i
ANALISIS PENGARUH KREDIBILITAS CELEBRITY
ENDORSER, KEPRIBADIAN CELEBRITY ENDORSER DAN
KREATIFITAS IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi dan Bisnis
CAHYADI
1102010112
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
ANALISIS PENGARUH KREDIBILITAS CELEBRITY
ENDORSER, KEPRIBADIAN CELEBRITY ENDORSER DAN
KREATIFITAS IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
iii
HALAMAN PENGESAHAN
Skripsi yang diajukan oleh:
Nama : Cahyadi NIM : 1102010112 Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto
Judul : Analisis pengaruh kredibilitas celebrity endorser, kepribadian celebrity endorser dan kreatifitas iklan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha. (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
telah berhasil dipertahankan dihadapan Dewan Penguji dan diterima sebagai bagian persyaratan yang diperlukan untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (S.E.) pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
DEWAN PENGUJI
Ketua : Arini Hidayah, SE., M.Si ( ) Anggota 1 : Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si ( ) Anggota 2 : Drs. Suyoto, M.Si ( )
Ditetapkan di : Purwokerto Tanggal : 26 Februari 2017
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS
Saya yang bertandatangan di bawah ini : Nama : Cahyadi NIM : 1102010112 Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto,
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan semua sumber baik yang dikutip maupun dirujuk telah saya nyatakan dengan benar serta bukan hasil penjuplakan dari karya orang lain.
Demikian pernyataan saya buat dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Purwokerto, 26 Februari 2017 Yang membuat pernyataan
v
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb
Alhamdulillahirobil’alamin segala puji syukur saya panjatkan kehadirat
Allah SWT atas berkat, rahmat dan karunia-Nya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Shalawat dan salam semoga senantiasa tercurah pada Nabi Besar Muhammad SAW, keluarga, para sahabat serta para pengikutnya hingga akhir zaman, yang senantiasa berusaha untuk dapat meneladani Sunnahnya.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa skripsi ini dapat terselesaikan berkat dari bimbingan, saran dan arahan dari semua pihak. Untuk itu, penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :
1. Allah SWT, yang banyak memberikan rahmatnya kepada saya melalui kesehatan dan inspirasi sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tetap semangat dalam mencapai hasil yang terbaik.
2. Bapak H. Sumardi dan ibuku tercinta Hj. Poniyah yang selalu memberikan dukungan doa, materil, dan motivasi yang tak henti-hentinya. Beliaulah yang telah menjadi panutan dan pelita hidupku selama ini. Tak lupa Kakak dan Adik-adikku tersayang yang telah memberikan dukungan, semangat dan
do’anya sampai dengan skripsi ini selesai.
3. Responden yang bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner sebagai bahan dalam penelitian ini.
4. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, S.H., M.H
5. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Akhmad Darmawan, SE., M.Si
6. Bapak Hermin Endratno S.E., M.Si, selaku ketua Program studi Manajemen S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. 7. Ibu Arini Hidayah, SE.,M.Si selaku dosen pembimbing atas waktu yang telah
ini hingga selesai.
8. Ibu Dra Tri Septin Muji Rahayu, M.Si selaku penguji satu yang telah memberikan sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.
9. Bapak Drs. Suyoto, M.Si selaku penguji dua yang telah memberikan sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini. 10.Bapak dan Ibu Dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Purwokerto yang telah membimbing, mengajar serta memberikan ilmu dan pengetahuan kepada penulis selama menjadi mahasiswa, serta seluruh staf dan karyawan perpustakaan, tata usaha yang membantu dalam kelancaran proses belajar mengajar di kampus.
11.Sahabat terbaikku Yusuf, Galih, Ade, Wahyu, Faris, Hanfri, Arif, Chalimah dan teman-temanku yang tidak bisa saya sebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari masih banyak keterbatasan, kritik dan saran yang membangun sangat diharapkan untuk kesempurnaan penelitian selanjutnya. Penulis berharap sumbangan pemikiran yang penulis sampaikan mudah-mudahan memberikan manfaat bagi pembaca. Aamiin.
Wassalammu”alaikum Wr.Wb.
