A.
A. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN PRODUKDESKRIPSI PERUSAHAAN DAN PRODUK
Nestlé Indone
Nestlé Indonesia adalah ansia adalah anak perusahaan Neak perusahaan Nestlé SA, perusahstlé SA, perusahaan yang terdepan aan yang terdepan dalamdalam bidang gizi
bidang gizi, kesehatan dan , kesehatan dan keafiatan, yang bkeafiatan, yang berkantor pusat di Veverkantor pusat di Vevey, Swiss. Nestley, Swiss. Nestlé SAé SA didirikan lebih dari 140 tahun lalu oleh Henri Nestlé, seorang ahli farmasi yang berhasil didirikan lebih dari 140 tahun lalu oleh Henri Nestlé, seorang ahli farmasi yang berhasil meramu bubur bayi guna membantu seorang ibu menyelamatkan bayinya sangat sakit dan meramu bubur bayi guna membantu seorang ibu menyelamatkan bayinya sangat sakit dan tidak mampu menerima air susu ibu.
tidak mampu menerima air susu ibu. Nestlé telah be
Nestlé telah beroperasi di Indonesiroperasi di Indonesia sejak tahun 1971, dan a sejak tahun 1971, dan pada saapada saat ini kamit ini kami mempekerjakan lebih dari 2.600 karyawan untuk menghasilkan beragam produk Nestlé di mempekerjakan lebih dari 2.600 karyawan untuk menghasilkan beragam produk Nestlé di tiga pabrik: Pabrik Kejayan, Pasuruan, Jawa Timur untuk mengolah produk susu seperti tiga pabrik: Pabrik Kejayan, Pasuruan, Jawa Timur untuk mengolah produk susu seperti DANCOW, BEAR BRAND, dan NESTL
DANCOW, BEAR BRAND, dan NESTLÉ É DANCOW IDEAL; PabDANCOW IDEAL; Pabrik Panjang di Lampungrik Panjang di Lampung untuk mengolah kopi instan NESCAFÉ serta
untuk mengolah kopi instan NESCAFÉ serta Pabrik Cikupa di Banten untuk memproduksiPabrik Cikupa di Banten untuk memproduksi produk kemb
produk kembang gula FOX'S dan ang gula FOX'S dan POLO. Saat ini sedPOLO. Saat ini sedang dibangang dibangun pabrik ke-empat diun pabrik ke-empat di Karawang
Karawang yang direncanakan akan yang direncanakan akan beroperasberoperasi i pada tahun pada tahun 2013 untuk m2013 untuk memproemproduksiduksi DANCOW, MILO, dan bubur bayi Nest
DANCOW, MILO, dan bubur bayi Nestlé CERELAC.lé CERELAC.
Moto Nestlé “Good Food, Good Life” menggambarkan komitmen perusahaan yang Moto Nestlé “Good Food, Good Life” menggambarkan komitmen perusahaan yang berkesinam
berkesinambungan untuk menbungan untuk mengkombinasikan ilmgkombinasikan ilmu dan teknologi gunu dan teknologi guna menyediakan a menyediakan produk- produk- produk yan
produk yang mampu memeng mampu memenuhi kebutuhan dauhi kebutuhan dasar manusia akasar manusia akan makanan n makanan dan minumandan minuman bergizi, se
bergizi, serta aman untuk dikonsrta aman untuk dikonsumsi serta lezat rasanyumsi serta lezat rasanya.a.
Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya dengan Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek Dancow. Didukung lebih dari 1000 ilmuwan dan doktor dari berbagai disiplin ilmu merek Dancow. Didukung lebih dari 1000 ilmuwan dan doktor dari berbagai disiplin ilmu yang bekerja sama untuk satu tujuan. Menghasilkan susu pertumbuhan terbaik untuk buah yang bekerja sama untuk satu tujuan. Menghasilkan susu pertumbuhan terbaik untuk buah hati Anda.
hati Anda.
Di usia 1-12 tahun, anak melalui tahap pertumbuhan sebagai berikut: Di usia 1-12 tahun, anak melalui tahap pertumbuhan sebagai berikut:
Pertumbuhan otak dan kepala hampir 95% dari ukuran orang dewasaPertumbuhan otak dan kepala hampir 95% dari ukuran orang dewasa
Pertumbuhan jaringan limfa yang berkaitan dengan fungsi kekebalan tubuh belumPertumbuhan jaringan limfa yang berkaitan dengan fungsi kekebalan tubuh belum
sempurna. sempurna.
Sesuai usia tumbuh kembangnya, buah hati harus mendapatkan nutrisi yang terbaik. Sesuai usia tumbuh kembangnya, buah hati harus mendapatkan nutrisi yang terbaik. Oleh karena itu, t
Oleh karena itu, tiap tetes DANCOW memberikan manfaat bagi pertumbuhan optimalnya.iap tetes DANCOW memberikan manfaat bagi pertumbuhan optimalnya. Dancow memiliki banyak varian, yaitu Dancow Batita, Dancow 1+, Dancow 3+, Dancow 5+, Dancow memiliki banyak varian, yaitu Dancow Batita, Dancow 1+, Dancow 3+, Dancow 5+, Dancow Instant Vanilla/Coklat, Dancow Actigo, Dancow Fullcream, dsb.
B.
B. SEGMENTASI DAN TARGETING (SASARAN) PRODUKSEGMENTASI DAN TARGETING (SASARAN) PRODUK
1.
1. SegmentasiSegmentasi pasar pada susu Dancow adalah : pasar pada susu Dancow adalah :
Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merataSegmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata
hampir di seluruh wilayah. hampir di seluruh wilayah.
Segmentasi Demografis :Segmentasi Demografis :
Usia :
Usia :
Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas
Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.
Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.
Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga. Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga.
Kelas Sosial :
Kelas Sosial :
Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas.
atas.
Segmentasi Psikografis :Segmentasi Psikografis :
Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi tin
Nutrisi dan Gizi tinggi.ggi.
Segmentasi Perilaku :Segmentasi Perilaku :
Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi
Nutrisi tinggi tinggi yang yang terkandung terkandung di di dalamnya dalamnya sangat sangat berguna berguna bagibagi perkemban
perkembangan otak dan fisik angan otak dan fisik anak.ak. 2.
