PENGARUH IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PASTA GIGI PEPSODENT
(STUDI KASUS PADA MAHASISWA ADMINISTRASI BISNIS FISIP USU)
SKRIPSI
Disusun Dan Diajukan Untuk Memenuhi Persyaratan Guna Memperoleh Gelar Strata Satu (S-1) Pada Fakultas Ilmu Social Dan Imlu Politik
Universitas Sumatera Utara
Oleh :
Faisal Lafi Sa’din Ketaren 090907065
PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN
ABSTRAK
PENGARUH IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PASTA GIGI PEPSODENT PADA MAHASISWA ADMINISTRASI BISNIS FISIP
USU
Nama : Faisal Lafi Sa’din Ketaren
Nim : 090907065
Program Studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Pembimbing
Salah satu faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen adalah iklan yang dimiliki suatu produk yaitu Pasta Gigi Pepsodent, dimana produk Pepsodent memiliki iklan yang positif sehingga membuat konsumen tertarik dan mengambil keputusan untuk membelinya.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar Pengaruh iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Pada Pasta Gigi PepsodentDi kalangan mahasiswa Administrasi Bisnis Fisip USU.
Bentuk penelitian ini menggunakan metode asosiatif dengan pendekatan kuantitatif dengan maksud untuk mencari seberapa besar pengaruh antara variabel X yaitu iklan terhadap variabel Y yaitu pengambilan keputusan pembelian. Dengan metode ini diharapkan penulis dapat menjelaskan fenomena yang ada berdasarkan data dan informasi yang diperoleh dari penelitian.
Dari perhitungan korelasi regresi sederhana, di peroleh hasil r hitung sebesar 0,544 yang menunjukkan bahwa terdapat hubungan antara kedua variabel tersebut dan masuk kedalam katagori Sedang . Untuk melihat seberapa besar pengaruh iklan terhadap pengambilan keputusan pembelian digunakan rumus determinasi yang diperoleh hasil sebesar 29,6%. Artinya tercapai pengambilan keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh iklan suatu produk sebesar 29,6%.
ABSTRACT
EFFECT OF ADVERTISING ON DECISION OF PURCHASING TOOTHPASTE PEPSODENT ON STUDENT BUSINESS
ADMINISTRATION FISIP USU
Name : Faisal Lafi Sa'din Ketaren
Nim : 090907065
Program Study: Science Business Administration / Business
Supervisor :
One of the factors that influence purchase decisions by consumers is advertising a product that is owned by Pepsodent Tooth Paste, which Pepsodent products have positive ads that attract customers and making a decision to buy it.
This study aims to determine how much influence ads Decision To Purchase At Pepsodent Toothpaste Among Business Administration Fisip USU students.
This research forms the associative method with a quantitative approach with a view to find how much influence the variable X to variable Y which ads are making purchasing decisions. With this method the authors are expected to explain the phenomenon that is based on the data and information obtained from the research.
From simple regression correlation calculations, the obtained results of the count r of 0,544 indicates that there is a relationship between two variables and entered into the Medium category. To see how big the influence of advertising on purchase decisions used the formula derived by the results of determination of 29.6%. Means to achieve a purchase decision is influenced by the advertising of a product by 29.6%.
KATA PENGANTAR
Bismillahirrahmanirrahim, Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Segala puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadirat Allah SWT karena
atas segala rahmat dan karunia-Nya sehingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan
baik serta tak lupa shalawat dan salam juga senantiasa tercurah kepada junjungan
kita nabi besar Muhammad SAW. Atas rahmat dan berkah Allah SWT, penulis
dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Iklan Terhadap
Keputusan Pembelian Pasta Gigi Pepsodent Pada Mahasiswa Administrasi Bisnis Fisip USU”. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana (S1) jurusan Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis pada
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas, Sumatera Utara, Medan.
Pada kesempatan ini, penulis juga ingin mengucapkan terima kasih kepada
semua pihak yang turut membantu dan memberikan dukungan baik secara
langsung maupun secara tidak langsung hingga akhirnya skripsi ini dapat
terselesaikan. Maka dari itu, dengan segala kerendahan hati penulis ingin
mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Prof. Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
2. Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA, selaku Ketua Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
3. Bapak M. Arifin Nasution, M.SP, selaku Sekretaris Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Sumatera Utara.
4. Bapak
5. Seluruh dosen pengajar dan staf di Program Studi Ilmu Administrasi
Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera
Utara khususnya untuk Kak Siswati dan Bang Farid yang telah banyak
membantu.
pembuatan skripsi ini
6. Kepada yang paling kucinta ayahanda Ir. H. Kumala Ketaren MM dan
Ibunda Hj. Tengku Zam-Zam Safina yang selalu mendoakan, mendukung,
memberi semangat serta masukkan yang tak ternilai harganya .
7. Abangku Budi Prakarsa Ketaren MH, kakak ku Siti Maimana Sari
Ketaren MH, serta adik ku Abdurrahman Harit’s Ketaren yang selalu mendukungku dan mendoakanku
8. Untuk sahabat AB 09 yang mewarnai perjalanan kuliahku hingga sampai
saat ini terus memberikan motivasi sehingga saya mampu menyelesaikannya
yaitu Yarsyud, Yudhi,Fahru, Abdul, Fuji, Rangga, Wisnu, Topan, Agus,
Alam, Sony, Yudha serta semua kawan – kawan yang tidak dapat disebutkan
satu- persatu .
