Bentuk-bentuk Badan Usaha Pemasaran (Marketing Mix) SDM

(1)

Pengantar

BISNIS

Ilmu

Ekonomi

Perusahaan

Bentuk-bentuk Badan Usaha

Pemasaran (Marketing Mix)

SDM

Rencana Bisnis

Keuangan

Presented by Ahmad Subagyo [email protected]

(2)

PERTEMUAN KETUJUH

(3)

PENGERTIAN USAHA

• SEGALA KEGIATAN YANG BERTUJUAN

UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN

CIRI-CIRI USAHA

• ADA KEGIATAN

• TUJUAN UNTUK MENDAPATKAN

KEUNTUNGAN

(4)

SKALA USAHA DI INDONESIA

MIKRO

KECIL

MENEGAH BESAR

(5)

PERUSAHAAN PERSEORANGAN

KELEBIHAN

KELEMAHAN

1. CEPAT DALAM

MENGAMBIL KEPUTUSAN

2. KEUNTUNGAN DIMILIKI

SENDIRI OLEH PEMILIK

3. SPAN OF MANAGEMENT

YANG PENDEK;

1. RISIKO DITANGGUNG

PRIBADI;

2. MODAL TERBATAS;

3. JANGKA WAKTU USAHA

TERBATAS;

4. MENYATUNYA KEKAYAAN

PRIBADI DAN USAHA;

5. LAMBAT DALAM

(6)

(7)

BENTUK BADAN USAHA/HUKUM

PERUSH PERSEORANGAN

FIRMA DAN CV

PERSEROAN TERBATAS

KOPERASI DAN YAYASAN

BADAN USAHA

BADAN HUKUM

(8)

FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN DLM MEMILIH

BADAN USAHA/HUKUM :

FAKTOR TUJUAN

FAKTOR KEPEMILIKAN

FAKTOR RISK SHARING

BADAN USAHA/

BADAN HUKUM

FAKTOR PERMODALAN

(9)

(10)

IDENTITAS INVESTOR

KEWARGANEGARAAN INFORMASI BANK TRACK RECORD

WNI/WNA

SID

PIDANA/

(11)

PROSES PERIJINAN

SIUP

TDP

SKDU

AD/ART

(12)

(13)

LEGALITAS MERK

UU NO.15

TH.2001

TANDA/GAMBAR MERK PENGERTIAN

OBYEK PERLINDUNGAN

STATUS PENDAFTARAN PELANGGARAN

DAN SANKSI

(14)

PROSEDUR PENDAFTARAN MERK

Phase 1

Phase 2

Phase 3

PENGAJUAN PERMOHONAN KE DEPERINDAG

PEMERIKSAAN PERMINTAAN PENDAFTARAN MERK

1. PEMERIKSAAN FORMAL

(15)

TES PEMAHAMAN

• Saudara diminta untuk menentukan, badan hukum apa

yang tepat untuk mewadahi organisasi ketiga sahabat

tersebut dalam rencana untuk mendirikan PASAR

SWALAYAN

• Jika Saudara sudah menentukan bentuk badan usahanya,

apa saja yang harus dipersiapkan dalam kaitannya dengan

perijinan usaha

• Buatkan konsep kerjasama antar ketiga sahabat tersebut

dalam rangka mendirikan Pasar Swalayan tersebut di atas !

sebelum ketiganya mendatangi notaries untuk dibuatkan

Anggaran dasar dan rumah tangganya.

• Perijinan apa saja yang dibutukan oleh badan hukum yang

baru didirikan tersebut, agar usahanya dikatakan legal dan

berijin sebutkan jenis ijinnya dan dari dinas mana ijin

(16)

PERTEMUAN KEDELAPAN

(17)

PENGERTIAN

PASAR

1

PASAR ADALAH

SELURUH KEKUATAN DAN KEADAAN

YANG

MENGHASILKAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN OLEH PEMBELI DAN PENJUAL,

SEHINGGA TERJADI PERTUKARAN

2

PASAR ADALAH PERMINTAAN AGREGAT

TERHADAP BARANG ATAU JASA YANG MUNGKIN TERJADI.

