Nike adalah publik olahraga , sepatu dan per
Nike adalah publik olahraga , sepatu dan peralatan pemasok utama berbasis dialatan pemasok utama berbasis di Amerika Serikat yang didirikan pada tahun 1962
Amerika Serikat yang didirikan pada tahun 1962 awalnya dikenal sebagai Blueawalnya dikenal sebagai Blue Ribbon Sports . Nike adalah pemimpin dunia dalam
Ribbon Sports . Nike adalah pemimpin dunia dalam pembuatan pakaian olahragapembuatan pakaian olahraga dan peralatan dengan lebih dari
dan peralatan dengan lebih dari ! pangsa pasar di seluruh dunia " ! pangsa pasar di seluruh dunia " Nike.#om ,Nike.#om , 2$11% .
2$11% .
Nike memproduksi berbagai peralatan olahraga seperti sepatu l
Nike memproduksi berbagai peralatan olahraga seperti sepatu l ari , olahraga ,ari , olahraga , sepak bola, basket , tenis , gol& , dll
sepak bola, basket , tenis , gol& , dll Sekarang Nike mengikuti tren mode globalSekarang Nike mengikuti tren mode global dan terkenal dan populer dalam budaya pemuda
dan terkenal dan populer dalam budaya pemuda dan hip hop budaya untukdan hip hop budaya untuk memasok beberapa mode
memasok beberapa mode produk . Nike baru'baru ini tim dengan (erusahaanproduk . Nike baru'baru ini tim dengan (erusahaan Apple untuk memproduksi Nike ) produk yang dapat memantau kiner*a
Apple untuk memproduksi Nike ) produk yang dapat memantau kiner*a seorangseorang pelari melalui radio
pelari melalui radio dalam sepatu yang dapat menghubungkan ke i(od . Selaindalam sepatu yang dapat menghubungkan ke i(od . Selain itu , Nike *uga men*adi bagian atas
itu , Nike *uga men*adi bagian atas tiga perusahaan yang merupakan perusahaantiga perusahaan yang merupakan perusahaan ramah iklim yang membangun #itra yang lebih baik kepada pelanggan .
ramah iklim yang membangun #itra yang lebih baik kepada pelanggan .
Strategi keunggulan pemasaran Nike adalah energi mereka untuk men#apai Strategi keunggulan pemasaran Nike adalah energi mereka untuk men#apai tu*uan pasar mereka . Nike per#aya bahwa + piramida pengaruh
tu*uan pasar mereka . Nike per#aya bahwa + piramida pengaruh + bahwa+ bahwa pre&erensi sebagian ke#il dari atlet top mempengaruhi pilihan
pre&erensi sebagian ke#il dari atlet top mempengaruhi pilihan produk danproduk dan merek . adi Nike kontrak dengan *uru bi#ara banyak atlet
merek . adi Nike kontrak dengan *uru bi#ara banyak atlet , tim pro&esional dan, tim pro&esional dan tim atletik perguruan tinggi untuk mengiklankan dan
tim atletik perguruan tinggi untuk mengiklankan dan mempromosikan produkmempromosikan produk mereka kepada pelanggan . Nike serius me
mereka kepada pelanggan . Nike serius memperhatikan teknologi produksi ,mperhatikan teknologi produksi , desain dan men*ual seperti e
desain dan men*ual seperti e '#ommer#e , teknologi tinggi sepatu lari '#ommer#e , teknologi tinggi sepatu lari , Nike ), Nike ) dengan Apple , dll Nike outsour#ing produk mereka sebagian besar pabrik yang dengan Apple , dll Nike outsour#ing produk mereka sebagian besar pabrik yang berlokasi di Asia seperti -ina , ndonesia dan ndia .
berlokasi di Asia seperti -ina , ndonesia dan ndia .
2.$ (ro /0 N 3S -/R S4RA45 (ASARAN 2.$ (ro /0 N 3S -/R S4RA45 (ASARAN
Nike menempatkan berat proporsi dalam strategi pemasaran dan produk Nike menempatkan berat proporsi dalam strategi pemasaran dan produk berkenan . 7alam rangka mempertahankan dominasi mereka di industri dan berkenan . 7alam rangka mempertahankan dominasi mereka di industri dan mempertahankan keunggulan kompetiti& mereka , Nike se#ara akti&
mempertahankan keunggulan kompetiti& mereka , Nike se#ara akti& meresponmerespon tren pasar dan perubahan
tren pasar dan perubahan pre&erensi konsumen dengan menyesuaikan strategipre&erensi konsumen dengan menyesuaikan strategi pemasaran mereka , #ampuran penawaran produk yang ada
pemasaran mereka , #ampuran penawaran produk yang ada , mengembangkan, mengembangkan produk baru , gaya dan kategori , dan
produk baru , gaya dan kategori , dan mempengaruhi olahraga dan pre&erensimempengaruhi olahraga dan pre&erensi kebugaran melalui berbagai strategi pemasaran .
kebugaran melalui berbagai strategi pemasaran . Sekarang kita membahas proSekarang kita membahas pro strategi pemasaran inti Nike dan menghubungkannya dengan teori'teori
strategi pemasaran inti Nike dan menghubungkannya dengan teori'teori pemasaran yang rele8an membantu kita untuk pemahaman mendalam . pemasaran yang rele8an membantu kita untuk pemahaman mendalam .
2.1 7istribusi 2.1 7istribusi
7istribusi produk yang lebih esien adalah lebih
7istribusi produk yang lebih esien adalah lebih banyak pen*ualan dan denganbanyak pen*ualan dan dengan demikian lebih banyak keuntungan . (engiriman produk yang tepat dan pada demikian lebih banyak keuntungan . (engiriman produk yang tepat dan pada waktu yang tepat kepada pelanggan tidak hanya mempengaruhi
waktu yang tepat kepada pelanggan tidak hanya mempengaruhi utilitas tetapiutilitas tetapi *uga mengarah ke tingk
*uga mengarah ke tingkat tinggi kepuasaat tinggi kepuasan konsumen dan loyan konsumen dan loyalitas . Nikelitas . Nike mendistribusikan produk'produknya se#ara tingkat yang berbeda .
mendistribusikan produk'produknya se#ara tingkat yang berbeda . (roduk(roduk premium yang tinggi diberikan kepada distributor tertentu sementara premium yang tinggi diberikan kepada distributor tertentu sementara
meninggalkan harga rendah akan di*ual dengan harga diskon yang sangat di meninggalkan harga rendah akan di*ual dengan harga diskon yang sangat di toko'toko ritel seperti :
toko'toko ritel seperti :al ' art " al ' art " eannet , 2$$ , pp eannet , 2$$ , pp % . % .
Nike telah men*adi pemimpin dalam e '#ommer#e dengan men*adi yang pertama Nike telah men*adi pemimpin dalam e '#ommer#e dengan men*adi yang pertama ke pasar dengan situs web e '#ommer#e .
ke pasar dengan situs web e '#ommer#e . Nike melun#urkan situs e ' #ommer#eNike melun#urkan situs e ' #ommer#e pada bulan April 1999 dengan menawarkan 6; gaya sepatu olahraga ke pasar AS pada bulan April 1999 dengan menawarkan 6; gaya sepatu olahraga ke pasar AS untuk pembelian " Nike , 2$$$%. (rogram ini merupakan pertama
untuk pembelian " Nike , 2$$$%. (rogram ini merupakan pertama kalinyakalinya perusahaan telah menawarkan sepatu massa melalui
perusahaan telah menawarkan sepatu massa melalui internet dan memberikaninternet dan memberikan keunggulan kompetiti& untuk Nike .
keunggulan kompetiti& untuk Nike .
