NASKAH LOMBA KOMPETENSI SISWA (SMK)
TINGKAT KOTAMADYA SURABAYA TAHUN 2016
LOMBA KOMPETENSI SISWA
BIDANG LOMBA : MARKETING/PENJUALAN
KISI-KISI SOAL
No. Kompetensi/Sub Komptensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal
A. Pengerjaan Stock opname
A.1. Kemampuan mengerjakan stock opname o Stock akhir barang dihitung berdasarkan transaksi dengan melihat jumlah stock awal
Penugasan/ Praktek
o Pencatatan dan penghitungan stock opname menggunakan program excel
o Kemampuan menggunakan rumus serta fungsi IF A.2 Kemampuan membuat surat pemesanan
barang o
Surat pemesanan barang kepada kantor pusat dengan jenis barang dan jumlah sesuai yang terjual
o Bentuk surat mengikuti ketentuan surat bisnis (surat pemesanan barang)
Penugasan/ Praktek
B. Perencanaan Bisnis/Usaha (Pengerjaan Power point)
B 1. Product knowledge o Produk yang dipilih disarankan produk kerajinan daur ulang daerah masing-masing atau yang dapat diterima masyarakat setempat.
o Kualitas produk yang akan dijual dapat dipertanggung jawabkan (terutama produk makanan)
o Harga produk terjangkau (kurang dari Rp.100.000,-)
Penugasan/ Praktek
B 2. Membuat analisa kelayakan usaha o Peluang usaha diidentifikasi berdasarkan sumber informasi Penugasan/
NASKAH LOMBA KOMPETENSI SISWA (SMK)
TINGKAT KOTAMADYA SURABAYA TAHUN 2016
No. Kompetensi/Sub Komptensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal
usaha yang ada serta hasil analisa ekonomi dan sosial
o Menentukan komponen biaya, harga dan modal usaha
Praktek
o Membuat proyeksi laporan Laba/Rugi untuk target penjualan
B3. Membuat rencana pemasaran o Perencanaan pemasaran meliputi penentuan target konsumen, segmen pasar, promosi dan distribusi barang yang akan dilakukan
C Mengoperasikan mesin-mesin bisnis
C.1. Mengoperasikan cash register, scanner dan
EDC o
Melakukan persiapan pengoperasian cash register, scanner dan EDC, sesuai prosedur operasional.
o Mesin cash register dioperasikan pada saat terjadi pembayaran
Penugasan/ Praktek
C.2. Mengoperasikan Timbangan digital o Melakukan persiapan pengoperasian timbangan digital, sesuai prosedur operasional.
o Mesin cash register dioperasikan pada saat terjadi penimbangan barang (buah/sayur)
Penugasan/ Praktek
D Melakukan presentasi
D.1. Kemampuan mengenalkan produk o Menjelaskan spesifikasi produk
o Menjelaskan bahan baku produk
Penugasan/ Praktek
D.2. Kemampuan dalam menjelaskan kelayakan
usaha o
Menjelaskan peluang usaha
o Menjelaskan komponen biaya, harga dan modal usaha
o Menjelaskan proyeksi laporan Laba/Rugi berdasarkan target penjualan
Penugasan/ Praktek
D.3. Kemampuan dalam menjelaskan rencana
pemasaran o Menjelaskan target konsumen dan segmen pasar Penugasan/Praktek
NASKAH LOMBA KOMPETENSI SISWA (SMK)
TINGKAT KOTAMADYA SURABAYA TAHUN 2016
No. Kompetensi/Sub Komptensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal
o Menjelaskan strategi promosi dan distribusi
E Membuat Display barang dan Melakukan Praktek Penjualan
E.1. Mengklasifikasikan produk yang dijual o Display produk yang dijual dikelompokkan berdasarkan jenis barang.
o Penempatan produk disesuaikan dengan tempat/space
Penugasan/ Praktek
E.2. Menata barang dagangan o Lay out display dibuat dengan benar
o Teknik display dan visual dibuat sesuai aspek keindahan.
Penugasan/ Praktek
E.3. Melakukan promosi o Barang dagangan yang dijual dipromosikan agar lebih menarik dan memikat
o Media promosi bervariasi antara lain brosur, kartu nama, tema promosi
Penugasan/ Praktek
Pelayanan Prima
E.4. Melakukan Komunikasi o Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik kepada perseorangan atau kelompok
o Proses komunikasi menggunakan bahasa yang mudah dimengerti
Penugasan/ Praktek
o Sambutan dimulai dengan senyuman
o Usaha menyampaikan informasi mengenai produk
o Mendemonstrasikan produk kepada pelanggan.
E.5. Melaksanakan Pelayanan Prima berdasarkan konsep attitude
o Berpenampilan serasi, berfikiran positif dan sikap menghargai terhadap pelanggan.
Penugasan/ Praktek
NASKAH LOMBA KOMPETENSI SISWA (SMK)
TINGKAT KOTAMADYA SURABAYA TAHUN 2016
No. Kompetensi/Sub Komptensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal
o Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai dengan senyuman
E 6. Melaksanakan Pelayanan Prima
berdasarkan konsepPerhatian (attention)
o Pelanggan diperhatikan secara sepenuh hati, menanggapi keluhan/keberatan pelanggan dengan bijak.
Penugasan/ Praktek
o Perilaku pelanggan diperhatikan dengan seksama dan dicermati
o Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan senang hati
E.7. Membuat laporan rekapitulasi penjualan dan
laporan Laba/Rugi o
Rekapitulasi penjualan hanya untuk produk utama
o Laporan Laba/Rugi untuk produk utama yang terjual pada saat praktek penjualan oleh peserta
o Perbandingan hasil penjualan dan laba antara realisasi penjualan pada saat praktek dan target penjualan
