PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Oleh karena itu, seluruh transaksi harus sesuai dengan aturan dan ketentuan yang berlaku pada akad bank BTN Syariah. Kantor Cabang Syariah Bank BTN Mataram juga menawarkan rangkaian produk yang ditujukan untuk membantu keuangan masyarakat.
Rumusan Masalah
Dalam penerapan produk perbankan syariah, prinsip jual beli harus disosialisasikan sebagai ruh dan jiwa perbankan syariah. Berdasarkan prinsip distribusi dan bentuk jual beli murabahah, penulis mengupas dan mencoba menggali permasalahan tersebut dalam artikel berjudul “Sinergi dan Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan KPR Bersubsidi (Studi Kasus di KC BTN Mataram Syariah).
Tujuan dan Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi dan mengembangkan ilmu pengetahuan di bidang kajian perbankan syariah 3) Manfaat bagi peneliti.
Ruang Lingkup dan Setting Penelitian
Selama observasi, peneliti mendapat pengakuan dari salah satu pegawai di BTN KCS Mataram bahwa sangat sedikit orang yang mengetahui tentang pembiayaan CPR bersubsidi di bank tersebut. Oleh karena itu, peneliti tertarik untuk meneliti “Sinergi dan Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan CPR Bersubsidi (Studi Kasus di Kantor Cabang Syariah BTN Mataram)”.
Telaah Pustaka
Dan penelitian ini juga membahas tentang Strategi Pemasaran Pembiayaan KPR Bersubsidi di Bank Tabungan Negara Sheria Cabang Mataram. Dan penelitian ini juga membahas tentang Strategi Pemasaran Pembiayaan KPR Bersubsidi di Bank Tabungan Negara Sheria Cabang Mataram.
Kerangka Teori
Strategi pemasaran adalah hasil pengambilan keputusan oleh eksekutif bisnis, manajer bisnis dan pembuat keputusan lainnya. Secara umum, posisi dengan tugas formal untuk mengambil keputusan dalam struktur atau tujuan organisasi tidak relevan ketika merumuskan strategi pemasaran. Intinya, jika hasil dari suatu keputusan berkaitan dengan suatu produk atau pasar, maka keputusan tersebut dapat dikatakan sebagai strategi pemasaran.
Dalam pengertian yang lebih sempit, strategi pemasaran adalah seperangkat metode khusus yang dikembangkan pemasar untuk mencapai tujuan akhir yang diinginkan di pasar. McCarthy dan Perreault menunjukkan bahwa mengembangkan strategi pemasaran berarti menemukan peluang menarik dan merencanakan cara terbaik memanfaatkan peluang tersebut. Misalnya, di bagian iklan dari fungsi promosi, sebuah organisasi dapat mengembangkan strategi pemasaran yang mencakup tujuan periklanan, strategi periklanan, tema periklanan, penulisan iklan, dan manajemen media.
Metode Penelitian
Artinya, data yang terkumpul bukan berupa angka, melainkan data dari Bank BTN KCS Mataram terkait Sinergi dan Strategi Pemasaran Pembiayaan CPR Bersubsidi. Dalam penelitian kualitatif, pengumpulan data tidak berpedoman pada teori, tetapi berpedoman pada fakta-fakta yang ditemukan selama penelitian lapangan 37 Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif. Teknik ini merupakan tindak lanjut dari proses observasi agar data yang diperoleh dapat dijadikan faktor sinergi dan strategi pemasaran KPR Subsidi Kantor Cabang Bank BTN Mataram Syariah.
KC Bank BTN Mataram Syariah berupa data yang berasal dari dokumen bank mengenai sinergi dan strategi pemasaran yang dilakukan bank dengan developer, serta dokumentasi fotografi pada saat peneliti melakukan wawancara. Dalam penelitian ini data yang diperoleh adalah data Sinergi dan Strategi Pemasaran Produk Keuangan KPR Bersubsidi (Studi Kasus di KC BTN Mataram Syariah). Oleh karena itu, ada beberapa kriteria yang digunakan untuk memvalidasi data yang telah terkumpul.
Sistematika Pembahasan
Untuk meningkatkan kegigihan peneliti, hal ini dapat dilakukan dengan membaca berbagai referensi, buku, hasil penelitian sebelumnya dan dokumen yang relevan membandingkan hasil penelitian yang telah diperoleh. Triangulasi adalah teknik pengumpulan data yang menggabungkan teknik pengumpulan data yang berbeda dan sumber data yang ada. Termasuk dalam bab ini meliputi: latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan dan manfaat, tujuan dan setting penelitian, tinjauan pustaka, kerangka teori.
