PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB LATIN
MAN 2 Boyolali”,
B. Temuan Penelitian
kegiatan wisuda, jambore, outbound. Kemudian promosi kami juga dengan mengikuti berbagai event - event lomba atau olimpiade baik nasional maupun internasional.156
Dalam hal kegiatan promosi juga MTs Negeri 01 Lumajang juga menonjolkan prestasi-prestasi yang diraih melalui berbagai macam event baik di tingkat nasional maupun internasional. Caranya dengan membuat spanduk atau bener yang berisi berita atau konten mengenai prestasi yang telah didapat oleh madrasah atau siswa dan kemudian dipasang di halaman madrasah atau pintu gerbang madrasah. Selain bener madrasah juga membuat meme atau pamflet yang disebarkan melalui medsos atau melaui group group whatsapp wali murid. Sehingga demikian citra positif MTs Negeri 01 Lumajang terbukti sudah terkesan di mata masyarakat, secara tidak langsung madrasah sudah mengiklankan dirinya melalui prestasi-prestasi yang diperoleh. Dengan melihat berbagai keunggulan dan segudang prestasi yang diraih oleh MTs Negeri 01 Lumajang maka hal ini juga menjadi bagian daya tarik masyarakat untuk sekolah di Lembaga Pendidikan ini.
1) Analisis pasar 2) Segmentasi Pasar b. Pelaksanaan
Pertama promosi langsung disini adalah dengan menyebarkan
brosur, kalender spanduk dan yang paling efektim menurut ketua yayasan adalah berita dari mulu kemulut. Penyebaran brosur pertama dilakukan di internal seperti kepada guru, karyawan dan siswa untuk selanjutnya disebarkan atau diberikan kepada sanak keluarga, teman, tetangga dan lain sebagainya. Kedua penyebaran brosur di berbagai acara perkumpulan pkk, kelompok pengajian, dan lain sebagainya. Selain itu Madrasah juga menggunakan media internet seperti medsos dan website sebagai media pemasaran langsung, dengan menampilkan konten seperti profil Madrasah, program unggulan, prestasi siswa serta berbagai kegiatan lainnya yang diyakini dapat manarik simpatik masyarakat untuk menyekolahkan putra putrinya di MTs Negeri lumajang
Kedua promosi tidak langsung
1) mengadakan kegiatan tahunan atau even seperti gebyar muharram, out bound, market day, dan mengadakan berbagai macam perlombaan. Kegiatan seperti juga diyakini oleh pengelola lembaga untuk bisa meningkatkan citra madrasah yang berimbas pada daya minat masyarakat untuk menggunakan jasa pendidikan di MTs Negeri lumajang.
2)Menonjolkan program unggulan madrasah, seperti program Full day school dan Ma'had
3) Menonjolkan prestasi madrasah atau siswa yang di raih melalu berbagai macam ajang perlombaan atau olimpiade baik di tingkat nasional maupun internasional.
4) Strategi biaya, dalam hal ini madrasah memberikan potongan atau pengurangan biaya pendaftaran dan biaya gedung bagi masyarakat yang mendaftar di gelombang pertama atau gelombang satu. Strategi ini juga diyakini dan berhasil menarik minat masyarakat untuk berbondong bonding daftar lebih awal.
2. Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Minat Siswa
a. Produk, produk yang ditawarkan oleh MTs Negeri lumajang berupa program unggulan Madrasah seperti Progam Full day School dan Ma'had, serta program Pendidikan akademik yang standar pemerintah.
b. Price, harga jasa Pendidikan atau biaya madrasah yang ditawarkan oleh MTs Negeri lumajang tergolong terjangkau untuk ukuran masyarakat Lumajang.
c. Place, MTs Negeri lumajang memiliki letak geografis yang strategis, berada di lingkungan padat penduduk dan dekat dengan berbagai Lembaga pendidikan Lumajang, dan lingkungan yang sejuk dan asri.
d. Promotion, kegiatan promosi yang di lakukan oleh MTs Negeri lumajang antara lain promosi dengan penyebaran brosur, kalender
spanduk, dan promosi dengan mengadakan berbagai even serta promosi dengan menonjolkan program unggulan dan prestasi siswa atau madrasah.