Purwokerto, 26 Februari 2017
vii
HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI SKRIPSI UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Sebagai sivitas akademisi Universitas Muhammadiyah Purwokerto dan demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Cahyadi NIM : 1102010112 Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Jenis Karya : Skripsi
mengetahui untuk memberikan Hak Bebas Royalti Noneksklusif (Non-exclusive Royalty-Free Right) kepada Universitas Muhammadiyah Purwokerto atas karya ilmiah saya yang berjudul:
ANALISIS PENGARUH KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER,
KEPRIBADIAN CELEBRITY ENDORSER DAN KREATIFITAS IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
beserta perangkat yang ada (jika diperlukan). Dengan Hak Bebas Royalti Noneksklusif ini Universitas Muhammadiyah Purwokerto berhak menyimpan, mengalihmedia/mengalihformatkan, mengelola, dalam bentuk pengakalan data (database), merawat dan mempublikasikan tugas akhir saya dengan tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis/pencipta dan sebagai pemilik Hak Cipta.
Pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di : Purwokerto Pada Tanggal : 26 Februari 2017
“MOTO”
ix
ANALISIS PENGARUH KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER,
KEPRIBADIAN CELEBRITY ENDORSER DAN KREATIFITAS IKLAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Cahyadi1, Arini Hidayah2
cahyadi1985@gmail.com
ABSTRAK
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif untuk menganalisis pengaruh kredibilitas celebrity endorser,
kepribadian celebrity endorser dan krearifitas iklan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha. Variabel independen dalam penelitian ini adalah kredibilitas celebrity endorser, kepribadian celebrity endorser dan krearifitas iklan, sedangkan variabel dependennya adalah keputusan pembelian. Objek penelitian ini adalah mahasiswa di Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang menggunakan sepeda motor Yamaha. Penelitian ini menggunakan 100 sampel responden, teknik pengumpulan data yang digunakan adalah purposive sampling
sedangkan teknik analisis data yang digunakan adalah uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda dan pengujian hipotesis.
Hasil analisis menunjukan bahwa secara parsial kredibilitas celebrity endorser tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung <
ttabel (0,807 < 1.98525), sedangkan kepribadian celebrity endorser secara parsial
berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung > ttabel (6,307 >
1,98525), kemudian secara parsial krearifitas iklan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung < ttabel (0,338 > 1,98525).
AN ANALYSIS OF EFFECTS OF CELEBRITY ENDORSER’S CREDIBILITY, CELEBRITY ENDORSER’S PERSONALITY, AND ADVERTISEMENT CREATIVITY TOWARD CUSTOMERS' DECISION TO
BUY YAMAHA MOTORCYCLE
(A Study on Students of Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Cahyadi1, Arini Hidayah2
cahyadi1985@gmail.com
ABSTRACT
This was a quantitative research aiming to analyze the effect of celebrity endorsers' credibility and personality as well as advertisement creativity toward customers' decision to buy Yamaha motorcycles. The independent variables of this research were celebrity endorsers' credibility, their personality, and advertisement creativity, and the dependent variables is the customers' decision to buy the motorcycles. Objects of this research were students of Universitas Muhammadiyah Purwokerto using Yamaha motorcycle for their mobility. The research used 100 respondents selected through purposive samping technique. The data were analyzed using validity and reliability tests, classic assumption test, multiple linear regression, and hypothesis test. The results of data analysis showed that partially celebrity endorsers' credibility did not affect to customers' buying decision with t count < t table(0.807 < 1.98525); celebrity endorsers' personality affected to customers' buying decision with t count > t table (6.307 > 1.98525); in addition, advertisement creativity had no effect on customers' decision of buying with t count < t table (0.338 > 1.98525).
