○ 국내에서 새로운 관측장비의 개발에 있어서 가장 큰 걸림돌은 특수한 분야의 개발능력과 경험을 보유한 유능한 개발자의 확보임. 개별적으로 세부과제를 수행하기 보다는 핵심역량을 가진 개발자들이 컨소시움의 형태로 개발을 진행 하는 것이 바람직함
- 지식재산권 문제로 새로운 관측장비의 개발을 외국의 연구기관과 공동연구방식으로 진행하는데는 한계가 있음
4.1.4. 국내의 핵심부품 기술 미흡
○ 미국, 독일, 일본, 대만 등에 비해 우리나라는 부품산업이 취약하여, 완성품 제 조사들의 경우에도 선진국에 대한 부품 종속이 심한 상태임. 특히 해양관측장 비에 소요되는 광학소재나 전자부품들은 신뢰성 문제 때문에 해외 의존도가 매우 높음
- 부품 산업분야는 단기간내에 선진국 수준으로 도약할 수 없으므로, 신제품 개발시 초기에는 핵심 부품을 외국에서 도입하되, 경쟁력 확보 차원에서 제조비용 대비 수입 부품비용을 줄이기 위해서는 상용화 단계에서 자체적인 부품개발이 불가피함
4.1.5. 개발된 센서의 현장 성능 검증 문제
○ 개발되는 센서는 실험실에서의 성능 검증 이후에 반드시 해양의 현장에서 장 기간 성능시험을 실시하여야 하나, 현장에 센서를 계류하거나 현장에 투여하 는데는 막대한 부대 비용이 소요되므로 많은 어려움이 있음
○ 선박 임차, 부이 등 플랫포옴 구축, 주기적인 유지관리, 기존 방법과의 비교실험 등 장기간의 현장 검증에 소요되는 예산이 개별 센서 자체의 연구개발비용보다 더 많이 소요될 수도 있으므로 개발된 센서들을 기존의 플랫포옴에 설치하여 시험할 수 있는 체계를 갖추거나 개발된 센서들을 시험할 수 있는 공식적인 테스트베드(testbed)를 구축할 필요가 있음
[그림 2-4] 해양관측센서 개발과정의 문제점 분석
4.2. 상용화 문제점 및 해결방안
4.2.1. 국산화 개발의 문제점○ 이미 상용화되어 널리 사용되고 있는 센서를 국산화 개발할 경우, 기존 시장 의 진입장벽이 높기 때문에 성공 가능성이 크게 떨어짐. 기존 제품의 성능을 개선하는 수준에서는 세계 시장에서 경쟁력을 확보하기 어려움
○ 아직 운용단계에 이르지 못한 항목이거나 현장 시험 또는 연구개발단계에 있 는 항목을 선정하여 유사제품이 없는 세계 최초 제품을 출시하거나, 혁신을 통해 기존 제품보다 월등한 비교우위를 가지는 제품을 개발해야만 세계시장 에서 경쟁이 가능함
○ 새로운 해양관측센서의 핵심기술은 반드시 해외 특허 출원을 통해 지식재산권을 확보하여야 함. 동일한 개념을 다른 방식으로 구현할 수도 있으며, 개발 완료 시점에서 경쟁 제품의 출현도 예상할 수 있으므로, 연구개발이 진행되는 과정 에서 객관적인 기술 평가와 시장성 평가를 통해 지식재산권을 확보할 수 있도록
4.2.2. 개발 타당성 분석 및 시장조사
○ 해양관측센서 개발 이전에 철저한 시장조사와 타당성 분석이 선행되어야만 상용화 개발이 성공할 수 있음. 경쟁제품들의 개발현황과 현장 검증 현황을 면밀하게 사전 조사할 필요가 있으며, 특허권 침해 등을 예방할 수 있도록 선행 기술 검색 및 분석이 필수적임
4.2.3. 개발 및 검증 기간의 단축
○ 해양관측센서를 상용화 개발하여 제품으로 판매하는 단계까지 성공시키기 위해 서는 상용화 개발 단계에서 기능, 성능, 가격, 디자인, AS 등 각 부문에서 경쟁력 을 확보하기 위한 설계를 구현하고 향후의 문제점들을 사전에 예측하여 리스크 를 최소화하는 전략이 필요
○ 해양관측센서는 현장에서의 검증 기간이 오래 걸리는 특성이 있으므로 국내에서 개발기간을 단축한다면 5년 이내에 기술 격차는 쉽게 극복할 수 있는 장점이 있는 반면, 검증을 통한 시장진입에 어려움을 겪게 될 경우 경쟁제품에게 추월 당할 수 있는 가능성 또한 높음
4.2.4. 시장진입을 위한 마케팅 지원
○ 해양관측센서를 개발하는 주체는 대부분 자금 능력이 충분치 않은 중소기업이 대부분이므로 제품 개발이후 해외 마케팅에 대한 지원이 필수적임
○ 최근 선진국의 해양관측장비 제조사들은 대부분 글로벌 기업으로 합병됨에 따라 강력한 브랜드 파워를 바탕으로 시장 선점효과를 누리고 있음. 대부분 연구개발 역사가 깊은 회사들이며, 이미 30~50년의 경험을 갖고 있기 때문에 획기적인 제품을 개발하더라도 시장진입이 매우 어려움
○ 새로운 개념의 장비를 시장에 진입시키기 위해서는 여러 가지 장애요인이 존 재함. 해양관측장비 분야는 국산제품의 대외 신뢰도 문제가 매우 낮은 실정임. 국내의 기술 기반이 취약하고 선진국 시장진입장벽이 매우 높기 때문에 ACT 의 테스트베드에서 객관적인 성능검증을 받아야만 함. 장비를 일정기간 무상 대여하여 사용자들이 시험할 수 있게 하는 방안이 강구될 수 있음
4.2.5. 낮은 브랜드 지명도
○ 브랜드 인지도가 없는 상태에서는 새로운 장비라고 하더라도 고가의 센서나 장비를 구매하도록 동기를 유발하기 어려움
- 일반적으로 장비 구입자는 새로운 센서나 장비를 도입할 때 브랜드가 없는 제품을 설치하는 위험부담을 감수하려 하지 않음. 제품의 내구성이나 성능을 직접 입증하는 파일롯 측정소를 통하거나, 직접 사용자에게 일정기간 설치하여 가동케 함으로써 신뢰를 쌓아야 하는 부담이 있음
○ 새로이 개발된 센서가 현장에서 기존 제품들보다 훨씬 좋은 가동률과 정확도, 정밀도를 가지고 운영될 수 있다는 것을 직접 보여주는 것이 시장진입의 관건 이라고 할 수 있음
- 새로운 센서를 이용한 우수한 학술논문을 발표하고, 국제 학술대회를 통해 연구결과 를 홍보할 필요가 있으며, 해외 전시회에 출품하여 적극적인 마케팅 활동을 벌여 나가야 함