BIDANG LOMBA
MARKETING (PENJUALAN)
PEMERINTAH KOTA SURABAYA
DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
SUBDIN PENDIDIKAN MENENGAH KEJURUAN
SURABAYA
INFORMASI LOMBA
MATA LOMBA MARKETING (PENJUALAN)
I. Pendahuluan
Diterapkannya era Kawasan Perdagangan Bebas ASEAN (AFTA) dan Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA) pada tahun 2016 ini menuntut kesiapan Indonesia baik dalam menyediakan SDM berkualitas, kemampuan bersaing disegala bidang dan kemampuan memanfaatkan kerjasama antar Negara Asean untuk peningkatan ekonomi Indonesia.
Dalam rangka menyiapkan SDM yang berkualitas, maka Pemerintah Indonesia harus memperkuat daya saing lulusan dengan cara meningkatkan kompetensi lulusan di segala bidang. Untuk itu kualitas penyelenggaraan pendidikan harus selalu ditingkatkan. Pemerintah perlu mengembangkan pendidikan yang setara dengan luar negeri agar lulusan yang dihasilkan menjadi tenaga kerja yang mampu bersaing dengan tenaga kerja dari luar negeri.
Penyelenggaraan pendidikan Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) di Indonesia ditujukan untuk penguasaan pengetahuan dan ketrampilan khusus yang memungkinkan lulusan siap bekerja atau berwirausaha. Pada era AFTA dan MEA sekarang, kompetensi kejuruan yang dimiliki siswa disetiap bidang diharapkan mampu menghadapi persaingan di pasar Asean. Dalam rangka mendukung peningkatan kualitas lulusan SMK dan kualitas proses belajar mengajar maka perlu diadakan kompetisi rutin yang memungkinkan SMK-SMK pada bidang yang sama dapat saling berlomba untuk menunjukkan keunggulannya.
Penyelenggaraan Lomba Kompetensi Siswa (LKS) Tingkat Kota Surabaya tahun 2016 direncanakan akan diadakan di kota Surabaya. LKS Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) seluruh Jawa Timur merupakan kegiatan yang dilakukan oleh Pemerintah melalui Direktorat Pembinaan SMK-Ditjen Manajemen (Dikdasmen) dalam rangka mewujudkan upaya pengembangan sumber daya manusia yang berkualitas.
II. Tujuan
1. Mendorong dan merangsang sekolah menengah kejuruan (SMK) dalam meningkatkan kualitas pelaksanaan KBM di sekolah sesuai dengan Standar Kompetensi Kerja di Dunia Usaha dan Industri, sehingga mutu lulusannya dapat diterima oleh dunia kerja.
2. Untuk mengukur dan memantau kualitas dan kemampuan siswa SMK baik negeri maupun swasta se Kota Surabaya berdasarkan tolok ukur kompetensi kinerja di dunia usaha dan industri sebagai acuan uji kompetensi Program Keahlian Penjualan.
3. Mempromosikan kompetensi siswa kepada dunia usaha/industri sebagai calon pengguna tenaga kerja.
4. Mendorong dan merangsang sekolah untuk mengembangkan sikap kewirausahaan (entrepreneurship) bagi para siswa sehingga bisa menjadi calon wirausaha yang tangguh.
III. Peserta
Peserta adalah siswa SMK negeri maupun swasta dengan kriteria sebagai berikut :
1. Warga Negara Kesatuan Republik Indonesia.
2. Tercatat sebagai siswa SMK negeri atau swasta program keahlian Marketing / Penjualan di Kota Surabaya pada tahun 2016.
3. Setiap SMK dapat diwakili oleh 1 (satu) orang peserta atau lebih.
IV Materi Lomba
A. Lingkup Lomba
Jenis kegiatan yang dilombakan adalah meliputi :
1. Tes Praktek Komputer
Adalah tes ketrampilan mengoperasikan komputer menggunakan program Ms Power Point, Ms Word, dan Ms Excel dengan rincian sebagai berikut :
a) Pembuatan Business Plan menggunakan Program Ms Power Point. Hasilnya disimpan di dalam flash disc kosong yang sebelumnya sudah diserahkan kepada Panitia.
b) Isi dari powerpoint bisnis plan meliputi product knowledge, marketing mix (4P yaitu product, price, promotion dan place),kelayakan usaha dan proyeksi Laporan Laba/Rugi berdasarkan target penjualan (target penjualan didasarkan pada perkiraan penjualan saat display).
c) Penyelesaian Soal Laporan Keuangan (stock opname) menggunakan Program Ms Excel. Hasil (tabel angka dan table rumus) dicetak di kertas yang telah disediakan oleh Panitia. Dilarang membawa kalkulator.
d) Pemuatan surat pemesanan barang (lihat contoh surat bisnis)
e) Waktu pembuatan power point bisnis plan 60 menit
f) Waktu penyelesaian laporan keuangan dan surat pemesanan barang 120 menit
2. Tes Pengoperasian Mesin Bisnis (Cash Register dan
Timbangan Digital).
