60
PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA PT. CITRAMANDIRI LESTARI MEDAN
Nora Anisa Br Sinulingga
Program Studi Administrasi Perkantoran
POLITEKNIK Trijaya Krama Jl. Iskandar Muda No.1 Medan
norrasinulingga
@yahoo.com
Abstrak
Pemasaran merupakan kreasi dan realisasi dalam usaha untuk meningkatkan dan meratakan kemakmuran atau standar hidup. Untuk melakukan hal ini maka diperhatikansuatu kegiatan yang meliputi keinginan konsumen, kemudian memproduksi barang atau jasa yang diinginkan konsumen dan selanjutnya mempromosikan serta mendistribusikan barang atau jasa itu kepada konsumen.
PT. Citra Mandiri Lestari Medan merupakan usaha yang bergerak dibidang penjualan mobil di wilayah Medan harus dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat agar volume penjualan dapat ditingkatkan. Berdasarkan uraian tersebut di atas make dipilihlah judul : "Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Volume Penjualan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan".
Berdasarkan penelitian pendahuluan yang telah dilakukan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan, maka masalah yang dihadapi dapat dirumuskan sebagai berikut : “Apakah strategi pemasaran yang dijalankan
dapat meningkatkan jumlah penjualan”. Sedangkan hipotesis terhadap masalah tersebut sebagai berikut : "Strategi pemasaran yang dilakukan pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan dapat meningkatkan volume
penjualan”.
Adapun kebijakan strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dapat dibagi atas beberapa strategi yang meliputi :
1. Strategi Produk 2. Strategi harga
3. Strategi penyaluran distribusi 4. Strategi promosi
Berdasarkan analisa dan pembahasan maka kesimpulan yang diperoleh adalah :Strategi pemasaran yang diterapkan PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri atas kebijakan produk, kebijakan harga, kebijakan tempat atau distribusi dan kebijakan promosi. Namun dari keempat komponen tersebut, harga mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan.
Kata Kunci; Strategi Pemasaran, Volume Penjualan
I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang
Perkembangan dan persaingan ekonomi yang semakin pesat mengakibatkan perusahaan harus mampu menghadapi sekaligus mengatasi berbagai masalah dan tantangan yang timbul supaya dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam menetapkan tujuan ini perusahaan harus berlandaskan pada potensi yang dimiliki agar tujuan tersebut dapat dievaluasi dengan baik. Untuk mengetahuinya diperlukan informasi yang lengkap dan akurat mengenai tujuan dan kebijaksanaan perusahaan.
Dengan semakin majunya pembangunan perekonomian dewasa ini, terutama dengan kemajuan teknologi bagian pemasaran juga merupakan salah satu fungsi yang terpenting di samping produksi, personalia, dan keuangan. Oleh karena itu diperlukan pengaturan dan juga
penataan yang tepat agar tidak mengganggu kelancaran operasi perusahaan.
yang akhirnya akan meningkatkan jumlah penjualan pada perusahaan.
Atas dasar pertimbangan di atas, maka penulis tertarik untuk membahasnya dalam skripsi yang berjudul :”Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan”.
1.2. Perumusan Masalah
Dalam menjalankan kegiatanya setiap perusahaan akan mengalami berbagai masalah yang dapat menghambat kelancaran operasional perusahaan didalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan, setiap masalah harus dicari pemecahanya demi kemajuan perusahaan. Adapun perumusan masalahnya adalah sebagai berikut: “Apakah strategi pemasaran yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan?”
1.3 Tempat dan Waktu Penelitia
Untuk mendapatkan data-data yang diperlukan dalam penelitian, maka peneliti mengadakan penelitian langsung ke lokasi penelitian, yaitu pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan guna mengumpulkan data-data daninformasi yang berhubungan dengan pengembangan karyawan dan system penilaian motivasi kerjadiperusaha antersebut.
