MAKALAH PSIKOLOGI SOSIAL (PX 400 B)
“Chapter 8 : Social Influence”
Dosen Pengampu:
Jusuf Tjahjo Purnomo, MA., Psikolog
Anggota Kelompok 5:
Antonia Sandra Putri Nastiti (802023246) Gloria Enggelina Gusti P (802023247) Michelle. M. T. Tumengkol (802023261) Michelle Moudysherly M (802023265) Damai Yuanita Utami (802023269)
FAKULTAS PSIKOLOGI PROGRAM STUDI PSIKOLOGI UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA 2024
PEMBAHASAN
A. Seberapa Banyak Kita Menyesuaikan Diri? Lebih dari yang Kita Pikirkan
Dalam berbagai situasi, orang cenderung berperilaku sesuai dengan norma-norma sosial yang berlaku. Contohnya, saat siswa dengan telepon berdering segera mematikannya dan mungkin meminta maaf kepada yang lain di kelas. Saat mendengar ambulans, orang akan menepi dan berhenti untuk memberi jalan. Namun, dalam situasi seperti antrian kasir yang panjang, norma-norma bisa menjadi tidak jelas, sehingga ada ketidakpastian tentang siapa yang seharusnya mendahului.
Norma-norma sosial bisa eksplisit, seperti dalam hukum tertulis atau aturan permainan, atau bisa bersifat implisit dan berkembang secara informal, seperti perilaku di restoran terkait memberikan tip. Meskipun ada variasi dalam kejelasan norma-norma tersebut, kebanyakan orang cenderung mengikuti mereka dalam kehidupan sehari-hari. Contoh konkretnya adalah menghormati lagu kebangsaan atau memberikan tip kepada pelayan, yang menunjukkan betapa kuatnya pengaruh norma sosial dalam mengarahkan perilaku sosial kita. Meskipun terkadang terasa tidak menyenangkan, kecenderungan besar menuju konformitas—mengikuti harapan sosial atau kelompok mengenai perilaku kita—sebenarnya penting untuk menjaga keteraturan sosial. Tanpa konformitas, situasi seperti antrian di bioskop, stadion, atau supermarket bisa kacau. Begitu juga dengan aturan lalu lintas yang jelas, yang jika diabaikan dapat membahayakan pengemudi dan pejalan kaki. Selain itu, ada alasan lain mengapa orang menyesuaikan diri, seperti untuk memberi kesan baik pada orang lain atau terlihat sejalan dengan nilai-nilai organisasi di tempat kerja. Meskipun terkadang hal ini melibatkan mengorbankan nilai-nilai pribadi atau menyembunyikan aspek diri, banyak yang melakukannya untuk memajukan karier atau untuk mendapatkan rekomendasi positif. Secara keseluruhan, meskipun konformitas bisa terasa membatasi kebebasan pribadi, dalam banyak kasus, itu memainkan peran penting dalam menjaga keteraturan sosial dan memfasilitasi interaksi sosial yang lancar.
1. Seberapa Banyak Kita Sesuai? Lebih Dari Yang Kita Pikirkan
Dalam kehidupan sosial kita cenderung menyesuaikan diri dengan teman dan keluarga dalam hal gaya pakaian, musik, film, dan bacaan.
Meskipun kita sering merasa nyaman dengan kesamaan ini, kita sering kali tidak menyadari seberapa besar pengaruh sosial ini terhadap diri kita.
Penelitian menunjukkan bahwa meskipun orang lain mungkin menyesuaikan diri, kita cenderung merasa bahwa kita tidak terpengaruh oleh tekanan konformitas. Di Amerika Serikat, ada keyakinan kuat akan kemandirian individu, di mana orang merasa bahwa mereka membuat keputusan secara independen tanpa mempedulikan pengaruh orang lain. Namun, eksperimen menunjukkan bahwa orang sering kali tidak menyadari bahwa mereka telah dipengaruhi secara sosial, meskipun tindakan mereka jelas dipengaruhi oleh orang lain. Ada juga kesalahpahaman bahwa kita lebih sedikit terpengaruh oleh tekanan konformitas dibandingkan dengan orang lain. Ilusi introspeksi, seperti yang disebutkan oleh Pronin dan koleganya, menjelaskan bahwa kita sering tidak menyadari bahwa konformitas dapat terjadi secara tidak sadar, sehingga kita kurang memperhatikan atau mengintrospeksi pengaruh sosial terhadap tindakan kita sendiri.
Studi yang dilakukan oleh Pronin dan rekan-rekannya menguji sejauh mana konformitas mempengaruhi orang dalam mengambil keputusan. Dalam penelitian mereka, peserta diminta untuk menilai sejumlah proposal yang telah didukung atau tidak oleh sekelompok teman siswa. Hasilnya menunjukkan bahwa meskipun peserta dan orang asing menunjukkan tingkat kesesuaian yang sama dengan rekomendasi panel, peserta cenderung merasa bahwa mereka lebih dipengaruhi oleh konten proposal daripada oleh orang lain. Ini mencerminkan fenomena yang disebut sebagai ilusi introspeksi, di mana kita cenderung meremehkan pengaruh sosial terhadap diri sendiri sementara kita lebih menyadari pengaruh tersebut terhadap orang lain. Studi ini menunjukkan bahwa kita sering tidak menyadari sejauh mana kita menyesuaikan perilaku kita dengan norma sosial yang ada di sekitar kita.
Fenomena ini juga dapat berbeda-beda di budaya yang berbeda. Di masyarakat individualistik seperti Amerika Serikat, orang sering merasa
lebih mandiri dan kurang terpengaruh oleh tekanan konformitas, sementara di masyarakat kolektivis seperti Jepang, penyesuaian diri lebih diterima sebagai norma positif. Studi-studi seperti yang dilakukan oleh Solomon Asch pada tahun 1950-an, yang terkenal dengan eksperimen mengenai konformitas, telah memberikan kontribusi besar terhadap pemahaman kita tentang bagaimana dan mengapa orang cenderung menyesuaikan diri dengan norma sosial, meskipun sebelumnya konformitas jarang diperhatikan dalam psikologi sosial.
2. Penelitian Asch tentang Kesesuaian: Tekanan Sosial—Kekuatan yang Tak Tertahankan?
Studi yang dilakukan oleh Solomon Asch pada tahun 1950-an menyoroti bagaimana tekanan sosial dapat mempengaruhi keputusan individu dalam situasi di mana ada konflik antara penilaian mereka sendiri dan penilaian kelompok. Dalam eksperimennya, peserta diminta untuk memilih garis yang sesuai dengan panjang garis standar dari beberapa opsi. Mereka ditemani oleh sejumlah asisten eksperimen yang sebenarnya telah disuruh untuk memberikan jawaban yang salah secara konsisten. Hasilnya menunjukkan bahwa sebagian besar peserta (sekitar 76%) memilih untuk mengikuti jawaban yang salah yang diberikan oleh mayoritas kelompok dalam uji coba kritis, meskipun mereka tahu jawaban yang benar. Ini menggambarkan kuatnya tekanan konformitas di mana peserta lebih memilih untuk menyesuaikan diri dengan pendapat mayoritas meskipun itu berlawanan dengan penilaian mereka sendiri. Studi ini menunjukkan bahwa dalam situasi-situasi di mana ada ketidakpastian atau tekanan sosial, banyak orang cenderung untuk mengikuti mayoritas atau norma kelompok, meskipun itu bisa bertentangan dengan penilaian mereka sendiri yang lebih akurat.
