01 Mzt 2004 Haws.

(1)

Buenas Prácticas de Manejo para el Cultivo de Camarón

Conceptos generales de extensión

Presentación al Taller de Intercambio Internacional Sobre Extensión en Acuacultura

Dra. María Haws

2004

(2)

Reconocimientos

La presente publicación ha sido posible a través del patrocinio de la Fundación David y Lucile Packard, además contó con el apoyo de de la División para Desarrollo Económico, Agricultura y Comercio de la Oficina de Ambiente y Recursos Naturales de la Agencia para el Desarrollo Internacional de los Estados Unidos bajo los términos del Acuerdo Cooperativo No. PCE-A-00-95- 0030-05 y el apoyo de las siguientes instituciones: ° El Centro de Recursos Costeros de la Universidad de Rhode Island, CRC URI

° El Centro de Recursos Costeros y Acuacultura del Pacífico de la Universidad de Hawai-Hilo, PACRC-UHH ° El Comité de Sanidad Acuícola Sinaloa, A.C., CESASIN, México

° Conservación Internacional-México (CI-México)

Dra. María Haws, University of Hawai'i. (2004). Conceptos generales de extensión. Presentación al Taller de Intercambio Internacional sobre Extensión en Acuacultura. Mazatlán, Sinaloa, México. Centro Regional de Educación para el Desarrollo Sustentable/Secretaría De Medio Ambiente Y Recursos Naturales. Junio 14 al 16 del 2004. Proyecto: Relaciones entre la Acuicultura y la Salud Pública. Universidad Autónoma de Sinaloa, Universidad de Hawai'i-Hilo y Centro de Recursos Costeros de la Universidad de Rhode Island.

(3)

Taller de Intercambio Internacional

sobre Extensi

ó

n en Acuacultura

Mazatl

á

n, M

é

xico

Junio 14 al 16 del 2004

Relaciones

entre la Acuicultura y la Salud P

ú

blica

Buenas pr

á

cticas de manejo para camar

ó

n

en Sinaloa

EcoCostas

(4)

Objetivos

• Describir las estrategias y experiencias de extensión usadas en Sinaloa en acuicultura, agricultura, salud pública,

saneamiento, y desarrollo comunitario.

• Dar ejemplos de lecciones aprendidas y factores de éxito en las experiencia de extensión en Sinaloa.

• Identificar las áreas de preocupación y limitantes para la

extensión en acuicultura. Describir algunas de las necesidades de extensión no trabajadas todavía en acuicultura y otras

áreas.

• Identificar oportunidades de alianzas para estrategias de cooperación institucional de extensión.

(5)

Productos

•

Materiales de las presentaciones y aprendizajes de los Materiales de las presentaciones y aprendizajes de los participantes del evento

participantes del evento

•

Mapeo de los roles de las entidades e individuos que Mapeo de los roles de las entidades e individuos que hacen extensi

hacen extensióón y de las oportunidades de n y de las oportunidades de cooperaci

cooperacióónn

•

DeclaraciDeclaracióón de Mazatln de Mazatláánn sobre recomendaciones, sobre recomendaciones, necesidades para trabajar en el futuro, y pasos necesidades para trabajar en el futuro, y pasos

(6)

Participantes

55 participantes de

55 participantes de:: •

• grupos de la comunidad, grupos de la comunidad, •

• gobierno, gobierno, •

• agencias paraestatales, agencias paraestatales, •

• universidades, universidades, •

• sector privado, y sector privado, y •

• organizaciones no lucrativas. organizaciones no lucrativas.

Muchos de los participantes son activos en iniciativas del Manej

Muchos de los participantes son activos en iniciativas del Manejo o de Bah

de Bahíía Santa Mara Santa Maríía, desarrollo de buenas pra, desarrollo de buenas práácticas de manejo cticas de manejo para el camar

para el camaróón que se cultiva en Sinaloa, y otros proyectos de n que se cultiva en Sinaloa, y otros proyectos de investigaci

(7)

Agenda

Lunes 14 Junio, 2004

Lunes 14 Junio, 2004 Sesi

Sesióón 1: n 1: IntroducciIntroduccióón y descripcin y descripcióónn Sesi

Sesióón 2: n 2: Experiencia locales : estrategias y mExperiencia locales : estrategias y méétodostodos Sesi

