PENDAHULUAN
Latar Belakang
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
- Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran
- Perilaku Konsumen
- Keputusan Pembelian
- Tinjauan Empiris
- Kerangka Konsep
- Hipotesis
Menurut Mahmud (2015) “bauran pemasaran adalah suatu alat bagi pemasar yang terdiri dari berbagai elemen program pemasaran yang harus diperhatikan agar dapat melaksanakan strategi pemasaran dan positioning yang telah ditetapkan agar berhasil”. Melakukan penelitian dengan judul “Dampak Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Restoran Olive Chicken)”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan strategi bauran pemasaran memberikan dampak positif terhadap bisnis restoran Olive Chicken Yogyakarta.
Melakukan penelitian dengan judul “Strategi Bauran Pemasaran 4p (Produk, Harga, Tempat, Promosi) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Cherryka Bakery”. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa strategi pemasaran 4p membantu dalam memasarkan dan menjual produk Cherryka Bakery. Melakukan penelitian dengan judul “Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sandal (Studi Kasus Sandal Koleksi Bandol Nanang di Desa Kebanaran Kecamatan Purwokerto Barat Kabupaten Banyumas)”.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi bauran pemasaran membantu dalam meningkatkan penjualan usaha sandal Sandal Bandol Nanang Collection. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi bauran pemasaran membantu meningkatkan penjualan Risolasol pada mahasiswa Stie Harapan Medan. Kuantitatif Menunjukkan penerapan strategi bauran pemasaran memberikan dampak positif terhadap bisnis restoran Yogyakarta Olive Chicken.
Kuantitatif Bahwa strategi bauran pemasaran membantu meningkatkan penjualan usaha sandal pada sandal Bandol Nanang Collection. Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Risol pada Risolasol di Stie Harapan Medan.
METODE PENELITIAN
Jenis Penelitian
Lokasi dan Waktu Penelitian
Variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari dua variabel yaitu variabel terikat dan variabel bebas. Penelitian ini menggunakan skala Likert. Menurut (Kriyanto dalam Roykhanah., 2018) skala Likert untuk setiap pertanyaan atau pernyataan yang berkaitan dengan penelitian ini, sumber datanya diberikan jawaban berupa dukungan atau pernyataan sikap yang diungkapkan dengan kata-kata sangat setuju (SS), setuju (S ), tidak setuju (KS), tidak setuju (TS), dan tidak setuju (STS). Untuk memperoleh data kuantitatif digunakan skala Likert yang diperoleh dari daftar pertanyaan yang diklasifikasi menjadi lima tingkatan sebagai berikut :.
Untuk jawaban “STS” saya sangat tidak setuju skornya = 1 2. Untuk jawaban “TS” saya tidak setuju skornya = 2. Untuk jawaban “KS” saya sangat tidak setuju skornya = 3 4. Untuk jawaban “S” saya setuju, hasilnya = 4. Jawaban “SS” sangat setuju diberi nilai = 5. Hasnah populasi adalah suatu generalisasi yang terdiri dari objek, subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan peneliti pada mempelajarinya dan kemudian menarik kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2015 khususnya mahasiswi yang dijadikan responden dalam penelitian ini yaitu sebanyak 85 orang. Subset ini diambil karena dalam banyak kasus kita tidak mungkin memeriksa seluruh anggota populasi, sehingga kita membentuk suatu populasi yang representatif yang disebut sampel, yang hasilnya diharapkan dapat mewakili.
Dalam penelitian, sampel yang representatif adalah sampel yang mempunyai kira-kira karakteristik populasi yang relevan dengan penelitian yang bersangkutan. Instrumen penelitian merupakan alat yang dapat digunakan untuk memperoleh, mengolah dan menginterpretasikan informasi yang diperoleh dari responden dengan menggunakan pola pengukuran yang sama (Syofian 2017:46). Validitas atau validitas adalah menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur mampu mengukur apa yang ingin diukur (Syofian 2017:46).
