Pemasaran dan Pengembangan Bisnis
Kegiatan pemasaran di tahun 2013 dilakukan Perseroan dengan menciptakan pertumbuhan pendapatan dari proyek- proyek pengembangan area batubara baik yang ada di dalam maupun dari luar group. Upaya Perseroan dalam menciptakan pertumbuhan pasar tersebut melalui upaya- upaya berikut:
1. Penetrasi pasar
Ya i t u d e n g a n m e n a m b a h a t a u meningkatkan jasa layanan kontraktor tambang batubara di pasar yang sudah ada dengan menambah kapasitas produksi maupun menambah area kerja baru. Kegiatan penetrasi ini dilakukan Perseroan agar bisa mengikuti target produksi batubara terutama oleh client yang dilakukan di KPC, Arutmin, dan PT Mitrabara Adiperdana (MA). Meskipun upaya tersebut belum maksimal di pencapaian tahun 2013, namun realisasi penambahan volume pekerjaan tersebut diharapkan dapat direalisasikan di 2014.
2. P e n g e m b a n g a n L a y a n a n J a s a Tambang Baru (New Product or Service Development)
Sepanjang tahun 2013, Perseroan telah mengembangkan jasa layanan perbaikan jalan tambang batubara di Kalimantan Tengah sepanjang 41 km di Kab. Barito Utara dari PT Tamtama Perkasa senilai USD8.3 juta. Meskipun nilai proyek tersebut belum signifikan, namun Perseroan telah berhasil mengembangkan produk atau jasa layanan tambang sebagai bagian dari strategi pengembangan produk atau layanan kepada pelanggan.
Business Development and Marketing
The Company conducted marketing activities in 2013 by creating revenue growth from coal development projects either within the group or outside of it. The efforts of the Company in creating market growth were made through the following:
1. Market Penetration:
Adding or improving coal mining services in the existing market by increasing production capacity and new site development. This penetration is made by the Company to follow the coal production target from clients which are KPC, Arutmin and PT Mitrabara Adiperdana (MA). Although the effort has not indicated a maximum result in 2013, it is expected that the additional work volume will be realized in 2014.
2. New coal mining service development (New Product or Service Development)
During 2013, the Company developed Coal Haul Road upgrading to reconstruct and improve (the “work”) the 41 plus kilometers in Kabupaten Barito Utara from PT Tamtama Perkasa with contract amount by USD8.3 million. Although the project value is not significant, the Company has successfully developed mining services or products as part of the strategy to develop product and service to the customers.
3. Pengembangan Pasar Baru (New Market Development)
Sebagai bagian dari penciptaan pertumbuhan pendapatan, Perseroan selama kurun waktu 2013 telah ikut berpartisipasi dalam beberapa tender pekerjaan jasa kontraktor pertambangan batubara di luar group. Di awal 2013, Perseroan sudah melakukan langkah- l a n g k a h k e r j a s a m a y a n g s a l i n g menguntungkan dengan para pemilik KP batubara di luar group dalam pengembangan beberapa konsesi batu bara yang baru akan dikembangkan. Namun dikarenakan harga batubara yang belum pulih, rencana kerjasama jasa kontraktor batubara tersebut ditunda dulu sampai ada pemberitahuan dari para calon pelanggan potensial. 4. Diversifikasi Jasa Layanan & Diversifikasi
P a s a r (N e w P r o d u c t / S e r v i c e s Diversification)
Kegiatan marketing di tahun 2013 juga diarahkan kepada upaya Perseroan dalam mengembangkan layanan atau jasa baru di pasar baru melalui diversifikasi produk atau layanan baru di sektor pertambangan mineral. Perseroan telah dan saat ini sedang melakukan pembicaraan dan kerjasama yang lebih erat dalam rencana pengerjaan jasa penambangan berikut pekerjaan konstruksi tambang bawah tanah (underground mining) untuk tambang Lead & Zinc di salah satu tambang di Sumatra Utara. Meskipun upaya tersebut belum terlaksana, namun diharapkan agar bisa direalisasikan di
3. New Market Development
As part of creating revenue growth, the Company during 2013 participated in several coal mining service tenders o u t s i d e t h e g r o u p . I n 2 0 1 3 , t h e company has been cooperated by mutual cooperation with the potential clients in developing several new coal concessions outside the group.
