Alternatif Dan Pemilihan Strategi

ALTERNATIF DAN PEMILIHAN STRATEGI

ALTERNATIF DAN PEMILIHAN STRATEGI

I.

I. PENDAHULUANPENDAHULUAN

A.

A. Latar BelakangLatar Belakang

Dunia bisnis dewasa ini jauh berbeda dan lebih kompleks daripada Dunia bisnis dewasa ini jauh berbeda dan lebih kompleks daripada keadaan

keadaan bisnis di tahubisnis di tahun-tahun sebelumnyn-tahun sebelumnya. a. Hal ini diakibatkaHal ini diakibatkan oleh pen oleh pengaruhngaruh lingkungan yang dinamis, terus berubah sesuai dengan perkembangan zaman. lingkungan yang dinamis, terus berubah sesuai dengan perkembangan zaman. Setiap unit bisnis wajib beradaptasi terhadap perubahan. Menghadapi segala Setiap unit bisnis wajib beradaptasi terhadap perubahan. Menghadapi segala macam perubahan atas ketidakpastian adalah tantangan terbesar dalam macam perubahan atas ketidakpastian adalah tantangan terbesar dalam manajemen.

manajemen. Manajemen Manajemen strategis strategis menjadi menjadi bidang bidang ilmu yilmu yang ang berkembangberkembang dengan cepat, muncul sebagai respon

dengan cepat, muncul sebagai respon atas meningkatnya pergolakan lingkungan.atas meningkatnya pergolakan lingkungan. Bidang ilmu ini

Bidang ilmu ini melihat pengelolaan perusahaan secara menyeluruh dan berusahamelihat pengelolaan perusahaan secara menyeluruh dan berusaha menjelaskan mengapa beberapa perusahaan berkembang dan maju

menjelaskan mengapa beberapa perusahaan berkembang dan maju dengan pesat,dengan pesat, sedang ya

sedang yang lainnya tidak maju dng lainnya tidak maju dan akhirnya baan akhirnya bangkrut. ngkrut. Ciri khusus manajemeCiri khusus manajemenn strategis adalah p

strategis adalah penekanan paenekanan pada pengambilan kepda pengambilan keputusan strategis. utusan strategis. Tidak sepertiTidak seperti keputusan-keputusan yang lain, keputusan strategis berhubungan dengan masa keputusan-keputusan yang lain, keputusan strategis berhubungan dengan masa yang akan datang dalam jangka panjang untuk

yang akan datang dalam jangka panjang untuk organisasi secara keseluruhan.organisasi secara keseluruhan. Dalam manajemen strategis diperlukan adanya perumusan strategi. Dalam manajemen strategis diperlukan adanya perumusan strategi. Manajemen strategis adalah serangkaian keputusan dan tindakan manajerial yang Manajemen strategis adalah serangkaian keputusan dan tindakan manajerial yang menentukan

menentukan kinerja perusakinerja perusahaan dahaan dalam jangka lam jangka panjang. panjang. Manajemen Manajemen strategisstrategis meliputi pengamatan lingkungan, perumusan strategi (perencanaan strategis atau meliputi pengamatan lingkungan, perumusan strategi (perencanaan strategis atau perencanaan jangka panjang), implementasi strategi, dan evaluasi serta perencanaan jangka panjang), implementasi strategi, dan evaluasi serta pengendalian. Adapun kata strategi sendiri berasal dari bahasa Yunani, yaitu pengendalian. Adapun kata strategi sendiri berasal dari bahasa Yunani, yaitu strategos atau s

strategos atau strategia yang berarti jendetrategia yang berarti jenderal. ral. Secara jelasnySecara jelasnya pengertian strategia pengertian strategi dari sudut militer adalah cara menempatkan pasukan atau kekuatan-kekuatan dari sudut militer adalah cara menempatkan pasukan atau kekuatan-kekuatan tentara di medan p

tentara di medan perang agar musuerang agar musuh dapat dikalahkanh dapat dikalahkan. . Strategi itu sendiri ialahStrategi itu sendiri ialah cara-cara yang

cara-cara yang digunakan untuk digunakan untuk mencapai tujuan. mencapai tujuan. Strategi tidak hanya Strategi tidak hanya sekedarsekedar perencanaan, tetapi lebih dari itu bahwa strategi adalah perencanaan menyeluruh perencanaan, tetapi lebih dari itu bahwa strategi adalah perencanaan menyeluruh ((unified unified ), k), komprehensif, omprehensif, dan dan integral. integral. Menyeluruh Menyeluruh artinya artinya strategi strategi tersebuttersebut melibatkan semua bagian atau unit kerja yang ada dalam perusahaan secara melibatkan semua bagian atau unit kerja yang ada dalam perusahaan secara bersama-sama

bersama-sama. . KomprehensKomprehensif artinya if artinya mencakup semua mencakup semua aspek aspek utama perusahaan.utama perusahaan. Integral artinya semua bagian dari perencanaan harus saling terkait satu dengan Integral artinya semua bagian dari perencanaan harus saling terkait satu dengan yang lainnya.

▸ Baca selengkapnya: strategi prediksi adalah

Pengertian strategi sendiri menurut William.F.Glueck adalah sebuah Pengertian strategi sendiri menurut William.F.Glueck adalah sebuah rencana yang disatukan, luas,

rencana yang disatukan, luas, dan terintegrasi dan terintegrasi yang menghubungkayang menghubungkan keunggulann keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk  strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk  memastikan bahwa tujuan utama perusahaan itu dapat dicapai melalui memastikan bahwa tujuan utama perusahaan itu dapat dicapai melalui pelaksanaa

pelaksanaan yang n yang tepat oleh tepat oleh organisasi. organisasi. Sedang Sedang menurut William.J.Stamenurut William.J.Stanton,nton, strategi adalah sebuah rencana dasar yang luas dari suatu tindakan organisasi strategi adalah sebuah rencana dasar yang luas dari suatu tindakan organisasi untuk mencap

untuk mencapai suatu tujuan. ai suatu tujuan. Dari berbagai pengDari berbagai pengertian diatas dapat disimertian diatas dapat disimpulkanpulkan bahwa yang diartikan dengan strategi perusahaan adalah suatu kesatuan rencana bahwa yang diartikan dengan strategi perusahaan adalah suatu kesatuan rencana perusahaan yang menyeluruh, komprehensif, dan terpadu yang digunakan untuk  perusahaan yang menyeluruh, komprehensif, dan terpadu yang digunakan untuk  mencapa

mencapai i tujuan tujuan perusahaanperusahaan..

Merumuskan suatu strategi pertama-tama ialah menetapkan suatu tujuan Merumuskan suatu strategi pertama-tama ialah menetapkan suatu tujuan atau sasara

atau sasaran yang merupakan yang merupakan hasil yang diharapkn hasil yang diharapkan oleh perusaan oleh perusahaan. haan. SetelahSetelah   jelas suatu tujuan dari perusahaan maka tahapan berikutnya ialah pengamatan   jelas suatu tujuan dari perusahaan maka tahapan berikutnya ialah pengamatan dan diagnosa lingkungan, baik internal maupun eksternal. Disusul dengan dan diagnosa lingkungan, baik internal maupun eksternal. Disusul dengan perencanaan strategi dan perumusan strategi, kemudian pendiagnosaan perencanaan strategi dan perumusan strategi, kemudian pendiagnosaan keunggulan strategi dari alternatif strategi yang ada, lalu pemilihan strategi yang keunggulan strategi dari alternatif strategi yang ada, lalu pemilihan strategi yang paling

paling tepat. tepat. Dimana Dimana langkah langkah lanjutannya lanjutannya ialah ialah implementasi, implementasi, kebijakan- kebijakan-kebijakan, ev

kebijakan, evaluasi dan pengaluasi dan pengendalian strategendalian strategi oleh perusahaani oleh perusahaan. . Adapun tujuanAdapun tujuan dari pelaksanaan strategi ialah untuk keunggulan kompetitif dari para pesaing dari pelaksanaan strategi ialah untuk keunggulan kompetitif dari para pesaing hingga tujuan perusahaan dapat terwujud dengan tetap bertahan dan meningkat hingga tujuan perusahaan dapat terwujud dengan tetap bertahan dan meningkat dalam kegiatan usaha yang dikerjakan.

dalam kegiatan usaha yang dikerjakan.

B.

B. ManfaatManfaat

Adapun manfaat dari penerapan strategi antara lain ialah sebagai berikut Adapun manfaat dari penerapan strategi antara lain ialah sebagai berikut :: 1.

1. Untuk mengatisipasi perubahan-perubahan yang terjadi, mengarahkan danUntuk mengatisipasi perubahan-perubahan yang terjadi, mengarahkan dan mengawasi jalannya perusahaan ke arah yang lebih baik.

mengawasi jalannya perusahaan ke arah yang lebih baik. 2.

2. Apabila setiap orang yang terlibat dalam perusahaan telah mengetahui tujuanApabila setiap orang yang terlibat dalam perusahaan telah mengetahui tujuan dan arah masa depan perusahaan, maka hal ini :

dan arah masa depan perusahaan, maka hal ini : a.

a. Mengurangi konflik yang terjadi diantara merekaMengurangi konflik yang terjadi diantara mereka b.

b. Memberikan dorongan atau semangat kerjaMemberikan dorongan atau semangat kerja c.

c. Memudahkan mengambil tindakanMemudahkan mengambil tindakan d.

d. Memudahkan pengontrolanMemudahkan pengontrolan 3.

4.

4. Membantu meningkatkan komunikasi, koordinasi, mengalokasikan sumber-Membantu meningkatkan komunikasi, koordinasi, mengalokasikan sumber-sumber dan penyusunan rencana jangka panjang.

sumber dan penyusunan rencana jangka panjang. 5.