3

PASAR ADALAH TITIK PERTEMUAN ANTARA

(18)

PENGERTIAN

PEMASARAN

1

PEMASARAN ADALAH MENGANTARKAN BARANG DAN JASA YANG TEPAT, PADA WAKTU YANG TEPAT, KEPADA ORANG YANG TEPAT, DENGAN HARGA YANG TEPAT, SERTA DENGAN KOMUNIKASI DAN PROMOSI YANG TEPAT.

2

PEMASARAN

MERUPAKAN SALAH SATU KUNCI DARI KEBERHASILAN USAHA.

3

PEMASARAN ADALAH SEMUA AKTIVITAS DUNIA USAHA YANG

BERHUBUNGAN DENGAN BARANG DAN JASA DARI SAAT DIPRODUKSI SAMPAI SAAT

(19)

PENGERTIAN

MARKETING PLAN?

• Rencana pemasaran atau marketing plan adalah

strategi bisnis untuk menjual & memasarkan

produk/jasa. Dalam level mikro, rencana pemasran

dapat mengubah produk menjadi sesuatu yang akan

mengisi celah pasar & memenuhi kebutuhan

pelanggan. Rencana ini juga akan merincikan harapan

penjualan, saham pasar, dsb. Rencan aini sangat rinci

& spesifik.

(20)

Hal-hal yang termasuk di dalamnya adalah waktu

penjualan, aktivitas-aktivitas pengiklanan, pemberisn

hsrgs, & upaya pendistribusian.

• Selain itu, rencana pemasaran juga menyatakan secara tepat

apa yang harus dilakukan bisnis dalam peluncuran produk

baru & produk sebelumnya. Bagaimana rencana akan

dilaksanakan & apa hasilnya tertulis dalam rencana

pemasaran. Rencana ini adalah dokumen rahasia yang

biasanya terjilid.

(21)

TUJUAN MARKETING PLAN!!

• Tujuan rencana pemasaran adalah untuk

merencanakan kerja anda &

melaksanakannya. Nasihat filosofis bisnis ini

akan membantu anda untuk berhasil

diberbagai aktivi tas termasuk pemasaran.

(22)

4 MACAM ALAT MENJALANKAN

MARKETING PLAN:

• Produk

• Tempat

• Harga

• Promosi

(23)

PENGONTROLAN MARKETING MIX:

• Ada kemungkinan rencana marketing anda tidak

berjalan sesuai dengan rencana awal. Seperti:

1. Pelanggan menggunakan produk untuk sesuatu

yang berbeda

2. Permintaan pasar lebih rendah dari yang

diharapkan

3. Saingan-saingan anda mendahului anda

4. Biaya pemasaran lebih tinggi dari yang

diharapkan

(24)

- Untuk mengontrol rencana anda, pastikan

untuk mengawasi kemajuan anda

terus-menerus. Lebih tepatnya pastikan untuk

selalu periksa rencana, keuntungan,

kedayagunaan, dan strategis

(25)

PERTEMUAN KESEMBILAN

(26)

PENGERTIAN Anggaran

Anggaran (budget) merupakan

rencana yang disusun secara

sistematis, yang meliputi seluruh

kegiatan perusahaan, yang

dinyatakan dalam satuan keuangan

dan berlaku untuk jangka waktu

tertentu yang akan datang (menurut

(27)

(28)

(29)

Dalam penyusunan anggaran perlu dipertimbangkan factor-faktor berikut : 1. Pengetahuan tentang tujuan dan

kebijakan umum perusahaan 2. Data tahun-tahun sebelumnya

3. Kemungkinan perkembangan kondisi ekonomi

4. Pengetahuan tentang taktik, strategi pesaing, dan gerak gerik pesaing 5. Kemungkinana adanya perubahan

kebijakan pemerintah

6. Penelitian untuk pengembangan perusahaan

Faktor dalam

penyusunan

(30)

Ada beberapa tujuan disusunnya

anggaran, diantaranya :

1. Memberikan batasan atas jumlah

dana yang digunakan

2. Merinci jenis sumber dana yang

dicari maupun jenis investasi dana,

sehingga dapat mempermudah

pengawasan

3. Menyempurnakan rencana yang

telah disusun, karena dengan

anggaran lebih nyata terlihat dan

jelas

4. Menampung dan menganalisis serta

memutuskan setiap usulan yang

(31)

Anggaran memiliki banyak manfaat, seperti :

