BAB III KONSEP DESAIN
3.1. Tujuan dan Strategi Pemasaran.
3.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Pendek.
Tujuan pemasaran jangka pendek CV. Abadi Makmur adalah sebagai berikut :
3.1.1.1.Konsentrasi penuh untuk membangun image yang positif di masyarakat Jawa Timur, sehingga konsumen mengetahui akan keberadaan dari CV.
Abadi Makmur ini.
3.1.1.2.Menjadi market leader dalam bidang instalatur AC sentral di Jawa
Timur, dengan mengandalkan produk dari CV. Abadi Makmur yang berkualitas.
3.1.1.3.Meningkatkan sarana dan prasarana transportasi sehingga mobilitas perusahaan dapat berjalan dengan lebih lancar dari sebelumnya.
3.1.2. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang.
Tujuan pemasaran jangka panjang CV. Abadi Makmur adalah sebagai berikut :
3.1.2.1.Memperluas wilayah pemasaran sampai ke tingkat nasional.
3.1.2.2.Menjadi market leader untuk pangsa pasar nasional.
3.1.2.3.Pemasaran produk kepada konsumen secara berkala dan intensif sehingga dapat membakukan suatu positioning di benak konsumen.
3.1.3. Strategi Pemasaran Jangka Pendek.
Strategi pemasaran jangka pendek CV. Abadi Makmur adalah sebagai berikut :
3.1.3.1.Meluaskan wilayah marketing dikota-kota besar di Jawa Timur, seperti di Malang, Surabaya dan Pasuruan sebagai kota yang mengalami perkembangan pembangunan yang cukup pesat akhir-akhir ini.
3.1.3.2.Membangun brand image yang positif dihadapan masyarakat melalui iklan advertorial dan sarana promosi.
3.1.3.3.Memasang poster dan pengumuman lainnya yang bersifat memberi tahu kepada masyarakat sebagai target audience dengan adanya produk dan jasa instalatur AC tersebut kini telah dan diproduksi dengan bahan yang berkualitas oleh CV. Abadi Makmur.
3.1.4. Strategi Pemasaran Jangka Panjang.
Strategi pemasaran jangka panjang CV. Abadi Makmur adalah sebagai berikut :
3.1.4.1.Mengadakan kerjasama dengan kontraktor-kontraktor terkemuka di kota- kota besar diseluruh Indonesia, untuk mempermudah pemasaran.
3.1.4.2.Memulai untuk memperluas jaringan pemasaran hingga ke seluruh Indonesia.
3.2. Tujuan dan Strategi Komunikasi Periklanan
Tujuan pengiklanan umumnya mengandung misi komunikasi untuk
menyampaikan suatu produk kepada konsumen. Tujuan periklanan bukanlah semata- mata hanya untuk komunikasi.21 Tetapi juga untuk menginformasikan kepada konsumen adanya produk baru, membangun atau membentuk brand image yang positif dihadapan konsumen serta menarik perhatian konsumen. Dengan harapan komunikasi periklanan yang dilaksanakan mampu menyelaraskan antara tugas mengkomunikasikan kepada target audience dengan tujuan pemasaran, baik jangka panjang maupun jangka pendek.
3.2.1. Tujuan Perancangan Komunikasi Periklanan
3.2.1.1.Memberikan informasi kepada masyarakat sebagai target audience tentang keberadaan CV. Abadi Makmur dan juga tentang produk dan jasanya.
3.2.1.2.Menempatkan posisi produk dan jasa dari CV. Abadi Makmur sebagai produk acuan bagi konsumen yang akan menggunakan produk dan jasa sejenis.
3.2.1.3.Menciptakan brand image yang positif dihadapan masyarakat sebagai target audience akan keunggulan produk dan jasa yang disediakan oleh
21 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan , (PT. Pustaka Utama Grafiti Jakarta, 1992) , Hal 121-
CV. Abadi Makmur, dan meyakinkan masyarakat untuk menggunakan produk dari CV. Abadi Makmur untuk mendapatkan kualitas yang diinginkan.
3.2.2. Strategi Perancangan Komunikasi Periklanan.
3.2.2.1.Menentukan Pesan Pokok Kampanye Iklan.
3.2.2.2.Merebut pangsa pasar dari kompetitor CV. Abadi Makmur
3.2.2.3.Menanamkan brand image yang positif CV. Abadi Makmur kepada target audience.
3.2.2.4.Target audience.
3.2.2.4.1. Sasaran Primer.
Sasaran primer dari produk ini adalah para profesional muda yang menginginkan kenyamanan dan kesejukan di tempat kerja mereka.
