BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Dengan lahirnya dan pesatnya perkembangan dari internet menjadi salah satu infrastruktur komunikasi yang termurah dan dengan tingkat penerimaan yang luas, maka penggunaan internet sebagai fasilitas pendukung dan bahkan sebagai urat nadi bisnis menjadi semakin nyata keunggulannya. Salah satu tren yang menyertai bisnis dalam jaringan internet adalah e-commerce baik business-to-customer maupun busines-to-business. Dengan membawa keunggulan internet seperti pelayanan 24 jam, akses dari segala penjuru dengan biaya yang relatif murah dan kemudahan-kemudahan lainnya, maka tidaklah mengherankan jika sekarang banyak organisasi bisnis yang merambah ke dalam e-commerce.
Besarnya peranan e-commerce pada perekonomian banyak negara telah membuat e-commerce menjadi salah satu mata kuliah yang banyak ditawarkan bagi mahasiswa baik teknik maupun bisnis. Hal ini tidak pernah terjadi bagi teknologi lainnya seperti untuk TV-commerce, radio-commerce, direct mail-commerce. Oleh karena itu dengan jelas telah terlihat besarnya implikasi dan bobot dari e-commerce bagi perekonomian global.
Sekarang ini PT. Istana Romantik Dekorindo telah menggunakan intranet sebagai fasilitas informasi stok antara cabang-cabang dengan kantor pusat.. PT Istana Romantik Dekorindo menginginkan perluasan kemampuan agar dapat melayani pelanggan-pelanggan bisnisnya. M elihat begitu banyaknya keuntungan
yang dapat ditawarkan oleh e-commerce dan tingkat perkembangan Internet yang begitu pesat baik di Indonesia maupun secara global maka PT. Istana Romantik Dekorindo mengajukan e-commerce sebagai basis informasinya melihat peluang yang akan didapatkan dari e-commerce dalam menjalankan bisnisnya dalam bidang penjualan bahan-bahan tekstil dan perangkatnya. Dengan membangun situs e-commerce terpadu untuk perusahaan-perusahaan pelanggannya, maka PT. Istana Romantik Dekorindo mengharapkan nilai tambah dalam model bisnisnya yang akan memperkuat nilai kompetitif perusahaan. Oleh karena hal ini sebuah situs business-to-business e-commerce akan dibangun sebagai uji coba penggunaan e-commerce dalam transaksi bisnisnya.
1.2 Ruang Lingkup
Skripsi ini melakukan analisis terhadap kemungkinan mengimplementasikan strategi e-commerce pada PT. Istana Romantik Dekorindo. Ruang lingkup pembahasan skripsi ini meliputi analisis peluang yang ada dalam pasar, analisis model bisnis yang dapat dipakai dalam implementasi e-commerce, perancangan berdasarkan klasifikasi user-interface, perancangan komunikasi pasar yang dapat diimplementasikan serta perancangan usaha pembangunan brand Romantik. Juga termasuk dalam perancangan adalah perancangan fase implementasi yaitu hal-hal atau perubahan yang perlu dilakukan jika sistem e-commerce diimplementasikan. Terakhir juga dibahas ukuran-ukuran yang perlu diukur untuk mendapatkan informasi arus balik atas kinerja dari implementasi
1.3 Tujuan dan Manfaat
Tujuan yang ingin dicapai adalah untuk menganalisis kemungkinan atau potensi mengimplementasikan strategi e-commerce atau penerapan strategi penjualan online pada PT. Istana Romantik Dekorindo serta mengembangkan sistem e-commerce PT. Istana Romantik Dekorindo dengan metode perancangan dan pengembangan prototyping sebagai contoh atau usaha untuk memperkuat hasil analisis strategi (sebagai selling prototype).
M anfaat dari penyusunan skripsi ini adalah :
1. Bagi perusahaan dengan analisis strategi e-commerce
a. M engetahui potensi yang masih dapat dikembangkan untuk meningkatkan penjualan.
b. M emperdalam pengetahuan mengenai model bisnis yang sedang berjalan dan bentuk bisnis yang tepat dengan implementasi sistem e-commerce yang berguna bagi pembentukan strategi bisnis mendatang. c. M embantu mempersiapkan strategi implementasi sistem e-commerce. d. M eningkatkan kinerja bisnis dengan perbaikan proses bisnis
khususnya dalam hal prosedur pengiriman.
e. M eningkatkan strategi pemasaran dengan diikutsertakannya toko sebagai agen penjual.