1. Segala kegiatan dapat terarah pada pencapaian tujuan bersama

2. Dapat digunakan sebagai alat untuk menilai kelebihan dan kekurangan pegawai

3. Dapat memotivasi pegawai

4. Menimbulkan rasa tanggung jawab pada pegawai

5. Menghindari pemborosan dan pembayaran yang kurang perlu

6. Sumber daya, seperti

tenaga kerja, peralatan dan

dana dapat dimanfaatkan

seefisien mungkin

7. Sebagai bahan

pertimbangan untuk

penyusunan anggaran

periode berikutnya

8. Alat pendidikan bagi para

manajer

(32)

Pengertian Anggaran biaya pemasaran

(marketing expenses budget) menurut Drs. M.

Munandar ialah anggaran yang merencanakan

secara sistamatis dan lebih terperinci tentang

biaya pemasaran yang ditanggung perusahaan

dari waktu ke waktu (bulan ke bulan) selama

periode tertentu yang akan datang.

Metode yang digunakan untuk menetapkan

angaran pemasaran yaitu metode yang

terjangkau, metode persentase dan penjualan,

metode paritas pesaing, serta metode tujuan

(33)

(34)

1 Rencana penjualan yang tertuang dalam budget penjualan, khususnya tentang jumlah (kuantitas) dari masing-masing jenis barang yang akan dijual dari waktu ke waktu (bulan ke bulan) yang akan datang

2. Berbagai standar biaya-biaya yang termasuk dalam kelompok biaya pemasaran, yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Standar biaya-biaya yang termasuk dalam kelompok biaya pemasaran ini dihimpun menjadi satu dalam suatu anggaran variable (variable budget).

3 System pembayaran upah (gaji) yang dipakai oleh perusahaan, khususnya upah yang dibayarkan kepada para karyawan di bagian pemasaran.

4. Metode depresiasi yang dipakai oleh perusahaan, khususnya depresiasi terhadap aktiva tetap yang ada di dalam lingkungan pemasaran.

(35)

(36)

Metode Yang Terjangkau

Menetapkan anggaran pemasaran pada level yang dianggap oleh manajemen mampu dikeluarkan

oleh perusahaan.

Metode Persentase dari Penjualan

Menetapkan anggaran pemasaran pada persentase tertentu dari penjualan sekarang atau yang diperkirakan atau menetapkan anggaran pemasaran sebagai sebuah

persentase dari harga jual perunit

Metode Paritas Pesaing

Menetapkan anggaran pemasaran untuk menandingi anggaran para

pesaing

Metode Tujuan dan Tugas

Menetapkan anggaran pemasaran dengan :

1. Mendefinisikan tujuan khusus 2. Menentukan tugas-tugas yang

harus dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut

(37)

(38)

Pengertian Anggaran biaya pemasaran (marketing expenses budget) menurut Drs. M. Munandar ialah anggaran yang merencanakan secara sistamatis dan lebih terperinci tentang biaya pemasaran yang ditanggung perusahaan dari waktu ke waktu (bulan ke bulan) selama periode tertentu yang akan

datang.

Secara umum anggaran biaya pemasaran mempunyai tiga kegunaan pokok, yaitu sebagai pedoman kerja, sebagai alat manajemen untuk menciptakan koordinasi kerja, dan sebagai alat

manajemen untuk melakukan evaluasi atau pengawasan kerja. Sedangkan secara khusus, anggaran biaya pemasaran mempunyai

beberapa kegunaan penting , antara lain sebagai dasar untuk menyusun budget kas, karena sebagian dari biaya pemasaran

memerlukan pembayaran atau pengeluaran kas.

(39)

PERTEMUAN KESEPULUH

(40)

40

Mengetahui :

TUJUAN

Perkiraan penjualan dan biaya produksi,

Perkiraan kemampuan pengembalian

kredit

Kuantitas dan kualitas produksi yang

dapat mempengaruhi besarnya

(41)

41

SEKTOR USAHA YG DOMINAN

DI INDONESIA

1. Sektor Pertanian

5 subsektor :

a. Tanaman pangan (

food crops

)

1) Tanaman musiman atau setahun

(

annual crops

)

2) Tanaman tahunan (

perennial crops

)

b. Perkebunan (

estate crops

)

c. Tanaman kehutanan

d. Peternakan

e. Perikanan

2. Sektor Industri

a. industri makanan dan minuman

b. industri logam

(42)

42

4. Sektor Perdagangan

Eksportir, importir, perdagangan antar pulau, distributor, grosir,

agen, toko pengecer, warung dsb.

