PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Terdapat pengaruh selebriti terhadap kepercayaan minat beli album Monsta X di Monbebe Kota Medan. Terdapat pengaruh secara tidak langsung antara selebriti terhadap minat beli melalui keyakinan membeli album Monsta X dari Monbebe di Kota Medan. Pengaruh Persetujuan Selebriti Terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Pada Mahasiswa Kelas Konsumen Reguler STIE INABA Bandung).
Pengaruh Selebgram Terhadap Minat Beli Album Monsta X Dengan Confidence Sebagai Variabel Intervening Monbebe Di Kota Medan.
Indentifikasi Masalah
Batasan Masalah
Rumusan Masalah
Maka penulis mempersempit permasalahan pengaruh selebriti terhadap minat beli album Monsta X dengan keyakinan sebagai variabel perantara Monbebe di Kota Medan. Apakah program selebriti berpengaruh secara tidak langsung terhadap niat beli melalui keyakinan membeli album Monsta X dari Monbebe di Kota Medan. Dengan kata lain kepercayaan memiliki pengaruh yang cukup kuat terhadap minat beli konsumen secara online.
Penelitian lain yang dilakukan oleh (Rahmi & Syafitri, 2020) berjudul “Pengaruh Kepercayaan dan Minat terhadap Belanja Online Masyarakat”.
Tujuan Penilitian
Manfaat Penilitian
KAJIAN PUSTAKA
Landasan Teori
- Minat Beli
- Pengertian Minat Beli
- Faktor-Faktor Minat Beli
- Tahapan Minat Beli
- Indikator Minat Beli
- Kepercayaan
- Pengertian Kepercayaan
- Faktor-Faktor Kepercayaan
- Indikator Kepercayaan
- Selebgram
- Pengertian Selebgram
- Indikator Selebgram
- Karakteristik Selebgram
Salah satu bentuk perilaku konsumen adalah minat atau keinginan untuk membeli suatu produk setelah adanya rangsangan terhadap produk yang dilihat. Abdullah, 2003 p.142) berpendapat bahwa minat beli konsumen merupakan bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap konsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan pembelian benar-benar dilakukan. Menurut (Rekarti & Hertina, 2014 p.312), minat beli adalah perasaan ketertarikan yang dialami konsumen terhadap suatu produk (barang/jasa) yang dipengaruhi oleh sikap konsumen secara eksternal maupun dalam diri konsumen itu sendiri. Nst & Yasin, 2014 p.140) menyatakan bahwa minat pembeli seringkali berlawanan dengan kondisi keuangannya.
Menurut (Nulufi & Murwartiningsih, 2015 hal.130) konsumen yang sudah memiliki sikap positif terhadap suatu produk atau merek akan menimbulkan minat untuk membeli produk atau merek tersebut.
Kerangka Konseptual
Dampak Dukungan Selebriti terhadap Niat Beli Konsumen: Studi Konsumen India berpendapat bahwa daya tarik dan kepercayaan diri seorang selebriti memengaruhi minat beli konsumen. Tentunya ketika kepercayaan diri semakin tinggi dapat dijadikan ukuran untuk mendongkrak minat beli konsumen dalam bertransaksi online, sehingga semakin tinggi kepercayaan maka minat beli semakin tinggi. Dan penelitian yang dilakukan oleh (Sarjita, 2020) berjudul “Pengaruh Kepercayaan dan Keamanan terhadap Minat Beli Konsumen Secara Online di Situs OLX” mengemukakan bahwa faktor kepercayaan dan keamanan berpengaruh terhadap minat beli konsumen.
Untuk kajian atau penelitian selanjutnya dapat diukur dengan faktor lain yang mempengaruhi minat beli konsumen pada toko online. Ketika kepercayaan semakin tinggi tentunya dapat dijadikan sebagai ukuran untuk mendorong minat beli konsumen dalam berbelanja online, sehingga semakin tinggi kepercayaan maka semakin tinggi pula minat beli. Pengaruh Celebgram terhadap Minat Beli Melalui Kepercayaan Celebgram atau singkatan dari Celebgram dan Instagram adalah mereka yang dikenal melalui media sosial Instagram.
Pengertian minat beli menurut (Kotler & Keller, 2009 p.15) menyatakan bahwa minat beli adalah suatu perilaku yang terjadi sebagai respon terhadap objek yang menunjukkan keinginan konsumen untuk membeli. Dan menurut (Durianto et al., 2004) mengatakan bahwa minat beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu dan berapa unit produk yang dibutuhkan dalam jangka waktu tertentu. Kertamukti, 2015) menyatakan bahwa selebriti yang memiliki kemampuan kredibilitas dipercaya, maka selebriti tersebut akan mewakili merek yang diwakilinya. Penelitian yang dilakukan oleh (Mubarok, 2016) dengan judul “Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Pada Mahasiswa Kelas Reguler Konsumen STIE INABA Bandung)” menyatakan bahwa faktor kepercayaan konsumen terhadap selebritis yang mengendorse suatu produk/pava, berdasarkan Hasil penelitian menunjukkan tidak ada pengaruh terhadap minat beli konsumen di kalangan mahasiswa STIE INABA.