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Januari 2015. Waktu penelitian digunakan untuk melakukan persiapan, pelaksanaan, observasi lapangan serta penyusunan hasil penelitian tersebut dalam bentuk laporan peneliti.
1.4 Hasil yang Diharapkan
Hasil yang diharapkan dalam penelitian ini adalah untuk melihat apakahstrategi pemasaran yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah penjualan.
II Tujuan dan Manfaat Penelitian
Dalam penelitian ini penulis memiliki tujuan dan manfaat yang jelas. Adapun tujuan dan manfaatnya akan dipaparkan sebagai berikut : 2.1 Tujuan
Adapun tujuan penelitiann ini berdasarkan pada permasalahan diatas adalah sebagai berikut : untuk mengetahui apakah strategi pemasaran yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah penjualan
2.2 Manfaat
Peneliti berharap dalam penyusunan penelitian ini dapat memberikan manfaat sebagai berikut:
1.Bagi Peneliti
Untuk menambah dan memperluas pengetahuan mengenai strategi pemasaran yang dilakukan dapat meningkatkan penjualan perusahaan. Dan sebagai bahan masukan yang
bermanfaat bagi pihak yang berkepentingan dalam penulisan laporan yang sejenis.
2.Bagi Politeknik Trijaya Krama
Sebagai tambahan refresnsi penelitian dalam bidang Manajemen dan sebagai sumber informasi untuk melaksanakan penelitian di bidang
Manajemen.
III TINJAUAN PUSTAKA 3.1 Penelitian Terdahulu
Penelitian ini dilakukan tidak terlepas dari penelitian-penelitian terdahulu yang pernah dilakukan sebagai bahan perbandingan dan kajian. Dasar atau acuan yang berupa teori-teori atau temuan-temuan melalui hasil berbagai penelitian sebelumnya merupakan hal yang sangat perlu dan dapat dijadikan sebagai data pendukung. Salah satu data pendukung yang menurut peneliti perlu dijadikan bagian tersendiri adalah penelitian terdahulu yang relevan dengan permasalahan yang sedang dibahas dalam penelitian ini. Dalam hal ini, fokus penelitian terdahulu yang dijadikan acuan adalah apakahterdapathubunganpengembangankaryawan dengan motivasikerjakaryawan.Pengaruh strategi pemasaran terhadap volume penjualan. Oleh karena itu, peneliti melakukan langkah kajian terhadap beberapa hasil penelitian berupa tesis dan jurnal-jurnal melalui internet. Sebagai bahan pertimbangan dalam penelitian ini akan dicantumkan beberapa penelitian terdahulu yang telah dilakukan oleh peneliti lain.
IV Metode Penelitian
Fokus dan tujuan utama dari penelitian ini adalah ingin memanfaatkan secara optimal dengan cara menganalisis secara cermat, mendalam, dan komprehensif terhadap data tentang
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan dengan motivasikerjakaryawan diPT. Citra Mandiri Lestari Medan. Dengan demikian penelitian ini merupakan studi kasus, dengan obyek penelitian adalah karyawanPT. Citra Mandiri Lestari Medan.
4.1 Alat dan Bahan
Alat dan bahan utama yang digunakan dalam penelitian terdiri atas hardware dan software. Hardware menggunakan seperangkat komputer dengan OS Windows 7, sedangkan softwarenya menggunakan SPSS.
5.2 Prosedur Penelitian
62 masalah.
Adapun metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah :
1.Library Research, yaitu Riset yang dilakukan dengan cara membaca dari buku-buku literature, majalah-majalah, bahan-bahan kuliah dan sumbersumber lainya yang mendukung data yang sesuai dengan objek penelitian dalam penulisan skripsi.
2.Field Research, yaitu Riset yang dilakukan dengan cara terjun langsung kelapangan untuk memperoleh data-data yang lebih akurat terhadap objek yang akan diteliti.
