FREE REPORT BEDAH IKLAN
Terima kasih untuk rekan rekan sahabat IM yang sudah setia menunggu free report bedah iklan ini sampai selesai, sungguh saya ga menyangka ternyata begitu antusias rekan IM untuk menyimak study case iklan yang akan saya kupas, padahal sebetulnya ini hanyalah kebetulan dan bukan sesuatu yang baru.
Seperti yang sudah saya sebutkan sebelumnya iklan ini menghasilkan : - 4500 like pages - 612.835 reach - 9060 like post - 5893 shared post - 8750 comment
Bagaimana bisa seperti itu? Saya sendiripun ga tau tapi disini saya akan kupas semua isinya.
Type Iklan : PPE/Iklan Post
Budget : $3/day ($25 total budget))
Berikut detail setting iklannya : 1. Lokasi, umur dan jenis kelamin
Pada dasarnya inti dari target iklan kita adalah demografi utama yaitu lokasi, umur dan jenis kelamin, saya memahami itu agar tidak mengekang kreatifitas kita dalam mengatur iklan, lihat dulu productnya lalu pikirkan siapa yang membutuhkan product tersebut dan sesuaikan dengan angle, ads copy dan ads image yang kita buat.
Karena iklan yang saya ajukan kali ini adalah HIJAB/GAMIS maka orang yang membutuhkan product tersebut adalah :
- Wanita (sesuaikan dengan angle) - Usia 25 – 50
- Sudah menikah
Dengan anggapan bahwa wanita dengan kategori tersebut memiliki ketertarikan untuk mempercantik penampilan dengan koleksi hijab terbaru apalagi dia sudah menikah dan mungkin memiliki lingkup pergaulan kerja karena usianya adalah usia potensial, selain itu dengan usia tersebut kita anggap sudah memiliki kemampuan secara financial dan mampu membeli jadi ketika mereka tertarik dan cocok sudah
tidak ada lagi halangan untuk transfer karena sudah memiliki uang dan rekening sendiri tidak bergantung kepada orang lain. Berikut screenshotnya :
Sengaja saya exclude papua mengingat ongkos kirim yang cukup tinggi padahal range harga masih terhitung product murah.
2. Minat
Karena product ini adalah hijab/busana muslim maka saya setting target ke merk merk hijab/busana muslim terkenal sesuai suggest, hal ini dilakukan dengan harapan bahwa orang orang yang melihat iklan ini sudah familiar dengan iklan hijab disamping itu karena ini product segmentris (khusus muslimah) ini perlu dilakukan agar iklan kita tepat sasaran, sebetulnya jika iklan adalah product umum bisa saja kita setting minat ke merk merk pakaian, merk merk masakan, nama tabloid, judul sinetron dll karena kunci utama sudah kita tentukan di poin 1 (demografi utama).
Saya menggaris bawahi di bagian potensial reach atau jangkauan potensial artinya dengan setting seperti disamping iklan kita berpeluang dilihat oleh 1,4jt orang yang memiliki relevansi dengan setting yang sudah kita buat, tapi bukan berarti 1,4jt orang tersebut semuanya akan melihat karena reach akan sangat dipengaruhi oleh ads copy, ads image, interaksi dan budget.
Jadi ketika anda berniat memasang jasa iklan di orang lain lalu anda bertanya “Berapa jangkauan yang di dapat?” menurut saya itu adalah pertanyaan yang keliru karena luas dan sempitnya jangkauan itu bisa di atur sedemikian rupa, kalo jangkauan mau luas tinggal longgarkan setting target agar potensial reachnya menjadi tinggi dan reach yang di dapat menjadi luas, tapi apakah itu efektif? Bagaimana jika reach yang di dapat hanyalah sampah dan tidak relevan dengan product anda?
Lalu bagaimana menentukan potensial reach yang benar?
Yang paling utama adalah ukur kemampuan kita untuk membayar, berapa budget yang akan kita sediakan untuk iklan tersebut? Lalu perkirakan antara jumlah budget dengan potensial reach jangan sampai potensial reach terlalu kecil karena akan mengakibatkan iklan kita menjadi sangat mahal, jangan juga terlalu luas karena iklan kita akan menjadi tidak efektif dan target meleset. Sebagai referensi, jika budget hanya $3-$5/hari saya memasang potensial reach 1.000.000 – 1.500.000, dan yang paling penting adalah pastikan setting target yang kita buat sudah relevan dengan product.
3. Rumus Penambahan dan Pengurangan Potensial Reach Perhatikan gambar berikut :
Setelah anda menentukan 3 elemen penting penargetan yaitu lokasi, umur dan jenis kelamin anda perlu memperhatikan baik-baik setting selanjutnya.
