Saran - HASIL DAN PEMBAHASAN - Prospek Ekonomi dan Strategi Pengembangan Kapas Rami Sebagai Bah

IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

2. Saran

a. Diperlukan peningkatan dan perbaikan manajemen, melalui pelatihan. b. Diperlukan strategi yang dapat menjawab permintaan pelanggan dan

tantangan pesaing, melalui revitalisasi permesinan, pengembangan SDM dan peningkatan mutu dengan mengusahakan SNI.

c. Melakukan koordinasi dengan pemerintah setempat agar memberikan dukungan, baik dalam pembiayaan maupun bimbingan teknis.

DAFTAR PUSTAKA

Aminah, M. 2007. Agribisnis Tanaman Rami. Penebar Swadaya, Bogor.

Anonim. 2005a. Budi Daya Tanaman Haramay Menjawab Tantangan Baik Masa Sekarang Maupun Masa Mendatang. KOPHARPIN, Bandung.

_______. 2005b. ”Rami” Monograft BALITTAS, No. 8. Malang

API. 2006. Menggali Sumber Bahan Baku Tekstil. Asosiasi Pertekstilan Indonesia (API), Jakarta.

BBT. 2001. Modifikasi Peralatan Dekortikator untuk Serat Abaca. Balai Besar Tekstil (BBT), Bandung.

Darsono dan Ashari, 2004. Pedoman Praktis memahami Laporan Keuangan. Andi, Yogyakarta

Direktorat Jenderal Industri Agro dan Kimia, Departemen Perindustrian. 2007. Petunjuk Teknis Tanaman Rami 2007. Depperin, Jakarta.

Direktorat Binpro Dirjen Perkebunan dan PT. Agung Sinaji, 1997. Petunjuk Teknis Budi Daya Rami. Deptan, Jakarta.

Dinas Kehutanan, Kabupaten Garut. 2006. Luas Lahan Perkebunan Produktif, Pusat Komunikasi, Garut.

Hadisaputro, S. 1987. Dewan Koperasi Indonesia. Penerbit DEKOPIN, Jakarta Keegan, W.J. 1996. Manajemen Pemasaran Global Prenhalindo, Jakarta.

Kinnear, T.L. and J. Taylor. 1991. Marketing Research : An Applied Approach, Mc. Graw. Hill, New York.

Koestono. 1986. Budidaya Tanaman Rami dan Pengolahannya, Direktorat Perkebunan Deptan, Jakarta

Kotler, P. 1995. Analisis Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba empat, Jakarta.

Maiti, R. K. 1979. A Study of The Microscope Structure of The Fiber Standard of Common Indian Bast Fibers and its Economic Implications. Economic Botani. Tokyo.

Rangkuti, F. 2005. Analisa SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka, Jakarta.

Ray, D. 1998. Development Economics, Princeton Unuversity Press New Jersey Robbin, S.P. and M. Coultre. 1999. Manajemen PT. Prenhalindo, Jakarta.

Saaty, T.L. 1993. Pengambilan Keputusan bagi Pemimpin, Proses Hirarki Analitik untuk Pengambilan Keputusan dan Situasi yang Kompleks. Penerbit PPM, Jakarta.

Solahudin, S. 1999. Pembangunan Pertanian Reformasi, Departemen Pertanian, Jakarta.

STM Pembangunan. 1978. Buku Pengetahuan Bahan Tekstil. Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan Depdikbud, Jakarta.

Sulaiman, H. 2005. Rami. Budi Daya dan Dekortikasi. Pusat Informasi Rami Terpadu Darussalam, Garut.