V Hasil Analisis dan Pembahasan
Studi tentang masalah ini dikenal dengan analisis regresi. Adapun analisis regresi yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi yang sederhana.Rumus yang digunakan untuk mencari pengaruh kenaikan biaya pemasaran terhadap volume penjualan yang terdapat pada tabel 1 dan 2 adalah sebagai berikut :
Y
= a + b X1a =
2
2 2 i i i i i iX
X
N
X
Y
X
X
Y
Untukmemudahkandalamperhitunganan alisisregresimakavariabel-variabelpenelitiandisusundalamtabelsebagaiberi kut. Tabel 3.PerhitunganVariabel X Untuk TotalBiaya Dan Variabel YUntuk Volume
Penjualan(DalamJutaan Rupiah) No.
Sa mp
el
X Y X2 Y2 XY
1 89,16 460,2 3 7.949,5 1 211811 ,6529 410 34, 106 2 82,82 426,1 6.859,1
5 181561 ,21 352 89, 602 3 86,9 450,2
2 7.551,6 1 202698 ,0484 391 24, 118 4 83,17 461,1
1 6.917,2 5 212622 ,4321 383 50, 518 5 80,7 462,1
6 6.512,4 9 213591 ,8656 372 96, 312 Ju mla h 422,7 5 2259, 82 35790, 0069 102228 5,209 191 094, 657 5 Sumber : Diolah dari data sebelumnya.
Hasil perhitungan diatas dimasukan dalam persamaan berikut :
a =
2
2 2 i i i i i iX
X
N
X
Y
X
X
Y
a =
275
,
422
0064
,
790
.
35
5
75
,
422
6575
,
094
.
191
0064
,
790
.
35
82
,
259
.
2
x
a =
472
,
232
9346
,
93706
a = 403,089123
b =
2 2)
(
)
(
X
X
N
Y
X
XY
N
b =
275
,
422
0064
,
790
.
35
(
5
)
82
,
259
.
2
(
)
75
,
422
(
6575
,
094
.
191
5
b =472
,
232
3825
,
134
b = 0,578
Dari nilai a dan b diatas, akandimasukankedalampersamaananalisisregresi linier sebagaiberikut :
Y = 403,089123 + 0,578X
Hasil regresi ini akan menunjukan arah pengaruh kenaikan biaya strategi pemasaran terhadap volume penjualan. Kenaikan biaya strategi pemasaran rnempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, artinya apabila biaya strategi pemasaranya naik maka volume penjualanya akan naik pula. Dari hasil perhitungan menunjukan bahwa apabila biaya strategi pemasaran naik Rp. 1,- maka volume penjualanya akan naik sebesar Rp. 0,578.
Uji Hipotesis
Koefisien regresi dapat ditentukan dengan rumus :
rxy =
2 2
2
2
Y
Y
N
X)
(
X
N
Y
X
-XY
N
Dari analisisregresidiketahui : N = 5
𝑌 = 2259,82
𝑋 = 422,75
𝑌2= 1011185,209
𝑋2= 35790,0069
𝑋𝑌= 191094,6575
rxy =
2 2
2
2
Y
Y
N
X)
(
X
N
Y
X
-XY
N
rxy =
2
2
82
,
2259
209
,
1022285
5
)
75
,
422
(
35790,0069
5
82
,
2259
75
,
422
-5
191094,657
(
5
x
x
rxy =
232
,
472
4639
,
6125
3825
,
134
rxy =
02
,
1078580
3825
,
134
rxy =
547
,
1038
3825
,
134
rxy = 0,129
Dari perhitungan diperoleh nilai koefisien regresi sebesar 0,129.
Hasilkoefisienregresi (r) = 0,129makahalinimenunjukkanbahwakenaikanbiaya strategi pemasaranmampumempengaruhi volume penjualan di PT. Citra Mandiri Lestari Medansebesar12,9 %.