Adalah tes ketrampilan terpadu dengan materi penguasaan operasionalisasi mesin Cash Register, Scanner, timbangan digital dan EDC. Rincian sebagai berikut:
a) waktu untuk penyelesaian kegiatan maksimal 3 menit
b) penilaian berdasarkan ketepatan waktu penyelesaian dan hasil akhir
3. Tes Presentasi (maksimal 10 menit)
Adalah tes kemampuan untuk mempresentasikan rencana bisnis dan strategi pemasaran produk (diutamakan dalam bahasa Inggris). dengan penilaian meliputi:
a) Product knowledge barang yang akan dijual (produk utama)
d) Pemaparan proyeksi target penjualan yang akan dicapai pada saat praktek penjualan,
e) Perhitungan laba /rugi berdasarkan target penjualan
4. Tes Praktek Penjualan / Display
Adalah tes praktek penjualan langsung dalam bentuk display dengan ketentuan sebagai berikut:
a) Pembuatan Tema Promosi (sebagai media promosi yang digunakan saat Tes Praktek Penjualan / Display) disiapkan sebelum lomba praktek penjualan.
b) Interior display dikerjakan pada H-1 oleh tim dari sekolah masing-masing, kecuali penataan barang, yang akan dilakukan oleh peserta pada hari H.
c) Penataan barang oleh peserta dengan waktu 60 menit d) Pelaksanaan kegiatan penjualan oleh peserta dengan waktu
90 menit.
e) Pembuatan laporan rekapitulasi penjualan, laporan Laba/ Rugi dan Laporan Stock Penjualan dengan waktu 45 menit f) Penilaian pada tes praktek penjualan meliputi
Penilaian untuk penataan/Display barang
Penilaian untuk perilaku layanan penjualan
Penilaian untuk hasil laporan rekapitulasi penjualan, laporan Laba/Rugi dan Laporan Stok Penjualan
B. Skor dan Bobot Penilaian Skor maksimal dan bobot :
1. Tes Praktek Komputer (skor maksimal 100,
bobot 25%)... N1 2. Tes Pengoperasian Mesin Bisnis
(skor maksimal 100, bobot 10%)………... N2 3. Tes Presentasi (skor maksimal 100, bobot 25%) ....…... N3 4. Tes Praktik Penjualan/display (skor maksimal 100,
bobot 40%)…... N4
Perhitungan Nilai Tes N1sampai dengan N4
Ad.1. Aspek yang dinilai untuk Tes Komputer
NO
1 Penguasaan program (penulisan rumus)
35
2 Ketepatan hasil akhir perhitungan 35
3 Pembuatan surat pemesanan barang 30
Ad.2. Aspek yang dinilai untuk Tes Praktik Peralatan Transaksi / Mesin-mesin Bisnis adalah :
NO. ASPEK YANG DINILAI SKOR PROSES
SKOR HASIL
AKHIR JUMLAHSKOR
I Aspek Keterampilan :Cash Register dan Timbangan Digital
1 Kecepatan dan kesigapan kerja 25
2 Ketepatan Hasil Akhir Perhitungan 75
JUMLAH SKOR 100
Ad.3. Aspek yang dinilai untuk Tes Presentasi adalah: Pengetahuan, Keterampilan dan Sikap meliputi:
No. Keterangan MaksimumSkor
1 Penguasaan materi 30
2 Penampilan 20
3 Penggunaan kemampuan bahasa 20 4 Ketepatan jawaban atas pertanyaan 30
JUMLAH SKOR 100
Ad.4.: Aspek yang dinilai untuk Tes Praktek Penjualan adalah :
NO. ASPEK YANG DINILAI SKOR PROSES
SKOR HASIL AKHIR
JUMLAH SKOR
I Aspek Ketrampilan Praktek Penjualan dan Display Barang
1. Display Barang
Kesesuaian penataan
barang 10
Kreatifitas 10
SKOR 20
2. Perilaku layanan Penjualan
Komunikasi 30
SKOR 30
3. Pembuatan Laporan Laporan rekapitulasi
penjualan 10
Laporan Laba/Rugi 20
Laporan stock
penjualan 20 50
JUMLAH SKOR 100
Tim Penguji
VI. Kriteria Pemenang Lomba
Juara Lomba adalah peserta yang memiliki nilai akhir tertinggi dari seluruh nilai para peserta lomba. Apabila ada juara lomba yang memiliki nilai akhir yang sama maka akan diadakan tes wawancara oleh setiap juri.
Para Juara ditentukan langsung oleh Juri meliputi: Juara I, II, III.
