VII KESIMPULAN DAN SARAN 7.1. Kesimpulan
DAFTAR PUSTAKA
Anonim. 2010. Merek Dagang dan Produsen Madu di Indonesia. http://indonetwork.co.id/all/Makanan_&_Minuman/Produk_Madu/60.html [25 November 2010]
Badan Standar Nasional. 2008. Persyaratan Mutu Madu berdasarkan SNI
01-3545-2004. http://
pphp.deptan.go.id/xplore/view.php?.../SNI.../SNI%2001-3545-2004 [30 November 2010]
Departemen Kehutanan Direktorat Jenderal Planologi Kehutanan. 2009. Eksekutif Data Strategis Kehutanan 2009. Jakarta: Departemen Kehutanan RI.
Dinas Kehutanan dan Perkebunan. 2008. Budidaya Lebah. http://www.bkpmd.banten.go.id/Pemasaran Madu Hutan\Dinas Kehutanan dan Perkebunan _ Provinsi Banten.htm [14 Desember 2010].
Durianto D, Sugiarto, Sitinjak T. 2001. Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset
Ekuitas dan Perilaku Merek. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Engel JF, et al. 1994a. Perilaku Konsumen. Edisi Keenam Jilid 1. Budiyanto FX,
penerjemah; Jakarta: Binarupa Aksara. Terjemahan dari: Consumer
Behaviour Sixth Edition.
Engel JF, et al. 1994b. Perilaku Konsumen. Edisi Keenam Jilid 2. Budiyanto FX,
penerjemah; Jakarta: Binarupa Aksara. Terjemahan dari: Consumer
Behaviour Sixth Edition.
Hammad S. 2009. 99 Resep Sehat dengan Madu. Solo: Aqwamedika.
Hanum F. 2007. Analisis Sistem Pemasaran Produk Lebah Madu PT Madu Pramuka Cibubur Jakarta Timur [skripsi]. Bogor: Fakultas Peternakan, Institut Pertanian Bogor.
Harnasari A. 2009. Analisis Proses Keputusan Pembelian dan Kepuasan
Konsumen Cimory Yoghurt Drink di Cimory Shop Bogor [skripsi]. Bogor:
Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor.
Hasibuan MM. 2008. Analisis Permintaan Madu Mutiara Tugu Ibu oleh Konsumen Rumah Tangga di Kota Depok dan Bogor [skripsi]. Bogor: Fakultas Peternakan, Institut Pertanian Bogor.
Kotler P, Amstrong G. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran. Ed ke-9. Jilid 1. Sindoro
A, penerjemah; Jakarta: PT Indeks. Terjemahan dari: Principles of
Marketing.
Kotler P. 2005a. Manajemen Pemasaran Edisi ke Sebelas Jilid 1. Benyamin
Molan, penerjemah; Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia. Terjemahan
dari: Marketing Management.
Kotler P. 2005b. Manajemen Pemasaran Edisi ke Sebelas Jilid 2. Benyamin
Molan, penerjemah; Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia. Terjemahan
Supranto J. 2001. Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelanggan untuk Menaikkan Pangsa Pasar. Jakarta: PT Rineka Cipta.
Tjiptono F. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Umar H. 2000. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Gramedia
Pustaka Utama.