Due to the falling coal price, the planned cooperation of coal mining services must be postponed until further notice from the would-be potential clients.
4. Service and Market Diversification (New Product/Services Diversification)
The marketing activities in 2013 aimed at developing new service or product in new market through product/service diversification in the mineral mining sector. The Company had been doing negotiation and closer cooperation on the plan to provide mining service and underground mining construction work for Lead & Zinc mining in one of the mining sites in North Sumatra. Although the effort has not been realized, it is expected to materialize in the following year.
Tantangan Pemasaran & Pengembangan Bisnis di 2013
Sepanjang tahun 2013, industri batubara nasional maupun internasional masih dihadapkan pada persoalan yang cukup sulit dikarenakan harga batubara internasional mengalami fluktuasi akibat perubahan permintaan dan penawaran yang cukup dinamis. Harga batubara yang cenderung menurun dan statis menyebabkan beberapa pemilik konsesi batubara mengurangi kegiatan produksi dan menurunkan kegiatan ekspansi tambangnya. Kondisi tersebut menyebabkan permintaan akan jasa kontraktor tambang batubara mengalami penurunan, terutama untuk pengembangan area batubara yang baru.
Ta n t a n g a n l a i n n y a a d a l a h a d a n y a kenaikan biaya produksi operasi tambang, terutama naiknya biaya tenaga kerja yang berakibat menurunnya margin keuntungan Perseroan. Dengan tantangan tersebut, kegiatan pemasaran di 2013 diarahkan pada tiga pengembangan untuk mendukung pertumbuhan yang terjaga, yaitu:
1. Meningkatkan kapasitas produksiatau volume batubara dan lapisan penutup di area kerja pelanggan saat ini. 2. Pengembangan jasa layanan tambang
yang baru terutama jasa pemeliharaan dan pengembangan infrastruktur tambang.
3. Diversifikasi pasar dan produk atau layanan baru, terutama untuk jasa konstruksi dan penambangan tambang bawah tanah.
Kinerja Perseroan dan Pengembangan Bisnis di Tahun 2013
Meskipun kondisi pasar batubara masih belum menunjukkan perbaikan di tahun
Challenges in Marketing & Business Development 2013
During 2013, the national and global coal industry were facing difficult situation because of the fluctuating global coal price resulting from dynamism in the supply and demand. The global coal price which decreased slumped and stayed low has forced coal concession-holder miners to reduce production and expansion activities. This situation has caused a slowdown in the demand for coal mining services mainly for the development of new coal mining area.
Another challenge was the increasing production cost of the mining operation mainly the increasing manpower cost which eventually reduces the profit margin of the Company. Given this challenge, the marketing challenges in 2013 were focused on three developments to support sustainable growth which are:
1. Improving production capacity or volume of coal and overburden in the site area of the customer.
2. D e v e l o p i n g n e w m i n i n g s e r v i c e particularly maintenance service and mining infrastructure development.
3. Diversification of market and new product or services mainly for underground mining construction.
Company’s Performance and Business Development in 2013
Although the condition of coal market has not improved in 2013, the Company keeps
untuk menjaga hubungan baik serta memaksimalkan pelayanan yang terbaik terhadap pelanggan saat ini (existing client) seiring dengan kebutuhan akan peningkatan kualitas layanan dan pemenuhan target p r o d u k s i . Ti d a k s e m u a p e l a n g g a n menurunkan target produksinya, khususnya pelanggan yang sudah ada seperti KPC, Arutmin, dan PT Mitrabara Adiperdana, mereka bahkan memberikan kepercayaan kepada Perseroan untuk menjaga layanan serta kapasitas produksi sesuai dengan perencanaan awal di tahun 2013. Upaya- upaya yang dilakukan Perseroan dalam pertumbuhan pasar tersebut dalam dengan meningkatkan jasa layanan dan kualitas pekerjaan sesuai target, meningkatkan komunikasi dan kerjasama yang lebih erat, dan menciptakan perbaikan sistem serta produktivitas alat produksi.
