BAB V. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
Pada bab ini dijelaskan mengenai hasil dari penelitian yang telah dilakukan dan diolah untuk mengetahui pengaruh harga jual terhadap penjualan yamaha motor fino di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa. Adapun harga dan volume penjualan yamaha motor fino pada tahun 2015 di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 5.1
Harga Jual dan Volume Penjualan Yamaha Motor Fino pada Tahun 2015 di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga
No. Bulan Harga (Rp/Unit) Penjualan (Unit)
1 Januari 16.184.000 6
2 Februari 16.308.000 4
3 Maret 16.347.000 5
4 April 16.447.000 9
5 Mei 16.547.000 6
6 Juni 16.567.000 4
7 Juli 16.575.000 3
8 Agustus 16.587.000 5
9 September 16.595.000 6
10 Oktober 16.620.000 3
11 November 16.647.000 3
12 Desember 16.664.000 6
Jumlah 60 Unit
38
Berdasarkan pada tabel 5.1 mengenai harga jual dan tingkat penjualan yamaha motor fino di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa pada tahun 2015 dapat diketahui bahwa harga yamaha motor fino setiap bulan mengalami kenaikan. Hal tersebut karena beberapa faktor yaitu diantaranya pajak, kualitas mesin yang semakin bagus dan otoritas jasa keuangan (OJK). Pada tahun 2015 PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa berhasil menjual sebanyak 60 unit yamaha motor fino, meskipun penjualan pada setiap bulan mengalami fluktuasi karena harga jual yang ditetapkan oleh pihak perusahaan sangat berpengaruh terhadap penjualan yamaha motor fino.
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh harga jual terhadap penjualan yamaha motor fino, maka penulis menyebar kuesioner sebanyak 20, dimana responden merupakan orang-orang yang memakai sepada motor yamaha motor fino di wilayah Kabupaten Gowa dan orang yang membeli yamaha motor fino di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa.
Profil responden yang ditanyakan pada kuesioner adalah jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pekerjaan dan gaji dari masing-masing responden. Data tentang profil responden akan dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 5.2
Klasifikasi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase (%)
Laki-laki Perempuan
11 9
55 45
Total 20 Orang 100 Sumber : Data diolah
Berdasarkan pada tabel 5.2 mengenai jenis kelamin, diketahui bahwa jumlah responden pria sebanyak 11 orang atau sekitar 55%, sedangkan wanita sebanyak 9 orang atau sekitar 45%. Dilihat dari karakteristiknya, jumlah laki-laki dan perempuan relatif berimbang dalam hal memakai dan membeli yamaha motor fino.
Dari data tersebut terlihat bahwa yamaha motor fino dapat diterima oleh semua kalangan, tidak ada perbedaan antara laki-laki dan perempuan dilihat dari jumlah responden yang menggunakan dan datang membeli yamaha motor fino di PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa.
Tabel 5.3
Klasifikasi Responden Berdasarkan Usia
Usia (Tahun) Jumlah Responden Persentase (%) 19 – 25
26 – 30 31 – 45
3 13
4
15 65 20
Total 20 Orang 100
Sumber : Data diolah
Berdasarkan pada tabel 5.3 mengenai usia responden, dapat diketahui bahwa sebagian besar responden berusia antara 26-30 tahun yaitu berjumlah sebanyak 13 orang atau sekitar 65%.
Dari data tersebut terlihat bahwa yamaha motor fino cenderung lebih bayak dipakai oleh orang yang berada pada usia produktif karena orang
yang berada pada usia tersebut cenderung lebih memilih sepeda motor yang nyaman dipakai dalam beraktivitas sehari-hari.
Tabel 5.4
Klasifikasi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Pendidikan Jumlah Responden Persentase (%)
SMA D3 S1
5 2 13
25 10 65
Total 20 Orang 100
Sumber : Data diolah
Berdasarkan pada tabel 5.4 berdasarkan pendidikan, responden yang yang berpendidikan S1 sangat dominan yaitu sebanyak 13 orang atau sekitar 65% dalam hal membeli yamaha motor fino.
Dari data tersebut terlihat bahwa yamaha motor fino lebih banyak dipakai oleh orang yang berpendidikan tinggi karena orang yang berpendidikan tinggi lebih cenderung memilih sepeda motor yang berkualitas dan ini membuktikan bahwa yamaha motor fino adalah sepeda motor yang berkualitas.