Lampiran 1. Rekapitulasi Penjualan Produk PT Madu Pramuka Bulan Januari 2010
Minggu ke-
Madu M. Pollen M. Super M. Sarang Bee Pollen R. Jelly Brg. Dagang Jumlah
1 16.754.800 415,500 16,315,400 540,500 490,000 - 2,216,000 36,052,700 2 32.000.000 947,000 30,886,600 1,276,500 850,000 1,957,000 3,136,000 70,373,600 3 35.976.400 785,500 28,162,200 1,537,500 - - 3,396,000 69,178,100 4 44.745.100 992,500 31,302,200 686,500 970,000 494,000 3,560,000 82,070,800 5 32.972.600 405,000 25,037,100 325,000 1,337,700 983,250 3,341,000 63,722,150 6 - 34,500 4,744,100 230,000 - - 223,000 8,629,050 Jumlah 162.448.900 3,580,000 136,447,600 4,596,000 3,647,700 3,434,250 15,872,000 330,026,400
Lampiran 2. Rekapitulasi Penjualan Madu Pramuka Bulan Oktober 2010
No. Lokasi Gerai Penjualan (Rp)
1. Istana Lebah (gerai pusat) 104.434.000
2. Lemdikanas 63.116.200
3. Kwarnas 6.728.100
4. Permata Hijau 5.863.500
5. Cirendeu 3.792.850
6. Tanjung Duren 2.189.300
Lampiran 3. Hasil Uji Reliabilitas dan Validitas terhadap Atribut Madu Pramuka
• Hasil Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.862 14
• Hasil Uji Validitas
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted atri1 53.10 52.852 .438 .857 atri2 53.23 51.082 .606 .850 atri3 53.53 53.154 .380 .860 atri4 53.40 53.145 .333 .863 atri5 53.13 48.051 .704 .842 atri6 53.20 51.407 .424 .859 atri7 53.73 50.685 .491 .855 atri8 53.40 53.421 .331 .863 atri9 53.20 51.407 .424 .859 atri10 53.43 47.978 .656 .845 atri11 53.13 48.051 .704 .842 atri12 53.57 49.151 .626 .847 atri13 53.37 49.826 .626 .847 atri14 53.20 50.441 .476 .856
Lampiran 4. Struktur Organisasi PT Madu Pramuka
Sumber: Arsip PT Madu Pramuka Kasir
Gudang Ka Cabang Sukabumi Ka Cabang Gringsing Ka Cabang Jakarta Direktur Keuangan dan Umum Direktur Marketing dan Produksi Sekretaris Staf Ahli Direktur Utama
Pelatihan Sengatan Indoor Outdoor Gudang
Produksi Outdoor Indoor Umum Sengatan Pelatihan Gudang Indoor Outdoor Keuangan
Lampiran 5. Perilaku Proses Keputusan Pembelian Konsumen Madu Pramuka
Variabel Indikator Hasil
Pengenalan kebutuhan
Alasan konsumen tertarik untuk mengkonsumsi madu
•Adanya manfaat kesehatan dari
produk (61,67%)
•Memiliki gaya hidup sehat (25%)
•Kebiasaan sejak dulu (5%)
•Pemenuhan gizi (8,33%) Apakah gaya hidup sehat
mempengaruhi dalam membeli madu
•Berpengaruh (100%) Manfaat yang diinginkan
konsumen dengan mengkonsumsi madu
•Untuk menjaga kesehatan (91,67%)
•Untuk mengobati penyakit (3,33%)
•Rasanya enak (1,67%)
•Meningkatkan stamina (3,33%)
Pencarian informasi
Apakah konsumen melakukan pencarian informasi khusus sebelum membeli madu
•Ya (60%)
•Tidak (40%) Sumber informasi tentang
Madu Pramuka
•Teman (31,67%)
•Keluarga (6,67%)
•Blog/artikel dari internet (6,67%)
•Melihat di gerai Madu Pramuka
(43,33%)
•Pengalaman konsumsi (8,33%)
Pengaruh sumber informasi •Membuat konsumen tertarik untuk
membeli (100%) Bentuk promosi yang
membuat konsumen tertarik untuk membeli Madu Pramuka
•Penjualan langsung (16,67%)
•Potongan harga 53,33%)
•Iklan TV/media cetak (28,33%)
•Bazaar (1,67%)
Evaluasi alternatif
Informasi yang dipertimbangkan oleh konsumen pada pembelian Madu Pramuka •Harga (20%) •Merek (3,33%) •Rasa madu (8,33%) •Manfaat (45%) •Keaslian (23,33%) Pengetahuan konsumen
tentang Madu Pramuka
•Pemanis alami yang menyehatkan
(26,67%)
•Pemanis alami yang memiliki banyak manfaat (73,33%)