VII. Panitia Lomba
Panitia lomba adalah sejumlah petugas sebagai teknisi untuk peralatan penyediaan bahan serta keperluan lomba lainnya yang ditetapkan dengan Surat Keputusan Direktur PSMK.
VIII. Tempat Lomba
Tempat lomba untuk bidang lomba marketing/penjualan dilaksanakan di SMK Negeri 1 Surabaya.
IX. Tata Tertib Lomba
Pembimbing diharapkan :
1. Mendampingi peserta pada saat ‘technical meeting’. 2. Mengisi daftar hadir yang disediakan Panitia.
3. Menjaga ketertiban dan ketenangan dalam pelaksanaan lomba.
4. Membantu peserta yang dibimbingnya apabila terjadi gangguan kesehatan.
5. Membantu menata dekorasi stand (tidak termasuk barang dagangan) sehari sebelum lomba praktek penjualan
6. Tidak membantu peserta pada saat lomba berlangsung.
Peserta diharapkan :
a. Semua peserta diharapkan mengikuti pelatihan pengoperasian mesin cash register sehari sebelum pelaksanaan lomba.
b. Peserta harus hadir pada saat ‘technical meeting’.
c. Peserta harus sudah hadir 15 menit sebelum test dimulai.
d. Wajib mengisi daftar hadir pada saat setiap jenis lomba yang diadakan.
e. Tahapan olimpiade skill adalah sebagai berikut:
Hari pertama : Tes Praktek Komputer dan Tes Pengoperasian Mesin Bisnis (cash register)
Hari kedua : Tes Presentasi
Hari ketiga : Tes Praktek Penjualan/display dan pembuatan laporan f. Berpakaian rapi, diharapkan hanya memakai identitas nomor
peserta dari panitia.
Memakai pakaian kerja pada hari pertama dan hari kedua
Memakai pakaian batik pada hari ketiga
g. Tidak diperbolehkan membawa buku/catatan/HP di ruang lomba. h. Mengerjakan tugas dengan menggunakan pena/ballpoint, tidak
dibenarkan menulis dengan pensil.
i. Perlengkapan yang harus dibawa oleh peserta :
Pena/Ballpoint hitam, (disarankan lebih dari satu)
Penggaris,
Name Tag Nomor Peserta Lomba
Dalam praktek penjualan peserta menyiapkan modal sendiri sebesar Rp.500.000 (berupa uang mainan dan uang receh bias asli)
Peserta membawa nota penjualan sendiri
k. Untuk unjuk kerja presentasi, setiap peserta DIWAJIBKAN MEM-BAWA SAMPEL PRODUK ke dalam ruang presentasi
l. Lomba Unjuk Kerja Praktek Penjualan dan penataan display barang dilakukan sendiri oleh siswa peserta lomba.
Adapun tahapan pelaksanaanya adalah sebagai berikut:
I
II
:
:
Pelaksanaan penataan barang dagangan untuk display hanya dilakukan oleh peserta.
Praktek Penjualan oleh peserta
III : Praktek pembuatan laporan rekapitulasi penjualan, la-poran Laba/Rugi dan Lala-poran stock penjualan
m. Mematuhi tata tertib yang telah ditentukan oleh panitia atau juri. Apabila melanggar, maka akan dikenakan sanksi dan dicatat. Apabila sanksi yang dikenakan sudah tercatat 3 (tiga) kali, maka yang bersangkutan
diumumkan untuk TIDAK DIPERKENANKAN mengikuti mata lomba selanjutnya (di - diskualifikasi)
X. Waktu Pelaksanaan Lomba
Hari : Rabu
Tgl :31 Agustus 2016
09.00 – 12.00
13.00 – 15.00
PELATIHAN PENGOPERASIAN MESIN CASH REGISTER DAN PENGUMPULAN LAP TOP, FLASHDISC DAN PRINTER KE PANITIA
TECHNICAL MEETING
- PEMBUKAAN DI SMK N 6 SURABAYA - PEMBUATAN POWER POINT BUSINESS PLAN
- PENYELESAIAN SOAL LAPORAN KEUANGAN (STOCK OPNAME)
- PEMBUATAN SURAT PEMESANAN BARANG
TES PENGOPERASIAN MESIN BISNIS (CASH REGISTER, SCANNER, TIMBANGAN DIGITAL)
Hari:Jum”at Tgl : 02
September 2016 07.30 – selesai TES PRESENTASI
Hari: Sabtu
TES PRAKTEK PENJUALAN
XI. Pendaftaran
Pendaftaran dibuka dari tanggal 24 Agustus 2016 ke Pak Aries Kasi Kesiswaan Dispendik Jagir dan pelaksanaan lomba sesuai jadwal terlampir
XII. Penutup