Tabel 5.5
Klasifikasi Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Jumlah Responden Persentase (%) Wiraswasta
Karyawan PNS
13 6 1
65 30 5
Total 20 Orang 100
Sumber : Data diolah
Berdasarkan pada tabel 5.5 berdasarkan pekerjaan, responden yang bekerja sebagai wiraswasta sangat dominan yaitu sebanyak 13 orang atau sekitar 65%.
Dari data tersebut dapat diketahui bahwa orang yang bekerja sebagai wiraswasta cenderung lebih suka menggunakan yamaha motor fino karena selain harganya yang terjangkau, kualitasnya pun sangat bagus.
Tabel 5.6
Klasifikasi Responden Berdasarkan Gaji
Gaji Per Bulan Jumlah Responden Persentase (%)
< Rp. 1.000.000 Rp. 1.100.000 - Rp. 2.000.000 Rp. 2.100.000 - Rp. 3.000.000
3 12
5
15 60 25
Total 20 Orang 100
Sumber : Data diolah
Berdasarkan pada tabel 5.6 berdasarkan gaji, responden yang mendapatkan penghasilan sebesar Rp. 1.100.000 - Rp. 2.000.000 sangat dominan dengan jumlah 12 orang atau sekitar 60% dalam hal membeli yamaha motor fino.
Dari data tersebut dapat diketahui bahwa harga yamaha motor fino relatif terjangkau untuk masyarakat kalangan menengah ke bawah.
1. Analisis Persepsi Responden Tentang Harga Jual dan Penjualan Yamaha Motor Fino
Harga adalah adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa yang harus diberikan oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk atau jasa. Oleh karena itu, analisis persepsi responden tentang
harga dan penjualan yamaha motor fino perlu dilakukan dalam penelitian ini.
Skala yang digunakan untuk melihat persepsi responden terhadap harga dan penjualan yamaha motor fino adalah skala likert. Untuk memudahkan penilaian dari jawaban responden, maka dibuat kriteria penilaian sebagai berikut :
1. Sangat Setuju (SS) : diberi bobot 5 2. Setuju (S) : diberi bobot 4 3. Kurang Setuju (KS) : diberi bobot 3 4. Tidak Setuju (TS) : diberi bobot 2 5. Sangat Tidak Setuju (STS): diberi bobot 1
Langkah selanjutnya adalah mencari rata-rata dari setiap jawaban responden untuk memudahkan penilaian dari rata-rata tersebut, maka dibuat interval sebesar 5.
Rumus yang digunakan menurut Ridwan (2003:71) yaitu:
Keterangan :
Rentang : Nilai Tertinggi – Nilai Terendah Banyak Kelas Interval : 5
Berdasarkan rumus di atas, maka kita dapat menghitung panjang kelas interval sebagai berikut:
P = 0,8
Setelah menghitung interval dari kriteria penilaian maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
4,20 – 5,00 = Sangat Baik (SB) 3,40 – 4,19 = Baik (B)
2,60 – 3,39 = Kurang Baik (KB) 1,80 – 2,59 = Tidak Baik (TB)
1,00 – 1,79 = Sangat Tidak Baik (STB) a. Persepsi Responden Terhadap Harga Jual
Analisis persepsi responden terhadap harga dilakukan berdasarkan indikator-indikator yang telah ditetapkan dalam harga. Setelah kuesioner disebar maka dilakukan pengelompokan berdasarkan jawaban setiap peryataan kemudian dilanjutkan dengan pembobotan berdasarkan interval yang telah ditetapkan sebelumnya. Persepsi harga Jual terdiri dari 8 pernyataan.
Adapun hasil kuesioner dari pernyataan responden tentang persepsi harga Jual dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 5.7
Analisis Persepsi Responden Terhadap Harga Jual No. Harga Jual (X)
Jawaban Rata-
rata
Ket SS S KS TS STS
1 Harga yamaha motor fino yang ditawarkan oleh PT.
Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga jauh lebih murah daripada di dealer lain.
6 14 0 0 0 4,3 SB
2 Harga merupakan hal penting bagi anda dalam memutuskan untuk membeli yamaha motor fino.
8 10 2 0 0 4,3 SB
3 Harga sangat mempengaruhi minat pelanggan untuk
membeli yamaha motor fino. 6 13 0 1 0 4,2 SB 4 Harga yang ditetapkan
perusahaan akan
mempengaruhi kuantitas yamaha motor fino.
