Akuntansi - D3

ACARA PRAKTEK

MATA KULIAH DASAR PEMASARAN

D3 AKUNTANSI

Pertemu

an Pokok Bahasan dan TIU Sub Pokok Bahasan dan Tujuan Instruktusional Khusus PembelajaraTeknik n

Media

Pembelajaran Referensi

1 & 2 Pendahuluan dan Memahami Pemasaran dan Proses Pemasaran

TIU :

Mahasiswa diharapkan dapat memahami Pemasaran di Dunia yang Terus Berubah : Menciptakan Nilai dan Kepuasan Pelanggan

1.1. Untuk memberikan konsep dasar mengenai kegiatan pemasaran dalam usaha bisnis maupun organisasi nir-laba untuk menghasilkan pendapatan dengan memenuhi keinginan konsumen

1.2. Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan 1.3. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran 1.4. Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan

Mahasiswa dapat mendeskripsikan :

 Apa yang yang dimaksud dengan pemasaran dan manajemen pemasaran

 Perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan langkah-langkahnya

 Cara mendesain portfolio bisnis dan strategi pertumbuhan

 Proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang dapat mempengaruhinya

 Fungsi pemasaran dan elemen - elemennya

 Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi kemampuan perusahaan melayani pelanggannya

 Cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan pemasaran

Tutorial, tugas kelompok pembuatan makalah

tentang kegiatan pemasaran

Papan Tulis, OHP, pengeras suara, makalah

Buku 1 Bab 1, 2, 3

Buku 2 Bab 1, 3, 5

Buku 3 Bab 1, 2, 3

Buku 4 Bab 1,2, 3

3. Sasaran   Pasar   dan Segmentasi Pasar

TIU :

Mahasiswa   dapat menerangkan   tentang pasar,   jenis­jenis   pasar, perilaku   pembeli   serta segmentasi pasar.

3.1. Pengentian Pasar 3.2. Jenis­jenis Pasar

3.3.  Perilaku  Pembelian  untuk  setiap  jenis  pasar  dan Proses keputusan membeli

3.4.   Segmentasi   Pasar,   penetapan   pasar   sasaran   dan penempatan produk

Mahasiswa dapat mendeskripsikan:  Arti dari Pasar

Diskusi kelompok tentang jenis –

jenis pasar dan segmentasi

pasar dan produk

OHP Papan Tulis, pengeras suara,

paper

Buku 1 Bab 4 , 5

Buku 2 Bab  6,7, 10

 Cara untuk memilih pasar yang dituju

4 Analisis   dan   Peramalan Permintaan

TIU :

Mahasiswa   dapat menerangkan   tentang Konsep   dasar   dalam pengukuran

permintaan,   mengukur permintaan   pasar sekarang   dan   Meramal Permintaan Mendatang

4.1.Konsep­konsep   Dasar   Dalam   Pengukuran Permintaan

Diskusi , tugas kelompok , survey niat pembeli dan uji pasar atas suatu produk

5 & 6 Strategi Produk dan Jasa

TIU :

Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang apa itu produk, klasifikasi produk, keputusan mengenai masing-masing produk, keputusan lini produk, keputusan bauran

5.1. Apa itu Produk 5.2. Klasifikasi Produk

5.3. Keputusan Mengenai Masing-masing Produk 5.4. Keputusan Lini Produk

5.5. Keputusan Bauran Produk 5.6. Pemasaran Jasa

5.7. Pemasaran Produk dan Jasa Internasional 5.8. Strategi Pengembangan Produk Baru 5.9. Strategi Siklus Hidup Produk

produk pemasaran jasa, serta pemasaran produk dan jasa

internasional Mahasisa dapat mendeskripsikan_ Difinisi produk dan klasifikasi-klasifikasi utama produk dan jasa

 Berbagai peran branding produk dan jasa, pengemasan, pelabelan dan layanan dukungan produk