Studi Solomon Asch pada tahun 1950-an menunjukkan bahwa sebagian besar orang cenderung mengikuti mayoritas dalam situasi konflik antara penilaian individu dan penilaian kelompok. Meskipun sekitar 25%
peserta tetap pada pendiriannya sendiri, mayoritas lainnya lebih cenderung untuk menyesuaikan pendapat mereka dengan mayoritas meskipun tahu bahwa mayoritas itu salah.
Asch juga menemukan bahwa konformitas berkurang drastis ketika salah satu anggota kelompok berbeda pendapat dengan mayoritas. Dalam eksperimen di mana satu asisten eksperimen memilih jawaban yang benar atau bahkan lebih salah dari mayoritas, peserta menjadi lebih mungkin untuk menunjukkan keberanian dalam mempertahankan pendapat mereka sendiri.
Studi tambahan menunjukkan bahwa konformitas publik (tindakan atau kata-kata yang disesuaikan dengan apa yang dikatakan atau dilakukan oleh orang lain di sekitar kita) berbeda dengan penerimaan pribadi (perasaan atau pemikiran yang sesungguhnya dirasakan atau dipikirkan seperti yang dilakukan orang lain). Konformitas publik bisa tampak kuat, tetapi ini tidak selalu mencerminkan perubahan dalam pandangan pribadi seseorang.
Temuan-temuan ini menyoroti pentingnya memahami bahwa orang sering mengikuti norma sosial secara terang-terangan tanpa benar-benar mengubah keyakinan mereka secara pribadi.
3. Penelitian Sherif tentang Fenomena Autokinetik: Bagaimana Norma Muncul
Pada tahun 1937, Muzafer Sherif melakukan studi yang mengungkap bagaimana norma sosial berkembang dalam kelompok dan seberapa kuat pengaruhnya terhadap perilaku individu. Dalam eksperimennya, Sherif menggunakan fenomena autokinetik, di mana orang mengira cahaya yang diam bergerak ketika ditempatkan dalam ruangan gelap tanpa petunjuk jelas mengenai jarak atau posisi. Sherif menemukan bahwa ketika orang ditempatkan bersama dan diminta melaporkan seberapa jauh mereka merasa cahaya bergerak, mereka saling mempengaruhi dan akhirnya setuju pada perkiraan yang serupa. Ini menciptakan sebuah norma kelompok. Bahkan ketika individu-individu itu kemudian ditempatkan sendirian, mereka masih melaporkan gerakan cahaya sesuai dengan norma kelompok sebelumnya, menunjukkan adanya penerimaan atau komitmen pribadi terhadap norma tersebut.
Temuan Sherif juga menyoroti bahwa norma sosial berkembang di situasi-situasi ambigu karena keinginan manusia untuk berperilaku dengan benar sesuai dengan norma yang ada. Ini terkait dengan keinginan untuk
diterima dan disukai oleh orang lain, yang kadang-kadang melibatkan adaptasi perilaku eksternal yang dipelajari. Penelitian Sherif menjadi katalis bagi penelitian lanjutan dalam psikologi sosial, di mana banyak peneliti berusaha memahami faktor-faktor yang mempengaruhi konformitas dan batas-batasnya.
Penelitian ini terus berkembang hingga saat ini, memberikan wawasan lebih dalam tentang bagaimana pengaruh sosial memengaruhi perilaku manusia.
4. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesesuaian: Variabel Itu Tentukan Sejauh Mana Kita “Ikut”
Penelitian Asch menunjukkan bahwa tekanan untuk konformitas bervariasi di berbagai situasi. Beberapa faktor utama memengaruhi sejauh mana individu bersedia atau menolak untuk menyesuaikan diri dengan norma-norma kelompok. Salah satu faktor penting adalah keterpaduan, yaitu sejauh mana seseorang merasa terikat atau ingin diterima dalam kelompok sosial tertentu. Semakin tinggi keterpaduan seseorang dengan kelompok tersebut, semakin besar kecenderungannya untuk mengikuti norma-norma kelompok.
Selain itu, ukuran kelompok juga memainkan peran penting dalam menentukan tingkat konformitas. Awalnya, penelitian menunjukkan bahwa konformitas meningkat seiring dengan bertambahnya jumlah anggota kelompok, namun hal ini bisa berbeda tergantung pada konteks situasional.
Terakhir, ada perbedaan antara norma sosial deskriptif dan injunktif. Norma deskriptif menggambarkan apa yang dilakukan kebanyakan orang dalam situasi tertentu, sementara norma injunktif menetapkan perilaku yang dianggap benar atau salah. Kedua jenis norma ini mempengaruhi perilaku kita, terutama jika kita mempertimbangkan relevansinya dengan tindakan kita sendiri pada saat itu. Dalam kesimpulan, faktor-faktor seperti keterpaduan dengan kelompok, ukuran kelompok, dan jenis norma sosial berkontribusi signifikan terhadap kecenderungan individu untuk menyesuaikan diri atau mematuhi norma kelompok.
5. Landasan Sosial Kesesuaian: Mengapa Kita Sering Memilih untuk “Ikut”
Konformitas merupakan fenomena yang mendasar dalam kehidupan sosial manusia, di mana kebanyakan orang cenderung menyesuaikan diri
dengan norma-norma kelompok atau masyarakat mereka. Motivasi utama di balik konformitas ini melibatkan dua motif penting yang dimiliki semua orang: keinginan untuk disukai atau diterima oleh orang lain, serta keinginan untuk memiliki pemahaman yang akurat tentang dunia sosial.
Pertama, pengaruh sosial normatif memainkan peran kunci dalam mendorong konformitas. Ini terjadi karena kita belajar bahwa menyetujui orang-orang di sekitar kita dan berperilaku seperti mereka dapat meningkatkan penerimaan sosial dan persetujuan. Kita cenderung menyesuaikan perilaku kita untuk memenuhi harapan sosial ini.
Kedua, pengaruh sosial informasional juga penting. Ketika kita tidak yakin tentang apa yang benar atau akurat, kita cenderung mengandalkan tindakan dan pendapat orang lain sebagai panduan. Ketergantungan ini pada orang lain sebagai sumber informasi sosial membantu kita untuk membuat keputusan yang dianggap tepat dalam situasi yang tidak jelas.
Penelitian menunjukkan bahwa pengaruh sosial sangat kuat terutama saat kita merasa tidak yakin atau tidak pasti tentang situasi tertentu. Meskipun demikian, konformitas juga dapat memiliki dampak positif, seperti dalam situasi darurat di mana mengikuti orang lain dapat mengarah pada keselamatan. Secara keseluruhan, konformitas adalah respons alami terhadap dorongan untuk diterima dan untuk memahami lingkungan sosial dengan lebih baik, baik melalui norma-norma yang diharapkan maupun informasi yang diperoleh dari orang lain.
6. Sisi Buruk dari Konformitas: Mengapa Orang Baik Terkadang Melakukan Hal-hal Jahat
Studi menunjukkan bahwa kecenderungan untuk menyesuaikan diri dengan norma sosial dapat memiliki efek positif dan dapat menghasilkan prediktabilitas yang besar dalam hubungan sosial. Namun, penelitian terbaru menunjukkan bahwa tekanan untuk menyesuaikan diri dengan norma sosial juga dapat memiliki efek negatif. Sebuah penelitian oleh Philip Zimbardo menunjukkan bahwa kita cenderung menyerah pada tekanan sosial untuk mengikuti peran sosial tertentu, dan hal ini dapat membawa dampak yang kuat. Studi tersebut menyoroti pentingnya memahami dan mengkritisi
norma-norma sosial yang ada, karena bisa mempengaruhi tindakan kita dan menyebabkan dampak yang tidak diinginkan.
