pengatan Posisi Kompetitif tahun docx

(1)

PENGUATAN POSISI KOMPETITIF ;

LANGKAH STRATEJIK, WAKTU, DAN

LINGKUP OPERASI

• Fakhruddin Asyari

• Erik Dwi Pambudi

(2)

Posisi Kompetitif

(3)

Posisi Kompetitif dipengaruhi 4

Dimensi yaitu

:

_{Struktural Position}

Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri, struktur pangsa pasar, dan posisi pangsa pasar perusahaan. Struktur industri berkenaan dengan Five Force Model Porter.

 _{Strategic Position}

(4)

 _{Market Pisition}

Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahan di pasar yang dimasuki, menyangkut keberadaandan produk perusahaan dibandingkan para pesaing.

 _{Resouces Position}

(5)

Pilihan Stratejik untuk Meningkatkan

Posisi Pasar (

Strategic Ofensif)

Strategi Ofensif adalah dalam melawan pesaing, organisasi harus menentukan dimensi apa yang akan diserang atau dipertahankan.

Didalam strategi ofensif ini, Kotler dan Singh telah mengidentifikasi lima strategi konfrontasi pesaing yaitu:

1. Frontal Attack

2. Fankling Attack

3. Encirclement

4. Baypass Attack

(6)

Strategi Ofensif

 Inovasi produk. Kemasan, dan layanan.

 Pengembangan segmen pasar baru

 Redefinisi pasar untuk memperluas lingkup pasar dan

memposisikan produk lebih dekat dengan produk subtitusi yang lebih luas.

 Pengembangan pasar melalui strategi variasi produk dan distribusi untuk meningkatkan pemakaiandan ketersediaan produk.

 _{Ekspansi internasional untuk mengurangi pengaruh}

(7)

Melindungi Posisi Pasar dan

Keunggulan Kompetitif (

Strategic

Competitive

)

(8)

Startegic Defensif

_{Memblokade pesaing melalui}_{brand for-brand}

matching, distibution coverage, dan strategi harga untuk mengurangi pangsa pasar mereka.

_{Mendahului tindakan pesaing dengan jalan}

menjadi yang pertama dalam produk baru atau sistem distribusi tertentu.

_{Menggunakan regulasi pemerintah, tarif,kuota}

(9)

Waktu Penetuan Stratejik Ofensif dan Defensif

(10)

Memperkuat Posisi Pasar melalui

Lingkup Operasi

Strategi yang digunakan didalam memperkuat

posisi pasar melalui lingkup operasi yaitu :

(11)

Strategi Merger dan Akuisisi Horizontal

(12)



_{Strategi Merger :}

- Jenis Strategi Merger, yaitu :

1. Merger Horisontal

2. Merger Vertikal

3. Merger Konglomerat

4. Merger Eksistensi Pasar

(13)



_{Strategi Akuisisi}

Bila perusahaan tidak memiliki kompetensi

untuk bersaing; membeli perusahaan yang

sudah berada di dalam industri dan memiliki

kompetensi yang dibutuhkan.

Beberapa jenis akuisisi menurut

Gitman

(2003)

antara lain:

1. Akuisisi Vertikal

2. Akuisisi Horisontal

(14)

Strategi Integrasi Vertikal

(15)



_{Kapan Strategi Integritas Vertikal}

dipakai?



_{Kenapa Integritas Vertikal?}

(16)

Strategi Alih Daya; Mempersempit

Lingkup Operasi

(17)

Keuntungan dari Outsourching

_{Fokus pada kompetensi utama}

_{Penghematan dan pengendalian biaya}

operasional

_{Memanfaatkan kempetensi vendor outsourching} _{Perusahaan dapat merespon pasar dengan cepat} _{Mengurangi resiko}

_{Meningkatkan efisiensi dan perbaikan pada}

(18)

Kekurangan Strategi

Outsourching



_{Kehilangan kontrol manajerial}



_{Adanya biaya tersembunyi}



_{Ancaman keamanan dan kerahasiaan}



_Kualitas



_{Terkait kesejahteraan keuangan}

perusahaan lain

(19)

Aliansi Stratejik dan

Kemitraaan

Aliansi Stratejik merupakan Kerja sama dalam bentuk aliansi akan membawa banyak manfaat bagi perusahaan.

(20)