Denganinidiambilkesimpulanbahwastrategipe masaransangatmempengaruhivolume
penjualantapilebihbanyakdipengaruhivariabellain nya.
Rumus : t =
2r
-1
2
-n
r
Dari perhitungankoefisiendeterminasidiketahui:
t =
2
0,129
-1
2
-5
0,129
t =
9915
,
0
0,2241
t =
0
,
226
Harga thitungtersebut dibandingkan dengan
ttabel,dengan dk = n - 2 dan taraf
sig n ifik a ns i a = , ttabel dengan dk = n -2 pada taraf kepercayaan 95% .
Untuk menguji hipotesisdibandingkan ttabeldari hasil pembahasan diketahui hitung tabel yaitu 0,926 oleh karena itu hipotesis yang berbunyi terdapat pengaruh positif antara strategi pemasaran terhadap volume penjualan pada PT. Citra Mandiri Lestari Medandapat diterima.
VIK ESIMPULAN DAN SARAN 6.1. Kesimpulan
Kesimpulan yang diperoleh berdasarkan analisa dan pembahasan adalah sebagai berikut:
1. Bagan struktur organisasi PT. Citra Mandiri Lestari Medandisusun dengan bentuk struktur garis dan staff karena dapat memudahkan pimpinan dalam memeriksa seluruh kegiatan tersebut melalui laporan pertanggung jawaban baik dari bawahan langsung maupun dari staffnya.
2. Strategi pemasaran yang diterapkan PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri atas kebijakan produk, kebijakan harga, kebijakan tempat atau distribusi dan kebijakan promosi. Namun dari keempat komponen tersebut, harga mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan.
6.2. Saran
Saran yang dapat penulis berikan adalah sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran yang sudah diterapkan hendaknya ditempatkan agar lebih berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan.
2. Apabila penetapan harga standar harus dilakukan dipusat, sebaiknya pengadaan persediaan cabang diperoleh dari logistik pusat.
64 DAFTAR PUSTAKA
A. Usmara A, 2003, Strategi Baru Manajemen Pemasaran, cetakan pertama, Penerbit: Amara Books, Yogyakarta
Buchari Alma, 2004, ManajemenPemasaran Dan PemasaranJasa, cetakankelima, edisirevisi, Penerbit :Alfabeta, Bandung.
Basu Swastha, dan T. Hani Handoko, 2008, Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen, edisi pertama, cetakan keempat, Penerbit : BPFE, Yogyakarta
Catur E. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001, Pemasaran Barang dan Jasa, cetaan pertama, Penerbit : Kanisius, Yogyakarta
Fuad, 2008. Pengantar Bisnis, edisi keenam, cetakan ketigabelas, Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Freddy Rangkuti, 2009, Strategi Promosi Yang Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
FandyTjiptono 2009, StrategiPemasaran, edisikedua, cetakanketujuh, Penerbit :Andi Offset, Yogyakarta
Gregerius Chandra, 2002, Strategi dan Program Pemasaran, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Andi Offset, Yogyakarta.
IndriyoGitosudarmo, 2008, ManajemenPemasaran, edisipertama, cetakankeempat, Penerbit : BPFE – Yogyakarta
Muhammad Firdaus 2008, Manajemen Agribisnis, edisi satu, cetakan pertama, Penerbit : Bumi Aksara, Jakarta
Mulyono, 2006, Statistik Untuk Ekonomi dan Bisnis, edisi ketiga, cetakan pertama, Lembaga Penerbit : Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, Jakarta
Kotler Philip, 2002, Manajemen Pemasaran, edisi Millenium, terjemahan Hendra Teguh, dan Ronny A. Rusli, Penerbit : Prenhallindo, Jakarta
Ratih Hurriyati, 2005, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, cetakan pertama, Penerbit : Alfabeta, Bandung
Sunarto, 2003, Prinsip-PrinsipPemasaran, Penerbit : AMUS, Yogyakarta