Sumantri, L. 1984. Rami. Penanaman, Pemeliharaan dan Kegunaannya, CV Putra, Bandung

Lampiran 1. Kuesioner

I. KONDISI UMUM KOPERASI PONDOK PESANTREN DARUSSALAM A. DATA UMUM Tahun Didirikan : ……… ……….. Alamat Koperasi : ...……… ………..……… Telpon/Fax/E-mail ………..……… Nama Responden : ..……….. Jabatan di Koperasi : ………

Modal Awal Koperasi (Rp.) : ….……….. Nilai Aset Koperasi (Rp.) : ……… Pembudidayaan Rami

- Luas Areal Tahun 2006 : tanam : .…… ha / produksi …. …….ha - Luas Areal Tahun 2005 : tanam : .…… ha / produksi …. …….ha - Luas Areal Tahun 2004 : tanam : .…… ha / produksi …. …….ha Kapasitas Produksi rata-rata : ………ton per ha Produksi serat rami

Total Produksi tahun 2006 : ………ton Total Produksi tahun 2005 : ………ton Total Produksi tahun 2004 : ………ton Produksi serat rami rataan : ………ton per tahun

Harga serat rami : Rp. ………../ton

Total penjualan per tahun : Rp. ………

Jumlah Pegawai : ………orang di unit produksi : ………orang di unit administrasi : ...orang di unit pemasaran

Lanjutan Lampiran 1.

B. LATAR BELAKANG

1. Perusahaan dijalankan dengan latar belakang : a. Inisiatif sendiri /Direktur (Mandiri)

b. Meneruskan Usaha Keluarga/Orang Tua c. Atas Inisiatif Kelompok/Beberapa pihak

d. Lainnya, sebutkan ………..

2. Pilihan untuk menjalankan usaha serat rami didasarkan atas: a. Mengetahui usaha ini dari Orang Tua/Keluarga

b. Pertimbangan/Penelitian sendiri karena prospeknya baik c. Mengikuti lingkungan/masyarakat/ teman di sekitar d. Atau lainnya ………

3. Struktur modal usaha

a. Modal sendiri ……….% (Rp. ) b. Kredit modal kerja dari Bank..………..% (Rp. ) c. Kredit Investasi dari Bank ………% (Rp. ) d. Modal Lainnya ………..% (Rp. )

4. Rencana untuk 10 tahun mendatang perusahaan akan mengarah a. Perusahaan besar (konglomerasi)

b. Perusahaan menengah (middle) c. Perusahaan kecil (ritel)

d. Belum ada rencana pengembangan usaha

C. PROSPEK PENGEMBANGAN

1. Prospek Pengembangan Serat rami dari tahun ke tahun. a. Cenderung meningkat

b. Cenderung menurun c. Cenderung tetap/ sama d. Berubah-ubah/ fluktuatif

2. Faktor yang mempengaruhi jumlah produksi pada pertanyaan no.1 adalah (jawaban dapat diberikan lebih dari satu ) : a. Modal / kondisi keuangan perusahaan

b. Keterampilan sumber daya manusia c. Jumlah tenaga kerja

d. Kemampuan mesin terbatas

e. Ketersediaan pasokan bahan baku bahan penolong terbatas f. Jumlah permintaan

g. Nilai tukar mata uang

h. Perda/ Peraturan Pemerintah/ Undang-undang mengenai pembatasan produksi

i. Keamanan dalam negeri

Lanjutan Lampiran 1.

3. Pemasaran/Penjualan Dalam Negeri a. Cenderung Meningkat

b. Cenderung Menurun c. Cenderung tetap/sama d. Berubah-ubah/ fluktuatif

4. Pemasaran/Penjualan Luar Negeri a. Cenderung Meningkat

b. Cenderung Menurun c. Cenderung tetap/sama d. Berubah-ubah/fluktuatif

5. Faktor yang sangat mempengaruhi permintaan pada pertanyaan No.3 (jawaban dapat diberikan lebih dari satu) adalah :

a. Modal/kondisi keuangan perusahaan b. Keterampilan sumber daya manusia c. Jumlah tenaga kerja