5. Memperlancar mengalirnya informasi secara teratur.Memperlancar mengalirnya informasi secara teratur. 6.

6. Mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik.Mendidik manajer menjadi pembuat keputusan yang baik.

Strategi yang baik juga tidak akan berhasil jika tidak diikuti dengan Strategi yang baik juga tidak akan berhasil jika tidak diikuti dengan kebijaksana

kebijaksanaan dan an dan taktik yang taktik yang tepat. tepat. Yang dimakYang dimaksud dengsud dengan kebijaksaan kebijaksanaannaan adalah dapat membuat keputusan-keputusan yang tepat dan akurat, sehingga adalah dapat membuat keputusan-keputusan yang tepat dan akurat, sehingga tujuan tercapa

tujuan tercapai. i. Sedangkan takSedangkan taktik adalah bagtik adalah bagaimana teknik aaimana teknik atau caranya tau caranya agaragar kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan dapat bekerja secara terpadu, kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan dapat bekerja secara terpadu, sehingga dapat bersaing bahkan dapat menempatkan perusahaannya diatas sehingga dapat bersaing bahkan dapat menempatkan perusahaannya diatas perusahaa

II.

II. PEMBAHASANPEMBAHASAN

Setelah perencana strategi menyelesaikan tahap analisa dan diagnosa dari Setelah perencana strategi menyelesaikan tahap analisa dan diagnosa dari proses manajemen strategis dan telah siap dengan tahap pemilihan strategis, proses manajemen strategis dan telah siap dengan tahap pemilihan strategis, maka langkah selanjutnya adalah menentukan sejumlah alternatif strategi dan maka langkah selanjutnya adalah menentukan sejumlah alternatif strategi dan memilih strateg

memilih strategi yang i yang tepat dan tepat dan terarah. terarah. Yang dYang dimaksud deimaksud dengan angan alternatif lternatif  strategi adalah bagaimana perencana atau pembuat strategi menghasilkan strategi adalah bagaimana perencana atau pembuat strategi menghasilkan alternatif-alternatif strategi dalam mengisi atau mengurangi kesenjangan untuk  alternatif-alternatif strategi dalam mengisi atau mengurangi kesenjangan untuk  mengimbangi profil ancaman dan peluang lingkungan dengan profil keunggulan mengimbangi profil ancaman dan peluang lingkungan dengan profil keunggulan strategi.

strategi.

Perbandingan antara ancaman dan peluang lingkungan dengan profil Perbandingan antara ancaman dan peluang lingkungan dengan profil keunggulan strategi, ini merupakan petunjuk bagi manajer tentang sifat alternatif  keunggulan strategi, ini merupakan petunjuk bagi manajer tentang sifat alternatif  strategi

strategi untuk untuk menutup menutup setiap setiap kesenjangakesenjangan. n. Setelah menajer Setelah menajer menentukanmenentukan alternatif strateginya, terlebih dahulu harus dikaji pada awal pertimbangan alternatif strateginya, terlebih dahulu harus dikaji pada awal pertimbangan strategi ialah definisi misi bisnis yang dimasuki perusahaan atau yang ingin strategi ialah definisi misi bisnis yang dimasuki perusahaan atau yang ingin dimasukinya. Bagi perusahaan kecil, definisi bisnis ini cukup sederhana, lain dimasukinya. Bagi perusahaan kecil, definisi bisnis ini cukup sederhana, lain halnya dengan perusahaan besar di mana bisnis yang dimasukinya cukup banyak  halnya dengan perusahaan besar di mana bisnis yang dimasukinya cukup banyak  atau kompleks, sehingga sukar atau diperlukan suatu

atau kompleks, sehingga sukar atau diperlukan suatu pemilihan yang matang.pemilihan yang matang. Mengenai alternatif strategi ini, pada umumnya berpijak pada alternatif  Mengenai alternatif strategi ini, pada umumnya berpijak pada alternatif  strategi utama, yang dapat dipertimbangkan oleh perencana strategi adalah strategi utama, yang dapat dipertimbangkan oleh perencana strategi adalah sebagai berikut :

sebagai berikut : 1.

1. Apakah bisnApakah bisnis kita? Apa jadinya nis kita? Apa jadinya nanti. anti. Usaha apa yUsaha apa yang kita geluti selama 5ang kita geluti selama 5 atau 10 tahun yang akan datang.

atau 10 tahun yang akan datang. 2.

2. Apakah kita akan tetap dalam bisnis yang sama dengan tingkat upaya yangApakah kita akan tetap dalam bisnis yang sama dengan tingkat upaya yang sama (stabilitas).

sama (stabilitas). 3.

3. Apakah kita akan ke luar dari bisnis ini secara keseluruhan ataukah sebagianApakah kita akan ke luar dari bisnis ini secara keseluruhan ataukah sebagian (penciutan).

(penciutan). 4.

4. Apakah kita akan memperluas lapangan usaha baru dengan menambahkanApakah kita akan memperluas lapangan usaha baru dengan menambahkan fungsi baru, produk atau

fungsi baru, produk atau pasaran baru (ekspansi).pasaran baru (ekspansi). 5.

5. Apakah kita akan melaksanakan alternatif 3 dan 4, 2 dan 4 atau 2 dan 3.Apakah kita akan melaksanakan alternatif 3 dan 4, 2 dan 4 atau 2 dan 3. Secara serempak atau berurutan (kombinasi).

Secara serempak atau berurutan (kombinasi).

Sebelum perencana strategi menentukan alternatif strategi mana

Sebelum perencana strategi menentukan alternatif strategi mana yang akanyang akan menjadi pilihannya, maka hendaklah terlebih dahulu perencana strategi menjadi pilihannya, maka hendaklah terlebih dahulu perencana strategi mempertimbangkan perbandingkan antara ancaman dan peluang lingkungan dan mempertimbangkan perbandingkan antara ancaman dan peluang lingkungan dan

atau dimensi mana yang mempunyai bobot dan pengaruh yang kuat, relatif kuat, atau dimensi mana yang mempunyai bobot dan pengaruh yang kuat, relatif kuat, sangat kua

sangat kuat, rendah, relatif rendah, dat, rendah, relatif rendah, dan sangat rendah. n sangat rendah. Atas dasar perbanAtas dasar perbandingandingan itulah rencana strategi dapat menentukan alternatif strategi yang cocok bagi itulah rencana strategi dapat menentukan alternatif strategi yang cocok bagi perusahaannya.

perusahaannya.

Dalam mengidentifikasikan strategi sungguh penting bagi para manajer Dalam mengidentifikasikan strategi sungguh penting bagi para manajer untuk menyatakan tahap mana dalam daur hidup masing-masing produk yang untuk menyatakan tahap mana dalam daur hidup masing-masing produk yang sudah dica

sudah dicapai, mana yapai, mana yang merupakang merupakan bencana. n bencana. Alternatif strategik bagAlternatif strategik bagaimanaaimana yang akan diambil oleh para manajer dalam menghadapi tahap demi tahap daur yang akan diambil oleh para manajer dalam menghadapi tahap demi tahap daur hidup

hidup produk produk diperlukan diperlukan suatu suatu pertimbangan pertimbangan yang yang matang. matang. Selagi seSelagi sebuahbuah produk bergerak melalui berbagai tahap dalam daur hidupnya, maka mempunyai produk bergerak melalui berbagai tahap dalam daur hidupnya, maka mempunyai dampak atas semua bidang pengambilan keputusan manajemen, baik dampak  dampak atas semua bidang pengambilan keputusan manajemen, baik dampak  atas misi perusahaan, sasaran strategik jangka panjang, rancangan produk, atas misi perusahaan, sasaran strategik jangka panjang, rancangan produk, penentuan harga, pengemasan, sistim distribusi, promosi, sistem informasi, penentuan harga, pengemasan, sistim distribusi, promosi, sistem informasi, kepegawaian, dan sebagainya.

kepegawaian, dan sebagainya.

Pada tahap perkenalan perusahaan manajer bisa mengikuti satu dari

Pada tahap perkenalan perusahaan manajer bisa mengikuti satu dari empatempat strategi berikut :

strategi berikut : 1.

1. Strategi Menyaring Cepat (Strategi Menyaring Cepat (  Rapid Skimming Strategy  Rapid Skimming Strategy), strategi penetapan), strategi penetapan harga tinggi dan promosi gencar.

harga tinggi dan promosi gencar. Strategi bisa berhasil bila :

Strategi bisa berhasil bila : a.

a. Sebagian besar pasar potensial belum menyadari kehadiran produk Sebagian besar pasar potensial belum menyadari kehadiran produk  tersebut.

tersebut. b.

b. Mereka yang berminat membeli mampu membayar dengan hargaMereka yang berminat membeli mampu membayar dengan harga berapapun.

berapapun. c.

c. Perusahaan menghadapi pesaing potensial dan ingin membangunPerusahaan menghadapi pesaing potensial dan ingin membangun preferensi atas merknya.

preferensi atas merknya. 2.

2. Strategi Menyaring Lambat, dilakukan dengan menetapkan harga mahal danStrategi Menyaring Lambat, dilakukan dengan menetapkan harga mahal dan promosi yang rendah.

promosi yang rendah.

Strategi akan berhasil bila : Strategi akan berhasil bila : a.

a. Luas pasar terbatas.Luas pasar terbatas. b.

b. Sebagian pasar-pasar menyadari kehadiran produk ini.Sebagian pasar-pasar menyadari kehadiran produk ini. c.

c. Pembeli mau membeli harga yang mahal.Pembeli mau membeli harga yang mahal. d.

d. Persaingan potensial tidak tampak.Persaingan potensial tidak tampak. 3.

3. Strategi Penerobosan Cepat, dilakukan dengan penetapan harga yang rendahStrategi Penerobosan Cepat, dilakukan dengan penetapan harga yang rendah dan didukung oleh promosi yang gencar.

