BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
C. Pembahasan
42
penjualan alangkah baiknya jika menyediakan voucher internet yang bisa dijangkau di setiap daerah karena peneliti meyakini internet sudah menjadi sumber informasi dan dan telekomunikasi dalam berbagai aspek sehingga internet bisa dipastikan sebagai kebutuhan pokok.
Sedangkan dalam segmentasi demogratif, sudah sangat baik karena Lakita cell juga menyediakan harga voucher yang bisa dijangkau oleh kalangan bawah ke atas mulai dari anak-anak hingga orang dewasa.
Oleh karena itu peneliti memiliki analisis bahwa segmentasi pasar berdasarkan geografis sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan.
Dikarenakan kualitas jaringan pada suatu daerah berbeda-beda.
b. Targeting
Targeting merupakan respon terhadap menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan dijadikan target pasar
Berdasarkan hasil penelitian dan wawancara dengan Surahman (salesman) bahwa Lakita cell menerapkan strategi pemasaran melalui targeting. Dengan menjual varian paket voucher internet yang mampu di jangkau oleh semua kalangan apalagi di masa pandemi semua proses belajar mengajar dliakukan melalui media internet sehingga dengan adanya varian harga voucher paket internet mulai dari harga Rp 10.000 hingga 150.000 bisa menjadi solusi sementara, itu semua tergantung dari jenis paket harian atau bulanan.
Berdasarkan hal tersebut, peneliti memiliki pandangan bahwa strategi pemasaran melalui targeting pada Lakita cell tidak mempengaruhi laba dikarenakan tiingkat penjualan yang fluktuatif.
44
c. Positioning
Positioning adalah strategi untuk merebut posisi dibenak konsumen, sehingga strategi ini adalah bagaimana membangun kepercayaan, keyakinan, dan kompetensi bagi konsumen sehingga menciptakan kesan tertentu yang diingat di benak konsumen dan oleh karena itu positioning berperang penting dalam pemasaran produk
Berdasarkan hasil wawancara dengan bapak Dedy Irawan Lakita selaku (top manager) Lakita cell sebagai perusahaan distributor voucher data internet, menurutnya keunggulan sebuah produk memiliki daya tarik tersendiri pada konsumen semua itu tergantung dari jenis dan kualitas jaringan, paket harian atau bulanan, kuota lokal dan nasional setiap voucher memiliki keunggulannya masing-masing.
Dengan berbagai macam paket data internet yang pada umumnya ditawarkan seperti TELKOMSEL, SMARTFREEN, AXIS, XL, TRI, INDOSAT, maka kami juga menawarkan berbagai macam jenis perlengkapan handphone dan jasa transfer atm antar bank sehingga Lakita cell memiliki point tersendiri bagi konsumennya
Berdasarkan dari hal diatas peneliti memilki pandangan bahwa penerapan strategi pemasaran menggunakan positioning pada Lakita berpengaruh terhadap volume penjualan,laba dan pertumbuhan perusahaan dikarenakan jenis pelayanan yang ditawarkan bukan hanya voucher data melainkan jasa transfer antar bank dan juga berbagai peelengkapan handphone.
45 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan oleh peneliti terkait strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan pada Lakita cell maka peneliti dapat menarik kesimpulan
1. Segmentasi mempengaruhi tingkat penjualan dikarenakan kualitas jaringan pada setiap daerah berbeda
2. Targeting tidak mempengaruhi laba dikarenakan tingkat penjualan yang fluktuatif
3. Positioning sangat mempengaruhi tingkat penjualan, laba, dan pertumbuhan perusahaan dikarenakan Lakita cell tidak hanya berfokus pada penjualan voucher internet melainkan menyediakan jasa transfer atm antar bank, top up uang digital, dan berbagai macam jenis alat kebutuhan handphone dan kebutuhan elektronik lainnya.
B. Saran
Berdasarkan hasil pembahasan maka peneliti menyarankan kepada:
1. Lakita cell
Menyarankan kepada Lakita cell agar penerapan strategi pemasaran berdasarkan segmentasi, targeting, dan positioning diharapkan mampu melakasanakan dengan baik sehingga semua dapat terencana dalam mengatasi hambatan dalam meningkatkan penjualan produk.
2. Penyedia layanan jaringan internet
46
Menyarangkan kepada pihak penyedia layanan internet agar kualitas jaringan internetnya tidak hanya berfokus pada satu daerah saja melainkan menyasar pedesaan,pegunungan dan daerah yang sulit di jangkau karena peneliti meyakini bahwa internet sudah menjadi kebutuhan pokok dari semua kalangan baik dari anak kecil hingga orang dewasa.
