1. Strategi pemasaran yang diciptakan/kreasikan oleh akun Instagram @bakulciuw
Zaman yang serba digital seperti sekarang ini menjadikan strategi pemasaran yang wajib di lakukan pada media sosial. khusus nya bagi akun Instagram @bakulciuw yang tidak mempunyai toko fisik dan mengandalkan media online sebagai tempat berjualan. Maka dari itu strategi promosi yang di lakukan pada akun Instagram @bakulciuw dengan cara :
a. Menggunakan fitur instastory
Fitur ini yang lebih sering digunakan oleh akun Instagram
@bakulciuw untuk mempromosikan beberapa cara promosi,yaitu:
1) Barang yang di jual. Seperti produk new release di toko ritel resmi (contoh atmos,nike,hoops) akan selalu di posting dengan info ukuran sepatu (bisa request jika tidak ready) , harga dan pasti foto barang nya agar info yang disampaikan jelas seperti gambar 4.1.
2) Barang yang terjual. Jika ada barang yang terjual akan di posting pada instastory yang sekaligus berfungsi untuk testimoni kepercayaan terhadap konsumen seperti gambar 4.2.
3) Dengan fitur ini @bakulciuw bisa mempromosikan kepada akun Instagram @pakejordan (followers 4089)dengan cara menautkan nya yang kemudian akan
44
di repost oleh akun Instagram @pakejordan yang bisa dibilang promosi gratis.
4) Promosi yang dilakukan pada fitur instastory berupa info promosi barang yang dijual dengan discount hampir 50% atau setengah dari harga asli nya seperti yg ada pada gambar 4.3. Kemudian menginfokan promo yang di berikan tiap bulan nya, gambar 4.4 pada bulan agustus diberikan potongan harga sebesar 77 ribu rupiah seperti hal nya usia negara Indonesia yang telah mencapai 77 tahun.
Gambar 4. 1 instastory produk new release @bakulciuw Sumber : akun Instagram @bakulciuw
46
Gambar 4.2 instastory barang yang terjual @bakulciuw Sumber : akun Instagram @bakulciuw
Gambar 4. 3 Produk Yang Di Obral Setengah Harga Sumber : akun Instagram @bakulciuw
Gambar 4. 4 Promosi Yang Diberikan Pada Bulan Agustus 2022 Sumber : akun Instagram @bakulciuw
48
b. Post feed
Promosi yang di lakukan pada post feed (gambar 4.5) berupa promosi yang berlaku selama nya. Promo yang berikan berupa potongan harga sebesar 50rb untuk followers akun Instagram @bakulciuw (gambar 4.5) dan berlaku bebas ongkir selama nya bagi setiap konsumen yang bertransaksi via tokopedia (gambar 4.6).
Gambar 4. 5 Strategi pemasaran promosi @Bakulciuw Berupa Potongan Harga Sebesar 50 Ribu Rupiah
Sumber : akun Instagram @bakulciuw
Gambar 4. 6 Strategi Pemasaran Yang Dilakukan @Bakulciuw Berupa Bebas Ongkir Selama Nya
Sumber : akun Instagram @bakulciuw c. Reels
Strategi pemasaran yang di lakukan pada akun Instagram
@bakulciuw berupa informasi produk yang bisa di pre-order konsumen dan unboxing video produk agar konsumen lebih tertarik untuk membeli produk di akun instagram @bakulciuw.
d. Insta Ads
50
Insta Ads digunakan untuk meningkatkan jumlah pengunjung ke profil Instagram @bakulciuw dan untuk mencari konsumen diluar followers akun Instagram @bakulciuw.
Dengan budget Rp.60,000 dengan durasi waktu selama 3 hari dan bisa menjangkau 6000-16000 viewers.
Gambar 4. 7 insta ads yang di atur untuk di gunakan oleh @bakulciuw Sumber : akun Instagram @bakulciuw
Gambar 4. 8 insta ads pada feed Instagram Sumber : akun Instagram @bakulciuw
52
Gambar 4. 9 insta ads pada instastory Sumber : akun Instagram @bakulciuw
2. Dampak menggunakan strategi pemasaran
Berikut dampak dari akun Instagram @bakulciuw setelah melakukan strategi pemasaran :
a. Peningkatan Penjualan
Setelah menggunakan strategi pemasaran melalui media sosial Instagram,bakulciuw store dapat meningkatkan penjualan. Dengan cara memberikan promo yaitu, diskon sebesar Rp. 50,000 untuk semua followers, memberikan promo bebas ongkir dan membuat event promosi berupa potongan harga pada setiap bulan nya.
b. Menjangkau konsumen
Dengan menggunakan fitur insta ads akun Instagram
@bakulciuw dapat menjangkau konsumen diluar followers dan juga dapat menjangkau konsumen yang berasal dari luar pulau.
c. Membuat konsumen repeat buying
Strategi pemasaran yang di lakukan bakulciuw store tidak hanya sekedar memberikan promosi terhadap produk yang dijual nya, tetapi membangun rasa kepercayaan dan memberikan pelayanan terbaik terhadap konsumen yang membuat konsumen melakukan repeat buying terhadap bakulciuw store.