7 11 2 0 0 4,3 SB
5 Harga merupakan tolak ukur bagi anda dalam membeli yamaha motor fino.
8 11 1 0 0 4,4 SB
6 Harga yamaha motor fino sangat terjangkau untuk anda.
7 10 3 0 0 4,2 SB
7 Harga yamaha motor fino sesuai dengan kualitasnya.
7 12 1 0 0 4,3 SB
8 Harga merupakan satu- satunya alasan anda membeli yamaha motor fino.
2 18 0 0 0 4,1 B
TOTAL 34,1
RATA-RATA 4,26 SB
Sumber: Data yang telah diolah
Secara umum dapat disimpulkan bahwa harga jual yang ditetapkan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Cabang Pallangga Kabupaten Gowa dapat
dikategorikan sangat tepat. Berdasarkan pada tabel 5.7 tentang tanggapan responden terhadap harga maka dapat disimpulkan bahwa harga tersebut ditanggapi dengan “sangat baik”. Ini dapat kita lihat dari nilai rata-rata keseluruhan pernyataan yaitu 4,26 yang berada pada interval 4,20 - 5,00.
b. Persepsi Responden Tentang Penjualan Yamaha Motor Fino Analisis persepsi responden terhadap penjualan yamaha motor fino dilakukan berdasarkan indikator-indikator yang telah ditetapkan.
Setelah kuesioner disebar maka dilakukan pengelompokan berdasarkan jawaban setiap peryataan kemudian dilanjutkan dengan pembobotan berdasarkan interval yang telah ditetapkan sebelumnya. Persepsi mengenai penjualan yamaha motor fino terdiri dari 6 pernyataan.
Adapun hasil kuesioner dari pernyataan responden tentang persepsi penjualan yamaha motor fino dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 5.8
Analisis Responden Tentang Penjualan Yamaha Motor Fino NO Pernyataan Penjualan
Yamaha Motor Fino (Y)
Jawaban Rata-
rata
Ket SS S KS TS STS
1 Harga yang ditawarkan berpengaruh terhadap penjualan yamaha motor fino.
6 14 0 0 0 4,3 SB
2 Harga yang ditetapkan perusahaan secara tepat dapat meningkatkan volume penjualan yamaha motor fino.
12 7 1 0 0 4,6 SB
3 Efektifitas penjualan yamaha motor fino lebih tinggi dibandingkan motor lainnya.
5 15 0 0 0 4,3 SB
4 Pembelian yamaha motor fino adalah keputusan yang tepat.
3 16 1 0 0 4,1 B
5 Penjualan yamaha motor fino dipengaruhi oleh
kualitasnya. 4 14 2 0 0 4,1 B
6 Setelah membeli yamaha motor fino anda telah merasa puas.
3 16 1 0 0 4,1 B
TOTAL 25,5
RATA-RATA 4,25 SB
Sumber: Data yang telah diolah
Berdasarkan pada tabel 5.8, mengenai tanggapan responden terhadap penjualan yamaha motor fino, maka dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden terhadap persepsi penjualan yamaha motor fino dapat dikatakan
”sangat baik”, karena nilai rata-rata dari keseluruhan pernyataan sebesar 4,25 yang berada pada interval 4,20 - 5,00.
c. Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Yamaha Motor Fino Setelah mengetahui persepsi konsumen mengenai harga dan penjualan yamaha motor fino secara keseluruhan berdasarkan nilai skor rata-rata, selanjutnya akan dilihat pengaruh harga terhadap penjualan yamaha motor fino. Sebelum menganalisa data dengan metode analisis yang telah ditentukan, sebelumnya dilakukan pengujian validitas dan reliabilitas.
Pengujian validitas digunakan untuk mengukur pernyataan- pernyataan yang ada dalam kuesioner valid atau tidak. Suatu pernyataan dikatakan valid jika pernyataan tersebut mampu mengungkapkan apa saja yang hendak diukurnya, sedangkan pengujian reliability digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur yang digunakan.
Dalam penelitian ini besarnya pengaruh harga terhadap penjualan yamaha motor fino dapat diketahui dengan menggunakan analisis regresi sederhana dan koefisien determinasi. Jawaban ini dihitung berdasarkan hasil kuesioner yang telah disebarkan dimana terdiri dari 8 pertanyaan yang berhubungan dengan harga jual dan 6 pertanyaan yang berhubungan dengan penjualan yamaha motor fino.
