BAB II PAPARAN DATA DAN TEMUAN
3. Letak Geografis KSU BMT Al-Iqtishady
Wilayah Kota Mataram merupakan dataran rendah dan sedang dan sebagian lain berada pada ketinggian 50 meter di atas permukaan laut (mdpl). Kondisi tersebut menunjukkan bahwa sebagian besar wilayah Kota Mataram adalah terdiri dari hamparan datar.Kota Mataram memiliki banyak Kecamatan dan Kelurahan, salah satunya Kelurahan Pagesangan Barat yang merupakan lokasi berdirinya KSU BMT Al-Iqtishady.
Pagesangan Barat merupakan pusat daerah yang banyak ditempati oleh para pedagang kecil maupun menengah.
Gedung KSU BMT Al-Iqtishady terletak di lokasi yang sangat sterategis, yaitu di pagesangan Mataram atau lebih tepatnya kompleks pertokoan Pagesangan Mataram depan pasar Pagesangan Mataram Jln.
K.H. Ahmad Dahlan No. 8 Pagesangan Mataram.
Sebelah Timur : Berbatasan dengan pasar Pagesangan Barat
Sebelah Barat : Berbatasan dengan kampung perumahan Pagesangan Mataram
43 Sebelah Utara : Berbatasan dengan jembatan Pagesangan
Mataram.
Sebelah Selatan : Berbatasan dengan kuburan pagesangan.
Dilihat dari batas-batas tersebut dapat disimpulkan bahwa lokasi KSU BMT Al-Iqtishady terletak pada lokasi yang sangat strategis.59 Adapun alasan KSU BMT Al-Iqtishady memilih lokasi tersebut adalah sebagai berikut:
a. Ditinjau dari segi ekonomi
Karena lokasi BMT berada pada lokasi perkotaan, membuat BMT mudah untuk mencari anggota. Lokasi BMT berada pada pusat Kota yang memudahkan anggota untuk dapat mendatangi kantor dengan menggunakan berbagai jenis kendaraan. Lokasi BMT juga memudahkan anggota untuk mengunjungi tempat lain karena BMT berada pada pusat pertokoan.
b. Ditinjau dari segi social
Lokasi BMT sangat strategis sehingga dapat memudahkan masyarakat terutama anggota untuk datang ke kantor. Adanya KSU BMT Al-Iqtishady juga dapat membantu masyarakat sekitar untuk meningkatkan taraf hidup masyarakat.60
4. Jumlah Karyawan, Teknologi dan Keuangan a. Jumlah Karyawan
59Muhamad Syafarwadi, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 23 Juli 2019, 09:30.
60Ibid
44 KSU BMT Al-Iqtishady mempunyai karyawan sebanyak empat orang yaitu:
1. Afrianil M. Amd 2. Eka Hardianti 3. Yusron Jauhari, SE 4. Lalu M. Fadrisno
Dari empat karyawan yang dimiliki ini mempunyai tugas masing-masing dalam proses produktivitas perusahaan. Satu orang ditempatkan pada bagian pendanaan, satu orang pada bagian pembiayaan, satu orang pada bagian teller dan satu orang pada bagian Customer Service (CS).61
b. Teknologi dan Peralatan yang dimiliki
Adanya teknologi dan peralatan dalam perusahaan akan membantu dalam setiap kegiatan guna menunjang kebutuhan pengelola BMT maupun anggota BMT. Dalam KSU BMT Al- Iqtishady memiliki computer yang digunakan untuk mempermudah transaksi antara karyawan dengan anggota, penghitung uang yang digunakan oleh teller, kipas angin, AC dan mobil ambulance yang dapat digunakan untuk anggota dan masyarakat sekitar. KSU BMT Al-Iqtishady juga memiliki layanan teknologi berupa PPOB (Payment Point Online Bank) yaitu aplikasi yang dapat mempermudah anggota untuk membayar listrik, membeli pulsa dan
61Ibid
45 membeli ticketing. Namun KSU BMT Al-Iqtishady belum memiliki aplikasi berupa ATM Banking dan M-Banking.62
c. Keuangan
Untuk memperlancar kegiatan BMT tentu membutuhkan modal yang cukup untuk membiayai dan mengembangkan perusahaan. KSU BMT Al-Iqtishady menggunakan modal sendiri dengan modal awal berjumlah Rp. 12.500.000,00 dan modal tersebut terus berkembang hingga saat ini mencapai Rp. Rp. 2.157.078.456.
