BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
Perkembangan persaingan usaha yang semakin fluktual di masa saat ini, memerlukan adanya strategi yang inovatif dan kreatif agar dapat menyikapi dengan baik setiap permasalahan maupun tantangan-tantangan yang kompleks. Tingkat persaingan dalam bisnis semakin tinggi dalam memajukan dan meningkatkan roda perusahaan baik dari segala aspek penjuru domestik, regional, dan global. Untuk saat ini pemasaran menjadi salah satu sektor terpenting untuk menunjang segala aspek produksi di dalam perusahaan.
Secara umum pemasaran yaitu suatu proses dalam sebuah bisnis yang berhubungan langsung dengan kehidupan sosial. Pemasaran bukan hanya sebatas promosi, namun mencakup penjualan dan memberikan pengertian lebih mendalam terkait dengan produknya. Strategi yang umum dan selalu digunakan oleh perusahaan yaitu dengan dua metode secara online dan offline.
Analisis strategi pemasaran secara online adalah salah satu cara ataupun terobosan yang dikembangkan di perusahaan, dan menjadi salah satu alternatif yang dirasa cukup efektif untuk memasarkan segala produk perusahaan.
pemasaran secara onlinemerupakan kegiatan efektif dalam memasarkan produk barang ataupun jasa, karena tidak memerlukan banyak tenaga dan budget besar untuk terus memasarkan usahanya, pelaku usaha hanya membutuhkan fasilitas seperti jaringan internet untuk melakukan promosi jual beli. Tidak bisa di pungkiri penggunan media digital saat ini menjadi salah satu kebutuhan pokok dalam kehidupan sehari-hari untuk menunjang segala jenis aktifitas baik internal maupun eksternal.
Dengan perkembangan teknologi saat ini memudahkan perusahaan untuk melaksanakan pemasaran secara online. Seperti yang kita ketahui media digital memang di program untuk memudahkan kita dalam mendesain dan merancang sebuah sistem untuk memudahkan kita baik produsen atau konsumen dalam melakukan transaksi jual beli. Contoh media onlinesering kita jumpai bahkan kita gunakan yaitu seperti aplikasi komersial Gojek,
Traveloka, Shopee, M-Banking. Sehingga dalam hal ini perusahan harus terus kreatif serta inovatif untuk memasarkan produknya secara online dengan tujuan meningkatkan penjualan di perusahaan.
Penjualan secara offline dapat diartikan sebagai penjualan langsung atau yang menggunakan media lokasi atau target sebagai sarana menjual dan memasarkan produk. Hal yang penting dalam melakukan pemasaran secara offline adalah pemilihan lokasi yang strategis serta efisien, hal ini akan sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan.
Salah satu manfaat dari metode pemasaran secara offline yaitu adanya interaksi, konsumen bisa langsung melihat produk yang di tawarkan, serta mengetahui kualitas produk. Tentu penjualan offline memiliki tantangan - tantangan yang berat sehingga di butuhkan strategi marketing dalam bentuk promosi seperti pemasangan pamflet, spanduk, dan baliho sebagai media pengiklanan produk secara offline, walaupun hal ini dapat memakan biaya operasional yang cukup tinggi akan tetapi hal ini merupakan salah satu strategi pemasaran secara offline yang dinilai cukup efektif.
Dengan demikian penggunaan strategi marketing secara online dan offline terhadap tingkat penjualan pada perusahaan PT Millenium Pharmacon International yang menjadi subjek penelitian dalam skripsi ini. Hal ini bertujuan untuk melihat seberapa besar potensi penjualan sehingga dapat menentukan strategi mana yang baik dan tepat yang dapat di terapkan oleh perusahaan untuk dapat meningkatkan penjualan.
Dengan latar belakang penulis ingin mengetahui analisis strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT. Millenium Pharmacon International. Tbk, peneliti menuangkan dalam bentuk skripsi dengan judul “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SECARA ONLINE DAN OFFLINE TERHADAP PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN DISTRIBUTOR FARMASI PT. MILLENIUM PHARMACON INTERNATIONAL. TBK”.
1.2 Batasan Masalah
Berdasarkan pada latar belakang masalah yang ada diatas, pembatasan masalah ini membahas mengenai apakah analisis strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT. Millenium Pharmacon International.
1.3 Rumusan Masalah
Seperti yang sudah di tuliskan pada pembatasan masalah diatas, penulis mencoba merumuskan beberapa permasalahan dari judul penelitian sebagai berikut:
1. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara online terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT.
Millenium Pharmacon International ?
2. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT.
Millenium Pharmacon International ?
3. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT.
Millenium Pharmacon International ?
1.4 Tujuan Penelitian
Ditinjau dari rumusan masalah diatas, dapat dituliskan tujuan penelitian ini sebagai berikut:
1. Untuk menganalisis bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara online terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT. Millenium Pharmacon International
2. Untuk menganalisis bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT. Millenium Pharmacon International
3. Untuk menganalisis bagaimana pengaruh strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan distributor farmasi PT. Millenium Pharmacon International.
1.5 Manfaat Penelitian 1. Aspek Akademis
Sebagai bagian dari syarat untuk mendapatkan gelar sarjana manajemen strata 1 (S1) pada Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan.
2. Aspek Teoritis
Penelitian ini dapat dijadikan referensi bagi mahasiswa untuk melakukan pengembangan terhadap penelitian selanjutnya, atau sebagai bahan perbandingan bagi penelitian berikutnya terkait dengan strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan ditributor farmasi PT. Millenium Pharmacon Internaional.
3. Aspek Praktis
Penelitian ini diharapkan dapat menjadi rujukan serta masukan bagi perusahaan untuk mengambil keputusan dimasa yang akan datang terkait dengan strategi pemasaran secara online dan offline terhadap pencapaian target penjualan pada perusahaan ditributor farmasi PT.Millenium Pharmacon Internaional.