d. Kemampuan mesin terbatas

e. Ketersediaan pasokan bahan baku dan bahan penolong terbatas

f. Jumlah permintaan dari pembeli/importir g. Kuota ekspor

h. Nilai tukar mata uang

i. Perda/Peraturan Pemerintah/Undang-undang mengenai pembatasan produksi

j. Keamanan dalam negeri

k. Faktor-faktor lain sebutkan ………

6. Apakah Koperasi mengalami masalah keuangan, baik untuk biaya penyedian lahan mapun biaya pengadaan bibit ? a. Penyediaan lahan : Ya / Tidak

b. Pengadaan bibit : Ya / Tidak

7. Jika mengalami masalah keuangan, apa penyebab utamanya (jawaban dapat diberikan lebih dari satu)

a. Kerugian perusahaan akibat melemahnya nilai tukar rupiah b. Suku bunga pinjaman tinggi

c. Harga bahan baku melebihi peningkatan harga penjualan d. Perusahaan mengalami penurunan produksi

e. Faktor-faktor lainnya, sebutkan………

8. Jika tidak mengalami masalah keuangan (sebaliknya

mengalami keuntungan), sebutkan langkah-langkah apa yang telah dilakukan oleh koperasi

Lanjutan Lampiran 1.

9. Apakah koperasi, sejak pertama kali beroperasi sampai saat ini mengalami kemajuan ?

a. Ya, Maju pesat b. Ya, Cukup maju c. Ya, Sedikit maju

d. Tidak, (Tidak mengalami kemajuan)

10. Apa saja yang mempengaruhi keberhasilan koperasi ? (jawaban dapat diberikan lebih dari satu jawaban)

a. Faktor peluang pasar b. Faktor harga pasar

c. Faktor kebijakan pemerintah d. Faktor kesetiaan pelanggan e. Faktor kualitas hasil produksi f. Fakror manajemen perusahaan g. Faktor finansial

h. Faktor pengalaman

i. Faktor lainnya, sebutkan ………

11.Faktor apa yang paling menentukan di antara faktor di atas (No.7) ?

Mengapa ?...

12. Pembiayaan

Jenis Kredit : ...………... Nilai Kredit : Rp. ... Jangka waktu : ..………...tahun Bunga : …………...% Investor : ………... Jenis investasi : ………... Nilai Investasi : Rp. ... Jangka waktu : ... ………tahun Bunga : ...…………%

13. Pemasaran

- Cara penjualan : a. Langsung b. Tidak langsung - Cara pembayaran : a. Kredit b. Tunai

II. STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran merupakan tindakan koperasi yang berupaya meningkatkan secara berkelanjutan target yang diharapkan bersama, baik oleh konsumen, koperasi maupun masyarakat, yang mana memerlukan kemampuan untuk memprediksi kondisi di masa mendatang dengan perencanaan cukup matang.

Lanjutan Lampiran 1.

1. FAKTOR-FAKTOR UTAMA KESUKSESAN/KEGAGALAN KOPERASI

a. PELUANG DAN ANCAMAN

Berikut ini beberapa pertanyaan mengenai hal-hal yang berkaitan dengan Peluang /Ancaman bagi industri serat rami secara umum :

1. Apakah pasar ekspor serat rami nasional 3 tahun terakhir, mengalami pertumbuhan yang baik ?

Ya Tidak

2. Apakah pelanggan di dalam negeri/luar negeri memiliki kesetiaan terhadap produk/eksportir Indonesia ?

Ya Tidak

3. Apakah fluktuasi nilai dolar Amerika terhadap rupiah mempengaruhi harga ?

Ya Tidak

4. Apakah kebijakan pemerintah saat ini telah mempermudah pemasaran bahan baku lokal serat rami ?

Ya Tidak

5. Apakah dengan adanya wilayah perdagangan bebas seperti : MEE, AFTA, dewasa ini dapat menjadi peluang bagi eksportir serat rami ?

