(O+W) Aspek Persaingan
4.6 Pengembangan Usaha Toko D’ScarpaShop
Pengembangan usaha adalah mencari konsep terbaru dan terbaik untuk memperluas usaha dan memperkuat usaha agar lebih baik dari yang lalu maupun dari yang lain (Ahmad Subagyo, 2008: 29).
Berikut adalah beberapa tahapan dalam pengembangan usaha Toko D’Scarpashop:
1. Tahap Identifikasi Peluang
Peluang yang ada pada Toko D’Scarpashop telah dijelaskan pada sub bab yang lalu, berikut adalah beberapa peluang dari Toko D’Scarpashop:
a. Tidak ada usaha sejenis lainnya disekitar lokasi usaha b. Target pasar yang luas
c. Permintaan pasar yang tinggi
d. Teknologi yang dapat digunakan setiap saat
e. Setiap hari aka nada perubahan kecanggihan teknologi f. Sangat mudah, luas, dan terjangkau.
Namun daripada itu semua, beberapa peluang juga timbul untuk mengembangkan usaha ini. Peluang – peluang ini dapat digunakan dengan baik bagi pemilik usaha jika membutuhkannya untuk mengembangkan usaha toko ini:
a. Saran – saran dari orang terdekat b. Hasil riset dari beberapa peneliti
c. Program pemerintah seperti KUR (Kredit Usaha Rakyat), acara bazar di beberapa acara pemerintah seperti pengembangan UKM di PRSU (Pekan Raya Sumatra Utara)
Setelah memilih dan menetapkan beberapa peluang yang ada diatas, maka pemilik usaha dapat merumuskan strtegi alternatif usaha
2. Tahap Merumuskan Alternatif Usaha
Setelah informasi terkumpul dan dianalisis, maka pemilik usaha dapat merumuskan beberapa strategi yang mungkin akan membantu untuk mengembangkan usaha tersebut. Beberapa strategi yang telah dihasilkan adalah
a. Strategi matriks SO
Yang dihasilkan dari penggabungan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh usaha tersebut. Dengan kekuatan tersebut mendapatkan 13 strategi yang dapat
digunakan adalaha sebagai berikut: menetapkan harga yang lebih murah, mempertahankan kualitas barang yang ditawarkan, mewaspadai ancaman, menciptakan ide promosi terbaru, menjalin hubungan baik dengan pemasok, memilih jasa pengiriman yang terpercaya, memberikan pelayanan yang lebih diharapkan oleh pelanggan, menjaga fasilitas toko, meningkatkan kerjasama, melakukan sistem pembukuan yang baik, menciptakan pasar yang lebih luas, mencari informasi terkini tentang mode dan fashion terkini, menciptakan jaringan yang luas.
b. Strategi Agresif
Dimana dihasilkan dari digram analisis SWOT, posisi kekuatan dan peluang terdapat pada kuadran I dimana hasil tersebut adalah strategi agresif. Strategi agresif adalah strategi penggabungan antara kekuatan dan peluang. Strategi tersebut dijelaskan pada strategi matriks SO.
c. Strategi Diversifikasi Konsentrik
Strategi ini ditujukan untuk menambah produk atau jasa baru, tetapi tetap berkaitan. Dalam arti penambahan produk untuk pengembangan usaha. Mencangkup pemindahan suatu bisnis kebisnis yang lainnya yang baru tapi tetap tidak jauh dari bisnis inti.
d. Strategi pengembangan pasar
Strategi ini dilakukan dengan pemasaran yang memperkenalkan produk keluar daerah. Tujuannya adalah untuk memperbesar pangsa pasar. hal ini dapat dilakukan dengan memiliki jaringan yang luas dan pasar yang belum jenuh.
e. Strategi pengembangan produk
Strategi ini merupakan strategi yang bertujuan agar perusahaan dapat meningkatkan penjualan dengan cara meningkatkan atau memodifikasi produk – produk yang ada sekarang. Tujuan strategi ini adalah untuk memperbaiki atau mengembangkan produk yang sudah ada.
f. Strategi penetrasi pasar
Strategi ini berusaha untuk meningkatkan suatu produk dengan usaha pemasaran yang lebih baik atau lebih besar lagi.
3. Tahap Seleksi Alternatif
Seleksi alternatif dilakukan untuk memberikan solusi bagi pemilik usaha dalam memilih strategi mana yang akan digunakan terlebih dahulu. Penyeleksian strategi ini dilihat berdasarkan ketersediaan pasar, risiko kegagalan, dan biaya yang dikeluarkan untuk memulai strategi yang dilakukan. Dari beberapa strategi yang telah dirumuskan, strategi penetrasi pasarlah yang memiliki kecendrungan untuk mengeluarkan biaya yang banyak. Dan memiliki risiko yang tertinggi untuk gagal adalah strategi pengembangan pasar, dan yang memiliki kesempatan untuk mendapatkan pangsa pasar yang luas adalah strategi penetrasi pasar dan strategi pengembangan pasar.