Sesióón 3: n 3: TTéécnicas efectivas de extensicnicas efectivas de extensióónn

Martes 15 de julio

Martes 15 de julio Sesi

Sesióón 4: n 4: Lecciones y aprendizajes regionalesLecciones y aprendizajes regionales

Mi

Miéércoles 16 Junio, 2004rcoles 16 Junio, 2004

Sesi

(8)

Sesi

Sesióón 2 Experiencias locales: estrategias y n 2 Experiencias locales: estrategias y m

méétodostodos

14:30-14:50 Benito García, Universidad Autónoma de Nayarit

El cultivo de ostion y desarrollo de producción, Nayarit

14:50-15:10 Armando Villaba, Conservación Internacional

Manejo integrado de la BSM: un ejemplo de prácticas de extensión

15:10-15:30 Guillermo Rodríguez, Universidad Autónoma de Sinaloa

El ordenamiento de la pesquería de jaiba, Proyecto Bahía Santa María

15:30-15:50 Eladio Gaxiola, Universidad Autónoma de Sinaloa

Manejo de la basura, Playa Colorada, Proyecto Bahía Santa María

15:50-16:10 Ana Luisa Toscano, CREDES/Mazatlán

Iniciativas de bienestar comunitario, Playa Colorada, Proyecto BSM

16:10-16:30 Rafael Arias, Universidad Autónoma de Sinaloa

Ecoturismo y Pesca Deportiva con comunidades, Proyecto SM

(9)

Sesi

Sesióónn 4: 4: LeccionesLecciones y y aprendizajesaprendizajes regionalesregionales

10:00

10:00--10:3010:30 Ernesto Ernesto GarmendiaGarmendia, Acuacultura en Sonora, Acuacultura en Sonora La Atanasia: de Ejidos a empresa social

La Atanasia: de Ejidos a empresa social..

10:30

10:30--11:0011:00 Armando VegaArmando Vega Certificaci

Certificacióón de pesquern de pesqueríía de langosta en B. Californiaa de langosta en B. California 11:00.11:30

11:00.11:30 AgnesAgnes SaborSaborííoo Buenas pr

Buenas práácticas de cticas de camaroniculturacamaroniculturaen Nicaraguaen Nicaragua 11:30

11:30--12:0012:00 LuisLuis Miguel AguiarMiguel Aguiar Buenas pr

Buenas práácticas de cticas de bioseguridadbioseguridad en Sinaloaen Sinaloa 12:

12:oooo--12:3012:30 FredFred William William ChuChu KooKoo Proyecto CRSP en Brasil y PerProyecto CRSP en Brasil y Perúú, , Extensi

Extensióón en peces nativos de la Amazonn en peces nativos de la Amazonííaa 12:30

12:30--13:0013:00 Ponciano Cruz, Proyecto CRSP HondurasPonciano Cruz, Proyecto CRSP Honduras Extensi

Extensióón en el cultivo de n en el cultivo de tilapiatilapia en Hondurasen Honduras 15:00

15:00--15:3015:30 Ulises HernUlises Hernáández, Proyecto CRSP Mndez, Proyecto CRSP Mééxicoxico Extensi

Extensióón de tecnologn de tecnologíía limpia con peces nativos en Tabascoa limpia con peces nativos en Tabasco 15:30

15:30--16:0016:00 David David WernerWerner Extensi

Extensióón y tecnologn y tecnologíía innovadora para discapacitados en Sinaloaa innovadora para discapacitados en Sinaloa 16:00

16:00--16:3016:30 Octavio DuarteOctavio Duarte Extensi

(10)

Sesi

Sesióónn 6: 6: ExtensiExtensióón, investigacin, investigacióón y transferencia n y transferencia de tecnolog

de tecnologíía a los productores en Sinaloaa a los productores en Sinaloa

Luis

Luis Aguiar, CESASIN Aguiar, CESASIN

Lo que los productores esperan de los investigadores y del gobie

Lo que los productores esperan de los investigadores y del gobierno federalrno federal Samuel S

Samuel Sáánchez, Subcomisinchez, Subcomisióón de Acuacultura y Pesca n de Acuacultura y Pesca C