Teknik Analisis
Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju bahwa tempat penjualan produk Missyshop sangat nyaman. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju untuk mempertimbangkan pembelian produk Missyshop karena lokasinya yang mudah dijangkau. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju dengan keputusan pembelian produk Missyshop karena harganya yang terjangkau.
Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju memutuskan membeli produk Missyshop karena rekomendasi teman. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju untuk memutuskan pembelian kembali produk Missyshop karena merasa puas dengan pembelian sebelumnya. Teknik analisis ini digunakan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh Strategi Bauran Pemasaran terhadap keputusan pembelian produk Missyshop di kalangan Mahasiswa Jurusan Manajemen Angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar.
Variabel harga (X2) dalam penelitian ini mempunyai pengaruh secara parsial dan sekaligus tidak signifikan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar. Variabel lokasi (X3) dalam penelitian ini secara parsial dan simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar. Variabel promosi (X4) dalam penelitian ini mempunyai pengaruh yang signifikan secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Objek Penelitian
- Profil Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
- Profil Missyshop
Responden dalam penelitian ini adalah mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar yang sebelumnya pernah membeli produk Missyshop. Hal ini menunjukkan bahwa responden secara umum setuju bahwa harga produk Missyshop dapat disesuaikan dengan budget pembeli. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju bahwa promosi penjualan produk Missyshop menjadi pertimbangan dalam melakukan pembelian.
Koefisien b1 = 0,647 menunjukkan bahwa semakin baik produk maka keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar akan semakin meningkat. Koefisien b2 = 0,269 menunjukkan bahwa semakin kompetitif harga maka semakin baik pula keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar. Koefisien b4 = 0,643 menunjukkan bahwa semakin baik promosi maka keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar akan semakin meningkat.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bagian sebelumnya, diperoleh hasil bahwa secara statistik Strategi Bauran Pemasaran Produk (X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa Jurusan Manajemen angkatan 2015 Unismuh Makassar. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bagian sebelumnya, diperoleh hasil bahwa secara statistik Strategi Bauran Pemasaran Harga (X2) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa Jurusan Manajemen angkatan 2015 Unismuh Makassar. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bagian sebelumnya, diperoleh hasil bahwa secara statistik Country Marketing Mix Strategy (X3) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Missyshop pada mahasiswa Jurusan Manajemen angkatan 2015 Unismuh Makassar.
Kuesioner ini digunakan sehubungan dengan penelitian “Pengaruh Strategi Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Missyshop (Studi Kasus Mahasiswa Jurusan Manajemen Angkatan 2015 Fakultas Ekonomi & Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar)”. 1 Saya tertarik dengan produk Missyshop karena adanya promosi gratis ongkir di marketplace shopee 2 Promosi penjualan produk.
Penyajian Hasil (Hasil Penelitian)
Deskripsi Data Variabel Penelitian
Dari tabel 4.6 di atas terlihat bahwa pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban Setuju sebanyak 44 responden (51,8%), kemudian jawaban Setuju Setuju dari 41 responden (48,2%) Setuju, dan 0 untuk jawaban Tidak Setuju, Setuju, Tidak Setuju, dan Tidak Setuju. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju bahwa Missyshop mempunyai kualitas produk yang baik. Hal ini menunjukkan bahwa secara umum responden setuju bahwa Missyshop selalu mengeluarkan produk dengan model baru agar pembeli tidak bosan.
Tabel 4.7 di atas menunjukkan bahwa pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban Setuju sebanyak 70 responden (82,4%) dan jawaban Sangat Setuju sebanyak 12 responden (14,1%). Tabel 4.8 di atas menunjukkan bahwa pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban Setuju sebanyak 56 responden (65,9%) dan jawaban Sangat Setuju sebanyak 19 responden (22,4%). Hal ini menunjukkan bahwa responden secara umum setuju bahwa berbelanja online atau datang langsung ke toko offline Missyshop sangatlah nyaman.