Orang baik kadang-kadang melakukan hal-hal buruk, seperti yang terjadi dalam studi penjara Zimbardo yang terkenal. Studi ini melibatkan simulasi penjara di mana peserta dibagi menjadi tahanan dan penjaga.
Meskipun peserta awalnya dipilih karena memiliki kepribadian yang baik, mereka dengan cepat berperilaku dengan cara yang tidak terduga. Penjaga menunjukkan tindakan kekerasan dan penindasan terhadap tahanan, sementara tahanan mengalami penurunan mental dan emosional yang signifikan.
Penelitian ini memberikan gambaran tentang bagaimana situasi dan peran dapat mempengaruhi perilaku individu yang sebelumnya baik. Salah satu faktor yang mendorong perubahan perilaku ini adalah pengaruh sosial dan kepatuhan terhadap peran yang diberikan. Meskipun tidak ada jawaban tunggal mengapa orang baik menjadi jahat, studi ini mengungkapkan bahwa situasi dan tekanan sosial dapat memainkan peran penting dalam membentuk perilaku manusia.
Tujuan utama penelitian ini adalah untuk menentukan apakah para partisipan akan berperilaku seperti penjaga sungguhan dan tahanan sungguhan, dalam arti tertentu, menyesuaikan diri dengan norma-norma yang ditetapkan untuk peran masing-masing. Jawabannya jelas, mereka melakukannya. Penelitian ini menunjukkan bahwa perilaku manusia sangat ditentukan oleh situasi yang dihadapi, bukan hanya sifat pribadinya.
Kecenderungan untuk menyerah pada tekanan situasional adalah penyebab banyaknya perilaku jahat.
Penelitian terbaru oleh psikolog sosial dan BBC menawarkan kesimpulan yang lebih optimis daripada penelitian Zimbardo tentang kecenderungan manusia untuk melakukan tindakan jahat. Dalam penelitian ini, para peserta ditempatkan dalam penjara dan secara acak ditugaskan sebagai penjaga atau tahanan. Para penjaga diberi wewenang untuk menjatuhkan hukuman kepada para tahanan yang tidak patuh. Namun, ada beberapa perbedaan dengan penelitian Zimbardo. Para partisipan dipilih berdasarkan tes psikologis yang ekstensif. Kemudian dijelaskan bahwa penjaga akan tetap sebagai penjaga dan tahanan akan tetap sebagai tahanan. Selain itu, setelah 3 hari, baik penjaga maupun tahanan diberitahu tentang tujuan sebenarnya dari
penelitian ini. Penelitian ini memberikan harapan bahwa orang baik tidak akan menjadi jahat secara otomatis ketika diberi kekuasaan dan peran tertentu, melainkan bahwa faktor-faktor lain seperti pengetahuan dan pemahaman tentang konteks dapat mempengaruhi perilaku seseorang.
Temuan-temuan ini menunjukkan bahwa norma-norma sosial dan struktur sosial tidak secara otomatis menghasilkan penerimaan terhadap ketidaksetaraan. Pilihan individu dalam mengikuti peran dan norma yang memperkuat ketidaksetaraan juga memainkan peran penting. Jika individu merasa kurang terikat dengan peran dan norma tersebut, mereka cenderung melawan dan mencari perubahan sosial daripada pasrah pada nasib yang kurang menguntungkan. Perubahan sosial terjadi ketika orang-orang memutuskan untuk menentang struktur sosial yang ada, seperti yang terjadi dalam gerakan hak sipil dan gerakan perempuan di Amerika Serikat. Norma sosial dan peran sosial memiliki kekuatan yang besar untuk mendorong konformitas. Namun, dalam kondisi yang tepat, individu dapat menantang tatanan sosial dan aturan yang ada, serta aktif mencari perubahan sosial.
7. Mengapa Terkadang Kita Memilih untuk Tidak Ikut: Pengaruh Kekuasaan, Motif Dasar, dan Keinginan akan Keunikan
Pembahasan sejauh ini menunjukkan bahwa tekanan konformitas sangat kuat, tapi studi penjara BBC oleh Reicher dan Haslam menunjukkan bahwa individu bisa menolak tekanan tersebut. Dalam penelitian Asch, sebagian besar partisipan menyerah pada tekanan sosial, tapi masih ada beberapa yang tetap bertahan pada pendiriannya bahkan ketika mayoritas tidak setuju. Meskipun sebagian besar orang mematuhi norma sosial, ada beberapa yang tidak. Orang-orang memilih untuk tidak mengikuti semua norma, tapi memilih mana yang mereka inginkan. Beberapa orang memilih untuk tidak mengikuti tren gaya berpakaian saat ini, sedangkan orang lain memegang pandangan politik atau sosial yang tidak populer bahkan dengan tekanan yang kuat untuk menyesuaikan diri. Ada banyak faktor yang dapat menjauhkan kita dari konformitas dan mendorong pemikiran dan tindakan independen.
a. Kekuasaan sebagai Perisai Melawan Konformitas
Orang-orang yang berkuasa tampaknya menikmati lebih banyak kebebasan daripada kita dalam membuat keputusan. Beberapa psikolog sosial berpendapat bahwa mereka mungkin tidak terlalu
terpengaruh oleh pengaruh sosial. Hal ini bisa terjadi karena mereka tidak terlalu bergantung pada orang lain untuk mendapatkan sumber daya sosial, tidak terlalu memperhatikan upaya orang lain untuk membatasi tindakan mereka, dan tidak mengambil perspektif orang lain sehingga tidak terlalu terpengaruh oleh mereka. Dengan kata lain, pikiran dan tindakan mereka lebih sesuai dengan preferensi mereka sendiri daripada mayoritas orang. Secara keseluruhan, informasi situasional mungkin memiliki pengaruh yang lebih kecil terhadap sikap, niat, tindakan, dan ekspresi kreatif mereka.
Penelitian yang dilakukan oleh Galinsky dkk. menunjukkan bahwa orang yang memiliki kekuasaan cenderung lebih kecil kemungkinannya menyesuaikan diri dengan tindakan atau penilaian orang lain dibandingkan dengan mereka yang tidak memiliki kekuasaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuasaan dapat mempengaruhi persepsi dan penilaian seseorang terhadap tindakan atau penilaian orang lain.
Penelitian menunjukkan bahwa perasaan berkuasa seseorang mempengaruhi penilaian mereka terhadap tugas. Sebaliknya, individu yang tidak memikirkan tentang kekuasaan akan dipengaruhi oleh pendapat orang lain dan karena itu menilai tugas dengan lebih baik.
Dalam penelitian ini, orang-orang dalam kelompok kekuasaan tinggi menilai tugas sebagai kurang menyenangkan dan menarik dibandingkan dengan kelompok kekuasaan rendah. Bahkan, penilaian mereka sama rendahnya dengan individu yang tidak menerima penilaian palsu dari siswa lain. Dalam hal ini, kekuasaan tampaknya membebaskan individu dari kontrol situasional dan membuat mereka tahan terhadap tekanan konformitas yang umumnya mempengaruhi kebanyakan orang. Terkadang, kita bahkan mengagumi individu berkuasa yang melanggar peraturan dan melihat tindakan independen mereka sebagai bukti bahwa mereka pantas mendapatkan kekuasaan.
b. Motif Seksual dan Nonkonformitas: Mengapa Keinginan untuk Menarik Pasangan yang Disukai Terkadang dapat Melawan Tekanan Konformitas Setidaknya di Kalangan Pria
Alasan seseorang mungkin melakukan non konformitas adalah karena mereka ingin bertindak sesuai dengan keyakinan mereka sendiri, bukan untuk diterima oleh orang lain. Selain itu, ada alasan lain untuk menolak "ikut-ikutan", seperti menarik perhatian pasangan yang diinginkan. Para peneliti menemukan bahwa bagi pria, melawan tekanan kelompok dapat menambah daya tarik mereka dan membantu mereka mendapatkan pasangan yang diinginkan. Tindakan ketidaksesuaian ini sesuai dengan stereotip gender yang mencakup ketegasan dan kemandirian bagi pria. Namun, penelitian juga menunjukkan bahwa karakteristik seperti ketegasan, kemandirian, dan kemauan untuk mengambil risiko dapat ditunjukkan dengan ketidaksesuaian dan dianggap menarik oleh wanita. Pria, di sisi lain, tidak menyatakan bahwa sifat-sifat tersebut menarik bagi wanita. Oleh karena itu, wanita tidak memiliki alasan yang kuat untuk melakukan ketidaksesuaian.