 Keputusan-keputusan yang dibuat perusahaan ketika mengembangkan berbagai lini dan bauran produk

 Pertimbangan-pertimbanagan pemasaran tambahan untuk jasa

 Cara perusahaan mencari dan mengembangkan gagasan produk baru

 Langkah-langkah dalam proses pengembangan produk baru

 Tahap-tahap dalam siklus hidup produk

 Berubahnya strategi pemasaran selama siklus hidup produk

8, 23, 24

Buku 5 Bab 14, 15 Download internet

7 & 8  Penetapan Harga Produk :

Pertimbangan dan

Pendekatan Penetapan Harga serta Berbagai Strategi Penetapan Harga

TIU :

Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang factor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika menetapkan harga, pendekatan umum penetapan harga, strategi-strategi penetapan harga produk baru, strategi penetapan harga bauran produk, strategi penyesuaian harga, perubahan harga dan kebijakan publik dan penetapan harga

7.1. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika Menetapkan Harga

7.2. Pendekatan-pendekatan Umum Penetapan Harga 7.3. Strategi-strategi Penetapan Harga Produk Baru 7.4. Strategi Penetapan Harga Bauran Produk 7.5. Strategi Penyesuaian Harga

7.6. Perubahan Harga

7.7. Kebijakan Publik dan Penetapan Harga

Mahasiswa dapat mendeskripsikan

 Factor-faktor internal yang mempengaruhi keputusan-keputusan perusahaan di bidang penetapan harga

 Factor-faktor eksternal yang mempengaruhi keputusan-keputusan penetapan harga, termasuk dampak persepsi konsumen tentang harga dan nilai

 Tiga pendekatan untuk penetapan harga

 Strategi-strategi utama untuk penetapan harga produk tiruan dan produk baru

 Bagaimana perusahaan-perusahaan menemukan seperangkat harga yang memaksimalkan keuntungan dari bauran produk total

 Bagaimana perusahaan-perusahaan menyesuaikan harga mereka untuk mempertimbangkan tipe pelanggan dan tipe situasi yang berbeda

Tutorial, diskusi,tugas

kelompok tentang kebijakan pubilk dan

penetapan harga

OHP Papan Tulis, pengeras suara,

makalah

Buku 1 Bab 10 dan 11

Buku 2 Bab 15

Buku 3 Bab 17, 18

Buku 4 Bab 9, 10, 11

 Isu-isu kunci yang berhubungan dengan aksi memperkarsai dan menanggapi perubahan-perubahan harga

9 & 10 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik Serta Penjualan Eceran dan Perdagangan Besar

TIU :

Mahasiswa diharapkan mampu menerangkan tentang sifat saluran distribusi, perilaku dan organisasi saluran, keputusan rancangan saluran, keputusan manajemen saluran, kebijakan publik dan keputusan distribusi serta distribusi fisik dan manajemen logistik, Penjualan eceran, jenis pengecer, keputusan pemasaran pengecer, masa depan penjualan eceran, perdagangan besar, tipe-tipe pedagang besar, keputusan pemsaran pedagang besar dan tren penjualan perdagangan besar

9.1. Sifat Saluran Distribusi

9.2. Perilaku dan Organisasi Saluran 9.3. Keputusan Rancangan Saluran 9.4. Keputusan Manajemen Saluran

9.5. Kebijakan Publik dan Keputusan Distribusi 9.6. Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik 9.7. Penjualan Eceran

9.8. Jenis Pengecer

9.9. Keputusan Pemasaran Pengecer 9.10.Masa Depan Penjualan Eceran 9.11.Perdagangan Besar

9.12.Tipe-tipe Pedagang Besar

9.13.Keputusan Pemasaran Pedagang Besar 9.14.Tren Penjualan Perdagangan Besar

Mahasiswa dapat mendeskripsikan :

1. Alasan perusahaan menggunakan saluran distribusi dan mendiskusikan fungsi-fungsi (tugas utama) yang dilakukan oleh saluran itu