Modal awal digunakan untuk membeli peralatan yang digunakan untuk menunjang kegiatan produktivitas perusahaan.63
Tabel 1.1
Peningkatan Jumlah Asset
No Tahun Asset Pertumbuhan
1 0 Rp. 12.500.000 -
2 2010 Rp. 30.410.348 59%
3 2011 Rp. 130.565.616 77%
4 2012 Rp. 339.696.919 62%
5 2013 Rp. 332.670.755 -2%
6 2014 Rp. 453.688.489 27%
7 2015 Rp. 745.152.575 39%
8 2016 Rp. 1.113.758.325 33%
9 2017 Rp. 1.662.217.033 33%
10 2018 Rp. 2.157.078.456 23%
62Muhamad Syafarwadi, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 29 Juli 2019, 09:30.
63Dokumentasi KSU BMT Al-Iqtishady, 29 Juli 2019.
46 Dari tabel di atas dapat kita lihat bahwa asset yang dimiliki oleh KSU BMT Al-Iqtishady selalu mengalami peningkatan jumlah asset dari tahun ke tahun.
Sistem Upah dan Gaji yang diberlakukan oleh KSU BMT Al- Iqtishady menentukan kebijakan upah atau gaji kepada karyawan dengan sistem gaji perbulan, dimana gaji diberikan setiap bulannya kepada karyawan sesuai dengan peraturan perusahaan yang berlaku.
Gaji yang diberikan kepada karyawan relatif tetap dan tidak membedakan karyawan satu dengan yang lainnya.64
5. Struktur Organisasi Lembaga
STRUKTUR ORGANISASI
KSU BMT AL-IQTISHADY PEGASANGAN MATARAM
64Muhamad Syafarwadi, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 29 Juli 2019. 09:30.
47 6. Tugas Masing-masing Jabatan di KSU BMT Al-Iqtishady
Adapun tugas masing-masing jabatan di KSU BMT Al-Iqtishady sebagai berikut:65
a) General Manager
1) Bertanggung jawab terhadap seluruh kegiatan operasional BMT 2) Menentukan tugas masing-masing bagian personal BMT
3) Mengawasi pelaksanaan tugas dan masing-masing bagian yang sudah ditetapkan
4) Melakukan evaluasi kinerja masing-masing bagian
5) Melakukan kordinat antara bidang-bidang dan personal BMT b) Accounting Manager
1) Membuat form-form yang berkenaan dengan administrasi keuangan dan melakukan penyempurnaan sesuai dengan perkembangan BMT.
2) Membuat laporan keuangan rutin bulanan dan dokumen- dokumen yang menyertainya
3) Bertanggung jawab terhadap pelaksanaan unit multy finance 4) Melaksankan evaluasi rutin terhadap General Manager
65Observasi, BMT Al-Iqtishady, 23 juli 2019, 13:33.
48 c) Marketing Manager
1) Melaksanakan program pendanaan
2) Melakukan syi’ar (publikasi) program BMT melalui multi media 3) Bertanggung jawab terhadap Unit Ticketing
4) Bertanggung jawab terhadap General Manager d) Operasional Manager
1) Memastikan ketersediaan prangkat operasional BMT 2) Bertanggung jawab terhadap Unit fastapay
3) Melaksanakan berita acara pemeriksaan kas pada setiap akhir operasi
4) Bertanggung jawab terhadap General Manager e) Office Manager
1) Bertanggung jawab terhadap unit foto copy, penjili dan dan ATK
2) Bertanggung jawab atas investasi kantor 3) Bertanggung jawab atas kebersihan kantor 4) Bertanggung jawab terhadap General Manager
49 6. Produk dan Jasa yang diberikan KSU BMT Al-Iqtishady
KSU BMT Al-Iqtishady memiliki berbagai macam produk yang ditawarkan kepada anggota diantaranya adalah produk tabungan, produk pembiayaan.66
a. Produk tabungan di KSU BMT Al-Iqtishady 1) Tabungan Umroh-Haji
Yaitu tabungan yang diniatkan untuk ibadah umrah/haji yang. Tabungan ini dapat diambil pada saat peserta akan menjalankan ibadah umrah atau pada saat jatuh tempo.
