Teknik Tukarkan Suspek Kepada Prospek
3- Baucer / Rebat
Masih menggunakan cara yang sama, cuma cara ini lebih sesuai jika anda tawarkan pada produk pakaian.
Anda boleh lihat contoh offer jenis diskaun dan freegift yang digunakan dalam bentuk gambar. Kemudian pilih salah satu kaedah urgency factor masa/stok/kuota pembeli dan letakkan pada text headline anda.
Selepas itu, beberapa ayat power yang wajib anda mainkan dalam text headline untuk menguatkan lagi urgency factor anda.
1- Jualan ditamatkan! 2- Harga akan dinaikkan! 3- Bonus dah nak habis! 4- Stok dah nak habis!
5- Freegift tinggal _ _ unit lagi! 6- Jualan tinggal __ hari lagi!
Bila waktu paling sesuai nak gunakan urgency factor ni? Perlu setiap masa ke? Kalau boleh jangan terlalu kerap buat. Waktu yang paling sesuai nak gunakan urgency factor ini ialah :-
1- Time gaji
2- Peristiwa raya haji/ raya cina/ dll 3- Orang bonus
4- Lihat offer 5- 2-3bulan sekali
Adakah anda pernah gunakan mana-mana kaedah urgency factor dan jenis offer-offer ni? Mungkin anda pernah guna, tapi mungkin caranya kurang sesuai. Anda boleh cuba apa-apa kaedah yang dikongsikan dalam bab ini.
Sebagai kesimpulan bagi bab ini, saya dapat rumuskan yang ‘urgency factor’ atau ‘pressure button’ ini dapat meningkatkan lagi jualan dan mempercepatkan lagi jualan anda. Yang penting berikan offer yang kelihatan tulin beserta jalan cerita yang juga tulin supaya pelanggan anda lebih percaya dan seterusnya bertindak membeli dari anda.
Selepas itu, beberapa ayat power yang wajib anda mainkan dalam text headline untuk menguatkan lagi urgency factor anda.
1- Jualan ditamatkan! 2- Harga akan dinaikkan! 3- Bonus dah nak habis! 4- Stok dah nak habis!
5- Freegift tinggal _ _ unit lagi! 6- Jualan tinggal __ hari lagi!
Bila waktu paling sesuai nak gunakan urgency factor ni? Perlu setiap masa ke? Kalau boleh jangan terlalu kerap buat. Waktu yang paling sesuai nak gunakan urgency factor ini ialah :-
1- Time gaji
2- Peristiwa raya haji/ raya cina/ dll 3- Orang bonus
4- Lihat offer 5- 2-3bulan sekali
Adakah anda pernah gunakan mana-mana kaedah urgency factor dan jenis offer-offer ni? Mungkin anda pernah guna, tapi mungkin caranya kurang sesuai. Anda boleh cuba apa-apa kaedah yang dikongsikan dalam bab ini.
Sebagai kesimpulan bagi bab ini, saya dapat rumuskan yang ‘urgency factor’ atau ‘pressure button’ ini dapat meningkatkan lagi jualan dan mempercepatkan lagi jualan anda. Yang penting berikan offer yang kelihatan tulin beserta jalan cerita yang juga tulin supaya pelanggan anda lebih percaya dan seterusnya bertindak membeli dari anda.
Saya percaya, memang sangat ramai yang menggunakan iklan facebook di Malaysia ini. Tapi malangnya, ramai di antara mereka membuat iklan secara membuta tuli sahaja. Mereka buat iklan asalkan ada untung sahaja. Kebanyakannya tidak tahu atau tidak sedar betapa pentingnya untuk memantau, mengira dan memperbaiki iklan mereka.
Mereka tidak tahu;
Mengira conversion rate Mengira ROI
Mengira nett profit
Bagaimana melakukan penambahbaikan (optimization)
Akibatnya, mereka berpotensi terlepas peluang-peluang keemasan yang sepatutnya mereka mampu capai. Dan ramai juga yang akhirnya mengalami kerugian untuk jangkamasa panjang.
Saya kongsikan suatu kisah.