Hal tersebut dipengaruhi oleh beberapa faktor yang menyebabkan celebrity endorsement tidak menjadi faktor dominan dalam mempengaruhi minat beli pada remaja putri. Penelitian lain yang dilakukan oleh (Choerunisa & Indrawati, 2021) berjudul “Peran Kepercayaan, Keahlian dan Daya Tarik Selebriti terhadap Minat Beli Pengguna Instagram Selama Pandemi Covid-19”.
Hipotesis
Pada penelitian ini, penulis mengolah data kuesioner berupa data yang terdiri dari 8 pernyataan untuk variabel Minat Beli (Y), 6 pernyataan untuk variabel Kepercayaan (Z) dan 8 pernyataan untuk variabel Selebgram (X). Dengan demikian, tingkat minat beli kuesioner variabel minat beli yang dibagikan kepada penggemar Monsta X bernilai baik. Selebgram berpengaruh positif terhadap minat beli dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,270 dan signifikan dengan nilai P sebesar 0,040 < 0,05.
Kepercayaan pembelian berpengaruh positif terhadap niat beli dengan nilai koefisien jalur 0,513 dan signifikan dengan P-value 0,001 < 0,05. Hasil penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh program terhadap minat beli penggemar Monsta X di Kota Medan antara lain hasil uji hipotesis langsung memiliki koefisien jalur sebesar 0,270. Hal ini menunjukkan bahwa selebriti berperan dalam mempengaruhi niat beli untuk membeli album Montsa X dari penggemar di Kota Medan.
Hasil penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh kepercayaan terhadap niat beli penggemar Monsta X di kota Medan diperoleh hasil uji hipotesis langsung koefisien jalur antara lain sebesar 0,513. Hasil penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh program selebriti terhadap minat beli melalui kepercayaan pada penggemar Monsta X di Medan antara lain hasil uji hipotesis memiliki koefisien jalur tidak langsung sebesar 0,241. 0,05, berarti dapat disimpulkan bahwa kepercayaan mampu memediasi secara signifikan antara selebriti terhadap nilai minat beli terhadap pembelian album.
Ada baiknya jaminan kepuasan tentang kepercayaan terhadap minat beli album dilaksanakan dengan baik dan juga ideal. Variabel yang diuji dalam penelitian ini hanya terfokus pada program, kepercayaan dan minat beli. Pengaruh proposisi nilai pelanggan terhadap minat beli konsumen pada produk paket konsumen premium baru Bogasari.
Lokasi, keragaman produk, harga dan kualitas pelayanan mempengaruhi minat beli pasar tradisional sehat di Calaca. Pengaruh store atmosphere terhadap minat beli konsumen di department store Nusa Permai di kabupaten Nusa Penida Tahun 2014. Keyakinan niat beli melalui persepsi risiko transaksi jual beli online melalui media sosial (Studi pada Mahasiswa Program Studi Sarjana Manajemen Angkatan 2014).
METODE PENILITIAN
Jenis Penilitian
Definisi Operasional Variabel
Tempat dan Waktu Penilitian
Teknik Pengambilan Sampel
Populasi adalah suatu wilayah umum yang terdiri dari objek atau subjek yang memiliki kualitas dan karakteristik tertentu yang ditentukan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2016 hal.115). Populasi dari penelitian ini adalah penggemar monsta x yang pernah membeli album Monsta X minimal satu kali dari Instagram. Kuncoro, 2013 p.122) menyatakan bahwa “sampel adalah bagian dari populasi yang diharapkan dapat mewakili populasi penelitian”.
Dimana peneliti membagikan kuesioner kepada 100 fans Monsta X. Dalam penelitian ini, kriteria anggota sampel disesuaikan dengan tujuan penelitian yaitu:
Teknik Pengumpulan Data
Teknik Analisis Data
Pengaruh ini memiliki nilai probabilitas (p-value) sebesar 0,001 < 0,05 yang artinya dapat disimpulkan bahwa program selebriti berpengaruh signifikan terhadap nilai minat beli terhadap pembelian album. Penelitian ini sejalan dengan penelitian (Olivia et al., 2015); (Audia et al., 2018) dan (Arda & Andriany, 2019) bahwa program selebriti berdampak signifikan terhadap minat beli konsumen. Pengaruh ini memiliki nilai probabilitas (p-value) sebesar 0,040 < 0,05 yang berarti dapat disimpulkan bahwa kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap nilai niat beli saat membeli album.