Tabungan dapat diambil berupa dana sebesar dana pokok beserta bagi hasil.
2) Tabungan Iqtishady
Yaitu tabungan yang menggunakan prinsip mudharabah, besar setoranya minimal Rp.5000, dan dapat diambil kapan saja dengan ketentuan yang berlaku.
3) Tabungan Siswa Mandiri
Yaitu tabungan yang diperlukan oleh siswa dan mahasiswa untuk kebutuhan-kebutuhan yang sifatnya berulang- ulang. Contohnya seperti pembayaran SPP.
66Dokumentasi, 29 Juli 2019
50 4) Tabungan Qurban
Yaitu tabungan yang menggunakan prinsip akad mudharabah yang diperuntukkan bagi persiapan qurban.Tabungan ini dapat diambil saat pelaksanaan ibadah qurban.
5) Tabungan Aqiqah
Yaitu tabungan yang diperuntukkan untuk melaksanakan proses aqiqah, tabungan ini dapat diambil saat menunaikan atau melaksanakan aqiqah saat kelahiran anaknya dan atau pada saat jatuh tempo.
6) Tabungan Hari Raya
Yaitu tabungan persiapan mejelang menyambut lebaran idul fitri dan idul adha, tabungan ini dapat diambil oleh peserta 5 hari sebelum lebaran.
7) Tabungan Walimah
Yaitu tabungan yang diperuntukkan bagi para lajang yang sedang merencanakan pernikahan.tabungan walimah ini dapat diambil pada saat peserta dalam proses lamaran.
8) Tabungan Ibu Siaga
Yaitu tabungan yang diperuntukkan bagi para ibu-ibu muda yang sedang merencankan untuk mempunyai momongan.
51 Tabungan ini dapat diambil saat ibu tersebut berada dirumah persalinan dan atau pada saat menjelang melahirkan.
Produk tabungan pada KSU BMT Al-Iqtishady menggunakan akad wadi’ah. Akad wadi’ah adalah simpanan dalam bentuk tabungan atau titipan yang di simpan oleh nasabah dengan tidak ada nya potongan biaya sama sekali.
Tabel 1.2
Jumlah Anggota Penabungan KSU BMT Al-Iqtishady tahun 2016-2018 Anggota Penabungan Jumlah
2016 939
2017 1.113
2018 1.287
Sumber: Data olahan 2016-2018
b. Produk Pembiayaandi KSU BMT Al-Iqtishady
Produk pembiayaan adalah produk yang digunakan oleh anggota untuk meminjam sejumlah uang untuk dijadikan sebagai modal usaha atau dana usaha anggota. Produk pembiayaan diantaranya adalah:
1) Pembiayaan Modal Kerja
Pembiayaan modal kerja merupakan produk pembiayaan KSU BMT Al-Iqtishady kepada sektor produktif usaha mikro
52 dan kecil (UMK) yang sudah berjalan minimal 2 tahun dengan pembiayaan maksismal Rp.50 juta untuk kegunaan penambahan modal kerja, pola pembiayaan sesuai dengan ketentuan syariah dengan akad jual beli Murabahah. Sewa, Upah, Fee (Ijarah), Mudharabah atau Musyarakah. Fasilitas pembiayaan yang dapat digunakan untuk pembiayaan operasional usaha atau proyek dan membiayai proses produksi.
2) Pembiayaan barang dan jasa
Pembiayaan barang dan jasa merupakan pembiayaan KSU BMT Al-Iqtishady kepada sektor produktif usaha mikro baik berbentuk badan usaha maupun perseorangan dengan plafon maksimal Rp.10 juta.
Fasilitas pembiayaan yang diberikan digunakan untuk membayar sewa ruang usaha, kendaraan, membayar fasilitas usaha dan membeli fasilitas usaha atau alat produksi.
3) Pembiayaan Konsumtif Multi Guna
Pembiayaan konsumtif ini digunakan untuk berbagai keperluanpribadi dan keluarga yang bersifat non produktif.
