HASIL PENELITIAN
4.4 Pembahasan Penelitian
4.4.4 Pengaruh Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji statistik yang telah dijelaskan di atas menunjukkan bahwa H4 diterima, yang berarti terdapat pengaruh positif secara signifikan antara variabel produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian.
Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian terpengaruh oleh produk, harga dan promosi secara bersama-sama.
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil yang diperoleh oleh Silvia Iga Ellisshanty (2017) yang mengemukakan bahwa produk, harga dan promosi berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
100
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Tujuan penelitian ini adalah menguji pengaruh produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan data yang. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka dapat diambil kesimpulan:
1. Produk tidak berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa produk tidak mempengaruhi keputusan pembelian. Produk bukan merupakan hal utama yang mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu Hipotesis 1 yang menyatakan “ada pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel produk terhadap keputusan pembelian secara parsial” tidak terbukti.
2. Harga tidak berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa harga tidak mempengaruhi keputusan pembelian. Harga bukan merupakan hal utama yang mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu Hipotesis 2 yang menyatakan “ada pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel harga terhadap keputusan pembelian secara parsial” tidak terbukti.
3. Promosi berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa promosi mempengaruhi keputusan pembelian. Promosi merupakan hal utama yang mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu Hipotesis 3 yang menyatakan “ada
pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel promosi terhadap keputusan pembelian secara parsial” terbukti.
4. Produk, Harga dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa ketiga variabel secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu hipotesis 4 yang menyatakan “ada pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel Produk, Harga dan Promosi secara bersama–sama terhadap Keputusan Pembelian” terbukti.
5.2 Saran
Berdasarkan kesimpulan dan keterbatasan pada penelitian ini, sebagai bahan pertimbangan untuk penelitian selanjutnya, penulis menyampaikan beberapa saran berikut:
1. Pada penelitian ini variabel produk dan harga tidak berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian, hal ini bertolak belakang dengan analisis statistik deskriptif dimana variabel produk di ukur dengan 5 indikator item pernyataan, dan dapat diketahui bahwa secara umum responden mempersepsikan bahwa produk dan harga dapat diterima dengan baik. Hasil uji ini dikaitkan dengan hipotesis dimana variabel produk dan harga tidak mempunyai pengaruh positif secara signifikan terhadp keputusan pembelian. Oleh karena itu apabila peneliti selanjutnya yang ingin melakukan penelitian dengan menggunakan variabel produk atau harga maka dapat menggunakan indikator lainnya dalam mengukur keputusan pembelian.
2. Penelitian ini hanya menggunakan CV. Super Inti Perkasa ( Pabrik Air Minum Aiso) di kota Ambon, sehingga tidak merefleksikan hasil pada perusahaan yang bergerak di bidang lain. Maka pada penelitian selanjutnya dapat menggunakan perusahaan lain yang terdaftar di kota Ambon atau dapat menambah atau mengganti tahun penelitian.
3. Bagi peneliti selanjutnya dalam menilai produk, harga dan promosi bisa menggunakan variabel lain seperti kebutuhan dan keinginan konsumen, kinerja, daya tahan, tingkat harga, potongan harga, kualitas promosi, ketetapan dan kesesuaian sasaran promosi dan lainnya yang lebih mampu menunjukkan perlunya keberadaan produk, harga dan promosi pada kinerja keputusan pembelian di CV. Super Inti Perkasa ( Pabrik Air Minum Aiso) di kota Ambon.
4. Untuk penelitian yang akan datang disarankan untuk menambah variabel independen lainnya selain produk, harga dan promosi agar lebih melengkapi penelitian ini karena masih ada variabel-variabel independen lain diluar penelitian ini yang mungkin bisa mempengaruhi keputusan pembelian.
5.3 Keterbatasan
Dalam penelitian ini, penulis menemukan beberapa keterbatasan sebagai berikut:
1. Data yang dianalisis menggunakan instrumen kuesioner sebagai metode analisis data.
2. Pengukuran variabel yang yang akan dilakukan secara subjektif atau berdasarkan persepsi responden, dimana hal ini akan menimbulkan masalah jika persepsi responden berbeda dengan keadaan yang sesungguhnya.
3. Sampel pada penelitian ini hanya terbatas pada pelanggan toko Ongky, sehingga kemungkinan akan diperoleh hasil yang berbeda jika menggunakan ruang lingkup yang berbeda atau bahkan di daerah yang berbeda
4. Pengukuran variabel keputusan pembelian hanya berdasarkan pada penilaian diri sendiri, sehingga memungkinkan para responden mengukur keputusan pembelian mereka lebih tinggi atau lebih rendah dari yang seharusnya, sehingga memungkinkan dapat terjadi bias.
Arumsari, D. (2012). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek AQUA. Skripsi. Retrieved from hhtp://eprints.undip.ac.id/35569/1/Skripsi_ARUMSARI.pdf
Buchori, A. (2008). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Hansen, Don R.I Maryanne M Mowen. (2006). Manajemen Biaya, Edisi ke-2 Edisi Bahasa
Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Hurriyati, R. (2008). " Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen".Cetakan kedua. ALFABETA CV.
