PENDAHULUAN
Latar Belakang
Memang banyak orang yang sukses dalam menjalankan bisnis toko online, namun banyak juga yang gagal dalam bisnis toko online. Banyak orang yang mencoba menjalankan bisnis toko online, namun hanya melakukannya dalam waktu singkat karena merasa tidak puas dengan penghasilannya atau gagal mengelolanya.
Rumusan Masalah
Apakah bauran pemasaran (harga) berpengaruh terhadap tingkat penjualan toko online mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2015? Apakah web pemasaran (kota) berpengaruh terhadap tingkat penjualan pada toko online mahasiswa Jurusan Manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar? Apakah web marketing (promosi) berpengaruh terhadap tingkat penjualan toko online mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2015?
Apakah bauran pemasaran (produk, harga, tempat dan promosi) berpengaruh terhadap tingkat penjualan pada toko online mahasiswa Jurusan Manajemen 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar? Variabel bauran pemasaran (produk, harga, tempat, dan promosi) manakah yang mempunyai pengaruh dominan terhadap tingkat penjualan toko online mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2015? Hipotesis kedua yaitu jaringan pemasaran berbasis harga berpengaruh positif terhadap tingkat pendapatan usaha brick and mortar.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian terdahulu ini telah membuktikan hubungan pengaruh bauran pemasaran terhadap tingkat pendapatan belanja online. Variabel produk (X1) mempunyai koefisien regresi sebesar 0,261 yang menunjukkan bahwa variabel produk mempunyai pengaruh positif terhadap tingkat penjualan toko online. Variabel harga (X2) mempunyai koefisien regresi sebesar 0,231 yang menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh positif terhadap tingkat penjualan toko online.
Hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan toko online. Sumanti (2013) Pengaruh bauran pemasaran terhadap tingkat pendapatan pengusaha batu bata di Kecamatan Peusangan Kabupaten Bireuen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran pemasaran berpengaruh terhadap tingkat pendapatan pengusaha batu bata dan mortir.
Hipotesis pertama yaitu bauran pemasaran produk berpengaruh positif terhadap tingkat pendapatan pengusaha batu bata di kecamatan Peusangan. Hipotesis keempat yaitu jaringan pemasaran atas distribusi berpengaruh positif terhadap besarnya pendapatan usaha brick-and-mortar.
TINJAUANPUSTAKA
Konsep Pemasaran
Pengertian Manajemen Pemasaran
Tugas pemasaran adalah meningkatkan kembali permintaan yang menurun dengan memasarkan ulang produk dengan cara yang kreatif. Tugas pemasaran adalah menemukan cara untuk mengubah pola waktu permintaan melalui penetapan harga, promosi, dan rangsangan lainnya yang lebih fleksibel.
Bauran Pemasaran
- Pengertian Produk (Product)
- Pengertian Harga (Price)
- Pengertian Lokasi (Place)
- Pengertian Promosi (Promotion)
Produk konsumen mencakup produk sehari-hari, produk belanja, produk khusus, dan produk non-permintaan. Produk khusus (specialty product) adalah produk konsumen yang memiliki ciri khas atau identifikasi merek yang diminati oleh sekelompok besar pembeli sehingga merek tersebut bersedia melakukan upaya khusus untuk membelinya. Produk yang tidak dicari adalah produk konsumen yang keberadaannya tidak diketahui konsumen, atau kalaupun diketahui, biasanya mereka tidak terpikir untuk membelinya. Peran kampanye dimaksudkan untuk mengkomunikasikan dan mempengaruhi calon konsumen agar menerima produk yang dihasilkan perusahaan.
Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk menjual produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen lebih mudah melihatnya dan bahkan dengan penempatan dan penataan tertentu produk tersebut akan menarik perhatian konsumen atau masyarakat.
Tingkat Penjualan
- Pengertian Penjualan
- Faktor-faktor yang mempengaruhi Volume Penjualan
Selain itu, hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa terdapat pengaruh bauran pemasaran online usaha mikro terhadap tingkat kepuasan pelanggan bauran tersebut. Penelitian ini akan menjelaskan hubungan pengaruh dan pengaruh dari variabel yang akan diteliti yaitu Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Tingkat Penjualan Toko Online yang Direalisasikan Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Makassar. Untuk lebih jelasnya, peneliti menyajikan interpretasi responden mengenai dampak bauran pemasaran terhadap tingkat penjualan toko online yang dilakukan oleh mahasiswa pascasarjana jurusan manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar.