Studi menunjukkan bahwa pria cenderung kurang menyesuaikan diri dalam situasi di mana mereka ingin menarik perhatian pasangan, sementara wanita cenderung lebih menyesuaikan diri. Pria biasanya lebih memilih untuk terlihat independen dan tidak terlalu menunjukkan konformitas dengan kelompok. Di sisi lain, wanita lebih sadar bahwa terlihat menyenangkan dan patuh dapat menarik minat pria, sesuai dengan stereotip gender. Namun, temuan ini tidak berarti bahwa pria dan wanita memiliki kecenderungan yang signifikan untuk menyesuaikan diri atau tidak menyesuaikan diri secara keseluruhan. Penelitian ini menyimpulkan bahwa orang secara umum memiliki alasan yang kuat baik untuk menyesuaikan diri maupun tidak, bergantung pada situasi dan motif mereka. Meskipun tekanan sosial untuk menyesuaikan diri kuat, orang masih memiliki kebebasan untuk menolak mengikuti kelompok ketika situasi tidak menguntungkan mereka atau tidak sesuai dengan stereotip gender.
c. Keinginan untuk Menjadi Unik dan Nonkonformitas
Penelitian Pronin dkk menunjukkan bahwa kebanyakan orang cenderung percaya bahwa mereka kurang bisa menyesuaikan diri dengan orang lain. Hal ini tidak mengherankan karena setiap orang
ingin mempertahankan keyakinan bahwa mereka adalah individu yang unik. Meskipun kita sering berpakaian, berbicara, dan bertindak seperti orang lain, tetapi pada beberapa hal, kita masih mempertahankan keunikan kita sendiri. Psikolog sosial Imhoff dan Erb menemukan bahwa keinginan menjadi unik memainkan peran dalam menolak tekanan konformitas. Mereka berargumen bahwa orang-orang memiliki keinginan untuk mempertahankan keunikan mereka dan ketika hal ini terancam, mereka akan aktif menolak tekanan konformitas agar dapat mengembalikan keunikan mereka.
8. Apakah Wanita dan Pria Berbeda dalam Kecenderungan untuk Menyesuaikan Diri?
Perempuan tidak suka memimpin dan lebih cenderung menyesuaikan diri daripada pria. Banyak orang menggunakan fakta bahwa perempuan lebih cenderung mengikuti tren fashion untuk mendukung pandangan ini. Namun, penelitian terbaru menunjukkan bahwa pandangan ini tidak sepenuhnya benar.
Sebuah meta-analisis melibatkan 145 penelitian dengan lebih dari 20.000 partisipan menunjukkan perbedaan yang sangat kecil antara laki-laki dan perempuan, dimana perempuan sedikit lebih menerima pengaruh sosial daripada pria. Jadi, jika ada perbedaan gender, perbedaannya jauh lebih kecil daripada yang sebelumnya diyakini. Penelitian terbaru ini menghancurkan stereotip bahwa perempuan lebih cenderung menyesuaikan diri secara umum, dan menunjukkan bahwa perempuan juga mampu memimpin dan memiliki kemampuan yang sama.
Penelitian tambahan mengklarifikasi bahwa perbedaan kecil dalam konformitas antara pria dan wanita didasarkan pada “kapan” dan “mengapa”
perbedaan tersebut terjadi. Pria lebih mudah terpengaruh daripada wanita ketika mereka tidak yakin tentang cara berperilaku atau kebenaran penilaian mereka. Selain itu, situasi dan materi yang digunakan dalam penelitian lebih dikenal oleh pria daripada wanita, sehingga pria lebih yakin dalam berperilaku dan menunjukkan lebih sedikit konformitas. Namun, ketika pria dan wanita sama-sama akrab dengan situasi yang digunakan, perbedaan dalam konformitas tidak terlihat. Faktor lain yang mempengaruhi perbedaan ini adalah status sosial antara pria dan wanita. Pria cenderung memiliki status yang lebih tinggi, dan status yang lebih rendah bisa membuat seseorang lebih
rentan terhadap pengaruh sosial di masa lalu dan pada masa kini pun terkadang masih ada. Oleh karena itu, perbedaan gender dalam konformitas lebih bergantung pada faktor sosial seperti perbedaan status dan peran gender, bukan karena perbedaan "bawaan" antara kedua jenis kelamin.
Secara keseluruhan, bertentangan dengan apa yang diperkirakan banyak orang, wanita umumnya tidak lebih rentan terhadap tekanan konformitas daripada pria. Faktanya, perbedaan antara kedua jenis kelamin sangatlah kecil. Dan ketika faktor-faktor seperti kepercayaan diri dalam penilaian sendiri dan status sosial dipertimbangkan, perbedaan-perbedaan ini akan hilang sama sekali.
9. Pengaruh Minoritas: Apakah Mayoritas Selalu Berkuasa?
Individu dapat menolak tekanan kelompok. Para minoritas dapat melawan dan menolak. Ada beberapa contoh di mana orang-orang minoritas mempengaruhi mayoritas. Sejarah menghadirkan contoh-contoh seperti Galileo, Pasteur, dan Freud yang pada awalnya ditolak oleh mayoritas, tetapi kemudian diterima. Contoh-contoh baru melibatkan pencinta lingkungan yang awalnya dianggap radikal, tetapi berhasil mengubah sikap mayoritas.
Misalnya, orang-orang yang prihatin dengan pemanasan global berhasil membuat pandangan mereka diterima secara luas, khususnya mengenai penggunaan bahan bakar fosil seperti bensin.
Penelitian menunjukkan bahwa minoritas dapat mempengaruhi mayoritas dalam kondisi tertentu. Pertama, minoritas harus konsisten dalam menentang pendapat mayoritas. Jika mereka terpecah atau tidak konsisten, dampaknya akan berkurang. Kedua, minoritas harus menghindari kesan kaku dan dogmatis. Ketiga, konteks sosial di mana minoritas berada juga penting.
Jika minoritas mendukung tren sosial saat ini, mereka memiliki peluang lebih besar untuk mempengaruhi mayoritas. Sebagai contoh, hanya sebagian kecil orang yang mendukung kemerdekaan Amerika Serikat dari Inggris pada Perang Revolusi. Namun, minoritas ini berhasil menang dan mereka mendirikan negara baru yang menjadi contoh bagi banyak negara lain selama berabad-abad.
B. Kepatuhan: Meminta Terkadang Adalah Menerima
Misalkan ingin seseorang melakukan sesuatu untuk Anda; bagaimana cara melakukannya membuat orang ini setuju? Apa saja teknik-teknik ini dan mana yang paling berhasil? Namun sebelum melakukannya, perkenalkan kerangka dasar untuk memahami sifat teknik ini dan mengapa teknik tersebut sering berhasil.