Ya Tidak

6. Apakah persaingan antara eksportir serat rami di luar negeri, saat ini sudah tinggi/ketat ?

Ya Tidak

7. Apakah dewasa ini banyak sekali hambatan/tantangan dalam perdagangan internasional ?

Ya Tidak

8. Apakah kepercayaan” luar negeri” terhadap produk/ perusahaan Indonesia saat ini tidak ada/menurun ?

Ya Tidak

b. KEKUATAN DAN KELEMAHAN

Berikut ini beberapa pertanyaan mengenai hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan industri serat rami secara umum

1. Apakah permintan dalam negeri/luar negeri terhadap serat rami saat ini mengalami pertumbuhan ?

Ya Tidak

2. Apakah kinerja keuangan para pelanggan baik dalam maupun luar negeri saat ini mampu diandalkan oleh perusahaan ?

Ya Tidak

3. Apakah manajemen para eksportir beberapa tahun terakhir mengalami perubahan yang baik ?

4. Apakah mutu produk serat rami saat ini telah dinilai baik oleh perusahaan atau pembeli ?

Ya Tidak

5. Apakah orientasi pengusaha serat rami pada perdagangan ekspor berdampak pada prestasi perusahaan dalam menghasilkan laba usaha ?

Ya Tidak

6. Apakah produsen nasional mengalami ketergantungan bahan baku untuk memproduksi serat rami ?

Ya Tidak

7. Apakah eksportir serat rami telah memiliki jaringan distribusi internasional ?

Ya Tidak

8. Apakah pangsa pasar perusahaan saat ini sudah cukup luas untuk ekspansi penjualan lebih besar ?

Ya Tidak

9. Apakah menejemen pemasaran perusahaan sudah cukup baik ?

Ya Tidak

10. Apakah kapasitas produksi industri serat rami nasional saat ini mampu memenuhi permintaan dalam jumlah dan waktu yang tepat ?

Ya Tidak

Faktor Internal dan Eksternal Perusahaan yang diperbandingkan 1. Faktor Internal

Kekuatan

a. Kinerja keuangan koperasi cukup baik b. Ketersediaan bahan baku cukup c. Tenaga kerja cukup

d. Hubungan baik dengan pemasok bahan baku. e. Pasar cukup baik

Kelemahan

a. SDM masih lemah

b. Peralatan Produksi sudah tua c. Pengelolaan manajemen sederhana d. Strategi pemasaran belum optimal e. Kapasitas produksi masih rendah

2. Faktor Eksternal Peluang

a. Pangsa pasar masih terbuka b. Perkembangan produk meningkat c. Kebijakan pemerintah

d. Bahan baku cukup

Ancaman

a. Produk belum memiliki SNI b. Pesaing usaha sejenis

c. Harga kapas rami leb ih mahal d. Sulitnya sumber pembiayaan e. Produk belum dikenal