3. Sektor Jasa

(a) jasa angkutan darat, laut, udara

(b) jasa pemborong bangunan dan irigasi;

(c) penginapan;

(d) kesehatan;

(e) pendidikan;

(f) perbankan dsb.

SEKTOR USAHA YG DOMINAN DI INDONESIA

(43)

43

1. Teknologi usaha

2. Kondisi lokasi usaha

3. Alat produksi

4. Proses produksi

5. Sarana produksi, Bahan baku, Tenaga kerja

6. Produksi.

(44)

44

Lokasi dan kondisi yang berpengaruh terhadap

keberhasilan usaha :

KONDISI USAHA

1. Letak Geografis

Berdekatan dengan konsumen, pengepul, atau

pengolah lanjutan.

2. Kondisi Iklim

Intensitas dan curah hujan, temperatur dan

kelembaban udara, angin, dan intensitas sinar

matahari

(45)

45

ALAT PRODUKSI

Alat Produksi

Sektor

• tanah,

• bangunan,

• alat pengangkutan,

• tenaga kerja

• mesin-mesin,

• pembangkit listrik

• Dll.

• Pertanian

• Industri

• Usaha Jasa

• Perdagangan

(46)

46

1. Money,

2. Man,

3. Machine,

4. Material,

5. Method



proses produksi

6. Management

Proses produksi merupakan bagian dari 6 M

yaitu :

(47)

47

• Proses Produksi Terputus

• Proses Produksi Menerus.

PROSES PRODUKSI

Lanjutan …

(48)

48

CIRI-CIRI PROSES PRODUKSI

Proses Produksi Terputus Proses Produksi Menerus

1. Jumlah produk kecil & variasi banyak.

2. Tata letak mesin/peralatan berdasarkan kegunaan (dijadikan satu)

3. Mesin bersifat umum dapat digunakan untuk bermacam produk

4. Keahlian Operatornya tinggi.

5. Proses produksi tidak mudah terhenti walau terjadi hambatan di salah satu bagian.

6. Pengawasan lebih sukar karenat produk beragam

7. Persediaan bahan baku tinggi

8. Pemindahan bahan menggunakan tenaga manusia, kereta dorong atau forklift

9. Perawatan mesin hanya diperlukan keahlian sederhana.

1. Jumlah besar & variasi sedikit

2. Tata letak mesin/peralatan

berdasarkan urutan (satu baris)

3. Mesin bersifat khusus dan biasanya dipesan khusus untuk menghasilkan produk sejenis

4. Keahlian operatornya sedang

5. Proses produksi mudah terhenti jika terjadi problem di salah satu bagian.

6.Pengawasan produksi lebih mudah karena variasi produknya sedikit.

7. Persediaan bahan baku lebih rendah.

8. Pemindahan bahan menggunakan tenaga mesin seperti ban berjalan.

(49)

49

Proses Produksi Terputus Proses Produksi Menerus

1. Fleksibel dalam menerima pesanan 2. Biaya investasi mesin hemat

3. Mesin mudah diperoleh

4. Jadwal dan perencanaan produk sukar karena sangat beragam

1. Pengawasan proses produksi rumit 2. Perlu tenaga kerja yang terampil/ ahli. 3. Biaya tenaga kerja cukup besar

4. Biaya pengadaan bahan baku besar.

1. Tidak fleksibel bahkan sering menolak permintaan pesanan berbagai jenis produk

2. Biaya tenaga kerja lebih hemat

3. Mesin dalam bentuk paket dan tidak perlu pemindahan.

4. Kualitas produk standar, jumlah besar

1. Proses produksi bisa terhenti jika terjadi kemacetan

2. Perlu tenaga ahli untuk perawatan mesin

3. Pengadaan sukucadang mesin terbatas

KELEBIHAN DAN KELEMAHAN

PROSES PRODUKSI

KELEBIHAN

(50)

50

 Sarana Produksi pada sektor pertanian al:

1) Bibit atau benih tanaman;