1. Kepatuhan: Prinsip-Prinsip yang Mendasari
Robert Cialdini, seorang psikolog sosial terkenal, memutuskan bahwa cara terbaik untuk mengetahuinya tentang kepatuhan adalah mempelajari apa dia menyebutnya profesional kepatuhan orang yang sukses (finansial atau jika tidak) tergantung pada kemampuan mereka untuk melakukannya membuat orang lain mengatakan ya.
Teknik Cialdini untuk belajar orang-orang ini sederhana Dia untuk sementara menyembunyikan identitas aslinya dan mengambil pekerjaan di berbagai tempat mendapatkan kepatuhan adalah cara hidup. teknik untuk mencapai kepatuhan mempunyai berbagai bentuk, semuanya bertumpu pada enam prinsip dasar (Cialdini, 1994, 2008):
● Persahabatan/kesukaan: Secara umum, lebih bersedia menuruti permintaan dari teman atau dari orang yang kita sukai
● Komitmen/konsistensi: Berkomitmen pada suatu posisi atau tindakan, kita lebih bersedia untuk mematuhi permintaan perilaku yang konsisten.
● Kelangkaan: kami cenderung memenuhi permintaan yang fokus pada kelangkaan dibandingkan yang tidak mengacu pada isu ini.
● Timbal Balik: Dengan kata lain, kita merasa berkewajiban untuk membayar kembali orang lain atas apa yang telah mereka lakukan telah lakukan untuk kita.
● Validasi sosial: Kami ingin menjadi benar, dan salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan bertindak dan berpikir seperti yang lain.
● Wewenang: Secara umum, kita lebih bersedia menuruti permintaan seseorang yang memegang otoritas yang sah atau sekadar tampak melakukan hal tersebut.
2. Taktik Berdasarkan Persahabatan atau Kesukaan: Ingratiation
Teknik ingratiasi apa yang paling berhasil? (Gordon, 1996) menyatakan bahwa sanjungan, memuji orang lain dengan cara tertentu adalah
salah satunya terbaik. Cara lainnya dikenal sebagai promosi diri memberitahu orang lain tentang pencapaian kita di masa lalu atau sifat-sifat positif kita.
Dalam beberapa penelitian terbaru, Burger, Messian, Patel, del Pardo, dan Anderson (2004) menemukan bahwa peserta penelitian lebih cenderung menyetujui permintaan kecil (memberikan sumbangan untuk amal) dari orang asing ketika orang tersebut muncul memiliki nama depan atau tanggal lahir yang sama dibandingkan jika pemohon tidak memiliki nama depan atau tanggal lahir yang sama mirip dengan mereka dalam hal ini.
Tampaknya, bentuk-bentuk kesamaan yang sepele ini meningkatkan rasa suka atau perasaan berafiliasi dengan si pemohon sehingga meningkatkan kecenderungan untuk mematuhinya.
3. Taktik Berdasarkan Komitmen atau Konsistensi: Foot-in-the-Door dan Lowball
Ini adalah ide dasar dibalik suatu pendekatan untuk mendapatkan kepatuhan yang dikenal sebagai teknik foot-in-the-door. Hasil dari banyak penelitian menunjukkan bahwa taktik ini berhasil mendorong peningkatan kepatuhan. (Freedman & Fraser, 1966), Karena teknik foot-in-the-door bertumpu pada prinsip konsistensi, Setelah menjawab ya terhadap permintaan kecil, kita juga cenderung mengatakan ya pada proyek berikutnya dan yang lebih besar, karena menolaknya akan tidak konsisten dengan perilaku kita sebelumnya.
(DeJong & Musili, 1982). Teknik foot-in-the-door bukanlah satu-satunya taktik yang didasarkan pada konsistensi/prinsip komitmen, namun. Prosedur lainnya adalah prosedur lowball. Dalam teknik ini, yang sering digunakan oleh para penjual mobil, tawaran yang sangat bagus ditawarkan kepada pelanggan. Teknik lowball diberikan oleh penelitian yang dilakukan oleh Burger dan Cornelius (2003). Para peneliti ini menelepon siswa yang tinggal di asrama dan menanyakan apakah mereka mau menyumbangkan $5,00 untuk dana beasiswa bagi siswa kurang mampu.
Kemudian, jika peserta setuju untuk memberikan donasi, dia mengatakan kepada mereka bahwa dia baru saja kehabisan kupon dan tidak dapat menawarkan insentif ini kepada mereka. Dalam kondisi lain, dia mengajukan permintaan awal tetapi sebelum peserta dapat menjawab ya atau
tidak, sela mereka dan tunjukkan bahwa tidak ada lagi kupon untuk orang-orang siapa yang menyumbang.
Hasil-hasil ini menunjukkan bahwa prosedur lowball memang bertumpu pada prinsip-prinsip komitmen: Hanya ketika individu diizinkan untuk membuat komitmen publik awal ketika mereka mengatakan ya terhadap tawaran awal maka prosedur tersebut akan berhasil.
4. Taktik Berdasarkan Timbal Balik: Pendekatan Door-in-the Face dan Pendekatan "Itu-Tidak-Semuanya"
Timbal balik adalah aturan dasar kehidupan sosial: kita biasanya
“memperlakukan orang lain seperti yang mereka lakukan kita”. Oleh karena itu, jika mereka telah melakukan suatu kebaikan bagi kita, kita merasa bahwa kita harus bersedia melakukannya bagi mereka sebagai balasannya. Meskipun hal ini dipandang oleh sebagian besar orang sebagai hal yang adil dan adil, prinsip timbal balik juga menjadi dasar beberapa teknik untuk mencapai kepatuhan.
Taktik ini dikenal dengan teknik door in-the-face (karena penolakan pertama seolah-olah membanting pintu di depan wajah). pemohon, dan beberapa penelitian menunjukkan bahwa ini bisa cukup efektif. Persentase yang lebih tinggi pada kelompok door-in-the-face dibandingkan kelompok kontrol yang membuka halaman donasi dan mengaktifkannya tautan untuk memberikan donasi. Jelas sekali, taktik ini dapat bekerja di dunia maya maupun secara langsung. Prosedur terkait untuk mendapatkan kepatuhan dikenal sebagai teknik yang bukan segalanya.
Beberapa penelitian mengkonfirmasi pengamatan informal yang menunjukkan bahwa teknik itu bukanlah segalanya karya (misalnya, Burger, 1986). Satu Kemungkinannya adalah taktik ini berhasil karena didasarkan pada prinsip timbal balik: Orang-orang yang menerima pendekatan ini memandang “ekstra” diberikan oleh pihak lain sebagai konsesi tambahan, sehingga merasa berkewajiban untuk melakukannya sebuah konsesi bagi diri mereka sendiri. Hasilnya: Mereka lebih cenderung mengatakan “ya”.
5. Taktik Berbasis Kelangkaan: Bermain Keras untuk Mendapatkan dan Teknik Mendekati Batas Waktu yang Cepat
Sudah menjadi aturan umum dalam hidup bahwa hal-hal yang langka, karena lebih berharga daripada yang banyak atau mudah didapat. Oleh karena
itu, kita sering mengeluarkan lebih banyak usaha atau mengeluarkan biaya yang lebih besar untuk memperoleh barang atau hasil itu langka. Prinsip ini menjadi landasan bagi beberapa teknik untuk mencapai kepatuhan. Salah satu yang paling umum adalah bermain sulit didapat sebuah taktik yang sering digunakan dalam bidang percintaan.