Variabel kota (X3) mempunyai koefisien regresi sebesar -0,209 yang berarti variabel kota berpengaruh negatif terhadap tingkat penjualan toko online. Dari hasil persamaan regresi diatas diketahui bahwa variabel promosi mempunyai pengaruh yang paling dominan diantara seluruh variabel terhadap tingkat penjualan toko online yang dilakukan oleh mahasiswa manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar. Dari seluruh hasil analisis regresi uji F dan uji t di atas maka diperoleh hasil sebagai berikut: bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, tempat dan promosi berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan toko online yang dilakukan mahasiswa Universitas Muhammadiyah kota Makassar, kecuali variabel kota.
0,209X3 + 0,328X4 diketahui ketiga variabel yang termasuk dalam bauran pemasaran yaitu variabel produk, harga dan promosi berpengaruh positif terhadap tingkat penjualan toko online. Dan variabel lokasi pada penelitian ini tidak berpengaruh terhadap tingkat penjualan toko online yang dilakukan oleh mahasiswa jurusan manajemen angkatan 2015 Universitas Muhammadiyah Makassar.
Online Shop
Tinjauan Empiris
Kualitas Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengaruh pemasaran 4P (Produk, Harga, Tempat dan Promosi) terhadap keputusan konsumen menggunakan aplikasi Grab adalah sebesar 61% dengan nilai r hitung sebesar 0,718. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengaruh pemasaran 4P (Produk, Harga, Tempat dan Promosi) terhadap keputusan konsumen menggunakan aplikasi Gojek. Sedangkan negara tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen dalam menggunakan aplikasi Gojek dan aplikasi Grab.
Kuantitatif Hasil penelitian menunjukkan bahwa dari hasil analisis regresi, web pasar yang terdiri dari produk, harga, promosi dan saluran tempat/distribusi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk smartphone Samsung.
Kerangka Pikir
Hipotesis
Penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas. Pendekatan kuantitatif digunakan karena data yang akan digunakan untuk menganalisis pengaruh antar variabel dinyatakan dalam angka. Sedangkan waktu yang dibutuhkan untuk penelitian ini kurang lebih 2 bulan, yaitu pada bulan Agustus – September 2019.
Produk (X1) adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan.
Populasi dan Sampel
- Populasi dan sampel penelitian
- Sampel
Teknik Pengumpulan Data
Wawancara yaitu melakukan pengumpulan data dengan cara bertanya langsung kepada siswa yang berkompeten terhadap masalah yang sedang dibahas.
Teknik Analisis
Harga merupakan salah satu variabel yang mempunyai pengaruh yang sangat signifikan terhadap volume penjualan toko online, dimana harga merupakan nilai tukar yang menggambarkan nilai suatu barang atau jasa. Tujuan pembahasan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh bauran pemasaran terhadap tingkat penjualan bisnis pada toko online yang dilakukan oleh mahasiswa manajemen angkatan 2015 di Universitas Muhammadiyah Makassar, dimana dalam penelitian ini variabel bauran pemasaran meliputi: produk, harga, kota dan promosi, berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa jaringan pemasaran di atas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap tingkat penjualan toko online. Berdasarkan hasil analisis penelitian diperoleh koefisien regresi variabel produk yaitu : 0,261 yang artinya variabel produk dalam bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan toko online yang artinya jika produk Jika kualitasnya bagus, maka akan berpengaruh pada upaya peningkatan penjualan pada toko online tersebut. .
Berdasarkan hasil analisis penelitian diperoleh koefisien regresi variabel harga yaitu : 0,231 yang berarti variabel harga dalam bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan usaha pada toko online yang berarti bahwa walaupun harga lebih mahal dari kompetitor, namun kualitas produk yang baik dan promosi yang produktif akan mempengaruhi upaya peningkatan penjualan toko online. Berdasarkan hasil analisis penelitian diperoleh koefisien regresi variabel negara yaitu: -0,209 yang berarti variabel negara pada bauran pemasaran tidak berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan usaha pada toko online, yaitu dimanapun lokasi usaha toko online tersebut berada tidak akan mempengaruhi tingkat penjualan yang dilakukan pada saat promosi Produk, produk berkualitas dan harga bersaing. Berdasarkan analisis data diperoleh nilai untuk variabel promosi sebesar 0,328 yang berarti variabel promosi dalam bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan bisnis toko online yang artinya dengan melakukan promosi yang produktif dan sering menawarkan Diskon kepada konsumen akan meningkatkan tingkat penjualan bisnis toko online. .