9. Pihak-pihak yang membantu penulis selama ini yang tidak dapat disebutkan
Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini masih terdapat kekurangan,
namun penulis sudah berusaha menyusun skripsi ini dengan sebaik-baiknya. Maka
dari itu saran dan kritik yang bermanfaat akan sangat berguna untuk hal yang
lebih baik. Penulis berharap agar skripsi ini akan bermanfaat bagi semua pihak.
Medan, September 2013
Penulis,
NIM. 090907065
DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR ... i
DAFTAR ISI ... iv
DAFTAR GAMBAR ... vii
DAFTAR TABEL ... viii
DAFTAR LAMPIRAN ... ix
BAB IPENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 3
1.3 Tujuan Penelitian ... 4
1.4 Manfaat Penelitian ... 4
BAB II KERANGKA TEORI 2.1Pemasaran 2.1.1 Defenisi Pemasaran ... 5
2.1.2 Komunikasi Pemasaran ... 6
2.2 Iklan 2.2.1 Pengertian Iklan ... 7
2.2.2 Fungsi Iklan ... 8
2.2.3 Jenis-jenis Iklan ... 8
2.2.4 Tujuan Periklanan ... 11
2.3 Perilaku Konsumen ... 12
2.4 Keputusan Pembelian 2.4.1 Keputusan Pembelian ... 13
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ... 16
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian ... 16
3.3 Populasi dan Sampel Penelitian 3.3.1 Populasi Penelitian ... 17
3.3.2 Sampel Penelitian ... 17
3.3.3 Teknik Sampling ... 18
3.4 Hipotesis ... 19
3.5 Definisi Konsep ... 20
3.6 Definisi Operasional ... 21
3.7 Teknik Pengumpulan Data ... 22
3.8 Teknik Uji Instrumen Penelitian ... 23
3.8.1 Uji Validitas ... 23
3.8.2 Uji Reabilitas ... 24
3.9 Teknik Pengumpulan Skor ... 25
3.10 Teknik Analisis Data ... 25
3.10.1 Uji Normalitas ... 26
3.10.2 Pengujian Hipotesis ... 26
BAB IV HASIL PENELITIAN 4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian 4.1.1 Sejarah singkat Administrasi Bisnis Fisip USU ... 29
4.1.2 Jumlah Keseluruhan Mahasiswa ... 30
4.1.3 Visi dan Misi Administrasi Bisnis Fisip USU ... 30
4.1.4 Persyaratan Masuk ... 31
4.1.5 Materi Kuliah ... 31
4.1.6 Prospek Karir Lulusan ... 32
4.2 Penyajian Data ... 32
4.2.1 Identitas Responden ... 33
4.2.2.1Distribusi tentang jawaban responden mengenai iklan
Pepsodent ... 35
4.2.2.2Distribusi tentang jawaban responden mengenai Keputusan Pembelian ... 39
4.3 Analisis Data ... 43
4.3.1 Iklan ... 43
4.3.2 Keputusan Pembelian ... 45
4.3.3 Uji Instrumen 4.3.3.1Uji Validitas ... 46
4.3.3.2Uji Realibel ... 47
4.3.4 Uji Normalitas ... 48
4.3.5 Uji Analisis regresi sederhana ... 49
4.3.5.1Koefisien Determinasi (R2) ... 51
4.3.6 Pengujian Hipotesis 4.3.6.1Uji Signifikan Simultan (Uji-T) ... 52
4.4 Pembahasan ... 53
BAB VPENUTUP 5.1 Kesimpulan ... 55
5.2 Saran ... 56
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Jumlah Mahasiswa Administrasi Bisnis/Niaga ... 30
Tabel 4.2 Frekuensi Penyebaran Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 33
Tabel 4.3 Frekuensi Penyebaran Responden Berdasarkan Usia ... 33
Tabel 4.4 Frekuensi Penyebaran Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ... 34
Tabel 4.5 Distribusi jawaban responden tentang Media iklan Pepsodent ... 35
Tabel 4.6 Distribusi jawaban responden tentang Bahasa iklan Pepsodent ... 36
Tabel 4.7 Distribusi jawaban responden tentang Gaya iklan Pepsodent ... 37
Tabel 4.8 Distribusi jawaban responden tentang iklan Pepsodent ... 38
Tabel 4.9 Distribusi jawaban responden tentang konsumen yang melakukan keputusan pembelian Pasta Gigi Pepsodent karena sudah melakukan pencarian internal mengenai Pasta Gigi Pepsodent ... 39
Tabel 4.10 Distribusi jawaban reponden tentang konsumen yang akan melakukan keputusan pembelian Pasta Gigi Pepsodent karena sudah melakukan pencarian eksternal mengenai Pasta Gigi Pepsodent ... 40
Tabel 4.11 Distribusi jawaban responden tentang Kualitas dan Harga pada Pasta Gigi Pepsodent ... 41
Tabel 4.12 Distribusi jawaban responden tentang Keputusan Pembelian pada Pasta Gigi Pepsodent ... 42
Tabel 4.13 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan (X) ... 46
Tabel 4.14 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 47
Tabel 4.15 Hasil Uji Realibilitas Variabel Iklan (X) ... 47
Tabel 4.16 Hasil Uji Realibilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 48
Tabel 4.17 Coefficients ... 50
Tabel 4.18 Koefisien Determinasi... 51