Fasilitas yang diberikan pembiayaan ini dapat digunakan untuk peralatan rumah tangga, membayar biaya pendidikan, membayar biaya kesehatan dan membayar sewa rumah.
53 Adapun akad yang digunakan yang digunakan dalam pembiayaan adalah sebagai berikut:
a) Akad Mudharabah
Akad mudharabah adalah kerja sama usaha antara dua pihak dimana pertama (shahibul mal) menyediakan seluruh dana 100% modal, sedangkan pihak lainya jadi pengelola, ketuntungan usaha secara mudharabah dibagi menurut kesepakatan sesuai perjanjian kontrak, sedangkan kalau rugi ditanggung oleh pemilik modal selama kerugian ini bukan kelalaian dari pihak pengelola. Misalnya terjadi kerugian dan kerugian itu disebabkan oleh kelalaian pengelola maka pengelolah harus bertanggung jawab atas kerugian tersebut.
b) Akad Murabahah
Murabahah adalah transaksi jula beli, yaitu bank syariah bertindak sebagai penjual dan nasabah sebagai pembeli, dengan harga jual dari bank adalah harga beli dari pemasok ditambah keuntungan dalam persentase bagi bank syari’ah sesuai dengan kesepakatan.
c) Akad Qordul Hasan
Akad qordul hasan adalah pemberian harta benda orang lain yang dapat ditagih atau dimintai kembali sesuai
54 dengan jumlah yang di pinjamkan tanpa adanya tambahan atau imbalan yang diminta oleh bank syariah.67
d) Akad Musyarakah
Akad musyarakah yaitu pembiayaan di mana pihak koperasi syariah dan anggota sama-sama memiliki kontribusi dana dalam usaha. Pengembalian hasil usaha tergantung kepada nisbah (bagi hasil) yang disepakati anggota dan pengelola.68
e) Akad Ijarah
Akad ijarah merupakan akad pemindahan hak guna (manfaat) atas suatu barang dalam waktu tertentu dengan pembayaran sewa (ujrah) tanpa diikuti dengan pemindahan kepemilikan atas barang tersebut.69
Tabel 1.3
Jumlah Anggota Pembiayaan KSU BMT Al-Iqtishady tahun 2016-2018 Anggota Pembiayaan Jumlah
2016 105
2017 203
2018 235
67Muhammad Syafi’i Antonio, Bank Syari’ah dari Teori ke Praktek, (Jakarta: Gema Insani, 2001), hlm. 95.
68 Nurul Huda dan Mohamad Heykal, Lembaga Keuangan Islam, (Prenamedia Group:
Jakarta, 2010), hlm. 65.
69Ibid., hlm. 79.
55 Sumber: Data olahan 2016-2018
Adapun persyaratan permohonan dan administrasi pembiayaan.70
Persyaratan Permohonan Pembiayaan 1. Warga negara Indonesia (WNI)
2. Usia minimal 19 tahun atau sudah menikah dan maksimal 55 tahun (pada saat pembiayaan berakhir)
3. Memiliki penghasilan tetap (karyawan) atau memiliki usaha sendiri berkategori usaha mikro atau usaha kecil 4. Telah menjadi anggota di KSU BMT Al-Iqtishady 5. Memiliki rekening tabungan di KSU BMT Al-Iqtishady 6. Bersedia memenuhi semua ketentuan yang berlaku Persyaratan Administrasi Pembiayaan
1. Foto copy kartu anggota 2. Foto copy rekening tabungan
3. Foto copy kartu identitas suami dan istri 4. Foto copy kartu keluarga
5. Foto copy buku nikah
6. Rincian kebutuhan atau penggunaan fasilitas pembiayaan 7. Mengisi formulir aplikasi pembiayaan
8. Foto copy rekening listrik atau telpon 9. Foto copy slip gaji (bagi karyawan)
70Brosur, BMT Al-Iqtishady, 2019
56 B. Peran Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Produk
KSU BMT Al-Iqtishady
KSU BMT Al-Iqtishady merupakan suatu lembaga keuangan mikro yang berbasis syariah yang memberikan jasa pelayanan perkoperasian serba usaha di Kota Mataram. Berdasarkan penelitian yang peneliti lakukan di BMT Al- Iqtishady maka dapat dijelaskan bahwa peran bauran pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk di KSU BMT Al-Iqtishady sebagai berikut:
a. Produk (product)
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar, untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Kotler menyatakan “A produck is anything that can be offered to a market to
statisfy a want or need. produck that are marketed include physical goods, services, experiences, event, persons, places, properties, organizations, information, andideas.71 Dalam hal ini KSU BMT Al- Iqtishady mempunyai beberapa produk yaitu produk tabungan dan produk pembiayaan. Dalam produk tabungan dan pembiayaan ini terdapat beberapa jenis tabuangan dan pembiayaan antaralain:
1. Produk Tabungan
Tabungan Umroh-Haji yaitu tabungan yang diniatkan untuk ibadah umrah/haji yang. Tabungan ini dapat diambil pada saat peserta akan menjalankan ibadah umrah atau pada saat jatuh tempo.