Madu yang dikonsumsi selain Madu Pramuka •Madurasa (1,67%) •Madu Perhutani (3,33%) •Super Madu (1,67%) •Madu Habatussauda (1,67%) •Tidak ada (91,67%) Pembelian
Cara konsumen memutuskan membeli Madu Pramuka
•Terencana (98,33%)
•Mendadak (1,67%) Peran konsumen dalam
memutuskan membeli Madu Pramuka
•Pemilik ide (13,33%)
•Pemberi pengaruh (16,67%)
•Pihak yang memutuskan (26,67%)
•Pengkonsumsi (33,33%) Lokasi membeli Madu
Pramuka
•Gerai Madu Pramuka (100%) Alasan memilih tempat
pembelian
•Lokasi dekat dengan tempat tinggal (38,33%)
•Harga lebih murah (31,67%)
•Lebih banyak pilihan (30%) Rasa Madu Pramuka yang
sering dibeli •Madu Kapuk (46,67%) •Madu Kelengkeng (26,67%) •Madu Rambutan (5%) •Madu Karet (11,67%) •Madu Multiflora (10%) Seberapa sering membeli
Madu Pramuka
•Satu bulan satu kali (5%)
•Satu minggu satu kali (88,33%)
•Tidak tentu (6,67%) Jika Madu Pramuka yang
dicari tidak ada, apa yang akan dilakukan oleh konsumen
•Berusaha mencari ke tempat lain (41,67%)
•Mencari produk pengganti (43,33%)
•Tidak jadi membeli (15%)
Hasil pembelian
Kesesuaian antara manfaat dan harga
•Sesuai (88,33%)
•Tidak sesuai (11,67%) Tingkat kepuasan konsumen
secara umum setelah
melakukan pembelian Madu Pramuka
•Sangat puas (28,33%)
•Puas (53,33%)
•Cukup puas (16,67%)
•Sangat tidak puas (1,67%) Kesediaan konsumen untuk
melakukan pembelian ulang
•Sangat bersedia (90%)
•Bersedia (10%)
Lampiran 6. Kuesioner Penelitian
KUESIONER PENELITIAN
ANALISIS PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN DAN KEPUASAN KONSUMEN MADU PRAMUKA DI PT MADU
PRAMUKA SERTA IMPLIKASINYA TERHADAP BAURAN PEMASARAN
Tanggal : No. Kuesioner :
Saya Risa Maya Putriwindani (H34070047) mahasiswi tingkat akhir pada Program Studi Agribisnis Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor sedang melakukan riset konsumen untuk pengumpulan data yang akan digunakan dalam penyusunan skripsi sebagai salah satu syarat kelulusan studi.
Kesediaan Bapak/Ibu/Saudara/Saudari untuk berpartisipasi dalam mengisi kuesioner penelitian ini sangat saya harapkan untuk memberikan informasi secara lengkap dan benar sehingga hasilnya dapat dipertanggungjawabkan. Tidak ada jawaban benar atau salah dalam pengisian kuesioner ini. Kuesioner ini digunakan untuk memperoleh informasi sebagai data primer dalam penelitian. Informasi yang diperoleh dari kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya digunakan untuk kepentingan akamedik. Terima kasih atas bantuan dan kesediaannya dalam mengisi kuesioner ini.
I. SCREENING:
1. Apakah Anda sudah pernah mengkonsumsi Madu Pramuka lebih dari satu kali? a. Tidak (STOP, Anda tidak perlu mengisi kuesioner ini, Terima kasih) b. Ya (silahkan melanjutkan pertanyaan selanjutnya)
2. Kapankah Anda terakhir kali mengkonsumsi Madu Pramuka?
a. Lebih dari sebulan terakhir (STOP, Anda tidak perlu mengisi kuesioner ini, Terima kasih)
b. Termasuk dalam waktu sebulan terakhir (silahkan melanjutkan pertanyaan selanjutnya)
3. Apakah usia Anda lebih dari atau sama dengan 17 tahun?
a. Tidak (STOP, Anda tidak perlu mengisi kuesioner ini, Terima kasih) b. Ya (silahkan melanjutkan pengisian kusioner ini)
II. IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama : ………
2. Jenis kelamin : a. Laki-laki b. Perempuan 3. Usia Anda saat ini :
a. 17-24 tahun c. 35-44 tahun e. 55-64 tahun b. 25-34 tahun d. 45-54 tahun f. ≥ 65 tahun
