?
“Ya. Perkembangan dunia komunikasi dewasa saat ini lewat pertumbuhan pengguna internet yang besar dan mengharuskan kami turut menggunakan internet terutama official website sebagai wadah informasi lengkap tentan event ICT EXPO, kami sesnantiasa memberikan update-update pada khalayak melalui akun sosial media seperti facebook, twitter.”
8. Setelah bermacam promosi yang dilakukan, apakah telah sesuai dan efektif dengan tujuan awal dari event ICT Expo yang telah berlangsung?
“Ya. Jelas sangat efektif, karena tujuan kita mengikuti event ICT Expo ini adalah branding, memperluas jaringan partner dan promo re-stock gudang. Dengan seringnya kita ikut event pastinya akan memperluas pengetahuan khalayak tentang produk kita. Di event ICT Expo ini banyak juga perusahaan yang jualan kabel, cctv, ups dengan berbagai merek. Yahh kompetitor kita semua lah yang ikut serta dan kita memang harus bikin strategi yang berbeda dari kompetitor.”
Draft Pertanyaan Bapak Hendra Gunawan Sales PT. Gudang Aman
Event ICT Expo 2014
1. Dari mana informasi berlangsungnya event ICT Expo 2014?
“Saya memang suka hadir di event IT apalagi ICT Expo selalu harus bisa menyempatkan waktu mba. Karena dari event ini saya bisa menjalin relasi ketika saya ada project kan bisa dapat harga best. Dan saya menantikan event ICT Expo ini, yah cukup melalui twitter saja saya tahu event ini akan berlangsung pada tanggal 12 – 14 mei 2014”
2. Bagaimana menurut bapak tentang event ICT yang berlangsung, apakah sesuai dengan harapan?
“Saya memang akan ada tender pemasangan Kamera CCTV beserta instalasi kabelnya mba, sudah coba muter-muter booth selama di pameran. Kalo di booth laen kan hanya merupak distributor satu produk saja ya bu. Kalo konexindo kan sudah lengkap ada semua. Jadi saya kira, bisa lebih mudah jika bisa bekerja sama dengan konexindo”
3. Cukup efektif kah event IT seperti ini diadakan?
“Iya bu, saya cukup puas dan efektif yah event IT seperti ini diadakan. Semua yang saya cari ada. Bisa berkenalan dengan konexindo juga kemaren saya beli cctv untuk di rumah dapet harga promo juga. Seluruh orang yang datang ke event ini sudah mengetahui bahwa Event ICT Expo kalau diselenggarakan pastinya akan ada diskon besar-besaran, peluang untuk kita sebagai pembeli mendapatkan barang IT yang canggih dengan harga yang cukup efisien sekali.”
Data Pribadi
Nama Lengkap : Ajeng Istria Mumpuni Jenis Kelamin : Perempuan
Tempat, Tanggal Lahir : Jakarta, 2 Oktober 1987 Status Pernikahan : Belum Nikah
Agama : Islam
Alamat : Jl. Sriwijaya Raya No. 6, RT 001/RW 020, Perumnas III Karawaci – Tangerang 15810
No. Telepon : 0856 9344 5450
Email : [email protected]
Latar Belakang Pendidikan Formal
1993 – 1999 : SD Mutiara Kasih 1999 – 2002 : SMP Mutiara Kasih 2002 – 2005 : SMAN 5 Tangerang
2005 – 2008 : AKADEMI TEKNOLOGI KOMUNIKASI DAN INFORMASI Jurusan Broadcast
2010 – 2015 : UNIVERSITAS MERCUBUANA Jurusan Marcomm Advertising
Experience
2009 – 2010 : AIA Financial ( as Marketing )
2010 – 2012 : International Desain School ( as Marketing )
2012 – Now : PT. Konexindo Unitama ( as Marketing Administration )
Skills
Adobe Photoshop Adobe Illustrator Movie Maker Corel Video Studio Microsoft Office
