PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Kegunaan Penelitian
Bagi para pengusaha atau pihak lainnya diharapkan dapat memberikan masukan dan menyumbangkan ide serta informasi kepada perusahaan di bidang strategi penjualan dalam upaya penanggulangan pandemi Covid-19 dan kebijakan perusahaan khususnya dalam menentukan strategi penjualan. Penelitian ini tentunya dapat menambah pengetahuan dan pemahaman serta menjadi referensi bagi penulis.
Penelitian Terdahulu
Sedangkan yang membedakan penelitian ini adalah strategi penjualan untuk meningkatkan pendapatan, sedangkan penelitian penulis adalah strategi penjualan dalam upaya mengatasi pandemi Covid-19. Bedanya dengan penelitian ini adalah letaknya pada lokasi penelitian yang berbeda, dan juga pada objek dan topik penelitian yang berbeda.
Metode Penelitian
- Jenis dan Pendekatan Penelitian
- Waktu dan Lokasi Penelitian
- Subjek/Informan Penelitian
- Sumber dan Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Selain itu, dalam penelitian kualitatif ini penulis harus terjun langsung ke lapangan tempat penelitian dilakukan yaitu Rumah Syar'i Armina untuk memperoleh data-data yang diperlukan. Subyek dalam penelitian ini adalah pemilik usaha dan dua orang karyawan Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu.
KAJIAN TEORI
Pengertian Strategi
Perumusan Strategi
Dari pandangan di atas dapat disimpulkan bahwa strategi adalah suatu rencana yang disusun oleh manajemen puncak untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Merumuskan faktor kunci keberhasilan untuk strategi yang dirancang berdasarkan analisis sebelumnya.
Jenis-jenis Strategi
Penetrasi pasar dan pengembangan produk kadang-kadang disebut strategi intensif karena semuanya memerlukan upaya intensif jika ingin meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada. Ada tiga jenis strategi diversifikasi, yaitu diversifikasi konsentris, horizontal, dan konglomerat. Menambahkan produk atau jasa baru namun terkait biasanya disebut diversifikasi konsentris. Menambahkan produk atau jasa baru yang tidak berhubungan dengan pelanggan yang sudah ada disebut diversifikasi horizontal. Menambah produk atau jasa baru yang tidak disebut diversifikasi konglomerat. Selain strategi integratif, intensif, dan diversifikasi, organisasi juga dapat menerapkan strategi rasionalisasi biaya, divestasi, atau likuidasi.
Rasionalisasi biaya terjadi ketika organisasi melakukan restrukturisasi melalui penghematan biaya dan aset untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan yang menurun. Rasionalisasi biaya, terkadang disebut strategi turnaround atau reorganisasi, dirancang untuk meningkatkan kompetensi pembeda inti organisasi. Divestasi sering kali digunakan untuk meningkatkan modal, yang kemudian digunakan untuk akuisisi atau investasi strategis lebih lanjut.
Divestasi dapat menjadi bagian dari strategi rasionalisasi biaya yang komprehensif untuk mendivestasikan suatu organisasi bisnis yang tidak menguntungkan, memerlukan terlalu banyak modal, atau tidak sesuai dengan aktivitas lain dalam perusahaan. Likuidasi adalah penjualan seluruh aset perusahaan secara bertahap, tergantung pada nilai wajarnya. nilai aset tersebut.
Strategi Penjualan
- Strategi Penjualan
- Konsep Penjualan/Pemasaran dalam Perspektif Islam
Untuk mencapai hasil yang optimal, strategi penjualan ini memiliki cakupan penerapan yang sempit dalam pemasaran, antara lain strategi menghadapi persaingan, strategi produk, strategi penetapan harga. 31 Strategi penjualan dapat dipahami sebagai logika pemasaran yang diharapkan oleh unit bisnis untuk mencapai tujuan pemasarannya. 32 Strategi penjualan adalah bagian strategi pemasaran yang mempunyai rencana pemasaran yang menyeluruh, terpadu dan terpadu yang memberikan pedoman terhadap kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. 33 Strategi penjualan dengan kata lain adalah seperangkat tujuan dan sasaran suatu perusahaan untuk memenuhi lingkungan dan mencapai tujuan jangka pendek. Strategi penjualan merupakan strategi untuk melayani pasar atau segmen pasar yang dibidik oleh seorang pengusaha. Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa strategi penjualan merupakan suatu proses perencanaan bisnis yang mempunyai pengaruh atau dampak terhadap peningkatan atau pengembangan nilai penjualan suatu perusahaan, dengan adanya strategi penjualan dapat memberikan nilai tambah dalam meningkatkan keuntungan penjualan.