2. Uji Validitas
Tabel 5.9 Uji Validitas
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 20 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 20 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 22
Berdasarkan tabel 5.9, yang diperoleh dari hasil pengolahan dan komputerisasi dengan menggunakan program SPSS versi 22 maka dapat disimpulkan bahwa semua pernyataan yang ada dalam kuesioner dapat dikatakan valid.
3. Uji Realibilitas
Tabel 5.10 Uji Realibilitas Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items
,646 2
Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 22
Berdasarkan pada tabel 5.10 yang diperoleh dari hasil pengolahan dan komputerisasi dengan menggunakan program SPSS versi 22 maka dapat disimpulkan bahwa pernyataan dalam kuesioner adalah reliabel karena menurut Sekaran (2006), reliabilitas lebih dari 0,6 maka hasil yang diperoleh adalah reliabel.
4. Analisis Regresi Sederhana
Tabel 5.11 Regresi Sederhana
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
T Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 18,067 3,186 5,670 ,000
Harga Jual
,216 ,094 ,478 2,307 ,033
a. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 22
Berdasarkan tabel 5.11, yang diperoleh dari hasil pengolahan dan komputerisasi dengan menggunakan program SPSS versi 22 maka diperoleh persamaan regresi sederhana sebagai berikut:
Y = 18,067 + 0,216 X
Persamaan regresi di atas dapat dijelaskan sebagai berikut :
a = 18,067 menunjukkan bahwa jika harga jual konstan atau X = 0, maka penjualan yamaha motor fino sebesar 18,067.
b = 0,216 menunjukkan bahwa setiap harga jual akan mendorong penjualan yamaha motor fino sebesar 0,216.
5. Koefisien Determinasi (R2)
Analisis ini digunakan untuk mengetahui persentase sumbangan pengaruh variabel independent terhadap variabel dependent. Koefisien ini menunjukkan seberapa besar persentase variabel mampu menjelaskan variabel dependent.
Tabel 5.12 Koefisien Determinasi
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 ,478a ,228 ,185 ,94443
a. Predictors: (Constant), Harga Jual
b. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 22
Berdasarkan hasil pengolahan data komputerisasi dengan menggunakan program SPSS versi 22 maka diperoleh koefisien determinasi (R2) = 0,228. Karena nilai koefisien determinasi (R2) yang diperoleh semakin mendekati 0 maka semakin kecil pula pengaruh harga jual terhadap penjualan yamaha motor fino. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 22,80% penjualan yamaha motor fino dapat dijelaskan oleh variabel harga, sedangkan 77,20% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti.
B. Pembahasan
Berdasarkan hasil analisis data diketahui bahwa harga jual berpengaruh terhadap penjualan yamaha motor fino. Hal ini sejalan dengan teori pemasaran bahwa harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. Dari sudut pandang perusahaan, harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan, karena tingkat harga yang ditetapkan perusahaan akan mempengaruhi kuantitas produk yang
dijualnya. Sedangkan dari sudut pandang konsumen, harga digunakan sebagai pengukur nilai dari manfaat yang dirasakan terhadap barang atau jasa yang pada akhirnya berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan guna kesinambungan produksi. Keuntungan yang diperoleh ditentukan pada penetapan harga yang ditawarkan. Harga suatu produk atau jasa ditentukan pula dari besarnya pengorbanan yang dilakukan untuk menghasilkan barang atau jasa tersebut dan laba atau keuntungan yang diharapkan. Oleh karena itu, penetuan harga produk dari suatu perusahaan merupakan masalah yang cukup penting karena dapat mempengaruhi hidup matinya serta laba dari perusahaan.
Kebijaksanaan harga erat kaitannya dengan keputusan tentang barang yang dipasarkan. Hal ini disebabkan harga merupakan penawaran suatu produk atau jasa. Dalam penetapan harga, biasanya didasarkan pada suatu kombinasi barang atau jasa ditambah dengan beberapa barang lain serta keuntungan yang memuaskan. Berdasarkan harga yang ditetapkan ini, konsumen akan mengambil keputusan apakah dia membeli barang tersebut atau tidak.