47
DAFTAR PUSTAKA
Ali Mukti. 2019. Analisis SWOT dalam Meningkatkan Strategi Pemasaran pada Grand Celino Hotel di Makassar. Skripsi. Makassar : Unismuh Makassar.
Gusrizaldi, R., & Komalasari, E. (2016). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Penjualan Di Indrako Swalayan Teluk Kuantan. VALUTA, 2(2), 286-303.
Hutabarat, E. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Motor Suzuki Satria FU Pada PT. Sunindo Varia Motor Gemilang Medan. Jurnal Ilmiah Methonomi, 3(1).
Kotler, Philip; AB Susanto, 2001, Manajemen Pemasaran Indonesia, Salemba Empat, Jakarta
Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Indeks Media Group
Listama, R. (2018). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk di toko Akahijab Tulungagung ditinjau dari Ekonomi Islam.
Monigir, R., Mandey, S. L., & Ogi, I. W. (2016). Penerapan Strategi Pemasaran Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing (Studi Kasus pada Multi Mart Ranotana Manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 4(4).
Nurjanah, I. (2017). Analisis Strategi pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan CPO Pada PT. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara.
Prawirosentoro, Suyadi. 2001. Manajemen Operasi, Analisis dan Strategi Kasus. Jakarta Bumi Aksar .
Rangkuti Freddy. 1997. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta, 1997.
Riadi Muchlisin. 2016 .https://www.kajianpustaka.com/2016/07/pengertian- tujuan-jenis-faktor-yang.html /8 juli 2021/ 21.40
Riswan. 2019. Strategi Pemasaran dalam Peningkatan Penjualan pada Resto Suteki Makassar. Skripsi. Makassar. Unismuh Makassar.
Saleh, Yusuf, M. Said M. 2019. Konsep dan Strategi Pemasaran. Makassar.
CV. Sah Media.
Sanjaya, R. S. (2017). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Omzet Penjualan Unit Usaha Aqiqah Pada Laz Nurul Hayat Medan (Pendekatan Analisis SWOT) (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Sumatea Utara Medan).
48
Subhan, A., & Peratiwi, M. (2017). Analisis Strategi Pemasaran Produk Dengan Metode Analisis Matrik Bcg, Swot Dan Benchmarking Pada Perusahaan Rubby Hijab. Journal Industrial Servicess, 3(1c).
Subhan Muh. 2017. Analisis Strategi pemasaran dalam Meningkatkan penjualan PT. Bosowa Berlian Motor. Skripsi. Makassar : Unismuh Makassar.
Supariyani, E. (2004). Pengaruh Biaya Pelaksanaan Promosi Melalui Pameran terhadapa Tingkat Volume Penjualan pada PT Astra Internasional Tbk Isuzu Cabang Bogor. Jurnal Ilmiah Ranggagading, 4(1), 69-74.
Wibowo, D. H., & Arifin, Z. (2015). Analisis strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis, 29(1), 59-66.
49
L A M
P
I
R
A
N
50
LAMPIRAN 1:
PEDOMAN WAWANCARA
“ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK PADA LAKITA CELL DI KOTA MAKASSAR”
Berikut ini adalah daftar pertanyaan untuk semua informan yang telah peneliti susun dalam rangka mencari data dan informasi yang mendalam terhadap permasalahan penelitian yang akan diteliti.
NO Pertanyaan Informan
1. Strategi pemasaran apa yang pertama diterapkan oleh perusahaan sehingga dapat bertahan hingga sekarang?
Dedy irawan lakita
2. Sebagai perusahaan distributor bagaimana cara menghadapi pesaing baru dan pesaing lama?
Dedy irawan Lakita 3. Apakah harga yang ditawarkan lebih murah dari
konter lain?
Konsumen
4. Sebagai perusahaan distributor bagaimana pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan produknya?
Dedy irawan Lakita
5. Menurut anda apakah produk yang ditawarkan sudah sesuai dengan yang ditawarkan?
Konsumen
6. Apakah ada peningkatan jumlah penjualan pada paket voucher internet tertentu tiap bulannya?
Surahman
7. Bagaimana usaha Lakita Cell dalam upaya memperluas jangkauannya?
Dedy irawan Lakita
LAMPIRAN 2:
DOKUMENTASI LOKASI PENELITIAN a. Tampak depan
b. Tampak samping
52
c. Tampak dari dalam
LAMPIRAN 3:
DOKUMENTASI WAWANCARA
54
LAMPIRAN 4:
DOKUMENTASI DATA PENJUALAN
56