3.2.2.4.2. Sasaran Sekunder.
Sasaran sekunder dari produk dan jasa ini adalah para kontraktor yang ada di Jawa Timur khususnya untuk menggunakan produk dan jasa dari CV.
Abadi Makmur apabila ada klien yang menginginkan untuk memasang AC Sentral di bangunan baru mereka, baik berupa kantor maupun tempat tinggal.
3.3. Konsep Media.
3.3.1. Tujuan Perancangan Media.
3.3.1.1.Agar mendorong atau menimbulkan keinginan untuk membeli dari target audience.
3.3.1.2.Menentukan karakter target audience yang ingin diperoleh.
3.3.1.3.Memberikan informasi kepada masyarakat sehingga informasi yang hendak disampaikan dapat diterima secara selektif.
3.3.2. Strategi Perancangan Media.
Strategi media adalah cara untuk mencapai tujuan media yang telah
ditetapkan dengan menentukan paduan media dan khalayak sasaran atau segmentasi dari target audience.
3.3.2.1.Khalayak sasaran atau segmentasi.
3.3.2.1.1. Demographic
3.3.2.1.1.1. Tinggal di kota-kota besar.
3.3.2.1.1.2. Usia relative
3.3.2.1.1.3. Pengusaha, pemilik perkatoran, perhotelan dan rumah-rumah mewah.
3.3.2.1.2. Psychographic
3.3.2.1.2.1. Menginginkan kenyamanan (kesejukan udara) baik di rumah tinggal mereka maupun ditempat dimana mereka bekerja.
3.3.2.1.3. Behavorial
3.3.2.1.3.1. Menyukai kepraktisan dan bergaya hidup modern.
3.3.2.2.Paduan Media.
Media yang akan digunakan untuk mengkomunikasikan baik perusahaan maupun dari produk dan jasanya ada beberapa macam, yang keseluruha nnya merupakan media lini bawah (yang juga termasuk sarana promosi) antara lain jam dinding, gantungan kunci, seragam karyawan, kalender dan poster pameran, katalog perusahaan. Stationery Set yang meliputi kartu nama, name tag, kuitansi, kop surat, amplop, kertas fax dan stempel perusahaan. Juga sarana transportasi yang terdiri dari mobil box, mobil panther pick-up dengan bak terbuka, dan mobil dinas.
3.3.3. Program Media.
3.3.3.1.Perencanaan Media Lini Bawah.
3.3.3.1.1. Poster.
Poster ini nantinya akan dipasang di kantor dari developer yang ada di Surabaya, dan di gedung- gedung perkantoran yang system penyejuknya masih kurang bagus dan bahkan masih belum memasang
3.3.3.1.2. Kalender.
Kalender digunakan sebagai bonus atau hadiah pada akhir tahun bagi
konsumen pengguna produk dan jasa dari CV. Abadi Makmur.
3.3.3.1.3. Jam dinding.
Jam dinding digunakan sebagai souvenir sekaligus sarana promosi kepada konsumen yang telah membeli produk dan jasa dari CV. Abadi Makmur.
Jam dinding ini diberikan kepada konsumen bersamaan dengan pembayaran terakhir konsumen (sesudah proyek jadi sepenuhnya).
3.3.3.1.4. Gantungan kunci.
Gantungan kunci diberikan secara Cuma-Cuma kepada calon konsumen sebagai souvenir, yang sudah memilih produk dari CV. Abadi Makmur untuk digunakan dalam proyeknya.
3.4. Konsep Kreatif 3.4.1. Tujuan Kreatif.
3.4.1.1.Untuk mengenalkan identitas perusahaan kepada masyarakat sebagai target audience dengan gaya yang berbeda dari iklan produk instalatur AC Sentral yang telah ada sebelumnya.
3.4.1.2. Mencapai brand awareness yang memperoleh posisi yang menguntungkan dalam pasar.
3.4.1.3. Menempatkan positioning dan USP di pasar.
Positioning adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek, perusahaan, individu atau apa saja dalam pikir an sasaran atau konsumen.22
Positioning dalam perancangan komunikasi visual ini adalah menempatkan CV. Abadi Makmur sebagai perusahaan instalatur AC Sentral yang menggunakan kualitas bahan baku yang cukup tinggi.
USP yang ada pada CV. Abadi Makmur adalah sebuah perusahaan instalatur AC Sentral yang menggunakan plat-plat baja sebagai bahan bakunya, sehingga menghasilkan produk yang berkualitas tinggi, dan para konsumen tidak perlu mengkhawatirkan kebocoran yang biasanya terjadi apabila pipa-pipa saluran AC Sentral itu tidak menggunakan plat baja.