2. Bagi perusahaan dengan implementasi sistem e-commerce sebagai hasil dari analisis strategi
b. M enjadikan proses penjualan menjadi lebih fleksibel dari segi akses empat dan waktu.
c. M eningkatkan proses pemasaran dengan katalog online yang lengkap. 3. Bagi pelanggan
a. M emudahkan untuk mencari dan mendapatkan informasi produk secara lengkap dan up-to-date.
b. M empermudah akses pembelian (tempat dan waktu).
c. M eningkatkan pelayanan penjualan dengan order tracking dan beragam online customer service.
1.4 Metodologi
Dalam penyusunan skripsi ini sangat diperlukan sumber-sumber data dan informasi yang benar dan akurat sehingga dapat menjadi masukan yang berguna dalam proses penyusunan skripsi ini. Untuk memperoleh data-data dan informasi-informasi yang benar dan akurat tersebut maka ada beberapa metode yang dapat dilakukan, antara lain:
1. M etode Analisis
M etode ini dapat dilakukan dengan beberapa cara antara lain: a. Studi Kepustakaan
Studi Kerpustakaan merupakan studi yang dilakukan dengan membaca, mempelajari dan mencatat dari buku-buku, artikel-artikel, dan bahan-bahan referensi lainnya yang berkaitan dengan topik skripsi.
Studi lapangan dapat dilakukan dengan cara survey dan wawancara kepada pihak-pihak yang terlibat dan terkait dengan topik skripsi serta melakukan observasi terhadap sistem dan prosedur yang sedang berjalan. c. Kerangka Analisis Kesempatan Pasar
M elakukan analisis pasar dengan berfokus pada perusahaan, kompetisi, teknologi, dan pelanggan. Tahap ini terdiri dari tujuh langkah proses, yaitu: identifikasi kebutuhan pelanggan yang belum dapat dipenuhi, identifikasi pelanggan tertentu yang akan menjadi target perusahaan, penilaian daya saing bagi perusahaan, penilaian sumber daya perusahaan untuk pengiriman penawaran, penilaian kesiapan pasar terhadap teknologi, realisasi kesempatan pasar, penilaian kesempatan atraktif.
d. M odel Bisnis
Ada empat komponen model bisnis dalam dunia bisnis yaitu : proposisi nilai atau cluster, penawaran online, sistem sumber daya yang dipilih perusahaan untuk pengiriman penawaran, model hasil yang memungkinkan bisnis menghasilkan pendapatan, cash flow, dan profit margin.
2. M etode Perancangan
M etode ini terdiri dari empat tahap proses formulasi strategi. Keempat tahap tersebut antara lain:
M elibatkan tool dan elemen desain yang terkait dengan 7C dari customer interface yaitu: content, context, community, commerce, customization, communication, dan connection.
b. Komunikasi Pasar dan M embangun Brand
M embahas cara-cara perusahaan melakukan komunikasi pasar untuk memperkenalkan dan memasarkan produk atau jasanya sehingga ketika pelanggan atau masyarakat mendengar nama perusahaan, mereka dapat langsung menghubungkannya dengan jenis bidang usaha atau produk perusahaan.
c. Implementasi
M embahas cara implementasi strategi online yang melibatkan sumber daya manusia, struktur organisasi dan sistem.
d. M etriks
M elakukan evaluasi dan perbandingan strategi bisnis yang dijalankan dengan market feedback. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan tool manajemen baru yang disebut Performance Dashboard. Performance Dashboard ini merupakan metriks yang dapat merefleksikan indikator peringatan terhadap kemajuan strategi e-commerce maupun hasil pengukuran seperti kepuasan pelanggan dan performa keuangan..
1.5 Sistematika Penulisan
Bab 1: Pendahuluan
Dalam bab diuraikan mengenai latar belakang, ruang lingkup, tujuan dan manfaat, metodologi, dan sistematika penulisan skripsi.
Bab 2: Landasan Teori
Bab ini menyajikan berbagai teori mengenai sistem penjualan,
e-commerce, Internet, interaksi manusia dan komputer, analisis dan
perancangan strategi sistem e-commerce, dan teori-teori lainnya yang berkaitan dengan topik skripsi.
Bab 3: Analisis Sistem Penjualan Berjalan
Bab ini membahas tentang sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan, dan analisis terhadap kegiatan penjualan yang berlangsung di perusahaan tersebut dan permasalahan serta kendala yang dihadapi perusahaan dalam bidang penjualan.
Bab 4: Perancangan Sistem Penjualan yang Diusulkan
Bab ini membahas perancangan sistem penjualan yang diusulkan untuk mengatasi permasalahan dan kendala yang dihadapi perusahaan dalam bidang penjualan, yang bermaksud untuk perbaikan dan perkembangan sistem penjualan pada perusahaan.
Bab 5: Simpulan dan Saran
Bab terakhir ini akan menyajikan simpulan dari penyusunan skripsi ini dan memberikan saran-saran untuk menunjang pengembangan dan perbaikan sistem penjualan di dalam perusahaan.
