RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN ( KD-3.17)
LANGKAH SUKSES MELAKUKAN MARKETING PROPERTY
Marketing Property. Kebutuhan papan adalah kebutuhan primer setiap manusia. Manusia akan kesulitan untuk bertahan hidup jika kebutuhan ini belum bisa terpenuhi. Untuk itulah kebutuhan ini sangat diperlukan sama seperti kebutuhan sandang dan pangan.
Kebutuhan papan tidak hanya sekedar berbentuk rumah saja, namun juga harus ada perlengkapan di dalamnya. Seperti perlengkapan mandi, lemari, perlengakapan masak, furniture, dan lain-lain. Dengan begitu banyaknya jenis kebutuhan papan yang harus terpenuhi, maka usaha ini juga sama menguntungkannya dengan sandang dan pangan.
Sekarang ini, orang berlomba-lomba untuk meng-upgrade perkengkapan yang ada di rumah mereka. Sebab seperti sifat manusia yang tidak akan pernah puas. Ini bisa anda jadikan ladang untuk anda membuka usaha property. Anda bisa menawarkan produk anda kepada pelanggan dengan kualitas yang bagus pula.
Sukses Melakukan Marketing Property Source Gambar: modedaweb
Keuntungan yang akan anda dapat dalam usaha property ini tentu akan sangat besar. Apalagi jika anda mengelola property barang-barang mewah seperti mobil sport dan lain-lain. Nah, untuk itu anda perlu memperhatikan cara dan teknik agar pembeli tertarik dengan usaha anda.
Berikut ini adalah cara ampuh untuk pemasaran atau marketing property yang dikutip dari asriman.com:
73
PARTIK, ST SMK NEGERI 2 KARANG BARUGencar Melakukan Promosi
Untuk produk-produk property, usaha mempromosikan kesana-sini sangat diperlukan. Sebab calon pembeli membutuhkan gambaran-gambaran tentang produk property anda. Seperti contohnya perumahan elit. Anda bisa meletakkan gambaran-gambaran yang kira-kira sama persis dengan konsep yang akan jadi nanti. Sehingga konsumen akan lebih tertarik dan menginginkan produk tersebut. Walaupun memang cara ini membutuhkan waktu dan uang yang banyak.
Memanfaatkan Event
Anda juga bisa mengadakan pameran sendiri khusus tentang produk anda di mall-mall yang besar, sehingga calon pembeli akan datang dan tertarik dengan produk anda. Buatlah design event sebagus mungkin agar stand atau event anda kelihatan lebih menarik.
Menggunakan Direct Selling
Direct selling adalah metode penjualan barang dan/atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh Mitra Usaha dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar. Atau cara seperti face to face dengan pembeli secara langsung. Sehingga kepercayaan yang timbul pada konsumen akan semakin besar dan produk anda dapat cepat terjual. Yang perlu anda perhatikan dalam direct selling adalah kemampuan interpersonal relationship agar calon pembeli merasa hangat, nyaman dan tidak merasa kikuk atau kaku selama proses menuju closing.
Menerapkan Sistem Referral
Sistem referral atau sistem dari mulut kemulut adalah sistem promosi yang bisa dibilang sangat ampuh untuk menambah pelanggan. Sistem ini biasanya disertai dengan berbagai imbalan bagi referrer.
Seperti contohnya, saya adalah pengusaha di bidang perumahan elite. Saya akan memberikan bonus satu rumah kepada konsumen yang berhasil menawarkan minimal 5 orang kepada teman-temannya. Cara seperti ini sangat efektif sebab biasanya promosi dari teman atau kerabat sendiri akan lebih dipercaya dibandingkan dengan promosi perusahaan anda sendiri.
Selain itu, pasar saya juga akan semakin luas di kalangan atas sebab saya membuat promosi gratis perumahan elite. Namun, anda juga perlu
74
PARTIK, ST SMK NEGERI 2 KARANG BARUmemperhitungkan tentang pemberian bonus kepada konsumen. Jangan sampai bonus yang anda berikan malah akan mengurangi untung anda.
Membuat Iklan
Salah satu tugas wajib yang harus di lakukan oleh Marketing property adalah membuat iklan, baik itu iklan offline berupa pemasangan banner, spanduk, koran lokal sampai dengan iklan online di internet.
Bekerja sama dengan pihak notaris dan perbankan
Selanjutnya, sebagai seorang Marketing property, Anda perlu bekerja sama dengan Notaris dan pihak Bank. Pilihlah salah saru Notaris sebagai partner untuk membantu dalam mengurus segala legalitas dalam transaksi jual beli yang dilakukan.
Bekerjasama dengan pihak perbankan juga penting untuk dilakukan untuk memudahkan konsumen untuk mendapatkan modal seperti dana KPR.
F. Metode pembelajaran : Observasi, Diskusi dan Tanya Jawab
G. Kegiatan Pembelajaran Pertemuan 10
Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi Waktu
Pendahuluan Apersepsi :
a. Berdoa sebelum memulai pelajaran
b. Menyanyikan salah satu lagu wajib nasional
c. Guru memeriksa kehadiran siswa.
Motivasi : guru memotivasi siswa agar senantiasa fokus di dalam mengikuti proses belajar
Guru menjelaskan silabus pelajaran
Guru menjelaskan tujuan pembelajaran
Guru memberikan informasi tentang pemasaran, seni menjual dan teknik promosi
30 menit
Inti 1. Mengamati
a. Siswa mengamati dan membaca materi tentang pemasaran, seni menjual dan teknik promosi
b. Siswa mendengar penjelasan guru mengenai fungsi dan tugas pemasaran c. Siswa mendengarkan penjelasan guru
mengenai manajemen pemasaran
210 menit
75
PARTIK, ST SMK NEGERI 2 KARANG BARU2. Menanya
a. Siswa diberikan kesempatan untuk bertanya mengenai materi yang telah dijelaskan guru
3. Mengeksplorasi
a. Siswa mengumpulkan data terkait dengan pelaksanaan pemasaran bisnis konstruksi dan properti
b. Guru memberikan pertanyaan kepada siswa dan siswa menalar pertanyaan yang disampaikan guru serta mengeksplor pengetahuannya sendiri
4. Mengasosiasi
a. Siswa mengerjakan tugas yang diberikan guru dan guru meminta siswa untuk menyelesaikan tugas secara mandiri 5. Mengkomunikasikan
a. Siswa diminta untuk mempresentasikan mengenai jawaban dari tugas yang diberikan guru kepada siswa lain
Penutup Guru memberikan tes tertulis sebagai evaluasi
Guru melakukan refleksi bersama siswa
Guru menginformasikan materi pembelajaran untuk pertemuan selanjutnya
30 menit
H. Penilaian Hasil Belajar
1. Jenis dan Teknik Penilaian : Penilaian Otentik melalui Observasi, penilaian mandiri