Strategi ini akan berhasil bila : Strategi ini akan berhasil bila : a.

a. Ukuran pasar sangat luasUkuran pasar sangat luas b.

b. Pasar tidak menyadari kehadiran produk.Pasar tidak menyadari kehadiran produk. c.

c. Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga.Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga. d.

d. Ada indikasi persaingan potensial yang hebat.Ada indikasi persaingan potensial yang hebat. e.

e. Harga pokok produk cenderung turun.Harga pokok produk cenderung turun. 4.

4. Strategi Penerobosan (Strategi Penerobosan (PenetrationPenetration), dilakukan dengan penentuan harga dan), dilakukan dengan penentuan harga dan promosi yang rendah.

promosi yang rendah.

Strategi ini akan berhasil bila : Strategi ini akan berhasil bila : a.

a. Pasar sangat luas.Pasar sangat luas. b.

b. Pasar sangat menyadari akan kehadiran produk.Pasar sangat menyadari akan kehadiran produk. c.

c. Pasar peka terhadap harga.Pasar peka terhadap harga. d.

d. Hanya sedikit persaingan potensial.Hanya sedikit persaingan potensial.

Di dalam memilih salah satu dari empat strategi tersebut para manajer Di dalam memilih salah satu dari empat strategi tersebut para manajer menyadari bahwa tidak mungkin memasuki semuanya, karena itu harus menyadari bahwa tidak mungkin memasuki semuanya, karena itu harus menganalisa laba potensial dari masing-masing pasar, kemudian strategi menganalisa laba potensial dari masing-masing pasar, kemudian strategi perluasan pa

perluasan pasar ditentukan. sar ditentukan. Perusahaan jangPerusahaan jangan hanya an hanya memikirkan laba jangmemikirkan laba jangkaka pendek saja, dan mengorbankan laba jangka panjang.

pendek saja, dan mengorbankan laba jangka panjang.

Pada tahap pertumbuhan perusahaan, manajer tidak perlu terlalu pusing Pada tahap pertumbuhan perusahaan, manajer tidak perlu terlalu pusing memikirkan masalah strateginya, karena penjualan dan laba lagi meningkat. memikirkan masalah strateginya, karena penjualan dan laba lagi meningkat. Akan tetapi perusahaan bisa saja menggunakan beberapa bentuk strategi guna Akan tetapi perusahaan bisa saja menggunakan beberapa bentuk strategi guna mempertahan

mempertahankan pertumbuhan pasar kan pertumbuhan pasar yang pesat, diantaranya, yaitu:yang pesat, diantaranya, yaitu: a.

a. Mutu produk ditingkatkan, minimal Mutu produk ditingkatkan, minimal dipertahankan.dipertahankan. b.

b. Segmen pasar baru dimasuki.Segmen pasar baru dimasuki. c.

c. Saluran distribusi baru dimanfaatkan.Saluran distribusi baru dimanfaatkan. d.

d. Promosi atau dalam bentuk Promosi atau dalam bentuk iklan disempurnakan.iklan disempurnakan.

Strategi alternatif untuk tahap kedewasaan dapat dilakukan berbagai cara, Strategi alternatif untuk tahap kedewasaan dapat dilakukan berbagai cara, yaitu :

yaitu : 1.

1. Intensifkan promosi merk Intensifkan promosi merk  a.

a. Gunakan periklanan yang lebih intensif dan Gunakan periklanan yang lebih intensif dan lebih menekankan merk.lebih menekankan merk. b.

b. Beri penekanan yang lebih berat pada penjualan.Beri penekanan yang lebih berat pada penjualan. c.

c. Rancanglah kemasan yang lebih menarik dan fungsional.Rancanglah kemasan yang lebih menarik dan fungsional. d.

e.

e. Beri lebih banyak pelaBeri lebih banyak pelayanan dengan produk.yanan dengan produk. f.

f. Naikkan bobot pengeluaran pada promosi penjualan dan bukan padaNaikkan bobot pengeluaran pada promosi penjualan dan bukan pada iklan, untuk mempertahankan kesetiaan pelanggan dan bukan mencari iklan, untuk mempertahankan kesetiaan pelanggan dan bukan mencari pembeli baru.

pembeli baru. 2.

2. Turunkan hargaTurunkan harga a.

a. Masuki perang merk dengan harga yang lebih Masuki perang merk dengan harga yang lebih rendah, untuk menghindarirendah, untuk menghindari bahaya merk premi

bahaya merk premi yang mantap.yang mantap. b.

b. Perkenalan model merk mantap berharga lebih Perkenalan model merk mantap berharga lebih rendah.rendah. c.

c. Turunkan harga keseluruhan ini, lebih disukai Turunkan harga keseluruhan ini, lebih disukai sebagai promosi sementarasebagai promosi sementara dapat menyatakan secara tidak langsung lini yang bernilai lebih rendah. dapat menyatakan secara tidak langsung lini yang bernilai lebih rendah. Usahakan harga dekat pada label biasa.

Usahakan harga dekat pada label biasa. d.

d. Produksi untuk label biasa.Produksi untuk label biasa. 3.

3. Berkembang biak (secara ekstensif atau radikal)Berkembang biak (secara ekstensif atau radikal) a.

a. Tawarkan lebih banyak variasi dalam Tawarkan lebih banyak variasi dalam ciri, selera, desain, dan ciri, selera, desain, dan sebagainyasebagainya.. b.

b. Cari bentuk-bentuk yang lebih khusus dan inovatif.Cari bentuk-bentuk yang lebih khusus dan inovatif. c.

c. Ciptakan pola-pola kemasan yang menyolok dan lebih Ciptakan pola-pola kemasan yang menyolok dan lebih radikal.radikal. d.

d. Buat lebih banyak tersedia pilihan dalam barang-barang keperluan,Buat lebih banyak tersedia pilihan dalam barang-barang keperluan, desain, dan seterusnya.

desain, dan seterusnya. 4.

4. Naikkan harga (strategi berlawanan dengan item Naikkan harga (strategi berlawanan dengan item no.2)no.2) a.

a. Perbaiki mutu, penampilan, dan sebagainya untuk menawarkan produk Perbaiki mutu, penampilan, dan sebagainya untuk menawarkan produk  yang lebih baik.

yang lebih baik. b.

b. Gunakan kemasan prestise, nama-nama merk, Gunakan kemasan prestise, nama-nama merk, dan sebagainya.dan sebagainya. c.

c. Naikkan harga-harga untuk tingkat pasar mewah (untuk Naikkan harga-harga untuk tingkat pasar mewah (untuk menyusupi pasar,menyusupi pasar, yang bersedia membayar harga lebih tinggi, peroleh lebih banyak margin yang bersedia membayar harga lebih tinggi, peroleh lebih banyak margin atas penjualan lebih rendah yang mungkin dan pertahankan diferensiasi atas penjualan lebih rendah yang mungkin dan pertahankan diferensiasi yang lebih besar atas produk-produk yang kompetitif).

yang lebih besar atas produk-produk yang kompetitif). 5.

5. Tingkatkan ketersediaan produk dan pelayanan tempat Tingkatkan ketersediaan produk dan pelayanan tempat penjualanpenjualan a.

a. Gunakan saluran-saluran yang lebih panjang untuk persediaan yang lebihGunakan saluran-saluran yang lebih panjang untuk persediaan yang lebih banyak pada tingkat grosir.

banyak pada tingkat grosir. b.

b. Buka lebih banyak pusat-pusat distribusi yang lebih dekat kepada tempatBuka lebih banyak pusat-pusat distribusi yang lebih dekat kepada tempat penggunaan atau penjualan.

penggunaan atau penjualan. c.

c. Tingkatkan pelayanan yang diberikan oleh para pengecer (kalau dapatTingkatkan pelayanan yang diberikan oleh para pengecer (kalau dapat diterapkan) atau dirikan pusat-pusat pelayanan yang dijalankan diterapkan) atau dirikan pusat-pusat pelayanan yang dijalankan pengusaha manufaktur.

Kelima cara di atas mengandung pengertian bahwa perusahaan berusaha Kelima cara di atas mengandung pengertian bahwa perusahaan berusaha menahan

menahan penurunan mpenurunan mengenai proengenai produk tersebduk tersebut. ut. Strategi demikiaStrategi demikian ini disebn ini disebutut strategi penguluran pasar (

strategi penguluran pasar (Strategic Market StretchingStrategic Market Stretching). ). Apabila Apabila produk produk sudahsudah pada tahap kejenuhan, maka perusahaan dapat saja melakukan strategi pada tahap kejenuhan, maka perusahaan dapat saja melakukan strategi pemerasan pasar (

pemerasan pasar (Strategic Market ElimatingStrategic Market Elimating) dimana semua dana ditarik ) dimana semua dana ditarik  kembali dan digunakan untuk kepentingan lain yang lebih menguntungkan. kembali dan digunakan untuk kepentingan lain yang lebih menguntungkan. Strategi ini oleh Glueck disebut str

Strategi ini oleh Glueck disebut strategi tukar haluan.ategi tukar haluan.

JENIS-JENIS ALTERNATIF STRATEGI JENIS-JENIS ALTERNATIF STRATEGI

Menurut William.F.Glueck  Menurut William.F.Glueck  A.

A. Strategi Induk, terdiri dari empat strategi induk, yaitu :Strategi Induk, terdiri dari empat strategi induk, yaitu : 1.

1. Strategi StabilitasStrategi Stabilitas

Alternatif strategi stabilitas adalah suatu alternatif strategis di mana Alternatif strategi stabilitas adalah suatu alternatif strategis di mana perusahaan berjalan baik, lingkungan tidak terlalu rawan, dan produk atau perusahaan berjalan baik, lingkungan tidak terlalu rawan, dan produk atau  jasa telah mencapai tahap

 jasa telah mencapai tahap pemantapanpemantapan..

