BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
Pada bab ini akan dibahas mengenai kesimpulan dan saran yang telah diperoleh dari penelitian yang dilakukan.
V.1 Kesimpulan
Berikut merupakan kesimpulan yang didapat dari hasil pengamatan, pengumpulan dan pengolahan data, serta analisis yang merupakan proses penelitian dan penyusunan skripsi dengan judul “Perancangan Strategi Bisnis pada Perusahaan X di Kota Cirebon” adalah sebagai berikut:
1. Perusahaan X memiliki tiga bisnis yang berbeda sehingga kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dilakukan untuk ketiga bisnis tersebut. Berikut adalah kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk ketiga bisnis yang ada di perusahaan X.
a. Sepeda motor merek benelli
Kekuatan: perusahaan menawarkan produk yang memiliki tenaga besar, perusahaan menawarkan produk yang memiliki posisi berkendara yang nyaman, perusahaan menyediakan sparepart dengan lengkap, perusahaan menjual produk dengan harga yang terjangkau, perusahaan memiliki tempat yang startegis, perusahaan memiliki tempat parkir yang luas, dan perusahaan menyediakan ruang tunggu yang nyaman.
Kelemahan: perusahaan menawarkan produk dengan warna yang terbatas, perusahaan menawarkan produk yang memiliki RPM bawah kurang responsif, perusahaan menawarkan produk yang dibuat di China, promosi kurang berhasil (brosur dan social media), kurang focus karena satu dealer untuk beberapa merek, dan sales untuk kedua merek.
Peluang: tren motor klasik mulai bermunculan, konsumen yang suka dengan motor klasik, dan memiliki pabrik di Indonesia.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V - 2
Ancaman: konsumen masih brand-minded, konsumen yang punya uang tapi tidak mau mengeluarkan uangnya, adanya pesaing, dan jumlah unit terbatas.
b. Sepeda motor merek nozomi
Kekuatan: perusahaan menawarkan produk yang memiliki water cooler tank system, perusahaan menawarkan produk dengan kapasitas tangki bahan bakar yang besar, perusahaan menyediakan sparepart dengan lengkap, perusahaan menawarkan produk dengan kargo yang lebih luas dan anti karat, perusahaan memiliki tempat yang startegis, perusahaan memiliki tempat parkir yang luas, dan perusahaan menyediakan ruang tunggu yang nyaman
Kelemahan: perusahaan menawarkan produk dengan harga yang lebih mahal, perusahaan menawarkan produk yang dibuat di China, promosi kurang berhasil (brosur dan social media), kurang focus karena satu dealer untuk beberapa merek, dan sales untuk kedua merek.
Peluang: tidak terkena biaya pemeriksaan kendaraan bermotor (KIR) dan konsumen yang memerlukan motor niaga roda tiga.
Ancaman: konsumen masih brand-minded dan adanya pesaing c. Bengkel sepeda motor
Kekuatan: perlatan lengkap dan canggih, harga murah, sparepart lengkap dan 100% original, diskon special untuk ojek online, free welcome drink, dan tempat tunggu yang nyaman.
Kelemahan: nama bengkel belum tersebar luas dan kinerja karyawan yang kurang maksimal.
Peluang: adanya kebutuhan besar dari konsumen untuk reparasi motor dan meningkatnya pengguna sepeda motor.
Ancaman: persaingan harga yang ketat
2. Posisi strategi perusahaan X dibagi untuk ketiga bisnis yang ada. Posisi strategi untuk ketiga bisnis yang ada di perusahaan X berada di kuadran satu yaitu grow and Build.
3. Usulan strategi pemasaran untuk perusahaan X dilakukan pada ketiga bisnis yang ada di perusahaan X. Usulan dilakukan dengan strategi market penetration, sehingga didapat hasil untuk masing-masing bisnis
yang ada di perusahaan X. Usulan strategi pemasaran untuk sepeda motor merek Benelli adalah melakukan edukasi mengenai sepeda motor merek Benelli, membuat komunitas, memperbaiki promosi, dan melakukan endorse ke artis pengguna motor klasik. Usulan strategi pemasaran untuk sepeda motor merek Nozomi adalah bekerja sama dengan pemerintah untuk mengangkut sampah, bekerja sama dengan usaha catering untuk mengantar makanan, melakukan promosi motor niaga dengan kualitas baik, dan mencari sales yang punya pengetahuan mengenai motor niaga. Usulan strategi untuk bengkel sepeda motor adalah melakukan kerja sama dengan ojek online dan melakukan promosi yang tepat.