2. TargetingTargeting pada sus pada susu Dancow :u Dancow :
Seluruh
Seluruh masyamasyarakat yang membutuhkan arakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggotasupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight,
memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, melakmelakukan roadshow keukan roadshow ke posyandu dan
posyandu dan kegiatan kegiatan sampling sampling agar agar calon calon kosumen dapat kosumen dapat mencobmencoba a produkproduk yang ditawarkan.
3.
3. Positioning Positioning pada sus pada susu Dancow :u Dancow :
“Aku dan Kau Suka Dancow“ adalah slogan yang lekat dalam benak“Aku dan Kau Suka Dancow“ adalah slogan yang lekat dalam benak
konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia bagi keluarga
bagi keluarga-keluarga Indonesi-keluarga Indonesia dengana dengan harga yang merakyat harga yang merakyat ..
Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growthDancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth
plus formula s
plus formula serta diperkaya denerta diperkaya dengan Vitamin.gan Vitamin.
Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk
anak-anak. anak.
Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.
Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu berinovasi
berinovasi.Sebagai contoh dal.Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawbam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancowerry, Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).
Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).
C.
C. PERANCANGAN PERIKLANANPERANCANGAN PERIKLANAN 1.
1. RISETRISET
RISET PASARRISET PASAR
Susu memiliki manfaat sangat besar untuk meningkatkan kualitas hidup manusia. Susu memiliki manfaat sangat besar untuk meningkatkan kualitas hidup manusia. Pasalnya, susu banyak mengandung zat gizi yang lengkap dan lebih mudah
Pasalnya, susu banyak mengandung zat gizi yang lengkap dan lebih mudah diserap seperti protein, vitamin D, kalsium, fospor, magnesium, imunoglobin, diserap seperti protein, vitamin D, kalsium, fospor, magnesium, imunoglobin, vitamin A, zinc, asam lemak esensial, laktosa, dan asam amino esensial.
vitamin A, zinc, asam lemak esensial, laktosa, dan asam amino esensial.
Meski tiap tahun tingkat konsumsi susu di Indonesia, baik segar maupun olahan Meski tiap tahun tingkat konsumsi susu di Indonesia, baik segar maupun olahan (susu bubuk dan krim) mengalami pertumbuhan sekitar 10%, tapi masih
(susu bubuk dan krim) mengalami pertumbuhan sekitar 10%, tapi masih tergolong paling rendah di Asia, hanya sekitar 9 liter per kapita. Bandingkan tergolong paling rendah di Asia, hanya sekitar 9 liter per kapita. Bandingkan dengan Malaysi
dengan Malaysia (25,4 liter), a (25,4 liter), SingaSingapura (32 pura (32 liter), India (75 liter), China (20liter), India (75 liter), China (20 liter), Filipina (11,3 liter),
liter), Filipina (11,3 liter), Vietnam (10,7 liter), bahkan KambVietnam (10,7 liter), bahkan Kamboja (12,5 oja (12,5 liter).liter). Selama ini, produksi susu dalam negeri hanya sekitar 1,2 juta liter per hari dari Selama ini, produksi susu dalam negeri hanya sekitar 1,2 juta liter per hari dari kurang lebih 400 ribu ekor sapi perah. Jumlah itu hanya memenuhi 30%
kurang lebih 400 ribu ekor sapi perah. Jumlah itu hanya memenuhi 30%
kebutuhan bahan baku industri pengolahan susu lokal, selebihnya diimpor dari kebutuhan bahan baku industri pengolahan susu lokal, selebihnya diimpor dari Australia, New Zealand, dan Filipina.
Australia, New Zealand, dan Filipina.
Di Indonesia saat ini terdapat banyak merek susu bubuk yang beredar di pasaran, Di Indonesia saat ini terdapat banyak merek susu bubuk yang beredar di pasaran, dimana masing-masing menawarkan berbagai keunggulan. Pertumbuhan industri dimana masing-masing menawarkan berbagai keunggulan. Pertumbuhan industri susu bubuk di negeri ini diawali dengan berdirinya PT Sari Husada sejak tahun susu bubuk di negeri ini diawali dengan berdirinya PT Sari Husada sejak tahun 1954 yang memasarkan produknya dengan merek SGM,
LLM, dan Vitalag. Kemudian diikuti dengan berdirinya PT Ultra Jaya pada tahun LLM, dan Vitalag. Kemudian diikuti dengan berdirinya PT Ultra Jaya pada tahun 1975, yang dikenal sebagai produsen minuman cair dalam kemasan baik berupa 1975, yang dikenal sebagai produsen minuman cair dalam kemasan baik berupa susu cair serta minuman buah.
susu cair serta minuman buah.
Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek Dancow dan Milk Maid. Selanjutnya, muncul PT Friesche Vlag dengan merek Dancow dan Milk Maid. Selanjutnya, muncul PT Friesche Vlag Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek Frisian Flag (Susu Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek Frisian Flag (Susu Bendera), PT Indomilk (merek Indomilk), PT
Bendera), PT Indomilk (merek Indomilk), PT Nutricia Sejahtera IndonesiNutricia Sejahtera Indonesiaa (merek Nutrilon, Nutrima, Prolene, Anlene), PT Mirota KSM (merek Lactona, (merek Nutrilon, Nutrima, Prolene, Anlene), PT Mirota KSM (merek Lactona, Prostio dan Prolansia), PT I
Prostio dan Prolansia), PT Indexim Alpha (merek Sustagen, Enfagrow, Enfamilndexim Alpha (merek Sustagen, Enfagrow, Enfamil dan Enfap), dan sebagainya.
dan Enfap), dan sebagainya. Nah, di an
Nah, di antara berbagai merek stara berbagai merek susuk bubuk tersebuusuk bubuk tersebut manakah yant manakah yang palingg paling berhasil mereb
berhasil merebut hati konsumen sut hati konsumen susu Indonesiausu Indonesia, alias siapakah, alias siapakah market leader market leader ??
