Analisis Industri dan
Kompetitor/Pesaing serta Pengembangan Model
Wirausaha/Bisnis yang Efektif
A. Analisis Industri dan Kompetitor/Pesaing 1. Daya Tarik Industri
Untuk mengetahui daya tarik suatu industri, digunakan alat analisis strategis Porter’s Five Forces, yaitu:
a. Ancaman Pendatang Baru
Menilai hambatan masuk ke pasar seperti kebutuhan modal besar, lisensi, regulasi ketat, loyalitas pelanggan terhadap merek lama, dan distribusi.
b. Kekuatan Tawar Pembeli
Pembeli memiliki kekuatan besar bila pilihan produk banyak, pembelian dalam jumlah besar, atau mudah beralih ke merek lain.
c. Kekuatan Tawar Pemasok
Pemasok kuat jika jumlah mereka sedikit, produk mereka unik, atau biaya beralih tinggi.
d. Ancaman Produk Pengganti
Produk substitusi dapat mengancam jika menawarkan fungsi sama dengan harga lebih murah atau teknologi lebih canggih.
e. Persaingan di Antara Pemain yang Ada
Persaingan sengit menyebabkan perang harga, iklan besar-besaran, dan inovasi terus-menerus.
2. Tren Industri
a. Inovasi Teknologi
Perkembangan teknologi seperti AI, IoT, dan otomatisasi dapat mengubah rantai pasok, produksi, dan layanan pelanggan.
b. Perubahan Regulasi
Regulasi bisa menguntungkan atau merugikan industri, misalnya larangan penggunaan plastik, kenaikan pajak rokok, atau pembatasan iklan.
c. Perubahan Sosial dan Ekonomi
Perubahan gaya hidup, usia produktif, urbanisasi, dan kesadaran lingkungan memengaruhi permintaan produk.
3. Pemetaan Kompetitif
a. Profil Pesaing
Meliputi identifikasi produk, strategi harga, distribusi, promosi, reputasi, dan segmentasi pasar.
b. Analisis Pesaing
Gunakan Matriks Pesaing atau Competitive Profile Matrix (CPM) untuk membandingkan performa berbagai perusahaan.
4. Strategi Pesaing
a. Strategi Diferensiasi
Menciptakan keunikan produk dari segi fitur, kemasan, kualitas, atau layanan.
b. Strategi Biaya Rendah
Fokus pada efisiensi operasional agar harga produk lebih murah dibanding pesaing.
c. Strategi Fokus
Menargetkan segmen pasar yang sempit (niche), misalnya kosmetik halal untuk remaja Muslimah.
5. Analisis SWOT
Strengths (Kekuatan): Merek kuat, distribusi luas, paten produk Weaknesses (Kelemahan): Modal terbatas, tim belum berpengalaman Opportunities (Peluang): Pasar baru, tren baru, regulasi mendukung Threats (Ancaman): Pesaing baru, perubahan selera pasar, krisis ekonomi
B. Mengembangkan Model Wirausaha/Bisnis yang Efektif 1. Inovasi Produk
a. Pengembangan Produk Berkelanjutan
Meningkatkan produk berdasarkan feedback konsumen dan tren pasar.
b. Diversifikasi Produk
Menambah varian produk atau fitur baru untuk menjangkau lebih banyak segmen.
2. Strategi Pemasaran
a. Positioning
Menentukan bagaimana produk ingin dipersepsikan oleh konsumen.
b. Kampanye Pemasaran
Gunakan kombinasi digital dan offline serta influencer dan storytelling.
c. Analisis Kinerja Pemasaran
Gunakan metrik seperti ROI, CPC, engagement rate, dan conversion rate.
3. Pemahaman Kebutuhan Pasar
a. Riset Pasar
Gunakan survei, polling online, FGD, dan Google Trends.
b. Segmentasi Pasar
Bagi pasar menjadi segmen demografis, geografis, psikografis, dan behavioral.
4. Model Bisnis
Gunakan Business Model Canvas (BMC) sebagai kerangka dasar:
Customer Segments: Milenial pekerja urban
Value Propositions: Kopi lokal premium dengan harga terjangkau Channels: Penjualan online dan mitra kedai
Customer Relationships: Loyalitas, membership, feedback Revenue Streams: Penjualan langsung, bundling, subscription Key Resources: Barista, bahan baku, mesin kopi
Key Activities: Pembuatan produk, distribusi, pemasaran Key Partnerships: Supplier kopi lokal, ekspedisi
Cost Structure: Bahan baku, SDM, promosi
Daftar Pustaka
Porter, M.E. (2008). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
Free Press.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.
Kotler, P., & Keller, K.L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Scarborough, N.M. (2016). Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management.
Pearson.
David, F.R. (2017). Strategic Management: Concepts and Cases. Pearson.
Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
Harvard Business Review Staff. (2019). Entrepreneur’s Handbook. HBR Press.