Strategi stabilitas dilakukan perusahaan bila : Strategi stabilitas dilakukan perusahaan bila : a.

a. Perusahaan tetap melayani masyarakat dalam produk atau jasa samaPerusahaan tetap melayani masyarakat dalam produk atau jasa sama atau serupa, sektor pasar atau sektor fungsi sebagaimana yang atau serupa, sektor pasar atau sektor fungsi sebagaimana yang ditetapkan dalam definisi bisnisnya, atau dalam sektor yang sangat ditetapkan dalam definisi bisnisnya, atau dalam sektor yang sangat serupa.

serupa. b.

b. Keputusan strategi induknya difokuskan pada penambahan perbaikanKeputusan strategi induknya difokuskan pada penambahan perbaikan terhadap pelaksanaan f

terhadap pelaksanaan fungsinya.ungsinya.

Adapun alasan perusahaan menerapka

Adapun alasan perusahaan menerapkan strategi stabilitn strategi stabilitas adalah :as adalah : a.

a. Perusahaan berjalan dengan baik, dan manajemen tidak selamanyaPerusahaan berjalan dengan baik, dan manajemen tidak selamanya memahami kombinasi-kombinasi keputsan apa

memahami kombinasi-kombinasi keputsan apa yang menyebabkannyyang menyebabkannyaa berhasil.

berhasil. b.

b. Strategi stabilitas paling kecil resikonya.Strategi stabilitas paling kecil resikonya. c.

c. Manajer lebih menyukai tindakan daripada pemikiran.Manajer lebih menyukai tindakan daripada pemikiran. d.

d. Lebih mudah dan tak terjadi gangguan rutin.Lebih mudah dan tak terjadi gangguan rutin. e.

e. LingkungaLingkungan dianggap stabil n dianggap stabil dengan sedikit ancaman atau peluang.dengan sedikit ancaman atau peluang. f.

Strategi stabilitas adalah suatu pilihan yang terbaik untuk  Strategi stabilitas adalah suatu pilihan yang terbaik untuk  perusahaan yang dapat bekerja dengan baik pada industri dengan masa perusahaan yang dapat bekerja dengan baik pada industri dengan masa depan dan lingkungan tidak terlalu

depan dan lingkungan tidak terlalu banyak berubah.banyak berubah. 2.

2. Strategi ekspansi atau perluasanStrategi ekspansi atau perluasan

Alternatif strategi ekspansi adalah suatu alternatif strategi mungkin Alternatif strategi ekspansi adalah suatu alternatif strategi mungkin dilakukan dalam industri yang sangat ketat tingkat persaingannya dan dilakukan dalam industri yang sangat ketat tingkat persaingannya dan rawan keadaannya, terutama pada permulaan daur hidup

rawan keadaannya, terutama pada permulaan daur hidup produk.produk. Strategi ekspansi ini dilaksanakan bila :

Strategi ekspansi ini dilaksanakan bila : a.

a. Perusahaan melayani masyarakat dalam sektor produk atau jasa yangPerusahaan melayani masyarakat dalam sektor produk atau jasa yang menambahkan sasaran atau fungsi pada mereka.

menambahkan sasaran atau fungsi pada mereka. b.

b. Perusahaan memfokuskan keputusan strateginya pada peningkatanPerusahaan memfokuskan keputusan strateginya pada peningkatan ukurannya dalam rangka kegiatan definisi bisnisnya masa sekarang. ukurannya dalam rangka kegiatan definisi bisnisnya masa sekarang. Adapun alasan perusahaan menerapkan strategi ekspansi ini adalah : Adapun alasan perusahaan menerapkan strategi ekspansi ini adalah : a.

a. Adanya anggapan eksekutif bahwa ekspansi itu adalah efektif.Adanya anggapan eksekutif bahwa ekspansi itu adalah efektif. b.

b. Adanya kepercayaan bahwa masyarakat akan mengambil manfaat dariAdanya kepercayaan bahwa masyarakat akan mengambil manfaat dari ekspansi.

ekspansi. c.

c. Ekspansi itu diperlukan guna menjamin kelangsungan hidup jangkaEkspansi itu diperlukan guna menjamin kelangsungan hidup jangka panjang dalam industri yang labil.

panjang dalam industri yang labil. d.

d. Berdasarkan Berdasarkan pengalaman, pengalaman, bahwa bahwa dengan dengan ekspansi ekspansi akan akan mengurangimengurangi biaya dan meningkatkan produktifitas.

biaya dan meningkatkan produktifitas. e.

e. Adanya kepercayaan bahwa dengan ekspansi akan menghasilkanAdanya kepercayaan bahwa dengan ekspansi akan menghasilkan kekuatan monopoli.

kekuatan monopoli. f.

f. Adanya keinginan dari Adanya keinginan dari pemegang saham.pemegang saham.

Adapun yang menjadi alasan pokok strategi ekspansi ini adalah Adapun yang menjadi alasan pokok strategi ekspansi ini adalah untuk menghadapi perubahan lingkungan dan meningkatkan prestasi. untuk menghadapi perubahan lingkungan dan meningkatkan prestasi. 3.

3. Strategi penciutanStrategi penciutan

Alternatif strategi penciutan adalah suatu alternatif strategi dimana Alternatif strategi penciutan adalah suatu alternatif strategi dimana lebih mungkin dilakukan kalau perusahaan tidak berjalan lancar, hasil lebih mungkin dilakukan kalau perusahaan tidak berjalan lancar, hasil keuntungan yang lebih besar akan didapat ditempat atau usaha lain, atau keuntungan yang lebih besar akan didapat ditempat atau usaha lain, atau produk itu berada dalam daur hidup t

produk itu berada dalam daur hidup tahapan lanjut.ahapan lanjut. Strategi penciutan dilakukan perusahaan bila : Strategi penciutan dilakukan perusahaan bila : a.

a. Perusahaan merasakan perlunya untuk mengurangi line produk atauPerusahaan merasakan perlunya untuk mengurangi line produk atau  jasa, pasar atau fungsi

b.

b. Perusahaan memusatkan keputusan strateginya pada peningkatanPerusahaan memusatkan keputusan strateginya pada peningkatan fungsional melalui pengurangan kegiatan dalam unit-unit yang fungsional melalui pengurangan kegiatan dalam unit-unit yang mempunyai arus kas yang negatif.

mempunyai arus kas yang negatif.

Adapun alasan perusahaan melakukan alternatif strategi penciutan Adapun alasan perusahaan melakukan alternatif strategi penciutan adalah :

adalah : a.

a. Perusahaan tidak berjalan dengan baik atau menganggap dirinyaPerusahaan tidak berjalan dengan baik atau menganggap dirinya berjalan jelek.

berjalan jelek. b.

b. Perusahaan tidak dapat mencapai tujuannya dengan mengikuti salahPerusahaan tidak dapat mencapai tujuannya dengan mengikuti salah satu dari strategi besar mereka dan ada tekanan dari pemegang saham, satu dari strategi besar mereka dan ada tekanan dari pemegang saham, pelanggan a

pelanggan atau tau pihak lainnya untuk mepihak lainnya untuk meningkatkan prestasi usaningkatkan prestasi usaha.ha. c.

c. Lingkungan dipandang sedemikian menghambat sehingga kekuatanLingkungan dipandang sedemikian menghambat sehingga kekuatan intern tidak

intern tidak mampu menghadapinya.mampu menghadapinya. d.

d. Dianggap peluang yang lebih baik terdapat ditempat lain, dimanaDianggap peluang yang lebih baik terdapat ditempat lain, dimana kekuatan perusahaan dapat digunakan.

kekuatan perusahaan dapat digunakan. 4.

4. Strategi kombinasiStrategi kombinasi

Strategi kombinasi adalah suatu strategi yang dipilih oleh Strategi kombinasi adalah suatu strategi yang dipilih oleh perusahaan karena perusahaan dengan SBU majemuk, dalam masa perusahaan karena perusahaan dengan SBU majemuk, dalam masa transisi ekonomi dan perusahaan dalam daur

transisi ekonomi dan perusahaan dalam daur hidup produk-jasanya.hidup produk-jasanya. Strategi kombinasi dilakukan bila :

Strategi kombinasi dilakukan bila : a.

a. Keputusan Keputusan strategi induknystrategi induknya difokuska difokuskan pada an pada strategi strategi besar secbesar secaraara sadar (stabilitas, perluasan, penciutan) pada waktu yang sama (secara sadar (stabilitas, perluasan, penciutan) pada waktu yang sama (secara simultan) dalam berbagai SBU

simultan) dalam berbagai SBU perusahaaperusahaan.n. b.

b. Perusahaan merencanakan menggunakan beberapa strategi besar padaPerusahaan merencanakan menggunakan beberapa strategi besar pada masa depan yang berbeda (secara berurutan).

masa depan yang berbeda (secara berurutan).

Adapun alasan perusahaan melaksanakan strategi kombinasi Adapun alasan perusahaan melaksanakan strategi kombinasi adalah : Perusahaan menghadapi banyak lingkungan dan lingkungan itu adalah : Perusahaan menghadapi banyak lingkungan dan lingkungan itu berubah dengan kecepatan yang tidak sama dan produk perusahaan berubah dengan kecepatan yang tidak sama dan produk perusahaan berada dalam tingkatan siklus

B.

B. Strategi berdasarkan dimensi/pendekatan, yaitu :Strategi berdasarkan dimensi/pendekatan, yaitu : Dimensi intern dan ekstern

Dimensi intern dan ekstern 1.

1. Dimensi intern : suatu gerakan dimana perusahaan melaksanakan strategiDimensi intern : suatu gerakan dimana perusahaan melaksanakan strategi secara i

secara independenndependen.. a.

a. Stabilitas intern : merupakan pendekatan yang berguna dalamStabilitas intern : merupakan pendekatan yang berguna dalam kombinasi d

kombinasi dengan engan rencana larencana lainnya. innya. Stabilitas intern Stabilitas intern ini digunaini digunakankan untuk menjaga langkah atau definisi bisnis.

untuk menjaga langkah atau definisi bisnis. Stabilitas intern ini terdiri dari :

Stabilitas intern ini terdiri dari : 

 Strategi incremental : yaitu suatu substrategi yang menetapkanStrategi incremental : yaitu suatu substrategi yang menetapkan tujuannya sebesar tingkat prestasi yang tidak dicapai pada masa tujuannya sebesar tingkat prestasi yang tidak dicapai pada masa yang lalu disesuaikan dengan tingkat inflasi.

yang lalu disesuaikan dengan tingkat inflasi. 