Konsumen menetapkan berapa jumlah barang/jasa yang harus dibeli berdasarkan harga tersebut. Tentunya keputusan dari konsumen ini tidak hanya berdasarkan pada harga semata, tetapi banyak juga faktor lain yang menjadi pertimbangan, misalnya kualitas dari barang atau jasa, kepercayaan terhadap perusahaan dan sebagainya. Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang peling tepat, dalam arti yang dapat memberikan
keuntungan yang paling baik, baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang.
Harga merupakan salah satu faktor penentu dalam pemilihan yang berkaitan dengan keputusan membeli konsumen. Ketika memilih diantara merek-merek yang ada, konsumen akan mengevaluasi harga secara absolut tetapi dengan membandingkan beberapa standar harga sebagai refrensi untuk melakukan pembelian. Keputusan konsumen dalam membeli suatu produk tidak hanya berdasarkan pada harga semata, tetapi banyak juga faktor lain yang menjadi pertimbangan mereka dalam membeli suatu produk.
Sukses tidaknya perusahaan dalam memasarkan produknya, bergantung pada cara perusahaan tersebut menetapkan harga pada produk tersebut. Oleh karena itu, perusahaan harus mampu menetapkan harga produknya dengan baik dan tepat sehingga konsumen tertarik dan mau membeli produk yang ditawarkan perusahaan tersebut.
BAB VI
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan rumusan masalah serta hasil analisis dan pembahasan, maka dapat ditarik simpulan yaitu:
1. Harga jual berpengaruh terhadap penjualan yamaha motor fino di PT.
Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa.
2. Berdasarkan hasil pengolahan data komputerisasi dengan menggunakan program SPSS versi 22 diperoleh koefisien determinasi (R2) = 0,228. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 22,80% penjualan yamaha motor fino dapat dijelaskan oleh variabel harga, sedangkan 77,20% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti.
B. Saran
Berdasarkan simpulan di atas, maka dapat dikemukakan saran sebagai berikut :
1. PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa sebaiknya mengetahui faktor-faktor apa yang mempengaruhi tingkat suatu harga agar agar sesuai yang diinginkan oleh konsumen.
2. PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa sebaiknya menetapkan harga produknya dengan tepat agar konsumen tertarik dan mau membeli produk yang ditawarkan.
54
DAFTAR PUSTAKA
Algifari. 2000. Analisis Regresi. Edisi Kedua. Cetakan Pertama.Yogyakarta:
BPFE.
Assauri, Sofyan. 2001. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Raja Grafindo.
Cahyono, Tri Bambang. 2001. Modul Manajemen Pemasaran. Jakarta: IPWI.
Karlina, Dewi. 2010. Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan Jasa Pengiriman Barang Lancar Abadi Expres (Daerah Pengiriman pada Wilayah Wonogiri). Skripsi pada Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Dharmesta dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua.
Yogyakarta : Liberty.
Hurriyati, Ratih. 2010. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Bandung:
Alfabeta.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran Indonesia. (terjemahan Susanto) Jakarta : Salemba Empat
Kotler, Philip dan Armstrong Gary. 2007. Dasar-dasar Pemasaran. PT. Indeks.
. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta:
Erlangga
Marom. 2002. Sistem Akuntansi Perusahaan Dagang. Yogyakarta : Liberty.
Mulyadi. 2008. Akuntansi Biaya. Yogyakarta: Aditya Media.
Radiosunu . 2001. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua. Yogyakarta: BPFE.
Ridwan. 2003. Dasar-dasar Statistik. Bandung: Alfabeta.
Saladin, Djaslim. 2003. Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran.
Cetakan Ketiga. Bandung : Linda Karya.
Sekaran, Uma. 2006. Metode Penelitian untuk Bisnis. Jakarta: Salemba Empat.
Simamora, H. 2001. Akuntansi Manajemen. Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono. 2007. Statistik untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.
55
Suparno. 2004. Marketing Profesional. Jakarta: Restu Agung.
Swastha, Basu. 2002. Manajemen Penjualan. Yogyakarta: PT. BPFE.
Swastha, Basu. 2005. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono, Fandi. 2008. Pemasaran Jasa. Jawa Timur : Banyumedia
Umar, H. 2003. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis. Jakarta: PT. Raja Grapindo Persada.
Wijaya dan Irawan. 2008. Pemasaran Prinsip dan Kasus. Yogyakarta: BPFE.