Ketika anda mengisi beberapa bagian dalam 1 kolom maka itu adalah penjumlahan contoh :
Ketika anda memasang setting
Indonesia – perempuan – usia 20-40 – status lajang maka potensial reach yang anda dapatkan adalah 3.000.000
Lalu tambah status menikah, berpacaran dll maka jumlah potensial reach menjadi meningkat seperti pada gambar dibawah
Dengan setting seperti diatas maka relevansi yang kita pasang adalah : wanita berusia 20-40 tahun sudah menikah atau masih melajang atau masih berpacaran maka jumlahnya adalah 9.400.000.
Lalu ketika kita tambahkan lagi demografi yang lain missal tingkat pendidikan (lulusan perguruan tinggi dan lulusan SMA) maka potensial reachnya akan kembali berkurang karena sudah disempitkan oleh tingkat pendidikan.
Dengan setting seperti diatas maka relevansinya menjadi : wanita berusia 20-40 tahun masih lajang, atau masih berpacaran atau sudah menikah DAN lulus perguruan tinggi atau lulus SMA, artinya ada 2.200.000 yang kita pangkas dari tingkat pendidikan.
Lalu jumlah tersebut akan kembali menyusut ketika kita menambahkan setting interest/minat
Dengan setting seperti ini maka relevansinya menjadi : wanita berusia 20-40 tahun masih lajang, atau masih berpacaran atau sudah menikah DAN lulus perguruan tinggi atau lulus SMA yang memiliki minat terhadap elzatta hijab atau hijab fashion atau hijab style atau hijablovers.com atau jilbab Indonesia dan seterusnya.
Teruskan tambah minat yang lain untuk meningkatkan potensial reach ke angka ideal tapi jika sudah tidak ada yang relevan jangan dilanjut daripada target menjadi ngaco. Setelah ditambah minat maka menjadi 1.500.000
Lalu biasanya saya optimalkan lagi dengan menambah kebiasaan/behavior untuk menyaring kembali target yang sudah kita buat, contoh dengan menambahkan behavior perangkat seluler, maka potensial reach kembali turun menjadi 1.400.000.
Dengan setting diatas maka relevansinya menjadi : wanita berusia 20-40 tahun masih lajang, atau masih berpacaran atau sudah menikah DAN lulus perguruan tinggi atau lulus SMA DAN memiliki minat terhadap elzatta hijab atau hijab fashion atau hijab style atau hijablovers.com atau jilbab Indonesia dll, DAN pernah login menggunakan telepon seluler.
Maka selesailah setting target iklan yang kita buat jadi rumusnya adalah ATAU = Penambahan
DAN = Pengurangan
Lho ko jadi kesini sini bahasannya? Oke kita kembali ke study case iklan
Lalu apa yang menyebabkan iklan tersebut menjadi begitu bagus hasilnya padahal paid reach hanya 200.000 sedangkan total reach mencapai 600.000?
Tawaran MAU GAMIS GRATIS begitu menusuk di mata audience yang memang sudah sangat ketat ditargetkan, dan untuk mendapatkan itu maka audience harus memenuhi 3 syarat di kotak biru yaitu :
- Like fanpages (bonus buat kita karena type iklan yang dipasang adalah iklan post bukan iklan like)
- Ketik MAU dan share (viral, sehingga dari paid reach yang Cuma 200rb melesat menjadi 619rb artinya bahkan kita mendapat 3x lipat jangkauan dari yang kita bayar)
Tapi ingat ini semua bisa di dapatkan hanya jika semua komponen dipasang dengan benar dan maksimal (adscopy, ads image, dan setting target).
Untuk mendapatkan hasil seperti diatas hanya mengeluarkan budget sebesar : $25 x 14600 = 365.000 mendapat hasil : - 4500 like pages - 612.835 reach - 9060 like post - 5893 shared post - 8750 comment
Sebagai perbandingan saya menjual jasa like tertarget dengan harga 500.000/1rb like itupun saya seleksi hanya menerima product product yang mudah dan memiliki banyak peminat itupun kadang saya tekor karena harga klik kadang sangat mahal.
Sedangkan ini mendapat 4500 x 500.000 = 2.250.000 – 365.000 = 1.885.000 Artinya si buyer sudah menghemat 1.885.000 di depan belum terhitung profit yang di dapat dari penjualan productnya.
Pasti anda bertanya, berapa profit yang di dapat dari iklan tersebut?
Saya ga tau karena saya kan Cuma jasa iklan dan yang saya iklankan bukan jualan saya jadi saya ga tau berapa banyak omzet maupun profit yang di dapat.
Terima kasih sudah sabar menunggu dan meluangkan waktu untuk membaca artikel ini semoga bermanfaat.