Pada bab ini juga terdapat metode penelitian yang meliputi pendekatan penelitian, keberadaan peneliti, sumber dan jenis data, teknik pengumpulan data, analisis data dan uji keabsahan data. Pada bab ini peneliti memaparkan sejarah singkat Bank BTN Mataram Syariah, visi dan misi Bank BTN Mataram Syariah, struktur organisasi Bank Mataram Syariah, serta produk-produk yang terdapat di Bank Mataram Syariah serta temuan-temuan dalam melakukan penelitian. Bab ini menjelaskan pembahasan penelitian yang meliputi proses analisis peneliti dalam melakukan penelitian berdasarkan temuan peneliti.
PAPARAN DATA DAN TEMUAN
Profil Lembaga
- Profil BTN KCS Mataram
- Letak Geografis BTN KCS Mataram
- Sejarah BTN KCS Mataram
- Visi dan Misi
- Nilai-nilai Budaya BTN KCS Mataram
- Produk-produk BTN Syariah
- Struktur Organisasi
55 Wawancara Angga Putra Rias P selaku Financial Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021. 59 Wawancara Angga Putra Rias P selaku Financial Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021. BTN KCS Mataram menggunakan sales promotion tools untuk meningkatkan jumlah nasabah yang menggunakan produk pembiayaan KPR bersubsidi.
Implikasi sinergi dan strategi pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi di Bank BTN KCS Mataram yang. Bank BTN KCS Mataram dalam memasarkan produk pembiayaan KPR bersubsidi dapat mencapai target yang telah ditetapkan. Wawancara dengan Angga Putra Rias P selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa 16 Maret 2021.
Pembiayaan KPR Bersubsidi di BTN KCS Mataram
- Tata Cara Pengajuan KPR Bersubsidi
- Alur dan Mekanisme Pengajuan KPR Bersubsidi
- Dokumen Persyaratan Pengajuan KPR Bersubsidi
Bentuk-bentuk Sinergi dan Strategi Pemasaran
58 Wawancara dengan Widya Paramita S selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Rabu, 03 Februari 2021. Bank BTN KCS Mataram memiliki berbagai bentuk sinergi dan strategi pemasaran yang dilakukan oleh bank dan pihak pengembang. 61 Wawancara dengan Angga Putra Rias P selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021.
Berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan peneliti dengan salah satu notaris yang bekerja di Bank BTN KCS Mataram menyatakan bahwa. 62 Wawancara Ageng Prestya Chandra selaku Analis Consumer Finance di Bank BTN KCS Mataram pada Jumat, 19 Maret 2021. Konsekuensi sinergi dan strategi pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi dalam mencapai target di BTN KCS Mataram.
Implikasi Sinergi dan Strategi Pemasaran
Kemitraan tersebut dilakukan untuk memudahkan bank dan pengembang dalam menerapkan peraturan pemerintah yang memperbolehkan bank BTN, khususnya BTN KCS Mataram, untuk memberikan pembiayaan KPR bersubsidi. Bank BTN KCS Mataram saat penyidik melakukan wawancara dengan Ageng Prestya selaku Concumer Financing Analyst di PT. 66 Wawancara dengan Ageng Prestya Chandra selaku Consumer Finance Analyst di Bank BTN KCS Mataram pada Jumat, 19 Maret 2021.
67 Wawancara Angga Putra Rias P selaku Jasa Pembiayaan di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021. Implikasi sinergi dan strategi pemasaran produk pembiayaan CPR bersubsidi di Bank BTN KCS Mataram saat peneliti mewawancarai pengembang dari salah satu perusahaan yang bekerja sama dengan Bank BTN, ungkap KCS Mataram. Dari hasil wawancara dan data yang diperoleh, peneliti dapat menarik kesimpulan yang memberikan implikasi sinergi dan strategi pemasaran pembiayaan KPR bersubsidi di Bank BTN KCS Mataram.
PEMBAHASAN
Bentuk-Bentuk Sinergi
46 Wawancara dengan Angga Rias Putra P selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021. Kerjasama ini dilakukan dengan tujuan untuk memperkenalkan produk pembiayaan CPR bersubsidi kepada masyarakat baik dalam proses distribusi maupun pemasarannya melalui Bank BTN KCS Mataram. 73 Wawancara dengan Angga Putra Rias P selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa, 16 Maret 2021.
Inilah kekuatan yang mendukung dan dimiliki oleh BTN KCS Mataram untuk memudahkan proses pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi dan produk lainnya. Untuk menarik nasabah membeli produk pembiayaan KPR bersubsidi, BTN KCS Mataram tentunya memiliki langkah promosi yang baik untuk mempromosikannya. Private sale merupakan sarana yang paling umum digunakan oleh BTN KCS Mataram dan developer untuk mempromosikan produk pembiayaan KPR bersubsidi.