4. Tahap Pelaksanaan Alternatif Terpilih
Tahapan ini akan menjelaskan cara dari beberapa strategi – strategi yang terpilih. Strategi dapat dilakukan secara bersamaan maupun secara terpisah. Berikut adalah tahapan pelaksanaan strategi alternatif.
a. Strategi Diversifikasi Konsentrik
Strategi ini ditujukan untuk menambah produk atau jasa baru, tetapi tetap berkaitan. Dalam arti penambahan produk untuk pengembangan usaha. Mencangkup pemindahan suatu bisnis kebisnis yang lainnya yang baru tapi tetap tidak jauh dari bisnis inti. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa penambahan produk seperti menawarkan produk jilbab untuk pelanggan dan konsumen yang berhijab, sepatu, dan mukena.
b. Strategi pengembangan pasar
Strategi ini dilakukan dengan pemasaran yang memperkenalkan produk keluar daerah. Tujuannya adalah untuk memperbesar pangsa pasar. hal ini dapat dilakukan dengan memiliki jaringan yang luas dan pasar yang belum jenuh. Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan pelayanan yang baik dan memberikan informasi terkini tentang usaha ini dalam sebuah akun media sosial yang dimiliki oleh pemilik usaha sendiri yang dikelola oleh pemilik usaha sendiri. Seperti akun Instagram, Twitter, Blackberry Mesenger dan Facebook, dan lain – lain yang memiliki peluang untuk memperkenalkan produk ini keberbagai kalangan diberbagai daerah. Memperkenalkan produk yang dimiliki oleh usaha ini dapat mengikuti berbagai acara pemerintah kota ataupun daerah. Seperti halnya bazar yang diadakan di berbagai acara yang diadakan oleh pemerintah seperti Ramadhan Fair, bazar yang diadakan oleh beberapa pusat perbelanjaan, dan acara kampus lainnya yang membuka peluang untuk memperkenalkan usaha dari Toko D’Scarpashop.
c. Strategi pengembangan produk
Strategi ini merupakan strategi yang bertujuan agar perusahaan dapat meningkatkan penjualan dengan cara meningkatkan atau memodifikasi produk – produk yang ada sekarang. Tujuan strategi ini adalah untuk memperbaiki atau mengembangkan produk yang sudah ada. Selalu mencari informasi terkini tentang apa yang sedang digemari oleh kalangan remaja dan wanita dewasa. Dengan ini pemilik dapat mengembangkan produk – produk tersebut dan mencari pemasok yang dapat memasok barang untuk pemilik usaha. Atau dengan mempelajari ilmu dari pemasok untuk menghasilkan produk sendiri dengan kemampuan pemilik usaha dalam hal mendesain pakaian wanita.
d. Strategi penetrasi pasar
Strategi ini berusaha untuk meningkatkan suatu produk dengan usaha pemasaran yang lebih baik atau lebih besar lagi. Usaha penetrasi pasar dapat dilakukan dengan mengadakan promosi yang besar – besaran. Promosi yang besar – besaran akan menghabiskan dana yang cukup banyak jika pemilik usaha berfikir untuk mempromosikan lewat media koran, radio, atau bahkan brosur yang menarik.
5. Tahapan Evaluasi
Tahapan evaluasi diadakan untuk memberikan kebaikan bagi usaha dalam melaksanakan strategi yang terpilih untuk mengembangkan usahanya. Segala aktifitas yang dilakukan oleh pemilik usaha akan lebih baik jike dicatat dalam sebuah buku. Kegiatan ini dilakukan untuk mengetahui kunci kegagalan dan kunci keberhasilan
dari aktivitas yang dilakukan. Ini juga bermanfaat bagi pemilik usaha dalam langkah melaksanakan strategi yang lainnya jika diperlukan untuk lebih mengembangkankan usaha yang ia miliki.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil dari penelitian dan analisis data yang diperoleh, maka penulis mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan analisis kombinasi strategi faktor lingkungan eksternal dan lingkungan internal diperoleh hasil bahwa strategi yang sesuai untuk usaha Baju Impor Bangkok Dscarpashop Medan dalam mengembangkan usaha adalah strategi agresif, yaitu strategi yang menggunakan kekuatan (strength) untuk memanfaatkan peluang (opportunity). Pada posisi ini Usaha Baju Impor Bangkok Dscarpashop Medan dapat meningkatkan keunggulan usaha dan dapat bersaing dengan pengusaha-pengusaha baju yang lain.
2. Berdasarkan matriks SWOT sebagaimana adalah alat untuk memperoleh dan merumuskan strategi alternatif, maka strategi yang dapat digunakan untuk pengembangan usaha Toko D’Scarpashop adalah strategi SO, strategi WO, strategi ST, dan strategi WT. Ada beberapa strategi yang dapat digunakan oleh pemiliki usaha adalah strategi diversifikasi konsentrik, strategi pengembangan pasar, strategi pengembangan produk, dan strategi penetrasi pasar.
5.2 Saran
Beberapa saran yang diberikan penulis kepada pemilik usaha dan diharapkan akan menjadi sesuatu yang bermanfaat bagi pemilik usaha Toko D’Scarpashop adalah sebagai berikut:
1. Untuk dapat meningkatkan keunggulan usaha dan dapat mengahadapi para pesaing harus aktif, tanggap mengelola keuangan, mengatur strategi pemasaran, manajemen sumber daya manusia dan kepemimpinan dan mengikuti pameran UKM yang bertujuan untuk memperkenalkan usaha dan produk, survey pasar, dan peluang untuk membangun kerjasama dengan pengusaha lain atau konsumen yang datang berkunjung.