71 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (Alfabeta, Cet. 12, 2016:
Bandung),,hlm. 139
57 Tabungan dapat diambil berupa danasebesar dana pokok beserta bagi hasil.
Tabungan Iqtishady yaitu tabungan yang menggunakan prinsip mudharabah, besar setoranya minimal Rp.5000, dan dapat diambil kapan saja dengan ketentuan yang berlaku.
Tabungan Siswa Mandiri yaitu tabungan yang diperlukan oleh siswa dan mahasiswa untuk kebutuhan-kebutuhan yang sifatnya berulang-ulang. Contohnya seperti pembayaran SPP.
Tabungan Qurban yaitu tabungan yang diperuntukkan untuk persiapan qurban. Tabungan ini dapat diambil pada saat pelaksanaan ibadah qurban.
Tabungan Aqiqah yaitu tabungan yang diperuntukkan untuk melaksanakan proses aqiqah, tabungan ini dapat diambil saat menunaikan atau melaksanakan aqiqah saat kelahiran anaknya dan atau pada saat jatuh tempo.
Tabungan Hari Raya yaitu tabungan persiapan mejelang menyambut lebaran idhul fitri dan idhuladha, tabungan ini dapat diambil oleh peserta 5 hari sebelum lebaran.
Tabungan Walimah yaitu tabungan yang diperuntukkan bagi para lajang yang sedang merencanakan pernikahan. Tabungan walimah ini dapat diambil pada saat peserta dalam proses lamaran.
58 Tabungan Ibu Siaga yaitu tabungan yang diperuntukkan bagi para ibu-ibu muda yang sedang merencankan untuk mempunyai momongan. Tabungan ini dapat diambil saat ibu tersebut berada dirumah persalinan dan atau pada saat menjelang melahirkan.
Wawancara dengan Eka Hardianti selaku CS di KSU BMT Al-Iqtishady.
“Persyaratan umum dalam melakukan pembukaan tabungan di KSU BMT Al-Iqtishady adalah dengan menyerahkan foto copy KTP/SIM, mengisi slip setoran awal, mengisi aplikasi akad tabungan, membayar biaya administrasi 20.000 dan setoran saldo awal 30.000. Dalam produk tabungan ini hanya menggunakan satu akad yaitu akad mudharabah dan wadi’ah.”72
2. Produk Pembiayaan
Pembiayaan Modal Kerja, Pembiayaan modal kerja merupakan produk pembiayaan KSU BMT Al-Iqtishady kepada sektor produktif usaha mikro dan kecil (UMK) yang sudah berjalan minimal 2 tahun dengan pembiayaan maksismalRp. 50 juta untuk kegunaan penambahan modal kerja, pola pembiayaan sesuai dengan ketentuan syariah dengan akad jual beli Murabahah. Sewa, Upah, Fee (Ijarah), Mudharabah atau Musyarakah. Fasilitas pembiayaan yang dapat digunakan untuk pembiayaan operasional usaha atau proyek dan membiayai proses produksi.
72Eka Hardianti, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 27 Desember 2019. 14:00.
59 Pembiayaan barang dan jasa, Pembiayaan barang dan jasa merupakan pembiayaan KSU BMT Al-Iqtishady kepada sektor produktif usaha mikro baik berbentuk badan usaha maupun perseorangan dengan plafon maksimal Rp.10 juta. Fasilitas pembiayaan yang didapat digunakan untuk membayar sewa ruang usaha, kendaraan, membayar fasilitas usaha dan membeli fasilitas usaha atau alat produksi.