Yang tercakup di dalamnya adalah tindakan oleh seseorang yang menunjukkan bahwa mereka memiliki sedikit minat terhadap target orang-orang yang ditujukan kepada siapa yang berusaha keras untuk mendapatkannya. Prosedur terkait yang juga didasarkan pada prinsip “apa yang langka adalah yang berharga” adalah salah satunya sering digunakan oleh department store. Singkatnya, ada banyak taktik berbeda untuk mendapatkan kepatuhan untuk mengubah perilaku orang lain, berperilaku sesuai keinginan kita, dan ingatlah bahwa upaya-upaya tersebut menghasilkan dua arah.
Eric Hoffer (1953): “Sulit untuk melebih-lebihkan sejauh mana kita dipengaruhi oleh orang-orang yang kita pengaruhi.” (Orang-orang mencari kepatuhan dalam banyak situasi, namun salah satu yang baru-baru ini mendapat banyak perhatian adalah kencan internet.
C. Pengaruh Sosial Simbolik: Bagaimana Kita Dipengaruhi oleh Orang Lain Bahkan Saat Mereka Tidak Ada
Bahwa orang lain dapat mempengaruhi kita ketika mereka hadir dan mencoba melakukannya, tidaklah demikian mengejutkan; mereka mempunyai banyak teknik untuk membuat kita berkata, berpikir, atau melakukan apa yang mereka inginkan.
Namun semakin banyak bukti yang menunjukkan bahwa orang lain juga dapat mempengaruhi kita ketika mereka tidak hadir dan tidak berusaha mengubah perilaku atau pikiran kita. Meskipun buktinya baru, ide dasarnya tidak; sebenarnya, menulis mungkin yang pertama buku teks psikologi sosial, Floyd Allport (1924, hal. 32) mendefinisikan pengaruh sebagai: “cara dimana pikiran, perasaan, dan perilaku individu dipengaruhi oleh kehadiran orang lain secara aktual, khayalan, atau tersirat.”
Dengan kata lain, wajah kursi itu diperlihatkan untuk jangka waktu yang sangat singkat sehingga para mahasiswa pascasarjana tidak menyadarinya dia. Namun ekspresi wajahnya yang negatif memberikan pengaruh yang signifikan terhadap evaluasi mereka pekerjaan mereka sendiri pula.
Ketika skema relasional ini dipicu, masuk pada gilirannya, sasaran yang relevan bagi mereka dapat diaktifkan juga. Tujuan-tujuan ini, pada gilirannya, dapat mempengaruhi kita perilaku kita, pemikiran kita tentang diri kita sendiri, dan penilaian kita terhadap orang lain. Jika tujuan membantu orang lain terpicu, maka kita bisa menjadi lebih terbantu. Jika daya tarik fisik diaktifkan, kita mungkin menolak makanan penutup lezat itu ketika itu ditawarkan.
Hal ini pada gilirannya dapat mempengaruhi kinerja kita pada berbagai tugas dan komitmen kami untuk mencapai tujuan tersebut, antara lain. Dengan kata lain, sejauh orang lain hadir secara psikologis dalam pikiran kita, sifat hubungan kita dengan mereka, tujuan yang kita cari dalam hubungan tersebut, atau tujuan orang-orang ini sendiri ingin kita mencapainya semua dapat dirangsang, dan ide-ide ini dan struktur pengetahuan, pada gilirannya, dapat sangat mempengaruhi perilaku kita.
Kemudian, mereka diminta menuliskan inisial orang tersebut mereka berpikir dan menjawab serangkaian pertanyaan tentang orang itu. Akhirnya, Peserta ditanya apakah mereka bersedia membantu peneliti dengan menjawab kumpulan pertanyaan yang lebih panjang. Tapi tetap saja, pikiran tentang teman tersebut mempengaruhi perilaku mereka saat ini. Temuan seperti ini, dan yang dilaporkan dalam sejumlah penelitian lain, menyatakan bahwa kita bisa sangat dipengaruhi oleh orang lain, padahal mereka tidak hadir secara fisik di tempat kejadian dan mencoba mempengaruhi kita, selama mereka hadir secara psikologis hadi.
D. Ketaatan pada Otoritas: Apakah Anda Akan Menyakiti Orang Asing yang Tidak Bersalah Jika Diperintahkan?
Jenis pengaruh sosial utama lainnya adalah ketaatan, dimana seseorang secara langsung memerintahkan satu atau lebih orang lain untuk berperilaku dengan cara tertentu. Kepatuhan lebih jarang terjadi dibandingkan konformitas atau kepatuhan karena bahkan orang yang memiliki otoritas dan dapat menggunakannya sering kali lebih memilih untuk memberikan pengaruh dengan cara yang kurang jelas, yaitu melalui permintaan daripada perintah langsung. Namun, kepatuhan bukanlah sesuatu yang langka, dan terjadi di banyak tempat, mulai dari sekolah hingga pangkalan militer. Ketaatan pada perintah orang yang memiliki otoritas bukanlah hal yang mengejutkan, mereka biasanya mempunyai sarana yang efektif untuk melaksanakan perintah mereka. Yang lebih tidak terduga adalah kenyataan bahwa seringkali,
orang-orang yang tidak memiliki kekuatan tersebut juga dapat menyebabkan tingkat ketundukan yang tinggi dari orang lain.
1. Ketaatan di Laboratorium
Dalam penelitiannya, Milgram ingin mengetahui apakah individu akan mematuhi perintah dari orang asing yang relatif tidak berdaya yang mengharuskan mereka untuk menimbulkan rasa sakit yang luar biasa pada orang lain – orang asing yang sama sekali tidak bersalah. Ketertarikan Milgram pada topik ini berasal dari peristiwa tragis di mana orang-orang yang tampak normal dan taat hukum sebenarnya mematuhi arahan tersebut.
Faktanya, Nazi mendirikan kamp kematian yang mengerikan namun sangat efisien yang dirancang untuk membasmi orang-orang Yahudi, Gipsi, dan kelompok lain yang mereka anggap inferior atau merupakan ancaman terhadap kemurnian ras mereka sendiri.
Dalam upaya untuk mendapatkan wawasan tentang sifat peristiwa tersebut, Milgram merancang simulasi laboratorium yang cerdik, namun meresahkan. Satu orang dari setiap pasangan peserta akan berperan sebagai pelajar dan akan mencoba melakukan tugas sederhana yang melibatkan ingatan. Perangkat ini berisi 30 saklar bernomor mulai dari 15 volt hingga 450 volt. Artinya, jika pembelajar membuat banyak kesalahan, ia akan segera menerima sengatan listrik yang kuat. Satu-satunya kejutan nyata yang pernah digunakan adalah denyut ringan dari tombol nomor tiga untuk meyakinkan peserta bahwa perlengkapannya nyata. Selama sesi berlangsung, pelajar (mengikuti instruksi yang telah diatur sebelumnya) membuat banyak kesalahan.
Oleh karena itu, peserta segera menghadapi dilema: Haruskah mereka terus menghukum orang ini dengan kejutan yang tampaknya semakin menyakitkan? Atau haruskah mereka menolak? Jika mereka ragu-ragu, pelaku eksperimen menekan mereka untuk melanjutkan rangkaian "prods" yang bertingkat: "Silakan lanjutkan", "Eksperimen mengharuskan Anda melanjutkan", "Sangatlah penting bagi Anda untuk melanjutkan", dan "Anda tidak punya pilihan lain, Anda harus melanjutkan. "Karena semua peserta adalah sukarelawan dan dibayar di muka, Anda mungkin memperkirakan bahwa sebagian besar akan segera menolak perintah pelaku eksperimen.