Pengaruh word of mouth terhadap niat beli melalui citra perusahaan dan kepercayaan sebagai variabel tidak langsung pada layanan umrah PT Indojava Mulia Wisata. Pengaruh penggunaan selebgram terhadap sikap konsumen dalam membentuk niat beli untuk pembelian online.
HASIL PENELITIAN
Deskripsi Data
- Karakteristik Identitas Responden
- Deskripsi Variabel Penelitian
Kuesioner yang disebar diberikan kepada 100 penggemar Monsta X di Kota Medan sebagai responden sampel penelitian dengan menggunakan skala Likert berupa Google form yang terdiri dari 5 (lima) pilihan pernyataan dan bobot penelitian sebagai berikut. Data hasil kuesioner penelitian yang disebar kemudian diberi nilai dengan menggunakan metode skala Likert kemudian ditabulasi dan diolah menggunakan SmartPLS. Persyaratan di atas berlaku baik untuk perhitungan variabel independen X (Selebgram), Y (Minat Beli) dan Z (Selebgram).
Data yang diperoleh dari kuesioner akan disajikan dalam bentuk kuantitatif dengan 100 responden. Berdasarkan tabel 4.3 terlihat bahwa dari 100 responden yang disurvei karakteristik usia responden pada survei pembelian album Mosta X di kota Medan mayoritas berusia 20-22 yaitu 35 orang (35%), minoritas dari 5 orang berusia 26-28 (5%). Dari tabel di atas terlihat bahwa jawaban responden terhadap variabel minat pembeli paling banyak berdistribusi pada kelompok jawaban “setuju” dengan persentase rata-rata 49,5%.
Sedangkan sebaran terkecil terdapat pada kelompok jawaban “tidak setuju sama sekali” dengan rata-rata persentase sebesar 5,5%. Dari tabel di atas terlihat bahwa persentase tanggapan dari para penggemar Monsta X terhadap variabel kepercayaan paling tinggi pada kelompok tanggapan “setuju” dengan persentase rata-rata sebesar 75,33%. Sedangkan sebaran terkecil terdapat pada kelompok jawaban “tidak setuju sama sekali” dengan persentase rata-rata 5%.
Dari tabel di atas terlihat bahwa jawaban responden untuk variabel program paling banyak berdistribusi pada kelompok jawaban “setuju” dengan rata-rata 50%. Sedangkan sebaran terkecil terdapat pada kelompok jawaban “sangat tidak setuju” dengan rata-rata persentase sebesar 1,75%.
Analisis Data
- Pengujian Hipotesis
- Analisis Outer Model
- Analisis Inner Model
- Pembahasan Temuan Penelitian
Nilai koefisien determinasi untuk variabel minat beli sebesar 0,466 yang berarti program dan keyakinan pembelian dapat mempengaruhi minat beli sebesar 46,6%. Minat Beli Sebagai Mediator Pengaruh Citra Merek dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Batik Di Pekalongan. Pengaruh Celebrity Endorsement di Media Sosial Instagram Terhadap Promosi Produk Hijab Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Pada Akun Instagram @zahratuljannah dan @joyagh) “Pengaruh Celebrity Endorsement di Instagram terhadap Purchase Intention Pelanggan.
Halo, saya Widya Ayu Pratiwi mahasiswa program sarjana manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara yang sedang melakukan penelitian berjudul “Pengaruh Selebgram Terhadap Minat Beli Album Monsta X dengan Kepercayaan sebagai Variabel Intervening".
PENUTUP
Kesimpulan
Kepercayaan (Z) mampu memediasi pengaruh Selebgram (X) secara signifikan terhadap minat beli (Y) dalam pembelian album Monsta X di Kota Medan.
Saran
Hasil studi dapat memberikan bukti empiris tambahan untuk teori pemasaran yang mendasari pembelian online, niat membeli, dan kepercayaan konsumen. Selain itu, hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai dasar penelitian selanjutnya yang berkaitan dengan penelitian ini.
Keterbatasan Penelitian
Pengaruh celebrity endorsement terhadap minat beli produk Aidi.Id (Studi terhadap followers Instagram Aidi.Id). Pengaruh Harga dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Berbelanja Online (Studi Kasus Harapan Maulina Hijab Jombang). Pengaruh kepercayaan elektronik dan segel keamanan pada minat belanja online konsumen: Sebuah studi konsumen.
Oleh karena itu, saya meminta mereka yang telah membeli album Monsta X setidaknya satu kali untuk meluangkan waktu mengisi kuesioner ini.