Imam, G. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 19. Semarang: Universitas Diponegoro.
Kotler dan Keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Jilid Satu. Alih Bahasa oleh Bob Sabran.
Edisi 13. Erlangga.
Kotler, & Philip. (2011). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan
Kontrol . Jakarta: PT Prehallindo.
Kotler, A., & Garry, P. (2010). Marketing Manajemen. Marketing Manajemen 13 Edition New
Jersey: Prentice Hall Inc.
Kotler, Philip , & Kevin Lane Keller. (2012). Marketing Management. Fourtheenth Global
Edition. Pearson Edition.
Laksana, F. (2008). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu. Lupiyoadi. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa . Jakarta: Salemba Empat.
Philip , K., & Garry, A. (2012). Principles Of Marketing, Edisi 13. USA: Pearson.
Philip, K., & Amstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran.Edisi 1, Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Schiffman, Leon dan Kanuk, & Leslie Lazar. (2007). Perilaku Konsumen. Edisi 7. Cetakan
kedua. Jakarta: Indeks.
Setiadi, N. (2010). Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada motiv, tujuan, dan
keinginan konsumen. Jakarta: Kencana Predanamedia.
Simamora, H. (2011). Manajemen Pemasaran Internasional. Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono. (2008). Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D)
Cetakan Kesebelas. Bandung, Indonesia: Alfabeta.
Swasta, B. (2009). Majemen Pemasaran Modren. Yogyakarta: Liberty Offset.
Tjiptono, F. (2008). Perilaku Konsumen dan Pemasaran Startegik. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, F. (2009). Manajemen Jasa, Ed III. Yogyakarta: ANDI.
106
LAMPIRAN 3 Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Pernyataan LAMPIRAN 4 Uji Validitas
LAMPIRAN 5 Uji Reliabilitas LAMPIRAN 6 Uji Asumsi Klasik LAMPIRAN 7 Uji Regresi Berganda LAMPIRAN 8 Uji t
LAMPIRAN 9 Uji F LAMPIRAN 10 Kuesioner
107 R03 2 2 3 3 3 13 3 2 3 2 10 3 4 2 2 11 4 4 2 2 2 14 R04 3 3 3 4 3 16 3 3 2 3 11 3 3 3 3 12 4 2 3 3 3 15 R05 3 3 2 3 3 14 3 3 3 2 11 3 4 3 2 12 3 3 2 3 3 14 R06 3 3 2 2 3 13 3 3 3 3 12 2 2 4 3 11 2 2 2 2 2 10 R07 3 3 2 3 3 14 3 3 2 3 11 2 3 3 3 11 2 2 3 3 3 13 R08 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R09 4 4 4 3 4 19 4 4 4 3 15 3 2 3 4 12 4 4 4 4 4 20 R10 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 4 4 3 2 13 3 2 3 3 3 14 R11 3 2 3 3 3 14 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R12 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 3 4 4 4 19 R13 3 4 4 3 3 17 4 4 4 4 16 3 3 3 4 13 3 4 2 3 4 16 R14 4 4 3 3 4 18 4 3 4 3 14 3 3 3 3 12 3 1 3 3 3 13 R15 3 3 3 3 4 16 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 2 3 3 3 14 R16 3 2 3 3 3 14 3 3 3 2 11 2 2 3 2 9 3 3 3 2 3 14 R17 3 2 3 3 3 14 3 3 3 3 12 3 2 3 3 11 2 4 4 4 4 18 R18 4 4 4 3 3 18 3 3 2 3 11 1 3 2 4 10 3 2 4 2 4 15 R19 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 2 3 2 10 3 3 3 3 3 15 R20 3 3 3 3 3 15 4 4 2 2 12 2 1 1 3 7 4 2 4 3 2 15 R21 3 2 2 2 3 12 3 2 4 1 10 1 1 4 4 10 4 4 4 4 4 20 R22 3 2 3 3 3 14 3 3 3 4 13 4 3 4 4 15 2 2 4 3 3 14 R23 3 2 2 2 3 12 3 4 4 4 15 3 4 3 4 14 3 3 3 3 3 15 R24 4 4 4 4 3 19 4 4 3 2 13 4 1 2 4 11 2 4 2 4 3 15 R25 3 3 3 3 4 16 3 1 3 2 9 3 2 3 4 12 3 4 2 3 3 15 R26 3 3 3 3 3 15 3 4 3 4 14 4 3 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R27 2 2 2 4 4 14 3 4 2 4 13 4 3 2 2 11 4 2 4 2 4 16 R28 3 3 3 3 3 15 3 3 4 3 13 4 3 1 3 11 2 4 4 4 4 18 R29 3 3 2 2 3 13 2 2 2 2 8 4 3 3 4 14 3 4 3 3 3 16 R30 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 4 3 3 3 3 16 R31 2 2 2 2 4 12 2 4 3 4 13 3 4 4 3 14 3 3 3 3 3 15 R32 3 2 3 3 3 14 3 3 3 4 13 3 4 4 3 14 4 4 4 4 4 20 R33 3 3 3 3 4 16 3 4 3 4 14 4 2 1 1 8 3 3 3 3 3 15 R34 4 4 4 4 4 20 4 4 4 3 15 3 2 2 1 8 3 3 3 3 3 15 R35 4 4 4 4 3 19 4 3 2 4 13 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R36 3 3 3 3 4 16 