Para ahli psikologi dan masyarakat menganggap hasil Milgram sangat mengganggu. Penelitiannya tampaknya menunjukkan bahwa orang-orang biasa bersedia, meskipun dengan sedikit keengganan, untuk menyakiti orang asing yang tidak bersalah jika diperintahkan oleh seseorang yang berwenang – dalam arti tertentu. Dia membuat beberapa perubahan untuk melindungi peserta dari tekanan ekstrem yang ditimbulkan oleh prosedur Milgram.
Misalnya, dia menyaring mereka untuk memastikan bahwa mereka tidak mempunyai masalah kesehatan yang akan membuat mereka rentan terhadap efek berbahaya dari stres. Selain itu, jika mereka setuju untuk melanjutkan setelah pelajar memprotes (150 volt), dia menghentikan penelitian, sehingga menghindari stres lebih lanjut bagi siswa.
2. Ketaatan yang Merusak: Mengapa itu Terjadi
Salah satu alasan mengapa hasil Milgram sangat meresahkan adalah karena hasil tersebut tampaknya paralel dengan banyak peristiwa di kehidupan nyata yang melibatkan kekejaman terhadap korban yang tidak bersalah seperti pembunuhan jutaan orang Yahudi dan orang lain oleh Nazi. Psikolog sosial telah mengidentifikasi beberapa faktor yang tampaknya berperan sebuah peran, dan bersama-sama, hal ini digabungkan untuk menciptakan serangkaian tekanan situasional yang sulit ditolak oleh kebanyakan orang. Pertama, dalam banyak situasi, orang-orang yang berwenang membebaskan orang-orang yang taat dari tanggung jawab atas tindakan mereka sendiri. "Saya hanya melaksanakan perintah" adalah pembelaan yang banyak ditawarkan setelah mematuhi perintah yang kasar atau kejam.
Dalam situasi kehidupan, pengalihan tanggung jawab ini mungkin bersifat implisit, orang yang bertanggung jawab (misalnya, petugas militer atau polisi) dianggap mempunyai tanggung jawab atas apa yang terjadi. Hal ini tampaknya terjadi dalam peristiwa tragis di kamp penjara Abu Ghraib di Irak, ketika tentara AS – baik pria maupun wanita – terekam menganiaya dan menyiksa para tahanan. Pertahanan para prajurit? "Saya hanya mengikuti perintah, saya disuruh melakukan ini dan prajurit yang baik selalu mematuhinya!" Dalam pengalaman Milgram-ments, pengalihan tanggung jawab ini eksplisit. Peserta diberitahu di awal bahwa pelaku eksperimen (figur otoritas), bukan mereka, yang akan bertanggung jawab atas kesejahteraan pelajar.
Orang yang berkuasa sering kali memiliki lencana atau tanda status mereka yang terlihat jelas. Mereka memakai seragam atau lencana khusus, mempunyai gelar khusus, dan sebagainya. Hal ini berfungsi untuk mengingatkan banyak individu akan norma sosial "Taatilah orang yang bertanggung jawab". Ini adalah norma yang sangat kuat, dan ketika dihadapkan pada norma tersebut, kebanyakan orang merasa sulit untuk tidak mematuhinya. Lagi pula, kita tidak ingin melakukan hal yang salah, dan menaati perintah orang yang bertanggung jawab biasanya membantu kita menghindari kesalahan tersebut. Dalam penelitian Milgram, pelaku eksperimen mengenakan jas lab putih, yang menunjukkan bahwa dia adalah seorang dokter atau seseorang yang berwenang. Jadi tidak mengherankan jika banyak peserta yang mematuhi perintah yang dikeluarkan orang tersebut (misalnya, Bushman, 1988; Darley, 1995).
Perintah awal mungkin memerlukan tindakan yang relatif ringan, seperti sekadar menangkap orang. Baru kemudian perintah tersebut memerlukan perilaku yang berbahaya atau tidak menyenangkan (lihat Staub, 1989). Misalnya, personel polisi atau militer pada awalnya mungkin hanya diperintahkan untuk menginterogasi atau mengancam calon korban. Lambat laun, tuntutan meningkat hingga personel tersebut diperintahkan untuk memukul, menyiksa, atau bahkan membunuh warga sipil yang tidak bersenjata. Dalam arti tertentu, orang-orang yang berwenang menggunakan teknik langsung ke pintu, meminta tindakan-tindakan kecil terlebih dahulu, baru kemudian melakukan tindakan-tindakan yang lebih besar. Dengan cara yang sama, peserta penelitian Milgram pertama-tama diminta untuk memberikan kejutan ringan dan tidak berbahaya kepada korban.
Hanya dengan berlanjutnya sesi-sesi tersebut barulah intensitas
“hukuman” ini meningkat ke tingkat yang berpotensi membahayakan. Yang terakhir, peristiwa-peristiwa dalam banyak situasi yang melibatkan ketaatan yang merusak terjadi dengan sangat cepat: demonstrasi berubah menjadi kerusuhan, penangkapan menjadi pemukulan massal atau pembunuhan, dan sebagainya, secara tiba-tiba. Kondisi seperti itu terjadi dalam penelitian Milgram; dalam beberapa menit setelah memasuki laboratorium, peserta dihadapkan pada perintah untuk memberikan kejutan listrik yang kuat kepada pelajar. Analisis sosial-psikologis terhadap kondisi yang ada maupun situasi
kehidupan nyata mengidentifikasi beberapa faktor yang, jika digabungkan, dapat mempersulit individu untuk menolak perintah yang mereka terima (hal ini dirangkum dalam Gambar 8.18). Tentu saja akibatnya bisa sangat tragis.
3. Ketaatan yang Merusak: Menolak Dampaknya
Beberapa strategi mungkin bisa membantu dalam hal ini menghormati.
Pertama, individu yang terkena perintah dari figur otoritas dapat diingatkan bahwa mereka bukan pihak berwenang yang bertanggung jawab atas segala kerugian yang ditimbulkan. Dalam kondisi ini, telah terjadi penurunan tajam dalam kecenderungan untuk patuh (misalnya, Hamilton, 1978; Kilham &
Mann, 1974) Kedua, individu dapat diberikan indikasi yang jelas bahwa di luar batas tertentu, ketundukan total terhadap perintah destruktif adalah hal yang tidak tepat. Temuan penelitian menunjukkan bahwa model seperti itu dapat mengurangi kepatuhan yang tidak perlu dipertanyakan lagi (misalnya, Rochat & Modigliani, 1995) Ketiga, individu akan lebih mudah menolak pengaruh figur otoritas jika mereka mempertanyakan keahlian dan motif figur tersebut.
Beberapa temuan penelitian (misalnya, Sherman, 1980) menunjukkan bahwa ketika individu mempelajari hasil penelitian psikologis sosial ini, mereka sering kali menyadari bahwa hal tersebut penting (Richard, Bond, &
Stokes-Zoota, 2001), dan terkadang mengubah perilaku mereka. untuk memperhitungkan pengetahuan baru ini. Sehubungan dengan kepatuhan destruktif, ada harapan bahwa mengetahui proses ini dapat meningkatkan tekad individu untuk menolak. Jika memang demikian, maka paparan terhadap temuan-temuan yang meresahkan seperti yang dilaporkan oleh Milgram dapat mempunyai nilai sosial yang positif. memang bagus, tapi memang begitu.
Kekuatan figur otoritas untuk memerintahkan ketaatan bukannya tidak dapat ditolak. Dalam kondisi yang sesuai, hal ini dapat dilawan atau dikurangi.
Seperti di banyak bidang kehidupan lainnya.