Pencapaian lainnya dalam upaya penetrasi pasar, diversifikasi produk atau layanan, dan pengembangan pasar baru telah dilakukan oleh Perseroan dengan baik meskipun belum adanya realisasi proyek di tahun 2013. Secara umum pencapaian kinerja tersebut belum memberikan hasil atau proyek yang bisa dikerjakan di tahun 2013, namun diharapkan beberapa proyek baru akan bisa diraih di tahun 2014 dan tahun mendatang.
Tahun 2013 adalah momentum tersendiri untuk Perseroan dalam mengembangkan pasar-pasar baru atau pasar yang sudah ada dimana intensitas dalam pembahasan dengan para pelanggan sudah terbina dengan baik dan intensif. Upaya ini diharapkan akan mendapatkan hasil di
maximize best service for the existing client along with the need for better service and to meet the production target. Not all customers lower their production targets, especially the existing clients such as KPC, Arutmin and PT Mitrabara Adiperdana. Indeed, they trust the Company to maintain services and production capacity in accordance with the initial planning in 2013. The efforts of the Company in improving market growth are consist of improving service and quality of work according to target, improving communication and closer cooperation and creating system improvement and the productivity of the mean of production.
Other efforts for market penetration, service or product diversification and new market development have been made by the Company although no project realization was made in 2013. Generally, the activities have not brought result in 2013. However, it is expected that new projects will be realized in 2014 and next coming years.
The year 2013 was a momentum for the Company to develop new markets or existing markets as shown by intensive negotiations with the customers. This is expected to generate outcome in the following year when the macro condition of the coal industry is getting better. Marketing & Business Development
Rencana 2014
Di masa yang akan datang, Perseroan optimis bahwa proyek-proyek baru akan didapatkan baik yang diperoleh dari dalam maupun di luar group. Upaya-upaya pemasaran yang sudah dilakukan di 2013 seperti kegiatan penetrasi pasar, pengembangan jasa atau produk baru, pengembangan Pasar Baru, dan diversifikasi jasa atau layanan akan membuahkan hasil di tahun mendatang khususnya di 2014. Upaya-upaya pemasaran tersebut akan terus ditingkatkan seiring dengan upaya Perseroan dalam menciptakan pertumbuhan pendapatan di 2014. B e b e r a p a t a m b a h a n p e k e r j a a n d i beberapa proyek besar dalam peningkatan kapasitas produksi khususnya di existing client (Arutmin, KPC) diharapkan akan meningkatkan volume produksi batubara dan lapisan penutup di tahun 2014. Begitu juga upaya peningkatan target produksi batubara di 2014 dari existing client di luar group (PT MA) diharapkan akan meningkatnya volume produksi dan pendapatan Perseroan.
Langkah-langkah yang agresif akan dilakukan Perseroan di 2014 terutama di pengembangan pasar baru dan diversifikasi layanan dan pasar, akan terus diupayakan sehingga ada beberapa proyek besar yang bisa direalisasikan di 2014 nanti.
Seiring dengan itu, di 2014 dan tahun mendatang Perseroan terus berkomitmen untuk menjaga dan meningkatkan mutu layanan pada client, khususnya peningkatan produktivitas alat dan operator sehingga tercipta hubungan yang sinergis antara perseroan dengan pelanggan.
Plan 2014
In the future, the Company is optimistic that new projects will be secured either from within the group or from outside. The marketing activities conducted in 2013 such as market penetration, new service or product development, new market development and service or product diversification will bear fruit in the coming years particularly in 2014. The marketing efforts will be improved along with the Company’s program to create revenue growth in 2014.
Several additional work at several big projects to improve the production capacity of existing clients (Arutmin, KPC) are expected to boost output of coal and overburden in 2014. In line with the increasing the coal production in 2014, we also expect to boost production volume and revenue from the exciting clients outside of the group named PT MA.
Aggressive moves will be conducted by the Company in 2014 mainly in market development, service and market diversification will continuously be conducted so that some big projects can be realized in 2014.
Along with this program, in 2014 and in the coming years, the Company is committed to maintaining and improving the service quality for the clients, mainly improving the productivity of equipment and operators to create synergic relations between the Company and the customers.