 Strategi laba-laba atau substrategi pemungutan (Strategi laba-laba atau substrategi pemungutan (harvestingharvesting strategies

strategies) dilakukan jika tujuan utama perusahaan atau unit-unit) dilakukan jika tujuan utama perusahaan atau unit-unit perusahaan adalah untuk menghasilkan kas bagi perusahaan atau perusahaan adalah untuk menghasilkan kas bagi perusahaan atau para pemegang saham.

para pemegang saham. 

 Strategi istirahat : adalah salah satu sub strategi dimanaStrategi istirahat : adalah salah satu sub strategi dimana perusahaan mengurangi tingkat tujuan yang akan dicapainya atau perusahaan mengurangi tingkat tujuan yang akan dicapainya atau membutuhkan waktu istirahat untuk tarik napas, atau eksekutif  membutuhkan waktu istirahat untuk tarik napas, atau eksekutif  mungkin meyakini untuk tidak melakukan ekspansi pada waktu mungkin meyakini untuk tidak melakukan ekspansi pada waktu sekarang.

sekarang. 

 StrategiStrategi sustainablesustainable : suatu substrategi yang dilakukan dimana: suatu substrategi yang dilakukan dimana perusahaan merasakan bahwa sumber-sumber yang diperlukan perusahaan merasakan bahwa sumber-sumber yang diperlukan untuk membantu strategi pertumbuhan tidak tersedia untuk

untuk membantu strategi pertumbuhan tidak tersedia untuk jangkajangka waktu panjang.

waktu panjang.

b.

b. Ekspansi intern : Ekspansi intern : perluasan atau pertumbuhan yang dilakukan melaluiperluasan atau pertumbuhan yang dilakukan melalui tambahan produk, pasar atau fungsi pada definisi bisnis atau melalui tambahan produk, pasar atau fungsi pada definisi bisnis atau melalui peningkatan dalam rangka

peningkatan dalam rangka pengoperaspengoperasian.ian. Ekspansi intern ini terdiri dari :

Ekspansi intern ini terdiri dari : 

 Strategi pertumbuhan melalui produk atau jasa, yaitu suatuStrategi pertumbuhan melalui produk atau jasa, yaitu suatu substrategi dimana perusahaan dapat tumbuh dengan cara substrategi dimana perusahaan dapat tumbuh dengan cara meningkatkan penjualan, laba, dan bagian pasar produk yang meningkatkan penjualan, laba, dan bagian pasar produk yang dihasilkan perusahaan pada saat sekarang dengan lebih cepat dihasilkan perusahaan pada saat sekarang dengan lebih cepat dibandingka

Pertumbuhan ini dapat dicapai melalui : Pertumbuhan ini dapat dicapai melalui : 1.

1. Mencari konsumen atau langganan baruMencari konsumen atau langganan baru 2.

2. DiusahakaDiusahakan agar n agar ditetapkan harga baruditetapkan harga baru 3.

3. Melakukan perubahan-perubahan pada produk, misalnyaMelakukan perubahan-perubahan pada produk, misalnya merk, ukuran dan

merk, ukuran dan sebagainya.sebagainya.



 Strategi pertumbuhan melalui diversifikasiStrategi pertumbuhan melalui diversifikasi

Diversifikasi pada umumnya dihubungkan dengan suatu peralihan Diversifikasi pada umumnya dihubungkan dengan suatu peralihan atau perpindahan dari komoditas-komoditas utama ke arah atau perpindahan dari komoditas-komoditas utama ke arah pengusahaan komoditas baru atau pengusahaan komoditas baru atau komoditas-komoditas tamb

komoditas tambahan. ahan. Jadi diversJadi diversifikasi adalah ifikasi adalah suatu subsuatu substrategistrategi dengan cara menambah atau memperluas produk atau

dengan cara menambah atau memperluas produk atau jasa baru.jasa baru. 2.1

2.1 Diversifikasi konsentris : Dengan mencari bentuk teknologiDiversifikasi konsentris : Dengan mencari bentuk teknologi baru, distribusi, dan langganan baru, dengan tetap pada line baru, distribusi, dan langganan baru, dengan tetap pada line produk.

produk. 2.2

2.2 Diversifikasi konglomerasi : Menerapkan teknologi baru,Diversifikasi konglomerasi : Menerapkan teknologi baru, distribusi baru, langganan baru, dan menyimpang dari line distribusi baru, langganan baru, dan menyimpang dari line produk.

produk.

Adapun alasan perusahaan melakukan diversifikasi : Adapun alasan perusahaan melakukan diversifikasi : 1.

1. Menciutnya pasar karena adanya teknologi baru, sehingga perluMenciutnya pasar karena adanya teknologi baru, sehingga perlu dicari peluang baru untuk menutup kehilangan pasar itu.

dicari peluang baru untuk menutup kehilangan pasar itu. 2.

2. Mencari produk baru yang mempunyai profit margin Mencari produk baru yang mempunyai profit margin yang tinggi.yang tinggi. 3.

3. Menghasilkan produk baru yang mengikat konsumen atau yangMenghasilkan produk baru yang mengikat konsumen atau yang berkaitan dengan produk yang sudah ada.

berkaitan dengan produk yang sudah ada. 4.

4. Pemanfaatan limbah atau bahan buangan secara ekonomis.Pemanfaatan limbah atau bahan buangan secara ekonomis. 5.

5. Hasrat untuk menggunakan bahan baku utama untuk lebih banyak Hasrat untuk menggunakan bahan baku utama untuk lebih banyak  menghasilkan barang atau lebih bervariasi.

menghasilkan barang atau lebih bervariasi. 6.

6. Memperluas produk line agar Memperluas produk line agar tidak ketinggalan zaman.tidak ketinggalan zaman. 7.

7. Menerapkan hasil penelitian baru.Menerapkan hasil penelitian baru.

c.

c. Penciutan intern : adalah strategi pembenahan operasi yang meliputiPenciutan intern : adalah strategi pembenahan operasi yang meliputi penghematan biaya, peningkatan efisiensi, pengurangan aktiva atau penghematan biaya, peningkatan efisiensi, pengurangan aktiva atau reorganisasi.

Pendekatan utama untuk strategi pembenaha

Pendekatan utama untuk strategi pembenahan ini meliputi n ini meliputi :: a.

a. Mengurangi biayaMengurangi biaya b.

b. Meningkatkan pendapatanMeningkatkan pendapatan c.

c. Mendapatkan efisiensi yang lebih baik melalui reorganisasiMendapatkan efisiensi yang lebih baik melalui reorganisasi produk 

produk  d.

d. Mengurangi hartaMengurangi harta

Alasan melakukan penciutan intern : Alasan melakukan penciutan intern : 1.

1. Produk unit berada dalam pasar stabil atau Produk unit berada dalam pasar stabil atau menurun.menurun. 2.

2. Unit tidak menyebabkan stabilitas penjualan atau prestise untuk Unit tidak menyebabkan stabilitas penjualan atau prestise untuk  perusahaan.

perusahaan. 3.

3. Bagian pasar dari unit itu terlalu kecil dan akan mahal biayanyaBagian pasar dari unit itu terlalu kecil dan akan mahal biayanya untuk meningkatkan bagian tersebut.

untuk meningkatkan bagian tersebut. 4.

4. Unit tidak memberikan kontribusi prosentase yang besar padaUnit tidak memberikan kontribusi prosentase yang besar pada seluruh jumlah penjualan.

seluruh jumlah penjualan. 5.

5. Perusahaan mempunyai sasaran yang lebih baik untuk dananya.Perusahaan mempunyai sasaran yang lebih baik untuk dananya. 6.

6. Menurunnya penjualan akan lebih lambat daripada penguranganMenurunnya penjualan akan lebih lambat daripada pengurangan dukungan perusahaan.

dukungan perusahaan. 7.

7. Harga atau persediaan bahan baku merupakan masalah.Harga atau persediaan bahan baku merupakan masalah.

2.

2. Dimensi Ekstern : adalah gerakan yang mengkehendaki keterlibatanDimensi Ekstern : adalah gerakan yang mengkehendaki keterlibatan kesatuan lainnya.

kesatuan lainnya.

Dimensi ekstern meliputi : Dimensi ekstern meliputi : a.

a. Ekspansi eksternEkspansi ekstern



 Merger Merger : : kombinasi kombinasi dua dua atau atau lebih lebih bisnis bisnis di di dalam dalam salah salah satusatu

perusahaan memperoleh aktiva dan hutang perusahaan lainnya perusahaan memperoleh aktiva dan hutang perusahaan lainnya dengan ditukar saham atau kas; atau kedua perusahaan dengan ditukar saham atau kas; atau kedua perusahaan dibubarkan, aktiva dan hutang mereka

dibubarkan, aktiva dan hutang mereka dikombinasikan dan sahamdikombinasikan dan saham yang baru dikeluarkan.

yang baru dikeluarkan. Merger terdiri dari : Merger terdiri dari : 

 Merger horizontal : kombinasi dua atau lebih perusahaanMerger horizontal : kombinasi dua atau lebih perusahaan dalam bisnis dan aspek proses produksi yang sama.



 Merger kosentris : kombinasi dua atau lebih perusahaan dalamMerger kosentris : kombinasi dua atau lebih perusahaan dalam bisnis yang dihubungkan oleh teknologi, proses produksi, atau bisnis yang dihubungkan oleh teknologi, proses produksi, atau pasar.

pasar.