Memutuskan untuk menolak perintah orang yang berkuasa, tentu saja, bisa sangat berbahaya: mereka biasanya menguasai sebagian besar senjata, tentara, dan polisi. Namun, sejarah dipenuhi dengan contoh-contoh di mana otoritas rezim yang berkuasa dan sudah mengakar ditentang oleh orang-orang pemberani yang pada akhirnya menang, meskipun ada banyak rintangan yang menghadang mereka (lihat Turner, 2006). Memang benar, Revolusi Amerika
dimulai dengan cara ini: Sekelompok kecil warga yang tidak bersenjata memutuskan untuk melakukan perlawanan terhadap Inggris, negara paling kuat di dunia pada saat itu. Keberhasilan mereka dalam meraih kemerdekaan menjadi teladan bagi banyak orang di seluruh dunia dan mengubah sejarah.
Pelajaran dari hal ini dan peristiwa-peristiwa terkait sangatlah jelas:
Kekuasaan tidak pernah permanen dan, pada akhirnya, kemenangan sering kali berada di tangan mereka yang memperjuangkan kebebasan dan kesopanan dibandingkan mereka yang ingin mengendalikan kehidupan sesama manusia.
KESIMPULAN
Pengaruh sosial adalah berbagai cara di mana seseorang mempengaruhi orang lain, dam konformitas sebagai fenomena umum. Motif utama konformitas adalah keinginan untuk disukai dan keinginan untuk benar, yang mencerminkan pengaruh normatif dan informatif.
Kontagion emosional dapat menyebabkan kesamaan atau reaksi emosional berlawanan, tergantung kesamaan yang dirasakan. Faktor-faktor seperti keinginan untuk menarik pasangan, kekuasaan, dan keinginan menjadi unik dapat mendorong nonkonformitas.
Tekanan konformitas dapat menghasilkan efek berbahaya, seperti yang ditunjukkan dalam studi penjara Zimbardo. Pengaruh gender dalam konformitas kecil dan konformitas dapat dipengaruhi oleh minoritas dalam kondisi tertentu. Taktik untuk mendapatkan kepatuhan yaitu foot-in-the-door, lowball, door-in-the-face, dan that’s-not-all, yang bekerja baik di internet maupun secara langsung. Pengaruh sosial simbolis terjadi bahkan tanpa kehadiran
orang lain dan dapat mempengaruhi perilaku kita. Ketaatan yaitu bentuk pengaruh sosial paling langsung, dapat menyebabkan tindakan destruktif, tetapi beberapa faktor dapat mengurangi ketaatan yang merusak.
Review Jurnal Internasional
1. Identitas Jurnal
Judul A neurobiological perspective on social influence: Serotonin and social adaptation
Jurnal Journal of Neurochemistry Volume & Halaman Vol. 162 (60-79)
Tahun Jurnal 2022
Penulis Jurnal Patricia Duerler, Franz X. Vollenweider, Katrin H. Preller Tanggal Review 19 Juni 2024
Kata Kunci Social Adaptation, Serotonin, Social Influence,
Neurobiological
Link Jurnal https://onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1111/jnc.15607
2. Hasil Review Jurnal
Tujuan Penelitian - Tujuan penelitian adalah untuk mengeksplorasi mekanisme neurobiologis yang mendasari pengaruh sosial dan adaptasi sosial, dengan fokus pada peran serotonin. Penelitian bertujuan untuk memahami bagaimana interaksi sosial membentuk perilaku dan pengambilan keputusan, serta bagaimana sistem serotonin dapat memainkan peran kunci dalam pembelajaran sosial. Selain itu, penelitian juga bertujuan untuk membahas implikasi temuan tersebut terhadap gangguan psikiatri dan intervensi terapeutik potensial, termasuk terapi yang dibantu dengan psikedelik.
Subjek Penelitian - Subjek penelitian yang digunakan adalah individu yang sehat. Mereka adalah subjek yang digunakan untuk mengeksplorasi mekanisme neurobiologis yang mendasari pengaruh sosial dan adaptasi sosial, dengan fokus pada peran serotonin.
Metode Penelitian - Metode penelitian yang digunakan melibatkan studi neurofarmakologi yang memberikan wawasan tentang peran serotonin dalam komponen penting yang terlibat dalam pemrosesan adaptasi sosial, seperti pemrosesan informasi sosial dan pengambilan keputusan berbasis nilai.
Assesmen Data - Asesmen data dilakukan melalui studi EEG/ERP self-monitoring yang dirancang untuk mengevaluasi keunikan sumber diri/orang lain.
Kekuatan dari Keseluruhan Jurnal
- Memberikan wawasan baru tentang peran serotonin dalam pemrosesan adaptasi sosial, serta fokus pada mekanisme neurobiologis yang mendasari pengaruh sosial dan adaptasi sosial.
- Penggunaan metode studi EEG/ERP self-monitoring yang dirancang untuk mengevaluasi keunikan sumber diri/orang lain, yang dapat memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang interaksi sosial dan adaptasi sosial.
Kelemahan dari
keseluruhan Jurnal - Kurangnya penjelasan atau analisis yang mendalam mengenai potensi bias atau faktor kontribusi lain yang mungkin mempengaruhi hasil penelitian. Hal ini dapat membatasi pemahaman yang lebih komprehensif tentang implikasi dari temuan penelitian.
Hasil Penelitian &
Kesimpulan Penelitian
- Hasil:
Menyoroti peran serotonin dalam pemrosesan adaptasi sosial, pengambilan keputusan, dan perilaku sosial. Studi-studi yang dibahas dalam jurnal memberikan wawasan tentang bagaimana neurotransmitter serotonin mempengaruhi perilaku, suasana hati, dan kognisi sosial, serta dampak psikedelik pada aktivitas otak dan perilaku.
Temuan-temuan dalam penelitian juga menyoroti peran empati dan konformitas sosial dalam gangguan psikologis, serta mekanisme neurobiologis yang terlibat dalam interaksi sosial dan pengaruh perilaku. Penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana otak memproses interaksi sosial dan mempengaruhi perilaku, serta potensi penggunaan psikedelik dalam terapi, terutama dalam kondisi seperti skizofrenia. Studi-studi tersebut juga menyoroti pentingnya pemahaman tentang sistem serotonin dan neurotransmitter lainnya dalam pengambilan keputusan berbasis nilai dan adaptasi sosial.
- Kesimpulan:
Di masa depan, penelitian dan analisis modern akan digunakan untuk memahami lebih dalam mekanisme neurobiologis yang terlibat dalam pengaruh sosial. Metode seperti akun komputasi, teknik neuroimaging, dan pengamatan perilaku sosial di dunia nyata akan digabungkan dengan temuan dari berbagai bidang. Saat ini, penelitian tentang pengaruh sosial cenderung memfokuskan pada mekanisme dalam satu otak individu. Namun, untuk memahami dengan lebih baik pengaruh sosial dan mekanismenya, kita juga harus mempertimbangkan interaksi antara banyak otak dalam kehidupan nyata yang alami. Hal ini karena otak kita berada dalam sistem struktur sosial yang kompleks. Memahami neurobiologi pengaruh sosial memiliki implikasi tidak hanya dalam perawatan psikiatri, tetapi juga dalam berbagai aspek kehidupan sehari-hari.
DAFTAR PUSTAKA
Baron, R. A., & Branscombe, N. R. (2012). Social Psychology (thirteenth ed.). Pearson.
Duerler, P., Vollenweider, F.X., & Preller, K.H. (2022) A neurobiological perspective on social influence: Serotonin and social adaptation. Journal of Neurochemistry, 162, 60–79.
https://doi. org/10.1111/jnc.15607