2.2 klan dan
2.2 klan dan (romosi(romosi
Nike membuat kontrak dengan beberapa atlet selebriti yang bisa m
Nike membuat kontrak dengan beberapa atlet selebriti yang bisa m enarikenarik perhatian ke produk mereka seperti 4iger :oods , Ronaldo . <al ini
perhatian ke produk mereka seperti 4iger :oods , Ronaldo . <al ini telahtelah men#iptakan tingkat yang relati& tinggi kesadaran Nike . Selain itu , Nike *uga men#iptakan tingkat yang relati& tinggi kesadaran Nike . Selain itu , Nike *uga menggunakan se*umlah besar iklan melalui media massa " 5oldman S , 2$$$ , menggunakan se*umlah besar iklan melalui media massa " 5oldman S , 2$$$ , pp 1; % . erek gambar
pp 1; % . erek gambar Nike , termasuk nama Nike dan merek dagang dianggapNike , termasuk nama Nike dan merek dagang dianggap merupakan salah satu merek yang paling dikenal di dunia
merupakan salah satu merek yang paling dikenal di dunia . Nama Nike dan. Nama Nike dan merek dagang terkait telah mun#ul dari keme*a pemain , #elana dan di mana' merek dagang terkait telah mun#ul dari keme*a pemain , #elana dan di mana' mana . ampanye mereka yang agresi& iklan , dukungan selebriti dan produk' mana . ampanye mereka yang agresi& iklan , dukungan selebriti dan produk' produk berkualitas semua meningkatkan merek dan #itra mereka . Sebagai produk berkualitas semua meningkatkan merek dan #itra mereka . Sebagai
#ontoh, ketika seorang atlet selebriti mensponsori merek tertentu sepatu atletik #ontoh, ketika seorang atlet selebriti mensponsori merek tertentu sepatu atletik ,, merek akan dikaitkan dengan keberhasilan .
merek akan dikaitkan dengan keberhasilan .
2.= <arga 2.= <arga
Nike target pada konsumen yang peduli lebih lan*ut tentang utilitas dan kualitas Nike target pada konsumen yang peduli lebih lan*ut tentang utilitas dan kualitas produk daripada harga. 7engan #ara ini ,
produk daripada harga. 7engan #ara ini , harga tidak mempengaruhi terlaluharga tidak mempengaruhi terlalu banyak " 0rank , 2$$ , pp1!= % . <al ini
banyak " 0rank , 2$$ , pp1!= % . <al ini membuat Nike untuk menetapkan hargamembuat Nike untuk menetapkan harga yang relati& lebih tinggi dibandingkan pesaingnya . Strategi ini
yang relati& lebih tinggi dibandingkan pesaingnya . Strategi ini ber&okus padaber&okus pada konsumen yang suka Nike dan mendorong nilai
konsumen yang suka Nike dan mendorong nilai produk ke tingkat yang lebihproduk ke tingkat yang lebih tinggi . (ara pelanggan yang menganggap produk harus berkualitas tinggi tinggi . (ara pelanggan yang menganggap produk harus berkualitas tinggi #enderung untuk membayar harga tinggi lebih
#enderung untuk membayar harga tinggi lebih sering dan konsisten . Setelahsering dan konsisten . Setelah konsumen mengembangkan keintiman produk, mereka datang untuk
mengasosiasikan orang mereka dengan produk dan akan membayar harga apa mengasosiasikan orang mereka dengan produk dan akan membayar harga apa pun dikutip pada produk .
pun dikutip pada produk .
Nike menggunakan strategi harga integrasi 8ertikal di mana mereka mengambil Nike menggunakan strategi harga integrasi 8ertikal di mana mereka mengambil kepemilikan dari para peserta pada tingkat saluran yang berbeda
kepemilikan dari para peserta pada tingkat saluran yang berbeda dan merekadan mereka *uga terlibat dalam berbagai operasi tingkat sa
*uga terlibat dalam berbagai operasi tingkat saluran baik untuk mengendalikanluran baik untuk mengendalikan biaya dan dengan demikian mempengaruhi &ungsi pri#ing " 5oldman S 2$$$ , biaya dan dengan demikian mempengaruhi &ungsi pri#ing " 5oldman S 2$$$ , pp1; % .
pp1; % .
2. Segmentasi (asar dan 4arget 2. Segmentasi (asar dan 4arget
Sebagian besar konsumen produk Nike terutama atletik . Nike adalah penguasa Sebagian besar konsumen produk Nike terutama atletik . Nike adalah penguasa segmentasi , pasar segmentasi mereka biasanya atlet target , baik
segmentasi , pasar segmentasi mereka biasanya atlet target , baik perempuanperempuan dan laki'laki dari
dan laki'laki dari usia 1; sampai =; . (enargetan pasar Nike adalah orang yangusia 1; sampai =; . (enargetan pasar Nike adalah orang yang akti& yang menikmati barang olahraga berkualitas tinggi , terutama alas kaki . akti& yang menikmati barang olahraga berkualitas tinggi , terutama alas kaki . Nike ber&okus pada men#iptakan pengalaman konsumen premium pada
Nike ber&okus pada men#iptakan pengalaman konsumen premium pada ino8asiino8asi produk, kepemimpinan merek dan kehadiran ritel
produk, kepemimpinan merek dan kehadiran ritel meningkat . Nike target padameningkat . Nike target pada pelanggan ini oleh per*an*ian antara Nike dan tim atletik , tim atletik perguruan pelanggan ini oleh per*an*ian antara Nike dan tim atletik , tim atletik perguruan tinggi untuk produk sponsorship dan promosi akhirnya kepada anggota tim ini . tinggi untuk produk sponsorship dan promosi akhirnya kepada anggota tim ini . eskipun orang lain #enderung me
eskipun orang lain #enderung membeli produk , Nike ber&okus pada atlet lebihmbeli produk , Nike ber&okus pada atlet lebih dari sekelompok indi8idu meskipun *uga menargetkan pada pemuda .
dari sekelompok indi8idu meskipun *uga menargetkan pada pemuda . Strategi iniStrategi ini sangat berhasil karena kemampuannya untuk men*angkau se*umlah besar atlet . sangat berhasil karena kemampuannya untuk men*angkau se*umlah besar atlet .
=,$ Buruknya N 3S -/R S4RA45 (ASARAN =,$ Buruknya N 3S -/R S4RA45 (ASARAN
eskipun strategi pemasaran Nike telah membawa banyak
eskipun strategi pemasaran Nike telah membawa banyak implikasi positi& bagiimplikasi positi& bagi perusahaan , tetapi akan membawa impli
perusahaan , tetapi akan membawa implikasi negati& untuk Nike *uga. mplikasikasi negati& untuk Nike *uga. mplikasi negati& yang akan mengidentikasi dalam tugas ini adalah
negati& yang akan mengidentikasi dalam tugas ini adalah biaya tinggi yangbiaya tinggi yang dikeluarkan , pengaruh *uru bi#ara , dan pesaing
dikeluarkan , pengaruh *uru bi#ara , dan pesaing ..
