VI KEGIATAN PROMOSI TANAMAN HIAS PT GODONGIJO ASRI
6.3 Bentuk Kegiatan Promosi
Kegiatan promosi pada PT Godongijo Asri dikoordinasi oleh Manajer Pemasaran dan Penjualan. Kegiatan promosi untuk tanaman adenium dilakukan setiap enam bulan sekali dengan mengeluarkan 50 macam varietas (jenis) baru. Hal ini untuk mengatasi kejenuhan pasar terhadap tanaman hias yang sudah ada.
Strategi promosi PT Godongijo Asri menampilkan yang berbeda dari nursery-nursery lainnya. Promosi tersebut menampilkan keunggulan dari produk karena hal ini sangat penting untuk menarik minat konsumen untuk membeli produknya, didukung oleh gambar-gambar produk yang sesuai dengan aslinya. Varietas baru adenium yang diluncurkan ditampilkan dengan foto bunga pada saat akan mekar, baru mekar, dan setelah beberapa hari mekar.
PT Godongijo Asri juga berusaha membuat promosi yang berbeda dengan nursery lain dengan menawarkan undian berhadiah. Mereka berkeyakinan dengan promosi seperti ini, konsumen akan semakin terpacu untuk melakukan pembelian di Godongijo karena tidak ada yang membeli tanaman hias di nursery lain dapat berhadiah mobil atau jalan-jalan ke luar negeri. Kegiatan promosi yang telah dilakukan oleh PT Godongijo Asri dibagi ke dalam dua bentuk, yaitu promosi Above The Line (ATL) dan Below The Line (BTL).
6.3.1 Promosi Above The Line (ATL)
Promosi yang telah dilakukan yaitu melalui periklanan di media cetak, seperti pada majalah Trubus, Flona, Pesona, dan Kompas. Iklan ini dikeluarkan
pada saat-saat tertentu dengan frekuaensi 2-3 bulan berturut-turut, misalnya peluncuran produk dan varietas adenium baru atau menjelang pameran bertaraf nasional. Untuk koran Kompas, PT Godongijo Asri memberikan informasi yang berbeda, yaitu pengetahuan umum. Hal ini berkaitan dengan segmen pasar koran Kompas adalah masyarakat awam yang belum tentu mengenal tanaman hias maka PT Godongijo Asri ingin memberikan informasi mengenai kegunaan tanaman hias selain sebagai menambah keindahan taman. Misalnya, tanaman Sansievera dapat digunakan sebagai tanaman anti polutan.
Sedangkan pada media elektronik menggunakan website di internet dengan alamat www.godongijo.com. Berbagai informasi diberikan dalam website-nya, misal sejarah perusahaan, fasilitas nursery, produk yang ditawarkan, cara pembayaran, cara pengiriman, dan alamat-alamat agen resmi PT Godongijo Asri di berbagai daerah. Sementara ini, website hanya digunakan sebagai media informasi dan berinteraksi dengan konsumen, belum sebagai media e-commerce.
Perusahaan mengeluarkan label khusus pada setiap produk yang dijual. Label yang digantung di produk menampilkan nama nursery, nama varietas produk, dan harga. Dengan label inilah konsumen menjadi lebih yakin akan produk, kualitas yang dijual serta membedakan dengan pesaing.
Brosur yang dikeluarkan menampilkan varietas-varietas baru adenium dan dicetak dalam enam bulan sekali. Perusahaan membuat poster dan spanduk setiap mengikuti pameran dan saat mengadakan undian berhadiah untuk menarik konsumen melakukan pembelian. Pemasangan poster dan spanduk masih berada di lingkungan perusahaan, yaitu di pintu masuk, showroom, dan dekat kasir. PT Godongijo Asri juga menginformasikan kepada konsumen mengenai keberadaan
agen di beberapa daerah di Indonesia. Agen-agen disediakan spanduk, poster, brosur, dan label pada adeniumnya.
Efektivitas dari adanya promosi berbentuk ATL adalah dapat menjangkau konsumen di luar daerah sebagai akibat adanya komunikasi massal melalui periklanan. Promosi ATL menjaga agar merek PT Godongijo Asri tetap diingat oleh konsumen. Di samping itu, adanya merek dipandang lebih elegan, lebih bergensi, dan lebih unggul dibandingkan pesaing. Informasi lain yang penting dapat diperoleh melalui iklan, brosur, poster, dan spanduk yang dibaca oleh konsumen.