 Merger konglomerasi : kombinasi dua atau lebih perusahaanMerger konglomerasi : kombinasi dua atau lebih perusahaan dalam bisnis yang tidak secara tepat berhubungan dengan dalam bisnis yang tidak secara tepat berhubungan dengan teknologi, atau proses produksi, atau

teknologi, atau proses produksi, atau pasar.pasar.

b.

b. Penciutan ekstern : atau strategi berpaling haluan, merupakanPenciutan ekstern : atau strategi berpaling haluan, merupakan kebalikan dari merger (penggabungan) dari ekspansi ekstern.

kebalikan dari merger (penggabungan) dari ekspansi ekstern. Strategi penciutan ekstern ini terdiri dari :

Strategi penciutan ekstern ini terdiri dari : 1.

1. Strategi perubahan haluan : salah satu substrategi penguranganStrategi perubahan haluan : salah satu substrategi pengurangan yang memusatkan pada peningkatan efisiensi kegiatan dibawah yang memusatkan pada peningkatan efisiensi kegiatan dibawah kondisi lingkungan saat sekarang.

kondisi lingkungan saat sekarang. 2.

2. Strategi pelepasan : strategi yang melibatkan penjualan atauStrategi pelepasan : strategi yang melibatkan penjualan atau likuidasi suatu unit bisnis atau sub bagian utama suatu unit bisnis likuidasi suatu unit bisnis atau sub bagian utama suatu unit bisnis oleh penyusun strategi atau manajemen puncak.

oleh penyusun strategi atau manajemen puncak. 3.

3. Strategi likuidasi : suatu strategi yang melibatkan penjualan atauStrategi likuidasi : suatu strategi yang melibatkan penjualan atau menutup suatu perusahaan, dengan alternatif :

menutup suatu perusahaan, dengan alternatif : a.

a. Jika perusahaan bangkrut.Jika perusahaan bangkrut. b.

b. Para pemegang saham akan lebih baik hasilnya jikaPara pemegang saham akan lebih baik hasilnya jika perusahaa

perusahaan dilikuidasi n dilikuidasi daripada perusahaan tetap berjalan.daripada perusahaan tetap berjalan. 4.

4. Strategi perusahaan tawanan : perusahaan menghadapiStrategi perusahaan tawanan : perusahaan menghadapi kemungkinan terjadinya penurunan kegiatan fungsional utama kemungkinan terjadinya penurunan kegiatan fungsional utama dan penjualan sebesar 75% atau lebih atas produk atau jasa pada dan penjualan sebesar 75% atau lebih atas produk atau jasa pada satu langganan tunggal.

satu langganan tunggal.

Di dalam strategi penciutan ekstern ini, sebelum dilakukan Di dalam strategi penciutan ekstern ini, sebelum dilakukan pembenahan diri, sebaiknya ditinjau terlebih dahulu sejauh mana pembenahan diri, sebaiknya ditinjau terlebih dahulu sejauh mana masalahnya, apakah kemungkinan kebangkrutan itu tinggi atau masalahnya, apakah kemungkinan kebangkrutan itu tinggi atau terlampau banyak membutuhkan waktu dan yakin bahwa usaha itu terlampau banyak membutuhkan waktu dan yakin bahwa usaha itu sia-sia.

sia-sia. Hofer Hofer mengemukakamengemukakan n dalam dalam rekomendasinyrekomendasinya a bahwabahwa sebaiknya perusahaan melakukan likuidasi atau menjual aktiva kalau sebaiknya perusahaan melakukan likuidasi atau menjual aktiva kalau penjualan

penjualan kurang dakurang dari sepertiga ri sepertiga titik pulang titik pulang pokok (BEpokok (BEP). P). KalauKalau penjualan berada antara 30-60 persen dari titik BEP, maka sebaiknya penjualan berada antara 30-60 persen dari titik BEP, maka sebaiknya

melakukan penurunan harga, lebih baik periklanan atau usaha melakukan penurunan harga, lebih baik periklanan atau usaha penjualan langsung, atau potongan penjualan yang lebih menarik. penjualan langsung, atau potongan penjualan yang lebih menarik.

Mengenai keputusan untuk bertukar haluan, kalau memang Mengenai keputusan untuk bertukar haluan, kalau memang benar-benar terdapat bisnis lain yang menguntungkan, akan tetapi benar-benar terdapat bisnis lain yang menguntungkan, akan tetapi penarikan modal dari bisnis yang ada nampaknya suatu keputusan penarikan modal dari bisnis yang ada nampaknya suatu keputusan yang

yang sulit diterima sulit diterima oleh paoleh para manara manajer. jer. BiasanyBiasanya manajer a manajer puncak puncak  meminta waktu guna

meminta waktu guna membenahinymembenahinya.a.

c.

c. Kombinasi intern dan ekstern : Kombinasi intern dan ekstern : yaitu usaha patungan (yaitu usaha patungan ( joint venture joint venture))   Joint venture

  Joint venture(usaha patungan) adalah pengaturan modal antara(usaha patungan) adalah pengaturan modal antara dua atau lebih perusahaan yang merdeka yang menyebabkan dua atau lebih perusahaan yang merdeka yang menyebabkan terciptanya kesatuan organisasi yang baru.

terciptanya kesatuan organisasi yang baru. Usaha patungan (

Usaha patungan ( Joint venture Joint venture) pada dasarnya adalah kombinasi) pada dasarnya adalah kombinasi dari ekspan

dari ekspansi intern dan eksternsi intern dan ekstern. . Strategi kombinasi ini aStrategi kombinasi ini antara lain :ntara lain : 1.

1. Strategi jaringan laba-laba (Strategi jaringan laba-laba (Spiderweb strategySpiderweb strategy))

Sebuah perusahaan kecil mengadakan sederetan usaha Sebuah perusahaan kecil mengadakan sederetan usaha patungan sehingga dapat bertahan hidup dan tidak diserap oleh patungan sehingga dapat bertahan hidup dan tidak diserap oleh pesaingnya yang lebih besar.

pesaingnya yang lebih besar. 2.

2. Strategi berjalan bersama-samaStrategi berjalan bersama-sama

 _– 

 _– 

berpisah (berpisah (Go together Go together 

 _– 

 _– 

split split )) Dalam strategi ini perusahaan melakukan kerja sama Dalam strategi ini perusahaan melakukan kerja sama (patungan) untuk proyek khusus tertentu atau batas waktu (patungan) untuk proyek khusus tertentu atau batas waktu tertentu.

tertentu. Kalau Kalau proyek proyek telah telah selesai selesai maka maka mereka mereka berpisahberpisah (bubar).

(bubar). 3.

3. Strategi integrasi berurutan (Strategi integrasi berurutan (Successive integrationSuccessive integration))

Dalam strategi ini perusahaan memulai hubungan dalam Dalam strategi ini perusahaan memulai hubungan dalam lapangan dimana mereka lemah dan selanjutnya mengembangkan lapangan dimana mereka lemah dan selanjutnya mengembangkan beberapa kerja sama yang dapat menuju ke merger beberapa kerja sama yang dapat menuju ke merger (penggabungan).

(penggabungan).

Strategi sarang laba-laba biasanya menarik bagi perusahaan Strategi sarang laba-laba biasanya menarik bagi perusahaan kecil atau besar, yaitu perusahaan yang produknya sejenis kecil atau besar, yaitu perusahaan yang produknya sejenis diorganisir men

diorganisir menjadi oligopoli. jadi oligopoli. SedangkaSedangkan berjalan bn berjalan bersama-samaersama-sama akan tepat bagi perusahaan yang tetap menginginkan untuk berdiri akan tepat bagi perusahaan yang tetap menginginkan untuk berdiri sendiri tetapi segi keuangannya tak mampu untuk melakukan sendiri tetapi segi keuangannya tak mampu untuk melakukan

sendiri.

sendiri. Lain hLain halnya dengalnya dengan integraan integrasi berurutan, si berurutan, terdapat terdapat padapada perusahaan yang manajemenny

perusahaan yang manajemennya tak ma tak mau mengambil resiko untuk au mengambil resiko untuk  penggabungan tetapi menggunakan patungan untuk mencoba penggabungan tetapi menggunakan patungan untuk mencoba perusahaan lainnya.

perusahaan lainnya.

Usaha patungan ini ada yang dilakukan di dalam negara Usaha patungan ini ada yang dilakukan di dalam negara yang bersangkutan dan pula antara perusahaan di satu negara yang bersangkutan dan pula antara perusahaan di satu negara dengan perusahaa

dengan perusahaan di negara lain, n di negara lain, atau ada juga antar negara.atau ada juga antar negara.

Menurut George. A. Steiner

Menurut George. A. Steiner

 _– 

 _– 

John. B. MinerJohn. B. Miner 1.

1. Klasifikasi berdasarkan ruang lingkup :Klasifikasi berdasarkan ruang lingkup : a.

a. Strategi induk : strategi Strategi induk : strategi yang dapat didefinisikan secara luas.yang dapat didefinisikan secara luas. b.

b. Strategi program : strategi Strategi program : strategi dapat dirumuskan secara lebih sempit.dapat dirumuskan secara lebih sempit. c.

c. Strategi terinci : Strategi terinci : rincian untuk mengimplementasikan strategi program.rincian untuk mengimplementasikan strategi program. 2.

2. Klasifikasi dalam hubungan dengan tingkat organisasi :Klasifikasi dalam hubungan dengan tingkat organisasi : a.

a. Strategi kantor pusatStrategi kantor pusat b.

b. Strategi devisiStrategi devisi 3.

3. Klasifikasi berdasarkan kaitannya dengan sumber material :Klasifikasi berdasarkan kaitannya dengan sumber material : a.

a. Strategi berkaitan dengan sumber material (bersifat fisik).Strategi berkaitan dengan sumber material (bersifat fisik). b.

b. Strategi tidak berkaitan dengan sumber material, tetapi denganStrategi tidak berkaitan dengan sumber material, tetapi dengan penggunaa

penggunaan tenaga manajer, n tenaga manajer, gaya manajemen, dan lain-lain.gaya manajemen, dan lain-lain. 4.