Cóómo funciona el sistema de asignaciones y elegibilidad de los promo funciona el sistema de asignaciones y elegibilidad de los proyectos que yectos que financian, qu

financian, quéé corresponsabilidad exigen a los beneficiarios. corresponsabilidad exigen a los beneficiarios. ÉÉxitos?xitos? Ricardo Romero, Consultor

Ricardo Romero, Consultor

De qu

De quéé manera las propuestas miran por la manera las propuestas miran por la sustentabilidadsustentabilidad de los proyectos?de los proyectos? Ricardo Ur

Ricardo Uríías, Subdelegacias, Subdelegacióón de Pesca de SAGARPA n de Pesca de SAGARPA De qu

De quéé manera los resultados que esperan de estas inversiones de Alianmanera los resultados que esperan de estas inversiones de Alianza para el za para el Campo van a apoyar a la

Campo van a apoyar a la sustentabilidadsustentabilidad de la actividad pesquera?de la actividad pesquera? Mois

Moiséés Gs Góómez mez ReynaReyna, , ConapescaConapesca Qu

Quéé espera del Programa espera del Programa ““SistemaSistema--productoproducto””?? Isidro Osuna L

Isidro Osuna Lóópez, UAS pez, UAS

Criterios de la Universidad para invertir en investigaci

Criterios de la Universidad para invertir en investigacióónn--extensiextensióónn Carmen Torres, SEMARNAT

Carmen Torres, SEMARNAT

Participaci

Participacióón de la SEMARNAT en la observacin de la SEMARNAT en la observacióón y seguimiento de los proyectos n y seguimiento de los proyectos de la iniciativa Alianza por el Campo

de la iniciativa Alianza por el Campo

(11)

Bienvenidos

Taller Internacional de Intercambio

sobre Extensión en Acuacultura

(12)

Qu

Quéé entra y quentra y quéé no entra en extensino entra en extensióónn

Aquello para lo que no hay conocimiento adecuado

Lo que no es de interés público o es poco importante Lo que otros ya

aportan

Lo que no es educación Oportunidades

para los programas de

(13)

Conceptos Generales

sobre Extensi

ó

n

Taller I nternacional de

Extensi

ó

n de Acuacultura

Mazatl

(14)

Objetivos de la sesi

ó

n

•

Entender los conceptos b

á

sicos de

extensi

ó

n:

–

Que es el extensi

ó

n

–

El proceso de adopci

ó

n

–

C

ó

mo el

extensionismo

cambia

comportamientos y transfiere

tecnolog

í

a

–

(15)

Cuando usted piensa en el trabajo

de Extensi

ó

n, con qu

é

ideas lo

asocia?

(16)

C

ó

mo se define

EXTENSI

(17)

Una definici

ó

n de extensi

ó

n

( qu

É

dicen los expertos)

Dise

ñ

o de actividades que generan un

cambio de comportamiento

a

trav

é

s de programas enfocados en

las

necesidades

de los clientes

cuyos objetivos est

á

n enfocados en la

generaci

ó

n de productos y fines concretos

,

con la ayuda de t

é

cnicas y procesos

educativos variados

(18)

Beneficios a largo plazo de un

programa de extensi

ó

n exitoso

•

Crea un cambio positivo en la comunidad

•

Educa y mejora las t

é

cnicas, destrezas y

habilidades de los usuarios de recursos y

de los gerentes

•

Provee informaci

ó

n para ayudar en la

toma de decisiones

(19)

Los conceptos b

á

sicos de

extensi

ó

n se basan en la

teor

í

a de difusi

ó

n y sus

antecedentes

Rogers

, 1962, Difusi

ó

n de

I nnovaciones

(20)

Que es difusi

ó

n?

•

Difusi

ó

n: es el proceso a trav

é

s del

cual se

comunica una innovaci

ó

n

por

ciertos canales a lo largo del tiempo

entre los miembros de un sistema

social

(21)

Los cuatro elementos de la

difusi

ó

n

•

I nnovaci

ó

n

•

Canales de comunicaci

ó

n

•

Tiempo

•

(22)

Á

reas de I nvestigaci

ó

n en

Difusi

ó

n

•

AntropologAntropologííaa

•

SociologSociologíía urbanaa urbana

•

SociologSociologíía rurala rural

•

EducaciEducacióónn

•

Salud PSalud Púública y blica y Sociolog

Sociologíía medicaa medica

•

ComunicaciComunicacióónn

•

Mercadeo y

Gerencia

•

Geograf

í

a

•

Sociolog

í

a

General

•

Econom

í

a General

•

(23)