6.3.2 Promosi Below The Line (BTL)
Promosi melalui Below The Line dapat dikelompokkan menjadi empat, yaitu promosi penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, penjualan pribadi, serta pemasaran langsung.
a. Promosi Penjualan
PT Godongijo Asri secara rutin mengikuti pameran yang diadakan, baik itu berskala lokal maupun nasional. Pameran bertaraf nasional pada umumnya diadakan oleh Trubus dengan frekuensi tiga kali selama satu tahun, bertempat di Jakarta yaitu Taman Mini Indonesia Indah (TMII), Parkir Timur Senayan, Lapangan Banteng, atau di Cibubur. Omzet yang terbesar biasanya diperoleh saat pameran di Lapangan Banteng Jakarta. Sedangkan pameran yang bertaraf lokal diadakan oleh majalah Flona dengan frekuensi dapat setiap bulan, yang bertempat di pusat-pusat perbelanjaan di Jabotabek, seperti Lippo Karawaci, Giant, Botani Square, dan Cikarang. Jadwal pameran yang diikuti oleh
nursery ini dapat juga dilihat dalam website-nya. Pameran ini bertujuan agar masyarakat luar mengenal tanaman hias dan nursery ini kemudian mendorong konsumen untuk datang membeli.
Mulai tahun 2006 PT Godongijo Asri mengadakan undian berhadiah setiap tahun, yaitu dengan setiap pembelian seratus ribu, pembeli mendapatkan satu kupon undian, juga berlaku kelipatannya untuk semua produk yang dijual. Hadiah yang ditawarkan adalah mobil Toyota Avanza, kemudian untuk tahun 2007 berhadiah mobil Innova, serta tahun 2008 ini berhadiah jalan-jalan ke Thailand dengan ditambah uang belanja total senilai US$ 15.000. Hadiah ini ternyata menarik minat pembeli, terbukti pembeli antusias dalam mengisi kupon dan memasukkan ke kotak undian. Di samping itu, diberikan juga potongan harga bagi konsumen yang membeli produk dengan jumlah tertentu. Untuk pembelian adenium dengan nominal rupiah sebanyak 1-2 juta mendapat potongan harga lima persen. Pembelian sebanyak 2-5 juta rupiah mendapat potongan harga sepuluh persen, dan potongan 15 persen untuk pembelian adenium dengan nominal lebih dari lima juta rupiah. b. Hubungan masyarakat dan publisitas
Promosi yang dilakukan dengan membuka magang bagi umum, terutama bagi mahasiswa yang sedang melakukan penelitian studi. PT Godongijo Asri memberikan peluang ini setiap tahun dengan tujuan mahasiswa atau masyarakat umum dapat menambah pengetahuannya mengenai tanaman hias. Peserta magang dapat ikut serta dalam teknik budidaya, penelitian mengenai formulasi pupuk atau pestisida, dan sistem pemasaran tanaman hias.
Selain itu, pihak PT Godongijo Asri juga mendapat undangan sebagai pembicara di acara seminar yang diadakan majalah Trubus minimal tiga kali dalam setahun. Cara ini dapat menjadi salah satu jalan dalam mengenalkan nursery ini kepada masyarakat.
c. Penjualan pribadi
PT Godongijo Asri melakukan pertemuan dengan petani dan agen secara berkala guna menjaga hubungan baik dan meningkatkan nilai penjualan. Dalam hal ini, petani berfungsi sebagai pemasok untuk tanaman non-adenium, sedangkan agen hanya sebagai perantara antara PT Godongijo Asri dengan konsumen di luar daerah. Pertemuan ini diadakan satu kali dalam setahun di Jakarta. Biaya transportasi seluruh agen ditanggung oleh PT Godongijo Asri. Selain itu terhadap konsumen, PT Godongijo Asri membuka kotak pengaduan, saran, dan tanggapan melalui internet.
d. Pemasaran langsung
Pemasaran langsung yang dilakukan oleh PT Godongjo Asri adalah melalui katalog di website yang telah disediakan. Konsumen yang sedang membuka situs website-nya dapat melihat produk yang diinginkan beserta harga yang ditawarkan, cara pemesanan, dan cara pembayaran. Konsumen juga dapat mengetahui berapa jumlah pembayaran yang harus dibayar melalui website tersebut. Sistem pembayaran dengan melakukan transfer ke rekening bank yang telah ditunjuk, yaitu Bank BCA, Mandiri, dan BNI 46.