Tabel 4.2 Temuan Penelitian
No Fokus Penelitian Komponen Temuan Penelitian 1 Manajemen
Humas dalam memasarkan Lembaga pendidikan di MTs Negeri 01 Lumajang
Perencanaan Dalam penerapan pemasaran jasa pendidikan di MTs Negeri 01 Lumajang pertama melakukan perencanaan,
perencanaan ini meliputi : a. Anilsis pasar
b. Segmentasi pasar
Pelaksanaan Pelaksanaan penerpan pemasaran jasa pendidikan di MTs Negeri 01 Luamajang meliputi
a. Promosi langsung, yaitu denganmenyebarkan brosur, kalenderapanduk, website serta berita dari mulut ke mulut yang
dilakkan oleh seluruh stake holder Lembaga dan wali murid.
b. Promosi tidak langsung :
Mengadakan berbagai even seperti gebyar muharram, ouboun, market day dan perlombaan Menonjolkan program atau produk unggulan madrasah seperti program Full day School dan Ma'had
Menonjolkan prestrasi siswa atau madrasah yang diraih dar berbagai perlomabaan atau olimpiade baik ditngkat nasional maupun internasional 2 Bauran
Pemasaran untuk
Produk MTs Negeri 01 Luamajang menawarkan program atau produk unggulan berupa :
meningkatkan minat siswa di MTs Negeri 01 Lumajang
a. Progam Full day School b. Program Ma'had
Price / Harga
Hara jasa Pendidikan yang ditawrkan oleh MTs Negeri 01 Luamajang tergolong tinggi untuk ukuran masyarakatat Lumajang, akan tetapi dengan harga yang tinggi tidak menghalangi masyarakat untuk mendaftar atau menyekolahkan putra putrinya di MTs Negeri 01 Luamajang.
Place / Tempat
MTs Negeri 01 Lumajang memiliki letak geografis yang strategis, berada di Jl. Citandui No. 75 Kelurahan Rogotrunan
kecamatan Lumajang
kabupaten Lumajang propinsi Jawa Timur lingkungan padat penduduk dan dekat dengan berbagai yang ada di lumajang, dan lingkungan yang sejuk dan asri
Promotion / Promosi
Kegiatan promosi yang di lakukan oleh MTs Negeri 01 Lumajang antara lain promosi dengan penyebran brosur, kalender spanduk, dan promosi dengan mengadakan berbagai even serta promosi dengan menonjolkan program unggulan dan prestasi siswa atau madrasah.
126
PEMBAHASAN
Pendidikan sebagai produk jasa merupakan sesuatu yang tidak berwujud akan tetapi dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang diproses dengan menggunakan atau tidak menggunaan bantuan produk fisik dimana proses yang terjadi merupakan interaksi antara penyedia jasa dengan pengguna jasa yang mempunyai sifat tidak mengakibatkan peralihan hak atau kepemilikan.
Pemasaran merupakan suatu proses dimana seseorang atau kelompok dapat memenuhi keinginan melalui usaha mempengaruhi, menyalurkan, dan memindahkan kepemilikan dari satu orang ke orang lain atau antar kelompok baik dalam masalah barang atau jasa. Pemasaran jasa pendidikan sebagai suatu cara untuk melakukan sesuatu dimana siswa, orang tua siswa, karyawan Madrasah, dan masyarakat beranggapan bahwa madrasah merupakan salah satu institusi pendukung masyarakat yang melayani kebutuhan pelanggan jasa pendidikan.157 Fungsi pemasaran di lembaga pendidikan adalah untuk membentuk citra baik terhadap lembaga dan menarik minat sejumlah calon siswa. Oleh karena itu, pemasaran harus berorientasi kepada pelanggan yang dalam konteks sekolah/madrasah disebut dengan siswa. Di sinilah perlunya sekolah/madrasah untuk mengetahui bagaimanakah calon siswa melihat sekolah/madrasah yang akan dipilihnya Temuan-temuan yang didiskusikan pada bab ini sesuai dengan fokus penelitian yaitu: (A). Manajemen Humas dalam memasarkan MTs
157 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan (Jakarta: Salemba Empat, 2012),16
Peserta didik di MTs Negeri 01 Lumajang.
A. Manajemen Hubungan masyarakat dalam memasarkan