IV. DESKRIPSI WILAYAH PENELITIAN
5.2. Hubungan Antara Bauran Pemasaran Dengan Keputusan Pembelian
5.2.4. Hubungan Promosi Dengan Keputusan Pembelian
Promosi merupakan salah satu bauran pemasaran yang berkaitan dengan keputusan pembelian dalam melakukan pembelian Pisang Pasir Wais.
Berdasarkan bauran pemasaran yang ada, variabel produk ini memiliki indikator personal penjualan, dan promosi penjualan.
Untuk melihat hubungan antara promosi dengan keputusan pembelian dapat dilihat pada Tabel 15 berikut ini:
Tabel 15. Hubungan Promosi dengan Keputusan Pembelian
Personal penjualan Correlation Coefficient Sig. (2-tailed) N
,294**
,002 104 Promosi penjualan Correlation Coefficient
Sig. (2-tailed) Sumber: Hasil Analisis Data Primer Lampiran 6 (diolah)
a. Berdasarkan Tabel 15 diketahui bahwa hasil pengujian terhadap 104 responden menunjukkan korelasi Rank Spearman antara indikator promosi (personal penjualan) dengan keputusan pembelian adalah berhubungan nyata dengan nilai Sig. (2-tailed) sebesar 0.002 atau lebih kecil dari tingkat kesalahan yang digunakan yaitu 0,05. Bentuk hubungannya positif, namun dengan tingkat keeratan hubungan yang tergolong cukup yang dapat dilihat dari nilai correlation coefficient sebesar 0,294.
Berdasarkan hasil tersebut maka hipotesis yang menyatakan bahwa indikator (personal penjualan) Pisang Pasir Wais tidak berhubungan dengan keputusan pembelian.
b. Indikator promosi (promosi penjualan) dengan keputusan pembelian adalah tidak berhubungan dengan nilai Sig. (2-tailed) sebesar 0,097 atau lebih besar dari tingkat kesalahan yang digunakan yaitu 0,05. Bentuk hubungannya positif, namun dengan tingkat keeratan hubungan yang tergolong lemah yang dapat dilihat dari nilai correlation coefficient sebesar 0,164.
Berdasarkan hasil tersebut maka hipotesis yang menyatakan bahwa indikator (promosi penjualan) Pisang Pasir Wais tidak berhubungan dengan keputusan pembelian.
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN 6.1 Kesimpulan
1. Indikator kualitas dan rasa Pisang Pasir Wais berhubungan nyata dengan keputusan pembelian, sedangkan merek dan kemasan tidak berhubungan nyata dengan keputusan pembelian dan berhubungan positif.
2. Indikator keterjangkauan harga Pisang pasir Wais tidak berhubungan dengan keputusan pembelian, sedangkan kesesuaian kualitas dengan harga berhubungan nyata dengan keputusan pembelian dan berhubungan positif.
3. Indikator lokasi gerai, kenyamanan gerai, suasana dan dekorasi pada gerai, spesialisasi produk pada gerai, persediaan produk pada gerai, dan tata letak gerai Pisang Pasir Wais tidak berhubungan dengan keputusan pembelian namun berhubungan positif.
4. Indikator personal penjualan Pisang Pasir wais berhubungan nyata dengan keputusan pembelian, sedangkan promosi penjualan tidak berhubungan nyata dan berhubungan positif.
6.2 Saran
1. Pengusaha Pisang Pasir Wais
Pihak Pisang Pasir Wais perlu meningkatkan kepuasan konsumen dengan terus berinovasi dalam membuat strategi pemasaran khususnya strategi tempat yang memerlukan penanganan khusus agar sesuai dengan keinginan konsumen sehingga akan tercipta kepuasan yang akan berhubungan kepada keputusan konsumen dalam melakukan pembelian Pisang Pasir Wais.
Contoh lainnya yaitu dengan berinovasi dalam menciptakan varian rasa
produk Pisang Pasir Wais lainnya sehingga dengan adanya varian rasa yang berbeda dengan pesaing lainnya maka akan meningkatkan volume pembelian konsumen.
2. Pemerintah
Pemerintah diharapkan membantu dalam melakukan media promosi (brosur) agar usaha ini dapat meluas sehingga mendorong pembelian dalam volume besar oleh konsumen Pisang Pasir Wais.
3. Peneliti Selanjutnya
Peneliti selanjutnya diharapkan untuk mengkaji lebih dalam tentang faktor-faktor lainnya dalam pemasaran yang memiliki hubungan dengan keputusan pembelian baik untuk produk Pisang Pasir wais maupun produk lainnya.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri, S. 2007. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, dan Strategi. Edisi 1.PT Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Assauri, S. 2013. Strategic Marketing: Sustaining Lifetime Customer Value. Edisi 1.PT Raja Grafindo Persada. Jakarta.
BPPP, 2005. Prospek dan Arah Pengembangan Agribisnis Pertanian. Jakarta:
Departemen Pertanian.
Dawood, A. K. 2016. Impact Of Marketing Mix On Consumer Buying Behavior In Organic. Bharathiar University. Tamil Nadu.
Hasan, M. I. 2002. Pokok-Pokok Materi Metodologi Penelitian dan Aplikasinya.Edisi 1.Ghalia Indonesia. Jakarta.
Herlambang, S. dan Bambang, H. M. 2014.Pengantar Ilmu Bisnis: Cara Mudah Memahami Ilmu Bisnis. Edisi 1. Parama Publishing. Yogyakarta.
Istanto, Y. 2007. Pengaruh Intervensi Pelayanan dan Disain Fasilitas Pelayanan Terhadap Minat Pembelian Ulang.Journal Balance Economics, Business, Management and Accounting.
Kotler P. dan Gary A. 2001.Prinsip-Prinsip Pemasaran.Edisi 8.Erlangga. Jakarta.
Nazir, M. 2003. Metode Penelitian. Ghalia Indonesia. Jakarta.
Nurmalina, R., Cicin, Y., Fitri, Anisa, D. W. Ratna, M. G., Hepi, r., Ratna, S. S., Husnul, K., Nia, R., Arifayani, R. dan Muis, H. 2015. Pemasaran: Konsep dan Aplikasi. Edisi 2.IPB Press. Bogor.
Sarjono, H. dan Winda, J. 2011.SPSS vs LISRAEL: Sebuah Pengantar Aplikasi untuk Riset. Salemba Empat. Jakarta.
Shinta, A. 2011. Perilaku Konsumen: Afeksi Konsumen Malang: Lab Manajemen Agribisnis/Fakultas Pertanian – Universitas Brawijaya.
Subroto B. 2011. Pemasaran Industri (Business To Business Marketing). ANDI OFFSET. Yogyakarta.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
ALFABETA. Bandung.
Suharno, B. 1999.Kiat Sukses Berbisnis Ayam. PT. Penebar Swadaya. Jakarta.
Supriana, T. 2016. Metode Penelitian Sosial Ekonomi.USU Press. Medan.
Tebe, T. 2017. http://www.mediapijar.com/2017/11/pisang-pasir-wais/
Trihendradi, C. 2009. 7 Langkah Mudah Melakukan Analisis Statistik Menggunakan SPSS 17. C.V ANDI OFFSET. Yogyakarta.
Widiana, M. E. 2010. Dasar-Dasar Pemasaran.Cetakan 1. KARYA PUTRA DARWATI. Bandung.
LAMPIRAN
1 Andi Akbar L 20 – 24 SMA BUMN / PegawaiNegeri
27 Della Mahdia P 30 – 34 Sarjana IbuRumahTangga
28 Reza Aulia L 20 – 24 Pelajar Wiraswasta / Pengusaha
29 Budi Pambuno L 25 – 29 Diploma Wiraswasta / Pengusaha
30 JefriNasution L 20 – 24 SMA Pelajar
31 Larisa Ambarwati P 25 – 29 Diploma Pelajar
32 TasyaHarahap P 25 – 29 Sarjana PegawaiSwasta
33 Marco Fanro L 20 – 24 Sarjana Pelajar
34 RahmaEndiani P 20 – 24 Sarjana Pelajar
35 WahyuPratama L 20 – 24 SMA Pelajar
36 BayuArdi L 25 – 29 Diploma Pelajar
37 M. WirdhanaAmri L 20 – 24 Sarjana Pelajar
38 Windy P 20 – 24 Sarjana Wiraswasta / Pengusaha
39 SyakiraSalsabila P 20 – 24 SMA Pelajar
40 Poetri Stephanie P 25 – 29 Sarjana Wiraswasta / Pengusaha
41 Ruth P 15 – 19 SMA Pelajar
42 DwiHandayani P 25 – 29 Sarjana BUMN / PegawaiNegeri
43 Kartika Surya P 20 – 24 SMA Pelajar
44 FarhanTariz L 20 – 24 Sarjana Pelajar
45 Apri Pane L 25 – 29 Sarjana Wiraswasta / Pengusaha
46 Edwin Gusnando L 20 – 24 SMA PegawaiSwasta
47 AchmadCheru L 20 – 24 Diploma BUMN / PegawaiNegeri
48 MalvinMajid L 25 – 29 Diploma Pelajar
49 Bilal L 15 – 19 SMA Pelajar
50 Karin P 25 – 29 SMA IbuRumahTangga
51 Maya Kumalasari P 20 – 24 Sarjana Pelajar
52 AnggiYuda L 20 – 24 Diploma Pelajar
53 Andre Wijaya L 25 – 29 Sarjana PegawaiSwasta
54 Sitta Tiffani P 20 – 24 SMA Pelajar
55 Agnes Siahaan P 15 – 19 SMA Pelajar
56 Natasya P 20 – 24 Diploma Pelajar
57 Lolita Mutia P 20 – 24 SMA Pelajar
58 TrifaniAgustinaMrp P 25 – 29 Sarjana PegawaiSwasta
59 Fahmi L 20 – 24 SMA Wiraswasta / Pengusaha
60 Andre Makawokas L 20 – 24 Sarjana Wiraswasta / Pengusaha
61 TonoSurbakti L 20 – 24 Sarjana BUMN / PegawaiNegeri
62 Khalid L 20 – 24 SMA Pelajar
63 Bania Ahmad RidhoLubis L 20 – 24 Sarjana Pelajar
64 AnnisaZizah P 30 – 34 Sarjana BUMN / PegawaiNegeri
65 RoniSimanjuntak L 35 – 39 Sarjana BUMN / PegawaiNegeri
66 Teguh L 15 – 19 SMP Pelajar
67 Stephanie Piliang P 30 – 34 Sarjana IbuRumahTangga
68 Syafira P 15 – 19 SMA Pelajar
69 AzizahRamadhani P 15 – 19 SMA Pelajar
70 IntanAnnisa P 20 – 24 SMA Pelajar
71 IrfandiJunandar L 30 – 34 Diploma Wiraswasta / Pengusaha
72 AbidKhansa L 15 – 19 SMP Pelajar
73 DickyPrasetyo L 20 – 24 SMA Pelajar
74 PutriSofi P 15 – 19 SMA Pelajar
75 Nora Sembiring P 35 – 39 Sarjana IbuRumahTangga
76 Sri Indah P 20 – 24 SMA Pelajar
77 ChintyaSimatupang P 25 – 29 Sarjana Pelajar
90 ZulhamsyahMarpaung L 35 – 39 Sarjana Wiraswasta / Pengusaha
91 Kayla Sherli P 20 – 24 Sarjana Pelajar
Res Produk
Res Produk
Res Produk
Res Produk
Merek Kualitas Kemasan Rasa
Keputusan Pembelian
Spearman's rho Merek Correlation Coefficient 1,000 ,251* ,125 ,184 ,018
Sig. (2-tailed) . ,010 ,205 ,062 ,859
N 104 104 104 104 104
Kualitas Correlation Coefficient ,251* 1,000 ,356** ,542** ,228*
Sig. (2-tailed) ,010 . ,000 ,000 ,020
N 104 104 104 104 104
Kemasan Correlation Coefficient ,125 ,356** 1,000 ,354** ,129
Sig. (2-tailed) ,205 ,000 . ,000 ,193
N 104 104 104 104 104
Rasa Correlation Coefficient ,184 ,542** ,354** 1,000 ,247*
Sig. (2-tailed) ,062 ,000 ,000 . ,011
N 104 104 104 104 104
Keputusan Pembelian Correlation Coefficient ,018 ,228* ,129 ,247* 1,000
Sig. (2-tailed) ,859 ,020 ,193 ,011 .
N 104 104 104 104 104
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Keterjangkauan Harga
KesesuaianKual itasDenganHarg
a
KeputusanPem belian
Spearman's rho KeterjangkauanHarga Correlation Coefficient 1,000 ,559** ,143
Sig. (2-tailed) . ,000 ,148
N 104 104 104
KesesuaianKualitasDenganHar ga
Correlation Coefficient ,559** 1,000 ,330**
Sig. (2-tailed) ,000 . ,001
N 104 104 104
KeputusanPembelian Correlation Coefficient ,143 ,330** 1,000
Sig. (2-tailed) ,148 ,001 .
N 104 104 104
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Correlations
PersonalPenjual an
PromosiPenjual an
KeputusanPemb elian Spearman's rho PersonalPenjualan Correlation Coefficient 1,000 ,329** ,294**
Sig. (2-tailed) . ,001 ,002
N 104 104 104
PromosiPenjualan Correlation Coefficient ,329** 1,000 ,164
Sig. (2-tailed) ,001 . ,097
N 104 104 104
KeputusanPembelian Correlation Coefficient ,294** ,164 1,000
Sig. (2-tailed) ,002 ,097 .
N 104 104 104
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
KEPUTUSAN PEMBELIAN PISANG PASIR WAIS DI KOTA MEDAN
Responden yang terhormat,
Saya, Rizky Ayu Pratiwi, Mahasiswa Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sumatera Utara bermaksud melakukan penelitian mengenai Analisis Hubungan Bauran Pemasaran Dengan Keputusan Pembelian Pisang Pasir Wais di Kota Medan untuk penyusunan skripsi sebagai salah satu syarat kelulusan studi. Saya mohon kesediaan Bapak/Ibu/Saudara/i untuk berpartisipasi dalam mengisi kuesioner ini secara lengkap dan benar agar informasi ilmiah yang saya sajikan dapat dipertanggungjawabkan dan tercapai hasil yang diinginkan. Informasi yang diterima dari kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya digunakan untuk kepentingan akademis dan tidak ada jawaban yang salah dalam pengisian kuesioner ini.
I. SCREENING
Petunjuk : Berilah tanda (X) atau tanda (√ ) pada tempat yang telah disediakan.
II. IDENTITAS RESPONDEN
Petunjuk : Isilah angka dari jawaban yang dipilih pada tempat yang telah disediakan
1. Nama : 6. Pendidikan terakhir / yang sedang diikuti :
(1) SD (2) SMP (3) SMA
(4) Diploma (5) Sarjana (6) Pascasarjana 7. Pekerjaan :
(1) Pelajar (2) Ibu rumah tangga
(3) BUMN/Pegawai Negeri (4) Pegawai Swasta (5) Wiraswasta / Pengusaha (6) Lainnya, sebutkan…..
Keterangan: A. Variabel Produk (product)
a. Apakah Anda setuju bahwa merek Pisang Pasir Wais menarik dan mudah diingat ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
b. Apakah Anda setuju bahwa produk Pisang Pasir Wais terbuat dari bahan yang berkualitas dan higienis sehingga aman untuk dikonsumsi ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
c. Apakah Anda setuju bahwa kemasan Pisang Pasir Wais ini praktis, mudah dibawa kemana-mana serta memiliki design yang menarik ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
d. Apakah Anda setuju bahwa rasa dari produk Pisang Pasir Wais enak dan lezat ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
B. Variabel Harga
a. Apakah Anda setuju bahwa harga produk Pisang Pasir Wais tergolong murah ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
b. Apakah Anda setuju bahwa harga Pisang Pasir Wais sebanding dengan kualitas dari produknya ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
mudah didatangi ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
b. Apakah Anda setuju bahwa gerai Pisang Pasir Wais ini nyaman, bersih dan rapi ?
(1). SS (3). KS (5). STS Pisang Pasir Wais tanpa dicampur dengan produk lainnya ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
e. Apakah Anda setuju bahwa gerai Pisang Pasir Wais ini memiliki stok yang cukup ?
(1). SS (3). KS (5). STS
a. Apakah Anda setuju bahwa komunikasi langsung dengan penjual, memudahkan Anda dalam mendapatkan informasi dan menimbulkan niat untuk membeli ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
b. Apakah Anda setuju bahwa Media Sosial seperti Instagram Memudahkan Anda dalam mendapatkan informasi dan menimbulkan niat untuk membeli ?
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
Wais.
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
b. Saya mencari informasi tentang Pisang Pasir Wais sebelum memutuskan untuk membeli.
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
c. Saya memutuskan untuk membeli Pisang Pasir Wais setelah membandingkan kelezatannya dengan produk olahan Pisang lainnya.
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
d. Saya akan mengevaluasi informasi yang saya terima, karena berkaitan dengan kebersihan dan kehalalan makan tersebut.
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
e. Saya akan datang kembali untuk membeli produk Pisang Pasir Wais terus - menerus
(1). SS (3). KS (5). STS
(2). S (4). TS
(