Berdasarkan hasil riset
Berdasarkan hasil riset MARS IndonesiaMARS Indonesia di 7 kota (Jakarta, Bandung, Semarang, di 7 kota (Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya, Medan, Makassar, Denpasar) dan termuat dalam
Surabaya, Medan, Makassar, Denpasar) dan termuat dalam“Indonesian“Indonesian Consumer Profile 2008”
Consumer Profile 2008”, susu Dancow menguasai 48,1%, susu Dancow menguasai 48,1% market sharemarket share. Angka. Angka
ini kendati lebih rendah dari tahun sebelumnya yang mencapai 72,7%, namun ia ini kendati lebih rendah dari tahun sebelumnya yang mencapai 72,7%, namun ia tetap memimpin pasar susu bubuk di dalam negeri.
tetap memimpin pasar susu bubuk di dalam negeri.
Posisi kedua diraih susu Frisian Flag (Susu Bendera) dengan angka perolehan Posisi kedua diraih susu Frisian Flag (Susu Bendera) dengan angka perolehan 19,0%, terpaut hampir 50% di belakang Dancow. Tapi masih lebih tinggi 19,0%, terpaut hampir 50% di belakang Dancow. Tapi masih lebih tinggi dibanding tahun sebelumnya yang hanya mencapai 16,9%. Berikutnya adalah dibanding tahun sebelumnya yang hanya mencapai 16,9%. Berikutnya adalah Milo (9,0%), Anlene (9,0%), Indomilk (3,1%), Hi-Lo (1,6%) SGM (1,
Milo (9,0%), Anlene (9,0%), Indomilk (3,1%), Hi-Lo (1,6%) SGM (1,4%),4%), Oval
Ovaltine (tine (1,1%), Calcimex (1,0%), 1,1%), Calcimex (1,0%), L-Men (0,8%), Prenagen (0,8%), LactamilL-Men (0,8%), Prenagen (0,8%), Lactamil (0,7%), dan merek-merek lain di bawah perolehan 0,6%.
Kenapa Dancow kokoh memimpin pasar? Jawaban tak lain, hal itu merupakan Kenapa Dancow kokoh memimpin pasar? Jawaban tak lain, hal itu merupakan buah da
buah dari konsistensi PT Nestlri konsistensi PT Nestle Indonesia dalam me Indonesia dalam menjaga kualienjaga kualitas produk susutas produk susu Dancow dan kemampuannya memahami kebutuhan konsumen.
Dancow dan kemampuannya memahami kebutuhan konsumen.
Dancow yang memiliki visi menjadi mitra tepercaya bagi orangtua di Indonesia Dancow yang memiliki visi menjadi mitra tepercaya bagi orangtua di Indonesia memang senantiasa berusaha mempersembahkan produk yang sesuai dengan memang senantiasa berusaha mempersembahkan produk yang sesuai dengan selera anak-anak pada usianya. Terakhir meluncurkan Dancow Batita, susu selera anak-anak pada usianya. Terakhir meluncurkan Dancow Batita, susu khusus balita (usia 1-3 tahun) dengan nutrisi lengkap, rasa lezat dan harga khusus balita (usia 1-3 tahun) dengan nutrisi lengkap, rasa lezat dan harga terjangkau.
terjangkau.
RISET KONSUMENRISET KONSUMEN
Konsumen mengembangkan sejumlah kepercayaan tentang letak produk pada Konsumen mengembangkan sejumlah kepercayaan tentang letak produk pada setiap atribut. Sejumlah kepercayaan t
setiap atribut. Sejumlah kepercayaan terhadap sebuaerhadap sebuah produk h produk tertentu disebuttertentu disebut “brand image”. Berdasarkan riset yang telah dilakukan sejumlah konsumen “brand image”. Berdasarkan riset yang telah dilakukan sejumlah konsumen memiliki kepercayaan terhadap susu Dancow bahwa
memiliki kepercayaan terhadap susu Dancow bahwa produk tersebut rasanyaproduk tersebut rasanya enak, harganya terjangkau dan mutunya terjamin.
RISET MEDIARISET MEDIA
Riset Media adalah ilmu yang berusaha atau meneliti atas suatu masalah yang ada dan dapat dilihat Riset Media adalah ilmu yang berusaha atau meneliti atas suatu masalah yang ada dan dapat dilihat dari media. Internet adalah salah satu media yang sangat ekonomis namun dapat menarik banyak dari media. Internet adalah salah satu media yang sangat ekonomis namun dapat menarik banyak konsumen.
konsumen.
Internet marketing telah muncul sebagai salah satu media yang paling inovatif Internet marketing telah muncul sebagai salah satu media yang paling inovatif bagi organis
bagi organisasi untuk mempromosiasi untuk mempromosikan produk dan laykan produk dan layanan mereka. Indanan mereka. Industriustri global internet marketing bernilai besar dan berkembang dengan pesat. Banyak global internet marketing bernilai besar dan berkembang dengan pesat. Banyak pemilik bisni
pemilik bisnis terkemuka telah mends terkemuka telah mendapatkan peningkaapatkan peningkatan penjualan metan penjualan merekareka sebagai akibat dari menempatkan bisnis mereka di internet dan ini telah sebagai akibat dari menempatkan bisnis mereka di internet dan ini telah mendorong banyak orang untuk mengikutinya. Adanya internet marketing mendorong banyak orang untuk mengikutinya. Adanya internet marketing menjadi metode yang paling efisien dalam layanan penjualan barang dan jasa. menjadi metode yang paling efisien dalam layanan penjualan barang dan jasa. Namun, ada tan
Namun, ada tantangan tertentu ytangan tertentu yang telah terbukti meang telah terbukti merugikan dalam penrugikan dalam penggunaanggunaan yang efektif.
yang efektif.
Berdasarkan riset yang telah di lakukan Internet Marketing memiliki Berdasarkan riset yang telah di lakukan Internet Marketing memiliki banyak kelebihan seperti :
banyak kelebihan seperti :
1.
1. Pemasaran bisnis anda di internet memberi akses yang luas dari pelangganPemasaran bisnis anda di internet memberi akses yang luas dari pelanggan potensial
potensial. Telah diperkirakan b. Telah diperkirakan bahwa beberapahwa beberapa miliar orang di seluruh a miliar orang di seluruh duniadunia menggunakan internet setiap harinya. Jadi, pemasaran bisnis untuk sebuah menggunakan internet setiap harinya. Jadi, pemasaran bisnis untuk sebuah kelompok besar hanya melalui Internet.
kelompok besar hanya melalui Internet. 2.