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS ... iv
KATA PENGANTAR... v
HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI... vii
MOTO ... viii
C. Tujuan Penelitian dan Manfaat Penelitian ... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Pemasaran ... 8
1. Pengertian Pemasaran ... 8
2. Manajemen Pemasaran... 8
3. Konsep Pemasaran ... 9
4. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ... 11
5. Komunikasi Pemasaran ... 12
B. Iklan ... 13
C. Celebrity Endorser ... 16
E. Kepribadian Celebrity Endorser ... 18
F. Kreatifitas Iklan ... 19
G. Keputusan Pembelian ... 21
H. Hasil Penelitian Terdahulu ... 23
I. Kerangka Pemikiran dan Hipotesis Penelitian ... 24
1. Hubungan Kredibilitas Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian ... 24
2. Hubungan Kepribadian Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian ... 25
3. Hubungan Kreatifitas Iklan Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian ... 26
BAB III METODE PENELITIAN A. Jenis Penelitian ... 28
B. Populasi dan Sampel ... 28
C. Metode Pengumpulan Data ... 30
D. Variabel Penelitian ... 31
E. Definisi Operasional Variabel ... 31
xiii
3. Analisis Data ... 38
a. Analisis Regresi Berganda ... 38
b. Pengujian Hipotesis ... 39
1) Koefisien Determinasi (R2)... 39
2) Uji t (Parsial)... 40
3) Uji F (Simultan) ... 42
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Responden ... 44
1. Respon Rate ... 44
2. Karakteristik Responden ... 44
B. Uji Instrumen Penelitian ... 49
1. Uji Validitas ... 49
2. Uji Reliabilitas ... 50
C. Uji asumsi klasik ... 51
1. Uji Normalitas ... 51
2. Uji Multikolinearitas ... 53
3. Uji Heteroskedastisitas ... 54
D. Analisis Data ... 55
1. Analisis Regresi Berganda ... 55
2. Pengujian Hipotesis ... 57
1) Koefisien Determinasi (R2) ... 57
2) Uji t (Parsial) ... 58
3) Uji F (Simultan) ... 60
E. Pembahasan ... 62
1. Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser secara parsial terhadap Keputusan Pembelian ... 62
2. Pengaruh Kepribadian Celebrity Endorser secara parsial terhadap Keputusan Pembelian ... 63
Celebrity dan Kreatifitas Iklan secara simultan terhadap
Keputusan Pembelian ... 64
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ... 66
B. Keterbatasan dan Saran ... 67
DAFTAR PUSTAKA... 69
xv
DAFTAR TABEL
Nomor Keterangan Halaman
A. Daftar Mahasiswa Aktif Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto Tahun Akademik 2016/2017 semester
gasal ... 29
B. Tabel 4.1 Perincian Response Rate terhadap Kuesioner ... 44
C. Tabel 4.2 Distribusi Frekuensi berdasarkan Jenis Kelamin ... 45
D. Tabel 4.3 Distribusi Frekuensi berdasarkan Umur... 45
E. Tabel 4.4 Distribusi Frekuensi berdasarkan Program Studi ... 46
F. Tabel 4.5 Distribusi Frekuensi berdasarkan Angkatan ... 46
G. Tabel 4.6 Distribusi Frekuensi berdasarkan Lama Pemakian ... 47
H. Tabel 4.7 Distribusi Frekuensi berdasarkan Biaya Perawatan ... 48
I. Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas ... 49
J. Tabel 4.9 Indeks Koefisien Reliabilitas ... 50
K. Tabel 4.10 Hasil Uji Reliabilitas ... 50
L. Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas ... 54
M. Tabel 4.12 Hasil Uji Regresi Berganda dan Uji t ... 55
N. Tabel 4.13 Hasil Uji R2 ... 57
DAFTAR GAMBAR
Nomer Keterangan Halaman
A. Gambar Kerangka Pemikiran ... 27
B. Gambar 3.1 Kurva Normal Uji t ... 41
C. Gambar 3.2 Kurva Normal Uji t ... 42
D. Gambar 3.3 Kurva Normal Uji t ... 42
E. Gambar 3.4 Kurva Normal Uji F ... 43
F. Gambar 4.1 Hasil Uji Normalitas Data (Histogram) ... 52
G. Gambar 4.2 Hasil Uji Normalitas Data (Normal P-P Plot Regression).. 52
H. Gambar 4.3 Hasil Uji Heteroskedastisitas (Scatter Plot) ... 54
I. Gambar 4.4 Kurva Penolakan Hipotesis Pertama ... 59
J. Gambar 4.5 Kurva Penerimaan Hipotesis Kedua ... 59
K. Gambar 4.6 Kurva Penolakan Hipotesis Ketiga ... 60
xvii
DAFTAR LAMPIRAN
Nomer Keterangan Halaman
Lampiran 1. Kuesioner ... 72
Lampiran 2. Hasil Distribusi Frekuensi Karakteristik Responden ... 80
Lampiran 3. Hasil Uji Validitas ... 92
Lampiran 4. Uji Reliabilitas ... 96
Lampiran 5. Uji Asumsi Klasik ... 97
Lampiran 6. Hasil Analisis Data ... 99
