Strategi Marketing bagi mahasiswa vokasi industri

Strategi Marketing

Dr. M Arifi n, SE,MM

Segmentasi, Targeting,

dan

Positioning

Penghant

ar STP

^{Model STP} (Segmenting, Targeting, Positioning) membantu perusahaan memahami pasar dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Dengan STP, produk/jasa disesuaikan dengan kebutuhan segmen pasar tertentu, menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi konsumen.

Segment

asi Pasar

^Assessment_Coaching

Onboarding Evaluation

Segmentasi adalah proses membagi pasar menjadi

kelompok konsumen berdasarkan karakteristik:

Tujuan: memahami kebutuhan segmen dan menyesuaikan

strategi pemasaran.

Targeting

Targeting adalah memilih segmen pasar untuk dilayani:

• Mass Marketing

• Differentiated

• Niche

• Micromarketing

Kriteria: ukuran segmen, daya beli,

aksesibilitas, dan kesesuaian dengan kapabilitas perusahaan.

Positioning

Identifikasi keunggulan.

Positioning adalah cara perusahaan ingin agar produknya dipersepsikan di benak konsumen.

Langkah:

Pilih yang

relevan. Susun

pernyataan posisi

Contoh: 'Untuk profesional muda, GoHealthy adalah minuman sehat praktis yang memberi energi alami.'

Studi Kasus:

Mahakam

Café & Resto

Tugas Mahasiswa:

1. Segmentasikan pasar untuk Mahakam Café.

2. Pilih segmen yang paling potensial (targeting).

3. Buat pernyataan positioning

berdasarkan keunikan Mahakam Café.

KESIMPULAN Strategi STP

memungkinkan

perusahaan memahami konsumen dengan lebih baik dan menawarkan

nilai yang sesuai. Dengan implementasi STP,

pemasaran menjadi lebih

efektif dan efisien dalam

mencapai sasaran bisnis.

THANK YOU FOR YOUR

ATTENTION

If you have any further questions or would like to explore opportunities to work together, please don't

hesitate to reach out to us.