Matriks Perbandingan Berpasangan Koppontren Darussalam

Faktor Internal A B C D E F G H I J Total Skor

A Kinerja keuangan baik

B Ketersediaan bahan baku cukup

C Tenaga kerja cukup

D Hubungan baik dengan pemasok

E Pasar cukup baik

F SDM lemah

G Peralatan produksi sudah tua

H Pengelolaan manajemen sederhana

I Pemasaran belum optimal

J Kapasitas produksi masih rendah

Faktor Eksternal A B C D E F G H I J Total Skor

A Pangsa pasar masih terbuka

B Perkembangan produk meningkat

C Kebijakan pemerintah

D Bahan baku cukup

E Limbah jadi pakan ternak, pupuk

F Produk belum memiliki SNI

G Pesaing usaha sejenis

H Harga kapas rami lebih mahal

I Sulitnya sumber pembiayaan

J Produk belum dikenal

3. Pemberian Peringkat pada unsur eksternal dan internal oleh Ketua Koperasi Darussalam

Peringkat faktor eksternal

Nilai Peringkat Definisi Nilai

1 Respon yang sangan superior

2 Respon di atas rataan

3 Respon rataan

Pemberian peringkat faktor internal Nilai Peringkat Definisi Nilai

1 Kelemahan besar

2 Kelemahan kecil

3 Kekuatan kecil

4 Kekuatan utama

Faktor Internal A B C D E F G H I J

A Kinerja keuangan baik 3 3 2 3 2 3 3 2 3 24 0,110

B Ketersediaan bahan baku cukup 3 2 3 2 3 3 2 3 3 24 0,110

C Tenaga kerja cukup 2 3 2 3 3 3 3 2 3 24 0,110

D Hubungan baik dengan pemasok 2 3 2 3 2 3 2 3 2 22 0,101

E Pasar cukup baik 2 2 3 2 1 3 2 3 2 22 0,101

F SDM lemah 2 1 2 2 2 1 2 2 3 17 0,087

G Peralatan produksi sudah tua 2 3 2 3 2 3 2 3 2 26 0,119

H Pengelolaan manajemen sederhana 2 1 2 1 1 2 2 3 2 16 0,081

I Pemasaran belum optimal 2 2 1 2 2 2 2 3 2 18 0,091

J Kapasitas produksi masih rendah 2 2 3 3 2 2 2 2 2 20 0,092

Jumlah 217 1,000

Faktor Eksternal A B C D E F G H I J Total Skor

A Pangsa pasar masih terbuka ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₃ ₃ ₃ ₂ ₂₂ _0,114

B Perkembangan produk meningkat ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₂₁ _0,104

C Kebijakan pemerintah ₃ ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₃ ₃ ₂ ₂₂ _0,109

D Bahan baku cukup ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₃ ₃ ₂ ₂ ₂₁ _0,104

E Limbah jadi pakan ternak, pupuk ₁ ₂ ₂ ₂ ₃ ₁ ₂ ₃ ₂ ₁₈ _0,089

F Produk belum memiliki SNI ₁ ₂ ₂ ₂ ₁ ₃ ₂ ₂ ₂ ₁₇ _0,084

G Pesaing usaha sejenis ₂ ₂ ₂ ₂ ₃ ₂ ₃ ₃ ₃ ₂₂ _0,109

H Harga kapas rami lebih mahal ₁ ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₂ ₃ ₂ ₁₈ _0,089

I Sulitnya sumber pembiayaan ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₃ ₃ ₂ ₂ ₂₀ _0,099

J Produk belum dikenal ₂ ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₁₉ _0,094

Jumlah ₂₀₁ _1,000

Lanjutan Lampiran 2. Responden 2

Faktor Eksternal A B C D E F G H I J Total Skor

A Pangsa pasar masih terbuka ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₃ ₃ ₃ ₂ ₂₁ _0,114

B Perkembangan produk meningkat ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₁₂ _0,104

C Kebijakan pemerintah ₃ ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₃ ₃ ₂ ₂₀ _0,109

D Bahan baku cukup ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₃ ₃ ₂ ₂ ₂₁ _0,104

E Limbah jadi pakan ternak, pupuk ₁ ₂ ₂ ₂ ₃ ₁ ₂ ₃ ₂ ₁₈ _0,089

F Produk belum memiliki SNI ₁ ₂ ₂ ₂ ₁ ₃ ₂ ₂ ₂ ₁₇ _0,084

G Pesaing usaha sejenis ₂ ₂ ₂ ₂ ₃ ₂ ₃ ₃ ₃ ₂₂ _0,109

H Harga kapas rami lebih mahal ₁ ₂ ₃ ₂ ₃ ₂ ₂ ₃ ₂ ₁₈ _0,089

I Sulitnya sumber pembiayaan ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₁ ₁ ₂ ₂ ₁₆ _0,099

J Produk belum dikenal ₂ ₂ ₃ ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₂ ₁₅ _0,094