Un modelo aprobado

-

-Publicaciones de I nvestigaci

Publicaciones de I nvestigaci

ó

n

0 1000 2000 3000 4000

1940 1944 1948 1952 1956 1960 1964 1968 1972 1980 1984 1988 1992 1996

Año de Publicacion

P

u

b

li

c

aci

o

n

e

s acu

m

u

lad

(24)

El ascenso de la tradici

ó

n de

difusi

ó

n

•

Gabriel Tarde, 1904: Las leyes de

la I mitaci

ó

n

Por qu

Por quéé algunas innovaciones son algunas innovaciones son adoptadas pero la mayor

adoptadas pero la mayoríía no?a no?

I novaci

I novacióónn e imitacie imitacióón son actos sociales n son actos sociales fundametales

fundametales

Las personas aprenden de otras personas

que son m

(25)

“…lo que después se llama

imitación, hoy se conoce

como la adopción de una

innovación.”

(26)

La curva S cl

á

sica

Rogers

Rogers: La adopci: La adopcióón n empieza cuando los l

empieza cuando los lííderes deres de opini

de opinióón colectiva la n colectiva la adoptan. I mplica que el

adoptan. I mplica que el

individuo aprende sobre una

innovaci

innovacióón imitando el n imitando el comportamiento de otro

comportamiento de otro.

Una

Una inovacioninovacion serseráá adoptada

adoptada porpor la la mayor

mayorííaa solo solo despudespuééss de

de unauna fasefase preliminarpreliminar de

de introducciintroduccióónn..

La

La tasatasa de de adopciadopcióónn se se acelera

acelera cuandocuando llegallega a a representar

representar unauna masamasa cr

(27)

La

Brecha

CAP

Conocimiento

- -

Actitud

- -

Pr

á

ctica

Se

Se descubridescubrióó queque aunqueaunque muchasmuchas personas en

personas en unauna comunidadcomunidad conocconocííanan de de una

una inovaciinovacióónn, no , no fuefue comcomúúnn queque la la inovaci

(28)

La

“

brecha CAP

”

Ejemplo de I ndia ( 1960

-

1970)

65 a 75% de la poblaci

ó

n

“

a

favor

”

de los m

é

todos de

planificaci

ó

n familiar

Solo 8% de ellos los estaban

poniendo en uso

(29)

La

Brecha

CAP

•

Conocer

no

es

igual

que

Aceptar

•

Aceptar

no

es

igual

que

Practicar

Entonces

:

•

(30)

El

extensi

ó

n

pretende

superar

la

brecha

de CAP con

m

é

todos

que

hacen

posible

el

avance

de

una

persona

a lo largo de los

pasos

del

proceso

de

(31)

Ryan

y

Gross

:

“

El coraz

ó

n del paradigma

”

•

Proceso de decisi

ó

n

-

adopci

ó

n individual

–

Reconocimiento

–

Puesta a prueba

–

Adopci

ó

n

•

Papel de las fuentes o canales de

comunicaci

ó

n

•

La

“

curva

-

S

”

•

(32)

Estados de la innovaci

ó

n

tecnol

ó

gica

•

Conocimiento ( exposiciConocimiento ( exposicióón a su existencia)n a su existencia)

•

PersuasiPersuasióón ( formando una actitud n ( formando una actitud favorable)

favorable)

•

DecisiDecisióón ( compromiso de adopcin ( compromiso de adopcióón)n)

•

I mplementaciI mplementacióón ( puesta enn ( puesta en práprácticactica))

•

ConfirmaciConfirmacióón ( Fortalecimiento basado en n ( Fortalecimiento basado en resultados positivos)

(33)

Modelo

de estadio en el

proceso de innovaci

ó

n

-

decisi

ó

n

Una persona pasa por varias etapa antes de

Una persona pasa por varias etapa antes de

implementar una

implementar una invocacioninvocacion--el el extensionismoextensionismo

facilita este proceso

Adopci Adopcióónn

Rechazo Rechazo

Adopci

Adopcióón continuadn continuad

Adopci

Adopcióón tardn tardííaa

Descontinuaci Descontinuacióónn

Rechazo Rechazo continuado continuado Conocimiento

(34)