2. Internet adalah satu-satunya media yang mampu melintasi batas-batasInternet adalah satu-satunya media yang mampu melintasi batas-batas geografis dan nasional. Anda dapat menempatkan iklan di internet dan geografis dan nasional. Anda dapat menempatkan iklan di internet dan orang-orang dari seluruh negara di dunia dapat melihat iklan itu.
orang dari seluruh negara di dunia dapat melihat iklan itu. 3.
3. Biaya mempromosikan bisnis anda di internet lebih murah daripada mediaBiaya mempromosikan bisnis anda di internet lebih murah daripada media pemasaran l
pemasaran lainnya. Hal ini membainnya. Hal ini membuat mudah bagi usahuat mudah bagi usaha kecil dan mena kecil dan menengahengah untuk mengiklankan produk
untuk mengiklankan produk merekamereka.. 4.
4. Internet memungkinkan anda untuk tetap terhubung dengan pelanggan secaraInternet memungkinkan anda untuk tetap terhubung dengan pelanggan secara real time. Jika anda memiliki diskon, anda dapat dengan mudah mengirim email real time. Jika anda memiliki diskon, anda dapat dengan mudah mengirim email ke pelanggan dan mereka dapat langsung membeli produk. Internet juga
ke pelanggan dan mereka dapat langsung membeli produk. Internet juga
memungkinkan anda untuk mengirim beberapa pesan pada saat yang sama, yang memungkinkan anda untuk mengirim beberapa pesan pada saat yang sama, yang berarti bahw
5.
5. Internet marketing memungkinkan anda untuk mendapatkan umpan balikInternet marketing memungkinkan anda untuk mendapatkan umpan balik instan dari pelanggan. Pelanggan dapat membiarkan anda tahu tentang
instan dari pelanggan. Pelanggan dapat membiarkan anda tahu tentang pengalam
pengalaman mereka sean mereka setelah menggunaktelah menggunakan produk dan ini meman produk dan ini memungkinkan andungkinkan andaa untuk mengetahui apakah anda perlu membuat perbaikan layanan.
untuk mengetahui apakah anda perlu membuat perbaikan layanan. 6.
6. Internet marketing menghemat banyak waktu dan usaha. Seseorang dapatInternet marketing menghemat banyak waktu dan usaha. Seseorang dapat menempatkan semua informasi tentang produk atau jasa di internet, sehingga menempatkan semua informasi tentang produk atau jasa di internet, sehingga pelangg
pelanggan dapat mengean dapat mengetahuinya. Cara yantahuinya. Cara yang paling umum ung paling umum untuk melakukannyatuk melakukannya adalah untuk memiliki bagian yang didedikasikan untuk pertanyaan yang sering adalah untuk memiliki bagian yang didedikasikan untuk pertanyaan yang sering diajukan (FAQ) tentang produk sehingga pelanggan mendapatkan semua
diajukan (FAQ) tentang produk sehingga pelanggan mendapatkan semua informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan.
informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan. 7.
7. Internet marketing memungkinkan bisnis anda akan tersedia 24 jam / 7 hari,Internet marketing memungkinkan bisnis anda akan tersedia 24 jam / 7 hari, yang berarti peningkatan penjualan dan keuntungan.
yang berarti peningkatan penjualan dan keuntungan.
Maka dari itu selain konsisten menggelar program aktivasi merek, Dancow juga Maka dari itu selain konsisten menggelar program aktivasi merek, Dancow juga menyadari maraknya penggunaan
menyadari maraknya penggunaan social mediasocial media dalam kehidupan sehari-hari dalam kehidupan sehari-hari
konsumen. Untuk itu, Dancow pun secara aktif memanfaatkan Facebook sebagai konsumen. Untuk itu, Dancow pun secara aktif memanfaatkan Facebook sebagai sarana
meng-sarana meng-engageengage target pasarnya, terutama ibu-ibu yang memiliki anak balita. target pasarnya, terutama ibu-ibu yang memiliki anak balita.
Selain kampanye lewat media konvensional seperti TV dan radio, Dancow juga Selain kampanye lewat media konvensional seperti TV dan radio, Dancow juga aktif di media digital, salah satunya Facebook.
aktif di media digital, salah satunya Facebook. FanspageFanspage Facebooknya adalah Facebooknya adalah
DANCOW Parenting Center. Sampai saat ini Dancow sudah memiliki lebih dari DANCOW Parenting Center. Sampai saat ini Dancow sudah memiliki lebih dari 453 ribu fans. Melalui
453 ribu fans. Melalui fanspage fanspage tersebut, Dancow banyak memberikan tips tersebut, Dancow banyak memberikan tips
tentang
tentang parentin parentingg, termasuk games-games yang edukatif., termasuk games-games yang edukatif.
ANALISIS SWOTANALISIS SWOT
Kita juga bisa melakukan riset dengan menggunakan analisis SWOT. Kita juga bisa melakukan riset dengan menggunakan analisis SWOT. A.
A. Strengths :Strengths :
- Nestle adalah sebagai perusahaan pelopor produsen susu formula di dunia. - Nestle adalah sebagai perusahaan pelopor produsen susu formula di dunia. - Nestle sebagai produsen susu formula terbesar di dunia.
- Nestle sebagai produsen susu formula terbesar di dunia.
- Nestle adalah perusahaan yang selalu ingin berupaya mengembangkan diri dan salah - Nestle adalah perusahaan yang selalu ingin berupaya mengembangkan diri dan salah satu upayanya dengan strategi pemasaran melalui promosi kampanye besar-besaran. satu upayanya dengan strategi pemasaran melalui promosi kampanye besar-besaran.
B.
B. Weakness :Weakness :
- Penyusutan pasar merupakan pukulan berat untuk produsen susu formula salah - Penyusutan pasar merupakan pukulan berat untuk produsen susu formula salah satunya nestle.
satunya nestle.
- Strategi promosi melalui kampanye yang ditempuh oleh nestle mengabaikan etika - Strategi promosi melalui kampanye yang ditempuh oleh nestle mengabaikan etika promosi, dan ini b
promosi, dan ini bertentangan dengertentangan dengan penelian penelitian kesehatan tentang ketian kesehatan tentang keunggulan asiunggulan asi dibanding susu formula.
dibanding susu formula. C.