2) Pupuk organik dan anorganik; 3) Pakan;

4) Obat-obatan; 5) Tenaga Kerja;

6) Sewa Lahan/bangunan, dll

 Sarana Produksi Sektor Industri al:

1) Bahan baku utama; 2) Alat tulis kantor; 3) Tenaga kerja, dll

 Sarana Produksi Sektor Jasa dan Perdagangan al:

1) Tenaga kerja; 2) Kendaraan; 3) Bangunan;

4) Barang dagangan, dll

(51)

51



Faktor-faktor yang mempengaruhi :

Kuantitas

Kualitas Biaya operasional Laba

Fluktuasi

PRODUKSI

(52)

PERTEMUAN KESEBELAS

(53)

JENIS MODAL

INVESTASI

DANA YANG

DIKELUARKAN UNTUK PEMBELANJAAN AKTIVA TETAP

MODAL

MODAL KERJA

DANA YANG DIGUNAKAN UNTUK PEMBELANJAAN AKTIVA LANCAR

(54)

INVESTASI

misal

PEMBELIAN KENDARAAN

misal

PEMBELIAN FURNITURE

_{(mebel, meja, kursi, dsb)}

(55)

MODAL KERJA

misal

PEMBELIAN PERSEDIAAN

misal

PENJUALAN DENGAN SISTEM

_{KREDIT, sehingga menjadi}

piutang usaha

(56)

PROYEKSI KEUANGAN

ARUS KAS LABA RUGI

KEBUTUHAN MODAL KERJA & INVESTASI

(57)

KEBUTUHAN MODAL KERJA

PASAR DAN PEMASARAN

TEKNIS DAN TEKNOLOGIS

MANAJEMEN & SDM

LEGAL DAN PERIJINAN

PERMODALAN

KOMPONEN

YG DIKELUARKAN

(58)

ASPEK MARKETING

BIAYA

PROMOSI

BIAYA

DISTRIBUSI

BIAYA

LAUNCHING

BIAYA

PRODUK

(59)

ASPEK PRODUKSI

BIAYA

RISET DAN PENGEMBANGAN

PERCOBAAN

PERALATAN

MESIN

SEWA LOKASI

TANAH/BANGUNAN

(60)

ASPEK SDM

BIAYA REKRUITMEN

BIAYA PELATIHAN

BIAYA KOMPENSASI

BIAYA KONSULTAN

BIAYA IKLAN BIAYA ADMIN

BIAYA PELATIHAN KARY BARU BIAYA UP GRADING

BIAYA GAJI DAN TUNJANGAN

(61)

CONTOH TABEL GAJI

JABATAN

TAKE HOME PAY

TOTAL GAJI POKOK TUNJANGAN

DIREKTUR

UTAMA 10.000.000 15.000.000 35.000.000

DIREKTUR 7.500.000 10.000.000 17.500.000

MANAJER 5.000.000 5.000.000 10.000.000

SUPERVISOR 3.000.000 2.000.000 5.000.000

(62)

CONTOH NERACA

AKTIVA Rp. PASSIVA Rp.

1 Kas & Bank 25,000,000 Hutang Dagang 50,000,000

2 Piutang Usaha / Dagang 25,000,000 Ht.Jk.Panjang Jt Tempo 70,000,000

3 Persediaan Barang 279,480,000 Hutang Bank 25,000,000

4 Uang Muka Hutang lainnya 5,000,000

Perlengkapan 660,000

Rupa-Rupa Aktiva Jumlah Hutang lancar 150,000,000

Jumlah Aktiva Lancar 330,140,000 Hutang Bank 150,000,000

6 Tanah - Ht.Jk.Panjang lainnya 55,000,000

7 Ruko (sewa) 60,000,000 Jumlah Ht.jk.panjang 205,000,000

8 Peralatan kantor 31,500,000 Total seluruh hutang 355,000,000

Peralatan produksi 84,450,000

9 Kendaraan 20,000,000 Modal awal 316,435,000

10 Sistem Informasi 75,000 Laba tahun berjalan

11 (Akumulasi Penyusutan) Prive Setor

Goodwill 145,270,000 ( Prive Ambil )

14 Jumlah Aktiva Tetap Bersih 341,295,000 Jumlah modal Akhir 316,435,000