Caracter

í

sticas de la

I nnovaci

ó

n de adopci

ó

n

probable

•

Ventaja relativa

( en que medida se percibe ( en que medida se percibe como mejor)

como mejor)

•

Compatibilidad

( consistencia con valores ( consistencia con valores existentes, experiencias, necesidades

existentes, experiencias, necesidades

•

Complejidad

( dificultad de entendimiento y ( dificultad de entendimiento y uso

uso

•

Facilidad de experimentaci

ó

n

( grado en el ( grado en el cual se puede experimentar sobre bases

cual se puede experimentar sobre bases

limitadas)

•

(35)

S curve and types of

adopters

(36)

En general,

En general, los esfuerzoslos esfuerzos dede extensiextensióónn sese enfoque

enfoque enen los adoptadores tempranoslos adoptadores tempranos. Son. Son los lideres

los lideres de opinion.de opinion. Si ellos adoptanSi ellos adoptan,, es es mas

mas probableprobable que otros adoptanque otros adoptan..

Atrasados Atrasados

I novadores I novadores

Adoptadores Adoptadores

tardes tardes

Adoptador Adoptador es

es mayoriamayoria

Adoptadores Adoptadores

(37)

I nnovadores I nnovadores 2.5% 2.5% Adopcion Adopcion temprana temprana 13.5% 13.5% Mayoria Mayoria temprana temprana 34.5% 34.5% Adopcion Adopcion tardia tardia 34% 34% Atrasados Atrasados 16% 16% Arriesgado

Arriesgado RespetableRespetable DeliberadoDeliberado EscepticoEsceptico TradicionalTradicional

Cosmopolita

Cosmopolita LocalLocal SeguidorSeguidor precavidoprecavido Ultra localUltra local Su referencia

Su referencia

es el pasado

Atrevido/ Atrevido/ tomador de tomador de riezgos riezgos Juicioso

Juicioso I ncapaz de I ncapaz de operar bajo operar bajo incertidumbre incertidumbre Aislado Aislado socialmente socialmente Talentoso, Talentoso, capaz capaz

I ntegrado al

sistema sistema social social Falto de Falto de recursos recursos

A menudo con

mayor mayor desventaja desventaja economica economica “

“PorterosPorteros””

( introducen al

sistema sistema innovaciones de innovaciones de sistemas sistemas externos) externos) Ejemplos a Ejemplos a seguir, seguir, Lideres de Lideres de opinion opinion No lideres, No lideres, Sospechosos Sospechosos

de los agentes

de cambio y

de las

de las

innovaciones

(38)

Papeles importantes en el

proceso de adopci

ó

n

•

Lideres de opiniLideres de opinióón ( tienen una influencia n ( tienen una influencia informal sobre el comportamiento de

informal sobre el comportamiento de

otros)

•

Agentes de cambio ( influyen Agentes de cambio ( influyen

positivamente en las decisiones mediando

entre la agencia de cambio y el sistema

social)

•

Asistentes de cambio ( complementan al Asistentes de cambio ( complementan al agente de cambio teniendo un contacto

agente de cambio teniendo un contacto

mas intenso con los clientes, teniendo

menos competencia pero mas

menos competencia pero mas

confiabilidad

(39)

Estrategias para alcanzar

una

“

masa critica

”

•

I dentifique a los miembros de nivel mas

alto en una jerarqu

í

a

•

Dé

forma a las percepciones de la

innovaci

ó

n

–

inevitable

–

Muy deseable

–

La masa critica casi esta presente

•

Dirija esfuerzos hacia los grupos intactos

con mas probabilidades de adoptar

•

(40)

Secuencia del Cambio

Papeles del Agente

•

Desarrollar una necesidad de cambio

•

Establecer intercambio de informaci

ó

n

•

Diagnosticar problemas

•

Crear intenci

ó

n del cliente de cambiar

•

Convertir la intenci

ó

n en acci

ó

n

•

Estabilizar la adopci

ó

n/ prevenir

descontinuaci

ó

n

•

(41)

El Agente de cambio

El

(42)

Decisiones de I nnovaci

ó

n

•

Pueden ser:Pueden ser:

–

– OpcionalesOpcionales

–

– ColectivasColectivas

–

– Basadas en la Basadas en la autoridad

(43)

¿

Cu

á

l es

el

papel

de

los

agentes

de

Extensi

ó

n

?