54
3. Pentingnya Strategi Pemasaran dalam akun Instagram
@bakulciuw
Strategi pemasaran sangat perlu di lakukan agar viewer tertarik dengan penawaran/discount yang di berikan oleh akun Instagram
@bakulciuw. Disamping untuk menggiring viewer untuk membeli produk, strategi pemasaran ini di perlukan agar orang awam yang awal nya tidak paham dengan sepatu Jordan menjadi tertarik dan pada akhirnya mereka bertanya kepada akun Instagram @bakulciuw untuk mencari rasa penasaran ingin tahu lebih lanjut tentang sepatu Jordan yang di jual/promosikan oleh akun Instagram @bakulciuw.
A. Kesimpulan
Penelitian ini menganalisis strategi promosi yang di gunakan oleh akun Instagram @bakulciuw agar bisa menarik minat beli terhadap barang yang di dijual tersebut. Berdasarkan hasil analisa dan pembahasan data wawancara, observasi yang didapatkan, penulis mendapatkan kesimpulan sebagai berikut:
1. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh akun Instagram
@bakulciuw menggunakan fitur iklan berbayar pada aplikasi Instagram (insta ads), membuat promosi berupa potongan harga Rp.50,000 untuk semua produk yang berlaku selama nya bagi followers, mengadakan promo event pada tiap bulan nya, menjual produk murah dibawah harga retail.
2. Dampak yang ditimbulkan dari promosi pemasaran yang dilakukan oleh akun Instagram @bakulciuw membuat penjualan yang meningkat,dapat menjangkau konsumen yang bukan merupakan followers,membuat konsumen yang melakukan repeat buying.
55
3. Strategi pemasaran perlu dan penting dilakukan untuk akun Instagram @bakulciuw karena pengaruh media sosial Instagram sangat besar apalagi produk yang dijual merupakan produk yang sedang pemasaran dan dicari belakangan ini.
B. Saran
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan sebelumnya, terdapat beberapa saran yang dapat diberikan penulis, yaitu sebagai berikut :
1. Reels Instagram pada akun Instagram @bakulciuw bisa dibuat lebih variatif dan kreatif lagi dengan cara seperti membuat video review sepatu yang lebih detail setelah di unboxing
2. Instagram story dibuat jangan hanya polos dengan background putih karena terlihat monoton.
3. feed post ada beberapa gambar yang terlihat memaksakan dan kurang indah saat dipandang.Kedepannya bisa foto menggunakan mini studio agar background foto terlihat indah. Dan setiap foto alangkah baik nya diberi watermark nama took agar foto tidak dipergunakan kembali oleh orang lain.
Universitas Wahid Hasyim Semarang 1. ISBN 978-602-99334-2-0, 1–
6.
B, K. D., & Kalesaran, E. R. (2017). Pemanfaatan youtube dalam meningkatkan pengetahuan masyarakat di desa paslaten kecamatan remboken minahasa. Pemanfaatan Youtube Dalam Meningkatkan Pengetahuan Masyarakat Di Desa Paslaten Kecamatan Remboken Minahasa, 1–15.
David Kurniawan. (2021). Kelebihan Dan Kekurangan Instagram Dibandingkan Media Sosial Lainnya. PT Exrush Digital Nusantara.
Fatihudin, D. (2015). Metode Penelitian Untuk Ilmu Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi. In Http://Repository.Um-Surabaya.Ac.Id/.
Ivony. (2017). 20 Pengertian Media Menurut Para Ahli Komunikasi . Pakarkomunikasi.Com.
M Zainal arifin. (2015). tentang Pemasaran Digital. Impact of Irresistible Sensational Offer on Digital Marketing, 57–60.
Rangga. (2020). Pengertian Digital Marketing Menurut Para Ahli dan Manfaat, Kekurangan. Https://Guruakuntansi.Co.Id/.
Siti, A., Agnia, G. N., Furnamasari, Y. F., & Dewi, D. A. (2021). Pengaruh Kemajuan Teknologi terhadap Pembentukan Karakter Siswa. Jurnal Pendidikan Tambusai, 5(3).
Subianto, T. (2007). Jurnal Ekonomi Modernisasi Implikasinya Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi Modernisasi Implikasinya Terhadap Keputusan Pembelian, 165–182.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods). Bandung:
Alfabeta. Metrologia, 53(5).
Sugiyono. (2016a). Definisi Operasional. Euphytica, 18(2).
Sugiyono. (2016b). metode penelitian kuantitatif, kualitatif,dan R&D. In
Alfabeta, cv.
