Jawaban
1) Lakukan analisis pemilihan 3 lokasi yang paling baik untuk dipilih sebagai mini booth baru dengan menggunakan The factor-rating method!. Uraikan dan jelaskan jawaban Saudara!
Kota Faktor
Bobot Alternatif A Alternatif B Alternatif C Alternatif D Alternatif E
Harga sewa 0,4 0,4x50=20 0,4x 70=28 0,4x 100=40 0,4x 100=40 0,4x 50=20
Jumlah rata rata kunjungan
0,2 0,2x100=20 0,2x 100=20 0,2x 70=14 0,2x 50=10 0,2x 50=10
Sumber daya 0,2 0,2x 100=20 0,2x 50=10 0,2x 100=20 0,2x 100=20 0,2x 100=20
Fasilitas kebersihan
0,2 0,2x 100=20 0,2x 50=10 0,2x 70=14 0,2x 100=20 0,2x 70=14
80 68 88 90 64
Berdasarkan perhitungan tersebut,perusahaan sebaiknya memilih alternatif D Dengan nilai 90, alternatif C Dengan nilai 88 , alternatif A Dengan nilai 80,karena mempunyai total skor tertinggi
Sumber :EKMA4215 Hal 3.9 2) Soal
a. Analisislah sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan untuk mesin baru BFC. Jelaskan jawaban Saudara!
Metode yang digunakan dalam rekrutmen operator mesin baru adalah dengan cara peningkatan (upgrading), yaitu meningkatkan level pendidikan atau keahlian seorang karyawan yang pada saat ini memegang jabatan. Operator mesin baru akan dilatih terlebih dahulu dalam hal pemrograman komputer supaya mesin mampu bekerja secara otomatis.
Dengan demikian, keterampilan mereka akan ditingkatkan supaya mampu menangani mesin yang bekerja secara otomatis. Metode tersebut digunakan karena selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa tenaga kerja yang ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan tujuan perusahaan, sehingga akan lebih mudah untuk memberi pelatihan-pelatihan baru.
Alasannya karena mengingat mesin yang akan dijalankan merupakan mesin otomatis berbasis komputer, maka pegawai yang akan mengisi akan ditraining terlebih dahulu agar mampu mengoperasikan mesin tersebut.
b. Jenis analisis jabatan apakah yang diterapkan pihak manajemen BFC? Jelaskan jawaban Saudara!
Jenis analisis jabatan yang diterapkan pihak manajemen BFC adalah Analisis jabatan berbasis tugas karena BFC membentuk tim yang akan menilai kembali tugas-tugas yang harus dilakukan oleh setiap pegawai. Setelah tugas-tugas teridentifikasi dengan jelas, maka langkah selanjutnya adalah menentukan atau menetapkan orang-orang yang paling tepat untuk melaksanakan tugas tersebut.
c. Metode analisis jabatan apa saja yang diterapkan pihak manajemen BFC dalam melaksanakan analisis jabatan tersebut? Jelaskan jawaban Saudara!
Metode analisis jabatan apa saja yang diterapkan pihak manajemen BFC Metode kombinasi Antara Observasi dan angket
Observasi Dalam metode ini yang diamati adalah individu yang melakukan pekerjaan, kemudian mencatat semua kegiatannya untuk menguraikan tugas dan kewajiban yang dilakukannya. Observasi bersifat kontinu atau berdasarkan sampling intermiten
Angket Suatu alat survei yang dibuat dan diberikan kepada karyawan untuk diisi. Keuntungan utama dari metode ini adalah informasi atas sejumlah besar pekerjaan dapat dikumpulkan secara murah dalam waktu relatif singkat.
Alasannya HRD melakukan peninjauan langsung ke setiap unit-unit kerja, kemudian mengamati pelaksanaan tugas setiap pegawai. Dari hasil pengamatan ini, akan dilakukan analisis lebih lanjut mengenai optimalisasi pelaksanaan tugas. Metode kedua adalah memberikan list pertanyaan tertulis kepada setiap pegawai yang mana pertanyaan- pertanyaan yang diberikan disesuaikan dengan setiap tugas individu sehinggan manajer HR menyusun berbagai kelompok pertanyaan untuk jabatan yang berbeda-beda. Kemudian dari hasil jawaban tersebut akan dilakukan analisis kuantitatif dan kualitatif sebagai bahan konfirmasi
EKMA4214 4.13
3) Lakukan analisis tawaran mesin manakah yang paling menguntungkan, apakah mesin GK ataukah mesin Prime, untuk dibeli dengan menggunakan metode Payback Period. Uraikan dan jelaskan jawaban saudara!