Dalam hal pemasaran produk KPR Subsidi, Bank BTN KCS Mataram menggunakan strategi 4P (Product, Price, Place, Promotion) dalam penyaluran KPR Subsidi. Implikasi sinergi dan strategi pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi dalam mencapai tujuan di BTN KCS Mataram Bersubsidi dalam mencapai tujuan di BTN KCS Mataram. 86 Wawancara dengan Angga Putra Rias P selaku Finance Service di Bank BTN KCS Mataram pada Selasa 16 Maret 2021.
Bagaimana bentuk sinergi dan strategi pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi di BTN Syariah Mataram.
Strategi Pemasaran Produk KPR Bersubsidi
Implikasi Sinergi dan Strategi Pemasaran
Dalam pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi, bank BTN KCS Mataram bersinergi atau bekerjasama dengan berbagai pihak, antara lain bank yang bersinergi dengan developer dan bank yang bersinergi dengan notaris. Dalam memasarkan produk KPR Subsidi itu sendiri, pengembang mengakui bahwa pemasaran tidak hanya dilakukan oleh pemegang proyek, tetapi juga oleh bank. Dengan adanya kerja sama antara bank dan pengembang untuk memasarkan rumah, hal ini dapat memberikan kepercayaan kepada calon nasabah untuk mengambil pembiayaan KPR bersubsidi.
Bank memberikan pembiayaan atau dana kepada developer untuk membangun rumah tersebut, yang nantinya digunakan sebagai produk pembiayaan KPR bersubsidi oleh bank. Sedangkan implikasi bagi pihak bank sendiri adalah pihak bank tidak perlu lagi pusing mencari nasabah karena pihak developer secara otomatis akan mencari nasabah untuk produk pembiayaan KPR bersubsidi. Bagaimana implikasi sinergi dan strategi pemasaran untuk mencapai target produk pembiayaan KPR bersubsidi oleh bank dan developer.
PENUTUP
Kesimpulan
Pricing, KCS BTN Mataram dan pengembang dalam menentukan harga pembiayaan KPR bersubsidi mengacu pada aturan Menpera yang ditentukan dalam alokasi KPR bersubsidi yang tertuang dalam Permenpera nomor 03 dan 04 tahun 2014. Dalam pembiayaan KPR bersubsidi, BTN Syariah memberikan pembiayaan maksimal 90% dari total harga rumah ditambah marjin keuntungan rendah sebesar 7,25%. Hal inilah yang menjadi kekuatan yang mendukung dan dimiliki oleh BTN KCS Mataram untuk mempermudah proses pemasaran produk pembiayaan KPR Bersubsidi dan produk lainnya.
Promosi, BTN KCS Mataram dan developer dalam hal pemasaran. Produk KPR Bersubsidi menggunakan berbagai media promosi, salah satunya adalah promosi penjualan. Hasil sinergi pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi dalam mencapai tujuan di BTN KCS Mataram memberikan pengaruh yang baik bagi pihak-pihak yang terlibat dalam kerjasama pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi. Konsekuensi yang dirasakan oleh setiap developer terkait dengan sinergi yang mereka lakukan dengan pihak bank dalam pemasaran produk pembiayaan KPR bersubsidi, pihak developer mengakui bahwa dengan adanya sinergi antara pihak bank dengan mereka ternyata dapat mempermudah pekerjaan mereka mulai dari menata rumah hingga memasarkan apartemen.
Saran-Saran
Deby Windayani Pohan, “Strategi Pemasaran Produk KPR BTN Bersubsidi Ditinjau dari Analisis SWOT (Studi Kasus di Bank BTN Syariah KC Medan)”, Skripsi, UIN Sumut, Medan, 2019. Dian Wahyu Pratiwi, “Strategi Pemasaran Pembiayaan Produk Negara (ChiPetering) dan Kantor Cabang Sheria”, Skripsi, UIN Sumut, Medan, 2019. Ibnudin, “Implementasi Pembiayaan Murábahah Pengelolaan Kredit Pemilikan Rumah di Bank BTN Syariah KCPS Indramayu", Risalah, Vol.
Muhammad Arif Aditya, “Strategi Marketing Pembiayaan KPR Bersubsidi Masyarakat Berpenghasilan Rendah di BTN Syariah (Studi Kasus BTN Syariah Cabang Tangerang)”, Tesis, FSH UIN Syarif Hidayatullah, Jakarta, 2014. Wawancara dengan Ageng Prestya Chandra selaku Consumer Finance Analyst di Bank BTN KCS Mataram pada Jumat, 19 Maret 2021. Apa sinergi dan strategi pemasaran yang diterapkan BTN Syariah dalam memasarkan produk ski syariah ? PR bersubsidi untuk masyarakat berpenghasilan rendah.