22 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, (Jakarta : Grafiti, 1992), hal. 136
3.4.2. Strategi Kreatif.
3.4.2.1.Isi pesan
CV. Abadi Makmur menempatkan diri sebagai instalatur AC Sentral yang menggunakan plat baja sebagai bahan bakunya, sehingga setiap barang yang diproduksi berkualitas tinggi dan konsumen tidak perlu khawatir dengan adanya kebocoran saluran AC yang biasa terjadi.
3.4.2.2.Strategi Visual.
3.4.2.2.1. Gaya Desain
Gaya desain yang digunakan dalam iklan ini adalah gaya desain
posmo, yaitu gaya desain dengan menggunakan elemen visual fotografi dengan fullcolor (CMYK). Menggunakan pesan-pesan sederhana, dipadukan dengan penataan tipografi yang teratur, sesuai dengan karakteristik konsumen yang mayoritas profesional yang menginginkan keteraturan dalam hidupnya.
3.4.2.2.2. Pemilihan Warna
Warna yang digunakan dalam iklan ini adalah warna posmo (pastel), seperti warna biru muda yang melambangkan kesejukan udara, dan warna hijau yang menunjukkan bahwa teknologi yang digunakan oleh CV. Abadi Makmur adalah teknologi yang ramah lingkungan, sehingga tidak menyebabkan polusi atau pencemaran dari freon- freon AC yang digunakan selama memproduksi barang.
3.4.2.2.3. Pemilihan Tipografi
Tipografi logo Abadi Makmur menggunakan font Bank Gothic Md Bt, hal ini dilakukan agar dapat mewakili citra perusahaan yang bergerak dalam bidang Teknologi Air Conditioner (AC) dan menimbulkan kesan futuristik.
Disamping itu juga memperhatikan aspek-aspek feng shui yang telah disebutkan pada bab sebelumnya, dengan demikian akan tercipta logo yang sesuai dengan feng shui dan juga tidak menyampingkan segi keindahan atau estetisnya.
3.4.2.2.4. Slogan Perusahaan
“Expert in H.V.A.C” Slogan ini mencerminkan bahwa CV. Abadi Makmur adalah ahli dalam masalah penataan atau instalatur AC Sentral (H.V.A.C
= Heating Ventilation Air Conditioner). Sehingga konsumen tidak perlu mengkhawatirkan kualitas dari produk yang dihasilkan oleh CV. Abadi Makmur.
3.4.3. Biaya Kreatif.
3.4.3.1. Kartu Nama
Bahan : Art Paper Glossy 220 gr Ukuran : 5 cm x 9 cm
Jumlah : 50 Box Teknik : Cetak Offset Biaya per 1 box : Rp 25.000,-
Biaya Total Kartu Nama : Rp 1.250.000,-
3.4.3.2. Kop Surat
Bahan : HVS 80 gr
Ukuran : A4 ( 21 cm x 29,7 cm ) Jumlah : 3 Rim ( 1500 lembar ) Teknik : Cetak Sablon
Biaya per 1 Rim : Rp 30.000,- Biaya Total Kop Surat : Rp 90.000,-
3.4.3.3. Amplop
Bahan : HVS 80 gr Ukuran : 11 cm x 23 cm
Jumlah : 10 box ( 1000 lembar ) Teknik : Cetak Sablon
Biaya per 1 box : Rp 15.000,- Biaya Total Amplop : Rp 150.000,-
3.4.3.4. Stempel
Bahan : Karet
Ukuran : diameter 4 cm Jumlah : 1 buah
Biaya Total Stempel : Rp 30.000,-
3.4.3.5. Tanda Pengenal
Bahan : Art Paper Glossy 220 gr Ukuran : 5 cm x 9 cm
Jumlah : 100 lembar
Teknik : Cetak offset (laminated) Biaya Total Tanda Pengenal: Rp 125.000,-
3.4.3.6. Kwitansi
Bahan : Art Paper 60 gr Ukuran : 7,5 cm x 22,5 cm
Jumlah : 5 rim (1/4 folio, 200 buku ) Teknik : Cetak Sablon
Biaya per 1 buku : Rp 3500,-
Biaya Total Kwitansi : Rp 700.000,-
3.4.3.7. Kertas Fax