4. Klasifikasi menurut tujuan atau fungsi :Klasifikasi menurut tujuan atau fungsi : a.

a. Strategi produk pasar : yaitu strategi yang dibuat untuk :Strategi produk pasar : yaitu strategi yang dibuat untuk : i.

i. MengembangMengembangkan dan kan dan memanfaatkan produk baru.memanfaatkan produk baru. ii.

ii. Memperluas penjualan dan pasar yang dilayani.Memperluas penjualan dan pasar yang dilayani. iii.

iii. Di diversifikasiDi diversifikasi iv.

iv. Siklus produk Siklus produk  b.

b. Strategi keuangan : strategi untuk menentukan kelangsungan hidup danStrategi keuangan : strategi untuk menentukan kelangsungan hidup dan pertumbuhan perusahaan.

pertumbuhan perusahaan. 5.

5. Strategi pribadi manajer : yaitu strategi sebagai petunjuk praktis yangStrategi pribadi manajer : yaitu strategi sebagai petunjuk praktis yang meliputi nilai-nilai, motivasi, perlindungan terhadap sikap konsumen dari meliputi nilai-nilai, motivasi, perlindungan terhadap sikap konsumen dari lingkungan, metode untuk merubah lingkungan, teknik bergaul dengan lingkungan, metode untuk merubah lingkungan, teknik bergaul dengan orang-orang, dan cara untuk memaksimalkan kepuasan pribadi.

orang-orang, dan cara untuk memaksimalkan kepuasan pribadi. a.

Tingkatan-tingka

Tingkatan-tingkatan tan StrategiStrategi Membuat strateg

Membuat strategi bukan semata-si bukan semata-semata tugas eemata tugas eksekutif puncksekutif puncak. ak. ManajerManajer tingkat menengah dan manajer tingkat bawahpun harus sejauh mungkin tingkat menengah dan manajer tingkat bawahpun harus sejauh mungkin dilibatkan dalam proses pe

dilibatkan dalam proses perencanaan strategrencanaan strategis. is. Di perusahaan-perusaDi perusahaan-perusahaan besar,haan besar, biasanya terdapat empat tingkatan strategi : perusahaan, divisional, fungsional biasanya terdapat empat tingkatan strategi : perusahaan, divisional, fungsional dan o

dan operasional perasional (seperti pada (seperti pada gambar gambar 2.1 dan 2.1 dan 2.2 dibaw2.2 dibawah ini). ah ini). NamunNamun demikian, di berbagai perusahaan kecil terdapat tiga tingkatan strategi saja : demikian, di berbagai perusahaan kecil terdapat tiga tingkatan strategi saja : perusahaa

perusahaan, fungsional, n, fungsional, dan operasional.dan operasional.

Di perusahaan besar, orang-orang yang paling bertanggung jawab agar Di perusahaan besar, orang-orang yang paling bertanggung jawab agar memiliki strategi-strategi efektif di berbagai tingkatan mencakup direktur memiliki strategi-strategi efektif di berbagai tingkatan mencakup direktur eksekutif (

eksekutif (Chief executive officer Chief executive officer 

 _– 

 _– 

CEO) di tingkat perusahaan; presiden atauCEO) di tingkat perusahaan; presiden atau wakil presiden eksekutif di tingkat divisional; direktur keuangan (

wakil presiden eksekutif di tingkat divisional; direktur keuangan (Chief financeChief finance officer 

officer 

 _– 

 _– 

CFO), direktur informasi (CFO), direktur informasi (Chief information officer Chief information officer 

 _– 

 _– 

CIO), manajerCIO), manajer Tingkat

Tingkat Perusahaan Perusahaan -Direktur Eksekutif (CEO) -Direktur Eksekutif (CEO)

Tingkat Divisi - Presiden Divisi Tingkat Divisi - Presiden Divisi atau Wakil Presiden Eksekutif  atau Wakil Presiden Eksekutif 

Tingkat fungsional - manajer keuangan, Tingkat fungsional - manajer keuangan, manajer pemasaran, manajer litbang, manajer pemasaran, manajer litbang, manajer produksi, manajer sistem informasi, manajer produksi, manajer sistem informasi,

dan manajer sumber daya manusia dan manajer sumber daya manusia

Tingkat operasional - manajer pabrik, manajer penjualan, Tingkat operasional - manajer pabrik, manajer penjualan,

manajer produksi dan departemen manajer produksi dan departemen

Gambar 2.1 Tingkatan strategi dengan orang yang paling bertanggung jawab Gambar 2.1 Tingkatan strategi dengan orang yang paling bertanggung jawab

(perusahaan besar) (perusahaan besar)

sumber daya manusia (MSDM), direktur pemasaran (

sumber daya manusia (MSDM), direktur pemasaran (Chief marketing officer Chief marketing officer 

 _– 

 _– 

CMO), dan seterusnya di tingkat fungsional; serta manajer pabrik, manajer CMO), dan seterusnya di tingkat fungsional; serta manajer pabrik, manajer pemasaran

pemasaran wilayah, dan seteruwilayah, dan seterusnya ditingkat operasnya ditingkat operasional. sional. Di perusahaan keDi perusahaan kecil,cil, orang-orang yang paling bertanggung jawab agar memiliki strategi-strategi orang-orang yang paling bertanggung jawab agar memiliki strategi-strategi efektif di berbagai tingkatan mencakup pemilik bisnis atau direktur utama di efektif di berbagai tingkatan mencakup pemilik bisnis atau direktur utama di tingkat perusahaan dan kemudian orang-orang yang sama di dua tingkat di tingkat perusahaan dan kemudian orang-orang yang sama di dua tingkat di bawahnya seperti yang ada di perusahaan besar.

bawahnya seperti yang ada di perusahaan besar.

Penting untuk diperhatikan bahwa semua orang yang bertanggung jawab Penting untuk diperhatikan bahwa semua orang yang bertanggung jawab untuk perencanaa

untuk perencanaan strategis di n strategis di berbagai tingkatan tersebut idealnya berpartisipasiberbagai tingkatan tersebut idealnya berpartisipasi dan memahami strategi di tingkat organisasional yang lain guna membantu dan memahami strategi di tingkat organisasional yang lain guna membantu memastikan koordinasi, fasilitasi, dan komitmen di samping menghindari memastikan koordinasi, fasilitasi, dan komitmen di samping menghindari ketidakkons

ketidakkonsistensian, ketidakeistensian, ketidakefektifan, dan kesalahfektifan, dan kesalahpahaman. pahaman. Misalnya, manajerMisalnya, manajer pabrik perlu memahami dan mendukung rencana strategis perusahaan secara pabrik perlu memahami dan mendukung rencana strategis perusahaan secara keseluruhan (rencana permainan) sementara presiden dan CEO perlu memahami keseluruhan (rencana permainan) sementara presiden dan CEO perlu memahami strategi yang diterapkan di berbagai teritori

strategi yang diterapkan di berbagai teritori penjualan serta pabrik produksi.penjualan serta pabrik produksi.

Tingkat perusahaan Tingkat perusahaan -Pemilik/Direktur utama Pemilik/Direktur utama

Tingkat fungsional - manajer keuangan, Tingkat fungsional - manajer keuangan, manajer pemasaran, manajer litbang, manajer pemasaran, manajer litbang,

manajer produksi,manajer sistem manajer produksi,manajer sistem informasi, dan manajer sumber daya informasi, dan manajer sumber daya

manusia manusia

Tingkatan operasional - manajer pabrik, manajer penjualan, Tingkatan operasional - manajer pabrik, manajer penjualan,

manajer produksi dan departemen manajer produksi dan departemen

Gambar 2.2 Tingkatan strategi dengan orang yang paling bertanggung Gambar 2.2 Tingkatan strategi dengan orang yang paling bertanggung

 jawab (perusahaan kecil)  jawab (perusahaan kecil)

STRATEGI

STRATEGI : : DEFINISI DEFINISI :: 

 Strategi Integrasi :Strategi Integrasi : a)

a) Integrasi Integrasi ke ke depan depan Memperoleh Memperoleh kepemilikan kepemilikan atau atau kendali kendali yangyang lebih besar atas distributor

lebih besar atas distributor b)

b) Integrasi Integrasi ke ke belakang belakang MengupayaMengupayakan kan kepemilikan/kekepemilikan/kendali ndali yang yang lebihlebih besar atas pemasok perusahaan

besar atas pemasok perusahaan c)

c) Integrasi Integrasi horizontal horizontal MengupayaMengupayakan kan kepemilikan/kekepemilikan/kendali ndali yang yang lebihlebih besar atas pesaing

besar atas pesaing



 Strategi Intensif :Strategi Intensif : a)

a) Penetrasi Penetrasi pasar pasar Mencari Mencari pangsa pangsa pasar pasar yang yang lebih lebih besar besar untuk untuk  produk/jasa saat ini di pasar

produk/jasa saat ini di pasar yang ada sekarangyang ada sekarang melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik  melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik  b)

b) PengembangPengembangan an pasar pasar MemperkenalkaMemperkenalkan n produk/jasa produk/jasa saat saat ini ini keke wilayah geografis baru

wilayah geografis baru c)

c) Pengembangan Pengembangan produk produk Mengupayakan Mengupayakan peningkatapeningkatan n penjualan penjualan melaluimelalui perbaikan produk/jasa saat

perbaikan produk/jasa saat ini/pengembangaini/pengembangann produk/jasa baru

produk/jasa baru 

 Strategi Diversifikasi :Strategi Diversifikasi : a)

a) Diversifikasi Diversifikasi terkait terkait Menambah Menambah produk/jasa produk/jasa yang yang baru baru namun namun tidak tidak  berkaitan

berkaitan b)

b) Diversifikasi Diversifikasi tak tak terkait terkait Menambah Menambah produk/ produk/ jasa jasa yang yang baru baru namun namun tidak tidak  berkaitan

berkaitan 

 Strategi Defensif :Strategi Defensif : a)

a) Penciutan Penciutan PengelompokkPengelompokkan an ulang ulang melalui melalui penguranganpengurangan biaya dan aset untuk membalik penjualan dan biaya dan aset untuk membalik penjualan dan laba yang menurun

laba yang menurun b)

b) Divestasi Divestasi Penjualan Penjualan suatu suatu divisi divisi atau atau bagian bagian dari dari sebuahsebuah organisasi

organisasi c)

c) Likuidasi Likuidasi Penjualan Penjualan seluruh seluruh aset aset perusahaan, perusahaan, secarasecara terpisah-pisah, untuk kekayaan berwujudnya terpisah-pisah, untuk kekayaan berwujudnya