2. Alternatif-alternatif saluran utama yang terbuka bagi sebuah perusahaan

3. Sifat dan pentingnya distribusi fisi

4. Peran pengecer dan pedagang besar dalam saluran distribusi 5. Jenis-jenis utama pedagang besar dan contoh masing-masing 6. Jenis-jenis utama pedagang besar dan memberi contoh

masing-masing

7. Keputusan-keputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer dan pedagang besar

Diskusi kelompok tentang tipe – tipe pedagang

dan permasalahan

nya

Papan Tulis, OHP, pengeras

Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang strategi komunikasi pemasarab terpadu serta pemasangan iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, peran

11.1.Bauran Komunikasi Pemasaran 11.2. Komunikasi Pemasaran Terpadu 11.3. Pemikiran tentang Proses Komunikasi

11.4. Langkah-langkah dalam Membangun Komunikasi yang Efektif

11.5. Menetapkan Bauran dan Anggaran Promosi Total

11.6.Komunikasi Pemasaran yang Bertanggungjawab pada Masyarakat Luas

11.7. Pemasangan Iklan

penjualan personal, mengelola gugus penjualan dan prinsip-prinsip penjualan personal

11.8. Promosi Penjualan 11.9. Hubungan Masyarakat 11.10.Peran Penjualan Personal 11.11.Mengelola Gugus Penjualan 11.12.Prinsip-prinsip Penjualan Personal

Mahasiswa dapat mendeskripsikan

 Perangkat-perangkat bauran komunikasi pemasaran

 Proses dan keuntungan-keuntungan komunikasi pemasaran terpadu

 Garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif

 Metode-metode untuk menetapkan anggaran promosi dan factor-faktor yang mempengaruhi penyusunan bauran promosi

 Peran pemasangan iklan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dalam bauran promosi

 Keputusan-keputusan utama yang terlibat dalam penyusunan program pemasangan iklan

 Bagaimana kampanye promosi penjualan diciptakan dan diimplementasikan

 Bagaimana perusahaan menggunakan hubungan masyarakat untuk berkomunikasi dengan publiknya

 Peran tenaga penjualan sebuah perusahaan dalam menciptakan nilai bagi para pelanggan dan membangun hubungan dengan pelanggan

 Cara perusahaan mendesain strategi dan struktur gugus penjualan

 Cara perusahaan merekrut, memilih dan melatih tenaga penjualan

 Cara perusahaan memberi kompensasi dan mengawasi tenaga penjual dan cara perusahaan tersebut mengevaluasi daya guna tenaga penjualan

 Proses penjualan personal dengan membedakan antara pemasaran berorientasi transaksi dan pemasaran berorientasi hubungan atau pemasaran relasional (relationship marketing)

Buku 5 Bab 19, 20

13 Mengelola Tenaga Penjualan

TIU :

13.1. Peran Penjualan Personal 13.2. Mengelola Gugus Penjualan 13.3.Prinsip-prinsip Penjualan Personal

Simulasi dan

diskusi OHP, pengerasPapan Tulis suara

Buku 1 Bab 16

Mahasiswa diharapkan dapat mengerti tentang strategi komunikasi pemasarab terpadu serta pemasangan iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, peran penjualan personal, mengelola gugus penjualan dan prinsip-prinsip penjualan personal

Mahasiswa dapat mendeskripsikan

 Sifat penjualan personal dan peran gugus penjualan

 Merancang strategi dan struktur gugus penjualan

 Cara merekrut dan memilih wiraniaga

 Cara melatih, memberi kompensaai, menagawasi dan mengevaluasi wiraniaga

 Proses penjualan personal

 Langkah-langkah dalam proses penjualan

 Pemasaran berbasis hubungan

Download internet

Daftar Referensi

1.

Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta

2.

Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

3.

Charles W. Lamb, Joseph F. Hair dan Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Jilid 1 dan 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta

4.

Basu Swastha, 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta