PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi pemasaran mempengaruhi peningkatan penjualan produk pada Lakita Cell di Kota Makassar. Dengan adanya penelitian ini, penting bagi manajemen perusahaan untuk lebih memperhatikan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produknya.
TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan Empiris
Studi empiris adalah informasi yang membenarkan suatu keyakinan tentang benar atau salahnya suatu klaim empiris. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) dapat terus meningkatkan penjualan. Penelitian ini menunjukkan bahwa dari diagram SWOT, omset Aqiqah LAZ Nurul Hayat berada pada kuadran 1.
1, maka perusahaan berada pada posisi Question Mark yang berarti perusahaan menghadapi pangsa pasar yang rendah namun dalam. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa faktor internal memiliki total skor rata-rata sebesar 2,769, sedangkan faktor eksternal memiliki total skor rata-rata sebesar 3,000, sehingga Rubby Hijab berada pada sel 5 yaitu pertumbuhan dan perkembangan. Hal ini dilakukan agar semua aspek tersebut mempunyai pengaruh yang lebih baik sehingga penjualan terus meningkat dan diharapkan mampu bersaing dengan perusahaan lain.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan MultiMart dapat meningkatkan volume penjualan dengan tetap mempertahankan motto “Kita Berbeda” dan menawarkan kartu anggota. Dalam upaya meningkatkan keunggulan kompetitif, para pengelola Multimart hendaknya dapat memperhatikan produk-produk yang tidak dijual di gerai MultiMart Ranotana, sehingga dapat memperbesar peluang perusahaan.
Kerangka Pikir
METODOLOGI PENELITIAN
- Fokus Penelitian
- Lokasi Dan Waktu Penelitian
- Sumber Data Penelitian
- Informan Penelitian
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Observasi merupakan penelitian yang dilakukan dengan melakukan observasi langsung di “Sel Lakita” dalam pengumpulan data. Lakita cell adalah sebuah usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) yang bergerak di bidang elektronika, khususnya di bidang perlengkapan telepon seluler dan voucher data internet (kuota/paket internet. Sebelum berdirinya Lakita cell, pemilik toko adalah seorang karyawan di salah satu counter di Makassar.
Sebagai perusahaan distributor, bagaimana pengaruh strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk sel Lakita terhadap perkembangannya? Nah, untuk Lakita Cell sendiri, dampak strategi pemasaran terhadap pertumbuhan penjualan menurut saya sudah cukup baik perkembangannya karena manajemen dan sumber daya yang kami gunakan sangat baik. Peneliti melanjutkan wawancara kepada salah satu penjual yang bekerja di sel Lakita bersama Bapak. Suratman.
Apakah harga di Toko Lakita Cell lebih murah dibandingkan di toko/counter lain? Dalam implementasinya, Lakita Cell menggunakan prosedur tiga langkah yang sistematis dimulai dari strategi segmentasi pasar, strategi penentuan target pasar, dan strategi positioning pasar. Lakita Cell menerapkan strategi pemasaran melalui survei segmentasi permintaan, yaitu dengan mengetahui seberapa besar minat masyarakat terhadap kualitas jaringan Internet di suatu daerah.
Setelah dipastikan lokasinya berada di area tersebut, Lakita Cell tentunya akan memberikan voucher internet yang sesuai dengan lokasi tersebut. Berdasarkan pemahaman dan analisis peneliti, penerapan strategi pasar melalui segmentasi pada Lakita Cell yang membagi pasar berdasarkan geografi telah berjalan dengan sangat baik. Berdasarkan hasil penelitian dan wawancara dengan Surahman (sales), Lakita Cell menerapkan strategi pemasaran dengan target sasaran.
Berdasarkan hal tersebut peneliti berpendapat bahwa strategi pemasaran yang menyasar sel Lakita tidak mempengaruhi keuntungan karena tingkat penjualan yang fluktuatif. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang dilakukan peneliti mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan di Lakita cell, maka peneliti dapat mengambil kesimpulan. Menyarankan kepada sel Lakita agar penerapan strategi pemasaran berdasarkan segmentasi,targeting dan positioning diharapkan berhasil diimplementasikan dengan baik agar segala sesuatunya terencana dalam mengatasi hambatan peningkatan penjualan produk.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Ya, jika kita berbicara tentang strategi pemasaran yang kita terapkan tentu tidak bisa kita lepas dari strategi bauran pemasaran yaitu 4p, produk, harga, promosi dan tempat, terkait dengan produk tersebut, sebagai perusahaan distribusi kita selalu menawarkan produk yang cocok. kebutuhan konsumen. Kami hanya mengandalkan produsen untuk promosi, meski ada beberapa baliho yang memajang harga yang kami promosikan kurang lebih sama dengan di counter lainnya. Dari segi lokasi, kami lebih memilih lokasi di pinggir jalan dengan penerangan yang baik. Dalam menjual produk, ruang sangat berperan dalam kelancaran arus penjualan. Kami memilih lokasi di pinggir jalan karena sangat mudah dijangkau oleh konsumen.