V.2 Saran
Saran pada penelitian ini dibuat untuk memberikan saran kepada penelitian selanjutnya dan perusahaan. Berikut merupakan saran yang diberikan untuk penelitian selanjutnya.
1. Penelitian dapat dilakukan dengan fokus penelitian atau variable penelitian yang berbeda, misalnya STP, kualitas pelayanan.
Berikut merupakan saran yang ditujukan untuk perusahaan.
1. Perusahaan diharapkan berkenan untuk menerapkan usulan-usulan yang diberikan untuk masing-msing bisnis. Usulan yang diberikan untuk bisnis sepeda motor merek Benelli adalah melakukan edukasi mengenai sepeda motor merek Benelli, membuat komunitas, memperbaiki promosi, dan melakukan endorse ke artis pengguna motor klasik.
Usulan yang diberikan untuk sepeda motor merek Nozomi adalah bekerja sama dengan pemerintah untuk mengangkut sampah, bekerja sama dengan usaha catering untuk mengantar makanan, melakukan promosi motor niaga dengan kualitas baik, dan mencari sales yang punya pengetahuan mengenai motor niaga. Usulan yang diberikan untuk bengkel sepeda motor adalah melakukan kerja sama dengan ojek online dan melakukan promosi yang tepat
2. Perushaan diharapkan dalam menetapkan usulan-usulan yang diberikan untuk ketiga bisnis yang ada di perusahaan X. Pada penerapan usulan
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V - 4
perbaikan promosi dan penambahan jumlah karyawan untuk semua bisnis perusahaan perlu mempertimbangkan biaya yang dibutuhkan.
DAFTAR PUSTAKA
Berman, Barry dan Evans, J. R., (2004). Retail Management A Strategic Apporoach. Ninth Editon. New Jersey. Pearson Education International.
David, & Fred R. (2011). Strategic Management: Concept & Cases 13th Edition.
Prentice Hall Inc.
Ferrel, & Hartline, M. (2011). Marketing Strategy: Text and Cases 6th Edition.
USA: South Western Cengage Learning.
Fuad, M., C. H., Nurlela, Sugiarto, & Paulus. (2001). Pengantar Bisnis. Jakarta:
PT Gramedia Pustaka Utama.
Hariandja, Marihot T.E. dkk. 2012. Pengantar Ilmu Administrasi Bisnis. Bandung.
Jatmiko. (2004). Manajemen Strategik. Malang: UMM Press.
Kotler, dan Keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jakarta: Erlangga Kotler, P. dan Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. 17th. Ed. Pearson
Education Limited, Harlow, Essex.
Kotler, Philip, & Keller, K. L. (2002). Marketing Management. New Jersey:
Prentince Hall Inc.
Muchtar, A.F. (2010). Strategi Memenangkan Persaingan Usaha dengan Menyusun Business Plan. Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Rangkuti, F. (2013). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta:
PT. Gramedia Pustaka Utama.
Rangkuti, F. (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Saaty, T.L., 1986, Pengambilan Keputusan Bagi Para Pemimpin-Propses Hirarki Analitik Untuk Pengambilan Keputusan Dalam Situasi yang Kompleks, (diterjemahkan oleh I. K. Peniwati), IPPm, Pittsburgh.
Suharno, Y. S. (2010). Marketing in Practice . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sekaran, Uma. (2003). Metodologi Penelitian Untuk Bisnis.
Suliyanto. (2010). Studi Kelayakan Bisnis: Pendekatan Praktis. Andi Offset:
Yogyakarta.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V - 2
Sunarto. (2004). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta: AMUS Yogyakarta dan UST Press.
Supratno, Limakrisna, Nandan (2011). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran; Untuk memenangkan Persaingan Bisnis. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Situmorang. (2009). Bisnis: Perencanaan dan Pengembangan. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Thompson, Jr.A.A, dan Strickland, A.J. (1993). Strategic Management : Concept and Cases. Sydney: Irwin Inc.
Tjiptono. (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Wheelen, L, T., & Hunger, D. (2012). Strategic Management and Business Policy 13th Edition. USA: Pearson Education.
Widiana, M. E dan Sinaga Bonar. (2010) . Dasar-dasar Pemasaran. Bandung:
Karta Putra Darwati.
