PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Variabel harga dan citra merek manakah yang lebih dominan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen smartphone Xiaomi di Kota Makassar?
Tujuan
Manfaat
Sebagai masukan dan informasi bagi pelaku usaha dalam menentukan arah kebijakan ke depan, khususnya yang berkaitan dengan harga dan citra merek. Sebagai bahan referensi dan bahan pustaka untuk penelitian lebih lanjut dengan obyek yang sama dan sebagai bahan referensi bagi mahasiswa yang akan melakukan penelitian lebih lanjut.
TINJUAN PUSTAKA
Pengertian Keputusan Pembelian
Pengertian Harga …
Menurut Kotler (2007:84), perusahaan harus dapat menetapkan harga saat pertama kali mengembangkan produk baru. Dalam kisaran pilihan penetapan harga yang ditentukan oleh permintaan pasar dan biaya perusahaan, perusahaan harus mempertimbangkan biaya, harga, dan kemungkinan reaksi pasar terhadap harga. Perusahaan memilih target ini ketika perusahaan memiliki kelebihan kapasitas, persaingan yang ketat, atau preferensi konsumen yang berubah.
Oleh karena itu, perusahaan akan menetapkan harga jual yang rendah dengan harapan pasar akan sensitif terhadap harga. Perusahaan yang memilih tujuan ini akan mengevaluasi permintaan dan biaya yang terkait dengan berbagai alternatif penetapan harga dan memilih harga yang akan menghasilkan laba saat ini, arus kas, atau tingkat pengembalian investasi maksimum. Perusahaan yang memilih tujuan ini percaya bahwa volume penjualan yang lebih tinggi akan menghasilkan biaya per unit yang lebih rendah dan keuntungan jangka panjang yang lebih tinggi.
Untuk tujuan ini, perusahaan menetapkan harga maksimum untuk setiap produk baru yang dirilis, yang kemudian diturunkan secara bertahap untuk menarik segmen sensitif harga lainnya. Tujuan ini dipilih oleh perusahaan jika ingin menjadi market leader dalam hal kualitas produk, dan harga yang ditetapkan relatif tinggi untuk menutupi biaya penelitian dan pengembangan serta biaya produksi produk berkualitas tinggi.
Pengertian Citra Merek
Kertajaya (2007) mengemukakan pendapatnya bahwa yang dimaksud dengan brand image adalah kegairahan dari semua asosiasi yang berkaitan dengan suatu merek yang sudah ada dibenak konsumen. Selain itu, menurut Ratri (2007), citra merek adalah asosiasi dari semua informasi yang tersedia tentang produk, layanan, dan perusahaan dari merek yang bersangkutan. Merek tidak hanya mampu bekerja secara optimal dan memberikan kinerja yang dijanjikan, tetapi juga harus mampu memahami kebutuhan konsumen, membawa nilai-nilai yang diinginkan konsumen dan juga memenuhi kebutuhan individu konsumen yang akan berkontribusi dalam hubungan dengan merek. merek.
Kedua, persepsi yang diciptakan perusahaan terhadap merek melalui berbagai bentuk komunikasi, seperti periklanan, promosi, hubungan masyarakat, logo, dll. Menurut Ratra (2007). Dari sekian banyak teori para ahli pemasaran tentang brand image tersebut di atas, dapat disimpulkan bahwa brand image adalah evaluasi yang tertanam dalam benak konsumen tentang merek tersebut. Agar konsumen mengenal merek dengan baik, pemasar harus dapat mengkomunikasikan merek dengan baik kepada konsumen, sehingga dengan mendemonstrasikan nilai merek, mereka dapat membantu konsumen mengenalinya.
Atribut produk adalah hal-hal yang berkaitan dengan merek itu sendiri, seperti kemasan, rasa, harga, dll. Kepribadian merek adalah asosiasi tentang kepribadian merek jika merek itu adalah manusia.
Kerangka pikir
Hipotesis…
Penelitian Terdahulu
Hal ini membuktikan bahwa kualitas produk dan citra merek smartphone Samsung yang baik akan mempengaruhi semua keputusan besar. Hal ini terjadi karena brand image smartphone Samsung mudah dikenali, memiliki reputasi yang baik dan selalu diingat oleh penggunanya. Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi (Studi Kuantitatif Pada Komunitas Xiaomi Di Halaman Facebook MI Indonesia).
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan teknik analisis data, analisis deskriptif, analisis regresi linier sederhana, uji hipotesis klasik, uji T, dan uji koefisien.
METODOLOGI PENELITIAN
Metode Pengumpulan data
Populasi dan Sampel
Suatu kuesioner dinyatakan valid apabila pertanyaan-pertanyaan pada kuesioner tersebut dapat mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai alpha > 0,6 yaitu jika dilakukan penelitian berulang kali dengan waktu dan dimensi yang berbeda akan menghasilkan kesimpulan yang sama. Keterjangkauan harga yaitu aspek harga yang dilakukan oleh produsen/penjual sesuai dengan daya beli konsumen.
Daya saing harga, yaitu penawaran harga yang diberikan oleh produsen/penjual yang berbeda bersaing dengan yang diberikan oleh produsen lain, untuk jenis produk yang sama. Kesesuaian harga dengan kualitas produk, yaitu aspek penetapan harga yang dilakukan oleh produsen/penjual sesuai dengan kualitas produk yang diperoleh konsumen. Kesesuaian harga dengan manfaat produk, yaitu aspek penetapan harga yang dilakukan oleh produsen/penjual sesuai dengan manfaat yang diperoleh konsumen dari produk yang dibeli.