=.1 ahal =.1 ahal
Se*ak Nike telah menerapkan beberapa strategi pemasaran
Se*ak Nike telah menerapkan beberapa strategi pemasaran , pihaknya telah, pihaknya telah mengeluarkan biaya tinggi dalam memproduksi dan me
mengeluarkan biaya tinggi dalam memproduksi dan mempromosikan produk'mpromosikan produk' produknya . Biaya yang meningkat antara penanganan persediaan ,
produknya . Biaya yang meningkat antara penanganan persediaan , meran#ang ,meran#ang , iklan dan produksi . " Abhiroopsur 2$$9 % Selain
iklan dan produksi . " Abhiroopsur 2$$9 % Selain itu , in>asi telah menaikkanitu , in>asi telah menaikkan biaya bahan baku dan transportasi . ?ntuk mengatasi masalah
biaya bahan baku dan transportasi . ?ntuk mengatasi masalah ini , Nike telahini , Nike telah meningkatkan harga produk dan mengurangi anggaran pemasaran . /leh
itu, hal ini
itu, hal ini bisa menyakiti pertumbuhan bisa menyakiti pertumbuhan *angka pan*ang dari *angka pan*ang dari Nike . " 4Nike . " 4aulli , aulli , 2$11 %2$11 % enurut Boggan " 2$$1 %
enurut Boggan " 2$$1 % , Nike *uga telah mempeker*akan peker*a anak di, Nike *uga telah mempeker*akan peker*a anak di ambo*a untuk mengurangi biaya produksi dan tenaga ker*anya . <al ini
ambo*a untuk mengurangi biaya produksi dan tenaga ker*anya . <al ini telahtelah mempengaruhi #itra merek , dan mungkin memiliki banyak orang memboikot mempengaruhi #itra merek , dan mungkin memiliki banyak orang memboikot Nike dan berhenti untuk membeli sesuatu dari Nike . " Boggan ,
Nike dan berhenti untuk membeli sesuatu dari Nike . " Boggan , 2$$1% Selain itu ,2$$1% Selain itu , Nike telah menggunakan peker*a anak dalam produksi bola sepak bola di
Nike telah menggunakan peker*a anak dalam produksi bola sepak bola di (akistan . " 47 , 2$11%
(akistan . " 47 , 2$11%
=.2 (engaruh *uru bi#ara =.2 (engaruh *uru bi#ara
Salah satu strategi pemasaran inti
Salah satu strategi pemasaran inti Nike adalah tergantung pada sekelompokNike adalah tergantung pada sekelompok atlet untuk mempromosikan produk'produknya . Nike lebih memilih untuk atlet untuk mempromosikan produk'produknya . Nike lebih memilih untuk memiliki prol tinggi atlet sebagai
memiliki prol tinggi atlet sebagai endorser 'nya , seperti Runner Ste8eendorser 'nya , seperti Runner Ste8e
(re&ontaine , i#hael ordan , dan @eBron ames . (ara atlet memiliki pengaruh (re&ontaine , i#hael ordan , dan @eBron ames . (ara atlet memiliki pengaruh positi& dan negati& pada perubahan
positi& dan negati& pada perubahan pre&erensi konsumen , perubahan selerapre&erensi konsumen , perubahan selera konsumen dan prioritas , serta
konsumen dan prioritas , serta keputusan pembelian konsumen . 4indakan dankeputusan pembelian konsumen . 4indakan dan sikap *uru bi#ara yang dipilih Nike bisa membawa
sikap *uru bi#ara yang dipilih Nike bisa membawa dampak pada strategidampak pada strategi promosinya . Sebagai #ontoh , akan menarik penyembah
promosinya . Sebagai #ontoh , akan menarik penyembah berhala atlet untukberhala atlet untuk membeli produk *ika Nike menggunakan atlet populer sebagai endorser
membeli produk *ika Nike menggunakan atlet populer sebagai endorser . 7i sisi. 7i sisi lain , *ika atlet tertangkap dalam
lain , *ika atlet tertangkap dalam ke#anduan narkoba atau sikap tidak bermoral ,ke#anduan narkoba atau sikap tidak bermoral , itu akan mempengaruhi pelanggan untuk tidak
itu akan mempengaruhi pelanggan untuk tidak membeli produk Nike , sehinggamembeli produk Nike , sehingga akan mempengaruhi Nike pen*ualan , pendapatan dan laba
akan mempengaruhi Nike pen*ualan , pendapatan dan laba . " -loke . , 2$11%. " -loke . , 2$11%
=.= (esaing ntens =.= (esaing ntens
Ada persaingan yang ketat yang dihadapi
Ada persaingan yang ketat yang dihadapi oleh Nike . (esaing mereka adalaholeh Nike . (esaing mereka adalah Adidas , Reebok , (uma , dan sebagainya , sementara persaingan ketat dengan Adidas , Reebok , (uma , dan sebagainya , sementara persaingan ketat dengan kedatangan Adidas . @ebih , lini produk yang sedikit berbeda antara Nike dan kedatangan Adidas . @ebih , lini produk yang sedikit berbeda antara Nike dan Adidas . Nike terutama ber&okus pada sepatu untuk pria dan wanita yang
Adidas . Nike terutama ber&okus pada sepatu untuk pria dan wanita yang berusiaberusia antara 1; sampai =; tahun
antara 1; sampai =; tahun , sedangkan Adidas mengkhususkan diri dalam, sedangkan Adidas mengkhususkan diri dalam sepatu untuk pria, wanita dan anak'anak antara usia 1$ sampai =$ . <al ini sepatu untuk pria, wanita dan anak'anak antara usia 1$ sampai =$ . <al ini menun*ukkan bahwa ada di8ersikasi kurang dari strategi pemasaran Nike . menun*ukkan bahwa ada di8ersikasi kurang dari strategi pemasaran Nike . ereka *uga bisa memberikan sepatu untuk anak'anak untuk menarik lebih ereka *uga bisa memberikan sepatu untuk anak'anak untuk menarik lebih banyak orang tua untuk men*adi
banyak orang tua untuk men*adi pelanggan potensial mereka . Selain itu ,pelanggan potensial mereka . Selain itu ,
strategi distribusi Nike terutama &okus di pasar domestik yang Amerika Serikat strategi distribusi Nike terutama &okus di pasar domestik yang Amerika Serikat ,, sementara kantor utama Adidas yang terletak di
sementara kantor utama Adidas yang terletak di erman , tapi &okus di pasarerman , tapi &okus di pasar ropa . /leh karena itu
ropa . /leh karena itu , Nike harus mendistribusikan produk'produknya ke lebih, Nike harus mendistribusikan produk'produknya ke lebih wilayah dan negara'negara untuk menangkap lebih
wilayah dan negara'negara untuk menangkap lebih banyak pelanggan potensialbanyak pelanggan potensial dan men#apai reputasi besar . " Alli#k et al , 2$$$.%
,$ RS/ 7AR N 3S -/R S4RA45 (ASARAN ,$ RS/ 7AR N 3S -/R S4RA45 (ASARAN
Nike menghadapi banyak risiko ketika mereka menggunakan strategi pemasaran Nike menghadapi banyak risiko ketika mereka menggunakan strategi pemasaran inti mereka untuk men#apai tu*uan mereka dan risiko ini bisa datang
inti mereka untuk men#apai tu*uan mereka dan risiko ini bisa datang dari internaldari internal dan eksternal lingkungan keadaan . Risiko akan memiliki pengaruh negati&
dan eksternal lingkungan keadaan . Risiko akan memiliki pengaruh negati& tentang pengembangan Nike masa depan , misalnya , pangsa pasar
tentang pengembangan Nike masa depan , misalnya , pangsa pasar di dunia ,di dunia , reputasi , #itra merek dan loyalitas pelanggan .
reputasi , #itra merek dan loyalitas pelanggan .