C. Opportunities :Opportunities : Nestle dapat m
Nestle dapat memanfaatkan namemanfaatkan nama besar seba besar sebagai perusahaan pelagai perusahaan pelopor pembuat susuopor pembuat susu formula dan merupakan perusahaan terbesar di dunia. Kepercayaan masyarakat formula dan merupakan perusahaan terbesar di dunia. Kepercayaan masyarakat terhadap keunggulan atau mutu produknya harus senantiasa dipertahankan sehingga terhadap keunggulan atau mutu produknya harus senantiasa dipertahankan sehingga animo masyarakat mengenai produk nestle adalah “sebagai susu unggulan yang kedua animo masyarakat mengenai produk nestle adalah “sebagai susu unggulan yang kedua untuk bayi setelah asi (sebagai yang terbaik)”.
untuk bayi setelah asi (sebagai yang terbaik)”. D.
D. Threats :Threats :
Pada Februari 2007 banyak pihak menggembar-gemborkan aksi boikot terhadap Pada Februari 2007 banyak pihak menggembar-gemborkan aksi boikot terhadap perusahaan m
perusahaan makanan nestle. Kakanan nestle. Karena diperkirakan 1,5 jarena diperkirakan 1,5 juta anak di Neguta anak di Negara berkembangara berkembang meninggal setiap tahunnya disebabkan kekurangan asupan asi. Disinyalir bahwa
meninggal setiap tahunnya disebabkan kekurangan asupan asi. Disinyalir bahwa nestle adalah salah satu produsen yang melakukan pelanggaran persyaratan nestle adalah salah satu produsen yang melakukan pelanggaran persyaratan pemasaran m
KUESIONER INTERNAL FACTOR ANALYSIS STRATEGI KUESIONER INTERNAL FACTOR ANALYSIS STRATEGI UNTUK MENGETAHUI KEKUATAN (STRENGTH)
UNTUK MENGETAHUI KEKUATAN (STRENGTH)
Faktor
Faktor strategis strategis Nilai Nilai Bobot Bobot Rating Rating SkorSkor Produk
Produk yang yang terpterpercaya ercaya baik baik nasional nasional maupun maupun internasiointernasional. nal. 3 3 0,15 0,15 2 2 0.30.3 Kuatnya tim
Kuatnya tim pemasaran un
pemasaran untuk program menjaga mtuk program menjaga mutu, sampai ke plosok desutu, sampai ke plosok desa.a. 4 4 0,21 0,21 3 3 0,630,63 Nestlé
Nestlé
memiliki jaringan R&D t
memiliki jaringan R&D terluas di kalangan perusahaan makanerluas di kalangan perusahaan makananan 3 3 0,15 0,15 4 4 0,60,6 Nestlé
Nestlé
berkomitmen un
berkomitmen untuk menganut Prinsip Bisnituk menganut Prinsip Bisnis di semua negas di semua negara,ra, disesuaikan dengan
disesuaikan dengan
undang-undang lokal, praktek-praktek budaya dan agama. undang-undang lokal, praktek-praktek budaya dan agama.
3
3 0,15 0,15 3 3 0,450,45
Pembagian Pembagian
tugas pada masing-masing pemilik modal sudah terbagi dengan tugas pada masing-masing pemilik modal sudah terbagi dengan gamblang / jelas,
gamblang / jelas,
dan adil sesuai kapasitas jabatan. dan adil sesuai kapasitas jabatan.
3
3 0,15 0,15 3 3 0,450,45
Nestle Nestle
menerapkan strategi manajemen kontrol sistem yang menerapkan strategi manajemen kontrol sistem yang terdesentralisasi
terdesentralisasi, , denagndenagn mendelegasi
mendelegasikan otorkan otoritas pengambilan keputusan di itas pengambilan keputusan di masing- masing-masing unit bisnis
masing unit bisnis
3
3 0,15 0,15 3 3 0,450,45
TOTAL
UNTUK MENGETAHUI KELEMAHAN (WEAKNESS) UNTUK MENGETAHUI KELEMAHAN (WEAKNESS)
Faktor
Faktor strategis strategis Nilai Nilai Bobot Bobot Rating Rating SkorSkor Harga
Harga relatif relatif mahal mahal -3 -3 0,3 0,3 -3 -3 -0,9-0,9 Tidak bisanya
Tidak bisanya
memaksakan mengkonsumsi produk nestle yang mahal, pada memaksakan mengkonsumsi produk nestle yang mahal, pada masyarakat kalangan masyarakat kalangan bawah. bawah. -3 -3 0,3 0,3 -4 -4 -1,2-1,2 Terlalu banyak Terlalu banyak
divisi yang mengurus perusahaan dan menimbulkan kesan tidak divisi yang mengurus perusahaan dan menimbulkan kesan tidak efisien. efisien. -4 -4 0,4 0,4 -2 -2 -0,8-0,8 TOTAL TOTAL -10 -10 1 1 -9 -9 -2,9-2,9 4P4P a)
a) Product Product adalah segala yang bisa ditawarkan ke pasar untuk di adalah segala yang bisa ditawarkan ke pasar untuk di
perhatikan, di miliki
perhatikan, di miliki, di gunakan, atau di , di gunakan, atau di konsumsi yankonsumsi yang bisag bisa
memuaskan kebutuhan atau keinginan. Itu mencakup obyek fisik, jasa, memuaskan kebutuhan atau keinginan. Itu mencakup obyek fisik, jasa, orang, tempat, organisasi, dan
orang, tempat, organisasi, dan ide.ide.