Citra merek adalah agregasi dari semua informasi yang tersedia tentang produk, layanan, dan perusahaan dari merek yang bersangkutan. Citra pengguna adalah sekumpulan asosiasi yang dirasakan konsumen tentang pengguna yang menggunakan barang atau jasa. Keputusan pembelian adalah proses dimana konsumen mengenali masalah, mencari informasi tentang produk atau merek tertentu, dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalah, yang kemudian mengarah pada keputusan pembelian.
Instrumen Penelitian
Nilai konstanta tersebut mendapatkan nilai 1,526 yang artinya jika harga dan brand image sama dengan nol, maka keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di kota Makassar adalah positif. Nilai koefisien regresi variabel harga (x1) sebesar 0,122 artinya harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi di kota Makassar. Uji t digunakan untuk membuktikan signifikansi seberapa jauh pengaruh variabel harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian smartphone xiaomi di kota Makassar secara parsial.
Ho2: Variabel brand image tidak berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian smartphone Xiaomi di kota Makassar. Variabel evaluasi yang mempengaruhi keputusan pembelian smartphone xiaomi di kota Makassar diterima dan Ho2 ditolak. Artinya variabel harga (X1) dan variabel citra merek (X2) berpengaruh terhadap keputusan pembelian smartphone xiaomi di kota Makassar.
Maka pada penelitian uji simultan (uji F) dapat diketahui bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 diterima karena terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi di kota Makassar. Artinya hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian smartphone xiaomi di kota Makassar. Diana Natalia (2012) dalam penelitian berjudul “Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung S4 (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma Kampus A dan C)” Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Analisis Persepsi Merek, Desain, Fitur dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponsel Samsung Berbasis Android (Studi Kasus Stie Pelita Indonesia). Aditya Bayu Prabawa (2009) dengan judul “Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi (Studi Kuantitatif Komunitas Xiaomi Pada Halaman Facebook MI Indonesia)”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa citra merek, fitur dan harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Samsung.
Artinya variabel harga jual dan citra merek secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Apple iPhone di Bandar Lampung. Diana, Natalia, 2012, Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung S4 (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma, Kampus A dan C), Jurnal Manajemen, Volume 23 , Issue 3, September 2012. Hamidah, Siti Analisis persepsi brand image, desain, fitur dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian produk ponsel.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Hasil uji Signifikansi pengaruh parsial T-test pada variabel harga memberikan nilai Thitung sebesar 1,622, yang dibandingkan dengan Ttabel 1,984 pada signifikansi 0,05 terlihat bahwa Thitung lebih besar (1,622 > 1,984), yang berarti Ha1 Hipotesis yang diajukan adalah variabel harga mempengaruhi keputusan pembelian smartphone Xiaomi di Kota Makassar diterima dan Ho1 ditolak. Hasil Uji Signifikansi Pengaruh Parsial Uji T pada variabel citra merek menghasilkan nilai Thitung sebesar 7,626, yang dibandingkan dengan Ttabel sebesar 1,984 pada signifikansi 0,05, dapat diketahui bahwa Thitung. Silvia Cendana Ratih Elok Wijaya (2013) dalam penelitian berjudul “Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Bagi Mahasiswa di STIESIA Surabaya” Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kualitas produk dan citra merek berpengaruh signifikan dan positif pada keputusan pembelian.
Pengaruh Brand Image, Features dan Perceived Price Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen DIY Smartphone Xiaomi)” Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa, Brand image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, Features berpengaruh positif berpengaruh terhadap keputusan pembelian Perceived harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan citra merek, fitur dan persepsi harga secara simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Caliesta Ali Pito Harlat (2016) Dalam penelitian yang berjudul “Pengaruh Harga Jual dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Merek Apple Iphone di Bandar Lampung” Berdasarkan hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa hipotesis penelitian telah diterima . , dengan uraian : Harga Jual dan Citra Merek berpengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Merek Apple iPhone di Bandar Lampung. Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa variabel independen yang paling berpengaruh adalah citra merek dengan koefisien sebesar 0,501, diikuti oleh variabel harga sebesar 0,122.
Sebagai smartphone dengan merek baru yang mulai dikenal masyarakat, perusahaan smartphone Xiaomi disarankan untuk menjaga brand image yang positif di mata konsumen, selalu menjaga merek yang sudah ada serta menjaga kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkannya. sehingga keputusan pembelian masyarakat terhadap smartphone Xiaomi semakin meningkat. Perusahaan smartphone Xiaomi disarankan untuk menetapkan harga sesuai dengan fitur dan fasilitas yang tersedia di smartphone tersebut guna meningkatkan keputusan pembelian. Aditya, Bayu Prabawa, 2009, Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi (Studi Kuantitatif Pada Komunitas Xiaomi di Halaman Facebook MI Indonesia), Jurnal Ekonomi, Volume 32, Nomor 2, Desember 2009.
Caliesta, Ali Pito Harlat, 2016, Pengaruh Harga Jual dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ponsel Pintar Merek Apple Iphone di Bandar Lampung, Jurnal Sains, Volume 2 Nomor 3. Hutami, Permita Sari, 2013, Pengaruh Citra Merek, Fitur dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian (survei konsumen smartphone Xiaomi di DIY.
Uji Validitas dan Realibitas Data
Metode Analisis Data
Pembahasan
KESIMPULAN DAN SARAN
Saran