4. Status Anda saat ini: a. Tidak menikah b. Menikah c. Belum menikah
5. Agama : ……….
6. Alamat/Domisili : ………. 7. Pendidikan terakhir :
a. SLTP c. SMA Kejuruan e. Sarjana (S1/S2/S3)
8. Pekerjaan :
a. Pelajar/Mahasiswa d. Wiraswasta b. Pegawai Negeri/BUMN/TNI/Polri e. Ibu Rumah Tangga
c. Pegawai Swasta f. Lainnya, sebutkan………. 9. Pendapatan rata-rata per bulan:
a. ≤ Rp. 9.999.999 d. Rp. 3.000.000 – Rp. 3.999.999 b. Rp. 1.000.000 – Rp. 1.999.999 e. Rp. 4.000.000 – Rp. 4.999.999 c. Rp. 2.000.000 – Rp. 2.999.999 f. ≥ Rp. 5.000.000
III.STUDI PERILAKU KONSUMEN
Petunjuk : Beri tanda silang (X) pada salah satu jawaban yang menurut penilaian Anda paling sesuai berdasarkan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki.
Tahap Pengenalan Kebutuhan :
1. Apa alasan/motivasi yang membuat Anda tertarik untuk membeli madu?
a. Adanya manfaat kesehatan dari produk d. Melihat orang lain membeli b. Memiliki gaya hidup sehat e. Pemenuhan gizi
c. Kebiasaan sejak dulu f. Lainnya……… 2. Apakah gaya hidup sehat mempengaruhi Anda dalam membeli madu?
a. Berpengaruh b. Tidak berpengaruh
3. Apa manfaat yang Anda cari dengan mengkonsumsi madu?
a. Untuk menjaga kesehatan c. Rasanya enak
b. Untuk mengobati penyakit d. Lainnya………... Tahap Pencarian Informasi :
4. Apakah Anda melakukan pencarian informasi secara khusus sebelum membeli produk Madu Pramuka?
a. Ya b. Tidak
5. Dari mana Anda memperoleh informasi tentang Madu Pramuka?
a. Teman e. Buletin
b. Keluarga f. Pengalaman konsumsi c. Blog/artikel dari internet g. Lainnya……… d. Melihat di gerai Madu Pramuka
6. Bagaimana sumber informasi tersebut mempengaruhi Anda?
a. Membuat Anda tertarik untuk membeli c. Membuat Anda tidak ingin membeli b. Tidak terpengaruh untuk membeli
7. Bentuk promosi seperti apa yang membuat Anda akan tertarik untuk membeli Madu Pramuka?
a. Penjualan langsung c. Iklan TV/media cetak e. Undian berhadiah b. Potongan harga d. Hadiah melalui kemasan f. Lainnya……… Tahap Evaluasi Alternatif :
8. Informasi apa yang paling Anda perhatikan dan pertimbangkan pada pembelian Madu Pramuka? (jawaban boleh lebih dari satu)
a. Harga f. Pilihan rasa k. Volume b. Merek g. Kekentalan l. Keaslian c. Rasa madu h. Informasi pada produk m. Promosi produk
d. Manfaat i. Aroma n. Kemudahan memperoleh
e. Kemasan j. Warna
9. Apa yang Anda ketahui tentang Madu Pramuka? a. Pemanis alami yang menyehatkan
c. Pemanis alami yang memiliki banyak manfaat
d. Lainnya……….. 10. Selain mengkonsumsi Madu Pramuka, produk madu apa yang sering Anda
konsumsi?
a. Madurasa c. Super Madu e. Madu Habatussauda b. Madu Perhutani d. Madu Anak f. Lainnya……… Tahap Keputusan Pembelian :
11. Bagaimana cara Anda memutuskan pembelian Madu Pramuka? a. Terencana (sudah direncanakan sejak di rumah)
b. Mendadak (niat membeli baru dirasakan ketika berada di lokasi gerai Madu Pramuka)
12. Apa peran Anda dalam keputusan pembelian Madu Pramuka? (jawaban boleh lebih dari satu)
a. Pemilik ide d. Pembeli (tidak untuk diri sendiri) b. Pemberi pengaruh e. Pengkonsumsi
c. Pihak yang memutuskan
13. Di mana Anda biasanya membeli Madu Pramuka? a. Gerai Madu Pramuka b. Agen
14. Apa alasan Anda dalam memilih tempat pembelian (jawaban no. 13) Madu Pramuka? a. Lokasi dekat dengan tempat tinggal d. Suasana outlet menarik
b. Harga lebih murah e. Lainnya………. c. Lebih banyak pilihan
15. Rasa Madu Pramuka apa yang paling sering Anda beli?
a. Madu Kapuk e. Madu Mangga i. Madu Karet b. Madu Kelengkeng f. Madu Kaliandra j. Madu Multiflora c. Madu Apel g. Madu Durian k. Madu Sonokeling d. Madu Rambutan h. Madu Kopi
16. Seberapa sering Anda membeli Madu Pramuka?
a. Satu bulan sekali b. Satu minggu sekali c. Lainnya……….. 17. Jika Anda ingin membeli Madu Pramuka namun produk tidak ada, apa yang akan
Anda lakukan?