.1 (erubahan 4ren (asar , Selera onsumen dan (re&erensi .1 (erubahan 4ren (asar , Selera onsumen dan (re&erensi
Nike perlu untuk tetap di atas perubahan selera
Nike perlu untuk tetap di atas perubahan selera konsumen dan pre&erensi yangkonsumen dan pre&erensi yang dibuktikan dengan perubahan &ashion. adi Nike menghadapi risiko bahwa tren dibuktikan dengan perubahan &ashion. adi Nike menghadapi risiko bahwa tren &ashion dapat berubah begitu #epat sehingga
&ashion dapat berubah begitu #epat sehingga Nike gagal untuk mengikuti .Nike gagal untuk mengikuti . Sebagai #ontoh, selama satu periode, yang ol
Sebagai #ontoh, selama satu periode, yang olahraga atletik global &okus padaahraga atletik global &okus pada kepribadian dan produk Nike masih bersi&at umum kepada pelanggan ini akan kepribadian dan produk Nike masih bersi&at umum kepada pelanggan ini akan menyebabkan Nike pergi di belakang pesaing mereka *ika pesaing mereka bisa menyebabkan Nike pergi di belakang pesaing mereka *ika pesaing mereka bisa mengikuti tren . Sebagai #ontoh lain , seperti perubahan
mengikuti tren . Sebagai #ontoh lain , seperti perubahan sosial , perempuansosial , perempuan men*adi lebih kebugaran ' sadar dan
men*adi lebih kebugaran ' sadar dan semakin sering ditargetkan sebagai potensisemakin sering ditargetkan sebagai potensi pertumbuhan dalam pakaian olahraga dan sepatu
pertumbuhan dalam pakaian olahraga dan sepatu industri . arena perubahanindustri . arena perubahan konstan dalam selera konsumen dan &ashion , industri ini selalu berubah
konstan dalam selera konsumen dan &ashion , industri ini selalu berubah . ika. ika Nike tidak bisa mengikuti tren tness di
Nike tidak bisa mengikuti tren tness di pasar mereka akan menghadapi pasar mereka akan menghadapi risikorisiko kehilangan pangsa pasar . ?ntuk bersaing dengan risiko dan masalah ini
kehilangan pangsa pasar . ?ntuk bersaing dengan risiko dan masalah ini , Nike, Nike harus memposisikan sebagai trendsetter dan
harus memposisikan sebagai trendsetter dan bukan pengikut tren danbukan pengikut tren dan bertanggung *awab kepada pelanggan mereka . " St ohn ?ni8ersity, 2$$% bertanggung *awab kepada pelanggan mereka . " St ohn ?ni8ersity, 2$$%
,2 -epat perubahan
,2 -epat perubahan produk Nikeproduk Nike
7ari risiko di atas , perubahan dalam
7ari risiko di atas , perubahan dalam mode dan pre&erensi pelanggan telahmode dan pre&erensi pelanggan telah membawa e&ek negati&
membawa e&ek negati& pada strategi pemasarannya . /leh karena itu , pada strategi pemasarannya . /leh karena itu , NikeNike
harus memperkenalkan produk baru untuk mempertahankan loyalitas pelanggan harus memperkenalkan produk baru untuk mempertahankan loyalitas pelanggan serta menarik pelanggan baru pasar . Namun, hal itu *uga akan memiliki
serta menarik pelanggan baru pasar . Namun, hal itu *uga akan memiliki implikasi negati& *ika Nike menerapkan produk baru dengan #epat .
implikasi negati& *ika Nike menerapkan produk baru dengan #epat .
Seperti kita ketahui , produk Nike adalah &okus pada atlet sepatu , pakaian dan Seperti kita ketahui , produk Nike adalah &okus pada atlet sepatu , pakaian dan peralatan dan konsumen target mereka adalah
peralatan dan konsumen target mereka adalah untuk atlet . 4untuk atlet . 4api sekarang trenapi sekarang tren global men*adi &ashion dan
global men*adi &ashion dan kepribadian . adi Nike mengubah strategi pemasarankepribadian . adi Nike mengubah strategi pemasaran dan desain produk men*adi lebih &
dan desain produk men*adi lebih &ashion dan &okus pada konsumen muda . niashion dan &okus pada konsumen muda . ni membawa risiko terhadap Nike karena dalam pikiran tradisional pelanggan , membawa risiko terhadap Nike karena dalam pikiran tradisional pelanggan , mereka menganggap Nike hanya men*ual
gaya perubahan ima*inati& bagi pelanggan untuk membeli . 4idak semua gaya perubahan ima*inati& bagi pelanggan untuk membeli . 4idak semua pelanggan dapat mengikuti perubahan
pelanggan dapat mengikuti perubahan Nike . adang'kadang pelangganNike . adang'kadang pelanggan
mungkin merasa bosan karena mereka tidak bisa mengikuti perubahan produk mungkin merasa bosan karena mereka tidak bisa mengikuti perubahan produk Nike akan memimpin pelanggan
Nike akan memimpin pelanggan kehilangan Nike yang drop down loyalitaskehilangan Nike yang drop down loyalitas pelanggan dan pangsa pasar . " St
pelanggan dan pangsa pasar . " St ohn ?ni8ersity, 2$$%ohn ?ni8ersity, 2$$%
/leh karena itu , Nike harus menganalisis pasar dan 3 pre&erensi serta pelanggan /leh karena itu , Nike harus menganalisis pasar dan 3 pre&erensi serta pelanggan 3 perilaku pembelian pelanggan dari
3 perilaku pembelian pelanggan dari waktu ke waktu . Nike bisa mempersiapkanwaktu ke waktu . Nike bisa mempersiapkan &ormulir sur8ei kepada pelanggan mereka untuk memiliki pemahaman
&ormulir sur8ei kepada pelanggan mereka untuk memiliki pemahaman yang lebihyang lebih pada selera pelanggan , persyaratan ketika membeli pakaian ol
pada selera pelanggan , persyaratan ketika membeli pakaian olahraga atau alasahraga atau alas kaki , dan *uga mengumpulkan umpan balik
kaki , dan *uga mengumpulkan umpan balik dan rekomendasi dari konsumen .dan rekomendasi dari konsumen .