•

Educador

•

Facilitador

•

Mentor

•

L

í

der

•

Catalista

•

(44)

Funciones de los agentes de

cambio

•

Desarrollan una necesidad de cambio de Desarrollan una necesidad de cambio de parte del cliente

parte del cliente

•

Establecen una relaciEstablecen una relacióón de intercambio de n de intercambio de informaci

informacióónn

•

Diagnostican los problemas del clienteDiagnostican los problemas del cliente

•

Crean intenciCrean intencióón de cambio en el clienten de cambio en el cliente

•

Convierten esta intenciConvierten esta intencióón en accin en accióónn

•

Estabilizan adopciEstabilizan adopcióón y previenen el n y previenen el abandono

abandono

•

Mueven al cliente de una dependencia en Mueven al cliente de una dependencia en el agente de cambio a una autosuficiencia

(45)

Relaciones de Extensi

ó

n

•

Ayudar a los clientes a tomar

decisiones que sean beneficiosas

para ellos

•

No ser paternalista

•

Promover autonom

í

a

•

Ser honesto

(46)

Que habilidades deber

í

a

poseer un agente de

extensi

ó

n?

•

Organizado y orientado hacia objetivosOrganizado y orientado hacia objetivos

•

FlexibleFlexible

•

Buenas habilidades de pensamiento criticoBuenas habilidades de pensamiento critico

•

Buena habilidad Buena habilidad de identificar clavesde identificar claves verbales y no verbales

verbales y no verbales

•

(47)

Los agentes de extensi

ó

n

deben evitar

•

Discutir informaciDiscutir informacióón privada n privada

•

Situaciones que conduzcan a conflictos de Situaciones que conduzcan a conflictos de inter

interééss

•

FavoritismoFavoritismo

•

(48)

http://www.roatanet.com/wed/images/dives/pablo_place.jpg http://www.roatanet.com/wed/images/dives/pablo_place.jpg

Recomendaciones

Considerar la existencia de l

Considerar la existencia de lííderes negativosderes negativos

Buscar buenas puertas de entrada a las comunidades

El modelo no considera a la gente que se niega a

El modelo no considera a la gente que se niega a

innovar

Entre los pescadores de la reforma hay mucho

innovador

Es m

Es máás fs fáácil innovar pequecil innovar pequeññas cosa, pero a veces se as cosa, pero a veces se cambia el patr

cambia el patróón de vida ( de pesca a acuicultura)n de vida ( de pesca a acuicultura) Para iniciar la extensi

Para iniciar la extensióón necesitamos credibilidad ( en n necesitamos credibilidad ( en las agencias de gobierno, en los investigadores, en

las agencias de gobierno, en los investigadores, en

los extensionistas) . Credibilidad es el 90% .

Liderazgo, poder, estatus

(49)

Mejoras en la acuacultura

Ambientes m

Ambientes máás sanoss sanos Mejor calidad de vida

Mejor calidad de vida

Productores, Proveedores Productores, Proveedores Turismo, Comunidades Turismo, Comunidades I nversionistas, I nversionistas,

Mejorar la comunicaci

Mejorar la comunicacióón y organizacin y organizacióón n entre actores distintos

entre actores distintos

Crear campa

Crear campaññas interinstitucionales para as interinstitucionales para sanidad acu

sanidad acuíícola cola

BP de manejo para calidad de vida

Productores, empleados, Productores, empleados, consumidores, consumidores, consumidores, comunidad consumidores, comunidad •

• Ordenamiento ecolOrdenamiento ecolóógico gico

•

• control de desechos scontrol de desechos sóólidoslidos

•

• reservas ecolreservas ecolóógicasgicas

•

• homologar criterios entre productoreshomologar criterios entre productores

Sector social, Sector social, sector privado sector privado comunidad comunidad

Centro de cultivo de osti

Centro de cultivo de ostióón de mangle en n de mangle en Playa Colorada

Playa Colorada

Coperativa,

Familias de las socias

Coordinaci

Coordinacióón, ordenamiento, normasn, ordenamiento, normas Adecuada selecci

Adecuada seleccióón de sitio.n de sitio.