a. Berusaha mencari ke tempat lain c. Tidak jadi membeli
b. Mencari produk pengganti d. Lainnya………. Tahap Hasil Pembelian :
18. Apakah manfaat Madu Pramuka yang Anda rasakan telah sesuai dengan biaya yang Anda keluarkan?
a. Sesuai b. Tidak sesuai
19. Apakah Anda selama ini merasa puas terhadap produk Madu Pramuka? a. Sangat puas d. Tidak puas
b. Puas e. Sangat tidak puas c. Cukup puas
20. Apakah Anda bersedia membeli kembali Madu Pramuka?
a. Sangat bersedia c. Tidak bersedia
IV.PENILAIAN KONSUMEN TERHADAP MADU PRAMUKA
Petunjuk : Beri tanda silang (X) pada salah satu jawaban yang menurut penilaian Anda paling sesuai KEPENTINGAN Atribut 1 Sangat tidak penting 2 Tidak penting 3 Cukup penting 4 Penting 5 Sangat penting Rasa madu Harga Pilihan rasa Kemasan Warna Manfaat Kekentalan Informasi (tgl kadaluarsa, izin BPOM RI dan label halal) Aroma Merek Keaslian Volume Iklan dan promosi Kemudahan memperoleh produk KINERJA Atribut 1 Sangat tidak baik 2 Tidak baik 3 Cukup baik 4 Baik 5 Sangat baik Rasa madu Harga Pilihan rasa Kemasan Warna Manfaat Kekentalan Informasi (tgl kadaluarsa, izin BPOM RI dan label halal) Aroma Merek Keaslian Volume Iklan dan
promosi Kemudahan memperoleh produk
Saran Anda terhadap produk Madu Pramuka:
………. ………. ……….
Lampiran 7. Indikator Tingkat Kinerja Atribut Madu Pramuka
Atribut Kinerja Indikator
Rasa madu (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak menunjukkan rasa khas madu berupa rasa manis dan asam (2) Tidak menunjukkan rasa khas madu
berupa rasa manis dan asam
(3) Cukup menunjukkan rasa khas madu berupa rasa manis dan asam
(4) Menunjukkan rasa khas madu berupa rasa manis dan asam
(5) Sangat menunjukkan rasa khas madu berupa rasa manis dan asam
Harga (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak sesuai dengan kualitas produk
(2) Tidak sesuai dengan kualitas produk (3) Cukup sesuai dengan kualitas produk (4) Sesuai dengan kualitas produk (5) Sangat sesuai dengan kualitas produk Pilihan rasa (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik (1) Sangat sedikit (2) Sedikit (3) Cukup banyak (4) Banyak (5) Sangat banyak
Kemasan (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak menarik dan tidak aman bagi produk
(2) Tidak menarik dan tidak aman bagi produk
(3) Cukup menarik dan aman bagi produk (4) Menarik dan aman bagi produk (5) Sangat menarik dan aman bagi produk
Warna (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak menunjukkan kualitas madu yang baik dan tidak sesuai dengan selera konsumen
(2) Tidak menunjukkan kualitas madu yang baik dan tidak sesuai dengan selera konsumen
(3) Cukup menunjukkan kualitas madu yang baik dan cukup sesuai dengan selera konsumen
(4) Menunjukkan kualitas madu yang baik dan sesuai dengan selera konsumen (5) Sangat menunjukkan kualitas madu yang
baik dan sangat sesuai dengan selera konsumen
Manfaat (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak terasa oleh konsumen setelah mengkonsumsi madu
(2) Tidak terasa oleh konsumen setelah mengkonsumsi madu
(3) Cukup terasa oleh konsumen setelah mengkonsumsi madu
(4) Dapat dirasakan oleh konsumen setelah mengkonsumsi madu
(5) Sangat terasa oleh konsumen setelah mengkonsumsi madu
Kekentalan (1) Sangat tidak baik (2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Kandungan air sangat tidak sesuai dengan selera konsumen
(2) Kandungan air tidak sesuai dengan selera konsumen
(3) Kandungan air cukup sesuai dengan selera konsumen
(4) Kandungan air sesuai dengan selera konsumen
(5) Kandungan air sangat sesuai dengan selera konsumen
Informasi pada produk
(1) Sangat tidak baik (2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak lengkap (2) Tidak lengkap (3) Cukup lengkap (4) Lengkap (5) Sangat lengkap
Aroma (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak khas (2) Tidak khas (3) Cukup khas (4) Khas (5) Sangat khas
Merek (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak terkenal dan tidak mencerminkan kualitas produk
(2) Tidak terkenal dan tidak mencerminkan kualitas produk
(3) Cukup terkenal dan cukup mencerminkan kualitas produk
(4) Terkenal dan mencerminkan kualitas produk
(5) Sangat terkenal dan mencerminkan kualitas produk
Keaslian (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak terjamin (2) Tidak terjamin (3) Cukup terjamin (4) Terjamin (5) Sangat terjamin
Volume (1) Sangat tidak baik
(2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak sesuai dengan kebutuhan (2) Tidak sesuai dengan kebutuhan (3) Cukup sesuai dengan kebutuhan (4) Sesuai dengan kebutuhan (5) Sangat sesuai dengan kebutuhan Iklan dan
promosi
(1) Sangat tidak baik (2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat tidak menarik dan tidak mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian
(2) Tidak menarik dan tidak mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian (3) Cukup menarik dan cukup mempengaruhi
konsumen untuk melakukan pembelian (4) Menarik dan mempengaruhi konsumen
untuk melakukan pembelian (5) Sangat menarik dan sangat
mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian
Kemudahan memperoleh produk
(1) Sangat tidak baik (2) Tidak baik (3) Cukup baik (4) Baik (5) Sangat baik
(1) Sangat menyulitkan bagi konsumen untuk memperoleh produk
(2) Menyulitkan bagi konsumen untuk memperoleh produk
(3) Cukup mudah
(4) Mudah bagi konsumen untuk memperoleh produk
(5) Sangat mudah bagi konsumen untuk memperoleh produk
Lampiran 8. Bauran Pemasaran Madu Pramuka PT Madu Pramuka Bauran
Pemasaran Atribut Madu Pramuka
Perbaikan Atribut Madu Pramuka yang Disarankan
Prioritas yang Disarankan
Produk
Rasa Madu • Pertahankan rasa madu yang khas secara alami
agar tetap terjaga keasliannya Pertahankan Prestasi (1)
Pilihan rasa • Pertahankan kinerja pilihan rasa Berlebihan (3)
Kemasan
• Mendesain kemasan yang lebih menarik dengan bahan yang dapat memudahkan konsumen dalam proses konsumsi
Prioritas Rendah (4)
Warna • Pertahankan kinerja atribut warna Berlebihan (5)
Manfaat • Pertahankan kinerja atribut manfaat madu Pertahankan Prestasi (6)
Kekentalan • Pertahankan kinerja atribut kekentalan Berlebihan (7)
Informasi pada produk
• Melengkapi informasi pada produk untuk memudahkan konsumen agar dapat mengkonsumsi madu dengan benar
Prioritas Utama (8)
Aroma • Pertahankan kinerja atribut aroma madu Berlebihan (9)
Merek • Pertahankan kinerja merek sehingga konsumen
dapat mempercayai kualitas dan keaslian produk
Keaslian • Mempertahankan atribut keaslian dengan tetap menjaga keaslian madu
Pertahankan Prestasi (11)
Volume • Pertahankan kinerja atribut volume Berlebihan (12)
Harga Harga
• Menjaga kestabilan harga agar tidak mengalami kenaikan yang terus menerus dan terlalu tinggi agar dapat menjangkau konsumen di luar target pasar Madu Pramuka saat ini
Prioritas Rendah (2)