LAMPIRAN
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 20 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 20 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,646 2
Descriptive Statistics
Mean Std. Deviation N Penjualan Yamaha
Motor Fino 25,4000 1,04630 20
Harga Jual 34,0000 2,31699 20
Correlations
Penjualan Yamaha Motor Fino
Harga Jual Pearson Correlation Penjualan Yamaha Motor Fino 1,000 ,478
Harga Jual ,478 1,000
Sig. (1-tailed) Penjualan Yamaha Motor Fino . ,017
Harga Jual ,017 .
N Penjualan Yamaha Motor Fino 20 20
Harga Jual 20 20
Variables Entered/Removeda
Model Variables Entered
Variables
Removed Method
1 Harga Jual b . Enter
a. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 ,478a ,228 ,185 ,94443
a. Predictors: (Constant), Harga Jual
b. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 4,745 1 4,745 5,320 ,033b
Residual 16,055 18 ,892
Total 20,800 19
a. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino b. Predictors: (Constant), Harga Jual
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 18,067 3,186 5,670 ,000
Harga Jual ,216 ,094 ,478 2,307 ,033
a. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 24,3216 26,4784 25,4000 ,49974 20
Residual -1,40000 2,16863 ,00000 ,91924 20
Std. Predicted Value -2,158 2,158 ,000 1,000 20
Std. Residual -1,482 2,296 ,000 ,973 20
a. Dependent Variable: Penjualan Yamaha Motor Fino
KUESIONER PENELITIAN
Responden yang terhormat,
Bersama ini saya mengharapkan kesediaan Bapak/Ibu/Sdra/Sdri untuk mengisi daftar pertanyaan dalam kuesioner ini dengan tujuan sebagai data untuk penyusunan skripsi dengan judul: “Pengaruh Harga Jual Terhadap Tingkat Penjualan Yamaha Motor Fino pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga Kabupaten Gowa”. Atas kesediaan Bapak/Ibu/Sdra/Sdri menjawab kuesioner ini, saya mengucapkan banyak terima kasih atas bantuannya.
Peneliti
Sukmawati
NIM: 105720 3770 12
Identitas Responden
Nama : ...
Jenis Kelamin : ...
Usia : ...
Pendidikan Terakhir : ...
Pekerjaan : ...
Gaji :...
Petunjuk Pengisian
Berilah tanda () pada kolom penelitian yang sesuai dengan pilihan Bapak/Ibu/Sdra/Sdri.
Keterangan :
SS = Sangat Setuju S = Setuju
KS = Kurang Setuju TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
DAFTAR PERTANYAAN A. Harga Jual (X)
No Pertanyaan
Jawaban
SS S KS TS STS 1 Apakah anda setuju bahwa harga yamaha
motor fino yang ditawarkan oleh PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang Pallangga jauh lebih murah daripada didealer lain?
2 Apakah anda setuju bahwa harga merupakan hal penting bagi anda dalam memutuskan untuk membeli yamaha motor fino?
3 Apakah anda setuju bahwa harga sangat
mempengaruhi minat pelanggan untuk membeli yamaha motor fino?
4 Apakah anda setuju bahwa harga yang
ditetapkan perusahaan akan mempengaruhi kuantitas yamaha motor fino?
5
Apakah anda setuju bahwa harga merupakan tolak ukur bagi anda dalam membeli yamaha motor fino?
6
Apakah anda setuju bahwa harga yamaha motor fino sangat terjangkau untuk anda?
7
Apakah anda setuju bahwa harga yamaha motor fino sesuai dengan kualitasnya?
8
Apakah anda setuju bahwa harga merupakan satu-satunya alasan anda membeli yamaha motor fino?
B. Penjualan Yamaha Motor Fino (Y)
No Pertanyaan
Jawaban
SS S KS TS STS 1 Apakah anda setuju bahwa harga yang
ditawarkan berpengaruh terhadap penjualan yamaha motor fino?
2 Apakah anda setuju bahwa harga yang ditetapkan perusahaan secara tepat dapat meningkatkan volume penjualan yamaha motor fino?
3 Apakah anda setuju bahwa efektifitas penjualan yamaha motor fino di Makassar lebih tinggi dibandingkan motor lainnya?
4 Apakah anda setuju bahwa pembelian yamaha motor fino adalah keputusan yang tepat?
5 Apakah anda setuju bahwa penjualan yamaha motor fino dipengaruhi oleh kualitasnya?
6 Apakah anda setuju bahwa setelah membeli yamaha motor fino anda telah merasa puas?
„‟Terima Kasih‟‟