4 3 4 4 15 1 3 2 2 8 2 2 2 2 2 10 R37 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 3 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R38 3 3 3 3 3 15 3 3 3 1 10 3 3 3 2 11 3 4 4 4 4 19 R39 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 20 R40 3 4 4 4 4 19 4 3 4 4 15 2 4 4 4 14 4 4 4 4 4 20 R41 3 3 3 3 3 15 3 2 2 2 9 2 1 1 3 7 3 3 4 2 2 14 R42 4 3 4 3 2 16 2 2 2 4 10 4 4 3 3 14 3 4 3 3 3 16 R43 3 3 3 4 3 16 3 4 3 3 13 3 3 4 3 13 3 3 3 3 3 15 R44 4 4 3 3 2 16 2 3 3 3 11 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R45 3 4 2 4 2 15 2 1 3 4 10 3 3 3 3 12 4 4 3 3 3 17 R46 4 3 3 3 3 16 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 2 3 14 R47 4 4 4 4 4 20 4 4 3 4 15 3 4 3 4 14 4 4 4 4 3 19 R48 3 3 3 3 3 15 3 3 3 4 13 4 4 4 4 16 2 4 4 4 4 18 R49 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 4 3 4 3 17 R50 4 4 4 4 4 20 4 4 3 4 15 4 3 3 3 13 2 3 3 3 4 15
108 R56 3 3 3 3 3 15 3 4 3 4 14 3 4 3 4 14 3 3 3 3 3 15 R57 3 4 4 4 4 19 4 4 4 4 16 2 4 4 4 14 4 4 4 4 4 20 R58 3 3 3 3 2 14 4 4 4 3 15 4 3 4 3 14 3 3 4 3 3 16 R59 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R60 3 3 3 3 3 15 3 3 3 4 13 3 4 2 4 13 2 4 3 3 3 15 R61 3 3 3 3 3 15 3 4 3 4 14 4 4 4 3 15 4 4 4 4 4 20 R62 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 1 3 3 3 10 3 3 3 2 3 14 R63 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 2 4 4 4 14 4 4 3 3 3 17 R64 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R65 4 4 3 3 3 17 4 4 4 3 15 4 3 4 4 15 4 4 3 3 3 17 R66 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 20 R67 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 2 3 3 3 11 3 3 3 3 3 15 R68 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 3 3 14 3 3 3 3 3 15 R69 4 4 4 4 4 20 4 4 2 3 13 3 3 3 3 12 3 3 4 4 4 18 R70 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 4 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R71 4 4 4 4 4 20 2 4 3 3 12 4 3 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R72 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R73 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 20 R74 3 4 4 4 4 19 4 4 2 4 14 4 4 4 4 16 4 4 4 3 4 19 R75 4 4 4 4 2 18 4 4 4 4 16 4 3 3 3 13 3 3 3 3 3 15 R76 3 3 3 3 3 15 2 4 4 4 14 4 4 4 4 16 4 4 4 4 3 19 R77 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 3 3 14 3 3 3 3 3 15 R78 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R79 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 3 3 3 2 15 R80 3 3 3 3 3 15 3 3 3 2 11 3 4 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R81 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 16 4 3 4 3 14 4 4 4 4 4 20 R82 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 2 3 3 3 11 3 3 3 3 3 15 R83 3 3 3 4 4 17 4 4 3 3 14 4 3 4 4 15 4 4 4 4 4 20 R84 3 3 3 3 4 16 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R85 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R86 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 3 3 3 13 2 2 2 3 3 12 R87 4 3 4 3 3 17 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R88 3 3 3 3 3 15 2 4 4 4 14 4 3 3 3 13 3 4 4 4 4 19 R89 4 4 4 4 4 20 4 4 4 3 15 4 3 3 4 14 4 4 4 2 3 17 R90 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 2 3 3 11 3 3 3 2 2 13 R91 4 4 3 3 3 17 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R92 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 3 3 3 3 16 R93 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 4 4 4 15 4 4 4 4 3 19 R94 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 2 11 4 4 4 4 4 20 R95 4 4 4 4 4 20 4 3 4 3 14 3 3 3 3 12 2 3 3 3 3 14 R96 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 20 R97 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 16 2 2 2 3 9 3 3 3 3 3 15 R98 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 15 R99 4 4 4 4 3 19 4 3 4 3 14 4 3 3 4 14 4 4 4 4 4 20 R100 3 3 3 3 3 15 3 3 3 3 12 3 2 3 3 11 3 3 3 3 3 15
109