Tabel 4.9 di atas menunjukkan bahwa pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban Setuju sebanyak 59 responden (69,4%) dan jawaban Sangat Setuju sebanyak 21 responden (24,7%). Hal ini menunjukkan bahwa responden secara umum setuju bahwa Missyshop harus lebih banyak melakukan promosi untuk menarik lebih banyak pelanggan. Tabel 4.10 di atas menunjukkan bahwa pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban setuju sebanyak 49 responden (57,6%) dan kemudian jawaban sangat setuju sebanyak 36 responden (42,4%).
Uji Validitas dan Reabilitas
Berdasarkan tabel diatas terlihat bahwa variabel strategi bauran pemasaran (produk, harga, tempat, promosi) dan keputusan pembelian memperoleh nilai Cronbach’s Alpha ≥ 0,60. Berdasarkan Tabel 4.11 menunjukkan hasil pengolahan data regresi produk, harga, tempat dan promosi dalam keputusan pembelian. Konstanta a = 21,802 mengatakan jika strategi bauran pemasaran variabel bebas konstan maka keputusan pembelian adalah Y = 21,802 satuan.
Hasil penelitian ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Novi dan Dwi Utami (2015) bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi bauran pemasaran produk terhadap keputusan pembelian. Temuan penelitian ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Fakhriyan Sefti Adhaghassani (2016) bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara harga strategi bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian. Temuan penelitian ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Adiyan Fahri dan Fuad Muhammad (2017) bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi bauran pemasaran tempat terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bagian sebelumnya, diperoleh hasil bahwa secara statistik strategi bauran pemasaran adalah promosi (X4). Hasil penelitian ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Iik Khoerunnisa dan Agus Widarko (2018) bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi bauran pemasaran promosi terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan peneliti mengenai pengaruh strategi bauran pemasaran (produk, harga, tempat dan promosi) terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar, maka berikut kesimpulan yang dapat diambil : 1 .
Analisis Regresi Linear Sederhana
Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dikatakan berpengaruh signifikan apabila hasil thitung lebih besar dari ttabel atau nilai signifikansinya kurang dari 5% (sig<0,05).
Uji Koefisien Determinasi
Bagi penelitian selanjutnya pada mahasiswa di kota Makassar, diharapkan penelitian ini dapat dikembangkan, khususnya penelitian mengenai Marketing Mix yang saat ini dikembangkan sebagai media pemasaran. Diharapkan melalui penelitian ini dan sebagai sumber referensi, mahasiswa di kota lain dapat terbantu untuk melakukan penelitian, dan diharapkan dapat mengembangkan penelitian serupa ke tahap lebih lanjut. Diharapkan bagi peneliti selanjutnya dapat mengembangkan dan mengkaji lebih lanjut toko online Missyshop serta menggali aspek-aspek lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.
Dengan hormat dan kerendahan hati, saya selaku penulis mohon kesediaannya meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini. Keberhasilan penelitian ini akan sangat bergantung pada keakuratan dan kelengkapan jawaban Anda, oleh karena itu saya sangat berharap dan menghargai jawaban jujur yang diberikan. Keterlibatan saudara-saudari yang konstruktif dalam penelitian ini akan memberikan kontribusi yang sangat berharga bagi perkembangan ilmu pengetahuan.
Jawaban anda cukup dengan memberi tanda () pada kolom jawaban sesuai dengan pendapat anda terhadap pernyataan pada kolom sebelah kiri. Jawaban anda cukup dengan memberi tanda () pada kolom jawaban sesuai dengan pendapat anda terhadap pernyataan pada kolom sebelah kiri.
Analisis dan Interpretasi (Pembahasan)
PENUTUP
Kesimpulan
Saran
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran: Dasar-dasar, Konsep dan Strategi Edisi 1, Cet.7, (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2004), H. Pengertian dan Pengertian Penjualan Menurut Para Ahli.