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Objek Peneliian
Hasil penelitian
- Karakteristik Responden
- Deskripsi Variabel Penelitian
Untuk memperoleh hasil yang relevan, berikut hasil interpretasi responden mengenai variabel produk adalah sebagai berikut. Untuk memperoleh hasil yang relevan, berikut hasil interpretasi responden mengenai variabel lokasi, sebagai berikut. Berdasarkan tabel 4.5 interpretasi responden diatas mengenai variabel tempat, jawaban responden yang paling dominan adalah setuju, hal ini terlihat dari indikator pertama yang mempengaruhi 16 responden, dan indikator kedua yang mempengaruhi 24 responden, kemudian indikator ketiga yaitu 22 responden.
Berdasarkan hasil interpretasi yang dilakukan peneliti dengan responden mengenai variabel promosi diperoleh hasil dimana responden memberikan jawaban yang dominan yaitu setuju pada indikator pertama menyentuh angka 14 responden, pada indikator kedua menyentuh angka 20 responden, dan pada indikator ketiga menyentuh jumlah 16 responden.
Uji Instrumen Penelitian
- Uji validitas
- Uji Reliabilitas
- Uji Regresi Linear Berganda
- Uji hipotesis
Berdasarkan data di atas, kami menemukan bahwa seluruh indikator pertanyaan yang tercantum dalam kuesioner memenuhi standar konsistensi dan dapat diandalkan. Berdasarkan hasil diatas maka diperoleh hasil analisis variabel independen terhadap variabel dependen sebagai berikut. Konstanta sebesar 4,640 menunjukkan bahwa tanpa adanya bauran pemasaran (produk, harga, tempat dan promosi) maka akan mempengaruhi tingkat penjualan toko online.
Berdasarkan tabel diatas diperoleh hasil nilai signifikansi uji simultan yaitu : 0,00 lebih kecil dari nilai 0,05 atau nilai f hitung lebih besar dari nilai tabel (10,47 > 3,19) dari rumus =f(k ;n-k), F=(2;50-2), f tabel maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen.
Pembahasan
Berdasarkan hasil pengolahan data menggunakan SPSS dengan tingkat signifikansi <0,05 maka variabel harga berpengaruh positif terhadap tingkat pendapatan pengusaha batu bata di Peusangan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh karakteristik pelanggan terhadap tingkat kepuasan pelanggan menurut karakteristik tingkat pendidikan. Teman sekelas yang bergerak di bidang perdagangan online disarankan untuk memperhatikan jaringan pemasaran yang diterapkan yang meliputi kualitas produk, kenaikan harga, tempat dan promosi, harus mempunyai standar yang produktif agar dapat meningkatkan tingkat penjualan. bisnis toko online..
Deni Saputra, (2018). Pengaruh bauran pemasaran 4P (produk, harga, tempat dan promosi) terhadap keputusan pelanggan dalam menggunakan aplikasi.
PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah diuraikan sebelumnya, maka peneliti memperoleh hasil dan kesimpulan analisis sebagai berikut. Dari hasil uji regresi diperoleh kesimpulan bahwa: variabel bauran pemasaran yang mempunyai pengaruh paling dominan adalah variabel promosi, hal ini dikarenakan variabel promosi mempunyai nilai regresi yang paling besar dibandingkan seluruh variabel bauran pemasaran. . Dan jika Anda mengurutkan variabel yang paling berpengaruh dalam bauran pemasaran, maka variabel tersebut adalah promosi pertama, produk kedua, dan harga ketiga.
Saran
Pengaruh bauran pemasaran online terhadap tingkat kepuasan pelanggan. https://webcache.googleusercontent.com/se arch?q=cache:nLfiN1toz_AJ:https://repository.ipb.ac.id/bitstream I15cds.pdf+&cd=1&hl =da&ct=clnk&gl =id.