.= emperluas ke @uar Negeri .= emperluas ke @uar Negeri
Salah satu strategi pemasaran a*or
Salah satu strategi pemasaran a*or Nike adalah untuk memperluas ke luarNike adalah untuk memperluas ke luar negeri dan men*adi pemimpi
negeri dan men*adi pemimpin di dunia. <al ini n di dunia. <al ini *uga akan membawa risiko Nike*uga akan membawa risiko Nike ketika mereka memperluas bisnis mereka se#ara global . Sebagai #ontoh, Nike ketika mereka memperluas bisnis mereka se#ara global . Sebagai #ontoh, Nike *asa kontraktor pr
*asa kontraktor produk mereka koduk mereka ke negara'negara berkembang seperti -hina ,e negara'negara berkembang seperti -hina , ndonesia , dan 4hailand . ata
ndonesia , dan 4hailand . ata ?ang >uktuasi nilai tukar dapat mengganggu?ang >uktuasi nilai tukar dapat mengganggu bisnis produsen independen yang memproduksi
bisnis produsen independen yang memproduksi produk Nike dengan melakukanproduk Nike dengan melakukan pembelian mereka dari bahan baku lebih mahal
pembelian mereka dari bahan baku lebih mahal dan lebih sulit untukdan lebih sulit untuk membiayai . Selain itu
membiayai . Selain itu , resesi ekonomi global mempengaruhi operasi bisnis, resesi ekonomi global mempengaruhi operasi bisnis
se#ara keseluruhan di negara'negara outsour#ing. Sebagai #ontoh, tingkat in>asi se#ara keseluruhan di negara'negara outsour#ing. Sebagai #ontoh, tingkat in>asi terlalu tinggi di negara
terlalu tinggi di negara outsour#ing akan meningkatkan biaya dan mengurangioutsour#ing akan meningkatkan biaya dan mengurangi keuntungan bagi Nike . 4
keuntungan bagi Nike . 4erlebih lagi , erlebih lagi , >uktuasi harga perang dan >uktuasi harga perang dan bahan bakarbahan bakar *uga dapat menyebabkan situas
*uga dapat menyebabkan situasi yang tidak stabil untuk Nii yang tidak stabil untuk Nike selama periodeke selama periode yang lama . " 0lorak , 2$11%
yang lama . " 0lorak , 2$11%
;,$ (SAN5 A77AS ;,$ (SAN5 A77AS ;.1.1 Strategi (emasaran ;.1.1 Strategi (emasaran
Salah satu kesulitan yang paling mungkin dihadapi oleh Adidas adalah
Salah satu kesulitan yang paling mungkin dihadapi oleh Adidas adalah dalamdalam pemasaran , dibandingkan dengan pesaing Nike , Nike menghabiskan lebih pemasaran , dibandingkan dengan pesaing Nike , Nike menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan dan me
banyak uang untuk iklan dan mempromosikan reputasi produk merekmpromosikan reputasi produk mereka , Nikea , Nike menghabiskan sekitar C 11=$$$$$$$ pada 199D yang melibatkan selebriti menghabiskan sekitar C 11=$$$$$$$ pada 199D yang melibatkan selebriti seperti 4iger :oods , i#hael ordan , -arl @ewis dll sementara membayar seperti 4iger :oods , i#hael ordan , -arl @ewis dll sementara membayar selebriti ini se*umlah besar uang " Bedar , 2$$2% , pada 2$1$ , Nike
selebriti ini se*umlah besar uang " Bedar , 2$$2% , pada 2$1$ , Nike menghabiskan C D$$ *uta untuk iklan
menghabiskan C D$$ *uta untuk iklan non tradisional dengan menggunakannon tradisional dengan menggunakan media lain iklan produk mereka selain 4E dan telah mengurangi 4E dan #etak media lain iklan produk mereka selain 4E dan telah mengurangi 4E dan #etak iklan sebesar $ F
plat&orm yang merupakan multi'#hannel , integrasi multi'indera antara apel dan plat&orm yang merupakan multi'#hannel , integrasi multi'indera antara apel dan teknologi Nike yang memungkinkan orang untuk mela#ak kiner*
teknologi Nike yang memungkinkan orang untuk mela#ak kiner*a " 0luGylinks ,a " 0luGylinks , 2$12% pada dasarnya , Adidas akan memiliki waktu
2$12% pada dasarnya , Adidas akan memiliki waktu sulit men#oba untuk bersaingsulit men#oba untuk bersaing dengan Nike dalam hal iklan dan
dengan Nike dalam hal iklan dan promosi , mengingat peman&aatan Nike daripromosi , mengingat peman&aatan Nike dari biaya tenaga ker*a produksi yang rendah , Nike mampu untuk menghabiskan biaya tenaga ker*a produksi yang rendah , Nike mampu untuk menghabiskan begitu banyak uang dalam men#iptakan kesadaran untuk produk mereka dan begitu banyak uang dalam men#iptakan kesadaran untuk produk mereka dan mendapatkan loyalitas konsumen dengan meman&aatkan selebriti . Adidas harus mendapatkan loyalitas konsumen dengan meman&aatkan selebriti . Adidas harus mengin8estasikan lebih banyak uang untuk iklan dan m
mengin8estasikan lebih banyak uang untuk iklan dan men#iptakan #ara'#araen#iptakan #ara'#ara ino8ati& untuk iklan produk mereka , memiliki
ino8ati& untuk iklan produk mereka , memiliki konsumen dalam pikiran dankonsumen dalam pikiran dan mengikuti tren teknologi , misalnya , Adidas dapat berkolaborasi dengan mengikuti tren teknologi , misalnya , Adidas dapat berkolaborasi dengan perusahaan seperti Samsung 4 untuk men#iptakan #ara'#ara ino8ati& iklan perusahaan seperti Samsung 4 untuk men#iptakan #ara'#ara ino8ati& iklan produk mereka .
produk mereka .
;.1.2 Adidas dan
;.1.2 Adidas dan Reebok Reputasi tentang euangan tsReebok Reputasi tentang euangan ts
Adidas dan Reebok bergabung bersama sebagai merger akan men*adi Adidas dan Reebok bergabung bersama sebagai merger akan men*adi kesepakatan yang baik untuk memimpin lebih dari Nike tetapi dua
kesepakatan yang baik untuk memimpin lebih dari Nike tetapi dua perusahaanperusahaan memiliki reputasi buruk karena masalah keuangan yang hampir menyebabkan memiliki reputasi buruk karena masalah keuangan yang hampir menyebabkan mereka untuk kebangkrutan dan karena mereka beker*a sama
mereka untuk kebangkrutan dan karena mereka beker*a sama . (erluasan bisnis. (erluasan bisnis mereka akan memerlukan waktu
mereka akan memerlukan waktu untuk berkembang karena mereka harusuntuk berkembang karena mereka harus memiliki strategi periklanan yang kuat sampai Asia . ika orang'orang Asia memiliki strategi periklanan yang kuat sampai Asia . ika orang'orang Asia seperti ide'ide mereka maka mereka mungkin *uga menyesuaikan diri
seperti ide'ide mereka maka mereka mungkin *uga menyesuaikan diri dengandengan budaya di negara'negara seperti -ina karena memiliki populasi terbesar . 7i budaya di negara'negara seperti -ina karena memiliki populasi terbesar . 7i negara'negara Asia seperti -hina
negara'negara Asia seperti -hina *angka pan*ang mungkin *uga membutuhkan*angka pan*ang mungkin *uga membutuhkan waktu lama untuk beker*a dengan perusahaan dalam hal datang dengan pabrik' waktu lama untuk beker*a dengan perusahaan dalam hal datang dengan pabrik' pabrik di -ina .
