Bisnis Model Canvas
Membuat Rencana Bisnis Menggunakan
K i k i n g M u t t a k i n , S . P d
Business Model Canvas (BMC) adalah alat manajemen strategis untuk mendefinisikan dan mengkomunikasikan ide atau konsep bisnis dengan cepat dan mudah.Model bisnis Canvas adalah dokumen satu halaman yang membahas elemen dasar bisnis atau produk dan mengatur ide secara koheren.
Definisi
Apa itu Bisnis Model Canvas?
9 Elements
Customer Segments
Value Proposition
Key Resource
In The Business Model Canvas
Channels
Key Activities
Customer Relationship
Key
Partnership
Revenue Streams
Cost Structure
9 Elemen
Segmen pelanggan
Proposisi Nilai
Sumber Daya Utama
Dalam Bisnis Model Canvas
Saluran
Kegiatan utama
Hubungan pelanggan
Kemitraan Utama
Sumber Pendapatan
Struktur Biaya
Segmentasi konsumen/pelanggan
Elemen pertama yang wajib ada dalam bisnis model canvas adalah segmentasi konsumen. Apapun jenis bisnis yang dijalankan, tentukan segmentasi pelanggan dengan tepat di awal. Kamu harus menentukan siapa yang menjadi target bisnis, segmen pelanggan mana yang berpotensi membeli produk atau layananmu.
Kolom ini akan memuat berbagai hal tentang pelanggan, misalnya umur, jenis kelamin, minat, dan kebiasaan. Hal-hal yang bisa dipertimpangkan dalam menentukan segmentasi konsumen:
• Customer jobs: apa saja hal yang ingin dicapai pelanggan, masalah yang dihadapi, apa saja kebutuhan mereka, bagaimana produk atau layananmu bisa membantu konsumen.
• Customer gain: manfaat yang diinginkan atau diharapkan pelanggan dari bisnismu.
• Customer pain: menggambarkan emosi negatif, apa yang membuat konsumen merasa tidak nyaman, buruk, risiko yang ditakutkan.
Preposisi nilai konsumen/pelanggan
Setelah menentukan siapa saja target konsumen, kamu harus tahu bagaimana bisnismu bisa bermanfaatnya bagi para pelanggan. Value proposition menjabarkan poin-poin atau nilai yang ditawarkan oleh suatu bisnis bagi segmen konsumennya.
Supaya lebih detail, menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut dapat membantumu menyusun value proposition yang tepat.
• Apa keunggulan yang ditawarkan ke pelanggan saat menggunakan produkmu?
• Manfaat apa yang akan didapat pelanggan setelah menggunakan produk?
• Mengapa pelanggan harus memilih produkmu dan apa yang membedakannya dari kompetitor?
Dengan membuat value proposition, kamu bisa tahu apa saja manfaat yang didapat konsumen ketika menggunakan produk dan layananmu nantinya.
Tunjukkan keunggulan yang membedakan bisnis kamu dengan yang lain.
Tawarkan value yang unik kepada pelanggan.
Channel/Saluran
Hubungan pelanggan
Channel merupakan media interaksi antara bisnis dengan konsumen untuk menyampaikan produk dan layanannya. Penentuan channel adalah salah satu faktor penentu kesuksesan dalam berbisnis. Pikirkan dengan baik channel apa saja yang akan digunakan untuk menjangkau pelanggan, misalnya dengan media sosial, ads, marketplace, dan website.
Salah satu channel yang tepat untuk menyampaikan produk kepada pelanggan adalah melalui website. Membuat website bisnis membantu kamu menjangkau konsumen lebih mudah dan luas. Website dapat menampilkan katalog produkmu dengan lebih menarik, sekaligus menjadi tempat pelanggan untuk bertransaksi.urusan website, Dewaweb selalu jadi nomor satu sebagai penyedia layanan cloud hosting terbaik di Indonesia. Website kamu dijamin cepat, aman, dan selalu bisa diandalkan. Jangan khawatir, untuk pemula, buat website toko online di Dewastore jadi lebih mudah dan praktis!
Contoh
Media sosial Situs web Masyarakat Dll
Hubungan pelanggan/Konsumen
.
Sumber Pendapatan
Elemen business model canvas ini menggambarkan sumber pendapatan bisnis kamu. Ini merupakan hal yang penting dan harus dikelola semaksimal mungkin.
Pikirkan bagaimana cara untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Misalnya, selain sumber pendapatan utama dari penjualan produk, seiring perkembangan bisnis, kamu juga bisa membuat program membership atau memberikan opsi untuk upgrade layanan dengan harga yang lebih tinggi.
Cari tahu strategi yang bisa dilakukan untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar. Jangan sampai ada produk, atau kinerja yang tidak dimanfaatkan secara maksimal.
Sumber Daya Utama
Supaya tetap kompetitif dalam industri bisnis yang dijalani, kamu perlu sumber daya yang sesuai untuk mendukung aktivitas bisnis. Key resource merupakan daftar sumber daya yang sebaiknya dimiliki suatu bisnis untuk mewujudkan value proposition.
Key resource bisa dikategorikan ke dalam 4 tipe, yakni
1.Physical resource: gedung, tempat usaha, mesin, kendaraan, produk atau bahan baku.
2.Intellectual resource: hak cipta, merek, paten, partnership, trademark.
3.Human resource: sumber daya manusia, orang yang menjalankan aktivitas perusahaan.
4.Financial resource: dana, saldo tunai, kredit, dan sebagainya.
Kegiatan utama
Key activities adalah elemen dalam business model canvas yang menjelaskan semua aktivitas yang berhubungan dengan bisnis. Semua kegiatan tersebut harus menghasilkan value proposition perusahaan.
Kemitraan Utama/Kerjasama
Key partnership adalah elemen dalam bisnis model canvas yang berisi daftar sumber daya di luar perusahaan yang kamu butuhkan untuk mencapai key activites dan menyampaikan value ke pelanggan. Partner utama ini dapat berupa third party, seperti supplier, mitra bisnis atau perusahaan lain yang mendukung aktivitas bisnis kamu.
Struktur Biaya
Cost structure merupakan elemen terakhir dalam business model canvas. Di dalamnya mencakup pemetaan biaya untuk mengoperasikan bisnis sesuai dengan value proposition.
Pentingnya mengelola anggaran secara efisien
untuk meminimalisir risiko kerugian dan
kondisi keuangan perusahaan yang tidak
sehat. Untuk mengelola keuangan dalam
bisnis, kamu harus menyusun laporan
keuangan dan pembukuan yang baik.
Tips Cara Membuat
Bisnis Model Canvas
Analisis pesaing
Hubungkan Setiap Elemen
Melakukan Tinjauan
Urutkan Elemen Secara Sistematis
Fokus pada Kondisi Saat Ini
Contoh Bisnis Model Canvas
Key Partnership Key Activities
Key Resource
Cost Structure Revenue Streams
Value Proposition
Channels Customer Relationship
Customer Segments
Contoh Bisnis Model Canvas
Kemitraan Utama Kegiatan utama
Sumber Daya Utama
Struktur Biaya Sumber Pendapatan
Proposisi Nilai
Saluran Hubungan pelanggan
Segmen pelanggan