Distribusi/Tempat Kemudahan memperoleh
produk
• Membuka gerai di beberapa lokasi yang terdapat banyak konsumen Madu Pramuka di luar Cibubur dan dapat meyakinkan konsumen bahwa Madu Pramuka yang dijual di gerai-gerai lain selain di gerai pusat terjamin keasliannya • Memanfaatkan agen-agen penjualan Madu
Pramuka melalui jalur pemasaran II
Prioritas Utama (14)
Promosi Iklan dan Promosi • Membuat iklan dan promosi yang lebih gencar
jika sumberdaya perusahaan memadai
108
Lampiran 9. Dokumentasi Tempat Penelitian
Madu Pramuka dalam berbagai Kemasan
Display Produk Madu Pramuka
109
Gerai PT Madu Pramuka Pusat
Kawasan Wisata Lebah PT Madu Pramuka
Lampiran 10. Daftar Harga Produk PT. Madu Pramuka
PENGOBATAN
- SENGAT LEBAH ………Rp. 50,000
- BEKAM ………Rp. 50,000
- SENGAT DAN BEKAM ………Rp. 70,000
1. MADU BUNGA KAPUK
- UKURAN 400 GR/BOTOL ………Rp. 65,000
- UKURAN 300GR/BOTOL ………Rp. 50,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ………. Rp. 75,000 2 MADU BUNGA KARET / MULTIFLORA
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 220,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ………Rp. 67,500
- UKURAN 350 ML/BOTOL ………Rp. 40,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ………Rp. 70,000 3 MADU HUTAN
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 220,000
- UKURAN 200GR/BOTOL ………Rp. 40,000
- UKURAN 650 ML/BOTOL ………Rp. 70,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ……… Rp. 70,000 4 MADU KALIANDRA / MAHONI / RAMBUTAN / JAMBU METE / MANGGA / KOPI / DURIAN / APEL / CENGKEH
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 225,000
- UKURAN 200GR/BOTOL ……….. Rp. 40,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ………Rp. 75,000
- UKURAN 350 ML/BOTOL ………Rp. 45,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ……….. Rp. 75,000 5 MADU BUNGA KLENGKENG
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 375,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ……… ……… ……… ……… ……… ……… …………Rp. 100,000 - UKURAN 350 ML/BOTOL ……… ……… ……… ……… ……… ……… …………Rp. 60,000 6 MADU SUPER ( Madu + Tepung Sari + Royal Jelly ) / SONOKELING
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 300,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ………Rp. 85,000
- UKURAN 350 ML/BOTOL ………Rp. 50,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ………Rp. 90,000 7 MADU SUPER PROPOLIS
- UKURAN 650 ML/BOTOL ………Rp. 215,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ………Rp. 200,000
8 MADU ROYAL JELLY ( Madu + Royal Jelly ) / MADU POLLEN ( Madu + Bee Pollen/Tepung )
- UKURAN 2000 ML/GALON ………Rp. 225,000
- UKURAN 600 ML/BOTOL ………Rp. 75,000
- UKURAN 350 ML/BOTOL ………Rp. 45,000
- UKURAN CURAH KILOAN MIN 100 KG ………Rp. 75,000 9 BEE POLEN ( Tepung Sari Bunga )
- UKURAN 1 KG ( Butiran/Granular ) ………Rp. 367,500 - UKURAN 100 GRAM ( Butiran/Granular ) ……….. Rp. 55,000 - UKURAN 1 KG ( Bubuk/Halus ) ………Rp. 525,000 - UKURAN 50 GRAM ( Bubuk/Halus ) ………Rp. 60,000 10 BEE POLLEN KAPSUL
- UKURAN 50 BUTIR ………Rp. 50,000 11 ROYAL JELLY - UKURAN 1 KG ………Rp. 1,900,000 - UKURAN 25 GRAM ………Rp. 47,500 12 PROPOLIS - UKURAN 60 BUTIR ………Rp. 200,000 13 MADU PROPOLIS - UKURAN 300 Gr ………Rp. 75,000 - UKURAN 400 Gr ………Rp. 100,000
14 MADU DALAM SARANG
- UKURAN 700 GR ………Rp. 115,000
Catatan : Harga Sewaktu - waktu dapat berubah tanpa pemberitahuan terlebih dahulu Jakarta, Desember 2010
DAFTAR HARGA PRODUK PT. MADU PRAMUKA BERLAKU PER 1 DESEMBER 2010