Pembiayaan Konsumtif Multi Guna, Pembiayaan konsumtif digunakan untuk berbagai keperluanpribadi dan keluarga yang bersifat non produktif. Fasilitas pembiayaan ini dapat digunakan untuk peralatan rumah tangga, membayar biaya pendidikan, membayar biaya kesehatan dan membayar sewa rumah.73 Produk pembiayaan tersebut memiliki beberapa macam akad sesuai kebutuhan anggota, yaitu:
a) Akad Mudharabah
Akad mudharabah adalah kerja sama usaha antara dua pihak dimana pertama (shahibul mal) menyediakan seluruh dana 100% modal, sedangkan pihak lainya jadi pengelola, ketuntungan usaha secara mudharabah dibagi menurut kesepakatan sesuai perjanjian kontrak, sedangkan kalau rugi ditanggung oleh pemilik modal selama kerugian ini bukan kelalaian dari pihak pengelola. Seandainya kerugian itu
73Brosur, BMT Al-Iqtishady, 2019
60 diakibatkan karena kelalaian si pengelola maka si pengelola harus bertanggung jawab atas kerugian tersebut.
b) Akad Murabahah
Murabahah adalah transaksi jula beli, yaitu bank syariah bertindak sebagai penjual dan nasabah sebagai pembeli, dengan harga jual dari bank adalah harga beli dari pemasok ditambah keuntungan dalam persentase bagi bank syari’ah sesuai dengan kesepakatan.
c) Akad Qordul Hasan
Akad qordul hasan adalah pemberian harta benda orang lain yang dapat ditagih atau dimintai kembali sesuai dengan jumlah yang di pinjamkan tanpa adanya tambahan atau imbalan yang diminta oleh bank syariah.74
d) Akad Musyarakah
Akad musyarakah yaitu pembiayaan di mana pihak koperasi syariah dan anggota sama-sama memiliki kontribusi dana dalam usaha. Pengembalian hasil usaha tergantung kepada nisbah (bagi hasil) yang disepakati anggota dan pengelola.75
74Muhammad Syafi’i Antonio, Bank Syari’ah dari Teori ke Praktek, (Jakarta Gema Insani:, 2001), hlm. 95.
75 Nurul Huda dan Mohamad Heykal, Lembaga Keuangan Islam, (Prenamedia Group:
Jakarta, 2010), hlm. 65.
61 e) Akad Ijarah
Akad ijarah merupakan akad pemindahan hak guna (manfaat) atas suatu barang dalam waktu tertentu dengan pembayaran sewa (ujrah) tanpa diikuti dengan pemindahan kepemilikan atas barang tersebut.76
Adapun persyaratandalam mengajukan permohonan pembiayaan:77
a. Warga Negara Indonesia (WNI)
b. Usia minimal 19 tahun atau sudah menikah dan maksimal 55 tahun (pada pembiayaan terakhir)
c. Memiliki penghasilan tetap (karyawan) atau memiliki usaha kecil
d. Telah menjadi anggota KSU BMT Al-Iqtishady selama 3 bulan e. Memiliki rekening tabungan KSU BMT Al-Iqtishady
f. Bersedia memenuhi ketentuan yang berlaku78
Wawancara dengan Buk. Ani selaku anggota penabung di KSU BMT Al-Iqtishady.
Saya memilih bergabung/menjadi anggota di KSU BMT Al- Iqtishady karena dalam melakukan pembukaan tabungan di KSU BMT Al-Iqtishady hanya dengan menyerahkan foto copy KTP/SIM, setoran awal yang dikenakan pada calon anggotanya hanya 20.000 sebagai biaya administrasi dan 30.000 sebagai saldo awal, nah untuk setoran selanjutnya kita hanya dikenaka biaya 5.000 keatas.
76Ibid., hlm. 79.