Jumlah ₁₈₀ _1,000

Faktor Internal A B C D E F G H I J Total Skor

A Kinerja keuangan baik 3 3 2 3 2 3 3 2 3 23 0,110

B Ketersediaan bahan baku cukup 3 2 3 2 3 3 2 3 3 25 0,110

C Tenaga kerja cukup 2 3 2 3 3 3 3 2 3 23 0,110

D Hubungan baik dengan pemasok 2 3 2 3 2 3 2 3 2 22 0,101

E Pasar cukup baik 2 2 3 2 1 3 2 3 2 23 0,101

F SDM lemah 2 1 2 2 2 1 2 2 3 19 0,087

G Peralatan produksi sudah tua 2 3 2 3 2 3 2 3 2 26 0,119

H Pengelolaan manajemen sederhana 2 1 2 1 1 2 2 3 2 12 0,081

I Pemasaran belum optimal 2 2 1 2 2 2 2 3 2 17 0,091

J Kapasitas produksi masih rendah 2 2 3 3 2 2 2 2 2 20 0,092

Jumlah 210 1,000

Lanjutan Lampiran 2.

Pemberian rating dari rataan responden 1 dan 2

Faktor Internal Res-A Res-B Jumlah Rataan Bobot (a) Rating (B) Skor Bobot (a) x (b)

Prioritas

A Kinerja keuangan baik 24 23 47 35,50 0,094 4 0,376 P1

B Ketersediaan bahan baku cukup 24 25 49 24,50 0,098 3 0,294 P3

C Tenaga kerja cukup 24 23 47 23,50 0,094 3 0,281 P4

D Hubungan baik dengan pemasok 22 22 44 22,00 0,088 3 0,263 P2

E Pasar cukup baik 22 23 45 22,50 0,102 1 0,102 P3

F SDM lemah 17 19 36 1800 0,104 2 0,214 P4

G Peralatan produksi sudah tua 26 26 52 26,00 0,046 2 0,129 P2

H Pengelolaan manajemen sederhana 16 12 28 14,00 0,100 2 0,200 P3

I Pemasaran belum optimal 18 17 35 17,50 0,108 1 0,108 P1

J Kapasitas produksi masih rendah 20 20 40 20,00 0,078 3 0,234 P4

Jumlah 217 210 427 213,50 1,000 2,800

Lanjutan Lampiran 2.

Pemberian rating dari nilai rataan 1 dan 2

Faktor Eksternal Res-A Res-B Jumlah Rataan Bobot (a) Rating (B) Skor Bobot (a) x (b)

Prioritas

A Pangsa pasar masih terbuka ₂₂ ₂₁ ₄₃ _21,50 _0,128 ₄ _0,518 _P1

B Perkembangan produk meningkat ₂₁ ₁₂ ₃₃ _16,50 _0,084 ₃ _0,251 _P3

C Kebijakan pemerintah ₂₂ ₂₀ ₄₂ _21,00 _0,124 ₂ _0,248 _P4

D Bahan baku cukup ₂₁ ₂₁ ₄₂ _21,00 _0,111 ₃ _0,332 _P2

E Limbah jadi pakan ternak, pupuk ₁₈ ₁₈ ₃₆ _18,00 _0,102 ₁ _0,102 _P3

F Produk belum memiliki SNI ₁₇ ₁₇ ₃₄ _17,00 _0,100 ₃ _0,288 _P4

G Pesaing usaha sejenis ₂₂ ₂₂ ₄₄ _22,00 _0,065 ₂ _0,129 _P2

H Harga kapas rami lebih mahal ₁₈ ₁₈ ₃₆ _18,00 _0,100 ₂ _0,189 _P3

I Sulitnya sumber pembiayaan ₂₀ ₁₆ ₃₆ _18,00 _0,108 ₁ _0,108 _P1

J Produk belum dikenal ₁₉ ₁₅ ₃₄ _17,00 _0,078 ₃ _0,235 _P4

201 180 381 190,50 1,000 2,400