pabrik di -ina . ni mungkin salah satu masalah terbesar ni mungkin salah satu masalah terbesar mereka yang akanmereka yang akan memungkinkan mereka membutuhkan waktu lama untuk memimpin
memungkinkan mereka membutuhkan waktu lama untuk memimpin Nike dalamNike dalam hal pasar mereka Nike . ?ntuk pergi melalui semua
hal pasar mereka Nike . ?ntuk pergi melalui semua itu mereka akan banyakitu mereka akan banyak biaya sehingga perusahaan mungkin men*alankan bangkrut l
biaya sehingga perusahaan mungkin men*alankan bangkrut lagi. " Adidas 'agi. " Adidas ' Rebook , 2$11%
Rebook , 2$11%
;.2 </:A77
;.2 </:A77AS BRSAN5 7N5AN AS BRSAN5 7N5AN N HN H
;.2.1 engembangkan omputer e#il + Smart Sepatu
;.2.1 engembangkan omputer e#il + Smart Sepatu + (rodu#t @ine+ (rodu#t @ine
(engembangan lini produk sepatu pintar akan membangun reputasi ini dan (engembangan lini produk sepatu pintar akan membangun reputasi ini dan menun*ukkan pembeli yang Adidas adalah tanpa humor
menun*ukkan pembeli yang Adidas adalah tanpa humor tentang ino8asi dantentang ino8asi dan menggunakan teknologi untuk mema*ukan prestasi atletik . 5aris sepatu pintar menggunakan teknologi untuk mema*ukan prestasi atletik . 5aris sepatu pintar menggabungkan mikroprosesor atau #ontroller implan, sensor , dan motor ke#il menggabungkan mikroprosesor atau #ontroller implan, sensor , dan motor ke#il
bersama dengan memori dan baterai . Sensor beker*a untuk terus memantau , bersama dengan memori dan baterai . Sensor beker*a untuk terus memantau , mengukur , dan data pasokan melihat pemandangan , dampak
mengukur , dan data pasokan melihat pemandangan , dampak suhu setiapsuhu setiap langkah , atlet tubuh , suhu lingkungan , dan detak *
langkah , atlet tubuh , suhu lingkungan , dan detak *antung atlet . 7ata ini dapatantung atlet . 7ata ini dapat terus diumpankan ke mikroprosesor yang agen motor untuk menyesuaikan
terus diumpankan ke mikroprosesor yang agen motor untuk menyesuaikan padding dan aliran udara di dalam sepatu . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
padding dan aliran udara di dalam sepatu . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
Sistem 5(S :ireless adalah tur lain pada lini
Sistem 5(S :ireless adalah tur lain pada lini produksi komputer ke#produksi komputer ke#il yangil yang memungkinkan pelari untuk menentukan lokasi mereka akurat , *arak tempuh memungkinkan pelari untuk menentukan lokasi mereka akurat , *arak tempuh ,, dan ke#epatan dari 5(S sepatu itu dengan me
dan ke#epatan dari 5(S sepatu itu dengan memakai 5(S gelang nirkabel ke#il .makai 5(S gelang nirkabel ke#il . Sepatu ditanamkan memori dapat menyimpan data tentang latihan seperti rata' Sepatu ditanamkan memori dapat menyimpan data tentang latihan seperti rata' rata *antung , suhu tubuh , kalori yang
rata *antung , suhu tubuh , kalori yang terbakar dan kekuatan setiap langkah .terbakar dan kekuatan setiap langkah . ?ntuk situasi , di basket mikro dapat melihat bagaimana
?ntuk situasi , di basket mikro dapat melihat bagaimana tinggi atlet melompattinggi atlet melompat dan seberapa keras dari pendaratan yang mereka buat. Seperti
dan seberapa keras dari pendaratan yang mereka buat. Seperti banyak atletbanyak atlet menuntut barang dibuat yang dapat memberikan baik
menuntut barang dibuat yang dapat memberikan baik menonton dan prestasimenonton dan prestasi memperbaiki kemampuan , mereka akan menemukan Adidas solusinya sehingga memperbaiki kemampuan , mereka akan menemukan Adidas solusinya sehingga mengarah ke pendapatan *auh lebih tinggi ,
mengarah ke pendapatan *auh lebih tinggi , laba , dan pangsa pasar dalamlaba , dan pangsa pasar dalam olahraga yang Adidas sudah memimpin dan dalam
olahraga yang Adidas sudah memimpin dan dalam olahraga di mana Adidasolahraga di mana Adidas tertinggal dalam pendapatan , laba , dan pangsa pasar " 7ogiamis et al . , 2$$9 % tertinggal dalam pendapatan , laba , dan pangsa pasar " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
;.2.2 (elaksanaan Rebranding (rogram
;.2.2 (elaksanaan Rebranding (rogram ReebokReebok
Adidas 5rup harus phase out prestasi tinggi atletik lini
Adidas 5rup harus phase out prestasi tinggi atletik lini sepatu dan memposisikansepatu dan memposisikan dirinya di sepatu kasual dan pasar alas kaki akti& dalam tahun mendatang .
dirinya di sepatu kasual dan pasar alas kaki akti& dalam tahun mendatang .