Dari produknya sendiri sudah jelas bahwa produk yang akan di Dari produknya sendiri sudah jelas bahwa produk yang akan di tawarkan adalah susu Dancow.
tawarkan adalah susu Dancow. b)
b) Price Price adalah harga yang bersedia dikeluarkan oleh konsumen dan yangadalah harga yang bersedia dikeluarkan oleh konsumen dan yang
telah ditetapkan oleh produsen. Harga merupakan faktor penentu telah ditetapkan oleh produsen. Harga merupakan faktor penentu keberhasilan
keberhasilan position positioninging produk y produk yang dapat mendefiniang dapat mendefinisikan pasar,sikan pasar,
persaingan, dan
persaingan, dan desain produk desain produk tersebut. Cakupan tersebut. Cakupan harga melipuharga meliputiti retailretail price
price / / wholesale, discount, trand-in allowances, quantity discount,wholesale, discount, trand-in allowances, quantity discount, credit term, sales,
credit term, sales, dandan payment per payment period.iod.
Harga yang telah di tetepkan oleh perusahaan sendiri adalah antara Harga yang telah di tetepkan oleh perusahaan sendiri adalah antara
Rp.9000-Rp.6000
c)
c) Place Place adalah tempat atau saluran distribusi perusahaan dalamadalah tempat atau saluran distribusi perusahaan dalam
melakukan usaha sehingga produk sampai ke melakukan usaha sehingga produk sampai ke tangan
tangan customer customer . Kegiatan pemasaran tidak terlepas . Kegiatan pemasaran tidak terlepas dari masalahdari masalah
distribusi produk, hal ini sangat penting karena dengan adanya saluran distribusi produk, hal ini sangat penting karena dengan adanya saluran distribusi, memungkinkan berpindahnya suatu barang dari suatu tempat distribusi, memungkinkan berpindahnya suatu barang dari suatu tempat ke tempat lain.
ke tempat lain.
Tempat yang akan di gunakan pihak perusahaan untuk Tempat yang akan di gunakan pihak perusahaan untuk mendistribusikan adalah toko, swalayan, dsb.
mendistribusikan adalah toko, swalayan, dsb. d)
d) Promotion Promotion adalah kegiatan komunikasi yang adalah kegiatan komunikasi yang
meliputi
meliputi person personalal maupunmaupun non personalnon personal komunikasi guna menjual dan komunikasi guna menjual dan
menciptakan nilai dari barang atau produk t
menciptakan nilai dari barang atau produk tersebut.ersebut. Cakupan
Cakupan promotion promotionmeliputi personal selling, permeliputi personal selling, periklananiklanan, pr, promosiomosi
penjualan y
penjualan yaitu berupa kuponaitu berupa kupon, displays, even, displays, event, catalogs, brosur, dllt, catalogs, brosur, dll.. Promosi yang akan dilakukan oleh perusahaan yaitu dengan melalui Promosi yang akan dilakukan oleh perusahaan yaitu dengan melalui media iklan televisi, majalah, koran, website dan e
media iklan televisi, majalah, koran, website dan event.vent.
2.
2. MEMILIH AUDIENS SASARANMEMILIH AUDIENS SASARAN
Sebenarnya step ini sudah dijelaskan dalam penjelasan di atas tentang segmentasi, Sebenarnya step ini sudah dijelaskan dalam penjelasan di atas tentang segmentasi, dimana empat factor utama yang digunakan untuk mensegmentasi audiens sasaran dimana empat factor utama yang digunakan untuk mensegmentasi audiens sasaran dalam strategi media adalah:
dalam strategi media adalah:
Faktor demografis pada susu “Dancow” untuk anak yangFaktor demografis pada susu “Dancow” untuk anak yang
menginjak usia satu tahun yaitu varian produk Dancow 1+, menginjak usia satu tahun yaitu varian produk Dancow 1+, Dancow 3+, dan Dancow 5+.
Dancow 3+, dan Dancow 5+.
Faktor Geografis pada susu “Dancow” disesuaikan denganFaktor Geografis pada susu “Dancow” disesuaikan dengan
negara pelanggan yaitu Indonesia yang menyebar merata negara pelanggan yaitu Indonesia yang menyebar merata hampir di seluruh wilayah I
hampir di seluruh wilayah Indonesindonesia.a.
Faktor Psikografis pada susu “Dancow” diposisikan sebagaiFaktor Psikografis pada susu “Dancow” diposisikan sebagai
pilihan sus
pilihan susu pertumbuhan yanu pertumbuhan yang tepat dalam mendg tepat dalam mendukungukung pertumbuhan fi
pertumbuhan fisik dan otak yansik dan otak yang sangat pesat sehing sangat pesat sehingga menjadigga menjadi kebutuhan penting bagi balita dan anak-anak.
Faktor Perilaku pada susu “Dancow” disesuaikan denganFaktor Perilaku pada susu “Dancow” disesuaikan dengan
perilaku yai
perilaku yaitu pelanggan kelas mentu pelanggan kelas menengah ke bawengah ke bawah agar dapatah agar dapat memenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya dengan produk memenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya dengan produk susu yang berkualitas.
susu yang berkualitas.
Informasi tentang pemakaian produk, bila ada, umumnya menyediakan dasar Informasi tentang pemakaian produk, bila ada, umumnya menyediakan dasar yang paling berarti untuk mensegmentasi audiens sasaran. Pertimbangan yang paling berarti untuk mensegmentasi audiens sasaran. Pertimbangan geografis, demografis dan psikografis secara khusus
geografis, demografis dan psikografis secara khusus digabungkdigabungkan untuk an untuk tujuantujuan mendefinisikan audiens sasaran untuk rambler dalam bat
mendefinisikan audiens sasaran untuk rambler dalam batas-batas tertentu. Suatuas-batas tertentu. Suatu audiens sasaran didefinisikan dalam batas spesifik yang mempunyai implikasi audiens sasaran didefinisikan dalam batas spesifik yang mempunyai implikasi jelas untuk pes
jelas untuk pesan dan san dan strategi media.trategi media.
3.
3. MENENTUKAN TUJUAN MEDIAMENENTUKAN TUJUAN MEDIA
Tujuan media ialah mendeskripsikan apa yang hendak dicapai perusahaan dari Tujuan media ialah mendeskripsikan apa yang hendak dicapai perusahaan dari pengiriman
pengiriman pesan dan dampesan dan dampaknya padpaknya pada audiensi sasarana audiensi sasaran. Media memiliki dua. Media memiliki dua tujuan utama, yaitu jangkauan dan frekuensi.
tujuan utama, yaitu jangkauan dan frekuensi.