Payback Period= Harga Mesin : Arus kas bersih /tahun
Mesin merek GK = Rp2M : Rp140.000.000 per tahun
= 14,28 Tahun
Mesin merek Prime = Rp1.5 M: Rp95.000.000 per tahun
= 15,78 Tahun
Jadi mesin yang sebaiknya dibeli PT. Lima Roda adalah merk GK karena payback period nya lebih cepat hanya 14,28 Tahun
Sumber :EKMA4213 hal 4.10 4) Soal
a. Lakukan analisis strategi apa yang ditempuh BFC untuk produk ayam goreng krispi dalam memilih pasar sasaran (target market)? Jelaskan alasan Saudara memilih strategi tersebut strategi apa yang ditempuh BFC untuk produk ayam goreng krispi dalam memilih pasar sasaran (target market) adalah undifferentiated marketing, perusahaan berusaha meninjau pasar secara keseluruhan, memusatkan pada kesamaan-kesamaan kebutuhan konsumen, dan bukannya pada segmen pasar yang berbeda-beda dengan kebutuhan konsumen yang berbeda pula. Perusahaan mencoba untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan semua atau banyak orang
alasannya karena BFC ditujukan kepada semua kelompok pembeli, baik anak-anak maupun dewasa sehingga dibuat pilhan original atau spicy. Karena perusahaan ingin menjual produk dan memperoleh keuntungan dari sisi volume penjualan, maka harga yang ditawarkan pun tergolong ramah di kantong, yang bisa dinikmati semua kalangan, bahkan kalangan menengah ke bawah
b. Berada pada tahap apa produk ayam goreng krispi tersebut dalam daur hidup produknya?
Jelaskan jawaban Saudara
ayam goreng krispi berada di Tahap Kedewasaan Dalam tahap ini, volume penjualan mulai melambat pertumbuhannya, kemudian berada dalam kondisi stabil sebelum akhirnya
menurun. Laba yang dihasilkan oleh produk tersebut merosot tajam. Ini disebabkan oleh adanya kondisi persaingan yang sudah sangat ketat. Karena persaingan yang dominan, strategi harga menjadi perhatian utama bagi pemasar.
Alasannya karena Saat ini, dengan semakin banyaknya pesaing yang memasuki pasar ayam goreng krispi, penjualan ayam goreng krispi BFC mengalami kondisi yang stagnan, dimana penjualan ayam goreng krispi BFC tidak mengalami peningkatan yang berarti, bahkan cenderung mengalami sedikit penurunan. Banyak pesaing yang menawarkan produk yang serupa dalam berbagai variasi dan harga sehingga konsumen memiliki banyak pilihan untuk menikmati ayam goreng krispi.
c. Strategi pemasaran apa saja yang dapat dilakukan perusahaan dalam tahap tersebut? jelaskan dan berikan contoh atas strategi pemasaran tersebut!
pada tahap kedewasaan lebih diutamakan harga
Strategi pemasaran yang ditempuh dalam tiga tahap kedewasaan yaitu
a) Modifikasi pasar Di sini perusahaan berusaha menemukan pembeli-pembeli baru bagi produknya. Beberapa kemungkinan yang dapat dilakukan adalah:
1. Mencari pembeli baru dan segmen pasar baru yang belum pernah mencoba produknya.
Misalnya: nilon yang dulunya hanya dipakai untuk parasit, sekarang digunakan untuk pakaian, steroform (gabus putih) yang semula untuk pengganjal produk dalam kemasan, sekarang juga digunakan untuk dekorasi.
2. Menaikkan penggunaan di antara para pelanggan, misalnya: pada obatobatan seperti aspirin, dalam pembungkusnya tidak hanya disebutkan sebagai obat penyembuh demam, tetapi juga sebagai obat masuk angin, pilek, dan sakit kepala.
3. Memperbaiki kembali posisi mereknya untuk mencapai penjualan yang lebih besar, meskipun hal ini tidak mempengaruhi penjualan industri secara keseluruhan.
Misalnya: minuman cokelat yang semula untuk orang-orang dewasa, sekarang juga untuk para remaja dengan merek yang baru.
b) Modifikasi produk Modifikasi produk dilakukan dengan cara mengubah sifat-sifat produk yang dapat menarik para pembeli baru. Di samping itu, diharapkan pula pembeli lama akan menambah pembeliannya
1. Perbaikan kualitas 2. Perbaikan fitur
3. Perbaikan corak (style)
c) Modifikasi bauran pemasaran Strategi terakhir yang dapat dilakukan untuk produk yang sudah mengalami tahap kedewasaan adalah modifikasi bauran pemasaran. Manajer mempertimbangkan untuk mengubah elemen-elemen bauran pemasaran untuk mendorong penjualannya. Beberapa alternatif yang dapat ditempuh adalah sebagai berikut.
1. Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru.
2. Mengadakan periklanan yang lebih menarik atau promosi lain yang lebih agresif.
3. Mengalihkan jalur distribusinya ke saluran distribusi yang lebih menguntungkan atau yang menghasilkan volume penjualan lebih besar.
Sumber : EKMA4216 Hal 3.11 &5.20 & 6.17