Pada Julai 2013, seorang pelajar saya datang berjumpa. Seperti biasa, saya menanyakan pencapaian bisnesnya. Dia kata “ ada la 3-5 sales sehari sifu! “. Saya minta dia tunjukkan data klik dan kos iklan hariannya, lalu saya kirakan conversion rate, ROI dan nett profit nya. Didapati conversion rate iklannya sangat tinggi! Sudah pasti ROI juga sangat tinggi! Untung bersih lebih kurang RM200 – RM300 sehari.
Saya kata pada dia “ Conversion rate dan ROI tinggi ni, cuma data klik tak mencukupi. Awak perlu tambahkan bajet iklan ni. kena naikkan beberapa kali ganda lagi! Bila awak naikkan, insyallah jualan akan semakin meningkat, dan untung bersih juga akan meningkat berkali-kali ganda.”
“Ya ke sifu? Bagaimana nak buat tu sifu? “ - jawab beliau.
“Awak tambahkan bajet, tambahkan kempen bagi iklan yang dah dibuat tadi. Gunakan iklan yang sama. Cuma tingkatkan bajet lagi. Jika sekarang sehari RM30, cuba naikkan sehingga RM100 dahulu” tambah saya lagi.
Dan selepas beberapa hari, saya diberitahu bahawa jualannya meningkat berkali-kali ganda, iaitu dari 3-5 jualan meningkat kepada 60 jualan sehari! Wow, hebat! Dan kini, selepas setahun lebih, untung bersih dari perniagaannya di facebook sudah melepasi 7 angka Ringgit Malaysia.
Anda lihat, betapa pentingnya untuk kita memantau iklan yang kita jalankan. Ianya bakal menentukan halatuju bisnes kita untuk jangkamasa panjang.
Saya percaya, memang sangat ramai yang menggunakan iklan facebook di Malaysia ini. Tapi malangnya, ramai di antara mereka membuat iklan secara membuta tuli sahaja. Mereka buat iklan asalkan ada untung sahaja. Kebanyakannya tidak tahu atau tidak sedar betapa pentingnya untuk memantau, mengira dan memperbaiki iklan mereka.
Mereka tidak tahu;
Mengira conversion rate Mengira ROI
Mengira nett profit
Bagaimana melakukan penambahbaikan (optimization)
Akibatnya, mereka berpotensi terlepas peluang-peluang keemasan yang sepatutnya mereka mampu capai. Dan ramai juga yang akhirnya mengalami kerugian untuk jangkamasa panjang.
Saya kongsikan suatu kisah.
Pada Julai 2013, seorang pelajar saya datang berjumpa. Seperti biasa, saya menanyakan pencapaian bisnesnya. Dia kata “ ada la 3-5 sales sehari sifu! “. Saya minta dia tunjukkan data klik dan kos iklan hariannya, lalu saya kirakan conversion rate, ROI dan nett profit nya. Didapati conversion rate iklannya sangat tinggi! Sudah pasti ROI juga sangat tinggi! Untung bersih lebih kurang RM200 – RM300 sehari.
Saya kata pada dia “ Conversion rate dan ROI tinggi ni, cuma data klik tak mencukupi. Awak perlu tambahkan bajet iklan ni. kena naikkan beberapa kali ganda lagi! Bila awak naikkan, insyallah jualan akan semakin meningkat, dan untung bersih juga akan meningkat berkali-kali ganda.”
“Ya ke sifu? Bagaimana nak buat tu sifu? “ - jawab beliau.
“Awak tambahkan bajet, tambahkan kempen bagi iklan yang dah dibuat tadi. Gunakan iklan yang sama. Cuma tingkatkan bajet lagi. Jika sekarang sehari RM30, cuba naikkan sehingga RM100 dahulu” tambah saya lagi.
Dan selepas beberapa hari, saya diberitahu bahawa jualannya meningkat berkali-kali ganda, iaitu dari 3-5 jualan meningkat kepada 60 jualan sehari! Wow, hebat! Dan kini, selepas setahun lebih, untung bersih dari perniagaannya di facebook sudah melepasi 7 angka Ringgit Malaysia.
Anda lihat, betapa pentingnya untuk kita memantau iklan yang kita jalankan. Ianya bakal menentukan halatuju bisnes kita untuk jangkamasa panjang.
Apa yang anda perlu tahu?