(en#apaian tinggi atletik baris sepatu dapat dikeringkan men*adi merek Adidas . (en#apaian tinggi atletik baris sepatu dapat dikeringkan men*adi merek Adidas . Adidas ni harus mempertimbangkan membuka outlet retail Reebok yang
Adidas ni harus mempertimbangkan membuka outlet retail Reebok yang memasarkan Reebok *uga stylish Reebok di le
memasarkan Reebok *uga stylish Reebok di lebih department store kelas atasbih department store kelas atas seperti a#y dan Nordstrom . Reebok harus memastikan men*aga tingkat yang seperti a#y dan Nordstrom . Reebok harus memastikan men*aga tingkat yang sangat tinggi kualitas dan daya tahan sepatu tersebut . Namun, harus beker*a sangat tinggi kualitas dan daya tahan sepatu tersebut . Namun, harus beker*a dengan desainer mode besar seperti -al8in lein untuk datang dengan lini dengan desainer mode besar seperti -al8in lein untuk datang dengan lini produk baik gaya sepatu dimaksudkan untuk akti& ,
produk baik gaya sepatu dimaksudkan untuk akti& , penggunaan kasual ,penggunaan kasual , mendapatkan #itra merek sebagai pembuat sepatu kelas atas dan lebih mendapatkan #itra merek sebagai pembuat sepatu kelas atas dan lebih berbudaya . Reebok harus terlebih dahulu datang dengan garis
berbudaya . Reebok harus terlebih dahulu datang dengan garis santai tapisantai tapi sepatu *uga stylish yang diran#ang oleh -al8in lei
sepatu *uga stylish yang diran#ang oleh -al8in lein bahwa kualitas #ampurann bahwa kualitas #ampuran dan gaya . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
dan gaya . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
4he rebranding dari R
4he rebranding dari Reebok dapat membantu Adidas untueebok dapat membantu Adidas untuk membuat kema*uank membuat kema*uan besar dengan wanita . ereka ingin sepatu yang dapat
besar dengan wanita . ereka ingin sepatu yang dapat berguna untuk semuaberguna untuk semua tur yang terlihat dari gaya hidup
tur yang terlihat dari gaya hidup akti& . /leh karena itu , pemasaran akti& . /leh karena itu , pemasaran ReebokReebok sebagai garis *uga stylish sepatu dimaksudkan untuk gaya hidup akti&
sebagai garis *uga stylish sepatu dimaksudkan untuk gaya hidup akti& mungkinmungkin mengiinkan Adidas untuk membuat yang lebih besar di
mengiinkan Adidas untuk membuat yang lebih besar di *alan'*alan dengan*alan'*alan dengan wanita . Reebok harus memulai baris sepatu *uga
wanita . Reebok harus memulai baris sepatu *uga stylish disiapkan terhadapstylish disiapkan terhadap perempuan dengan gaya hidup akti& . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
4he rebranding k
4he rebranding keseluruhan Reebok harus eseluruhan Reebok harus selesai untuk menghindari persainganselesai untuk menghindari persaingan internal dalam 5rup Adidas di mana di8isi Reebok dipandang sebagai saudara internal dalam 5rup Adidas di mana di8isi Reebok dipandang sebagai saudara kurang menguntungkan dari Adidas dan untuk men*aga pembeli dari
kurang menguntungkan dari Adidas dan untuk men*aga pembeli dari per#ayaper#aya bahwa Reebok bukanlah pengganti mahal untuk produk Adidas yang sangat bahwa Reebok bukanlah pengganti mahal untuk produk Adidas yang sangat baik . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
baik . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %
;.2.= emperluas (rogram Sponsorship ts " (emasaran % ;.2.= emperluas (rogram Sponsorship ts " (emasaran %
Adidas terutama ber&okus di pasar ropa meskipun dikenal di bagian lain dunia Adidas terutama ber&okus di pasar ropa meskipun dikenal di bagian lain dunia ,, yang disebabkan oleh kolaborasi dengan peristiwa sepak bola di
yang disebabkan oleh kolaborasi dengan peristiwa sepak bola di seluruh duniaseluruh dunia dan sepak bola
dan sepak bola asosiasi dengan badan'badan seperti asosiasi dengan badan'badan seperti 0000A , ?0A , liga , kA , ?0A , liga , klub danlub dan indi8idu pemain , pada tahun 2$1$
indi8idu pemain , pada tahun 2$1$ , Adidas mengalami tahun yang paling sukses, Adidas mengalami tahun yang paling sukses dalam se*arah sepak bola dengan pen*ualan di atas 1,; miliar uro . ni *uga
dalam se*arah sepak bola dengan pen*ualan di atas 1,; miliar uro . ni *uga memiliki klimaks yakin
memiliki klimaks yakin selama (iala 7unia 00selama (iala 7unia 00A 2$1$ yang mensponsori timA 2$1$ yang mensponsori tim wining Spanyol dan 0;$ adiIero yang *uga
wining Spanyol dan 0;$ adiIero yang *uga merupakan produk Adidas telah bootmerupakan produk Adidas telah boot top skor di a#ara
top skor di a#ara tersebut , terakhir, kelompok tersebut , terakhir, kelompok Adidas 0ootball di 0Adidas 0ootball di 0a#ebooka#ebook se#ara besar'besaran meningkat dari 1$$.$$$ anggota untuk lebih dari 6 se#ara besar'besaran meningkat dari 1$$.$$$ anggota untuk lebih dari 6 *uta*uta anggota saat ini . Adidas telah men*adi
anggota saat ini . Adidas telah men*adi sponsor resmi /limpiade dan *uga telahsponsor resmi /limpiade dan *uga telah dimasukkan sebagai sponsor /limpiade 2$12 , ini
dimasukkan sebagai sponsor /limpiade 2$12 , ini memberikan keunggulan atasmemberikan keunggulan atas pesaing Nike . " Adidas5roup , 2$11 % ni harus menggunakan kesempatan ini pesaing Nike . " Adidas5roup , 2$11 % ni harus menggunakan kesempatan ini untuk melakukan pemasaran yang tepat , dengan ber&okus pada pasar segmen untuk melakukan pemasaran yang tepat , dengan ber&okus pada pasar segmen yang meliputi sepak bola, tenis dan
yang meliputi sepak bola, tenis dan atletik tim dan mungkin atletik tim dan mungkin memperluas &okusmemperluas &okus kepada tim lokal dan mun#ul di akar rumput
kepada tim lokal dan mun#ul di akar rumput , karena , ini sekelompok orang, karena , ini sekelompok orang yang tertarik tentang olahraga dan
yang tertarik tentang olahraga dan menghabiskan waktu menonton mereka di 4Emenghabiskan waktu menonton mereka di 4E tetapi tidak mendapatkan akses kepada mereka ke#uali mereka membeli produk tetapi tidak mendapatkan akses kepada mereka ke#uali mereka membeli produk itu sendiri .
itu sendiri .
;.2. (erubahan (ersepsi
;.2. (erubahan (ersepsi onsonsumen umen terhadap (rodukterhadap (roduk
Adidas *uga dapat mengubah
Adidas *uga dapat mengubah persepsi konsumen tentang produk , kebanyakanpersepsi konsumen tentang produk , kebanyakan konsumen menganggap produk Adidas sebagai terlalu
konsumen menganggap produk Adidas sebagai terlalu kaku dan oleh karena itukaku dan oleh karena itu tidak nyaman dengan itu , Adidas bisa datang
tidak nyaman dengan itu , Adidas bisa datang dengan tahan lama tetapidengan tahan lama tetapi menggunakan bahan lembut untuk produknya serta mengubah #itra itu
menggunakan bahan lembut untuk produknya serta mengubah #itra itu produkproduk tidak hanya sepatu olahraga , tetapi
tidak hanya sepatu olahraga , tetapi *uga sepatu modis konsumen yang bisa*uga sepatu modis konsumen yang bisa dipakai se#ara #ontoh kasual untuk a#ara , pihak
dipakai se#ara #ontoh kasual untuk a#ara , pihak dll saat ini ditanamkan di benakdll saat ini ditanamkan di benak konsumen , lebih banyak produk
konsumen , lebih banyak produk Adidas akan dibeli oleh Adidas akan dibeli oleh konsumen karena akankonsumen karena akan dianggap sebagai tahan lama dan modis .
;.2.; endorong
;.2.; endorong (roduk ustomisas(roduk ustomisasii
Adidas *uga dapat membuat
Adidas *uga dapat membuat ketentuan bagi konsumen untuk menyesuaikanketentuan bagi konsumen untuk menyesuaikan produk mereka se#ara online sebelum disampaikan kepada mereka , ini akan produk mereka se#ara online sebelum disampaikan kepada mereka , ini akan memberikan pelanggan yang unik dan be
memberikan pelanggan yang unik dan berbagai produk mereka untuk memilihrbagai produk mereka untuk memilih dari dan *uga akan memungkinkan mereka untuk mem
dari dan *uga akan memungkinkan mereka untuk memahami apa yangahami apa yang konsumen mereka benar
konsumen mereka benar'benar ingin 'benar ingin dan &okus pada memuaskan konsumendan &okus pada memuaskan konsumen mereka . 7engan setiap konsumen berusaha untuk men*adi sangat kreati& dan mereka . 7engan setiap konsumen berusaha untuk men*adi sangat kreati& dan unik dalam #ara mereka , Adidas akan mengalihkan &
unik dalam #ara mereka , Adidas akan mengalihkan &okus pada konsumenokus pada konsumen mereka dari berapa banyak mereka membayar untuk
mereka dari berapa banyak mereka membayar untuk produk ke berapa banyakproduk ke berapa banyak mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk. Adidas bisa
mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk. Adidas bisa mempromosikanmempromosikan tur ini melalui halaman
tur ini melalui halaman 00a#ebook 'nya yang memiliki a#ebook 'nya yang memiliki lebih dari 6 *uta lebih dari 6 *uta anggota .anggota .