34Tegar Wahyu Kusuma, “Penerapan strategi pemasaran yang tepat bagi para pelaku usaha untuk meningkatkan volume penjualan di PT. Dalam menjalankan transaksi ekonomi baik penjualan maupun pemasaran dalam perdagangan, Nabi Muhammad SAW mengajarkan umatnya untuk berdagang dengan tetap menjunjung etika Islam. SWT mengangkat Nabi Muhammad SAW sebagai pedagang sukses sebelum diangkat menjadi Nabi.
Penjualan dan pemasaran dalam Islam merupakan penerapan disiplin strategis yang sesuai dengan nilai dan prinsip syariah. Kejujuran merupakan sikap dasar yang dilakukan Anggota DPR dalam menjalankan transaksi perekonomian, baik dalam dunia usaha maupun dalam kehidupan sehari-hari; Pegawai yang jujur akan mendapat nilai lebih dimata atasannya, perusahaan yang jujur akan mendapat kepercayaan pelanggan.38. Dalam menerapkan strategi penjualan dan strategi pemasaran, seorang pebisnis harus menjamin adanya keadilan terhadap seluruh pelaku ekonomi, baik pelanggan maupun pesaing.
Strategi Pemasaran Syariah
- Pengertian Pemasaran Syariah
- Karakteristik dan Praktik Marketing Rasulullah SAW
Dan sesungguhnya kebanyakan orang yang bersatu padu itu sebahagian mereka berlaku zalim kepada sebahagian yang lain, kecuali orang-orang yang beriman dan beramal soleh; dan mereka ini amat sedikit.” Maksudnya: “Sesungguhnya Allah menyukai orang-orang yang bertaubat dan menyukai orang-orang yang mensucikan diri.” dusta.
Pemasaran syariah merupakan suatu konsep pemasaran yang fleksibel, demikianlah keluasan dan fleksibilitas syariat Islam yang melandasinya.56. Artinya: “Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu menanyakan (dari Nabimu) hal-hal yang akan dijelaskan kepadamu dan akan mengganggu kamu, dan jika kamu bertanya kapan Al-Qur’an diturunkan, niscaya akan dijelaskan kepadamu ya Allah. akankah aku memaafkanmu. ) untuk hal-hal itu. Namun, pemasaran syariah mengajarkan Anda bagaimana menjadi kuat, banyak akal dan menjadi terang di tengah spekulasi yang terjadi di dunia bisnis.58.
Barang-barang yang diperdagangkan Rasulullah selalu cepat terjual karena sesuai dengan segmen pasar dan sasarannya. Ia menjual barang-barang original yang original dan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Nabi melarang masyarakat atau tengkulak memutus jalur distribusi dengan cara mencegat pedagang dari desa yang ingin menjual barangnya ke kota.
Promosi
- Pengertian Promosi
- Ekonomi Islam Tentang Promosi
- Jenis-jenis Promosi
- Tujuan Promosi
Selain itu, promosi juga berguna untuk meyakinkan konsumen agar memilih dan membeli produk yang kita miliki. Keuangan Islam juga menggunakan kampanye untuk menawarkan, menginformasikan, menjual produk atau jasa di pasar. Dalam ekonomi Islam, mempromosikan suatu produk melalui media, kebenaran dan kejujuran merupakan landasan nilai-nilai ekonomi Islam.
Orang yang berurusan dengan jual beli hendaklah mengetahui hukum jual beli agar tidak ada yang dirugikan dalam jual beli, baik dari pihak penjual mahupun dari pihak pembeli. Artinya: “Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling menghambur-hamburkan harta sesamamu, kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka sama suka di antara kamu”. (QS. An Nisa: 29). Ayat di atas menjelaskan bahawa apabila seseorang membeli dan menawar dan tidak ada padanan harga antara penjual dan pembeli, pembeli boleh memilih untuk meneruskan penjualan atau tidak.
Jika akad jual beli (perjanjian) telah selesai dan pembayaran telah dilakukan, tetapi salah satu atau kedua-duanya meninggalkan tempat diadakannya akad, maka keduanya tidak dapat menarik diri dari penjualan yang telah mereka sepakati. Jika akad jual beli (akad) telah dilunasi, tetapi salah satu atau kedua-duanya telah meninggalkan tempat akad, maka tidak ada seorangpun di antara mereka yang dapat menarik diri dari jual beli yang telah dilakukan. Ekonomi Islam Seputar Personal Selling (Personal Selling) Prinsip ekonomi Islam yang digunakan dalam personal sales adalah keikhlasan.
GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN
Profil Usaha
Visi dan Misi Rumah Syar’i Armina
Struktur Organisasi
Untuk pertanyaan pertama ini saya bertanya kepada Ibu Duwi selaku pemilik usaha Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu. Hal tersebut diungkapkan Ibu Duwi, istri pemilik Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu. Dan yang terpenting, Rumah Syar'i Armina selalu memberikan informasi mengenai kualitas produk kepada konsumen, selalu transparan.
Karena Rumah Syar'i Armina tidak menggunakan keuntungan yang berlebihan, dan sesuai dengan prinsip pemasaran syariah." 82. Dan tentunya kami melakukan promosi untuk memasarkan atau mempromosikan produk Rumah Syar'i Armina. Namun ditengah pandemi Covid-19 , Rumah Syar'i Armina tetap membuka tokonya namun tetap menerapkan protokol kesehatan.
Rumah Syar'i Armina tidak menawarkan harga yang terlalu mahal, sesuai dengan kualitas produk yang kami tawarkan, apalagi mengingat kondisi pandemi Covid-19. Karena Rumah Syar'i Armina tidak mematok keuntungan yang terlalu besar, dan sesuai dengan prinsip pemasaran syariah. Oleh karena itu, Rumah Syar'i Armina kini lebih fokus menjual dan mempromosikan produknya di media sosial Instagram.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pembahasan
Menurut Pak. Joni selaku pemilik Rumah Syar'i Armina dan Ibu Duwi, istri pemilik Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu mengetahui hal tersebut. Menurut Pak. Joni selaku pemilik Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu dan Ibu Desti pegawai Rumah Syar'i Armina Kota Bengkulu mengetahui hal tersebut. Untuk meningkatkan pendapatan penjualan produk, Rumah Syar'i Armina memiliki jenis produk yang dijual yaitu syal, pakaian dan aksesoris.
Hal tersebut diungkapkan oleh Ibu Duwi, istri pemilik Rumah Syar'i Armin Kota Bengkulu dan Ibu Desti Rumah Syar'i Armin Kota Bengkulu. Selain itu tentunya kami memilih tempat yang strategis dan menurut saya Rumah Syar'i Armina cukup strategis karena mempunyai 6. Media promosi yang digunakan Rumah Syar'i Armina saat ini adalah Instagram dan WhatsApp, namun Instagram lebih dominan.
Rumah Syar'i Armina sangat mengutamakan media promosi dan media yang digunakan Rumah Syar'i Armina adalah media Instagram. Strategi penjualan Rumah Syar'i Armina selalu berjiwa spiritual karena pemasaran “dikenal” dengan penipuan, sumpah palsu, riswah (penyuapan), korupsi. Rumah Syar'i Armina tidak pernah mengambil kesempatan untuk menghalalkan segala cara demi meraih keuntungan besar dalam penjualan.
PENUTUP
Saran
Ulfia, “Strategi Penjualan Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Usaha Restoran Ayam Jensud Geprek Di Kota Palopo” Jurusan Ekonomi Syariah IAIN Palopo (2019). Puput Kusmawati, “Strategi Penjualan Untuk Meningkatkan Pendapatan Usaha Restoran Di Kecamatan Balandai Ditinjau dari Ekonomi Islam”. Mulyani, “Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Restoran Bakmi Witosari 2 Purwokerto Timur” Jurusan Ekonomi Syariah IAIN Purwokerto (2019).
Prasetyo Hadi Atmoko, “Strategi Pemasaran Meningkatkan Volume Penjualan di Cavinton Hotel Yogyakarta” Volume 1, Nomor 2, Oktober 2018. Sterri Nancy Sendouw and Djurwati Soepeno, “Strategi Promosi dan Saluran Distribusi yang Efektif Meningkatkan Volume Penjualan di Pt. Tegar Wahyu Kusuma, “Penerapan Strategi Pemasaran yang Tepat bagi perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan pada PT.
Eriza Yolanda Maldian, Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Butik Calista di Majalah Strategi Pemasaran Islami Vol. Eka Ariandi, Perbedaan Konsep Penjualan dan Konsep Pemasaran, https://toffeedev.com/differences-concept-sales-dan-concept-marketing/, 2018.