Lima Strategi Generik Michael Lima Strategi Generik Michael

Menurut Porter, strategi memungkinkan organisasi untuk memperoleh Menurut Porter, strategi memungkinkan organisasi untuk memperoleh keunggulan kompetitif dari tiga landasan yang berbeda : kepemimpinan biaya, keunggulan kompetitif dari tiga landasan yang berbeda : kepemimpinan biaya, diferensiasi,

diferensiasi, dan dan fokus. fokus. Porter Porter menamakan menamakan landasan landasan ini sini strategi trategi generik.generik. Keunggulan/kepemimpinan biaya (

Keunggulan/kepemimpinan biaya (cost leadershipcost leadership) menekankan pemroduksian) menekankan pemroduksian produk-produk yang distandarisasi dengan biaya per unit yang sangat rendah untuk  produk-produk yang distandarisasi dengan biaya per unit yang sangat rendah untuk  para

para konsumen konsumen yang yang peka peka terhadap terhadap harga. harga. Terdapat Terdapat dua dua tipe tipe alternatif alternatif  kepemimpinan biaya, Tipe 1 adalah strategi biaya rendah (

kepemimpinan biaya, Tipe 1 adalah strategi biaya rendah (low-cost low-cost ) yang) yang menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada harga terendah yang tersedia menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada harga terendah yang tersedia dipasar.

dipasar. Tipe 2 Tipe 2 adalah sadalah strategi nilai trategi nilai terbaik (terbaik (best valuebest value) yang menawarkan produk ) yang menawarkan produk  atau jasa kepada konsumen pada nilai harga terbaik yang tersedia di pasar, strategi atau jasa kepada konsumen pada nilai harga terbaik yang tersedia di pasar, strategi nilai terbaik bertujuan untuk menawarkan serangkaian produk atau jasa pada harga nilai terbaik bertujuan untuk menawarkan serangkaian produk atau jasa pada harga yang serendah mungkin dibandingkan dengan produk pesaing dengan atribut serupa. yang serendah mungkin dibandingkan dengan produk pesaing dengan atribut serupa. Sasaran (target) strategi tipe 1

Sasaran (target) strategi tipe 1 maupun 2 adalah pasar yang besar.maupun 2 adalah pasar yang besar. Tipe 3

Tipe 3 strategi gestrategi generik Porter nerik Porter adalah adalah diferensiasi. diferensiasi. PembedaaPembedaan/diferensiasin/diferensiasi ((differentiationdifferentiation) adalah sebuah strategi yang bertujuan menghasilkan produk atau) adalah sebuah strategi yang bertujuan menghasilkan produk atau   jasa yang dianggap unik di industri dan diarahkan kepada konsumen yang relatif    jasa yang dianggap unik di industri dan diarahkan kepada konsumen yang relatif 

peka terhadap harga. peka terhadap harga.

Fokus (

Fokus ( focus focus) berarti memproduksi produk dan jasa yang memenuhi) berarti memproduksi produk dan jasa yang memenuhi kebutuhan se

kebutuhan seklompok kecil konsumeklompok kecil konsumen. n. Dua tipe alternatif strategi fokus adaDua tipe alternatif strategi fokus adalah Tiplah Tip 4 dan T

4 dan Tipe 5. ipe 5. Tipe 4 Tipe 4 adalah straadalah strategi fokus btegi fokus biaya rendiaya rendah (ah (low-cost focuslow-cost focus) yang) yang menawarkan produk atau jasa kepada sekelompok

menawarkan produk atau jasa kepada sekelompok kecil (kelompok ceruk) konsumenkecil (kelompok ceruk) konsumen pada harga tere

pada harga terendah yang tersedia ndah yang tersedia di pasar. di pasar. Tipe 5 adalah strategTipe 5 adalah strategi fokus nilai terbaik i fokus nilai terbaik  ((best-value focusbest-value focus) yang menawarkan produk atau jasa kepada sejumlah kecil) yang menawarkan produk atau jasa kepada sejumlah kecil konsumen de

konsumen dengan nilai hargngan nilai harga terbaik yang tea terbaik yang tersedia di pasarsedia di pasar. r. Kadang disebKadang disebut jugaut juga diferensiasi terfokus, strategi fokus nilai t

diferensiasi terfokus, strategi fokus nilai terbaik bertujuan untuk menawarkan kepadaerbaik bertujuan untuk menawarkan kepada ceruk konsumen tertentu produk atau jasa yang dengan lebih baik memenuhi selera ceruk konsumen tertentu produk atau jasa yang dengan lebih baik memenuhi selera dan permintaan me

dan permintaan mereka dibandingkareka dibandingkan produk pesaingn produk pesaing. . Target (sasaranTarget (sasaran) strategi Tipe) strategi Tipe 4 maupun

4 maupun Tipe 5 Tipe 5 adalah pasar yadalah pasar yang kecil. ang kecil. Namun demikian, perbedaannya adalahNamun demikian, perbedaannya adalah bahwa strategi Tipe 4 menawarkan produk atau jasa kepada ceruk konsumen tertentu bahwa strategi Tipe 4 menawarkan produk atau jasa kepada ceruk konsumen tertentu pada harga terendah, sedangkan Tipe 5 menawarkan produk atau jasa kepada ceruk  pada harga terendah, sedangkan Tipe 5 menawarkan produk atau jasa kepada ceruk 

konsumen tertentu pada harga yang lebih tinggi namun dengan fitur tambahan yang konsumen tertentu pada harga yang lebih tinggi namun dengan fitur tambahan yang cukup banyak sehingga tawaran tersebu

cukup banyak sehingga tawaran tersebut dianggap memiliki t dianggap memiliki nilai terbaik.nilai terbaik. Lima strategi Porter

Lima strategi Porter tersebut menyiratkan pengaturan organisasional, prosedurtersebut menyiratkan pengaturan organisasional, prosedur pengenda

pengendalian, dan sistem insentif yalian, dan sistem insentif yang berbeda. ng berbeda. PerusahaaPerusahaan-perusahaan yan-perusahaan yang lebihng lebih besar dengan akses ke sumber daya yang juga lebih besar umumnya bersaing dengan besar dengan akses ke sumber daya yang juga lebih besar umumnya bersaing dengan strategi kepemimpinan biaya dan atau diferensiasi, sementara strategi kepemimpinan biaya dan atau diferensiasi, sementara perusahaan-perusahaan yang lebih kecil sering kali berkompetisi dengan menggunakan strategi perusahaan yang lebih kecil sering kali berkompetisi dengan menggunakan strategi fokus.

fokus. Strategi diferensiasStrategi diferensiasi (Tipe 3) i (Tipe 3) dapat dijalankadapat dijalankan baik di n baik di pasar target pasar target kecilkecil maupun

maupun pasar pasar target bestarget besar. ar. Namun Namun demikian, demikian, bukan bukan hal yang hal yang efektif untuk efektif untuk  menjalankan strategi kepemimpinan biaya di pasar yang kecil karena umumnya menjalankan strategi kepemimpinan biaya di pasar yang kecil karena umumnya memiliki margin laba yan

memiliki margin laba yang terlampau sempg terlampau sempit. it. Serupa dengSerupa dengannya, tidak efeannya, tidak efektif untuk ktif untuk  menggunakan strategi fokus di pasar yang besar karena umumnya skala ekonomi menggunakan strategi fokus di pasar yang besar karena umumnya skala ekonomi akan memudahkan strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik untuk  akan memudahkan strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik untuk  mencapai dan atau

mencapai dan atau mempertahankamempertahankan keunggulan kompetitif.n keunggulan kompetitif.

Porter menekankan perlunya para penyusun strategi agar melakukan analisis Porter menekankan perlunya para penyusun strategi agar melakukan analisis biaya

biaya

 _– 

 _– 

manfaat guna mengevaluasi peluang bersama antar unit-unit bisnismanfaat guna mengevaluasi peluang bersama antar unit-unit bisnis perusahaan

perusahaan yang yang telah ada telah ada dan podan potensial. tensial. Berbagi aBerbagi aktivitas dan ktivitas dan sumber dayasumber daya membantu keunggulan kompetitif dengan cara menekan biaya atau meningkatkan membantu keunggulan kompetitif dengan cara menekan biaya atau meningkatkan diferensiasi.

diferensiasi. Selain mendoSelain mendorong hal rong hal tersebut, Porter juga tersebut, Porter juga menekankamenekankan pentingnyn pentingnyaa perusahaan untuk secara efektif mentransfer keterampilan dan keahlian di antara perusahaan untuk secara efektif mentransfer keterampilan dan keahlian di antara unit-unit bisnis y

unit-unit bisnis yang otonom ang otonom guna menguna mencapai keucapai keunggulan kompnggulan kompetitif. etitif. BergantungBergantung pada faktor-faktor seperti jenis industri, ukuran perusahaan, dan hakikat persaingan, pada faktor-faktor seperti jenis industri, ukuran perusahaan, dan hakikat persaingan, beragam strategi yang berbeda dapat menghasilkan keunggulan dalam beragam strategi yang berbeda dapat menghasilkan keunggulan dalam kepemimpinan biaya, diferensiasi dan fokus.