Productores, gobierno

Productores, gobierno

Reducir contaminaci

Reducir contaminacióónn PoblaciPoblacióón, I nversionistasn, I nversionistas Beneficios Beneficiados

(50)

I deas relevantes de la ma

(51)

M

é

todos para influenciar el

comportamiento

•

Compulsi

ó

n o

coerci

ó

n

•

I ntercambio

•

Consejo

•

Persuasi

ó

n

( abierto)

•

Manipulaci

ó

n ( refugio)

•

Proveyendo medios

•

Proveyendo servicios

•

Cambiando la estructura

socio

-

econ

ó

mica

(52)

É

tica de la Extensi

ó

n

•

Algunas veces hay mala cienciaAlgunas veces hay mala ciencia –

– DDT, DDT, dieldrindieldrin

•

““ProgresoProgreso”” econeconóómico que nosotros vemos mico que nosotros vemos como

como ““buenobueno”” puede ser visto como puede ser visto como “

“malomalo”” por otrospor otros

•

Algunas veces el pobre se vuelve mas Algunas veces el pobre se vuelve mas pobre porque el rico se vuelve mas rico

pobre porque el rico se vuelve mas rico

(53)

Decidiendo que hacer

Cuales problemas

“

promover

”

•

Creando

“

ansiedad

”

–

– Cuanta?Cuanta?

–

– PropPropóósito sito úútiltil

•

Cuando no sabemos todas las

consecuencias del cambio

•

Como evaluar alternativas?

(54)

R

e

d

e

s

d

e

R

e

d

e

s

d

e

D

if

u

s

i

D

if

u

s

i

ó

n

(55)

(56)

Capitulo

Generalidades

•

8

-

1 Redes I nterpersonales

de Difusi

ó

n son com

ú

nmente

homofilas

(57)

Capitulo Generalidades

•

• En las redes En las redes heterofilasheterofilas de difuside difusióón, sus n, sus miembros buscan la opini

miembros buscan la opinióón de lideres quienes: n de lideres quienes: 8

8--2 cuentan con mayor estatus socio2 cuentan con mayor estatus socio- -econ

econóómicomico 8

8--3 tienen mas educaci3 tienen mas educacióón formaln formal 8

8--4 tienen mas exposici4 tienen mas exposicióón en los medios de n en los medios de comunicaci

comunicacióónn 8

8--5 son mas cosmopolita5 son mas cosmopolita 8

8--6 tienen mas contacto con agentes de 6 tienen mas contacto con agentes de cambio

cambio

8

(58)

Generalidades

…

•

Lideres de opini

ó

n

-

comunicaci

ó

n

externa:

8

-

8 cuentan con mas exposici

ó

n en

los medios de comunicaci

ó

n

8

-

9 son mas cosmopolita

8

-

10 tienen mas contacto con agentes

de cambio

(59)

Generalidades

…

•

Accessibilidad

:

8

-

11 Los Lideres de Opini

ó

n tienen

mas participaci

ó

n social que los

seguidores

•

Estatus socio

-

econ

ó

mico:

8

-

12 Los lideres de opini

ó

n tienen un

estatus socio

-

econ

ó

mico mas

alto que los seguidores

(60)

Generalidades

•

I nnovatividadI nnovatividad:: 8

8--13 En general, los lideres de opini13 En general, los lideres de opinióón son n son mas

mas innovativosinnovativos que sus seguidoresque sus seguidores 8

8--14 Cuando las reglas del sistema 14 Cuando las reglas del sistema

favorecen el cambio, los lideres de

opini

opinióón son n son innovativosinnovativos; Cuando las ; Cuando las normas no favorecen el cambio, los

normas no favorecen el cambio, los

lideres de opini

lideres de opinióón no son n no son particularmente

(61)

Generalidades

•

• I nterconectividadI nterconectividad:: 8

8--15 Aquellos que est15 Aquellos que estáán bien n bien

conectados a sus redes sociales

son mas

son mas innovativosinnovativos 8

8--16 las cadenas de comunicaci16 las cadenas de comunicacióón cerradas u n cerradas u homofobas

homofobas tienen menos posibilidades de tienen menos posibilidades de intercambiar informaci

intercambiar informacióónn 8

8--17 estamos usualmente ligados a otros 17 estamos usualmente ligados a otros quienes est

(62)

“

I nterconectividad

”

I ndicadores de

I nnovatividad

•

AfiliaciAfiliacióón regular con hospitaln regular con hospital

•

Asiste a las reuniones de equipo mas a Asiste a las reuniones de equipo mas a menudo

menudo

•

Comparte practica con otros doctoresComparte practica con otros doctores

•

Es nombrado como una fuente de Es nombrado como una fuente de informaci

informacióón y consejon y consejo

•

Es nombrado como un relator de casosEs nombrado como un relator de casos

•

Nombrado como mejor amigoNombrado como mejor amigo

•

Reciprocating netw orkReciprocating netw ork link link reportsreports

•

Comparte los reportes de los vComparte los reportes de los víínculos de la nculos de la red????????