Yonaldi, S., Defita, F. M., & Zulbahri, L. (2019). Analisis Pengaruh Trust , Perceived Of Use , dan Perceived Risk terhadap Minat Beli Online Shop Menggunakan Instagram di Kota Padang. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 10(2).
Arsyad Azhar. (2014). media pembelajaran. jakarta: rajawali pers.
Atmoko Dwi, B. (2012). Instagram Handbook Tips Fotografi Ponsel.
Jakarta: Media Kita.
B.K Lewis. (2010). Social Media and Strategic Communication: Attitudes and Perceptions among College Students. United Stated: Public Relation Society of America.
Chakti, G. (2019). The Book Of Digital Marketig. Jakarta: Celebes Media Perkasa.
Coviello N. Milley R. & Marcolin B. (2001). Journal of interactive marketing.
Hamidi. (2005). Metode Penelitian Kualitatif: Aplikasi Praktis Pembuatan.
Malang: UMM PRESS.
Heidrick & struggles. (2009). The Adoption of Digital Marketing in Financial.
Mangkunegara, P. A. (2002). Perilaku Konsumen. Bandung: PT Refika Aditama.
Rohani, A. (1997). media instruksional edukatif. jakarta: rineka cipta.
Sugiyono. (2010). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: CV. Alfabeta.
Sukmadinata, N. S. (2005). Metode Penelitian Pendidikan. Bandung:
Remaja Rosda Karya.
Yogyakarta: BPFE.
Urban, G. L. (2004). Digital Marketing Strategy: text and cases. Pearson.
Utami, I. W. (2017). Perilaku Konsumen. Sukoharjo, Jawa Tengah: CV Pustaka Bengawan.
Winardi dan Suparwaman. (2003). Perilaku Konsumen. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
LAMPIRAN Lampiran 1. 1 Profil Narasumber
Profil Narasumber
Nama Informan: Dimdim Usia: 24 tahun
Posisi/Jabatan: owner/admin Lama Bekerja: sejak tahun 2020
Lampiran 1. 2 Tabel Wawancara
Narasumber Pertanyaan Daftar pertanyaan
Founder akun
Instagram @bakulciuw
a.Profil akun Instagram
@bakulciuw
1. Kapan akun Instagram
@bakulciuw di
dirikan?
2. Siapa yang
mendirikan akun ini?
3. Bagaimana proses perkembangan akun tersebut?
4. Berapa jumlah orang yang terlibat dalam akun ini?
5. Apa konsep yang disajikan oleh akun ini?
6. Siapa sasaran
konsumen terhadap
akun Instagram
@bakulciuw?
7. Bagaimana feedback konsumen pengunjung
akun apa yang di kreasikan/diciptakan untuk
mengembangkan akun tersebut?
2. Bagaimana strategi pemasaran tersebut di lakukan pada akun
@bakulciuw?
3. Seberapa besar dampak yang terjadi saat melakukan strategi tersebut?
4. Bagaimana minat
konten dari
followers,lebih suka konten foto atau video?
5.Bagaimana cara agar konten promosi sepatu terlihat menarik?
6.Apa saja inovasi yang dilakukan?
7.Apakah akun
@bakulciuw menerima endorse atau iklan berbayar dari produk atau brand?
8.Apakah @bakulciuw melakukan endorse atau iklan ke
selebrgam dan akun instagram lain?
9.Apakah ada perbedaan
dampak dari
melakukan dan
menerima endorse?
10. Berapa
penghasilan dari aktifitas @bakulciuw dalam waktu satu bulan?
11. Mengapa strategi pemasaran perlu di lakukan?
12. Apa saja resiko yang terjadi dalam melakukan promosi dan mengelola akun instagram @bakulciuw
? admin atau pengelola
akun
1. Bagaimana cara membuat konten untuk post feed?
2. Lebih banyak mana konten foto atau video yang ada pada feed ig @bakulciuw?
3. Isi dari feed berupa/mengandung apa saja?
4. Apakah isi feed ig
@bakulciuw
mengikuti trend pada saat ini?
membuat caption agar pesan promosi tersampaikan?
7. Informasi apa saja yang diberika pada instastory?
8. Bagaimana/apa saja
konsep yang
disajikan pada instastroy?
9. Apa ciri khas video reels yang ada pada akun @bakulciuw?
10.Bagaimana/Apa saja penyajian reels
@bakulciuw?
11.Apakah reels
@bakulciuw
menggunakan konsep cinematography dalam pengambilan video?
12.Apakah akun
@bakulciuw sering live dan berintaksi langsung dengan followers?
13.Seberapa efektifkah insta ads untuk menjangkau insight dan followers?
14.Dari sekaian banyak fitur Instagram manakah yang lebih efektif untuk membuat
followers/konsumen membeli produk?
15.Lebih banyak yang menggunakan direct transfer atau pihak ketiga berbasis aplikasi? Jika pihak ketiga aplikasi mana kah yang lebih sering digunakan untuk bertransaksi?