77Dokumentasi, 29 Juli 2019
78 Brosur, BMT Al-Iqtishady, 2019
62 Wawancara dengan Mas.Rian selaku anggota pembiayaan di KSU BMT Al-Iqtishady.
Saya memilih melakukan pembiayaan di KSU BMT Al-Iqtishady karena dekat dengan ruko saya dan proses dalam melakukan pembiayaan tidak sulit, serta besar cicilan yang dikenakan pada anggota sesuai dengan kemampuan saya.
b. Harga (Price)
Harga merupakan suatu nilai yang dinyatakan dalam bentuk rupiah guna pertukaran/transaksi atau sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan suatu barang dan jasa.Penetapan harga memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahaan.79 Hal ini sangat penting karena harga sebagai penentu laku atau tidaknya suatu produk. Harga yang ditetapkan atas suatu produk harus mampu memberikan dampak yang baik bagi anggota maupun lembaga.
Wawancara dengan L. M. Fadrison Finance KSU BMT Al- Iqtishady.
“KSU BMT Al-Iqtishady menetapkan nisbah tergantung pada kesepakatan dan kemampuan antara pihak BMT dengan anggota dalam pengembalian dana nantinya.”80
Brikut adalah harga atau biaya yang harus dikeluarkan oleh anggota dan calon anggota:
a. Tabungan
1) Biaya administrasi 20.000
79 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran Jasa, (Malang: Bayumedia, 2008), hlm. 107.
80Muhamad Syafarwadi, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 29 Juli 2019. 09:30
63 2) Setoran awal 30.000
3) Setoran lanjutan 5.000 b. Pembiayaan
1) Pembiayaan maksimal 10.000.000 dengan syarat sudah menjadi anggota di KSU BMT Al-Iqtishady selama 3 bulan
2) Pembiayaan maksimal 50.000.000 bagi usaha mikro yang sudah berjalan 2 tahun ke atas81
c. Tempat (place)
Tempat sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan memudahkan dalam penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan.82
Wawancara denagan M. Syafarwadi selaku manajer USPPS.
“Suatu barang tidak akan bergunabila tidak disediakan pada waktu dan tempat dimana barang tersebut dibutuhkan, maka BMT harus benar-benar teliti dalam memilih saluran distribusi.
Pemilihan lokasi yang tepat berguna untuk menyampaikan atau mempermudah produk dijangkau oleh para anggota.”83
Lokasi kantorKSU BMT Al-Iqtishady berada di Jln. K.H. Ahmad Dahlan No. 8 Pagesangan Mataram tepatnya dikompleks pertokoan yang dekat dengan pemukiman masyarakat Pegasangan Mataram, serta berada di depan pasar Pagesangan Mataram. Hal ini lebih memudahkan
81Ibid
82 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran jasa, (Malang : Banyumedia,2008,)hal.166
83Muhamad Syafarwadi, Wawancara, KSU BMT Al-Iqtishady, 29 Juli 2019, 09:30.
64 terjangkaunya produk oleh anggota, serta memudahkan KSU BMT Al- Iqtishady dalam memasarkan produknya.”84
d. Promosi (Promotion)
Promosi merupakan kegiatan perusahaan untuk mendorong penjualan yang mengarahkan komunikasi-komunikasi yang dapat meyakinkan para pembeli. Menurut Lamb, air, McDaniel startegi promosi adalah rencana untuk penggunaan yang optimal dari elemen- elemen promosi: periklanan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, dan promosi penjualan.85
Promosi dilakukan guna memperkanalkan produk-produk yang ada pada suatu lembaga, baik itu secara langsung ataupun tidak langsung untuk mempengaruhi konsumen.
Wawancara dengan Yusron Jauhari selaku Funding KSU BMT Al-Iqtishady.
“Promosi yang dilakukan oleh KSU BMT Al-Iqtishady yaitu dengan melakukan periklanan, dimana periklanan yang dilakukan oleh KSU BMT Al-Iqtishady yaitu dengan menggunakan brosur yang menayangkan berupa gambar dan kata kata, media sosial seperti facebook dan instagram. Selain menggunakan periklanan KSU BMT Al-Iqtishady juga menggunakan personal sellingsebagai salah satu cara dalam memperkenalkan produknya, personal selling ini dilakuakan dengan cara mendatangi rumah atau pasar untuk mempromosikan secara lisan kepada calon
84Observasi, BMT Al-Iqtishady, 23 juli 2019, 13:33.
85 Murti Sumarni dan Jhon Soeprapto, Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi Perusahaan), (Yogyakarta:Liberty,2013), hlm. 273-274.