Bahan : HVS 80 gr
Ukuran : A4 ( 21 cm x 29,7 cm ) Jumlah : 2 Rim ( 1000 lembar ) Teknik : Cetak Sablon
Biaya per 1 Rim : Rp 35. 000,- Biaya Total Kertas Fax : Rp 70.000,-
3.4.3.8. Kale nder
Bahan : Duplex
Ukuran : 15 cm x 20 cm Jumlah : 500 kalender Teknik : Cetak offset Biaya per 1 kalender : Rp 7.000,- Biaya Total Kalender : Rp 3.500.000,-
3.4.3.9.Surat Jalan
Bahan : HVS NCR rangkap 2 Ukuran : ¼ Folio
Jumlah : 5 Rim ( 200 buku ) Teknik : Cetak Sablon Biaya per 1 buku : Rp 2.250,-
Biaya Total Surat Jalan : Rp 450.000,-
3.4.3.10. Seragam Karyawan
Bahan : Semi Cotton Ukuran : All Size Jumlah : 50 buah Teknik : Bordir
Biaya per 1 Seragam : Rp 17.500,-
Biaya Total Seragam Karyawan : Rp 875.000,-
3.4.3.11. Neon Box
Bahan : Akrilik + Aluminium Ukuran : 30 cm x 60 cm Jumlah : 1 buah
Teknik : Sablon ( 2 sisi ) Harga : Rp 200.000,- Besi Penyangga : Rp 120.000,- Biaya Pemasangan : Rp 75.000,-
Total Biaya Neon Box : Rp 395.000,-
3.4.3.12. Mobil Box
Ukuran 1,5 m x 2 m
Ongkos tukang cat Rp 30.000,- per meter persegi Ongkos tukang gambar Rp 20.000,- per meter persegi Cat Duco Rp 100.000,-
Sisi samping ongkos tukang cat + tukang gambar : 3 m2 x Rp 30.000,- x 2 sisi = Rp 180.000,- 3 m2 x Rp 20.000,- x 2 sisi = Rp 120.000,- Sisi belakang ongkos tukang cat + tukang gambar : 1,5 m2 x Rp 30.000,- = Rp 45.000,-
1,5 m2 x Rp 20.000,- = Rp 30.000,-
Total biaya = 180.000 + 120.000 + 45.000 + 30.000 +100.000
= Rp 475.000,-
3.4.3.13. Mobil Panther Pick-Up Bak Terbuka Ukuran 0,5 m x 1,5 m
Ongkos tukang cat Rp 30.000,- per meter persegi Ongkos tukang gambar Rp 20.000,- per meter persegi Cat Duco Rp 100.000,-
Sisi samping ongkos tukang cat + tukang gambar : 0,75 m2 x Rp 30.000,- x 2 sisi = Rp 45.000,- 0,75 m2 x Rp 20.000,- x 2 sisi = Rp 30.000,- Sisi belakang ongkos tukang cat + tukang gambar : 0,75 m2 x Rp 30.000,- = Rp 45.000,- 0,75 m2 x Rp 20.000,- = Rp 15.000,-
Total biaya = 100.000 + 45.000 + 30.000 + 45.000 + 15.000
= Rp 235.000,-
3.4.3.14. Mobil Dinas Ukuran 1 m x 2 m
Ongkos tukang cat Rp 30.000,- per meter persegi Ongkos tukang gambar Rp 20.000,- per meter persegi
Cat Duco Rp 100.000,-
Sisi samping ongkos tukang cat + tukang gambar : 2 m2 x Rp 30.000,- x 2 sisi = Rp 120.000,- 2 m2 x Rp 20.000,- x 2 sisi = Rp 80.000,- Sisi belakang ongkos tukang cat + tukang gambar : 2 m2 x Rp 30.000,- = Rp 60.000,-
2 m2 x Rp 20.000,- = Rp 40.000,-
Total biaya = 120.000 + 80.000 + 60.000 + 40.000 + 100.000
= Rp 400.000,-
3.4.3.15. Jam Dinding
Jumlah : 50 buah Teknik : Cetak Sablon Biaya per 1 jam : Rp 30.000,-
Biaya Total Jam Dinding : Rp 1.500.000,-
3.4.3.16. Gantungan Kunci Bahan : Akrilik
Ukuran : diameter 4 cm Jumlah : 100 buah Teknik : Cetak Sablon Biaya per 1 buah : Rp 4.000,-
Biaya Total Gantungan Kunci : Rp 400.000,-
3.4.3.17. Payung
Bahan : Kain Parasut Jumlah : 100 buah Teknik : Cetak Sablon Biaya per 1 payung : Rp 19.500,- Biaya Total Payung : Rp 1.950.000,-
3.4.3.18. Topi Karyawan
Jumlah : 100 buah Teknik : Bordir
Biaya per 1 topi : Rp 15.000,- Biaya Total Nota : Rp 1.500.000,-