JANGKAUANJANGKAUAN
Persentasi audiens sasaran yang diekspos sekurang-kurangnya satu kali dengan Persentasi audiens sasaran yang diekspos sekurang-kurangnya satu kali dengan pesan pem
pesan pemasang iklan selasang iklan selama jangkauan ama jangkauan waktu tertentu (biasanywaktu tertentu (biasanya empat minggu)a empat minggu) disebut jangkauan (rech). Dengan kata lain jangkauan merepresentasikan jumlah disebut jangkauan (rech). Dengan kata lain jangkauan merepresentasikan jumlah pelangg
pelanggan sasaran yanan sasaran yang menerima pesg menerima pesan pemasang ian pemasang iklan satu kali atau lebiklan satu kali atau lebihh selama priode waktu empat minggu.
selama priode waktu empat minggu.
Contoh : Jangkauan sasaran yang mengidentifikasi tipe spesifik dari rumah Contoh : Jangkauan sasaran yang mengidentifikasi tipe spesifik dari rumah tangga, misalnya, rumah dengan dua anak di bawah 12th, keluarga dengan tangga, misalnya, rumah dengan dua anak di bawah 12th, keluarga dengan penghasilan
penghasilan di atas 100.000 adi atas 100.000 atau individu (misalnyatau individu (misalnya, orang tua y, orang tua yang memilikiang memiliki anak usia 1-12th).
anak usia 1-12th).
FREKUENSIFREKUENSI
Frekuansi merupakan jumlah waktu secara rata-rata dalam priode empat minggu Frekuansi merupakan jumlah waktu secara rata-rata dalam priode empat minggu di mana para anggota audiens sasaran diekspos kepada sarana media (Melihat. di mana para anggota audiens sasaran diekspos kepada sarana media (Melihat. Membaca, atau Mendengar) yang termasuk dalam jadwal media tertentu disebut Membaca, atau Mendengar) yang termasuk dalam jadwal media tertentu disebut sebagai frekuensi rata-rata
Rumus: Frekuensi rata-rata =
Rumus: Frekuensi rata-rata = Total terpaan untuk seluruh rumah tanggaTotal terpaan untuk seluruh rumah tangga Reach (jangkauan)
Reach (jangkauan)
4.
4. MENENTUKAN BOBOT MEDIAMENENTUKAN BOBOT MEDIA
GROSS RATING POINTGROSS RATING POINT
Menunjukkan jumlah kasar khalayak sasaran yang dapat dicapai. GRP Menunjukkan jumlah kasar khalayak sasaran yang dapat dicapai. GRP merupakan hasil perkalian rating sebuah program dengan seberapa merupakan hasil perkalian rating sebuah program dengan seberapa seringnya
seringnya penayangan iklan penayangan iklan yang yang direncadirencanakan nakan dalam dalam progrprogram am tersebuttersebut.. Rumus awal yang dapat digunakan untuk menghitung rating salah satu Rumus awal yang dapat digunakan untuk menghitung rating salah satu media adalah: media adalah: AUDIENCE AUDIENCE RATING RATING (%) (%) = = x x 100%100% UNIVERSE UNIVERSE Contoh :
Contoh : Ada 10 Ada 10 rumah yrumah yang masing-masing dapat menangkap 3 ang masing-masing dapat menangkap 3 saluransaluran tv, tapi tidak semua menyaksikan ketiganya. Rumah 1, 2, 3, dan 4
tv, tapi tidak semua menyaksikan ketiganya. Rumah 1, 2, 3, dan 4 menyaksikan program dari saluran RCTI. Rumah 5 dan 6 menyaksikan menyaksikan program dari saluran RCTI. Rumah 5 dan 6 menyaksikan siaran SCTV, rumah 7 dan 8 menyaksikan Indosiar, serta 2 rumah tidak siaran SCTV, rumah 7 dan 8 menyaksikan Indosiar, serta 2 rumah tidak menyaksikan saluran tv manapun. Rating untuk masing-masing saluran menyaksikan saluran tv manapun. Rating untuk masing-masing saluran adalah:
adalah:
RCTI, 4 dari 10 ru
RCTI, 4 dari 10 rumah= 40%mah= 40% SCTV dan Indosiar, masing-masin
SCTV dan Indosiar, masing-masing 2 darg 2 dari 10 rumah= 20%i 10 rumah= 20% Lalu sekarang kita menghitung GRP-nya
Lalu sekarang kita menghitung GRP-nya
Contoh: Selama penayangan Indonesian Idol di RCTI akan diselingi oleh 5 Contoh: Selama penayangan Indonesian Idol di RCTI akan diselingi oleh 5 kali penayangan iklan,
kali penayangan iklan, namun namun susu Dancow hsusu Dancow hanya diberi anya diberi kesempatkesempatanan menampilkan iklan 2 kali, maka kita kalikan rating awal dengan jumlah menampilkan iklan 2 kali, maka kita kalikan rating awal dengan jumlah iklan, dan nilai GRP-nya adalah 40 % x 2=80%. Artinya 2 kali
iklan, dan nilai GRP-nya adalah 40 % x 2=80%. Artinya 2 kali penayangan i
penayangan iklan susu Dancklan susu Dancow dalam acaow dalam acara Indonesia Idol akanra Indonesia Idol akan disaksikan oleh 80%
TARGETED RATING POINTTARGETED RATING POINT
Target Rating Points ( TRPS )
Target Rating Points ( TRPS ) terkait dengan Gross Rating Points ( GRP ).terkait dengan Gross Rating Points ( GRP ). TRP adalah satu persen dari penonton khusus ditargetkan , bukan
TRP adalah satu persen dari penonton khusus ditargetkan , bukan penonton total
penonton total, yang dicapai oleh , yang dicapai oleh sebuah iklan . Asebuah iklan . Artinya , itu adalah Grtinya , itu adalah Grossross Rating Point kali rasio
Rating Point kali rasio penonton ditargetkan untuk total penonton .penonton ditargetkan untuk total penonton . Jika dari contoh penghitungan GRP tadi kita telah mendapatkan hasil Jika dari contoh penghitungan GRP tadi kita telah mendapatkan hasil audiens yang melihat ikan susu Dancow adalah sebanyak 80%.
audiens yang melihat ikan susu Dancow adalah sebanyak 80%.