Untuk penjualan paket voucher internet sendiri penjualannya berbeda-beda tergantung minat konsumen dan daya beli. Saat ini voucher internet yang mengalami peningkatan penjualan adalah voucher internet XL karena lebih murah dan isi paket internetnya lebih banyak dibandingkan yang lain, apalagi XL sendiri sedang gencar memasang spanduk dan promosi di setiap counternya. Masih sedikit peminat untuk menjual voucher indosat selain harganya yang mahal, jenis paketnya sendiri menyesatkan pelanggan, misalnya paket voucher 7unlimited ini memang unlimited, namun ketika paket internet reguler habis dan tersisa unlimited jaringan tidak ada stabil lagi yang berarti banyak pelanggan yang mengeluh karena lalod. Tiga hari setelah mewawancarai pemilik toko Lakita Cell yaitu Bapak Dedy Irawan, penulis kemudian meminta waktu sejenak kepada pelanggan yang melakukan pembelian voucher di toko Lakita Cell. Penulis menanyakan pertanyaan pelanggan ini untuk penguatan. untuk pertanyaan sebelumnya.
34;Kelihatannya harganya sama dengan di tempat lain, namun terkadang paket voucher yang dipromosikan tidak sesuai dengan yang ditawarkan.” Setelah Bu Sima memberikan jawabannya, beberapa jam kemudian penulis bertanya kepada pelanggan kedua yang mau membeli paket voucher dengan pertanyaan yang sama Masih dengan pertanyaan yang sama, peneliti menanyakan kepada dua pelanggan yang datang bersamaan yaitu Pak Ismail dan Pak Firmansyah.
34; Tn. Ismail menjawab, hmmm, harganya sama dengan tempat lain, tidak ada bedanya, dilanjutkan oleh Pak. Firmansyah, katanya: Iya sama, menurut saya harganya sama, yang beda penjualnya, kalau ada yang sangat ramah dalam melayani pembeli, ada juga yang sangat cuek”. sumber/pelanggan terakhir bernama Ibu Tiwi, penulis juga menanyakan pertanyaan yang sama dengan pelanggan sebelumnya, setelah penulis mengajukan pertanyaan kepada Ibu Tiwi, kata Ibu Tiwi. 34; Anda juga membelinya di sini baru-baru ini, tetapi 'Harganya saya sedikit, terus hari Minggu aku beli voucher yang sama tapi bukan di sini, harganya beda 2000, minggu lalu di counter aku dapatnya sedikit lebih murah dibandingkan di sini."
1 pelanggan memberikan jawaban berbeda yaitu harga voucher yang ditawarkan lebih mahal dibandingkan tempat lain.
Pembahasan
Sedangkan dari segi segmentasi demografi sangat baik karena Lakita Cell juga menawarkan harga voucher yang dapat dijangkau oleh kalangan bawah ke atas, mulai dari anak-anak hingga dewasa. Oleh karena itu, peneliti mempunyai analisis bahwa segmentasi pasar berdasarkan geografi mempunyai pengaruh besar terhadap tingkat penjualan. Dengan menjual varian paket voucher Internet yang dapat diakses oleh semua kalangan khususnya di masa pandemi, seluruh proses belajar mengajar dilakukan melalui Internet, sehingga dengan variasi harga voucher paket Internet mulai dari Rp 10.000 hingga Rp 150.000 menjadi solusi sementara, itu semua tergantung jenis paket harian atau bulanan.
Berdasarkan hasil wawancara dengan Bapak Dedy Irawan Lakita selaku (top manager) Lakita Cell selaku distributor voucher data internet, menurutnya keunggulan suatu produk memiliki daya tarik tersendiri bagi konsumen. Semua tergantung jenis dan kualitas jaringan, paket harian atau bulanan, kuota lokal dan nasional, setiap voucher memiliki kelebihannya masing-masing. Dengan berbagai jenis paket data internet yang biasa ditawarkan seperti TELKOMSEL, SMARTFREEN, AXIS, XL, TRI, INDOSAT, kami juga menyediakan berbagai jenis perangkat telepon seluler dan layanan transfer uang antar bank, sehingga Lakita Cell memiliki keunggulan tersendiri bagi konsumen. Berdasarkan hal di atas, peneliti berpendapat bahwa penerapan strategi pemasaran dengan menggunakan positioning di Lakita akan berpengaruh terhadap volume penjualan, keuntungan dan pertumbuhan bisnis karena jenis layanan yang ditawarkan tidak hanya voucher data tetapi juga layanan transfer antar bank dan juga berbagai macam telepon seluler. aksesoris.
Positioning mempunyai pengaruh yang besar terhadap penjualan, keuntungan dan tingkat pertumbuhan perusahaan karena Lakita Cell tidak hanya fokus pada penjualan kupon internet saja, namun juga menawarkan transfer ATM antar bank, top-up uang digital dan berbagai jenis peralatan telepon seluler dan peralatan elektronik lainnya. . membutuhkan. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Pada Toko Akahijab Tulungagung Berkaitan Dengan Ekonomi Islam. Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Pendapatan Penjualan Unit Usaha Aqiqah Laz Nurul Hayat Medan (Metode Analisis SWOT) (Disertasi Doktor Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Medan).
Analisis Strategi Pemasaran Produk Menggunakan Metode Analisis Matriks BCG, Swot dan Benchmarking Pada Perusahaan Ruby Hijab. Pengaruh biaya pelaksanaan promosi melalui pameran terhadap tingkat volume penjualan pada PT Astra Internasional Tbk Isuzu Cabang Bogor.
KESIMPULAN DAN SARAN
Saran