;.2.6 0okus merging arket ;.2.6 0okus merging arket
Adidas dapat meman&aatkan kelemahan Nike yang &okus pada pasar lokal , Adidas dapat meman&aatkan kelemahan Nike yang &okus pada pasar lokal , Adidas dapat menangkap pasar negara berkembang , dan sudah memiliki Adidas dapat menangkap pasar negara berkembang , dan sudah memiliki memimpin di pasar seperti ndia dan epang . 7i Amerika @atin , akan ter*adi memimpin di pasar seperti ndia dan epang . 7i Amerika @atin , akan ter*adi pertumbuhan pen*ualan =D F pada
pertumbuhan pen*ualan =D F pada tahun 2$$! . " Re-omparison , 2$12%tahun 2$$! . " Re-omparison , 2$12% eskipun bersaing dengan Nike di -hina , itu
eskipun bersaing dengan Nike di -hina , itu harus &okus pada peringkatharus &okus pada peringkat
in8estasinya hanya pada pasar yang menawarkan saluran unggul pertumbuhan in8estasinya hanya pada pasar yang menawarkan saluran unggul pertumbuhan *angka pan*ang dan pr
*angka pan*ang dan prospek keuntungan dan *ospek keuntungan dan *uga harus &okus pauga harus &okus pada perluasanda perluasan pangsa ke daerah'daerah yang belum ter*angkau terutama di
pangsa ke daerah'daerah yang belum ter*angkau terutama di -ina , Rusia , A&rika-ina , Rusia , A&rika dan Amerika Serikat . <al ini
dan Amerika Serikat . <al ini *uga harus memastikan bahwa membedakan*uga harus memastikan bahwa membedakan perilaku beli konsumen karena berbeda di berbagai daerah dan
perilaku beli konsumen karena berbeda di berbagai daerah dan negara'negaranegara'negara yang berbeda dan pemahaman ini
yang berbeda dan pemahaman ini akan men*adi keuntungan tambahan untukakan men*adi keuntungan tambahan untuk Adidas .
Adidas .
6.$ S(?@AN
6.$ S(?@AN 7AN R/N77AN R/N7ASAS
7ari analisis di atas ,
7ari analisis di atas , kita telah memahami tentang pro , kita telah memahami tentang pro , kontra dan risikokontra dan risiko strategi pemasaran inti Nike dengan teori'teori pem
strategi pemasaran inti Nike dengan teori'teori pemasaran yang rele8an . Selainasaran yang rele8an . Selain itu , kesulitan yang dihadapi
itu , kesulitan yang dihadapi Nike ketika mereka bersaing dengan Adidas . amiNike ketika mereka bersaing dengan Adidas . ami membahas dari distribusi , harga , desain
membahas dari distribusi , harga , desain produk , promosi dan iklan ,produk , promosi dan iklan ,
segmentasi pasar untuk keunggulan kompetiti& analisis Nike di pasar global. segmentasi pasar untuk keunggulan kompetiti& analisis Nike di pasar global. ami *uga menemukan bahwa pengaruh sisi lain dari strategi pemasaran inti ami *uga menemukan bahwa pengaruh sisi lain dari strategi pemasaran inti Nike seperti iklan mahal , biaya bahan
Nike seperti iklan mahal , biaya bahan baku dipengaruhi oleh , perilaku *urubaku dipengaruhi oleh , perilaku *uru bi#ara itu ekonomi global yang memiliki pengaruh negati& terhadap #itra merek bi#ara itu ekonomi global yang memiliki pengaruh negati& terhadap #itra merek Nike itu . 4
mengikuti tren mode dunia , keuntungan telah dipengaruhi oleh nilai tukar
mengikuti tren mode dunia , keuntungan telah dipengaruhi oleh nilai tukar matamata uang dan resesi ekonomi ketika memperluas
uang dan resesi ekonomi ketika memperluas ke global.ke global.
Nike tetap dan terus tetap di atas dalam
Nike tetap dan terus tetap di atas dalam memproduksi dan mendistribusikanmemproduksi dan mendistribusikan pakaian olahraga dan peralatan .
pakaian olahraga dan peralatan . Namun, Nike harus mempertimbangkanNamun, Nike harus mempertimbangkan tekanan kompetiti& sangat berat dan tidak memungkinkan +
tekanan kompetiti& sangat berat dan tidak memungkinkan + tidur di atas + . aditidur di atas + . adi Nike harus terus men#ari strategi pemasaran yang esien
Nike harus terus men#ari strategi pemasaran yang esien untuk men*aga posisiuntuk men*aga posisi pemimpin tertinggi mereka.
pemimpin tertinggi mereka.
Rek
Rekomendasi'rekomendasi berikut ini disarankan dalam situasi di omendasi'rekomendasi berikut ini disarankan dalam situasi di manamana mana*emen pemasaran kompeten . Nike harus meningkatkan pangsa pasar mana*emen pemasaran kompeten . Nike harus meningkatkan pangsa pasar mereka melalui produk masalah baru , strategi harga yang
mereka melalui produk masalah baru , strategi harga yang kompetiti& , dankompetiti& , dan kegiatan iklan dan promosi . Nike *uga harus merestrukturisasi dominasi pasar kegiatan iklan dan promosi . Nike *uga harus merestrukturisasi dominasi pasar oleh memisahkan diri dari pesaing terutama melalui strategi promosi massal dan oleh memisahkan diri dari pesaing terutama melalui strategi promosi massal dan strategi harga yang membuat Nike lebih menarik bagi
strategi harga yang membuat Nike lebih menarik bagi pelanggan . Selain itu ,pelanggan . Selain itu , Nike harus meningkatkan kesadaran mereka tentang tanggung *awab
Nike harus meningkatkan kesadaran mereka tentang tanggung *awab sosialsosial perusahaan untuk memperkuat #itra
perusahaan untuk memperkuat #itra mereka sendiri . 4mereka sendiri . 4erlebih lagi erlebih lagi , Nike harus, Nike harus membayar banyak perhatian untuk departemen R
membayar banyak perhatian untuk departemen R J 7 mereka untuk penelitianJ 7 mereka untuk penelitian keluar berbagai *enis orang dengan rasa
keluar berbagai *enis orang dengan rasa yang berbeda untuk mendapatkanyang berbeda untuk mendapatkan tu*uan di8ersikasi pasar .
tu*uan di8ersikasi pasar .
Semua a#ara di atas
Semua a#ara di atas mana*emen pemasaran yang kompeten yang dapatmana*emen pemasaran yang kompeten yang dapat membantu Nike 4
membantu Nike 4etap pemimpin etap pemimpin pasar atas pasar atas mereka dan men*aga mereka dan men*aga keunggulankeunggulan kompetiti& mereka.