Sekarang saatnya menghitung TRP dengan cara mengkalikan kumulatif Sekarang saatnya menghitung TRP dengan cara mengkalikan kumulatif jangkuan.
jangkuan. Contoh :
Contoh : Misalkan target audiensnyMisalkan target audiensnya terdiri dara terdiri dari orang tua i orang tua yanyang memilikig memiliki anak berusia 1-12th ,
anak berusia 1-12th , dan target tersebut membentuk sepuluh persen (0,10)dan target tersebut membentuk sepuluh persen (0,10) dari pemirsa potensial dari sebuah stasiun televisi lokal tertentu.
dari pemirsa potensial dari sebuah stasiun televisi lokal tertentu.
Maka untuk menentukan TRP-nya ialah hasil GRP di kalikan jumlah target Maka untuk menentukan TRP-nya ialah hasil GRP di kalikan jumlah target audiensnya.
audiensnya. 80
80 x x 0,10 = 0,10 = 8.8.
5.
5. MELAKUKAN PENJADWALANMELAKUKAN PENJADWALAN
Ada 3 strategi penjadwalan yang melibatkan waktu, durasi/penayangan dan Ada 3 strategi penjadwalan yang melibatkan waktu, durasi/penayangan dan kontinuitas eksposur.
kontinuitas eksposur.
Timing (kapan beriklan?)Timing (kapan beriklan?)
Iklan susu Dancow akan selalu ditayangkan/ditampilkan di media apapun Iklan susu Dancow akan selalu ditayangkan/ditampilkan di media apapun dan dimanapun, karena produk ini bukan termasuk produk musiman. dan dimanapun, karena produk ini bukan termasuk produk musiman. Produk ini akan dibeli kapapun t
Produk ini akan dibeli kapapun terutama saaerutama saat t orang tua memiliki anakorang tua memiliki anak yang sedang dalam masa pertumbuhan.
yang sedang dalam masa pertumbuhan.
Durasi (berapa lama?)Durasi (berapa lama?)
Iklan susu Dancow
Iklan susu Dancow akan ditayangkan/diakan ditayangkan/ditampilkan dengan durasi tampilkan dengan durasi tertentu.tertentu. Misalnya, iklan yang ditayangkan dengan media televisi, tentu durasinya Misalnya, iklan yang ditayangkan dengan media televisi, tentu durasinya disesuaikan dengan isi iklan yang menurut perancang sudah dapat
disesuaikan dengan isi iklan yang menurut perancang sudah dapat
meyakinkan konsumen. Misalnya juga dengan memberikan perbandingan meyakinkan konsumen. Misalnya juga dengan memberikan perbandingan jika meminum s
jika meminum susu Dancow dengusu Dancow dengan tidak meminan tidak meminumnya, tetapi dalamumnya, tetapi dalam durasi yang singkat namun mencakup keseluruhan.
Kontinuitas (seberapa sering?)Kontinuitas (seberapa sering?)
Kontinuitas adalah bagaimana iklan disebarkan selama periode kampanye. Kontinuitas adalah bagaimana iklan disebarkan selama periode kampanye. Strartegi kontinuitas terbagi menjadi dua
Strartegi kontinuitas terbagi menjadi dua yaitu strategi flighting danyaitu strategi flighting dan pulsing. Iklan s
pulsing. Iklan susu Dancow dapausu Dancow dapat menggunat menggunakan yang manapkan yang manapun, namunun, namun akan lebih efektif bila menggunakan strategi pulsing. Strategi pulsing akan lebih efektif bila menggunakan strategi pulsing. Strategi pulsing adalah kombinasi strategi flighting dan strat
adalah kombinasi strategi flighting dan strategi kontinu. Dimana kompetisiegi kontinu. Dimana kompetisi antara pesaing akan menyebabkan mereka harus melalukan strategi
antara pesaing akan menyebabkan mereka harus melalukan strategi kontinu, namun mereka akan memperbanyak hal-hal lain yang dapat kontinu, namun mereka akan memperbanyak hal-hal lain yang dapat menarik perhatian konsumen, seperti acara spesial atau kontes dengan menarik perhatian konsumen, seperti acara spesial atau kontes dengan sponsor produk utama susu Dancow, memberikan cindera mata dalam sponsor produk utama susu Dancow, memberikan cindera mata dalam kemasannya, dsb.
kemasannya, dsb.
6.
6. MELAKUKAN EFISIENSI BIAYA/ANGGARANMELAKUKAN EFISIENSI BIAYA/ANGGARAN
Dalam melakukan proses pengukuran besarnya audiensi sasaran berdasarkan Dalam melakukan proses pengukuran besarnya audiensi sasaran berdasarkan biaya jang
biaya jangkauan audienkauan audiensi ini didasarkan pada si ini didasarkan pada perhitungan efisienperhitungan efisiensi dengansi dengan menggunakan dua metrik dasar, yaitu CPM (Cost Per Thousand) dan CPP (Cost menggunakan dua metrik dasar, yaitu CPM (Cost Per Thousand) dan CPP (Cost Per Point).
Per Point).
CPM (Cost Per Thousand)CPM (Cost Per Thousand)
CPM (Cost Per
CPM (Cost Per ThousanThousand) adalah biaya untuk mencapai seribu od) adalah biaya untuk mencapai seribu orang atau rumahrang atau rumah tangga melalui stopkontak iklan tertentu atau menengah. (M adalah angka
tangga melalui stopkontak iklan tertentu atau menengah. (M adalah angka romawi untuk 1.000.)
romawi untuk 1.000.) Rumus:
Rumus:
CPM = biaya / (t
CPM = biaya / (target audience / 1,000)arget audience / 1,000) atau
atau
CPM = biaya x 1.000 / target audience CPM = biaya x 1.000 / target audience
CPP (Cost Per Point)CPP (Cost Per Point)
CPP (Cost Per Point) adalah biaya untuk membeli satu Rating Point, atau satu CPP (Cost Per Point) adalah biaya untuk membeli satu Rating Point, atau satu persen d
persen dari populasi target.ari populasi target. Rumus:
Rumus:
CPP = biaya kampanye / Gross Rating Points CPP = biaya kampanye / Gross Rating Points