(63)

Generalidades

•

Umbrales:

8

-

18 Es mas probable que

adoptemos una innovaci

ó

n si la

mayor

í

a de la gente en nuestra

red personal la han adoptado

previamente

(64)

Generalidades

•

El El ééxito del agente de cambio esta xito del agente de cambio esta relacionado a:

relacionado a:

9

-

1 Alcance del cliente contacto

9

-

2 Orientaci

ó

n hacia el cliente mas

que a la agencia

9

-

3 Compatibilidad de programa con

las necesidades del cliente

9

(65)

Generalidades

•

El contacto del agente de cambio se El contacto del agente de cambio se relaciona a:

relaciona a:

9

-

5 Estatus social mas alto del

cliente

9

-

6 Mayor participaci

ó

n social del

cliente

9

-

7 Mayor nivel educativo

9

(66)

Generalidades

…

•

El El ééxito del agente de cambio esta xito del agente de cambio esta relacionado a:

relacionado a:

9

-

9

Homofilia

con clientes

9

-

10 Credibilidad entre los clientes

9

-

11 Use de lideres de opini

ó

n

9

-

12 Mayor habilidad del cliente

para evaluar las innovaciones

(67)

(68)

(69)

El Modelo de predicci

ó

n

“

Bass

”

Influencia de los medios

Influencia de los medios

de comunicaci

de comunicacióón n

Influencia interpersonal

(70)

Los supuestos del Modelo

“

Bass

”

1

. Potencial de mercado constante a trav. Potencial de mercado constante a travééss del tiempo

del tiempo

2

. Difusi. Difusióón es independiente de otrasn es independiente de otras innovaciones

innovaciones

3

. La naturaleza de la innovaci. La naturaleza de la innovacióón es n es constante

constante

4

. El proceso de difusi. El proceso de difusióón no estan no esta

influenciado por las estrategias de

mercado

5

. Las restricciones de la oferta no limitan la. Las restricciones de la oferta no limitan la tasa de difusi

(71)

Tipolog

í

a de la investigaci

ó

n

en difusi

ó

n

1

. Conocimiento . Conocimiento temprano

temprano

2

. Tasa de adopci. Tasa de adopcióónn por innovaci

por innovacióónn

3

. . I nnovatividadI nnovatividad

4

. Liderazgo de . Liderazgo de opini

opinióónn

5

. Redes de difusi. Redes de difusióónn

6

. Tasa de adopci. Tasa de adopcióón enn en el sistema social

el sistema social

7

. Use de canales de . Use de canales de comunicaci

comunicacióónn

8

. Consecuencias de . Consecuencias de las innovaciones

(72)

(73)

MODELO DE EXTENSION COOPERATIVA Investigadores, Instituciones y clientes trabajando juntos para producir soluciones practicas a los retos

Investigadores _{Programa de} Extensión

Clientes

INNOVACION VALIDACION

Técnica y Económica

(74)

PROCESO DE

INOVACION-DECISION

Una persona pasa por varias etapa antes de

implementar una invocacion-el extensionismo facilita este proceso

INNOVACION VALIDACION

Técnica y Económica

DISEMINACION INTEGRACION

Transferencia de

(75)

SENDERO DE LA EXTENSION

INNOVACION VALIDACION

Técnica y Económica

DISEMINACION INTEGRACION

Transferencia de

(76)

PASOS EN EL PROCESO DE ADOPCION DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL

ADOPTADOR

Reconocimiento

Identificación de problemas

Interés

Búsqueda de alternativas

Evaluación Personal

Selección de Alternativas

Prueba

Es factible?

Adopción

(77)

PROCESO DE

INOVACION-DECISION

Una persona pasa por varias etapa antes de

implementar una invocacion-el extensionismo facilita este proceso